낯선 사람에게 돈을 요구하려면 어떻게 해야 합니까?
최근에 이 질문을 받았는데,모금에 새로운 사람들을 위한 좋은 질문입니다.
정말 다층적인 질문입니다.
표면에”어떻게 낯선 사람에게 돈을 요구하고 그것을 얻을 수 있습니까?”
그 아래에는 더 많은 것이 있습니다.
나는 차가운 전화를 좋아하는 기금 모금에 사람을 만난 적이,그래서 나는이 질문 아래에 불편과 불안의 감동을 감지.
이 질문은 실제로 무엇에 관한 것입니까? 질문자는 무엇을 알고 싶어 했습니까?
낯선 사람에게 돈을 요구하지 마십시오:따뜻한 접촉으로 시작
이 질문에 대한 첫 번째 대답은”왜 우리는 낯선 사람과 이야기하고 있습니까?”
그래,누가 자라면서’낯선 위험’을 기억하니?
아이들이 낯선 사람과 이야기하는 것은 좋은 생각이 아니며 모금 행사에도 좋은 생각이 아닙니다.
진지하게,왜 우리는 질문 받기를 기다리고있는 우리 주위에 완벽하게 좋은 전망이 많이있을 때 우리가 모르는 사람들에게 접근하는 것에 대해 생각하고 있습니까?
기증자의 관점에서 그것에 대해 생각:당신이 모르는 누군가가 당신이 아무것도 모르는 원인에 돈을 줄 것을 요청합니다. “예”라고 말할 가능성이 얼마나 있습니까?”별로. 그들은 당신의 기부와 함께 좋은 일을 할 거 야 신뢰의 아무 의미 플러스 그들은 어쨌든 할 아무 생각이 있다.
낯선 사람과 이야기하는 대신 따뜻한 접촉과 이야기합시다. 그것은 쉽게 그리고 당신은 기부를 얻을 가능성이 높아집니다.
따뜻한 접촉이란 무엇입니까?
그들은 당신이 아직 물어 보지 않은 영향력 영역에 이미있는 사람들입니다.
그들은 이미 다른 방법으로 조직에 참여하거나 지원하고 있습니다.
:
- 프로그램 참여자
- 자원봉사자
- 이사회 구성원
- 직원
- 공급업체
- 과거 자원봉사자,이사회 구성원 또는 프로그램 참여자
- 위의 개인 연락처
- 개인 연락처
- 현재 기부자의 친구
- 경과 기부자
이 목록을 다 써 버릴 때까지 낯선 사람에게 돈을 요구하지 마십시오.
낮은 교수형 과일 후 이동
이것에 대해 생각하는 또 다른 방법은 낮은 교수형 과일의 개념이다.
너도 알다시피,당신은 사과를 따기 위해 나무에 모든 방법을 올라갈 수 있습니다,또는 당신은 땅에 서서 아래 가지에 매달려 과일을 선택할 수 있습니다. 또는 당신은 이미 땅에 떨어졌다 정말 잘 익은 사람을 선택할 수 있습니다.
당신이 나무를 등반하는 경우,당신은 사다리가 필요합니다 그리고 그것은 조금 더 위험하다.
땅에 머무르는 것이 더 빠르고 안전하므로 왜 거기에서 시작하지 않습니까?
당신의 낮은 교수형 과일은 무엇입니까? 어디에서 당신은 쉽게 당신이 돈을 온라인으로 요구하고 특히,비영리 단체에 대한 새로운 지지자를 얻을 수 있습니까?
예:바퀴 달린 식사
매우 실용적인 예를 살펴 보겠습니다.
비영리 단체가 많은 정부 돈에 의존하고 있다면,당신도 지금 토하고 싶은 것처럼 느껴질 수 있습니다.
필요 없음.
당신이 해야 할 일은 정부 자금에 대한 의존도를 줄일 수 있도록 개인 기부자의 금액을 늘리는 것입니다. 또는 그것을 모두 함께 대체하기 위하여 일하십시오.
당신은 바퀴에 식사를 위해 작업하는 경우,당신은 어떻게 빨리 기증자를 찾을 수 있습니다?
이 작업을 수행하면 직접 통찰력을 얻을 수 있습니다.
1. 자원봉사자부터 시작합니다. 나는 알고있다,나는 알고있다,그들은 그들의 시간을 제공(그리고 그것의 많은!’우리는 그들의 돈을 요구할 수 없다.’그래. 예,할 수 있습니다. 그리고 그들 중 일부는 그것을 줄 것입니다. 모든,그래서 기대하지 않습니다. 바퀴 달린 스모키 마운틴 식사에서 자원 봉사자가 달리기에서 와서 조직의 업무를 지원하기 위해 큰 수표를 넘겨주는 것이 일반적입니다. 그들이 그렇게 하는 이유의 일부는 개인적으로 식사 받는 사람을 충족 하 고 그들의 생활 조건에서 좋은 모습을 얻기의 영향 때문에. 그것은 대부분의 상황에서 마음을 아프게합니다. 다른 부분은 직원들이 자원 봉사자들에게 감사하고 그들의 헌신을 감사하는 훌륭한 일을한다는 것입니다. 의미있는 감사,사랑하는 여러분,충성심을 키우십시오.
2. 시민 클럽에 도움을 요청하십시오. 현지 로타리클럽과 상공 회의소 그룹들과 대화하기 위해 외출하는 것은 여러분의 시간을 잘 활용합니다. 당신은 당신의 일에 대한 단어를 확산 몇 자원 봉사자를 모집하고,확실히 새로운 기증자를 얻을 수 있습니다. 열쇠는 끝에 단단한 행동요청에 잘 만들어진 대화 이다. 그들이 참여 할 수있는 방법을 심장 문자열을 당겨 사람들을 보여,당신은 몇 가지 응시자를 얻을 수 있습니다.
3. 당신의 최고 교회를 방문하십시오. 바퀴에 식사는 신앙 기반의 조직이 아니다,하지만 그 작품은 성경입니다,그것은 교회의 많은 뒤에 얻을 수있는 일의 종류,특히 작은 지역 사회에서. 기증자의 목록을보고 당신이 이미 그들이 누구인지 알고있는 경우(당신을 위해 보너스 포인트!). 전화 및 서비스/여성 그룹/남성 그룹에서 말할 수 있는지 물어보십시오. 그들에게 행동요청에 좋은 너의 이야기 그리고 끝을 말하십시요. 더 많은 참여–자원 봉사,기부,또는 단어를 확산 하는 데 도움이 그들을 초대 합니다. 기회는 바퀴 이상적인 기증자 전망에 식사가 좌석에 앉아 도움이 뭔가를하고 싶은 것이 좋다.
4. 소셜 미디어 캠페인을 수행하십시오. 바퀴에 스모키 마운틴 식사는 몇 년 전”크리스마스의 12 노인”을했다,자신의 대기자 명단에 노인의 이야기를. 그리고 그것은 강력했습니다! 2 주 미만,그들은 단지 페이스 북에$12,000 이상 제기!! 또 다른 주 후,총$20,000 과거 치솟았다. 왜? 그것은 움직이고 있었다. 그 이야기를 읽고 무시하기가 어려웠고,그 사람들이 지금 정기적으로 먹지 않을 수도 있다는 것을 알고있었습니다. 캠페인은 자신의 페이스 북 페이지에서 수행 되었기 때문에(이 캠페인이 시작했을 때 만 백 추종자의 몇 있었다),그것은 쉽게 공유했다.. 그리고 그것은 공유되었습니다. 많이.
5. 너의 널을 관련시키는 얻으십시요. 너의 이사회 멤버에게 감동하는 부엌의 투어를 위해 그들의 친구를 곁에 데려오라고 물으십시요! 너가 작은 상업적인 부엌안에 서고 각 일 준비되는 식사의 수백 또는 수천에 관하여 생각할 때,너를 너의 수표책에서 채찍질하고 싶는. 식사를 전달하기 위하여 탐에 따라 가기 위하여 그들의 친구를 데려오라고 이사회 구성원에게 요구하십시오-궁극적인 장래성 경험이다!
나는 계속 갈 수 있었다. 여기서 요점은 비 정부 출처에서 돈을 모을 수 있다는 것입니다. 그것은 약간의 노력이 필요하지만 보상은 거대하다.
거위 대 황금 알
“낯선 사람에게 돈을 요구하는 방법”질문에서 들었던 한 가지 근본적인 문제는”우리가 이미 알고있는 모든 사람을 도청했기 때문에 돈을 빨리 얻는 방법은 무엇입니까?”
나는 여기서 정말로 일어나는 일이”우리는 돈이 필요하다. 지금.”그리고 그것은 조금 절망적 인 느낌.
나는 때때로 당신은 당신이 빨리 소득을 필요로하는 상황에 있다는 것을 그것을 얻을. 그러나 당신은 조심해야합니다-절망은 악취가 나고 기증자는 냄새를 맡을 수 있습니다.
당신이 필사적으로 나타나면,당신은 누구로부터 기부금을받을 가능성이 아니에요,훨씬 적은 낯선 사람.
그래서 무슨 일이 있어도 돈에 집중하지 마십시오. 대신 기증자에게 집중하십시오.
당신이 황금 알 또는 그것을 낳은 거위를 원하는 경우 자신에게 물어. 당신이 거위를 위해 간다면,거위를 잘 먹이십시오,황금 알은 항상 풍부 할 것입니다.
돈을 잡고 실행하려고하지 마십시오.
기금 모금은 지속적인 활동이며 예산을 완전히 투자하고 싶다면 기부자를 행복하게 유지하는 데 전념해야합니다.
그것은 당신이 변화하는 삶의 이야기를 공유해야한다는 것을 의미합니다. 일정한 커뮤니케이션에 투입하십시요.
그녀가 생산하는 황금 알뿐만 아니라 건강한 거위에 집중하십시오.
결론
여기서 결론은 낯선 사람에게 돈을 요구할 필요가 없다는 것입니다.
사실,좋은 생각이 아닙니다.
대신 따뜻한 접촉 후 이동합니다.
그들을 격려하십시오. 그들에게 당신의 이야기를 들려주세요. 그런 다음 그들이 변화하는 삶에 동참하도록 초대하십시오.