구독 뉴스레터 가격 책정 전에 물어볼 질문
가격은 고객이 참여하려는 경험에 대해 이야기하는 이야기입니다.
데이비드 은행,투자 뉴스 레터 임팩트의 공동 설립자,유료로 무료에서 자신의 콘텐츠를 이동하고자 할 때,그들은 벽에 부딪쳤다. 은행은 얼마 독자가 자유로운을 위해 받고 있던 내용을 위해 지불하게 기꺼이 할텐데 까 아이디어가 있지 않았다.
이 계획은 항상 프리미엄 가입으로 이동하는 것이었지만,그들은 그 시간이 왔을 때 답변이 명확 할 것이라고 믿었다.
그들은 그렇지 않았다.
은행은 진퇴양난을 설명하고,그들의 팀이 실행했었던 연구를 검토하고,출발점으로 년 당$100 의 숫자에 침전했다.
레스 인은”가격 책정의 일반적인 규칙 중 하나는 사람들이 너무 낮은 가격을 책정한다는 것입니다. 레스 인의 조언은 설립자의 초기 금액보다 6 배 높은 연간$599 에 임팩트 알파 가격을 책정하는 것이 었습니다. 일부 앞뒤로 후,그들은 이후 전 세계적으로 70,000 독자를 통해 서비스를 제공하는 15+회원들로 구성된 팀으로 성장할 수있게 한 연간$399 에 최선을 다하고 있습니다.
뉴스 레터 가격을 책정하는 방법을 파악하는 단계에 있다면 위에서 언급 한 것과 비슷한 도전에 부딪 힐 가능성이 있습니다.
- 얼마나 많은 사람들이 기꺼이 지불 할 수 있는지 어떻게 알 수 있습니까?
- 내가 너무 높은 가격을 책정하면 독자를 멀리 할 것인가?
- 다른 뉴스레터를 모델링하거나 다른 것을 시도해야 합니까?
대부분의 뉴스 레터는 월$5-15 범위에 속합니다. 그런데 왜? 이들은 당신이 고수해야 경계입니다 말한다 더 단단하고 빠른 규칙이 없습니다.
임팩트알파는 몇 가지 목표 질문에 답함으로써 가격을 4 배로 늘릴 수 있었다.
뉴스 레터 가격 책정:프레임 워크
이 기사는 전문가처럼 뉴스 레터 가격을 책정하는 데 도움이되는 프레임 워크를 제공합니다. 너가 너의 유일한 상황을 위해 4 개의 질문의 각자를 응답하는 시간을 걸리면,너는 너가 도착하는 수에의해 놀랠 것이다.
- 연간 뉴스 레터를 실행하는 정확한 비용은 무엇입니까?
- 독자가 구독하여 얻을 수 있는 정량화 가능한 값은 무엇입니까?
- 어떻게 다른 당신은 당신의 콘텐츠에서 돈을 벌 계획입니까?
- 어떤 유형의 콘텐츠를 게시하고 얼마나 자주 게시합니까?
질문#1—연간 뉴스 레터를 실행하는 정확한 비용은 무엇입니까?
당신이 당신의 콘텐츠로 돈을 벌 계획이라면,당신은 실제 사업처럼 취급해야합니다. 사업처럼 취급하는 것은 당신의 숫자를 아는 것으로 시작됩니다.
가격 책정 운동
새로운 플랫폼을 선택할 때 수행 할 수있는 좋은 운동은 각각의 잠재적 인 도구에 대한 정확한 수치를 사용하여 비용을 비교하는 것입니다. 이 예제에서는 다음 세 계층을 사용합니다:
- 10 회원(친구와 가족으로 시작)
- 100 명(견인력 확보)
- 1,000 명(잠재 고객 및 비즈니스 증가)
이렇게 하면 시간이 지남에 따라 비용이 어떻게 변경되는지 확인할 수 있으므로 가격 책정에서 비용을 설명할 수 있습니다. 이 보기안에,너가 너의 독자에게 년당$100 의 평균 기부금 비율을 위탁하는 것을 견적하자.
어떻게 먼저 내 실제 가격을 모른 채이 운동을 수행 할 수 있습니까? 그것은 고전적인”닭고기 또는 계란”딜레마입니다. 이미 눈 개통 결과에 지도할 수 있는 돈을 벌 까지 가장 큰 회보 저자는 그들의 비용을 고려하지 않는다. 이 질문은 당신이 그 과정에있을 수 있습니다 상관없이,마음에 계속 있는지 확인하기 위해 먼저 포함되어 있습니다.
이제 고스트,서브 스택 및 멤버 풀의 세 가지 플랫폼을 비교해 보겠습니다. 각 도구는 고정 요금의 형태로 또는 적립 수익의 비율로 하나 플랫폼 수수료를 부과합니다. 이 표준 처리 수수료도 있지만,이 경우,세 가지 도구는 처리 수수료가 동일하게 스트라이프를 사용,그래서 이러한 수수료는 단순화를 위해 제외됩니다.
고스트
플랫폼 수수료:$9/월+0%거래 수수료에서 시작하는 고정 요금.
- 10 회원= $108
- 100 회원= $108
- 1,000 회원= $108
유령에 관하여 좋은 것은 당신을 당신의 값을 매기기로 실험하는 격려하는 당신의 사업이 결코 어떤 거래 요금도 없기 때문에 당신의 요금 가늠자 이다,(특히 가늠자의 상부에).
서브 스택
플랫폼 수수료:무료로 사용할 수 있으며 모든 수익에 대해 10%의 거래 수수료가 부과됩니다.
- 10 회원= $100
- 100 회원= $1,000
- 1,000 회원= $10,000
이 예제는 성장함에 따라 지불 할 수수료를 고려하지 않음으로써 비용이 얼마나 빨리 급등 할 수 있는지 보여줍니다.
회원
플랫폼 수수료:연간$300 의 고정 요금+모든 수익에 대해 4.9%의 거래 수수료.
- 10 회원= $349
- 100 회원= $790
- 1,000 회원= $5,200
서브 스택보다 회원 규모 더 나은 동안,당신은 여전히 적당한 거래 수수료도 크게 하단 라인에 먹을 수있는 방법을 볼 수 있습니다.
당신이 고려 할 수있는 추가 비용 등 콘텐츠,프리랜서,디자인 서비스,사무용품,공동 작업 비용,컴퓨터 장비를 만드는 데 사용하는 도구 나 소프트웨어를 포함한다.
질문#1 은 주로 비용 기반 가격 책정의 개념을 다룹니다. 이것은 대부분의 기업이 디지털 시대 이전에 상품 가격을 책정하는 방법입니다. 그러나 로비 박스터로,회원 경제의 저자,기록,”에 대한 가격은 제조$5 비용 제품에 대한$10 충전만큼 쉽지 않다.”
그래서 우리는 가치 기반 가격 책정을 고려해야합니다.
질문#2-독자가 구독함으로써 얻을 수있는 정량화 할 수있는 가치는 무엇입니까?
가장 성공적인 기업은 제품이 아닌 가치를 판매합니다.
아담 데이비슨의 책,열정 경제,나이키를 만든 같은 공장에서 운동화의 대량 주문을 구입 한 사람의 이야기가있다. 그들은 신발이 나이키와 같은 품질 이었지만 절반의 비용 이었기 때문에 성공할 것이라고 확신했습니다.
무슨 일이 있었는지 짐작할 수 있습니까?
그들의 차고는 거의 10 년 동안 팔리지 않은 신발 창고가되었고,그의 아내가 그에게 많은 것을 기부하도록 설득 할 때까지.
“가격은 감정적 나이키의 마케팅 사람들은 자신의 신발 주위에 흥분의 감각을 생성,어떤 가격. 그들이 창조한 가치의 단 작은 조금은 육체적인 것안에 이었다;최대량은 그것의 문화적인 공명안에 이었다.”
나이키 신발을 구입 한 사람들은 운동,모양,부족으로 구입했다. 물리적 신발은 가치 자체가 아니라 가치의 표현이었습니다.
같은 방식으로,귀하의 뉴스 레터는 단어 수 또는 레이아웃 때문에 가치가 없습니다. 너의 회보 가치는 독자안에 부르는 정서 이다. 그것은 그것을 여는 모든 사람을 절약하는 돈과 시간입니다. 그것은 만든 돈,창의성 촉발 또는 귀하의 콘텐츠와 참여의 결과로 시드 기회.
당신의 뉴스 레터는 그것이 무엇인지에 따라 가격을 책정하지 마십시오.
이것의 좋은 보기는 화제를 폭발하는 주간 회보 이다. 한 달에$197 의 비용으로 프리미엄 뉴스 레터로 확고하게 자리 잡고 있습니다. 그럼에도 불구하고 그들은 콘텐츠가 아닌 기회를 판매하기 때문에 열렬한 팬층을 보유하고 있습니다.
매주 그들의 소프트웨어는 그들이 주류가되기 전에 검색 동향 개월을 식별하는 데 도움이됩니다. 이 정보를 통해 콘텐츠 제작자,투자자 및 전자 상거래 전문가는 레드 오션이되기 전에 이러한 기회를 포착 할 수 있습니다.
주류가 사라지기 전에 추세를 활용하면 6 자 및 7 자 기회로 이어질 수있어 프리미엄 200 달러의 월간 비용은 무시할 수 있습니다.
“가격은 고객에게 제공하는 값에 의해 결정된다,하지 그것을 만드는 데 사용되는 원료에 의해.”-아담 데이비슨
질문#3-어떻게 다른 당신은 당신의 콘텐츠에서 돈을 벌 계획입니까?
헌터 워크,벤처 캐피탈 회사 브루,만든 파도 온라인 작가 커뮤니티에서 그들은”왜 유료 뉴스 레터 되지 않습니다 충분 한 돈을 대부분의 작가 대 한(그리고 괜 찮 아 요)라는 기사를 쓴 때.”워크의 주요 요점은 다음과 같습니다.
“소수의’서브 스택 작가’가 뉴스 레터에서 수입의 100%를 만들 것이며 이는 플랫폼의 실패가 아니라 창조의 본질과 관련이 있다고 생각합니다. 입력,멀티 스쿠 창조주.”
워크 상점,성공하기 위해 다양한 제품을 수행하는 방법과 유사한 것을 설명하기 위해 계속,그래서 제작자는 자신의 작품과 소득 스트림을 다양 화하는 방법을 배웁니다.
“팟캐스트 스큐가 있을 수 있습니다. 말하기 수수료 스쿠. 책 거래 스쿠. 컨설팅 스쿠. 게스트 칼럼니스트 스쿠. 그래서.”
이것은 가치의 웹으로 생각할 수있는 것을 이끌어 낸다.
너의 회보는 너의 웹안에 가장 중요한 제품 이,저것은 유일한 것 이것을 필요로 한다 것 을 의미하지 않는다. 어쩌면 너의 회보에 구독하는 사람은 또한 개인 지역 사회에 접근을 얻는다. 너가 제안하는 것을의 이것은 양쪽 증가에 논리적인 방법 가치 이고 고가 점을 정당화한다.
당신은 또한 따라서 새로운 콘텐츠를 생산하지 않고 추가 소득 스트림을 생성,한정판 실제 책에 가장 인기있는 기사를 재 포장을 고려할 수 있습니다.
또는 당신은 자신의 서면 뉴스 레터의 오디오 버전을 만들고 한 달에 몇 달러 더에 대한 액세스 권한을 부여하여 지층이 무슨 짓을했는지 반복 할 수 있습니다.
요점은 뉴스 레터 수입에 대해 귀하의 웹 가치의 일부로 생각하는 것입니다. 그것은 무엇에 지도하는가? 어떤 채널이 이어질? 당신은 어떻게 당신의 가장 큰 팬 뭔가 더 또는 뭔가 다른 것을 제공 할 수 있을까? 당신은 어떻게 당신의 가장 캐주얼 팬들에게 기여할 수있는 쉬운 방법을 줄 수 있을까?
강력한 웹은 청중이 다른 방법으로 수익을 창출하는 방법을 명확하게 매핑 할 수 있기 때문에 뉴스 레터에 대해 더 낮은 가격을 선택하도록 유도 할 수 있습니다. 더 간단한 웹은 몇몇 양자택일 소득 생성 제품이 있기 때문에 우수한 가격을 격려할지도 모른다.
질문#4-어떤 유형의 콘텐츠를 게시하고 얼마나 자주 게시합니까?
쿠르츠제사그트는 독일 디자인 스튜디오가 운영하는 유튜브 채널로,주로 기후변화와 소행성 채굴과 같은 과학적 주제에 대한 설명자 동영상에 초점을 맞추고 있다.
이 글을 쓰는 시점에서 그들의 비디오는 북쪽의 13 억 뷰를 축적했습니다. 파트 레온에서는 거의 15,000 명의 유료 후원자가 있습니다.
가장 좋은 부분은 한 달에 1 개의 비디오 만 게시한다는 것입니다.
어떻게 이런 일이 가능합니까? 쿠 르츠 사그 트는 최고 수준의 품질로 유명합니다. 그들이 생산하는 각 비디오는 특정 주제에 대한 황금 표준이됩니다. 작년에 자신의 동영상 중 하나 미만 500 만 뷰를 가지고 있으며,그것은(분 매진)연간 한정판 벽 달력을 발표 하나입니다.
쿠르츠제사그의 목표는 입소문이다. 바이러스성 내용은 그들의 부분이 충동 구매를 만들 것이다 그래야 가능한 사람들의 넓은 한번 벤 면적에 도달하는 것을 작정이다(예를들면.,$1 후원자가 되십시오). 그들은 드문 출판과 놀라운 생산을 통해이 작업을 수행 할 수 있도록 모든 비디오는 가능한 한 많은 견인을 얻는다.
스펙트럼의 다른 쪽 끝에는 브라우저와 같은 출판물이 있습니다.이 출판물은 믿을 수 없을 정도로 높은 품질의 콘텐츠를 제공하지만 매일 이메일을 통해 제공됩니다. 그들은 쉽게 소화 템플렛 제품을 창조해서 지나치게 요구하는 간행 계획을 유지할 수 있다:5 개의 연결을 가진 1 개의 매일 전자 우편,100 개 이하 단어의 개요에 각각.
이 모든 것이 귀하의 가격 구조에 영향을 미칠 수 있고 영향을 미쳐야합니다.:
- 얼마나 많은 사람들이(수백만,수천,수백)에 도달 할 계획입니까?
- 얼마나 자주(매일,매주,매월)에 도달 할 것인가?
- 상호 작용은 얼마나 오래 지속될 것입니까(200 단어 기사 대 2,000 단어 기사)?
- 콘텐츠(시간,일,주)를 생성하는 데 얼마나 걸립니까?
더 넓은 호소력을 가진 콘텐츠는 저렴한 가격의 제안과 잘 작동하는 경향이 있습니다. 더 많은 시간 투자 또는 더 높은 수준의 주제 지식을 요구하는 콘텐츠는 프리미엄 구조로 더 잘 작동합니다.
항상 그렇듯이 규칙을 어기는 것이 좋습니다. 그러나 그들이 처음에 무엇인지 아는 것이 도움이됩니다.
고려해야 할 추가 가격 책정 질문
우리는 전략적 방법으로 뉴스 레터를 배치하고 가격을 책정하는 데 도움이되는 네 가지 질문을 다루었습니다. 수십 개의 추가 질문이 있지만 여기에 강조 할 가치가있는 세 가지가 있습니다.
경쟁사의 가격은 얼마입니까?
가격을 다른 사람과 비교하는 것은 양날의 검이 될 수 있습니다. 한편으로,그것은 시장 규칙 및 얼마나 많은 사람들이 특정 제품에 대 한 지불에 사용 되는 이해 하는 것이 도움이 될 수 있습니다.
다른 한편으로,그것은 가격 고정으로 이어질 수 있습니다 즉,당신이 당신의 가격 옵션을 통해 생각,당신은 그들이 당신의 경쟁 업체 보다 더 많거나 적은 비싼있어 방법에 초점을 맞출 것이다 대신 당신이 제공하는 고유 한 가치에 초점을 맞추고,떨어져 다른 창조자가 무엇을 할 수 있습니다.
얼마나 낮게 갈 수 있습니까?
가격에 경쟁하지 마십시오. 당신이 게임에서 절대 가장 큰 이름(즉,월마트,아마존)이되고 싶지 않는 한 그것은지는 게임이다. 아마존이 오늘날 수익성있는 괴수가되기 전에 10 년 동안 돈을 잃었다는 것을 기억할 가치가 있습니다. 제작자는 그 게임을 할 수 없습니다.
가격 당신의 가치,뿐만 아니라 당신의 비용.
이 가격을 영원히 고수해야합니까?
실험은 창조자 경제의 활력소이다. 자세히 들어-당신은 당신의 가격을 변경할 수 있습니다.
당신은 적응 전용 관객이 될 수있는 방법을 놀라게 될 것입니다. 그렇습니다,이륙 시각은 때때로 있을지도 모르지만,하루의 끝에,당신은 담당입니다. 이것은 당신의 창조입니다—당신은 규칙을 만듭니다.
가격 책정은 도전이지만 재미있는 것
뉴스 레터 가격 책정은 흥미로운 창조적 도전이 될 수 있습니다. 그것은 당신과 당신 경청자 사이 관계의 전체적인 새로운 수준에 문을 열 수 있다. 기억하십시오,사람들은 당신이 그것을 존중하는 수준에서만 당신의 일을 존중할 것입니다. 아무도 당신이 그것을하는 방식으로 당신이하는 일을 할 수 없습니다.
그래서 위험을 감수하고,다른,그리고 장기적으로 구축 할 수 있습니다.