hur ber jag främlingar om pengar?
jag fick denna fråga nyligen och det är en bra för människor som är newish till fundraising.
det är en flerskiktad fråga, verkligen.
på ytan är ” hur ber jag om pengar från främlingar och får det?”
under det finns det mer.
jag har inte träffat någon i fundraising som gillar cold-calling, så jag känner rörelser av obehag och ångest under denna fråga.
så, vad handlar den här frågan egentligen om? Vad ville frågaren veta?
fråga inte främlingar för pengar: börja med varma kontakter
mitt första svar på denna fråga var ” Varför pratar vi med främlingar?”
ja, vem kommer ihåg ”stranger danger” från att växa upp?
det är inte en bra ide för barn att prata med främlingar, och inte heller en bra ide för insamlingar.
allvarligt, varför tänker vi på att närma oss människor vi inte känner när det finns gott om helt bra utsikter runt omkring oss som bara väntar på att bli frågade?
Tänk på det från givarens synvinkel: någon du inte känner ber dig att ge pengar till en sak du inte vet någonting om. Hur troligt är det att du säger ” ja?”Inte särskilt. Det finns ingen känsla av förtroende för att de kommer att göra ett bra jobb med din donation, plus du har ingen aning om vad de gör ändå.
istället för att prata med främlingar, Låt oss prata med varma kontakter. Det är lättare och du är mer benägna att få en donation.
vad är varma kontakter?
de är människor som redan befinner sig i din inflytandesfär som du bara inte har tänkt att fråga ännu.
de deltar redan med eller stöder din organisation på andra sätt.
de är:
- programdeltagare
- volontärer
- styrelseledamöter
- personal
- leverantörer
- tidigare volontärer, styrelseledamöter eller programdeltagare
- personliga kontakter av något av ovanstående
- dina personliga kontakter
- vänner till nuvarande givare
- förfallna givare
tills du har uttömt den här listan, fråga inte främlingar för pengar.
gå efter låghängande frukt
ett annat sätt att tänka på detta är med begreppet låghängande frukt.
du ser, du kan klättra hela vägen upp i trädet för att plocka äpplen, eller du kan stå på marken och plocka frukten som hänger från de nedre grenarna. Eller så kanske du kan plocka upp de riktigt mogna som redan har tappat på marken.
om du klättrar i trädet behöver du en stege och det är lite farligare.
att stanna på marken är snabbare och säkrare, så varför inte börja där?
Vad är din låghängande frukt? Var kan du enkelt få nya supportrar för din ideella organisation, särskilt om du ber om pengar online?
exempel: måltider på hjul
Låt oss titta på ett mycket praktiskt exempel – ett som finns i nyheterna just nu.
om din ideella organisation har litat på massor av statliga pengar kan du också känna att du vill puke om nu.
inget behov.
vad du behöver göra är att öka mängden pengar från enskilda givare så att du kan minska ditt beroende av statlig finansiering. Eller arbeta för att ersätta allt tillsammans.
om du arbetar för måltider på hjul, Hur kan du hitta givare snabbt?
efter att ha gjort detta kan jag ge dig lite förstahandsinsikt.
1. Börja med volontärer. Jag vet, jag vet, de ger sin tid (och mycket av det!)- ’vi kan inte be om deras pengar också.’ Ja. Jo, det kan du. Och några av dem kommer att ge det. Inte alla, så förvänta dig inte det. På Smoky Mountain Meals on Wheels är det vanligt att en volontär kommer in från en körning och överlämnar en stor check för att stödja organisationens arbete. En del av anledningen till att de gör det är på grund av effekten av att träffa måltidsmottagaren personligen och få en bra titt på deras levnadsvillkor. Det är hjärtskärande i de flesta situationer. Jag tror att den andra delen är att personalen gör ett bra jobb med att tacka sina volontärer och uppskatta deras engagemang. Meningsfull tacksamhet, mina kära, bygger lojalitet.
2. Be civic clubs att hjälpa till. Att gå ut och prata med dina lokala Rotaryklubbar och kammargrupper är en stor användning av din tid. Du kan sprida ordet om ditt arbete, rekrytera några volontärer och definitivt få några nya givare. Nyckeln är ett väl utformat samtal med en solid uppmaning till handling i slutet. Dra i hjärtsträngarna och visa folk hur de kan engagera sig, och du får några tagare.
3. Besök dina bästa kyrkor. Måltider på hjul är inte en trosbaserad organisation, men dess arbete är bibliskt, och det är den typ av arbete som många kyrkor kan komma bakom, särskilt i mindre samhällen. Titta på din lista över givare och hitta kyrkorna (bonuspoäng för dig om du redan vet vem de är!). Ring och fråga om du kan prata vid en tjänst/kvinnogrupp/herrgrupp. Berätta din historia och avsluta med en bra uppmaning till handling. Bjud in dem att engagera sig mer-volontär, donera eller hjälpa till att sprida ordet. Chansen är god att måltiderna på hjul Ideal givar utsikter sitter i bänken och kommer att vilja göra något för att hjälpa.
4. Gör en kampanj på sociala medier. Smoky Mountain Meals on Wheels gjorde ”12 Seniors of Christmas” för några år sedan och berättade historierna om seniorer på deras väntelista. Och var det kraftfullt! På mindre än 2 veckor samlade de över $12,000 bara på Facebook! En vecka senare steg summan över 20 000 dollar. Varför? Det rörde sig. Det var svårt att läsa dessa berättelser och ignorera dem, att veta att dessa människor kanske inte äter regelbundet just nu. Eftersom kampanjen gjordes på deras Facebook-sida (som bara hade ett par hundra följare när kampanjen startade) delades den enkelt. Och det blev delat. Mycket.
5. Få din styrelse involverad. Be dina styrelseledamöter att ta med sina vänner på en rundtur i köket, vilket är imponerande! När du står i ett litet kommersiellt kök och tänker på de hundratals eller tusentals måltider som tillagas varje dag, gör det att du vill piska ut din checkbok. Be styrelseledamöter att ta med sina vänner att åka med på en tur för att leverera måltider – det är den ultimata prospektupplevelsen!
jag kunde fortsätta och fortsätta. Poängen här är att du kan samla in pengar från icke-statliga källor. Det tar lite ansträngning, men belöningarna är enorma.
Goose vs golden egg
en underliggande fråga som jag hörde i ”hur frågar vi främlingar för pengar” frågan Var ”Hur får vi pengar snabbt eftersom vi redan har tappat ut alla vi känner?”
jag tror att det som verkligen händer här är att ”vi behöver pengar. Nu.”Och det känns lite desperat.
jag förstår att du ibland befinner dig i en situation där du behöver inkomst snabbt. Men du måste vara försiktig – desperation stinker och givare kan lukta det.
om du dyker upp desperat kommer du inte att få donationer från någon, mycket mindre främlingar.
så, oavsett vad som händer, fokusera inte på pengarna. Fokusera på givaren istället.
fråga dig själv om du vill ha det gyllene ägget eller gåsen som lade det. Om du går för gåsen, håll sedan gåsen väl matad, de gyllene äggen kommer alltid att vara rikliga.
försök inte ta tag i pengarna och springa.
insamling är en pågående aktivitet och om du vill finansiera din budget fullt ut måste du förbinda dig att hålla dina givare nöjda.
det betyder att du måste dela berättelser om liv som förändras. Åta sig regelbunden kommunikation.
fokusera på en hälsosam gås, inte bara de gyllene äggen hon producerar.
den nedersta raden
den nedersta raden här är att du inte behöver be främlingar för pengar.
det är faktiskt inte en bra ide.
gå efter varma kontakter istället.
inspirera dem. Berätta din historia. Bjud sedan in dem att gå med dig i att förändra liv.