¿Cómo pido dinero a extraños?
Recibí esta pregunta recientemente y es buena para las personas que son nuevas en la recaudación de fondos.
Es una pregunta de varias capas, en realidad.
En la superficie está «¿cómo pido dinero a extraños y lo obtengo?»
Debajo hay más.
No he conocido a nadie en la recaudación de fondos a quien LE GUSTE llamar en frío, así que percibo signos de incomodidad y ansiedad debajo de esta pregunta.
Entonces, ¿de qué se trata REALMENTE esta pregunta? ¿Qué quería saber el preguntador?
No pida dinero a extraños: Comience con contactos cálidos
Mi primera respuesta a esta pregunta fue » ¿Por qué estamos hablando con extraños?»
Sí, ¿quién recuerda el «peligro extraño» de crecer?
No es una gran idea para que los niños hablen con extraños, y tampoco es una gran idea para recaudar fondos.
En serio, ¿por qué estamos pensando en acercarnos a personas que no conocemos cuando hay muchos prospectos perfectamente buenos a nuestro alrededor a la espera de que se nos pregunte?
Piénsalo desde el punto de vista del donante: alguien que no conoces te pide que des dinero a una causa de la que no sabes nada. ¿Qué probabilidades tienes de decir «sí»?»No mucho. No hay sensación de confianza en que harán un buen trabajo con su donación, además de que no tiene idea de lo que hacen de todos modos.
En lugar de hablar con extraños, hablemos con contactos cálidos. Es más fácil y es más probable que recibas una donación.
¿Qué son los contactos cálidos?
Son personas que ya están en tu esfera de influencia y que no has pensado preguntar todavía.
Ya están participando o apoyando a su organización de otras maneras.
Son:
- Participantes del programa
- Voluntarios
- Miembros de la Junta
- Personal
- Proveedores
- Voluntarios anteriores, miembros de la Junta o participantes del programa
- Contactos personales de cualquiera de los anteriores
- Sus contactos personales
- Amigos de donantes actuales
- Donantes caducados
Hasta que haya agotado esta lista, no pida dinero a extraños.
Ir después de la fruta baja
Otra forma de pensar en esto es con el concepto de fruta de bajo peso.
Puede trepar hasta el árbol para recoger manzanas, o puede pararse en el suelo y recoger la fruta que cuelga de las ramas inferiores. O es posible que pueda recoger los realmente maduros que ya se han caído al suelo.
Si subes al árbol, necesitarás una escalera y es un poco más peligroso.
Permanecer en el suelo es más rápido y seguro, así que, ¿por qué no comenzar allí?
¿Cuál es TU fruta madura? ¿Dónde puedes conseguir fácilmente nuevos seguidores para tu organización sin fines de lucro, especialmente si estás pidiendo dinero en línea?
Ejemplo: Comidas sobre ruedas
Veamos un ejemplo muy práctico, uno que está en las noticias en este momento.
Si su organización sin fines de lucro ha dependido de mucho dinero del gobierno, usted también puede sentir que quiere vomitar ahora.
Sin necesidad.
Lo que debe hacer es aumentar la cantidad de dinero de donantes individuales para que pueda disminuir su dependencia de la financiación gubernamental. O trabajar para reemplazarlo todo.
Si trabajas para Meals on Wheels, ¿cómo puedes encontrar donantes rápidamente?
Habiendo hecho esto, puedo darte una idea de primera mano.
1. Empieza con voluntarios. Lo sé, lo sé, dan su tiempo (¡y mucho !- ‘no podemos pedir su dinero, también.’Sí. Sí, puedes. Y algunos de ellos lo darán. No todos, así que no esperes eso. En Smoky Mountain Meals on Wheels, es común que un voluntario venga de una carrera y entregue un cheque grande para apoyar el trabajo de la organización. Parte de la razón por la que lo hacen es por el impacto de conocer personalmente al destinatario de la comida y ver bien sus condiciones de vida. Es desgarrador en la mayoría de las situaciones. Creo que la otra parte es que el personal hace un GRAN trabajo agradeciendo a sus voluntarios y apreciando su dedicación. La gratitud significativa, queridos míos, construye lealtad.
2. Pida ayuda a los clubes cívicos. Salir a hablar con sus clubes rotarios y grupos de cámara locales es un gran uso de su tiempo. Puedes correr la voz sobre tu trabajo, reclutar algunos voluntarios y, definitivamente, obtener nuevos donantes. La clave es una charla bien elaborada con un sólido Llamado a la acción al final. Tira de los hilos del corazón y luego muéstrale a la gente cómo pueden involucrarse, y conseguirás algunos interesados.
3. Visite sus principales iglesias. Comidas sobre Ruedas no es una organización basada en la fe, pero su trabajo es bíblico, y es el tipo de trabajo que muchas iglesias pueden respaldar, especialmente en comunidades más pequeñas. Mira tu lista de donantes y encuentra las iglesias (¡puntos de bonificación para ti si ya sabes quiénes son!). Llame y pregunte si puede hablar en un servicio / grupo de mujeres / grupo de hombres. Cuéntales tu historia y termina con una buena llamada a la acción. Invítelos a involucrarse más: sea voluntario, done o ayude a correr la voz. Es muy probable que el Prospecto de Donante Ideal de Meals on Wheels esté sentado en el banco y quiera hacer algo para ayudar.
4. Haz una campaña en las redes sociales. Smoky Mountain Meals on Wheels hizo «12 Personas mayores de Navidad» hace un par de años, contando las historias de personas mayores en su lista de espera. Y era poderoso! En menos de 2 semanas, recaudaron más de 1 12,000 solo en Facebook. Una semana más tarde, el total pasó de los 20.000 dólares. ¿Por qué? Se movía. Era difícil leer esas historias e ignorarlas, sabiendo que esas personas pueden no estar comiendo regularmente en este momento. Debido a que la campaña se realizó en su página de Facebook (que solo tenía un par de cientos de seguidores cuando comenzó esta campaña), se compartió fácilmente. Y se compartió. Mucho.
5. Involucre a su Junta Directiva. Pida a los miembros de su Junta que traigan a sus amigos para un recorrido por la cocina, ¡lo cual es impresionante! Cuando te paras en una pequeña cocina comercial y piensas en los cientos o miles de comidas que se preparan cada día, te dan ganas de sacar tu chequera. Pídales a los miembros de la Junta que traigan a sus amigos para que los acompañen en un viaje a entregar comidas – ¡es la mejor experiencia para prospectos!
Podría seguir y seguir. El punto aquí es que se PUEDE recaudar dinero de fuentes no gubernamentales. Se necesita un poco de esfuerzo, pero las recompensas son ENORMES.
Ganso vs huevo de oro
Un problema subyacente que escuché en la pregunta » ¿cómo pedimos dinero a extraños? «fue» ¿cómo obtenemos dinero rápido porque ya hemos sacado a todos los que conocemos?»
creo que lo que realmente está pasando aquí es que «necesitamos dinero. Ahora.»Y se siente un poco desesperado.
Entiendo que a veces se ENCUENTRA en una situación en la que necesita ingresos rápidamente. Pero hay que tener cuidado, la desesperación apesta y los donantes pueden olerla.
Si te presentas desesperado, no es probable que recibas donaciones de nadie, y mucho menos de extraños.
Así que, no importa lo que esté pasando, no te centres en el dinero. En su lugar, concéntrate en el donante.
Pregúntate si quieres el huevo de oro o el ganso que lo puso. Si vas por el ganso, entonces mantén el ganso bien alimentado, los huevos de oro siempre serán abundantes.
No intente agarrar el dinero y correr.
La recaudación de fondos es una actividad continua y si desea financiar completamente su presupuesto, debe comprometerse a mantener contentos a sus donantes.
Eso significa que necesitas compartir historias de vidas que están cambiando. Comprometerse a mantener comunicaciones regulares.
Enfóquese en un ganso sano, no solo en los huevos de oro que produce.
La línea de fondo
La línea de fondo aquí es que NO tiene que pedir dinero a extraños.
De hecho, no es una gran idea.
Ir tras los contactos calientes en su lugar.
Inspíralos. Cuéntales tu historia. Luego invítalos a que se unan a ti para cambiar vidas.