Miten voin pyytää tuntemattomilta rahaa?
sain tämän kysymyksen äskettäin ja se on hyvä ihmisille, jotka ovat uusia varainhankinnan.
se on monikerroksinen kysymys, oikeastaan.
pinnalla on ” miten pyydän rahaa tuntemattomilta ja saan sen?”
sen alla on lisää.
en ole tavannut varainhankinnassa ketään, joka pitäisi kylmäpuhelusta, joten aistin epämukavuuden ja ahdistuksen kuohuntaa tämän kysymyksen alla.
Joten, mistä tässä kysymyksessä oikeastaan on kyse? Mitä asker halusi tietää?
Don ’ t ask strangers for money: Start with warm contacts
ensimmäinen vastaukseni tähän kysymykseen oli ”Why are we talking to strangers?”
joo, kuka muistaa ”stranger Dangerin” kasvamisesta?
lasten ei kannata jutella tuntemattomien kanssa, eikä myöskään varainkeruutilaisuuksissa.
vakavasti, miksi ajattelemme lähestyä ihmisiä, joita emme tunne, kun ympärillämme on paljon täysin hyviä tulevaisuudennäkymiä, jotka vain odottavat kysymistä?
ajattele asiaa lahjoittajan näkökulmasta: joku, jota et tunne, pyytää sinua antamaan rahaa asialle, josta et tiedä mitään. Kuinka todennäköisesti sanot ” kyllä?”Ei kovin. Ei ole luottamusta siihen, että he tekevät hyvää työtä lahjoituksellasi, eikä sinulla ole aavistustakaan, mitä he tekevät muutenkaan.
ei puhuta tuntemattomille, vaan puhutaan lämpimille kontakteille. Se on helpompaa ja saat todennäköisemmin lahjoituksen.
Mitä ovat lämpimät kontaktit?
he ovat jo vaikutuspiirissäsi olevia ihmisiä, joita et vain ole vielä ajatellut kysyä.
he ovat jo osallistuneet organisaatiosi kanssa tai tukeneet sitä muilla tavoin.
he ovat:
- ohjelmaan osallistuneet
- vapaaehtoiset
- hallituksen jäsenet
- henkilökunta
- myyjät
- entiset vapaaehtoiset, hallituksen jäsenet tai ohjelman osallistujat
- edellä mainittujen henkilökohtaiset kontaktit
- henkilökohtaiset kontaktit
- nykyisten lahjoittajien ystävät
- rauenneet lahjoittajat
ennen kuin olet käyttänyt tämän listan loppuun, älä pyydä tuntemattomilta rahaa.
mene matalalla roikkuvien hedelmien perään
toinen tapa ajatella asiaa on matalalla roikkuvan hedelmän käsite.
näet, että voit kiivetä puuhun asti poimimaan omenoita, tai voit seistä maassa ja poimia alemmista oksista roikkuvat hedelmät. Tai sitten voi poimia maahan jo pudonneita todella kypsiä.
jos kiipeät puuhun, tarvitset tikapuut ja se on vähän vaarallisempaa.
maassa oleskelu on nopeampaa ja turvallisempaa, joten miksi ei aloitettaisi sieltä?
mikä on sinun matalalla roikkuva hedelmäsi? Mistä voit helposti saada uusia tukijoita voittoa tavoittelemattomille, varsinkin jos pyydät rahaa verkossa?
esimerkki: Meals On Wheels
Katsotaanpa hyvin käytännöllistä esimerkkiä – sellaista, joka on uutisissa juuri nyt.
jos ei-kaupallinen on ollut tukeutunut runsaaseen valtion rahaan, sinustakin voi tuntua siltä, että haluat oksentaa nyt.
ei tarvitse.
yksittäisten lahjoittajien rahasummaa on lisättävä, jotta riippuvuus valtion rahoituksesta vähenee. Tai yrittää korvata kaiken yhdessä.
jos työskentelee Meals On Wheels-järjestölle, miten luovuttajia voi löytää nopeasti?
tämän tehtyäni voin antaa teille ensikäden tietoa.
1. Aloittakaa vapaaehtoisista. Tiedän, tiedän, he antavat aikaansa (ja paljon sitä!)- ’emme voi pyytää heidän rahojaan, liian.- Kyllä. Kyllä voit. Ja jotkut antavat sen. Eivät kaikki, joten älä odota sitä. Smoky Mountain Meals on Wheelsissä on tavallista, että vapaaehtoistyöntekijä tulee juoksulenkiltä ja ojentaa ison sekin tukeakseen järjestön työtä. Osasyy siihen on se, että aterian saajan tapaaminen henkilökohtaisesti ja heidän elinolojensa hyvä tarkastelu vaikuttavat siihen. Se on sydäntä särkevää useimmissa tilanteissa. Mielestäni toinen puoli on se, että henkilökunta tekee hienoa työtä kiittäessään vapaaehtoisia ja arvostaen heidän omistautumistaan. Merkityksellinen kiitollisuus rakentaa uskollisuutta.
2. Pyydä kansalaiskerhoja auttamaan. Menee ulos puhua paikallisten Rotary klubeja ja kamariryhmät on suuri käyttö aikaa. Voit levittää sanaa työstäsi, värvätä muutaman vapaaehtoisen ja saada varmasti uusia lahjoittajia. Avain on hyvin muotoiltu puhe, jonka lopussa on vankka kutsu toimintaan. Vedä sydämistä ja näytä ihmisille, miten he voivat osallistua, niin saat ottajia.
3. Vieraile ylimmissä kirkoissanne. Meals on Wheels ei ole uskoon perustuva järjestö, mutta sen työ on raamatullista, ja se on sellaista työtä, jota monet kirkot voivat tehdä, varsinkin pienemmissä yhteisöissä. Katso lista lahjoittajista ja löydä kirkot (bonuspisteitä sinulle, jos tiedät jo keitä he ovat!). Soita ja kysy, voitko puhua palvelussa / naisten ryhmässä / miesten ryhmässä. Kerro heille tarinasi ja lopeta hyvä kutsu toimintaan. Pyydä heitä osallistumaan enemmän: tekemään vapaaehtoistyötä, lahjoittamaan tai auttamaan sanan levittämisessä. Mahdollisuudet ovat hyvät, että ateriat pyörien ihanteellinen luovuttaja mahdollisuus istuu penkillä ja haluavat tehdä jotain auttaa.
4. Tee somekampanja. Smoky Mountain Meals On Wheels teki pari vuotta sitten” 12 joulun senioria”, joka kertoi jonotuslistallaan olevien senioreiden tarinoita. Ja se oli voimakas! Alle kahdessa viikossa he keräsivät pelkästään Facebookiin yli 12 000 dollaria! Viikkoa myöhemmin summa nousi yli 20000 dollarin. Miksi? Se liikkui. Oli vaikea lukea niitä tarinoita ja sivuuttaa niitä, tietäen, että nuo ihmiset eivät ehkä syö säännöllisesti juuri nyt. Koska kampanja tehtiin heidän Facebook-sivullaan (jolla oli kampanjan alkaessa vain parisataa seuraajaa), se jaettiin helposti. Ja se jaettiin. Paljon.
5. Ota lautasi mukaan. Pyydä johtokunnan jäseniä tuomaan ystävänsä kiertoajelulle keittiöön, mikä on vaikuttavaa! Kun seisot pienessä kaupallisessa keittiössä ja ajattelet satoja tai tuhansia aterioita, joita valmistetaan joka päivä, tekee mieli vetää shekkivihko esiin. Pyydä hallituksen jäseniä tuomaan ystävänsä mukaan kyydille toimittamaan aterioita-se on lopullinen prospektikokemus!
voisin jatkaa ja jatkaa. Pointti tässä on se, että voit kerätä rahaa ei-valtiollisista lähteistä. Se vaatii vaivannäköä, mutta palkkiot ovat valtavat.
Goose vs golden egg
yksi ”how do we ask strangers for money” – kysymyksessä kuulemani taustalla oleva kysymys oli ”how do we get money fast because we’ ve already tapped out everyone we know?”
luulen, että tässä on oikeasti kyse siitä, että ”me tarvitsemme rahaa. Nyt.”Ja se tuntuu hieman epätoivoiselta.
tajuan, että joskus ollaan tilanteessa, jossa tarvitaan nopeasti tuloja. Mutta on oltava varovainen – epätoivo haisee ja lahjoittajat haistavat sen.
epätoivoisena paikalle saapuva ei todennäköisesti saa lahjoituksia keneltäkään saati tuntemattomilta.
joten älä keskity rahaan, vaikka mitä tapahtuisi. Keskity luovuttajaan.
kysy itseltäsi, haluatko kultamunan vai sen munineen hanhen. Jos haet hanhen, pidä hanhi hyvin ruokittuna, kultamunia on aina runsaasti.
älä yritä napata rahoja ja juokse.
varainhankinta on jatkuvaa toimintaa, ja jos haluat rahoittaa budjettisi täysimääräisesti, sinun on sitouduttava pitämään lahjoittajasi tyytyväisinä.
se tarkoittaa, että sinun täytyy jakaa tarinoita elämien muuttumisesta. Sitoudu säännölliseen viestintään.
keskity terveeseen hanheen, ei vain sen tuottamiin kultaisiin muniin.
pohjanoteeraus
tässä on se, että tuntemattomilta ei tarvitse pyytää rahaa.
itse asiassa se ei ole hyvä idea.
mene sen sijaan lämpimien kontaktien perään.
inspiroi heitä. Kerro heille tarinasi. Kutsu sitten heidät mukaan muuttavaan elämään.