4 spørgsmål at stille, før prissætning dit abonnement nyhedsbrev
pris er den historie, du fortæller dine kunder om den oplevelse, de er ved at deltage i.
Da David Bank, medstifter af investeringsnyhedsbrevet ImpactAlpha, ønskede at flytte deres indhold fra gratis til betalt, ramte de en mur. Banken anede ikke, hvor meget læsere ville være villige til at betale for indhold, de havde modtaget gratis.
planen var altid at bevæge sig mod et premium-abonnement, men de troede, at svarene ville være klarere, når den tid kom.
de var ikke.
det er indtil Bank mødte Jessica E. Lessin, grundlægger af informationen. Bank forklarede dilemmaet, gennemgik den forskning, deres team havde udført, og afgjort på tallet $100 om året som udgangspunkt.
Lessin svarede: “En af de generelle regler for prisfastsættelse er, at folk pris for lav. Jeg ville tage det til det punkt, der gør dig lidt ubehagelig…” (kilde)
Lessins råd var at prispåvirkningalpha til $599 om året — en fuld seks gange højere end grundlæggerens oprindelige beløb. Efter nogle frem og tilbage forpligtede de sig til $399 om året, hvilket siden har gjort det muligt for dem at vokse til et team på 15+ medlemmer, der betjener over 70.000 læsere globalt.
hvis du er i gang med at finde ud af, hvordan du prissætter dit nyhedsbrev, er chancerne for, at du har stødt på lignende udfordringer som dem, der er nævnt ovenfor.
- Hvordan kan jeg vide, hvor meget folk er villige til at betale?
- hvis jeg pris for høj, vil jeg vende læserne væk?
- skal jeg modellere, hvad andre nyhedsbreve laver, eller prøve noget andet?
de fleste nyhedsbreve falder inden for $5-15 pr. Men hvorfor? Der er ingen hård og hurtig regel, der siger, at dette er de grænser, du skal holde dig til.
ImpactAlpha var i stand til at firedoble deres pris ved at besvare et par målrettede spørgsmål.
prissætning af et nyhedsbrev: en ramme
denne artikel giver dig en ramme, der hjælper dig med at prissætte dit nyhedsbrev som en professionel. Hvis du tager dig tid til at besvare hvert af de 4 Spørgsmål til din unikke situation, vil du blive overrasket over det nummer, du ankommer til.
- hvad er den nøjagtige pris for at køre dit nyhedsbrev om året?
- Hvad er den kvantificerbare værdi en læser får ved at abonnere?
- hvordan planlægger du ellers at tjene penge på dit indhold?
- hvilken type indhold udgiver du, og hvor ofte?
spørgsmål #1-Hvad er den nøjagtige pris for at køre dit nyhedsbrev om året?
hvis du planlægger at tjene penge med dit indhold, skal du behandle det som en rigtig forretning. At behandle det som en virksomhed begynder med at kende dine tal.
prissætning øvelse
en god øvelse at udføre, når du vælger en ny platform, er at sammenligne omkostninger ved hjælp af de nøjagtige tal på hvert potentielt værktøj. I dette eksempel bruger vi følgende tre niveauer:
- 10 medlemmer (lige begyndt med venner og familie)
- 100 medlemmer (vinder trækkraft)
- 1.000 medlemmer (et voksende publikum og forretning)
på denne måde kan du se, hvordan dine omkostninger kan ændre sig over tid, så du kan redegøre for det i prisfastsættelsen. Lad os i dette eksempel estimere, at du opkræver dine læsere en gennemsnitlig abonnementsrate på $100 pr.
Hvordan kan jeg udføre denne øvelse uden at kende min faktiske pris først? Det er et klassisk “kylling eller ægget” dilemma. De fleste nyhedsbrevforfattere tager ikke deres omkostninger i betragtning, før de allerede tjener penge, hvilket kan føre til øjenåbnende resultater. Dette spørgsmål er inkluderet først for at sikre, at du holder det i tankerne, uanset hvor du måtte være i processen.
lad os nu sammenligne tre platforme: Ghost, Substack og Memberful. Hvert værktøj opkræver et platformsgebyr enten i form af en fast sats eller som en procentdel af de indtægter, du tjener. Der er også standard behandlingsgebyrer, men i dette tilfælde bruger alle tre værktøjer Stripe, der gør deres behandlingsgebyrer ens, så disse gebyrer er udelukket for enkelhed.
Ghost
Platform gebyr: fast sats starter ved $9/mo + 0% transaktionsgebyrer.
- 10 medlemmer = $108
- 100 medlemmer = $108
- 1,000 medlemmer = $108
det gode ved Ghost er, at dine gebyrer skaleres som din virksomhed gør, og der er aldrig nogen transaktionsgebyrer, hvilket opfordrer dig til at eksperimentere med din prisfastsættelse (især i den højere ende af skalaen).
Substack
Platform gebyr: gratis at bruge, med 10% transaktionsgebyrer på alle dine indtægter.
- 10 medlemmer = $100
- 100 medlemmer = $1,000
- 1,000 medlemmer = $10,000
dette eksempel illustrerer, hvor hurtigt dine omkostninger kan skyrocket ved ikke at tage højde for de gebyrer, du skal betale, når du vokser.
medlem
Platform gebyr: fast sats på $300 per år + 4.9% transaktionsgebyr på alle dine indtægter.
- 10 medlemmer = $349
- 100 medlemmer = $790
- 1,000 medlemmer = $5,200
mens Medlemsfulde skalaer bedre end Substack, kan du stadig se, hvordan selv et moderat transaktionsgebyr kan spise betydeligt i din bundlinje.
yderligere omkostninger, du måske vil medtage, inkluderer værktøjer eller programmer, du bruger til at oprette dit indhold, freelancere, designtjenester, kontorartikler, samarbejdsgebyrer, computerudstyr og så videre.
spørgsmål #1 omhandler primært begrebet omkostningsbaseret prisfastsættelse. Dette er, hvordan de fleste virksomheder prissat varer før den digitale æra. “Prissætning for er ikke så let som at opkræve $10 for et produkt, der koster $5 at fremstille.”
derfor er vi også nødt til at overveje værdibaseret prisfastsættelse.
spørgsmål #2 — Hvad er den kvantificerbare værdi en læser får ved at abonnere?
de mest succesrige virksomheder sælger værdi, ikke produkter.
i Adam Davidsons bog, The Passion Economy, er der en historie om en person, der købte en bulkordre af sneakers fra den samme fabrik, der lavede Nike. De var overbeviste om, at dette ville lykkes, fordi skoene var af samme kvalitet som Nike, men til halvdelen af prisen.
kan du gætte hvad der skete?
deres garage blev et lager af usolgte sko i næsten et årti, indtil hans kone overbeviste ham om at donere hele partiet.
“pris er følelsesladet Nikes marketingfolk skabte en følelse af spænding omkring deres sko, uanset prisen. Kun en lille smule af den værdi, de skabte, var i den fysiske ting; de fleste var i dens kulturelle resonans.”
folk, der købte Nike-sko, købte ind i en bevægelse, et blik, en stamme. De fysiske sko var en manifestation af værdien, ikke selve værdien.
på samme måde er dit nyhedsbrev værdifuldt ikke på grund af ordtællingen eller layoutet. Dit nyhedsbrevs værdi er den følelse, det påberåber sig i læseren. Det er de penge og tid, det sparer hver person, der åbner den. Det er de tjente penge, kreativitet udløst eller mulighed seedet som et resultat af at engagere sig i dit indhold.
pris ikke dit nyhedsbrev kun efter hvad det er; pris det efter hvad det hjælper andre med at gøre.
et godt eksempel på dette er det ugentlige nyhedsbrev eksploderende emner. Til en pris af $197 per måned, de er fast placeret som en præmie nyhedsbrev. Og stadigvæk, de har en ivrig fanbase, fordi de sælger mulighed, ikke indhold.
hver uge hjælper deres programmer dem med at identificere søgetendenser måneder før de bliver mainstream. Disse oplysninger gør det muligt for indholdsskabere, investorer og fagfolk inden for e-handel at gribe disse muligheder, før de bliver røde oceaner.
at udnytte en tendens, før den er gået mainstream, kan føre til 6 – og 7-figur muligheder, hvilket gør præmien to hundrede dollar månedlige omkostninger ubetydelig.
“prisen bestemmes af den værdi, den giver kunden, ikke af det råmateriale, der bruges til at fremstille det.”- Adam Davidson
spørgsmål #3 — Hvordan planlægger du ellers at tjene penge på dit indhold?
Jægervandring, investor og partner hos VC-firmaet hjemmebryggeri lavede bølger i online forfattersamfundene, da de skrev en artikel med titlen “Hvorfor et betalt Nyhedsbrev ikke vil være nok penge til de fleste forfattere (og det er fint).”Gå vigtigste punkt gik som følger,
” det er min overbevisning, at meget få ‘Substack forfattere’ vil gøre 100% af deres indkomst fra deres nyhedsbrev, og dette vil ikke være en fiasko af platformene, men i stedet relateret til arten af skabelsen selv. Gå ind, Multi-SKU skaberen.”
gå fortsætter med at forklare, at ligner hvordan butikker bærer en række produkter for at få succes, så skabere vil lære at diversificere deres kreationer og indkomststrømme.
“der kunne være en podcast SKU. Et talegebyr SKU. En bog deal SKU. En rådgivende SKU. En Gæst Klummeskribent SKU. Og så videre.”
dette fører til, hvad der kan betragtes som et net af værdi.
dit nyhedsbrev er muligvis det vigtigste produkt på dit internet, men det betyder ikke, at det behøver at være det eneste. Måske får de mennesker, der abonnerer på dit nyhedsbrev, også adgang til et privat samfund. Dette ville være en logisk måde at både øge værdien af det, du tilbyder, og retfærdiggøre et højere prispunkt.
du kan også overveje at ompakke dine mest populære artikler til en fysisk bog i begrænset udgave og derved skabe en ekstra indkomststrøm uden at producere nyt indhold.
eller du kan gentage, hvad Stratechery har gjort ved at oprette en lydversion af deres skriftlige nyhedsbrev og give adgang til det for et par flere dollars om måneden.
pointen er at tænke på din nyhedsbrevsindkomst som en del af dit net af værdi. Hvad fører det til? Hvilke kanaler fører til det? Hvordan kunne du tilbyde dine største fans noget mere eller noget andet? Hvordan kunne du give dine mest afslappede fans en lettere måde at bidrage på?
et stærkt internet kan få dig til at vælge en lavere pris for dit nyhedsbrev, da du tydeligt kan kortlægge, hvordan dit publikum vil generere indtægter på andre måder. Et enklere internet kan tilskynde til en mere præmiepris, da der er færre alternative indkomstskabende produkter.
spørgsmål #4 — Hvilken type indhold udgiver du og hvor ofte?
Kursgesagt er en YouTube-kanal, der drives af et tysk designstudie (deres navn oversættes groft til “i en nøddeskal”), primært fokuseret på animerede forklaringsvideoer om videnskabelige emner som klimaændringer og asteroide minedrift.
ved at skrive dette har deres videoer samlet sig nord for 1,3 milliarder visninger. På Patreon har de næsten 15.000 betalende lånere.
det bedste er, at de kun offentliggør 1 video pr.
Hvordan er dette muligt? Kursgesagt er kendt for de højeste niveauer af kvalitet. Hver video, de producerer, bliver en guldstandard for det pågældende emne. Kun en af deres videoer i det sidste år har færre end 5 millioner visninger, og det er den, der annoncerer deres årlige limited edition vægkalender (som udsolgt på få minutter).
Kursgesagts mål er viralitet. Viralt indhold sigter mod at nå det bredest mulige antal mennesker, så en del af dem køber en impuls (f. eks., blive en $ 1 protektor). De opnår dette gennem utrolig produktion med sjælden udgivelse, så hver video får så meget trækkraft som muligt.
i den anden ende af spektret er en publikation som bro.ser, der leverer utrolig høj kvalitet indhold, men gennem mediet af en daglig e-mail. De er i stand til at opretholde en mere krævende udgivelsesplan ved at oprette et let fordøjeligt skabelonprodukt: en daglig e-mail med fem links, hver med en oversigt på mindre end 100 ord.
alle disse kan og bør påvirke din prisstruktur:
- hvor mange mennesker har du til hensigt at nå (millioner, tusinder, hundreder)?
- hvor ofte vil du nå dem (dagligt, ugentligt, månedligt)?
- hvor længe vil dine interaktioner være (en artikel på 200 ord versus en artikel på 2.000 ord)?
- hvor lang tid tager det at producere indholdet (timer, dage, uger)?
indhold med en bredere appel har tendens til at fungere godt med billigere tilbud. Indhold, der kræver mere af en investering af tid eller et højere niveau af fagkendskab, fungerer bedre med en premiumstruktur.
som altid opfordres du til at bryde reglerne. Men det er nyttigt at vide, hvad de er i første omgang.
yderligere prisspørgsmål at overveje
vi har dækket fire spørgsmål, der hjælper dig med at placere og prissætte dit nyhedsbrev på en strategisk måde. Selvom der er snesevis af yderligere spørgsmål, man kunne stille, her er tre mere værd at fremhæve.
hvad er mine konkurrenters priser?
sammenligning af dine priser med andre kan være et dobbeltkantet sværd. På den ene side kan det være nyttigt at forstå, hvad markedskonventionerne er, og hvor meget folk er vant til at betale for visse produkter.
på den anden side kan det føre til prisforankring, hvilket betyder, at når du tænker gennem dine prismuligheder, vil du fokusere på, hvordan de er mere eller mindre dyre end dine konkurrenter i stedet for at fokusere på den unikke værdi, du giver, bortset fra hvad enhver anden skaber måske gør.
hvor lavt kan jeg gå?
aldrig konkurrere på pris. Det er et tabende spil, medmindre du vil være det absolut største navn i spillet (dvs. Det er værd at huske, at amason tabte penge i ti år, før det blev den rentable behemoth, det er i dag. Skabere kan ikke (og bør ikke) spille det spil.
Pris din værdi, ikke kun dine omkostninger.
skal jeg holde fast i denne pris for evigt?
eksperimentering er livsnerven i skaberøkonomien. Lyt nøje—du har lov til at ændre dine priser.
du vil blive overrasket over, hvor tilpasningsdygtige dedikerede målgrupper kan være. Ja, der kan være pushback til tider, men i slutningen af dagen er du ansvarlig. Dette er din skabelse — du laver reglerne.
prissætning er en udfordring, men en sjov en
prissætning dit nyhedsbrev kan være en spændende kreativ udfordring. Det kan åbne døren til et helt nyt niveau af forhold mellem dig og dit publikum. Husk, at folk kun respekterer dit arbejde til det niveau, du respekterer det selv. Ingen andre kan gøre, hvad du gør på den måde, du gør det.
så tag risici, vær anderledes og bygg på lang sigt.