Jak mam prosić obcych o pieniądze?
ostatnio mam takie pytanie i jest dobre dla osób, które dopiero zaczynają zdobywać fundusze.
to wielowarstwowe pytanie, naprawdę.
na powierzchni jest ” jak poprosić o pieniądze od nieznajomych i zdobyć je?”
pod nim jest więcej.
nie spotkałam nikogo, kto lubi zimne rozmowy, więc wyczuwam pod tym pytaniem uczucie dyskomfortu i niepokoju.
więc o co tak naprawdę chodzi w tym pytaniu? Co pytający chciał wiedzieć?
nie pytaj obcych o pieniądze: zacznij od ciepłych kontaktów
moja pierwsza odpowiedź na to pytanie brzmiała ” dlaczego rozmawiamy z nieznajomymi?”
tak, kto pamięta „obcy niebezpieczeństwo” z dzieciństwa?
to nie jest dobry pomysł dla dzieci, aby rozmawiać z nieznajomymi, i nie jest to świetny pomysł na zbiórki pieniędzy, albo.
poważnie, dlaczego myślimy o zbliżaniu się do ludzi, których nie znamy, skoro wokół nas jest mnóstwo zupełnie dobrych perspektyw, czekających tylko na pytanie?
pomyśl o tym z punktu widzenia dawcy: ktoś, kogo nie znasz, prosi Cię o przekazanie pieniędzy na rzecz, o której nic nie wiesz. Jak prawdopodobne jest, że powiesz „tak”?”Nie bardzo. Nie ma poczucia zaufania, że wykonają dobrą robotę z Twoją darowizną, poza tym i tak nie masz pojęcia, co robią.
zamiast rozmawiać z nieznajomymi, porozmawiajmy z ciepłymi kontaktami. To łatwiejsze i bardziej prawdopodobne, aby dostać darowiznę.
czym są ciepłe kontakty?
to ludzie, którzy są już w twojej strefie wpływów, o których jeszcze nie pomyślałeś.
już uczestniczą lub wspierają Twoją organizację w inny sposób.
są:
- uczestnicy programu
- wolontariusze
- Członkowie Zarządu
- pracownicy
- sprzedawcy
- dawni wolontariusze, członkowie zarządu lub uczestnicy programu
- osobiste kontakty któregokolwiek z powyższych
- Twoje osobiste kontakty
- przyjaciele obecnych darczyńców
dopóki nie wyczerpiesz tej listy, nie proś obcych o pieniądze.
idź po nisko wiszące owoce
innym sposobem myślenia o tym jest koncepcja nisko wiszących owoców.
widzisz, możesz wspiąć się na drzewo, aby zbierać jabłka, lub możesz stać na ziemi i zbierać owoce zwisające z dolnych gałęzi. Albo może uda ci się podnieść te naprawdę Dojrzałe, które już spadły na ziemię.
jeśli wejdziesz na drzewo, będziesz potrzebował drabiny, a to jest trochę bardziej niebezpieczne.
przebywanie na ziemi jest szybsze i bezpieczniejsze, więc dlaczego nie zacząć tam?
jaki jest Twój nisko wiszący owoc? Gdzie możesz łatwo zdobyć nowych zwolenników dla swojej organizacji non-profit, zwłaszcza jeśli prosisz o pieniądze online?
przykład: posiłki na kółkach
spójrzmy na bardzo praktyczny przykład – taki, który jest teraz w wiadomościach.
jeśli Twoja organizacja non-profit polegała na dużych pieniądzach rządowych, ty też możesz czuć się, jakbyś chciał rzygać.
nie ma potrzeby.
co musisz zrobić, to zwiększyć kwotę pieniędzy od indywidualnych darczyńców, aby zmniejszyć poleganie na finansowaniu rządowym. Lub pracować, aby zastąpić to wszystko razem.
jeśli pracujesz na posiłki na kółkach, jak możesz szybko znaleźć dawców?
po zrobieniu tego, mogę dać ci wgląd z pierwszej ręki.
1. Zacznij od ochotników. Wiem, wiem, poświęcają swój czas(i to dużo!- nie możemy też prosić o ich pieniądze. Tak. Możesz. I niektórzy z nich to dadzą. Nie wszystkie, więc nie oczekuj tego. W Smoky Mountain Meals on Wheels często wolontariusz przychodzi z biegu i przekazuje duży czek, aby wesprzeć pracę organizacji. Jednym z powodów, dla których to robią, jest wpływ osobistego spotkania z odbiorcą posiłków i dobrego przyjrzenia się ich warunkom życia. To łamie serce w większości sytuacji. Myślę, że druga część polega na tym, że pracownicy świetnie dziękują swoim wolontariuszom i doceniają ich poświęcenie. Znacząca wdzięczność, moi drodzy, buduje lojalność.
2. Poproś kluby obywatelskie o pomoc. Wyjście na rozmowę z lokalnymi klubami Rotary i grupami kameralnymi to świetne wykorzystanie czasu. Możesz rozpowszechniać informacje o swojej pracy, rekrutować kilku wolontariuszy i zdecydowanie pozyskiwać nowych darczyńców. Kluczem jest dobrze wykonana rozmowa z solidnym wezwaniem do działania na końcu. Pociągnij za sznurki i pokaż ludziom, jak mogą się zaangażować, a zdobędziesz chętnych.
3. Odwiedź swoje najlepsze kościoły. Meals on Wheels nie jest organizacją opartą na wierze, ale jej praca jest biblijna i jest to rodzaj pracy, którą wiele kościołów może wykonać, zwłaszcza w mniejszych społecznościach. Spójrz na swoją listę darczyńców i znajdź kościoły (punkty bonusowe dla Ciebie, jeśli już wiesz, kim są!). Zadzwoń i zapytaj, czy możesz mówić w serwisie / grupie kobiet / grupie mężczyzn. Opowiedz im swoją historię i zakończ dobrym wezwaniem do działania. Zaproś ich do większego zaangażowania-zgłoś się na ochotnika, przekaż darowiznę lub pomóż w rozpowszechnianiu informacji. Szanse są dobre, że posiłki na kółkach idealny dawca perspektywa siedzi w ławce i będzie chciał zrobić coś, aby pomóc.
4. Zrób kampanię w mediach społecznościowych. Smoky Mountain Meals on Wheels zrobił „12 Seniors of Christmas” kilka lat temu, opowiadając historie seniorów na ich liście oczekujących. I był potężny! W niecałe 2 tygodnie zebrali ponad 12 000 $na Facebooku! Kolejny tydzień później, suma wzrosła do $ 20,000. Dlaczego? Poruszał się. Trudno było czytać te historie i ignorować je, wiedząc, że ci ludzie mogą nie jeść regularnie w tej chwili. Ponieważ kampania została przeprowadzona na ich stronie na Facebooku (która miała tylko kilkuset obserwujących, gdy ta kampania się rozpoczęła), łatwo ją udostępniono. I to się podzieliło. Bardzo.
5. Zaangażuj swoją radę. Poproś członków zarządu, aby przyprowadzili swoich przyjaciół na wycieczkę po kuchni, co jest imponujące! Kiedy stoisz w malutkiej komercyjnej kuchni i myślisz o setkach lub tysiącach posiłków, które są przygotowywane każdego dnia, sprawia, że chcesz wyjąć książeczkę czekową. Poproś członków zarządu, aby zabrać swoich przyjaciół, aby udać się na przejażdżkę, aby dostarczyć posiłki – to najlepsze doświadczenie perspektywa!
mógłbym tak dalej i dalej. Chodzi o to, że możesz zbierać pieniądze ze źródeł pozarządowych. Wymaga to trochę wysiłku, ale nagrody są ogromne.
Gęś vs złote jajko
jednym z podstawowych problemów, które usłyszałem w pytaniu” jak prosić obcych o pieniądze”, było ” jak szybko zdobyć pieniądze, ponieważ już wykorzystaliśmy wszystkich, których znamy?”
myślę, że tak naprawdę chodzi o to, że ” potrzebujemy pieniędzy. Teraz.”I czuję się trochę zdesperowany.
rozumiem, że czasami jesteś w sytuacji, w której szybko potrzebujesz dochodu. Ale trzeba być ostrożnym-desperacja śmierdzi, a dawcy mogą ją wyczuć.
jeśli pojawisz się zdesperowany, prawdopodobnie nie dostaniesz darowizn od nikogo, a tym bardziej od obcych.
więc bez względu na to, co się dzieje, nie skupiaj się na pieniądzach. Skup się na dawcy.
zadaj sobie pytanie, czy chcesz złote jajko, czy gęś, która je położyła. Jeśli pójdziesz na gęś, trzymaj Gęś dobrze karmioną, złote jaja zawsze będą obfite.
nie próbuj łapać pieniędzy i uciekać.
Fundraising jest ciągłym działaniem i jeśli chcesz w pełni sfinansować swój budżet, musisz zobowiązać się do zapewnienia swoim darczyńcom szczęścia.
oznacza to, że musisz dzielić się historiami o zmieniających się życiach. Zobowiązać się do regularnej komunikacji.
skup się na zdrowej gęsi, a nie tylko na złocistych jajach, które produkuje.
Podsumowując
najważniejsze jest to, że nie musisz prosić obcych o pieniądze.
w rzeczywistości to nie jest dobry pomysł.
zamiast tego idź po ciepłe kontakty.
Opowiedz im swoją historię. Następnie zaproś ich, aby dołączyli do Ciebie w zmienianiu życia.