• Articles
• admin

jeg fik dette spørgsmål for nylig, og det er godt for folk, der er nye til fundraising.

det er et flerlags spørgsmål, virkelig.

på overfladen er “hvordan beder jeg om penge fra fremmede og får det?”

under det er der mere.

jeg har ikke mødt nogen i fundraising, der kan lide koldopkald, så jeg føler rystelser af ubehag og angst under dette spørgsmål.

så hvad handler dette spørgsmål egentlig om? Hvad ville spørgeren vide?

spørg ikke fremmede om penge: Start med varme kontakter

mit første svar på dette spørgsmål var “Hvorfor taler vi med fremmede?”

ja, hvem husker ‘stranger danger’ fra at vokse op?

det er ikke en god ide for børn at tale med fremmede, og heller ikke rigtig en god ide for fundraisers.

Seriøst, hvorfor tænker vi på at henvende os til mennesker, vi ikke ved, når der er masser af perfekt gode udsigter rundt omkring os, der bare venter på at blive spurgt?

tænk over det fra donorens synspunkt: en person, du ikke kender, beder dig om at give penge til en sag, du ikke ved noget om. Hvor sandsynligt er det, at du siger ” ja?”Ikke meget. Der er ingen følelse af tillid til, at de vil gøre et godt stykke arbejde med din donation, plus du har ingen anelse om, hvad de gør alligevel.

i stedet for at tale med fremmede, Lad os tale med varme kontakter. Det er nemmere, og du er mere tilbøjelige til at få en donation.

hvad er varme kontakter?

de er mennesker, der allerede er i din indflydelsessfære, som du bare ikke har tænkt at spørge endnu.

de deltager allerede i eller støtter din organisation på andre måder.

de er:

• programdeltagere
• frivillige
• bestyrelsesmedlemmer
• personale
• leverandører
• tidligere frivillige, bestyrelsesmedlemmer eller programdeltagere
• personlige kontakter af nogen af ovenstående
• dine personlige kontakter
• venner af nuværende donorer
• bortfaldne donorer

indtil du har udtømt denne liste, skal du ikke bede fremmede om penge.

gå efter lavthængende frugt

En anden måde at tænke på dette er med begrebet lavhængende frugt.

du kan se, du kan klatre helt op i træet for at plukke æbler, eller du kan stå på jorden og plukke frugten hængende fra de nederste grene. Eller du kan muligvis hente de virkelig Modne, der allerede er faldet ned på jorden.

hvis du klatrer i træet, har du brug for en stige, og det er lidt farligere.

at blive på jorden er hurtigere og sikrere, så hvorfor ikke starte der?

hvad er din lavthængende frugt? Hvor kan du nemt få nye tilhængere til din nonprofit, især hvis du beder om penge online?

eksempel: måltider på hjul

lad os se på et meget praktisk eksempel – et der er i nyhederne lige nu.

hvis din nonprofit har været afhængig af masser af offentlige penge, kan du også føle, at du vil kaste om nu.

intet behov.

hvad du skal gøre er at øge beløbet penge fra individuelle donorer, så du kan mindske din afhængighed af offentlige midler. Eller arbejde for at erstatte det hele sammen.

hvis du arbejder for måltider på hjul, hvordan kan du finde donorer hurtigt?

når jeg har gjort dette, kan jeg give dig noget førstehåndsindsigt.

1. Start med frivillige. Jeg ved, jeg ved, de giver deres tid (og meget af det!)- ‘vi kan ikke bede om deres penge, også.’Ja. Jo, du kan. Og nogle af dem vil give det. Ikke alle, så forvent ikke det. På Smoky Mountain måltider på hjul er det almindeligt, at en frivillig kommer ind fra et løb og afleverer en stor check for at støtte organisationens arbejde. En del af grunden til, at de gør det, er på grund af virkningen af at møde måltidsmodtageren personligt og få et godt kig på deres levevilkår. Det er hjerteskærende i de fleste situationer. Jeg tror, den anden del er, at personalet gør et godt stykke arbejde med at takke deres frivillige og værdsætte deres engagement. Meningsfuld taknemmelighed, mine kære, bygger loyalitet.

2. Bed borgerlige klubber om at hjælpe. At gå ud for at tale med dine lokale Rotary klubber og kammergrupper er en stor brug af din tid. Du kan sprede ordet om dit arbejde, rekruttere et par frivillige og helt sikkert få nogle nye donorer. Nøglen er en godt udformet snak med en solid opfordring til handling i slutningen. Træk i hjertestrengene, så vis folk, hvordan de kan blive involveret, og du får nogle takers.

3. Besøg dine bedste kirker. Måltider på hjul er ikke en trosbaseret organisation, men dens arbejde er bibelsk, og det er den slags arbejde, som mange kirker kan komme bag, især i mindre samfund. Se på din liste over donorer og find kirkerne (bonuspoint for dig, hvis du allerede ved, hvem de er!). Ring og spørg, om du kan tale i en tjeneste/kvindegruppe/mænds gruppe. Fortæl dem din historie og Slut med en god opfordring til handling. Bed dem om at blive mere involverede – frivillige, donere eller hjælpe med at sprede ordet. Chancerne er gode, at måltider på hjul ideelle Donor udsigten sidder i kirkestolen og vil gerne gøre noget for at hjælpe.

4. Lav en kampagne på sociale medier. Smoky Mountain måltider på hjul gjorde “12 seniorer i julen” for et par år siden, fortæller historierne om seniorer på deres venteliste. Og var det magtfuldt! På mindre end 2 uger rejste de over $12.000 bare på Facebook! En anden uge senere steg det samlede beløb over $20.000. Hvorfor? Den bevægede sig. Det var svært at læse disse historier og ignorere dem, vel vidende, at disse mennesker måske ikke spiser regelmæssigt lige nu. Fordi kampagnen blev udført på deres Facebook-side (som kun havde et par hundrede tilhængere, da denne kampagne startede), blev den let delt. Og det blev delt. Masse.

5. Få din bestyrelse involveret. Bed dine bestyrelsesmedlemmer om at bringe deres venner forbi til en rundvisning i køkkenet, hvilket er imponerende! Når du står i et lille kommercielt køkken og tænker på de hundreder eller tusinder af måltider, der tilberedes hver dag, det får dig til at ønske at piske din checkbog ud. Bed bestyrelsesmedlemmer om at bringe deres venner til at tage med på en tur for at levere måltider – det er den ultimative udsigtsoplevelse!

jeg kunne blive ved og ved. Pointen her er, at du kan rejse penge fra ikke-statslige kilder. Det kræver en vis indsats, men belønningen er enorm.

Goose vs golden egg

et underliggende problem, som jeg hørte i spørgsmålet “Hvordan spørger vi fremmede om penge” var “Hvordan får vi penge hurtigt, fordi vi allerede har tappet alle, vi kender?”

jeg tror, hvad der virkelig foregår her er, at “vi har brug for penge. Nu.”Det føles lidt desperat.

jeg forstår det, at du nogle gange er i en situation, hvor du har brug for indkomst hurtigt. Men du skal være forsigtig – desperation stinker, og donorer kan lugte det.

hvis du dukker op desperat, vil du sandsynligvis ikke få donationer fra nogen, langt mindre fremmede.

så uanset hvad der foregår, skal du ikke fokusere på pengene. Fokuser på donoren i stedet.

spørg dig selv, om du vil have det gyldne æg eller gåsen, der lagde det. Hvis du går til gåsen, så hold gåsen godt fodret, vil de gyldne æg altid være rigelige.

forsøg ikke at få fat i pengene og løbe.

Fundraising er en løbende aktivitet, og hvis du vil finansiere dit budget fuldt ud, skal du forpligte dig til at holde dine donorer glade.

det betyder, at du skal dele historier om liv, der ændres. Forpligte sig til regelmæssig kommunikation.

fokus på en sund gås, ikke kun de gyldne æg, hun producerer.

bundlinjen

bundlinjen her er, at du ikke behøver at bede fremmede om penge.

faktisk er det ikke en god ide.

gå efter varme kontakter i stedet.

inspirere dem. Fortæl dem din historie. Bed dem derefter om at slutte sig til dig i at ændre liv.