Hoe vraag ik vreemden om geld?
ik kreeg deze vraag onlangs en het is een goede vraag voor mensen die nieuw zijn in fondsenwerving.
het is eigenlijk een meerlagige vraag.
On the surface is ” how do I ask for money from strangers and get it?”
eronder zit meer.
ik heb niemand ontmoet in fondsenwerving die van cold-calling houdt, dus ik voel beroering van ongemak en angst onder deze vraag.
dus, waar gaat deze vraag echt over? Wat wilde de asker weten?
vraag vreemden niet om geld: begin met warme contacten
mijn eerste antwoord op deze vraag was “waarom praten we met vreemden?”
Yeah, who remember ‘stranger danger’ from growing up?
het is geen goed idee voor kinderen om met vreemden te praten, en ook niet echt een goed idee voor fondsenwervers.Serieus, waarom denken we erover om mensen te benaderen die we niet kennen, terwijl er genoeg goede vooruitzichten om ons heen zijn die wachten om gevraagd te worden?
denk erover na vanuit het oogpunt van de donor: iemand die je niet kent vraagt je om geld te geven aan een zaak waar je niets van weet. Hoe groot is de kans dat je ‘ ja ‘ zegt?”Niet erg. Er is geen gevoel van vertrouwen dat ze goed werk zullen doen met uw donatie, plus je hebt geen idee wat ze doen toch.
in plaats van met vreemden te praten, laten we praten met warme contacten. Het is makkelijker en je hebt meer kans om een donatie te krijgen.
wat zijn warme contacten?
het zijn mensen die zich al in uw invloedssfeer bevinden en die u nog niet hebt gevraagd.
ze nemen al op andere manieren deel aan of ondersteunen uw organisatie.
ze zijn:
- deelnemers aan het programma
- vrijwilligers
- bestuursleden
- medewerkers
- verkopers
- vroegere vrijwilligers, bestuursleden of deelnemers aan het programma
- persoonlijke contacten van een van de bovenstaande
- uw persoonlijke contacten
- vrienden van huidige donors
- vervallen donors
vreemden voor geld.
achter laaghangend fruit aan gaan
een andere manier om hier over na te denken is met het concept van laaghangend fruit.
zie je, je kunt helemaal in de boom klimmen om appels te plukken, of je kunt op de grond staan en het fruit plukken dat aan de onderste takken hangt. Of je zou in staat zijn om de echt rijpe op te pikken die al op de grond zijn gevallen.
als je in de boom klimt, heb je een ladder nodig en die is iets gevaarlijker.
op de grond blijven is sneller en veiliger, dus waarom niet daar beginnen?
Wat is uw laaghangend fruit? Waar kun je gemakkelijk nieuwe supporters krijgen voor je non-profit, vooral als je online om geld vraagt?
voorbeeld: maaltijden op wielen
laten we eens kijken naar een zeer praktisch voorbeeld – Een dat nu in het nieuws is.
als uw non-profit op veel overheidsgeld vertrouwt, voelt u zich misschien ook alsof u nu wilt kotsen.
niet nodig.
wat u moet doen is het bedrag van individuele donoren verhogen, zodat u minder afhankelijk bent van overheidsfinanciering. Of werken om het allemaal samen te vervangen.
als u werkt voor maaltijden op wielen, hoe kunt u dan snel donoren vinden?
na dit gedaan te hebben, kan ik u wat inzicht uit de eerste hand geven.
1. Begin met vrijwilligers. Ik weet het, Ik weet het, ze geven hun tijd (en veel! we kunnen ook niet om hun geld vragen.’ Bevestigend. Ja, dat kun je wel. En sommigen van hen zullen het geven. Niet allemaal, dus verwacht dat niet. Bij Smoky Mountain Meals on Wheels, is het gebruikelijk voor een vrijwilliger om binnen te komen van een run en overhandigen een grote cheque om het werk van de organisatie te ondersteunen. Een deel van de reden dat ze dat doen is vanwege de impact van het persoonlijk ontmoeten van de maaltijd ontvanger en het krijgen van een goede blik op hun leefomstandigheden. Het is hartbrekend in de meeste situaties. Ik denk dat het andere deel is dat het personeel doet een groot werk van het bedanken van hun vrijwilligers en het waarderen van hun toewijding. Betekenisvolle dankbaarheid, mijn lieverds, bouwt loyaliteit op.
2. Vraag civic clubs om te helpen. Uitgaan om te praten met uw lokale Rotary clubs en kamergroepen is een geweldig gebruik van uw tijd. Je kunt het woord verspreiden over je werk, een paar vrijwilligers werven, en zeker wat nieuwe donoren krijgen. De sleutel is een goed gemaakte talk met een solide oproep tot actie op het einde. Trek aan de touwtjes en laat de mensen zien hoe ze erbij betrokken kunnen raken, en dan krijg je wat liefhebbers.
3. Bezoek uw top kerken. Meals on Wheels is geen op geloof gebaseerde organisatie, maar haar werk is bijbels, en het is het soort werk waar veel kerken achter kunnen komen, vooral in kleinere gemeenschappen. Kijk naar uw lijst van donoren en vind de kerken (bonuspunten voor u als u al weet wie ze zijn!). Bel en vraag of u kunt spreken in een dienst/vrouwengroep/mannen groep. Vertel ze je verhaal en eindig met een goede oproep tot actie. Nodig ze uit om meer betrokken te raken – vrijwilliger, doneren, of helpen verspreiden van het woord. De kans is groot dat de maaltijden op wielen ideale Donor vooruitzicht zit in de kerkbank en zal willen iets doen om te helpen.
4. Doe een social media campagne. Smoky Mountain Meals on Wheels deed “12 senioren van Kerstmis” een paar jaar geleden, het vertellen van de verhalen van senioren op hun wachtlijst. En was het krachtig! In minder dan 2 weken, ze opgehaald meer dan $ 12.000 alleen op Facebook! Een week later steeg het totaal tot voorbij $20.000. Waarom? Het bewoog. Het was moeilijk om die verhalen te lezen en ze te negeren, wetende dat die mensen misschien niet regelmatig eten op dit moment. Omdat de campagne werd gedaan op hun Facebook-pagina (die slechts een paar honderd volgers had toen deze campagne begon), werd het gemakkelijk gedeeld. En het werd gedeeld. Veel.
5. Betrek je Bestuur erbij. Vraag uw bestuursleden om hun vrienden mee te nemen voor een rondleiding door de keuken, wat indrukwekkend is! Wanneer u staat in een kleine commerciële keuken en na te denken over de honderden of duizenden maaltijden die elke dag worden bereid, het maakt je wilt zweep uit uw chequeboek. Vraag bestuursleden om hun vrienden mee te nemen op een rit om maaltijden te bezorgen – het is de ultieme prospect-ervaring!
I could go on and on. Het punt hier is dat je geld kunt inzamelen uit niet-overheidsbronnen. Het kost wat moeite, maar de beloningen zijn enorm.
Goose vs golden egg
een onderliggende kwestie die ik hoorde in de “how do we ask strangers for money “vraag was” hoe krijgen we geld snel omdat we al iedereen die we kennen hebben afgetapt?”
I think what ’s really going here is that” We need money. Nu.”En het voelt een beetje wanhopig.
ik begrijp dat u zich soms in een situatie bevindt waarin u snel inkomsten nodig hebt. Maar je moet voorzichtig zijn-wanhoop stinkt en donoren kunnen het ruiken.
Als u wanhopig verschijnt, krijgt u waarschijnlijk geen donaties van iemand, laat staan van vreemden.
dus, wat er ook gebeurt, concentreer je niet op het geld. Richt je in plaats daarvan op de donor.
vraag uzelf af of u het gouden ei wilt of de gans die het heeft gelegd. Als je voor de gans gaat, houd de gans dan goed gevoed, de gouden eieren zullen altijd overvloedig zijn.
probeer het geld niet te pakken en uit te voeren.
fondsenwerving is een voortdurende activiteit en als u uw budget volledig wilt financieren, moet u zich inzetten om uw donateurs tevreden te houden.
dat betekent dat u verhalen moet delen over levens die veranderd worden. Commit tot regelmatige communicatie.
Focus op een gezonde gans, niet alleen op de gouden eieren die ze produceert.
de Bottom Line
de bottom line hier is dat je geen vreemden om geld hoeft te vragen.
in feite is het geen geweldig idee.
ga in plaats daarvan na warme contacten.
inspireer ze. Vertel ze je verhaal. Nodig ze dan uit om samen met jullie levens te veranderen.