Small Business BC
onko sivustosi ei tuota merkittäviä uusia johtoja ja asiakkaita? Tämä on tyypillinen tapaus verkkosivuilla ” non-performance syndrome.”Monet sivustot tänään kärsivät tästä ehdosta, mutta sivustosi ei tarvitse olla yksi niistä. Lue löytää 10 keskeinen taktiikka, joka auttaa sinua muuntaa kävijöitä asiakkaiksi.
1. Ole Näkyvä. Ensimmäinen asia tarkistaa on sijoitusta hakukoneet kaikki tärkeät lauseita harkita mainonta Google kautta Google Adwords ohjelma . Pay-Per-click mainonta voi olla paras ratkaisu ongelmaasi.
2. Määrittele web strategiat. Mikä on mielestäsi verkkosivustosi tärkein tehtävä? Yrityksen ja tuotteiden mainostaminen? Antaa tietoja? Johtajasukupolvi? Kahden tai kolmen strategian tavoittelu on hienoa, kunhan et yritä tehdä kaikkea kerralla. Jos et ole selvillä siitä, mitä haluat asiakkaittesi tekevän, eivät hekään.
3. Luo aloitussivu. Tuo Google Adwords-sivuston kävijät erikoissivulle, joka eroaa etusivustasi. Aloitussivu on kuin myyntikirje; sen tarkoituksena on sulkea myynti ja muuntaa sivuston kävijä.
4. Lisää sivustosi ” tahmeutta.”On erittäin tärkeää varmistaa, että potentiaaliset asiakkaat eivät lähde liian aikaisin; monet kävijät lähtevät heti laskeutumisen jälkeen. Vakuuttaa kävijöitä, että he ovat tulleet oikeaan paikkaan ja että sinulla on ratkaisu heidän ongelmaansa. Tarttuvat otsikot auttavat tässä. Muista myös keskittyä kopion hyötyihin.
5. Kutsu toimintaan. Tämän pitäisi olla ilmeinen, mutta varmista, että pyydät sivuston kävijöitä soittamaan tai lähettämään sähköpostia nyt tai edetä tilauksen verkossa.
6. Anna takuut. Kuvaile palautuskäytäntöäsi ja tietosuojakäytäntöäsi yksityiskohtaisesti tarjotaksesi asiakkaillesi turvallisuuden tunteen ja välttääksesi ongelmat myöhemmin.
7. Tarjota sosiaalisia todisteita tai uskottavia kannatuksia. Älä aliarvioi todistusten voimaa. Ne lisäävät uskottavuutta ja arvoa yrityksellesi. Jos sinulla on tyytyväisiä asiakkaita, käytä niitä. Muista pyytää suosittelut ja lähettää ne suosittelut sivulla sivustossasi.
8. Tarjoa yhteydenottolomake sekä näkyvä yhteystiedot painikkeet. Jotkut ihmiset haluavat soittaa sinulle, toiset kuten sähköpostitse, mutta monet vain täyttää lomakkeen ja paina Lähetä-painiketta. Varmista, että lomake on hyvin yksinkertainen: etunimi, yrityksen nimi, puhelinnumero ja sähköposti ovat kaikki mitä tarvitset useimmissa tapauksissa. Aina kun mahdollista, laita pieni yhteydenottolomake jokaisella sivulla sivustosi.
9. Tarjoa asiakkaillesi kannustin ottaa sinuun yhteyttä heti. Alennus tai bonus auttaa paljon.
10. Testi. testi, testi, testi! Sinulla ei voi olla tarkkaa kuvaa siitä, miten sivustosi toimii, jos et jatkuvasti seuraa, mikä toimii ja mikä ei. muista testata eri aloitussivuja. Käytä A / B-testityökaluja, kuten www.performable.com/calculator auttaa sinua päättämään, mikä aloitussivu toimii parhaiten.
Viime kädessä tärkeintä on tietää, mitkä ovat omat tavoitteet ja sitten mitata edistymistä kohti niitä tavoitteita. Ajattele pienin askelin. Ensimmäinen toivottu tulos voi olla vain tiedustelu yhteydenottolomakkeen kautta, eikä itse määräys. Päätä, kuinka monta käyntiä, kuinka monta johtolankaa ja kuinka monta uutta asiakasta haluat olla joka kuukausi. Tärkeintä on olla realistinen tavoitteiden suhteen ja nähdä verkkomarkkinointisi jatkuvana projektina, jolla on erilaisia prioriteetteja ajan mittaan. Muista, on olemassa suuri online-työkaluja, joiden avulla voit suunnitella ja seurata edistymistä, kuten Clikz online ROI Laskin ja kustannukset per hankinta (CPA) laskin.
alkuperäinen artikkeli julkaistu Business in Vancouver-lehdessä 18. -24.10.2011; numero 1147