Wie kann ich Fremde um Geld bitten?
Ich habe diese Frage vor kurzem bekommen und es ist eine gute für Leute, die neu im Fundraising sind.
Es ist wirklich eine vielschichtige Frage.
An der Oberfläche steht: „Wie bitte ich Fremde um Geld und bekomme es?“
Darunter gibt es noch mehr.
Ich habe im Fundraising niemanden getroffen, der Cold-Calling MAG, daher spüre ich unter dieser Frage ein Gefühl von Unbehagen und Angst.
Also, Worum geht es in dieser Frage WIRKLICH? Was wollte der Fragesteller wissen?
Frag Fremde nicht um Geld: Beginne mit warmen Kontakten
Meine erste Antwort auf diese Frage war „Warum reden wir mit Fremden?“
Ja, wer erinnert sich noch an ‚Stranger Danger‘, als er aufwuchs?
Es ist keine gute Idee für Kinder, mit Fremden zu reden, und auch nicht wirklich eine gute Idee für Spendenaktionen.
Ernsthaft, warum denken wir darüber nach, auf Menschen zuzugehen, die wir nicht kennen, wenn es um uns herum viele vollkommen gute Perspektiven gibt, die nur darauf warten, gefragt zu werden?
Denken Sie aus der Sicht des Spenders darüber nach: Jemand, den Sie nicht kennen, bittet Sie, Geld für eine Sache zu geben, von der Sie nichts wissen. Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie „Ja“ sagen?“ Nicht sehr. Es gibt kein Gefühl des Vertrauens, dass sie mit Ihrer Spende gute Arbeit leisten werden, und Sie haben sowieso keine Ahnung, was sie tun.
Anstatt mit Fremden zu sprechen, sprechen wir mit warmen Kontakten. Es ist einfacher und es ist wahrscheinlicher, dass Sie eine Spende erhalten.
Was sind warme Kontakte?
Es sind Menschen, die sich bereits in Ihrem Einflussbereich befinden, an die Sie einfach noch nicht gedacht haben.
Sie beteiligen sich bereits an Ihrer Organisation oder unterstützen sie auf andere Weise.
Sie sind:
- Programmteilnehmer
- Freiwillige
- Vorstandsmitglieder
- Mitarbeiter
- Lieferanten
- Frühere Freiwillige, Vorstandsmitglieder oder Programmteilnehmer
- Persönliche Kontakte eines der oben genannten
- Ihre persönlichen Kontakte
- Freunde aktueller Spender
- Abgelaufene Spender
Bitten Sie Fremde nicht um Geld, bis Sie diese Liste erschöpft haben.
Gehen Sie nach niedrig hängenden Früchten
Eine andere Möglichkeit, darüber nachzudenken, ist das Konzept der niedrig hängenden Früchte.
Sie sehen, Sie können den ganzen Weg hinauf in den Baum klettern, um Äpfel zu pflücken, oder Sie können auf dem Boden stehen und die Früchte pflücken, die an den unteren Zweigen hängen. Oder Sie können die wirklich reifen abholen, die bereits auf den Boden gefallen sind.
Wenn du auf den Baum kletterst, brauchst du eine Leiter und es ist ein bisschen gefährlicher.
Am Boden bleiben ist schneller und sicherer, also warum nicht dort anfangen?
Was ist DEINE niedrig hängende Frucht? Wo können Sie ganz einfach neue Unterstützer für Ihre gemeinnützige Organisation gewinnen, insbesondere wenn Sie online um Geld bitten?
Beispiel: Essen auf Rädern
Schauen wir uns ein sehr praktisches Beispiel an – eines, das gerade in den Nachrichten ist.
Wenn Ihre gemeinnützige Organisation auf viel Regierungsgeld angewiesen ist, haben auch Sie möglicherweise das Gefühl, jetzt kotzen zu wollen.
Keine Notwendigkeit.
Was Sie tun müssen, ist die Menge zu erhöhen Geld von einzelnen Spendern, damit Sie Ihre Abhängigkeit von staatlichen Mitteln verringern können. Oder arbeiten Sie daran, alles zusammen zu ersetzen.
Wie können Sie schnell Spender finden, wenn Sie für Essen auf Rädern arbeiten?
Nachdem ich dies getan habe, kann ich Ihnen einige Einblicke aus erster Hand geben.
1. Beginnen Sie mit Freiwilligen. Ich weiß, ich weiß, sie geben ihre Zeit (und viel davon!) – ‚wir können auch nicht um ihr Geld bitten.‘ Ja. Ja, das kannst du. Und einige von ihnen werden es geben. Nicht alle, also erwarte das nicht. Bei Smoky Mountain Meals on Wheels ist es üblich, dass ein Freiwilliger von einem Lauf kommt und einen großen Scheck übergibt, um die Arbeit der Organisation zu unterstützen. Ein Teil des Grundes, warum sie das tun, ist wegen der Auswirkungen der Mahlzeit Empfänger persönlich zu treffen und einen guten Blick auf ihre Lebensbedingungen bekommen. Es ist in den meisten Situationen herzzerreißend. Ich denke, der andere Teil ist, dass die Mitarbeiter ihren Freiwilligen sehr gut danken und ihr Engagement schätzen. Bedeutungsvolle Dankbarkeit, meine Lieben, baut Loyalität auf.
2. Bitten Sie die Bürgervereine um Hilfe. Wenn Sie mit Ihren örtlichen Rotary Clubs und Kammergruppen sprechen, nutzen Sie Ihre Zeit sehr gut. Sie können Ihre Arbeit bekannt machen, ein paar Freiwillige rekrutieren und definitiv neue Spender gewinnen. Der Schlüssel ist ein gut gemachtes Gespräch mit einem soliden Aufruf zum Handeln am Ende. Ziehen Sie die Herzensschnur und zeigen Sie den Leuten, wie sie sich engagieren können, und Sie werden einige Abnehmer finden.
3. Besuchen Sie Ihre Top-Kirchen. Meals on Wheels ist keine glaubensbasierte Organisation, aber ihre Arbeit ist biblisch und es ist die Art von Arbeit, die viele Kirchen hinterlassen können, besonders in kleineren Gemeinden. Schauen Sie sich Ihre Spenderliste an und finden Sie die Kirchen (Bonuspunkte für Sie, wenn Sie bereits wissen, wer sie sind!). Rufen Sie an und fragen Sie, ob Sie bei einem Service / einer Frauengruppe / einer Männergruppe sprechen können. Erzähle ihnen deine Geschichte und beende sie mit einem guten Aufruf zum Handeln. Laden Sie sie ein, sich stärker zu engagieren – freiwillig, spenden, oder helfen, das Wort zu verbreiten. Die Chancen stehen gut, dass der ideale Spender für Mahlzeiten auf Rädern in der Bank sitzt und etwas tun möchte, um zu helfen.
4. Machen Sie eine Social-Media-Kampagne. Smoky Mountain Meals on Wheels hat vor ein paar Jahren „12 Seniors of Christmas“ gemacht und die Geschichten von Senioren auf ihrer Warteliste erzählt. Und war es mächtig! In weniger als 2 Wochen haben sie über 12.000 Dollar nur auf Facebook gesammelt! Eine weitere Woche später stieg die Summe über 20.000 US-Dollar. Warum? Es bewegte sich. Es war schwer, diese Geschichten zu lesen und sie zu ignorieren, zu wissen, dass diese Leute gerade nicht regelmäßig essen. Da die Kampagne auf ihrer Facebook-Seite durchgeführt wurde (die zu Beginn dieser Kampagne nur ein paar hundert Follower hatte), wurde sie leicht geteilt. Und es wurde geteilt. Viel.
5. Holen Sie sich Ihr Board beteiligt. Bitten Sie Ihre Vorstandsmitglieder, ihre Freunde für einen Rundgang durch die Küche mitzubringen, was beeindruckend ist! Wenn Sie in einer winzigen gewerblichen Küche stehen und an die Hunderte oder Tausende von Mahlzeiten denken, die jeden Tag zubereitet werden, möchten Sie Ihr Scheckheft herausholen. Bitten Sie die Vorstandsmitglieder, ihre Freunde mitzubringen, um Mahlzeiten zu liefern – es ist das ultimative kulinarische Erlebnis!
Ich könnte weiter und weiter gehen. Der Punkt hier ist, dass Sie Geld aus nichtstaatlichen Quellen sammeln können. Es erfordert einige Anstrengungen, aber die Belohnungen sind riesig.
Gans gegen goldenes Ei
Ein grundlegendes Problem, das ich in der Frage „Wie bitten wir Fremde um Geld“ gehört habe, war: „Wie bekommen wir schnell Geld, weil wir bereits alle, die wir kennen, angezapft haben?“
Ich denke, was hier wirklich vor sich geht, ist, dass „Wir Geld brauchen. Jetzt.“ Und es fühlt sich ein wenig verzweifelt an.
Ich verstehe, dass Sie manchmal in einer Situation sind, in der Sie schnell Einkommen benötigen. Aber Sie müssen vorsichtig sein – Verzweiflung stinkt und Sie können es riechen.
Wenn du verzweifelt auftauchst, wirst du wahrscheinlich keine Spenden von irgendjemandem bekommen, geschweige denn von Fremden.
Also, egal was los ist, konzentriere dich nicht auf das Geld. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf den Spender.
Frag dich, ob du das goldene Ei oder die Gans willst, die es gelegt hat. Wenn Sie für die Gans gehen, dann halten Sie die Gans gut gefüttert, die goldenen Eier werden immer reichlich sein.
Versuche nicht, das Geld zu schnappen und zu rennen.
Fundraising ist eine fortlaufende Aktivität und wenn Sie Ihr Budget vollständig finanzieren möchten, müssen Sie sich verpflichten, Ihre Spender bei Laune zu halten.
Das bedeutet, dass Sie Geschichten von Leben teilen müssen, die sich verändert haben. Verpflichten Sie sich zu regelmäßiger Kommunikation.
Konzentrieren Sie sich auf eine gesunde Gans, nicht nur auf die goldenen Eier, die sie produziert.
Das Endergebnis
Das Endergebnis hier ist, dass Sie Fremde NICHT um Geld bitten müssen.
In der Tat ist es keine gute Idee.
Gehen Sie stattdessen nach warmen Kontakten.
Inspiriere sie. Erzähl ihnen deine Geschichte. Dann laden Sie sie ein, sich Ihnen anzuschließen, um das Leben zu verändern.