Come faccio a chiedere soldi agli estranei?
Ho ricevuto questa domanda di recente ed è una buona per le persone che sono nuove alla raccolta fondi.
È una domanda a più livelli, davvero.
In superficie c’è “come faccio a chiedere soldi agli estranei e ottenerlo?”
Sotto di esso, c’è di più.
Non ho incontrato nessuno nella raccolta di fondi a cui PIACE chiamare a freddo, quindi sento agitamenti di disagio e ansia sotto questa domanda.
Quindi, di cosa si tratta VERAMENTE questa domanda? Cosa voleva sapere il richiedente?
Non chiedere soldi agli estranei: inizia con contatti caldi
La mia prima risposta a questa domanda è stata ” Perché stiamo parlando con gli estranei?”
Sì, chi ricorda ‘stranger danger’ dalla crescita?
Non è una grande idea per i bambini di parlare con gli sconosciuti, e non proprio una grande idea per raccolte di fondi, sia.
Seriamente, perché stiamo pensando di avvicinare persone che non sappiamo quando ci sono molte prospettive perfettamente buone intorno a noi che aspettano solo di essere chieste?
Pensaci dal punto di vista del donatore: qualcuno che non conosci ti chiede di dare soldi a una causa di cui non sai nulla. Quante probabilità hai di dire ” sì?”Non molto. Non c’è alcun senso di fiducia che faranno un buon lavoro con la tua donazione, in più non hai idea di cosa facciano comunque.
Invece di parlare con estranei, parliamo con contatti caldi. È più facile e hai maggiori probabilità di ottenere una donazione.
Cosa sono i contatti caldi?
Sono persone che sono già nella tua sfera di influenza che non hai ancora pensato di chiedere.
Stanno già partecipando o supportando la tua organizzazione in altri modi.
Sono:
- i partecipanti al Programma
- Volontari
- membri del Consiglio di amministrazione
- Staff
- Produttori
- i volontari del Passato, I membri del consiglio o i partecipanti al programma
- contatti Personali di cui sopra
- i Tuoi contatti personali
- gli Amici di donatori
- diminuzione dei donatori
Fino a quando hai esaurito questa lista, non chiedere estranei per soldi.
Andare dopo basso-hanging frutta
Un altro modo di pensare a questo è con il concetto di frutta a bassa sospensione.
Vedi, puoi salire fino all’albero per raccogliere le mele, oppure puoi stare a terra e raccogliere il frutto appeso ai rami più bassi. Oppure potresti essere in grado di raccogliere quelli veramente maturi che sono già caduti a terra.
Se sali sull’albero, avrai bisogno di una scala ed è un po ‘ più pericoloso.
Rimanere a terra è più veloce e più sicuro, quindi perché non iniziare da lì?
Qual è il TUO frutto basso? Dove puoi facilmente ottenere nuovi sostenitori per la tua organizzazione no-profit, specialmente se stai chiedendo soldi online?
Esempio: Pasti su ruote
Diamo un’occhiata a un esempio molto pratico – uno che è nelle notizie in questo momento.
Se la tua organizzazione no-profit ha fatto affidamento su molti soldi del governo, anche tu potresti sentirti come se volessi vomitare ora.
Non c ‘ è bisogno.
Quello che devi fare è aumentare la quantità di denaro dai singoli donatori in modo da poter ridurre la tua dipendenza dai finanziamenti governativi. O lavorare per sostituirlo tutti insieme.
Se si lavora per i pasti su ruote, come si può trovare donatori veloce?
Fatto questo, posso darti qualche intuizione di prima mano.
1. Inizia con i volontari. Lo so, lo so, danno il loro tempo (e molto! non possiamo chiedere i loro soldi. Si’. Si ‘ che puoi. E alcuni di loro lo daranno. Non tutti, quindi non aspettatevi che. A Smoky Mountain Meals on Wheels, è comune per un volontario venire da una corsa e consegnare un grosso assegno per sostenere il lavoro dell’organizzazione. Parte del motivo per cui lo fanno è a causa dell’impatto di incontrare personalmente il destinatario del pasto e ottenere una buona occhiata alle loro condizioni di vita. È straziante nella maggior parte delle situazioni. Penso che l’altra parte sia che il personale fa un ottimo lavoro nel ringraziare i loro volontari e apprezzare la loro dedizione. Gratitudine significativa, miei cari, costruisce la lealtà.
2. Chiedi ai club civici di aiutarti. Uscire per parlare con i Rotary club e i gruppi cameristici locali è un grande uso del tuo tempo. Puoi spargere la voce sul tuo lavoro, reclutare alcuni volontari e sicuramente ottenere nuovi donatori. La chiave è un discorso ben congegnato con un solido invito all’azione alla fine. Tirare le corde del cuore poi mostrare alla gente come possono essere coinvolti, e si otterrà alcuni acquirenti.
3. Visita le tue chiese migliori. Meals on Wheels non è un’organizzazione basata sulla fede, ma il suo lavoro è biblico, ed è il tipo di lavoro che molte chiese possono ottenere dietro, specialmente nelle comunità più piccole. Guarda la tua lista di donatori e trova le chiese (punti bonus per te se sai già chi sono!). Chiama e chiedi se puoi parlare in un servizio/gruppo femminile/gruppo maschile. Racconta loro la tua storia e termina con un buon invito all’azione. Invitali a essere più coinvolti: fai volontariato, dona o aiuta a diffondere la parola. Le probabilità sono buone che i pasti su ruote Prospettiva donatore ideale è seduto nel banco e vorrà fare qualcosa per aiutare.
4. Fai una campagna sui social media. Smoky Mountain Meals on Wheels ha fatto “12 Seniors of Christmas” un paio di anni fa, raccontando le storie degli anziani nella loro lista d’attesa. Ed era potente! In meno di 2 settimane, hanno raccolto oltre Facebook 12.000 solo su Facebook! Un’altra settimana dopo, il totale è salito oltre $20,000. Perché? Si muoveva. Era difficile leggere quelle storie e ignorarle, sapendo che quelle persone potrebbero non mangiare regolarmente in questo momento. Poiché la campagna è stata fatta sulla loro pagina Facebook (che aveva solo un paio di centinaia di follower quando è iniziata questa campagna), è stata facilmente condivisa. Ed è stato condiviso. Sacco.
5. Coinvolgi la tua tavola. Chiedi ai tuoi membri del consiglio di portare i loro amici per un tour della cucina, che è impressionante! Quando ti trovi in una piccola cucina commerciale e pensi alle centinaia o migliaia di pasti che vengono preparati ogni giorno, ti fa venire voglia di tirar fuori il tuo libretto degli assegni. Chiedi ai membri del consiglio di portare i loro amici a fare un giro per consegnare i pasti: è l’ultima esperienza di prospettiva!
Potrei andare avanti e avanti. Il punto qui è che è possibile raccogliere fondi da fonti non governative. Ci vuole un certo sforzo, ma le ricompense sono enormi.
Goose vs golden egg
Un problema di fondo che ho sentito nella domanda “come chiediamo soldi agli estranei” era ” come otteniamo soldi velocemente perché abbiamo già sfruttato tutti quelli che conosciamo?”
Penso che ciò che sta realmente accadendo qui sia che ” Abbiamo bisogno di soldi. Ora.”E ci si sente un po’ disperato.
Capisco che a volte ci si trova in una situazione in cui è necessario un reddito veloce. Ma devi stare attento-la disperazione puzza e i donatori possono sentirne l’odore.
Se ti presenti disperato, non è probabile che tu riceva donazioni da nessuno, tanto meno da estranei.
Quindi, non importa cosa sta succedendo, non concentrarti sui soldi. Concentrati invece sul donatore.
Chiediti se vuoi l’uovo d’oro o l’oca che lo ha deposto. Se vai per l’oca, tieni l’oca ben nutrita, le uova d’oro saranno sempre abbondanti.
Non cercare di afferrare i soldi e correre.
La raccolta fondi è un’attività in corso e se vuoi finanziare completamente il tuo budget, devi impegnarti a mantenere felici i tuoi donatori.
Ciò significa che è necessario condividere storie di vite che vengono cambiate. Impegnarsi a comunicazioni regolari.
Concentrati su un’oca sana, non solo sulle uova d’oro che produce.
La linea di fondo
La linea di fondo qui è che NON devi chiedere soldi agli estranei.
In realtà, non è una grande idea.
Andare dopo contatti caldi, invece.
Ispirali. Raccontagli la tua storia. Allora invitali a unirti a te per cambiare vita.