• Articles
• admin

scriu acest articol pentru a împărtăși câteva dintre experiențele pe care le-am avut și câteva lecții pe care le-am învățat în timp ce vând afaceri de îngrijire a gazonului.

acest articol este pentru îngrijirea gazonului operează care au undeva între 40 și 400 de clienți cu o cifră de afaceri maximă de aproximativ 350k, deoarece aceasta este zona în care am avut experiența mea personală.

dacă conduceți o afacere de 500K și angajați mai mult de câțiva lucrători, nu vă pot ajuta. Aș sugera să treci printr-un broker de afaceri ca acest tip de afacere va fi mult mai complicat atunci ceea ce am de gând să acopere aici.

un pic despre experiențele mele.

spun mult în avans că nu am cumpărat niciodată o afacere de îngrijire a gazonului, dar am fost întotdeauna un constructor și un vânzător. În ultimii 30 de ani, am vândut două afaceri complete de îngrijire a gazonului (nume și echipamente) și am vândut, de asemenea, aproape 2500 de conturi de îngrijire a gazonului în acel moment.

trebuie să mărturisesc, de asemenea, că am făcut loc ultima mea afacere cu un broker ca a avut cinci vehicule pe drum și peste 450 de conturi. Afacerea a fost listată pentru 150K și a fost cu brokerul timp de trei luni. El nu a putut găsi un cumpărător, așa că am rupt afacerea. Am vândut 350 de conturi la patru cumpărători. Am păstrat 100 dintre cele mai bune conturi păstrate toate echipamentele, numele și două dintre vehicule.

acum soția mea și cu mine avem câte o dubă și lucrăm 20 de ore fiecare în afaceri în fiecare săptămână. Ne întoarcem în jur de 500 de dolari pe zi. De asemenea, trebuie să spun că nu sunt toți banii de tuns iarba. Avem 20-30 organice gazon de îngrijire conduce vin în fiecare săptămână pe care le vindem. Acest lucru îmi dă timp să blog și acesta este motivul din spatele meu de a face aceste informații disponibile aici. Vom vinde complet într-o zi, dar pentru moment, suntem fericiți.

mi-ar ghici că am făcut undeva între 40-60 vânzări individuale în acel moment, așa că am ocupat cu o mulțime de cumpărători.

când mi-am vândut primele conturi de tuns iarba la începutul anilor 90, nu știam valoarea găsirii cumpărătorului potrivit. Aș vinde oricui și am ajuns să regret această decizie.

primele lecții pe care le-am învățat au fost.

• nu toată lumea face cumpărătorul potrivit.
• nu dați prea multe informații la început.
• nu vă întâlniți cu nimeni decât dacă sunt serioși.
• preluarea trebuie gestionată corespunzător.

de asemenea, am învățat cum să vând conturi de îngrijire a gazonului fără cărți. Acest lucru a fost necesar ca atunci când te desparți în jurul tău poate furniza doar cifre pe întreaga afacere, nu piesa pe care se rupe.

cât valorează afacerea mea?

aceasta este acea întrebare veche și toată lumea pare să aibă propria opțiune, așa că voi lua cifrele din ultima noastră vânzare.

am vândut ultima noastră mulțime de conturi de îngrijire a gazonului, acestea au fost vândute doar ca clienți (niciun echipament furnizat). De obicei, vindem peluze pe baza cifrei de afaceri și percepem între $12-$14k pentru fiecare cifră de afaceri săptămânală în valoare de 1ks. Pentru acest preț, furnizăm o listă cu o jumătate de duzină de cumpărători anteriori, ori pe toate peluzele și o primă reducere sau garanție de înlocuire. Avem o rată de pierdere mai mică de 5% pe conturile noastre de gazon, dar asta este ceva ce am învățat să controlez în timp.

amintiți-vă că acesta este doar un exemplu și probabil că nu va reflecta valorile din zona dvs.

lucruri pe care trebuie să știți pentru a veni cu o valoare pe afacerea dvs.

pentru început nu te emotional despre valoarea afacerii dumneavoastră. Valoarea dvs. ar trebui să se bazeze pe o formulă nu pe un sentiment intestinal. S-ar putea să credeți că afacerea dvs. valorează tone de bani, dar la sfârșitul zilei, merită doar suma pe care cineva este pregătit să o plătească.

de cât timp aveți afacerea?

acest lucru poate face o mare diferență. Dacă ați achiziționat de afaceri în ultimele douăsprezece luni va fi o vinde greu și, probabil, nu va primi toate de investiții înapoi.

o mulțime de clienți nu vor fi fericiți să schimbe din nou operatorii de îngrijire a gazonului, iar unii vor merge în altă parte. Știu că acest lucru nu are sens ca și cum clienții vor suna pe altcineva care va avea încă un tip nou.

eu personal cred că este posibil ca clientul nu a fost responsabil de prima schimbare și că a fost ok, dar atunci când se întâmplă a doua oară în jurul ei doresc să facă această decizie ei înșiși.

dacă ați avut afacerea dvs. timp de doi ani sau mai mult, va fi mai ușor să vindeți. Doi până la cinci ani pare a fi un moment optim. Nu suficient de tânăr pentru a eșua, dar nu suficient de bătrân pentru a avea practici învechite.

s-ar putea să vă întrebați ce vreau să spun prin asta. Voi da un exemplu. Dacă m-aș uita la o afacere de îngrijire a gazonului cu un singur operator care avea zece ani sau mai mult, întrebarea mea Numărul unu ar fi…

când a fost ultima dată când ați crescut un preț pe un gazon?

este răspunsul”nu-mi amintesc”?

prețurile vechi sunt pericolul numărul unu atunci când privim o afacere matură. Ar trebui să știu că o fac eu. Am peluze acum unde știu că ar trebui să crească prețul, dar dacă nu aveți de gând să permită un timp pentru a face acest lucru lunar niciodată nu se face. Dacă cineva a cosit aceleași peluze de peste 10-20 de ani, există șanse mari să nu-și fi crescut niciodată prețurile. O peluză care a fost cumpărată la bord acum 15 ani are prețurile de odinioară.

pot spune că ultima mea creștere de preț a fost luna trecută. Am crescut trei și am pierdut unul. Știu că nu veți dori să faceți acest lucru dacă vindeți mâine, dar dacă acesta este un obiectiv de 1-2 ani pentru dvs., vă sugerez să creșteți prețul cel mai mic gazon plătit în prima lună. Dacă nu pierdeți gazonul, creșteți încă unul în acea lună. Dacă pierdeți gazonul, aveți o lună pentru a-l înlocui înainte de următoarea creștere a prețului.

dacă asta este, nu renunțați la speranță. Am cunoscut un tip care a avut o afacere de douăzeci și cinci de ani și nu a ridicat prețurile sale. Când a mers să vândă, a pus o sumă ridicolă pe compania sa. L-a prețuit folosind emoția. Piața era uscată la acea vreme, așa că nu erau disponibile multe întreprinderi de îngrijire a gazonului. A găsit un cumpărător și a vândut afacerea.

când l-am întâlnit pe cumpărător după ce a cumpărat afacerea, s-a simțit furat și s-a gândit la acțiuni în justiție. Este posibil să puteți obține un preț nerealist, dar acestea tind întotdeauna să aibă o înțepătură în coadă. personal, aș evita acest traseu.

dacă afacerea dvs. are peluze underpaying, atunci trebuie să le proprii. Faceți o notă despre ele și permiteți-le în prețul dvs. de vânzare. Dacă vă spun cumpărătorului aveți o jumătate de duzină underpriced peluze și numele ei apoi că cumpărătorul este de gând să te văd ca cinstit. Șansele tale de a face o afacere vor crește.

câți oameni lucrează pentru tine?

dacă aveți angajați (așa cum am făcut ultima dată) lucrurile pot deveni mai dificile. Acesta a fost unul dintre motivele pentru care am încercat inițial să vindem sau să facem afaceri în ansamblu cu un broker. Din experiența mea personală, cu cât aveți mai mulți angajați, cu atât este mai greu să găsiți un cumpărător.

cred că au existat două motive pentru care brokerul nu a putut găsi un cumpărător și unul dintre ei a fost angajații. Cealaltă a fost parcarea pentru camionete și depozitarea echipamentului. Am deținut o proprietate care le-ar putea găzdui pe toate, dar orice cumpărător care vine în oraș ar trebui să închirieze o curte și să preia un salariu. A fost o cerere mare, deoarece chiria ar fi venit direct din profitul nostru de la sfârșitul anului.

când am rupt afacerea am găsit un cumpărător pentru un pachet de conturi de gazon, o dubă și un angajat, dar acesta a fost singurul lucrător pe care l-am putut plasa la o altă companie.

verificați alte afaceri de îngrijire a gazonului din zona dvs. de vânzare.

du-te on-line și de a face o căutare pentru alte afaceri de îngrijire gazon în zona dumneavoastră, care sunt de vânzare. Uita-te pentru oricine vinde doar conturi de îngrijire gazon în primul rând. Dacă puteți obține câteva prețuri pe cât de mult conturile sunt de vânzare pentru fără echipament sau un nume stabilit, atunci va fi capabil să lucreze în valoare de piață în zona dumneavoastră.

singura modalitate de a face acest lucru este să se uite la Full gazon de îngrijire de afaceri de vânzare și de a lucra în valoarea echipamentelor lor și să ia acest off prețul de vânzare pentru a vă oferi suma pe care le-au plasat pe conturile lor. Uită-te la multiplicatorul lor. Există o temă comună de stabilire a prețurilor în zona dvs. Dacă este așa, care vă va oferi un loc bun pentru a începe.

care este multiplicatorul?

un multiplicator este o formulă pe care ați folosi-o pentru a pune o valoare pe fondul comercial. Cea mai comună pe care am văzut-o este cifra de afaceri de trei luni. Această opțiune nu este setată în piatră, deoarece vând conturi de gazon la acest preț fără nicio marcă.

dacă cineva a vrut să cumpere numele meu comercial și numerele de telefon care aduc în 20+ organice conduce o săptămână, atunci care ar fi o cifră complet diferită din nou, și ar fi adăugat la prețul inițial.

dacă cumpărătorul dvs. dorește numele dvs. comercial și este un nume de afaceri local bine cunoscut, veți putea cere mai multe.

modul în care funcționează în general este dacă nu semnez o restricție a comerțului împreună cu acordul, atunci sunt mulțumit de formula de trei luni. Dacă m-aș muta din industrie și aș vinde blocare, stoc și butoi, precum și semnarea unei restricții a comerțului, prețul ar fi mai mare.

aveți de gând să nevoie pentru a criza unele numere pentru a veni cu o cifră pentru conturile de gazon. Folosind metoda de trei luni (presupunând că nu doresc numele dvs.) o rundă de îngrijire a gazonului care se întoarce peste 1K pe săptămână se poate vinde pentru 12K. aceasta este doar o cifră de stadion, deoarece eu însumi am vândut atât peste cât și sub această sumă.

cunoașteți valoarea echipamentului.

cât valorează echipamentul tău?

va trebui să rezolvați asta. Când faceți acest lucru, nu prețuiți totul la prețul de cost. Trebuie să ia în considerare ceea ce mașinile sunt de fapt în valoare, nu ceea ce te costa. Cel mai bun mod de a face acest lucru este de a merge online undeva ca eBay sau locuri unde echipamente este vândut și găsi prețurile pe echipamente similare cu a ta.

când am o mulțime de mașini care merg cu o afacere, uneori prețuiesc toate echipamentele la jumătate din ceea ce costă, indiferent dacă sunt vechi sau noi. Acest lucru vă poate oferi o cifră bună pentru mașinile mai mici.

Cum pot obține mai mulți bani pentru afacerea mea?

ceea ce le place oamenilor să vadă atunci când cumpără o afacere de îngrijire a gazonului sunt foaia P& l (profit și pierdere) și un bilanț. Dacă aveți un contabil, atunci ar trebui să vă poată furniza acestea. Dacă nu, va trebui să furnizați dovada cifrei de afaceri și a costurilor în modul extraselor bancare dacă doriți să obțineți un preț mai mare pentru afacerea dvs.

cumpărătorul, în acest caz, va trebui să fie dedicat, deoarece va trebui să petreacă mult timp cu acestea pentru a afla cum funcționează afacerea dvs. Unii cumpărători ar putea dori doar să adune toate depozitele pentru ultimul an sau cam asa ceva pentru a obține o idee de cifra de afaceri. Un cumpărător care a făcut gazon de îngrijire înainte nu poate fi că interesat în cheltuielile ca acestea vor fi difuzate de afaceri felul lor oricum.

cifra de afaceri care nu a trecut prin cărți.

dacă ați fost difuzate afacerea dvs. și trăgând o mulțime de bani fără a pune-l prin Cărți acest lucru este în cazul în care acesta este de gând să doară. Dacă spuneți unui cumpărător că câștigați cu 25% mai mult decât ceea ce văd, atunci vor dori dovezi (la fel ca o bancă). Tu, desigur, nu sunt de gând să fie în măsură să furnizeze acest lucru.

există de fapt un mod în care puteți lucra în jurul acestui lucru care necesită un cumpărător care nu are nevoie de finanțare securizată și o tehnică pe care o numesc „întâlniți-vă și salutați”.”Am dezvoltat această metodă când împărțeam și vindeam mici afaceri de îngrijire a gazonului, deoarece nu puteam produce cărți care să arate un P&L sau bilanț pentru partea afacerii pe care o căutau să o cumpere. Le-am putut oferi doar pentru întreaga afacere, care a fost nefolositoare pentru ei. Voi discuta această metodă în detaliu mai târziu în acest post.

aveți un sistem scris pentru a vă conduce afacerea.

acest lucru este mai mult pentru întreprinderile mai mari, apoi cel mai mic, dar având lianți care discuta despre modul în care executați operațiunile de zi cu zi a afacerii dvs. va fi extrem de atractiv pentru un cumpărător. Acest lucru vă poate permite, de asemenea, să cereți un pic mai mult pentru afacerea dvs. Majoritatea companiilor nu fac acest lucru, dar există beneficii majore.

știați că francizele au mai multe șanse de succes decât afacerile tradiționale? Cel mai mare motiv este că au sisteme și manuale pentru orice.

începeți să vă sincronizați peluzele.

dacă nu faceți deja acest lucru, atunci trebuie să începeți să vă sincronizați peluzele.

știu timpii pentru toate peluzele mele și timpul mediu pe care îl petrec conducând între ele. (timp de șapte minute și jumătate cu mașina dacă sunteți interesat). Acest lucru îmi permite să vând stilul de viață și nu slujba.

voi spune ceva de genul „opt ore pe zi, inclusiv timpul de conducere de cotitură peste $400 bazat pe timpul meu mediu”

această linie va suna mult mai bine pentru un cumpărător, atunci „trebuie să ieși și să cosi 10-12 peluze pe zi pentru $400”, și ambele înseamnă același lucru.

folosiți software pentru a vă conduce afacerea?

dacă aveți toate peluze de o foaie excel sau mai rău încă scris într-un jurnal, aveți de gând să fie a face rularea de afaceri arata mult mai dificil, atunci este de fapt.

dacă nu aveți afacerea dvs. pe niciun fel de software, atunci vă sugerez să faceți asta. Nu numai că va face extrem de ușor să demo afacerea dvs. pentru posibili cumpărători se va face, de asemenea, predarea o briza. Celălalt beneficiu este că cumpărătorul va vedea că tot ce trebuie să facă este să învețe cum să gestioneze software-ul și vor putea să-și gestioneze noua afacere.

există o mulțime de pachete software de îngrijire a gazonului de vânzare, dar voi presupune că, pe măsură ce vă vindeți afacerea, nu doriți să cumpărați software-ul.

puteți obține în jurul valorii de acest lucru prin utilizarea YardBook. Acesta este un software gratuit care este utilizat în prezent de peste douăzeci de mii de întreprinderi de îngrijire a gazonului. Nu este greu de configurat și poate îmbunătăți, de asemenea, valoarea afacerii dvs.

cât durează vânzarea unei afaceri de îngrijire a gazonului?

ce poate afecta cantitatea de timp o afacere de îngrijire gazon nevoie pentru a vinde?

durata de timp afacerea dvs. poate fi pe piață poate depinde de o mulțime de factori diferiți. Voi trece prin unele dintre cele mai mari aici

dimensiunea afacerii

de regulă, cu cât afacerea este mai mare, cu atât va dura mai mult pentru a vinde. În general, există mult mai mulți cumpărători care caută întreprinderi mai mici. Cu o afacere mare, există mult mai multe părți în mișcare să ia în considerare.

când mi-am anunțat întreaga afacere, am avut doi cumpărători posibili în trei luni și amândoi au căzut din diferite motive. Apoi, când l-am despărțit, primesc patru cumpărători în patru săptămâni cu aceeași Adăugare. Mi-a luat două luni pentru a finaliza vânzările, deoarece puteam lucra doar cu un singur cumpărător la un moment dat, dar dacă găseam cumpărătorii într-o fereastră mai scurtă de timp, deoarece rundele erau mai mici.

perioada anului pe care îl vindeți.

acest lucru poate face o mare diferență în mod expres dacă vă aflați într-un loc care are un sezon de nouă luni. Cu cât ajungeți mai aproape de sfârșitul sezonului, cu atât afacerea dvs. va merita mai puțin. Amintiți-vă am spus mai devreme că în cele din urmă o afacere este în valoare de doar ceea ce cineva este pregătit să plătească.

când intenționez să vând o afacere de îngrijire a gazonului, intenționez să listez afacerea cu aproximativ trei până la patru săptămâni înainte de primăvară. Acest lucru îmi oferă timp să vorbesc cu cumpărătorii și să aranjez ca aceștia să iasă și să lucreze cu mine pentru o zi la începutul primăverii. Acesta este cel mai bun moment pentru a vinde și întotdeauna pare să existe mai mulți cumpărători care pot crea o piață a vânzătorului. Am rulat chiar și o licitație de o săptămână prin e-mail dacă am mai mult de un cumpărător calificat. Acest lucru poate obține, uneori, mă 10-20% peste ratele de piață.

vindeți o afacere de îngrijire a gazonului francizată sau non-francizată?

nu știu cum este la nivel mondial, dar în gâtul meu de pădure, francizele durează mai mult pentru a vinde. Cred că principalul motiv pentru acest lucru este pentru că va trebui să vândă afacerea și franciza. Cineva poate ca afacerea dvs., dar ei nu sunt confortabil predarea 5% din cifra de afaceri lor pe la franciza. Există, de asemenea, faptul că franciza poate oferi francize „greenfield” (noi fără clienți) în zona dvs. la jumătate din preț. Acest lucru poate face pentru o vinde greu, care poate dura luni de zile.

în general, din ceea ce am văzut afaceri private de îngrijire a gazonului vinde mult mai repede. Acest lucru este cel mai probabil pentru că cumpărătorii le văd ca o afacere fără obligații.

numărul de alte întreprinderi de îngrijire gazon sunt pe piață atunci când lista.

dacă vindeți afaceri de îngrijire a gazonului, luați notă de câte sunt listate pentru vânzare în zona dvs. Dacă aveți o afacere fără franciză, uitați-vă doar la celelalte afaceri fără franciză ca ecartament. Așa cum am spus mai devreme, dacă aveți o afacere bună proprietate privată de vânzare nu va fi în competiție cu francize. Amândoi căutați diferite tipuri de cumpărători.

dacă nu există multe afaceri bune de îngrijire a gazonului de vânzare, este posibil să puteți cere mai multe. Cu toate acestea, dacă piața este inundată, este posibil să trebuiască să vă reduceți prețul dacă doriți o vânzare rapidă.

pretul cerut poate fi un factor.

când obișnuiam să vând runde pentru 14k, obișnuiam să le listez la oferte de peste 12k. prețul cerut de 12K era norma și am constatat că, dacă aș fi listat la 14k, atunci unii cumpărători ar putea fi destul de nepoliticoși, deoarece credeau că mi-am supraevaluat afacerea. Acest lucru nu a fost cazul, deoarece afacerea pe care o vindeam a venit cu beneficii pe care majoritatea celorlalte companii nu le-au avut, dar acest lucru nu a fost evident în anunțul

am avut momente pe toate peluzele mele, referințe de la cumpărători anteriori și numere de telefon, garanții de înlocuire și cea mai mică pierdere a ratei conturilor din industrie. Asta pentru că am fost atent pe cine am vândut și eu. Le-am vrut ca referință mai târziu, așa că, dacă ar fi abrazive, aspre sau m-am gândit că nu vor putea gestiona afacerea pe care nu le-aș vinde.

tot ce aveam nevoie erau doi cumpărători calificați, care ofereau confortabil peste 12k și puteau vedea beneficiile și puteam începe procesul de licitare. Dacă ar exista un singur cumpărător, afacerea s-ar vinde la aproximativ același preț ca celelalte întreprinderi de pe piață la acea vreme.

ce se întâmplă dacă trebuie să vă vindeți afacerea în grabă?

acest lucru va însemna, de obicei, că veți obține mai puțin pentru afacerea dvs. Acest lucru este valabil mai ales dacă cumpărătorul poate vedea că aveți nevoie de o vânzare rapidă.

există câteva motive pentru care acest lucru s-ar putea întâmpla, cum ar fi rănirea, moartea sau pierderea unui angajat cheie.

m-am ocupat de pierderea unui angajat cheie de câteva ori. Din fericire, de obicei primesc un pic de notificare. Asta îmi dă suficient timp să împachetez, să-i vând peluzele și să aranjez ca cumpărătorul să preia când pleacă. Am avut noroc ca am avut o pereche de posibili cumpărători pe cărțile mele la momentul respectiv.

am avut, de asemenea, pe cineva care a cumpărat o rundă de pe mine și a fugit ca o plimbare pe numai de afaceri. Și-a rupt piciorul un an mai târziu și mi-a cerut să-i REVIND afacerea. El a fost încă de lucru cu o distributie pe și am reușit să găsească un cumpărător rapid, dar că timp am pierdut câteva peluze.

am descoperit că, dacă găsiți un cumpărător în prima săptămână, poate dura încă două-trei săptămâni pentru a aranja o preluare dacă o faceți corect.

o modalitate de a câștiga mai mult timp pentru a vinde dacă dintr-o dată nu puteți lucra singur afacerea.

dacă aveți un accident sau vă îmbolnăviți și nu vă puteți lucra afacerea, atunci aveți o problemă. În timp ce nu lucrați afacerea, atunci începe să moară. Chiar și cel mai ferm susținător al tău va merge probabil în altă parte dacă gazonul lor nu este tăiat timp de câteva săptămâni în sezonul de creștere de vârf.

cu cât părăsiți afacerea fără să lucrați, cu atât mai puțin trebuie să vindeți. Dacă acest lucru continuă timp de o lună, nu veți avea nimic. Am văzut acest lucru se întâmplă de multe ori.

dacă aveți asigurare, vă va ajuta, dar va trebui totuși să găsiți pe cineva care să preia afacerea și să o facă bine, iar acest lucru trebuie făcut în prima săptămână. Dacă nu sunteți asigurat, devine și mai greu. Găsirea unui lucrător bun într-o săptămână va fi dificilă, dar se poate face. Acest lucru vă va costa bani, dar veți pierde bani dacă oricum nu vindeți afacerea. Următoarea metodă funcționează și am făcut-o înainte.

caută ajutor.

faceți publicitate pentru un lucrător temporar sau cereți prieteni. Ai putea lipi chiar și un semn în magazin cositoare locale sau supermarket. Le explicați că doriți să lucreze afacerea până când este vândută și apoi să le oferiți o afacere.

dacă sunteți asigurat – atunci oferiți-le ceva de genul 50% din cifra de afaceri și 25% din prețul de vânzare al fondului comercial. (nu includ echipamente în prezentul acord). Veți găsi că acest lucru le-ar putea face foarte dornici să vă ajute și pentru că au acum pielea în joc, ei se vor concentra, de asemenea, pe păstrarea clienții fericiți.

dacă nu sunt asigurate – va deveni un pic mai dificil, dar încă greu de realizat. Va trebui să oferiți mai puțin din cifra de afaceri, deoarece veți avea nevoie de restul. M-aș uita la o ofertă de aproximativ 25% din cifra de afaceri și 50% din prețul de vânzare al fondului comercial. Am făcut acest lucru înainte la 0% din cifra de afaceri și 50% din prețul de vânzare a fondului comercial, astfel încât este posibil să găsiți oameni care vor fi mulțumiți de acest Acord. .

cum să vă structurați afacerea cu un lucrător.

lucrătorul va trebui să semneze un acord și o reținere a comerțului pentru clienții dvs. De asemenea, trebuie să le oferiți minimul de informații. Aș sugera următoarele.

nu le dați

• nu le dați numele de familie ale clienților
• nu le dați numere de telefon
• nu le dați la timp peluzele
• nu le dați prețuri de gazon decât dacă clientul plătește numerar (sperăm că nu aveți multe dintre aceste prețuri)

dați-le

• o fișă zilnică care conține următoarele
  • ora de începere și de încheiere a zilei și suma totală plătită lucrătorului
  • adresele
  • fișele postului
  • prenumele clienților (opțional)

aș sugera cu clienții de numerar pe care le obține să lase un plic sigilat cu plata și adresa lor sub rogojina din spate. Lucrătorul poate ridica asta și le poate pune cu foaia de lucru.

este posibil să trebuiască să vă împărțiți lista de clienți.

dacă afacerea dvs. are peste 100 de clienți și este încă pe piață după câteva luni, ați putea lua în considerare despărțirea așa cum am făcut-o cu ultima mea vânzare.

dacă rupeți runda, există câteva lucruri de luat în considerare.

ce vei face cu echipamentul tău? – Ai câteva opțiuni aici. Puteți vinde echipamentul cu una dintre runde sau îl puteți vinde separat. Am constatat că există două tipuri diferite de cumpărători.

• cumpărătorii care au afaceri de îngrijire a gazonului sau echipamente proprii care doresc doar conturile.
• cumpărătorii care doresc să intre în industrie și doresc și echipamentul.

veți dori cel puțin un cumpărător care dorește peluzele și echipamentele, cu excepția cazului în care veți vinde echipamentul în altă parte.

nu se ocupă cu cumpărătorii care doresc doar conturi într-o anumită zonă.

dacă lăsați acest tip de cumpărător cherry-alege conturile dumneavoastră va termina cu toate cele mai grave peluze și nu va fi capabil să le vândă.

nu vindeți după zonă sau toate cele mai bune peluze către un singur cumpărător. Se amestecă peluzele în sus și toată lumea devine un sac amestecat și se duce acasă fericit.

unde ar trebui să faceți publicitate afacerii dvs.?

nu am de gând să intru în asta prea mult aici, deoarece fiecare loc este diferit și ceea ce funcționează pentru mine poate să nu funcționeze pentru tine. Aș tip „afaceri de vânzare” într-un motor de căutare și au o privire la listări organice de top. (nu anunțurile AdWords). Mi-ar face publicitate acolo mai întâi.

cum ar trebui să gestionez potențialii cumpărători?

acest lucru depinde de tine, dar atunci când am publicitate o afacere de vânzare nu Lista numărul meu de telefon. Singura modalitate prin care cumpărătorii mă pot contacta este prin e-mail și lasă un număr de telefon, apoi îi sun înapoi. Acest lucru funcționează pentru mine, deoarece îmi place să știu că am o jumătate de oră disponibilă când vorbesc cu un cumpărător. Când cineva își exprimă un interes și îmi trimite numărul lor, îl voi suna în acea noapte.

pun câteva întrebări pentru a-mi face o idee despre cine am de-a face, cum ar fi

unde locuiești? – E bine de știut. Nu vrei un cumpărător din oraș decât dacă se mută în zonă. Ei pot spune că sunt fericiți călătoresc timp de o oră în fiecare zi, dar acest lucru va purta în curând subțire. De asemenea, veți pierde mai multe conturi dacă vindeți cuiva din oraș, deoarece majoritatea clienților preferă pe cineva local.

de ce vrei să cumperi o afacere? – Aceste informații vă pot ajuta să determinați dacă sunt potrivite pentru afacerea dvs. Dacă au vândut recent o afacere sau au fost concediați, atunci ar putea fi și un cumpărător de numerar care va face procesul de vânzare mai rapid.

ați mai făcut acest tip de muncă înainte? – Cere acest lucru este de gând să vă dau o idee de cât de mult de formare aveți de gând să aibă de a pune în. Prefer cumpărători cu experiență în industrie ca acest lucru va necesita mai puțin de un angajament de timp de la tine pentru formare.

vor aplica pentru finanțare? – Aceasta va fi o întrebare greu de pus, așa că poate doriți să o abordați indirect. Prefer cumpărătorii cu fonduri. Dacă acestea sunt aplicarea pentru finanțe, aveți de gând să aibă finanțator du-te prin cărțile dumneavoastră, precum și cumpărător, și acest lucru se poate adăuga încă o săptămână sau două la procesul de vânzare. Am avut chiar și finanțarea a scăzut pentru un cumpărător după trei săptămâni de înainte și înapoi. Am fost apoi înapoi la un pătrat și trebuie să găsească un alt cumpărător. Mi-ar fi fost mai bine merge cu un cumpărător cu fonduri în primul rând ca care ar necesita doar aprobarea cumpărătorului.

dacă ați cumpărat această afacere care ar fi data ideală de preluare? – Acum veți avea o idee despre cât de repede sunt pregătiți să se miște și dacă acest lucru vi se potrivește sau nu.

fă – i să-ți arate o peluză pe care au tăiat-o-sau fă-i pe orice cumpărător serios să tundă câteva peluze cu tine. Standardul muncii efectuate de noul proprietar nu poate fi mai mic decât standardul de muncă pe care l-ați oferit. În cazul în care noul proprietar nu funcționează sub standard, atunci ai putea avea o problemă mai târziu.

cât de multe informații ar trebui să oferiți unui posibil cumpărător?

nu doriți să oferiți prea multe informații despre afacerea dvs. până când nu ați calificat cel puțin cumpărătorul ca fiind autentic și potrivit pentru afacerea dvs. Lucrurile pe care le puteți discuta de la început este cifra de afaceri și cantitatea de timp este nevoie pentru a produce și procentul utilizat pentru costurile de funcționare. Acestea sunt, de obicei, primele lucruri pe care un cumpărător va dori să știe oricum.

mi-ar evita face un drive-by Cu la posibil cumpărător și oferind prețul și ori de unele dintre peluze pentru a le oferi o idee de ceea ce ai de vânzare. Am făcut acest lucru înainte, dar nu este ideal. Nu aș face acest lucru dacă nu au plătit un depozit. Există câteva lucruri pe care le-aș arăta unui posibil cumpărător atunci când cer acest lucru.

nu puteți face acest lucru în această etapă a acestui proces, deoarece nu este o idee bună. Sunteți pregătit să faceți acest lucru dacă sunt pregătiți să plătească un depozit.

aceasta este pentru propria lor protecție. Tu nu sunt îngrijorat despre asta-te, dar te simți că dacă ai făcut acest lucru pentru fiecare cumpărător posibil, atunci vor fi oameni acolo care știu unele dintre peluze și prețurile percepute dacă ar fi să cumpere de afaceri. Întrebați-i cum s-ar simți în legătură cu asta?

acum Puteți oferi câteva modalități de a rezolva acest lucru.

le puteți furniza un document cu următoarele informații.

străzile sunt pe peluze.

suma plătită pentru gazon

cât de des șantierele sunt deservite în acest moment

cantitatea de timp este nevoie pentru a face loc de muncă.

cantitatea de timp (inclusiv de călătorie) este nevoie pentru a face toate peluze.

aceste informații ar trebui să fie suficiente pentru ei sau contabilul lor pentru a-și face sumele și a decide dacă ar dori să continue.

dacă sunt încă pe gard, vă puteți oferi să le lăsați să aleagă orice zi pentru a lucra cu dvs. și le veți spune suma totală de bani făcută în acea zi (nu fiecare gazon). Spune-le că va dura o treime mai mult dacă lucrează singuri.

le puteți arăta cifrele dvs. anuale dacă vă simțiți confortabil în această etapă. Nu pot vedea răul dacă ieșiți din industrie oricum. Nu-i lăsați să facă o scufundare profundă în sistemul dvs. contabil, ci doar să le dați bilanțul și declarația dvs. de profit și pierdere.

uneori, puteți da doar o cifră de cât de mult a fost depus în contul bancar de afaceri bancar în ultimele douăsprezece luni. Puteți să le spuneți că în acord puteți include o clauză atunci când veți produce verificarea acestei cifre înainte de plata finală. Acest lucru va fi de obicei suficient și va trebui să produceți acest document doar pentru cumpărătorul final.

ar trebui să luați un depozit?

în mod normal, nu cer un depozit până nu găsesc un cumpărător serios.

le voi spune apoi că, dacă vor să trag anunțul de vânzare pentru afaceri și să încep să le spun clienților mei că preiau, vor trebui să plătească un depozit. În mod normal, este o treime din prețul de vânzare (nu ezitați să alegeți propriul procent aici), dar important este că depunerea se face înainte de semnarea Acordului.

nu m-aș ocupa de cumpărătorii care nu sunt pregătiți să plătească un depozit. Aveți de gând să fie Arată bunăvoința față de ei de a spune clienților dumneavoastră că acestea sunt preluarea și au nevoie să reciproc de cel puțin plata unui depozit.

acordul.

dacă doriți o copie a acordului meu standard, o veți găsi aici. Rețineți că acesta este un acord informal pe care l-am scris și m-am folosit pentru o afacere mică în valoare de până la 20k. poate doriți să obțineți avocatul dvs. pentru a-l verifica înainte de al utiliza, deoarece va avea nevoie de modificări pentru diferite locații.

voi trece prin cele mai importante lucruri pe care va trebui să le acoperiți aici oricum.

stabiliți o dată de preluare. Vă recomandăm să permiteți cel puțin câteva săptămâni pentru a vă contacta toți clienții. În mod normal, am ziua preluării într-o zi de luni pentru comoditate.

Depozitul a fost primit de dvs. Cu privire la Acordul din linkul de mai sus le dau 24 de ore pentru a plăti depozitul. Trebuie să precizați că acest document nu este valabil până când depozitul nu a fost primit sau că depozitul a fost deja plătit.

nu trebuie să oferiți nicio garanție cu peluzele dvs. – am inclus o garanție în acordul meu, dar asta pentru că nu semnez o restricție a comerțului și voi continua să cosesc peluze. Dacă sunteți ieșirea din industrie cumpărătorul va dori, probabil, o rezistente de comerț și acest lucru va însemna că nu puteți înlocui orice peluze care nu funcționează.

nu face nici o promisiune cu privire la cifra de afaceri anuală – de stat cât de mult peluze sunt în prezent de cotitură peste. Nu faceți nicio producție viitoare de venituri.

aveți o dată pentru plata finală și predarea informațiilor – nu predați documentele finale până când nu aveți plata finală. De obicei, fac acest lucru în weekend înainte de preluare, deoarece le oferă câteva zile pentru a-și lua capul în jurul afacerii înainte de a începe să o lucreze.

nimic nu se schimbă la prima tăiere – va fi în ziua în care va fi datorată. Nu devreme sau târziu. În cazul în care cumpărătorul este de gând să schimbe ceva ei vor face după ce au făcut prima vizită.

aveți detalii despre modul în care veți face „întâlniți-vă și salutați.”- De stat în week-end că acest lucru se va întâmpla și că cumpărătorul va necesita cărți de vizită și detalii de cont bancar.

vă rugăm să rețineți că preluarea poate fi împărțită în două weekend-uri dacă Runda este prea mare și peluzele dvs. sunt bisăptămânale. Puteți întâlni primii clienți în weekendul numărul unu. Cumpărătorul apoi vă plătește pentru aceste peluze (plus uneltele dacă sunt incluse) și devine toate detaliile pe clienții din cauza că săptămâna viitoare. Apoi repetați procesul în săptămâna următoare.

trebuie să aveți încredere în cumpărător și în afacerea dvs. pentru a face acest lucru. Dacă cumpărătorul este nemulțumit de experiența lor în prima săptămână, atunci este posibil să nu doriți să treceți prin a doua achiziție. Un alt lucru este că pot decide că un al doilea lot de peluze sunt prea mult și scoate din a doua achiziție.

am vândut multe conturi de tuns iarba în acest fel și nu am avut niciodată o problemă, dar aș sfătui să împărțiți astfel doar dacă ați vândut conturi de gazon înainte sau dacă există un motiv bun pentru a face acest lucru.

ce să le spui clienților tăi.

puteți spune clienților dvs. că vă vindeți afacerea, dar nu le spuneți clienților că le vindeți peluza. Clienților tăi nu le va plăcea ideea de a vinde ceva ce simt că este al lor.

când decideți să vindeți un cont de gazon, nu spuneți clienților până când nu ați găsit un cumpărător. Acest lucru face procesul mai ușor și mai puțin stresant pentru clienții dvs. Dacă le spui în momentul în care ai pus afacerea dvs. pe piață pot decide pentru a vă salva probleme și de a găsi pe cineva nou ei înșiși. Dacă se întâmplă acest lucru, tocmai ați redus valoarea afacerii dvs.

este mai bine să așteptați până când ați găsit un cumpărător. În acest fel, afacerea dvs. rămâne solidă în timp ce discutați cu posibili cumpărători. Odată ce ați găsit un cumpărător, atunci este timpul să anunțați clientul. Conversația ar trebui să meargă așa.

” bună, Stuart aici de la Gecko peluze. Eu sunt doar de asteptare astăzi să vă anunț că am terminat (sau scalarea în jos) peluze mele. Îmi pare rău pentru asta, dar din cauza …………………. Nu voi mai putea să-ți cos gazonul. (acum pauză pentru un pic) (în timpul acestei pauze Clientul va începe să se gândească la durerea implicată în găsirea unui nou operator de îngrijire a gazonului) (acum le dai vestea bună) cu toate acestea, vestea bună este că am o cunoștință în industrie care face o treabă bună și este fericit să continue să facă același loc de muncă pentru același preț. (99% dintre clienți vor fi încântați să audă acest lucru)

ocazional, este posibil să primiți un client care să spună ceva de genul „fiul meu m-a întrebat dacă poate tunde gazonul pentru a strânge niște bani” sau „cumnatul meu a început o companie de îngrijire a gazonului și s-ar putea să-i dăm drumul.”Oricum nu veți putea vinde aceste conturi.

acum că clientul a fost informat că cineva preia afacerea, este timpul să aranjăm vizionarea gazonului. Spuneți clientului că dvs. și (numele cumpărătorului) veți suna în toate locurile clientului dvs. în weekend. Nu sunteți sigur când va fi în jurul valorii de, dar dacă te sun și ei sunt acasă, care este mare, dar nu este o problemă în cazul în care acestea sunt în afara. Veți arăta pur și simplu (numele cumpărătorului) gazonul și îi veți spune ce faceți acolo. Apoi își va lăsa toate datele de contact pe preș într-un plic și îl puteți prinde când va veni să cosească gazonul. De asemenea, spune-le că acest lucru va fi data viitoare când sunt datorate.

întâlnirea și întâmpinarea.

acesta este momentul în care cumpărătorul ajunge să se uite la peluze, să ia notițe și să întâlnească clienții.

asigurați-vă că cumpărătorul știe în avans pentru a aduce cărți de vizită și detalii de cont bancar. V-ar fi surprins de numărul de ori am avut pentru a rula ceva prin pe imprimanta mea în ultimul moment, deoarece cumpărătorul este încă în așteptare sau nu a comandat orice cărți de vizită. De îndată ce începeți să contactați clienții (cu două săptămâni înainte), spuneți cumpărătorului să facă carduri și să le pregătească.

vă va lua aproximativ cincisprezece minute pentru a vizita fiecare client. Adică patru clienți pe oră, deci dacă aveți peste 60 de clienți, poate fi necesar să faceți acest lucru în două weekend-uri. Aș sugera obținerea plății finale după prima zi a „întâlni și saluta”.

întregul proces al unei întâlniri și Salutări este extrem de epuizant și consumă mult timp, așa că fiți conștienți de acest lucru. O să te întorci simțindu-te complet distrus.

cealaltă opțiune pentru o afacere mare este de a lucra pur și simplu două săptămâni cu ei. Pentru 60 de peluze plus, aceasta poate fi uneori cea mai bună opțiune.

nu aveți nevoie pentru a face o „întâlni și saluta” ai putea pur și simplu să le dea detalii de fiecare loc de muncă, datele de contact, etc. și sunt pe drum. Afacerile de îngrijire a gazonului vândute astfel pot avea o rată de pierdere a clienților de până la 50% și se vor vinde mult mai puțin. Dacă faci o „întâlni și saluta” vă va permite să vândă afacerea dvs. pentru până la 25% mai mult, atunci este o investiție bună de timp.

dacă aveți de gând să-și vândă afacerea dvs. fără a întâlni și saluta cel puțin verificați adresele. S-ar putea să fie niște peluze pe cărțile tale cu numărul greșit al străzii. Știi ce gazon cosi, dar cumpărătorul nu și ei pot cosi gazon greșit.

echilibrarea conturilor

ce trebuie să faceți cu conturile – dacă un client are un credit pe cărți, ar trebui să efectuați o plată către cumpărător a acestei sume la preluare. Este puțin mai ușor dacă noul proprietar poate începe pe 1 a lunii dacă aveți o mulțime de conturi. Încasați orice datorii datorate dvs. înainte de data preluării, iar cumpărătorul este responsabil pentru taxele de cont după data preluării.

preluarea

dacă au nevoie de instruire – dacă cumpărătorul are nevoie de instruire, de obicei îi pun să lucreze cu mine o săptămână. În cazul în care acestea sunt preluarea întreaga afacere, atunci ai putea încerca să le lucreze ultima săptămână cu tine (în cazul în care vă păstrați banii) și apoi lucrați prima săptămână cu ei (și ei păstrează banii). Acest lucru pare să funcționeze bine și toată lumea este fericită. Va trebui să specificați modul în care aveți de gând să se ocupe de acest Acord.

încep într-o zi de luni și nimic nu se schimbă la prima tăiere, așa cum am menționat mai sus. Ei lucrează de afaceri pentru primele două săptămâni, așa cum ați stabilit-o și apoi pot face modificări, dacă doresc.

noul cumpărător trebuie să se asigure că toți clienții au informațiile despre contul bancar. Autocolante pe partea din spate a lor cărți de vizită sau mesaje text informațiile sunt metode bune. Nu sunt un fan al oferirii verbale a detaliilor contului bancar, deoarece prea multe lucruri pot merge prost.

sunteți după angajamentul de vânzare.

dacă ieșiți din industrie complet, atunci v-aș sugera să împachetați și să primiți citate pe care le puteți obține (luați toate informațiile relevante) și trimiteți-le text către noul cumpărător pe măsură ce intră. Acest lucru ar fi o modalitate buna de compensare orice peluze ei pot pierde și nu va implica mult timp de la tine.

în mod normal, ofer sfaturi gratuite pentru o lună sau cam așa ceva după vânzarea afacerii. Acest lucru este în formatul unui apel telefonic de jumătate de oră în fiecare săptămână sau apeluri scurte cu întrebări.

dacă apar plăți în contul dvs., rambursați-le imediat clientului sau transmiteți-le cumpărătorului.

concluzie

dacă faceți toate lucrurile menționate aici, ar trebui să vă stea în locul bun. Ar trebui să aveți puține probleme și orice probleme ar trebui să fie ușor de rezolvat.

este întotdeauna posibilitatea ca ai putea ajunge în instanță în cazul în care cumpărătorul se simte shortchanged.

mi s-a întâmplat o dată. Cumpărătorul a dorit o rambursare un an mai târziu, deoarece afacerea nu a făcut cifra de afaceri X într-un an. Era devreme pentru mine și nu-mi alegeam bine cumpărătorii. Pierduse jumătate din clienți din cauza modului său abraziv și a nesiguranței. M-am oferit să cumpăr înapoi peluzele pe care le lăsase la prețul inițial. El a refuzat, el a vrut o rambursare completă.

am câștigat cazul.

ceea ce am făcut greșit a fost să-i vând în primul rând. Era abraziv, condescendent și nu-mi plăcea de el. Ar fi trebuit să-mi iau în considerare clienții și să-l evit în primul rând.

ceea ce am făcut corect nu a fost declararea unei cifre de afaceri anuale a acordului. Acordul a declarat pur și simplu că, la momentul vânzării, afacerea se transforma în X sumă pe săptămână. Nu a existat nici o promisiune de venituri viitoare.

va trebui doar să faci tot ce poți pentru a fi corect și șansele sunt cumpărătorul va fi fericit cu noua lor afacere.