cum cer bani străinilor?
am primit această întrebare recent și este una bună pentru oamenii care sunt noi la strângerea de fonduri.
este o întrebare cu mai multe straturi, într-adevăr.
la suprafață este ” Cum pot cere bani de la străini și să-l?”
dedesubt, sunt mai multe.
nu am întâlnit pe nimeni în strângerea de fonduri care să-i placă chemarea la rece, așa că simt agitație de disconfort și anxietate sub această întrebare.
deci, despre ce este cu adevărat această întrebare? Ce voia să știe solicitantul?
nu cereți bani străinilor: începeți cu contacte calde
primul meu răspuns la această întrebare a fost „de ce vorbim cu străinii?”
da, cine își amintește „pericolul străin” de la creștere?
nu este o idee grozavă pentru copii să vorbească cu străinii și nici nu este o idee prea bună pentru strângerea de fonduri.
serios, de ce ne gândim să ne apropiem de oameni pe care nu îi cunoaștem când există o mulțime de perspective perfect bune în jurul nostru care așteaptă să fie întrebați?
gândiți-vă la asta din punctul de vedere al donatorului: cineva pe care nu-l cunoașteți vă cere să dați bani unei cauze despre care nu știți nimic. Cât de probabil ești să spui ” da?”Nu foarte. Nu există niciun sentiment de încredere că vor face o treabă bună cu donația dvs., plus că nu aveți idee ce fac oricum.
în loc să vorbim cu străinii, să vorbim cu contacte calde. Este mai ușor și este mai probabil să primiți o donație.
ce sunt contactele calde?
sunt oameni care sunt deja în sfera voastră de influență pe care nu v-ați gândit să-i întrebați încă.
deja participă sau sprijină organizația dvs. în alte moduri.
sunt:
- participanți la Program
- voluntari
- membri ai Consiliului
- personal
- furnizori
- voluntari din trecut, membri ai Consiliului sau participanți la program
- contacte personale ale oricăruia dintre cele de mai sus
- contactele dvs. personale
- prieteni ai donatorilor actuali
- donatori expirați
până când nu ați epuizat această listă, nu cereți bani străinilor.
du-te după low-agățat de fructe
un alt mod de a gândi despre acest lucru este cu conceptul de low-agățat de fructe.
vedeți, puteți urca până la capăt în copac pentru a culege mere sau puteți sta pe pământ și puteți culege fructele atârnate de ramurile inferioare. Sau s-ar putea să le puteți ridica pe cele cu adevărat coapte care au căzut deja pe pământ.
dacă urcați în copac, veți avea nevoie de o scară și este un pic mai periculos.
a rămâne pe teren este mai rapid și mai sigur, așa că de ce să nu începeți acolo?
care este fructul tău scăzut? Unde puteți obține cu ușurință noi susținători pentru nonprofit, mai ales dacă cereți bani online?
exemplu: mese pe roți
să ne uităm la un exemplu foarte practic – unul care este în știri chiar acum.
dacă organizația ta nonprofit se bazează pe o mulțime de bani guvernamentali, s-ar putea să simți că vrei să vomiți acum.
nu este nevoie.
ceea ce trebuie să faceți este să creșteți suma de bani de la donatori individuali, astfel încât să vă puteți diminua dependența de finanțarea guvernamentală. Sau lucrați pentru a înlocui totul împreună.
dacă lucrați pentru mese pe roți, cum puteți găsi donatori rapid?
după ce am făcut acest lucru, vă pot oferi o perspectivă de primă mână.
1. Începeți cu voluntari. Știu, știu, își dau timpul (și mult din el! nu le putem cere și banii.’Da. Ba da, poți. Și unii dintre ei o vor da. Nu toate, așa că nu te aștepta la asta. La Smoky Mountain Meals on Wheels, este obișnuit ca un voluntar să vină dintr-o alergare și să predea un cec mare pentru a sprijini activitatea organizației. O parte din motivul pentru care fac asta este din cauza impactului întâlnirii personale a destinatarului mesei și a obține o privire bună asupra condițiilor lor de viață. Este sfâșietor în majoritatea situațiilor. Cred că cealaltă parte este că personalul face o treabă excelentă mulțumind voluntarilor și apreciind dedicarea lor. Recunoștință semnificativă, dragii mei, construiește loialitate.
2. Cereți ajutorul Cluburilor civice. Să ieși să vorbești cu cluburile Rotary locale și cu grupurile de cameră este o mare utilizare a timpului tău. Puteți răspândi cuvântul despre munca dvs., puteți recruta câțiva voluntari și puteți câștiga cu siguranță niște donatori noi. Cheia este o discuție bine elaborată, cu un apel solid la acțiune la final. Trageți inima-siruri de caractere, apoi arată oameni cum se pot implica, și veți obține unele factorii.
3. Vizitați bisericile de top. Meals on Wheels nu este o organizație bazată pe credință, dar munca sa este biblică și este genul de muncă pe care o pot obține multe biserici, în special în comunitățile mai mici. Uită-te la lista ta de donatori și găsește bisericile (puncte bonus pentru tine dacă știi deja cine sunt!). Sunați și întrebați dacă puteți vorbi la un serviciu/grup de femei/grup de bărbați. Spune-le povestea ta și încheie cu un apel bun la acțiune. Invitați – i să se implice mai mult-voluntar, donați sau ajutați la răspândirea cuvântului. Sansele sunt bune ca mesele pe roți perspectiva donator Ideal este așezat în strană și va dori să facă ceva pentru a ajuta.
4. Faceți o campanie de social media. Mese Smoky Mountain pe roți a făcut „12 seniori de Crăciun” un cuplu de ani în urmă, spune poveștile seniori pe lista lor de așteptare. Și a fost puternic! În mai puțin de 2 săptămâni, au strâns peste 12.000 de dolari doar pe Facebook! O altă săptămână mai târziu, totalul a crescut peste 20.000 de dolari. De ce? Se mișca. A fost greu să citești acele povești și să le ignori, știind că acei oameni s-ar putea să nu mănânce regulat chiar acum. Deoarece campania a fost făcută pe pagina lor de Facebook (care avea doar câteva sute de adepți când a început această campanie), a fost ușor distribuită. Și a fost împărtășită. Mult.
5. Implică-ți Consiliul. Cereți membrilor Consiliului să-și aducă prietenii pentru un tur al bucătăriei, ceea ce este impresionant! Când stai într-o bucătărie mică comerciale și cred că despre sute sau mii de mese care sunt pregătite în fiecare zi, te face să vrei să bici afară carnetul de cecuri. Cere membrilor Consiliului de administrație pentru a aduce prietenii lor pentru a merge de – a lungul pe o plimbare pentru a oferi mese-este experiența final perspectiva!
aș putea continua. Ideea aici este că puteți strânge bani din surse neguvernamentale. Este nevoie de ceva efort, dar recompensele sunt uriașe.
gâscă vs ou de aur
o problemă de bază pe care am auzit-o în întrebarea „cum cerem bani străinilor” a fost „Cum obținem bani rapid pentru că deja am scos pe toți cei pe care îi cunoaștem?”
cred că ceea ce se întâmplă cu adevărat aici este că „avem nevoie de bani. Acum.”Și se simte puțin disperat.
am înțeles că uneori vă aflați într-o situație în care aveți nevoie de venituri rapid. Dar trebuie să fii atent – disperarea pute și donatorii o pot mirosi.
dacă apari disperat, nu vei primi donații de la nimeni, cu atât mai puțin de la străini.
deci, indiferent ce se întâmplă, nu te concentra pe bani. Concentrați-vă pe donator.
întreabă-te dacă vrei oul de aur sau gâsca care l-a pus. Dacă mergeți pentru gâscă, atunci păstrați gâsca bine hrănită, ouăle de aur vor fi întotdeauna abundente.
nu încerca să iei banii și să fugi.
strângerea de fonduri este o activitate continuă și dacă doriți să vă finanțați integral bugetul, trebuie să vă angajați să vă mențineți donatorii fericiți.
asta înseamnă că trebuie să împărtășiți povești despre vieți schimbate. Angajează-te să comunici regulat.
concentrați-vă pe o gâscă sănătoasă, nu doar pe ouăle de aur pe care le produce.
linia de Jos
linia de jos aici este că nu trebuie să ceri bani străinilor.
de fapt, nu este o idee grozavă.
du-te după contacte calde în schimb.
inspiră-i. Spune-le povestea ta. Apoi invitați-i să vi se alăture în schimbarea vieții.