4 spørsmål å spørre før prising abonnementet nyhetsbrev
Pris er historien du fortelle kundene om opplevelsen de er i ferd med å ta del i.
Da David Bank, medstifter Av Investeringsnyhetsbrevet ImpactAlpha, ønsket å skifte innholdet fra gratis til betalt, slo De en vegg. Banken hadde ingen anelse om hvor mye leserne ville være villige til å betale for innhold de hadde mottatt gratis.
planen var alltid å bevege seg mot et premium-abonnement, men de trodde svarene ville bli klarere når den tiden kom.
Det var De ikke.
det er til Bank møtte Jessica E. Lessin, grunnleggeren av Informasjonen. Bank forklarte dilemmaet, gjennomgikk forskningen deres team hadde gjennomført, og avgjort på tallet på $100 per år som utgangspunkt.
Lessin svarte, » en av de generelle reglene for prising er at folk pris for lavt. Jeg vil ta det til det punktet som gjør deg litt ubehagelig… » (Kilde)
Lessins råd var å prise ImpactAlpha på $599 per år-en full seks ganger høyere enn grunnleggerens opprinnelige beløp. Etter noen frem og tilbake forpliktet de seg til $ 399 per år, noe som siden har gjort det mulig for dem å vokse til et team på 15 + medlemmer som serverer over 70 000 lesere globalt.
hvis du er på scenen for å finne ut hvordan du pris nyhetsbrevet, sjansene er du har kjørt inn i lignende utfordringer som de som er nevnt ovenfor.
- Hvordan kan jeg vite hvor mye folk er villige til å betale?
- hvis jeg pris for høyt, vil jeg slå leserne bort?
- skal jeg modellere hva andre nyhetsbrev gjør eller prøve noe annet?
de fleste nyhetsbrev faller inn i $5-15 per måned rekkevidde. Men hvorfor? Det er ingen fast regel som sier at dette er grensene du må holde fast ved.
ImpactAlpha kunne firedoble prisen ved å svare på noen målrettede spørsmål.
Priser et nyhetsbrev: et rammeverk
denne artikkelen gir deg et rammeverk for å hjelpe deg pris nyhetsbrevet som en profesjonell. Hvis du tar deg tid til å svare på hvert av de 4 spørsmålene for din unike situasjon, vil du bli overrasket over nummeret du kommer til.
- hva er den eksakte kostnaden for å kjøre nyhetsbrevet ditt per år?
- Hva er den kvantifiserbare verdien en leser får ved å abonnere?
- hvordan ellers har du tenkt å tjene penger fra innholdet?
- hva slags innhold publiserer du og hvor ofte?
Spørsmål #1 – hva er den eksakte kostnaden for å kjøre nyhetsbrevet ditt per år?
hvis du planlegger å tjene penger med innholdet ditt, må du behandle det som en ekte bedrift. Behandle det som en bedrift begynner med å vite tallene dine.
prisøvelse
en flott øvelse å utføre når du velger en ny plattform, er å sammenligne kostnader ved å bruke de nøyaktige tallene på hvert potensielt verktøy. I dette eksemplet bruker vi følgende tre nivåer:
- 10 medlemmer (bare å starte med venner og familie)
- 100 medlemmer (få trekkraft)
- 1000 medlemmer (et voksende publikum og virksomhet)
På Denne måten ser du hvordan kostnadene dine kan endres over tid, slik at du kan regne med det i priser. I dette eksemplet, la oss anslå at du belaste leserne en gjennomsnittlig abonnement rate på $100 per år.
Hvordan kan jeg utføre denne øvelsen uten å vite min faktiske pris først? Det er et klassisk «kylling eller egg» dilemma. De fleste nyhetsbrevforfattere tar ikke hensyn til kostnadene før de allerede tjener penger, noe som kan føre til øyeåpningsresultater. Dette spørsmålet er inkludert først for å sikre at du holder det i bakhodet, uansett hvor du kan være i prosessen.
la Oss nå sammenligne tre plattformer: Ghost, Substack og Memberful. Hvert verktøy belaster en plattformavgift enten i form av en flat rate eller som en prosentandel av inntektene du tjener. Det er også standard behandlingsgebyrer, men i dette tilfellet bruker Alle tre verktøyene Stripe som gjør deres behandlingsgebyrer like, så disse avgiftene er ekskludert for enkelhet.
Ghost
plattform avgift: flat rate starter på $9 / mo + 0% transaksjonsgebyrer.
- 10 medlemmer = $108
- 100 medlemmer = $108
- 1,000 medlemmer = $108
det fine Med Ghost er at gebyrene dine skaleres som bedriften din gjør, og det er aldri noen transaksjonsgebyrer, noe som oppfordrer deg til å eksperimentere med prisingen din (spesielt i den høyere enden av skalaen).
Substack
plattformavgift: gratis å bruke, med 10% transaksjonsgebyrer på alle inntektene dine.
- 10 medlemmer = $100
- 100 medlemmer = $1,000
- 1,000 medlemmer = $10,000
dette eksemplet illustrerer hvor raskt kostnadene dine kan skyrocket ved ikke å ta hensyn til avgiftene du skal betale når du vokser.
Medlem
plattformavgift: flat sats på $300 per år + 4,9% transaksjonsgebyr på alle inntektene dine.
- 10 medlemmer = $349
- 100 medlemmer = $790
- 1,000 medlemmer = $5,200
Mens Medlems skalaer bedre Enn Substack, du kan fortsatt se hvordan selv en moderat transaksjonsavgift kan betydelig spise i bunnlinjen.
Tilleggskostnader du kanskje vil ta med i, inkluderer verktøy eller programvare du bruker til å lage innhold, frilansere, designtjenester, kontorrekvisita, samarbeidsavgifter, datautstyr og så videre.
Spørsmål # 1 omhandler primært begrepet kostnadsbasert prising. Dette er hvordan de fleste bedrifter priset varer før den digitale tidsalderen. Men Som Robbie Baxter, forfatter Av The Membership Economy, skriver, «Prising for er ikke så enkelt som å lade $10 for et produkt som koster $5 å produsere.»
Derfor må vi også vurdere verdibasert prising.
Spørsmål # 2-Hva er den kvantifiserbare verdien en leser får ved å abonnere?
de mest vellykkede bedriftene selger verdi, ikke produkter.
I Adam Davidsons bok, The Passion Economy, er Det en historie om en person som kjøpte en masseordre av joggesko fra samme fabrikk som laget Nike. De var overbevist om at dette ville lykkes fordi skoene var av Samme kvalitet Som Nike, men til halve prisen.
kan du gjette hva som skjedde?
garasjen deres ble et lager av usolgte sko i nesten et tiår til kona overbeviste ham om å donere hele partiet.
» Prisen er emosjonell Nike markedsføring folk generert en følelse av spenning rundt skoene sine, uansett pris. Bare en liten bit av verdien de skapte var i den fysiske tingen; de fleste var i sin kulturelle resonans.»
Folk som kjøpte Nike sko var å kjøpe inn en bevegelse, en titt, en stamme. De fysiske skoene var en manifestasjon av verdien, ikke selve verdien.
på samme måte, nyhetsbrevet er verdifull ikke på grunn av ordtelling eller layout. Nyhetsbrevets verdi er følelser det påkaller i leseren. Det er penger og tid det sparer hver person som åpner den. Det er pengene som er gjort, kreativitet utløst eller mulighet sådd som et resultat av å engasjere seg med innholdet ditt.
ikke pris nyhetsbrevet bare i henhold til hva det er; pris det i henhold til hva det hjelper andre å gjøre.
et godt eksempel på dette er det ukentlige nyhetsbrevet Exploding Topics. På bekostning av $197 per måned er de godt posisjonert som et premium nyhetsbrev. Og likevel har de en ivrig fanbase fordi de selger mulighet, ikke innhold.
hver uke hjelper programvaren dem med å identifisere søketrender måneder før de blir vanlige. Denne informasjonen gjør at innholdsskapere, investorer og e-handel fagfolk til å gripe disse mulighetene før de blir red oceans.
Kapitalisering av en trend før den er borte, kan føre til 6-og 7-tallsmuligheter, noe som gjør at premien på to hundre dollar månedlige kostnader virker ubetydelig.
» Prisen bestemmes av verdien den gir kunden, ikke av råmaterialet som brukes til å lage den.»- Adam Davidson
Spørsmål # 3 – hvordan ellers har du tenkt å tjene penger fra innholdet?
Hunter Walk, investor og partner hos Vc-firmaet Homebrew, gjorde bølger i online forfattersamfunnene da de skrev en artikkel med tittelen «hvorfor et betalt nyhetsbrev ikke vil være nok penger for de fleste forfattere (og det er greit).»Walks hovedpunkt gikk som følger,
» Det er min tro at svært få «Substack writers» vil gjøre 100% av inntektene sine fra nyhetsbrevet, og dette vil ikke være en feil på plattformene, men i stedet relatert til selve skapelsens natur. Skriv inn, Multi-SKU Skaperen.»
Walk fortsetter med å forklare at i likhet med hvordan butikker bærer en rekke produkter for å lykkes, så skapere vil lære å diversifisere sine kreasjoner og inntektsstrømmer.
» det kan være en podcast SKU. En taleavgift SKU. En bok avtale SKU. En konsulent-SKU. En gjest spaltist SKU. Og så videre.»
dette fører til det som kan betraktes som et nett av verdi.
nyhetsbrevet ditt kan være det viktigste produktet på nettet ditt, men det betyr ikke at det må være det eneste. Kanskje folk som abonnerer på nyhetsbrevet også få tilgang til et privat fellesskap. Dette ville være en logisk måte å både øke verdien av det du tilbyr og rettferdiggjøre et høyere prispunkt.
Du kan også vurdere å pakke dine mest populære artikler inn i en begrenset utgave fysisk bok, og dermed skape en ekstra inntektsstrøm uten å produsere nytt innhold.
Eller du kan iterere på Hva Stratechery har gjort ved å lage en lydversjon av deres skriftlige nyhetsbrev og gi tilgang til det for noen få dollar per måned.
poenget er å tenke på nyhetsbrevet inntekt som en del av din web av verdi. Hva fører det til? Hvilke kanaler fører til det? Hvordan kan du tilby dine største fans noe mer eller noe annet? Hvordan kan du gi dine mest uformelle fans en enklere måte å bidra?
en sterk web kan føre deg til å velge en lavere pris for nyhetsbrevet siden du kan tydelig kartlegge hvordan publikum vil generere inntekter på andre måter. En enklere web kan oppmuntre til en mer premium pris siden det er færre alternative inntektsbringende produkter.
Spørsmål # 4-Hva slags innhold publiserer du og hvor ofte?
Kurzgesagt Er En YouTube-kanal som drives av et tysk designstudio (navnet deres oversetter grovt til «i et nøtteskall»), fokusert primært på animerte forklaringsvideoer om vitenskapelige emner som klimaendringer og asteroideutvinning.
når de skriver dette, har deres videoer samlet seg nord for 1,3 milliarder visninger. På Patreon har de nesten 15.000 betalende lånere.
den beste delen er at de bare publiserer 1 video per måned.
Hvordan er dette mulig? Kurzgesagt er kjent for de høyeste kvalitetsnivåene. Hver video de produserer blir en gullstandard for det aktuelle emnet. Bare en av deres videoer i det siste året har færre enn 5 millioner visninger, og det er den som annonserer sin årlige limited edition wall calendar (som utsolgt i løpet av minutter).
Kurzgesagts mål er viralitet. Viralt innhold har som mål å nå så mange mennesker som mulig, slik at en del av dem vil gjøre en impulskjøp (f. eks., bli en $ 1 patron). De oppnår dette gjennom utrolig produksjon med sjelden publisering, slik at hver video får så mye trekkraft som mulig.
På den andre enden av spekteret er en publikasjon som Nettleseren, som leverer utrolig høy kvalitet innhold, men gjennom mediet av en daglig e-post. De er i stand til å opprettholde en mer krevende publiseringsplan ved å lage et lett fordøyelig malprodukt: en daglig e-post med fem lenker, hver med et sammendrag på mindre enn 100 ord.
Alle disse kan og bør påvirke prisstrukturen:
- Hvor mange mennesker har du tenkt å nå (millioner, tusenvis, hundrevis)?
- Hvor ofte vil du nå dem (daglig, ukentlig, månedlig)?
- Hvor lenge vil interaksjonene dine være(en artikkel på 200 ord versus en artikkel på 2000 ord)?
- Hvor lang tid tar det å produsere innholdet (timer, dager, uker)?
Innhold med en bredere appell har en tendens til å fungere godt med billigere tilbud. Innhold som krever mer av en investering av tid eller et høyere nivå av fagkunnskap fungerer bedre med en premium struktur.
som alltid oppfordres du til å bryte reglene. Men det er nyttig å vite hva de er i utgangspunktet.
Ytterligere prisspørsmål å vurdere
vi har dekket fire spørsmål som vil hjelpe deg med å plassere og pris nyhetsbrevet ditt på en strategisk måte. Selv om det er dusinvis av flere spørsmål man kan spørre, her er tre mer verdt å fremheve.
hva er mine konkurrenters priser?
Sammenligne prisene til andre Kan Være et tveegget sverd. På den ene siden kan det være nyttig å forstå hva markedskonvensjonene er og hvor mye folk er vant til å betale for bestemte produkter.
På den annen side, det kan føre til pris forankring som betyr at når du tenker gjennom prisalternativene, du vil fokusere på hvordan de er mer eller billigere enn konkurrentene i stedet for å fokusere på den unike verdien du gir, bortsett fra hva noen andre skaperen kan gjøre.
hvor lavt kan jeg gå?
konkurrer Aldri på pris. Det er et tapende spill med mindre du vil være det absolutt største navnet i spillet (Dvs. Det er verdt å huske At Amazon tapte penger i ti år før Det ble den lønnsomme behemoth det er i dag. Skaperne kan ikke (og bør ikke) spille det spillet.
Pris verdien din, ikke bare kostnaden din.
Må jeg holde fast i denne prisen for alltid?
Eksperimentering er livsnerven i skaperøkonomien. Lytt nøye—du har lov til å endre prisene dine.
Du vil bli overrasket over hvor tilpasningsdyktige dedikerte publikum kan være. Ja, det kan være pushback til tider, men på slutten av dagen er du ansvarlig. Dette er din skapelse — du lager reglene.
Priser er en utfordring, men en morsom en
Priser nyhetsbrevet kan være en spennende kreativ utfordring. Det kan åpne døren til et helt nytt nivå av forholdet mellom deg og publikum. Husk at folk vil bare respektere arbeidet ditt til det nivået du respekterer det selv. Ingen andre kan gjøre det du gjør på den måten du gjør det.
så ta risiko, vær annerledes og bygg på lang sikt.