Jak mohu požádat cizince o peníze?
dostal jsem tuto otázku nedávno a je to dobrý pro lidi, kteří jsou nováčkem fundraisingu.
je to opravdu vícevrstvá otázka.
na povrchu je “ Jak mohu požádat o peníze od cizinců a získat je?“
pod ním je toho víc.
v fundraisingu jsem nepotkal nikoho, kdo by měl rád studené volání, takže pod touto otázkou cítím rozruch nepohodlí a úzkosti.
o čem je tedy tato otázka? Co chtěl tazatel vědět?
neptejte se cizinců na peníze: začněte s teplými kontakty
moje první odpověď na tuto otázku byla “ proč mluvíme s cizími lidmi?“
Jo, kdo si pamatuje „cizí nebezpečí“ z dospívání?
není to skvělý nápad pro děti mluvit s cizími lidmi, a není to opravdu skvělý nápad pro dobročinnosti, buď.
vážně, proč přemýšlíme o oslovení lidí, které neznáme, když je kolem nás spousta dokonale dobrých vyhlídek, které čekají na otázku?
Přemýšlejte o tom z pohledu dárce: někdo, koho neznáte, vás požádá, abyste dali peníze věci, o které nic nevíte. Jak je pravděpodobné, že řeknete “ ano?“Moc ne. Neexistuje žádný pocit důvěry, že s vaším darem odvedou dobrou práci, a navíc nemáte tušení, co stejně dělají.
místo toho, abychom mluvili s cizími lidmi, mluvme s teplými kontakty. Je to jednodušší a je pravděpodobnější, že dostanete dar.
co jsou teplé kontakty?
jsou to lidé, kteří jsou již ve vaší sféře vlivu, na které jste se ještě nezeptali.
již se účastní nebo podporují vaši organizaci jinými způsoby.
jsou to:
- účastníci programu
- dobrovolníci
- členové představenstva
- zaměstnanci
- prodejci
- minulí dobrovolníci, členové představenstva nebo účastníci programu
- osobní kontakty některého z výše uvedených
- vaše osobní kontakty
- přátelé současných dárců
- zaniklé dárce
dokud vyčerpali jste tento seznam, nežádejte cizince o peníze.
jděte po nízko visícím ovoci
dalším způsobem, jak o tom přemýšlet, je koncept nízko visícího ovoce.
vidíte, můžete vylézt až do stromu a sbírat jablka, nebo můžete stát na zemi a vybírat ovoce visící ze spodních větví. Nebo byste mohli být schopni vyzvednout ty opravdu zralé, které již spadly na zem.
pokud vylezete na strom, budete potřebovat žebřík a je to trochu nebezpečnější.
pobyt na Zemi je rychlejší a bezpečnější, tak proč nezačít tam?
jaké je vaše nízko visící ovoce? Kde můžete snadno získat nové příznivce pro svou neziskovou organizaci, zejména pokud žádáte o peníze online?
příklad: jídla na kolech
podívejme se na velmi praktický příklad – ten, který je právě ve zprávách.
pokud se vaše nezisková organizace spoléhá na spoustu vládních peněz, můžete se také cítit, jako byste se teď chtěli zvracet.
není třeba.
co musíte udělat, je zvýšit částku peněz od jednotlivých dárců, abyste mohli snížit závislost na vládním financování. Nebo pracovat nahradit to všechno dohromady.
pokud pracujete na jídle na kolech, jak můžete rychle najít dárce?
poté, co jsem to udělal, mohu vám dát nějaký pohled z první ruky.
1. Začněte s dobrovolníky. Já vím, já vím, dávají svůj čas (a hodně z toho!)- ‚nemůžeme žádat o jejich peníze, také.‘ Oko. Ano, můžeš. A někteří z nich to dají. Ne všechny, takže to nečekejte. U Smoky Mountain Meals on Wheels je běžné, že dobrovolník přijde z běhu a předá velký šek na podporu práce organizace. Jedním z důvodů, proč to dělají, je dopad osobního setkání s příjemcem jídla a dobrého pohledu na jejich životní podmínky. Ve většině situací je to srdcervoucí. Myslím, že druhá část je, že zaměstnanci odvádějí skvělou práci, když děkují svým dobrovolníkům a oceňují jejich odhodlání. Smysluplná vděčnost, moji drazí, buduje loajalitu.
2. Požádejte občanské kluby o pomoc. Jít si promluvit s místními Rotary kluby a komorními skupinami je skvělé využití vašeho času. Můžete šířit slovo o své práci, najmout několik dobrovolníků, a určitě získat nějaké nové dárce. Klíčem je dobře vytvořený rozhovor s pevnou výzvou k akci na konci. Vytáhněte srdce-struny pak ukázat lidem, jak se mohou zapojit, a budete mít nějaké odběrateli.
3. Navštivte své nejlepší kostely. Jídla na kolech není organizace založená na víře, ale její práce je biblická, a je to druh práce, kterou může mnoho církví pozadu, zejména v menších komunitách. Podívejte se na seznam dárců a najděte církve (bonusové body pro vás, pokud již víte, kdo jsou!). Zavolejte a zeptejte se, zda můžete mluvit ve skupině služeb / žen / mužů. Řekněte jim svůj příběh a ukončete dobrou výzvou k akci. Pozvěte je, aby se více zapojili-dobrovolně, darovat, nebo pomozte šířit slovo. Šance jsou dobré, že jídlo na kolečkách ideální dárce vyhlídky sedí v lavici a bude chtít udělat něco, aby pomohl.
4. Proveďte kampaň na sociálních médiích. Smoky Mountain Meals on Wheels dělali před pár lety“ 12 seniorů Vánoc “ a vyprávěli příběhy seniorů na jejich pořadníku. A bylo to silné! Za méně než 2 týdny získali přes $ 12,000 jen na Facebook! O další týden později se celková částka vyšplhala kolem 20 000 dolarů. Proč? Pohybovalo se to. Bylo těžké číst tyto příběhy a ignorovat je, s vědomím, že tito lidé právě teď nemusí jíst pravidelně. Protože kampaň byla provedena na jejich Facebook stránce (která měla jen pár stovek sledujících, když tato kampaň začala), byla snadno sdílena. A bylo to sdílené. Hodně.
5. Zapojte svou radu. Požádejte členy správní rady, aby přivedli své přátele na prohlídku kuchyně, což je působivé! Když stojíte v malé komerční kuchyni a přemýšlíte o stovkách nebo tisících jídel, která se připravují každý den, budete chtít vytáhnout šekovou knížku. Požádejte členy správní rady, aby přivedli své přátele, aby se vydali na jízdu a doručili jídlo-je to konečný vyhlídkový zážitek!
mohl bych pokračovat dál a dál. Jde o to, že můžete získat peníze z nevládních zdrojů. Vyžaduje to určité úsilí, ale odměny jsou obrovské.
Husa vs zlaté vejce
jeden základní problém, který jsem slyšel v otázce“ jak žádáme cizince o peníze“, byl “ jak získáme peníze rychle, protože jsme již vyčerpali každého, koho známe?“
myslím, že to, co se tady opravdu děje, je, že “ potřebujeme peníze. Nyní.“A je to trochu zoufalé.
chápu, že někdy jste v situaci, kdy potřebujete příjem rychle. Ale musíte být opatrní-zoufalství smrdí a dárci to cítí.
pokud se ukážete zoufale, pravděpodobně nebudete dostávat dary od nikoho, natož od cizinců.
takže bez ohledu na to, co se děje, nezaměřujte se na peníze. Místo toho se zaměřte na dárce.
zeptejte se sami sebe, zda chcete zlaté vejce nebo husu, která ho položila. Pokud jdete na husu, udržujte husí dobře krmenou, zlatá vejce budou vždy hojná.
nesnažte se chytit peníze a běžet.
Fundraising je pokračující činnost a pokud chcete plně financovat svůj rozpočet, musíte se zavázat, že budete mít své dárce šťastné.
to znamená, že musíte sdílet příběhy o změnách životů. Zavázat se k pravidelné komunikaci.
zaměřte se na zdravou husu, nejen na zlatá vejce, která produkuje.
Sečteno a podtrženo
Sečteno a podtrženo zde je, že nemusíte žádat cizince o peníze.
ve skutečnosti to není skvělý nápad.
místo toho jděte po teplých kontaktech.
Inspirujte je. Řekni jim svůj příběh. Pak je pozvěte, aby se k vám připojili při změně života.