hvordan spør jeg fremmede om penger?
jeg fikk dette spørsmålet nylig, og det er en god en for folk som er newish til fundraising.
Det er et flerlags spørsmål, egentlig.
på overflaten er «hvordan ber jeg om penger fra fremmede og får det?»
Under det er det mer.
jeg har ikke møtt noen i fundraising som LIKER kaldt ringer, så jeg føler røre av ubehag og angst under dette spørsmålet.
så hva handler dette spørsmålet EGENTLIG om? Hva var det askeren ville vite?
ikke spør fremmede om penger: Start med varme kontakter
Mitt første svar på dette spørsmålet var » Hvorfor snakker vi med fremmede?»
ja, hvem husker «fremmed fare» fra å vokse opp?
det er ikke en god ide for barn å snakke med fremmede, og heller ikke en god ide for innsamlere.
Seriøst, Hvorfor tenker vi på å nærme seg folk vi ikke vet når det er mange helt gode prospekter rundt oss som bare venter på å bli spurt?
Tenk på det fra giverens synspunkt: noen du ikke kjenner ber deg om å gi penger til en sak du ikke vet noe om. Hvor sannsynlig er det at du sier » ja?»Ikke veldig. Det er ingen følelse av tillit til at de vil gjøre en god jobb med din donasjon, pluss du har ingen anelse om hva de gjør uansett.
I Stedet for å snakke med fremmede, la oss snakke med varme kontakter. Det er lettere og du er mer sannsynlig å få en donasjon.
hva er varme kontakter?
de er mennesker som allerede er i din innflytelsessfære som du bare ikke har tenkt å spørre ennå.
de deltar allerede med eller støtter organisasjonen din på andre måter.
De er:
- programdeltakere
- Frivillige
- Styremedlemmer
- Ansatte
- Leverandører
- tidligere frivillige, Styremedlemmer eller programdeltakere
- Personlige kontakter av noen av de ovennevnte
- dine personlige kontakter
- Venner av nåværende givere
- bortfalt donorer
Før du har brukt opp denne listen, ikke spør fremmede for penger.
gå etter lavthengende frukt
En Annen måte å tenke på dette er med begrepet lavthengende frukt.
du ser, du kan klatre helt opp i treet for å plukke epler, eller du kan stå på bakken og plukke frukten som henger fra de nedre grenene. Eller du kan kanskje plukke opp de virkelig modne som allerede har falt på bakken.
hvis du klatrer i treet, trenger du en stige, og det er litt farligere.
Å Holde seg på bakken er raskere og tryggere, så hvorfor ikke starte der?
Hva er din lavthengende frukt? Hvor kan du enkelt få nye støttespillere for din nonprofit, spesielt hvis du ber om penger på nettet?
Eksempel: Måltider På Hjul
La oss se på et veldig praktisk eksempel-en som er i nyhetene akkurat nå.
hvis nonprofit har vært avhengig av masse offentlige penger, kan du også føle at du ønsker å spy om nå.
Ikke nødvendig.
det du trenger å gjøre er å øke beløpet fra individuelle givere, slik at du kan redusere avhengigheten av statlig finansiering. Eller jobbe for å erstatte alt sammen.
hvis du jobber For Måltider på Hjul, hvordan kan du finne givere raskt?
Etter å ha gjort dette, kan jeg gi deg litt førstehånds innsikt.
1. Begynn med frivillige. Jeg vet, jeg vet, de gir sin tid (og mye av det!)- ‘vi kan ikke be om pengene sine, også – ‘Ja. Jo, det kan du. Og noen av dem vil gi det. Ikke alle, så ikke forvent det. På Smoky Mountain Meals on Wheels er det vanlig at en frivillig kommer inn fra en løp og overleverer en stor sjekk for å støtte organisasjonens arbeid. En del av grunnen til at de gjør det, er på grunn av virkningen av å møte måltidsmottakeren personlig og få en god titt på deres levekår. Det er hjerteskjærende i de fleste situasjoner. Jeg tror den andre delen er at de ansatte gjør EN GOD jobb med å takke sine frivillige og setter pris på deres engasjement. Menings takknemlighet, mine kjære, bygger lojalitet.
2. Spør lokale klubber om hjelp. Gå ut for å snakke med din lokale Rotary klubber og kammer grupper er en stor bruk av din tid. Du kan spre ordet om arbeidet ditt, rekruttere noen frivillige, og definitivt få noen nye givere. Nøkkelen er en godt utformet snakk med en solid Oppfordring til Handling på slutten. Trekk hjerte-strenger deretter vise folk hvordan de kan bli involvert, og du får noen takers.
3. Besøk dine beste kirker. Meals on Wheels er ikke en trosbasert organisasjon, men arbeidet er bibelsk, og det er den typen arbeid som mange kirker kan komme bak, spesielt i mindre samfunn. Se på listen over givere og finne kirker (bonuspoeng for deg hvis du allerede vet hvem de er!). Ring og spør om du kan snakke på en tjeneste / kvinnegruppe / menns gruppe. Fortell dem historien din og avslutt med en god oppfordring til handling. Inviter dem til å bli mer involvert – frivillig, donere, eller bidra til å spre ordet. Sjansene er gode At Måltider På Hjul Ideelle Donor Prospektet sitter i stolen og vil ønske å gjøre noe for å hjelpe.
4. Gjør en sosial media kampanje. Smoky Mountain Meals on Wheels gjorde «12 Seniorer Av Julen» for noen år siden, og fortalte historiene om eldre på ventelisten. Og den var mektig! På mindre enn 2 uker økte de over $12 000 bare På Facebook! En annen uke senere økte totalen over $20.000. Hvorfor? Den beveget seg. Det var vanskelig å lese disse historiene og ignorere dem, å vite at disse folkene kanskje ikke spiser regelmessig akkurat nå. Fordi kampanjen ble gjort på Deres Facebook-side (som bare hadde et par hundre tilhengere da denne kampanjen startet), ble det enkelt delt. Og det ble delt. Mye.
5. Få Styret involvert. Be Dine Styremedlemmer om å ta med vennene sine på en omvisning på kjøkkenet, noe som er imponerende! Når du står i en liten storkjøkken og tenke på hundrevis eller tusenvis av måltider som er forberedt hver dag, gjør det du ønsker å piske ut sjekkhefte. Be Styremedlemmer om å ta med vennene sine på en tur for å levere måltider-det er den ultimate prospektopplevelsen!
jeg kunne fortsette og fortsette. Poenget her ER at du kan skaffe penger fra ikke-statlige kilder. Det krever litt innsats, men belønningen er ENORM.
Goose vs golden egg
et underliggende problem som jeg hørte i spørsmålet «hvordan spør vi fremmede for penger» var » hvordan får vi penger raskt fordi vi allerede har tappet ut alle vi kjenner?»
jeg tror det som virkelig skjer her er At » Vi trenger penger. Nå.»Det føles litt desperat.
jeg får det til at noen ganger ER du i en situasjon der du trenger inntekt raskt. Men du må være forsiktig – desperasjon stinker og givere kan lukte det.
hvis du dukker opp desperat, vil du sannsynligvis ikke få donasjoner fra noen, mye mindre fremmede.
så, uansett hva som skjer, ikke fokus på pengene. Fokus på donor i stedet.
Spør deg selv om du vil ha det gylne egget eller gåsen som la det. Hvis du går for gåsen, så hold gåsen godt matet, de gyldne eggene vil alltid være rikelig.
ikke prøv å ta tak i pengene og løpe.
Pengeinnsamling er en pågående aktivitet, og hvis du vil fullt ut finansiere budsjettet ditt, må du forplikte deg til å holde donorene dine lykkelige.
det betyr at du må dele historier om liv som blir forandret. Forplikte seg til vanlig kommunikasjon.
Fokuser på en sunn gås, ikke bare de gylne eggene hun produserer.
Bunnlinjen
bunnlinjen her er at du ikke trenger å spørre fremmede for penger.
faktisk er det ikke en god ide.
gå etter varme kontakter i stedet.
Inspirer dem. Fortell dem din historie. Inviter dem til å bli med deg i å forandre liv.