Hvordan Selge Din Lawn Care Business For Topp Dollar.
jeg skriver denne artikkelen for å dele noen av erfaringene jeg har hatt og noen leksjoner jeg har lært mens selge hagestell bedrifter.
denne artikkelen er for hagestell opererer som har et sted mellom 40 til 400 kunder med en maksimal omsetning på rundt 350K som det er området jeg har hatt min personlige erfaring.
hvis du kjører EN 500k-bedrift og ansetter mer enn noen få arbeidere, kan jeg ikke hjelpe deg. Jeg vil foreslå at du går gjennom en forretningsmegler, da denne typen avtale kommer til å bli mye mer komplisert enn hva jeg skal dekke her.
Litt om mine erfaringer.
jeg sier mye på forhånd at jeg aldri har kjøpt en hagestell, men jeg har alltid vært en byggmester og selger. I løpet av de siste 30 årene har jeg solgt to komplette plenpleievirksomhet (Navn og utstyr), og jeg har også solgt nær 2500 plenpleiekontoer over den tiden.
jeg må også tilstå at jeg gjorde plassere min siste virksomhet med en megler som det hadde fem biler på veien og over 450 kontoer. Virksomheten ble notert FOR 150K og var med megleren i tre måneder. Han kunne ikke finne en kjøper, så jeg brøt opp virksomheten. Jeg solgte 350 kontoer til fire kjøpere. Jeg holdt 100 av de beste kontoene holdt alt utstyret, navnet og to av kjøretøyene.
nå har min kone og jeg en varebil hver og jobber 20 timer hver i virksomheten hver uke. Vi snu rundt $ 500 dollar om dagen. Jeg må også si at dette ikke er alle plenklipping penger. Vi har 20-30 organisk hagestell fører kommer i hver uke som vi selger. Dette gir meg tid til å blogge, og dette er grunnen bak meg å gjøre denne informasjonen tilgjengelig her. Vi vil selge opp helt en dag, men for nå, vi er glade.
jeg vil gjette at jeg har gjort et sted mellom 40-60 individuelle salg over den tiden, så jeg har jobbet med mange kjøpere.
da jeg solgte mine første gressklipperkontoer tidlig på 90-tallet, visste jeg ikke verdien av å finne den rette kjøperen. Jeg ville selge til noen, og jeg vokste til å angre på den beslutningen.
de tidlige leksjonene jeg lærte var.
- Ikke alle gjør den rette kjøperen.
- ikke gi for mye informasjon ut i begynnelsen.
- ikke møt noen med mindre de er seriøse.
- overtakelsen må håndteres riktig.
jeg lærte også å selge hagepleiekontoer uten bøker. Dette var nødvendig som når du bryter opp rundt deg, kan du bare levere tall på hele virksomheten, ikke stykket du bryter av.
hvor mye er virksomheten min verdt?
Dette er det gamle spørsmålet, og alle ser ut til å ha sitt eget valg, så jeg vil ta om tallene fra vårt siste salg.
vi solgte vår siste masse plenpleie kontoer de ble solgt som kunder bare(ingen utstyr levert). Vi selger vanligvis plener basert på omsetning, og vi belaster mellom $12-$14k for hver 1k verdt av ukentlig omsetning. For denne prisen, leverer vi en liste over et halvt dusin tidligere kjøpere, ganger på alle plener og en første kutt eller erstatning garanti. Vi har en tapsrate på mindre enn 5% på plenen vår, men det er noe jeg har lært å kontrollere over tid.
husk at dette bare er et eksempel og vil sannsynligvis ikke gjenspeile verdier i ditt område.
Ting du trenger å vite for å komme opp med en verdi på bedriften
for startere ikke får emosjonelle om verdien av virksomheten din. Din verdi bør være basert på en formel ikke på en magefølelse. Du tror kanskje din bedrift er verdt tonnevis av penger, men på slutten av dagen, det er bare verdt beløpet som noen er villig til å betale.
Hvor lenge har du hatt virksomheten?
Dette kan gjøre en stor forskjell. Hvis du har kjøpt virksomheten i løpet av de siste tolv månedene det kommer til å være en hard selge, og du vil sannsynligvis ikke få alle dine investeringer tilbake.
mange kunder vil ikke være glade for å bytte hagestelloperatører igjen, og noen vil gå andre steder. Jeg vet at dette ikke gir mening som om kundene skal ringe noen andre som fortsatt vil ha en ny fyr.
jeg personlig tror det kan være at kunden ikke var ansvarlig for den første endringen, og det var ok, men når det skjer en gang rundt de ønsker å ta den avgjørelsen selv.
hvis du har hatt din virksomhet i to år eller mer vil det være lettere å selge. To til fem år synes å være en optimal tid. Ikke ung nok til å mislykkes, men ikke gammel nok til å ha utdatert praksis.
du lurer kanskje på hva jeg mener med det. Jeg vil gi et eksempel. Hvis jeg så på en eneste operatør plenpleie virksomhet som var ti år eller eldre, ville mitt første spørsmål være …
når var sist gang du økte en pris på en plen?
er svaret «jeg kan ikke huske»?
Gamle priser er nummer en fare når man ser på en moden bedrift. Jeg burde vite at jeg gjør det selv. Jeg har plener nå hvor jeg vet at jeg skal øke prisen, men med mindre du skal tillate en tid å gjøre dette månedlig, blir det aldri gjort. Hvis noen har klippet de samme plenene i over 10-20 år, er det en god sjanse for at de aldri har økt sine priser. En plen som ble kjøpt om bord for 15 år siden har yesteryear ‘ s prising.
jeg kan si at min siste prisøkning var i forrige måned. Vi økte tre og mistet en. Jeg vet at du ikke kommer til å ønske å gjøre dette hvis du selger i morgen, men hvis dette er et 1-2 års mål for deg, foreslår jeg at prisen øker din laveste betalende plen på den første av hver måned. Hvis du ikke mister plenen øke en annen den måneden. Hvis du mister plenen har du en måned å erstatte den før neste prisøkning.
hvis dette er, gir du ikke opp håpet. Jeg kjente en fyr som hadde en bedrift for tjuefem år og aldri hevet sine priser. Da han gikk for å selge, satte han et latterlig beløp på sitt firma. Han priset det ved hjelp av følelser. Markedet var tørt på den tiden, så det var ikke mange hagestell bedrifter tilgjengelig. Han fant en kjøper og solgte virksomheten.
da jeg møtte kjøperen etter at han hadde kjøpt virksomheten, følte han seg dratt av og tenkte på rettslige skritt. Du kan være i stand til å få en urealistisk pris, men de har alltid en tendens til å ha en brodd i halen. personlig ville jeg unngå denne ruten.
hvis bedriften din har underpaying plener, må du eie dem. Gjør et notat av dem og tillate dem i salgsprisen. Hvis du forteller kjøperen du har et halvt dusin underpriced plener og navngi dem så at kjøperen kommer til å se deg som ærlig. Sjansene for å gjøre en avtale vil gå opp.
Hvor mange personer har du jobber for deg?
hvis du har ansatte (som vi gjorde forrige gang) kan ting bli vanskeligere. Dette var en av grunnene til at vi opprinnelig prøvde å selge eller virksomhet som helhet med en megler. Fra min personlige erfaring, jo flere ansatte du har jo vanskeligere er å finne en kjøper.
jeg tror det var to grunner til at ut megler ikke kunne finne en kjøper og en av dem var de ansatte. Den andre var parkering for varebiler og lagring av utstyret. Vi eide en eiendom som kunne imøtekomme dem alle, men noen kjøper kommer inn i byen ville trenge å leie et verksted og ta over en lønn. Det var en stor spør som leie ville ha kommet direkte ut av vår slutten av året fortjeneste.
da vi brøt virksomheten opp, fant vi en kjøper for en pakke med plenkontoer, en varebil og en ansatt, men dette var den eneste arbeideren vi kunne plassere med et annet selskap.
Sjekk andre hagestell bedrifter i ditt område for salg.
Gå online Og gjøre et søk etter andre hagestell bedrifter i ditt område som er til salgs. Se etter noen bare selge hagestell kontoer først. Hvis du kan få noen priser på hvor mye kontoene selger for uten utstyr eller et etablert navn, vil du kunne trene markedsverdi i ditt område.
den eneste andre måten å gjøre dette på er å se på full plenpleie for salg og utarbeide verdien av utstyret og ta dette av salgsprisen for å gi deg beløpet de har plassert på kontoene sine. Se på deres multiplikator. Er det et felles pris tema i ditt område. I så fall vil det gi deg et godt sted å starte.
hva er multiplikatoren?
en multiplikator er en formel som du vil bruke til å sette en verdi på goodwill. Den vanligste som jeg har sett er tre måneders omsetning. Dette alternativet er ikke satt i stein da jeg selger plenkontoer til denne prisen uten merkevarebygging.
hvis noen ønsket å kjøpe mitt handelsnavn og telefonnumre som bringer inn 20+ organiske ledninger i uken, ville det være en helt annen figur igjen, og det ville bli lagt til den opprinnelige prisen.
hvis kjøperen ønsker ditt handelsnavn og det er et velkjent lokalt firmanavn, vil du kunne spørre mer.
måten det vanligvis fungerer på, er hvis jeg ikke signerer en begrensning av handel sammen med avtalen, så er jeg fornøyd med tremånedersformelen. Hvis jeg flyttet ut av bransjen og solgte lås, lager og fat, så vel som å signere en begrensning av handel, ville prisen være høyere.
Du kommer til å trenge å knase noen tall for å komme opp med en figur for plenen kontoer. Ved hjelp av tre måneders metoden (forutsatt at de ikke vil ha navnet ditt) kan en plenpleie runde snu OVER 1K en uke selge FOR 12K. Dette er bare en ballparkfigur som jeg selv har solgt for både over og under dette beløpet.
Kjenn utstyrets verdi.
hva er utstyret ditt verdt?
Du kommer til å trenge å jobbe det ut. Når du gjør dette, ikke verdsetter alt til kostpris. Du må vurdere hva maskinene faktisk er verdt, ikke hva de koster deg. Den beste måten å gjøre dette på er å gå online til et sted som eBay eller steder der utstyr selges og finne priser på utstyr som ligner på ditt.
når jeg har mye maskiner som går med en bedrift, verdsetter jeg noen ganger alt utstyret til halvparten av hva det koster, uansett om det er gammelt eller nytt. Dette kan gi deg en god figur for mindre maskiner.
Hvordan kan jeg få mer penger til virksomheten min?
hva folk liker å se når du kjøper en hagestell virksomhet Er P & l ark (resultat) og en balanse. Hvis du har en regnskapsfører, bør de kunne forsyne deg med disse. Hvis ikke må du gi bevis på omsetning og kostnader i form av kontoutskrifter hvis du ønsker å få en høyere pris for din bedrift.
kjøperen, i dette tilfellet, er nødt til å være dedikert som de er nødt til å tilbringe mye tid med disse for å finne ut hvordan bedriften kjører. Noen kjøpere vil kanskje bare legge opp alle innskuddene for det siste året eller så for å få en ide om omsetning. En kjøper som har gjort hagestell før kan ikke være så interessert i utgifter som de skal kjøre virksomheten sin egen måte uansett.
Omsetning som ikke har gått gjennom bøkene.
hvis du har drevet virksomheten din og trekker mye penger ut uten å sette det gjennom bøkene, er det her det kommer til å skade. Hvis du forteller en kjøper, tjener du faktisk 25% mer enn hva de ser, så vil de ha bevis (akkurat som en bank). Du, selvfølgelig, kommer ikke til å kunne gi det.
Det er faktisk en måte du kan omgå dette som krever en kjøper som ikke trenger sikret økonomi og en teknikk jeg kaller en » meet and greet.»Jeg utviklet denne metoden da jeg delte opp og solgte små plenpleievirksomhet, da jeg ikke kunne produsere bøker som viste En P&l Eller balanse for den delen av virksomheten de så på å kjøpe. Jeg kunne bare gi dem for hele virksomheten som var unhelpful for dem. Jeg vil diskutere denne metoden i detalj senere i dette innlegget.
Har et skriftlig system for å drive virksomheten din.
Dette er mer for de større bedriftene enn den minste, men å ha bindemidler som diskuterer hvordan du driver den daglige driften av virksomheten din, vil være svært attraktiv for en kjøper. Dette kan også tillate deg å spørre litt mer for din bedrift. De fleste bedrifter gjør ikke dette, men det er store fordeler.
Visste du at franchising har større sjanse for suksess enn tradisjonell virksomhet? Den største grunnen er at de har systemer og manualer for alt.
Start timing plener.
hvis du ikke allerede gjør dette må du starte timing plener.
jeg kjenner tidene for alle plenene mine og den gjennomsnittlige tiden jeg bruker på å kjøre mellom dem. (syv og et halvt minutt kjøretid hvis du er interessert). Dette tillater meg å selge livsstilen og ikke jobben.
jeg vil si noe som «åtte timer om dagen, inkludert kjøretid, snu over $400 basert på gjennomsnittstidene mine»
denne linjen vil høres mye bedre ut til en kjøper da «du må gå ut og klippe 10-12 plener om dagen for $400», og de betyr begge det samme.
bruker du programvare til å drive virksomheten din?
hvis du har alle plener av et excel-ark eller enda verre skrevet i en dagbok, skal du gjøre driften av virksomheten ser mye vanskeligere så det faktisk er.
hvis du ikke har virksomheten din på noen form for programvare, vil jeg foreslå at du gjør det. Ikke bare vil det gjøre det ekstremt enkelt å demo virksomheten din for mulige kjøpere, det vil også gjøre overleveringen til en bris. Den andre fordelen er at kjøperen vil se at alt de trenger å gjøre er å lære å administrere programvaren, og de vil kunne administrere sin nye virksomhet.
det er mange plenpleie programvarepakker til salgs, men jeg vil anta at når du selger virksomheten din, vil du ikke kjøpe programvaren.
du kan komme deg rundt dette ved Å bruke YardBook. Dette er gratis programvare som for tiden brukes av over tjue tusen hagestell bedrifter. Det er ikke vanskelig å sette opp, og det kan også forbedre verdien av virksomheten din.
Hvor lang tid tar det å selge en hagestell bedrift?
hva kan påvirke hvor lang tid en hagestell bedrift tar å selge?
hvor lenge bedriften din kan være på markedet, kan avhenge av mange forskjellige faktorer. Jeg vil gå gjennom noen av de større her
størrelsen på virksomheten
ved tommelfingerregel, jo større virksomheten er, jo lengre vil det ta å selge. Det er generelt mange flere kjøpere på jakt etter mindre bedrifter. Med en stor bedrift er det mye mer bevegelige deler å vurdere.
da jeg annonserte hele virksomheten min, hadde jeg to mulige kjøpere på tre måneder, og de falt begge av ulike grunner. Så da jeg brøt opp, får jeg fire kjøpere innen fire uker med samme tillegg. Det tok meg to måneder å fullføre salget, da jeg bare kunne jobbe med en kjøper om gangen, men hvis jeg fant kjøperne i et kortere tidsvindu fordi rundene var mindre.
tiden på året du selger.
dette kan gjøre en stor forskjell uttrykkelig hvis du er på et sted som har en ni måneders sesong. Jo nærmere du kommer til slutten av sesongen, desto mindre vil bedriften din være verdt. Husk jeg sa tidligere at til slutt en bedrift er verdt bare hva noen er forberedt på å betale.
Når jeg planlegger å selge en hagestellvirksomhet, tar jeg sikte på å liste virksomheten rundt tre til fire uker før våren. Dette gir meg tid til å snakke med kjøpere og ordne for dem å komme ut og jobbe med Meg for en dag i begynnelsen Av Våren. Dette er den beste tiden å selge, og det synes alltid å være flere kjøpere som kan skape en selgers marked. Jeg har til og med kjørt en ukes lang auksjon via e-post hvis jeg har mer enn en kvalifisert kjøper. Dette kan noen ganger få meg 10-20% over markedsrenten.
selger du en franchisetaker eller ikke-franchisetaker hagestell?
jeg vet ikke hvordan det er over hele verden, men i min nakke av skogen tar franchiser lengre tid å selge. Jeg tror hovedårsaken til dette er fordi du må selge virksomheten og franchisen. Noen kan like din bedrift, men de er ikke komfortable å levere 5% av omsetningen til franchisen. Det er også det faktum at franchise kan tilby «greenfield» (nye uten kunder) franchising i ditt område for halve prisen. Dette kan gjøre for en hard selge som kan ta måneder.
Vanligvis fra hva jeg har sett privateide hagestell bedrifter selger mye raskere. Dette er mest sannsynlig fordi kjøperne vise dem som en uten strenger festet virksomhet.
antall andre hagestell bedrifter er på markedet når du liste.
hvis du selger hagestell virksomhet ta notat av hvor mange er oppført for salg i ditt område. Hvis du har en ikke-franchised virksomhet bare se på de andre ikke-franchised bedrifter som målestokk. Som jeg sa tidligere hvis du har en god privateid bedrift for salg, vil du ikke konkurrere med franchisene. Du er både på jakt etter ulike typer kjøpere.
hvis det ikke er mange gode hagestell bedrifter for salg kan du be om mer. Men hvis markedet er oversvømmet, må du kanskje redusere prisen hvis du ønsker et raskt salg.
Prisforlangende kan være en faktor.
da jeg pleide å selge runder FOR 14K, pleide jeg å liste dem på tilbud over 12K. spørprisen PÅ 12K var normen, og jeg fant ut at hvis JEG oppførte MEG PÅ 14K, kunne noen kjøpere være ganske uhøflige da de trodde jeg hadde overvurdert virksomheten min. Dette var ikke tilfelle da virksomheten jeg solgte kom med fordeler som de fleste av de andre selskapene ikke hadde, men dette var ikke åpenbart i annonsen
jeg hadde ganger på alle mine plener, referanser fra tidligere kjøpere og telefonnumre, erstatningsgarantier og det laveste tapet av kontoer i bransjen. Dette var fordi jeg var forsiktig med hvem jeg solgte også. Jeg ville ha dem som referanse senere, så hvis de var slitende, grove eller jeg trodde de ikke ville kunne klare virksomheten, ville jeg ikke selge til dem.
Alt jeg trengte var to kvalifiserte kjøpere som var komfortable med å tilby OVER 12K og kunne se fordelene, og vi kunne starte budprosessen. Hvis det bare var en kjøper, ville virksomheten selge for rundt samme pris som de andre bedriftene på markedet på den tiden.
hva skjer hvis du trenger å selge virksomheten din i en hast?
dette vil vanligvis bety at du kommer til å få mindre for din bedrift. Dette gjelder spesielt hvis kjøperen kan se at du trenger et raskt salg.
det er noen grunner til at dette kan skje, for eksempel skade, død eller tap av en nøkkelansatt.
jeg har jobbet med tap av en nøkkelansatt et par ganger. Heldigvis får jeg som regel litt oppmerksomhet. Det gir meg akkurat nok tid til å pakke, selge sine plener og sørge for at kjøperen tar over når de forlater. Jeg var heldig som jeg hadde et par mulige kjøpere på mine bøker på den tiden.
jeg har også hatt noen som kjøpte en runde av meg og kjørte den som en tur på bare virksomhet. Han brakk beinet et år senere og ba meg om å videreselge sin virksomhet. Han var fortsatt jobber med en støpt på, og jeg klarte å finne en kjøper raskt, men den gangen vi mister noen plener.
jeg har funnet ut at hvis du finner en kjøper i den første uken, kan det fortsatt ta ytterligere to-tre uker å ordne en overtakelse hvis du gjør det riktig.
En måte å få mer tid til å selge hvis du plutselig ikke kan jobbe virksomheten selv.
hvis du har en ulykke eller blir syk og ikke kan jobbe med virksomheten din, har du et problem. Mens du ikke jobber med virksomheten, begynner den å dø. Selv din mest trofaste supporter vil trolig gå andre steder hvis plenen ikke er kuttet i noen uker i toppsesongen.
jo lenger du forlater virksomheten uten å jobbe, desto mindre må du selge. Hvis dette fortsetter i en måned, har du ingenting. Jeg har sett dette skje mange ganger.
hvis du har forsikring, vil det hjelpe, men du må fortsatt finne noen til å overta virksomheten og gjøre det bra, og dette må gjøres innen den første uken. Hvis du ikke er forsikret blir det enda vanskeligere. Å finne en god arbeidstaker innen en uke vil være vanskelig, men det kan gjøres. Dette vil koste deg penger, men du kommer til å tape penger hvis du ikke selger virksomheten uansett. Følgende metode fungerer, og jeg har gjort det før.
Nå ut for hjelp.
Annonser for en midlertidig arbeidstaker eller be om venner. Du kan til og med holde et tegn på din lokale klipperbutikk eller supermarked. Du forklare dem at du vil at de skal arbeide virksomheten før det er solgt og deretter tilby dem en avtale.
hvis du er forsikret – så gi dem noe som 50% av omsetningen og 25% av goodwill-salgsprisen. (ikke inkluder utstyr i denne avtalen). Du vil finne at dette kan gjøre dem veldig opptatt av å hjelpe deg ut, og fordi de nå har hud i spillet, de vil også fokusere på å holde kundene fornøyde.
hvis du ikke er forsikret-det vil bli litt vanskeligere, men fortsatt gjennomførbart. Du er nødt til å tilby mindre av omsetningen som du trenger resten. Jeg ville se på et tilbud på rundt 25% av omsetningen og 50% av goodwill salgsprisen. Jeg har gjort dette før på 0% av omsetningen og 50% av goodwill salgsprisen, så det er mulig å finne folk som vil være fornøyd med denne avtalen. .
hvordan strukturere din avtale med en arbeidstaker.
arbeideren må signere en avtale og en begrensning av handel for kundene dine. Du må også gi dem et minimum av informasjon. Jeg vil foreslå følgende.
ikke gi dem
- ikke gi dem kundens etternavn
- ikke gi telefonnumre
- ikke få dem til å tømme plenen
- ikke gi dem plenpriser med mindre kunden betaler kontant (forhåpentligvis har du ikke mange av disse)
gi dem
- et dagblad som inneholder følgende
- start-og sluttidspunktet for dagen og det totale beløpet som er betalt til arbeideren
- adressene
- stillingsbeskrivelsene
- fornavnene til kundene (valgfritt)
jeg vil foreslå med kontantkunder at du får dem til å legge igjen en forseglet konvolutt med betalingen og adressen deres under dørmatten. Arbeideren kan plukke det opp og sette dem med jobbarket.
du må kanskje bryte kundelisten opp.
hvis bedriften din er over 100 kunder og fortsatt er på markedet etter noen måneder, kan du vurdere å bryte den opp som jeg gjorde med mitt siste salg.
hvis du bryter runden opp, er det noen ting du bør vurdere.
Hva skal du gjøre med utstyret ditt? – Du har et par alternativer her. Du kan selge utstyret med en av rundene, eller du kan selge den separat. Jeg har funnet ut at det er to forskjellige typer kjøpere.
- Kjøpere som har plenpleie bedrifter eller eget utstyr som bare vil ha regnskapet.
- Kjøpere som ønsker å gå inn i bransjen og vil ha utstyret også.
du kommer til å ønske minst en kjøper som ønsker plener og utstyr med mindre du skal selge utstyret andre steder.
ikke avtale med kjøpere som bare ønsker kontoer i et bestemt område.
hvis du lar denne typen kjøper kirsebærplukke kontoene dine, vil du ende opp med alle de verste plenene, og du vil ikke kunne selge dem.
ikke selg etter område eller alle dine beste plener til en kjøper. Bland plenen opp og alle får en blandet pose og går hjem lykkelig.
Hvor bør du annonsere din bedrift?
jeg kommer ikke til å gå inn i dette for mye her som hvert sted er annerledes og hva som fungerer for meg kan ikke fungere for deg. Jeg ville skrive «bedrifter for salg» i en søkemotor og ta en god titt på de beste organiske oppføringene. (Ikke AdWords oppføringer). Jeg vil annonsere der først.
hvordan skal jeg håndtere mulige kjøpere?
dette avhenger av deg, men når jeg annonserer en bedrift for salg, oppgir jeg ikke telefonnummeret mitt. Den eneste måten at kjøpere kan kontakte meg er via e-post og la et telefonnummer så jeg ringe dem tilbake. Dette fungerer for meg som jeg liker å vite at jeg har en halv time tilgjengelig når jeg snakker med en kjøper. Når noen uttrykker en interesse og sender meg nummeret sitt jeg vil ringe dem den kvelden.
jeg stiller noen spørsmål for å gi meg en ide om hvem jeg har å gjøre med, for eksempel
Hvor bor du? – Dette er godt å vite. Du vil ikke ha en ut av byen kjøper med mindre de skifter inn i området. De kan si at de er glade for å reise i en time hver vei daglig, men dette vil snart bli tynt. Du vil også miste flere kontoer hvis du selger til noen ut av byen som de fleste kunder foretrekker noen lokale.
Hvorfor ønsker du å kjøpe en bedrift? – Denne informasjonen kan hjelpe deg å avgjøre om de er en god passform for din bedrift. Hvis de har solgt en bedrift nylig eller blitt overflødige, kan de også være en kontantkjøper som vil gjøre salgsprosessen raskere.
Har du gjort denne typen arbeid før? – Spør dette kommer til å gi deg en ide om hvor mye trening du er nødt til å sette i. Jeg foretrekker kjøpere med bransjeerfaring, da dette vil kreve mindre tidsforpliktelse fra deg for opplæring.
skal de søke om finansiering? – Dette kommer til å være et vanskelig spørsmål å stille, så du vil kanskje nærme seg det indirekte. Jeg foretrekker kjøpere med midler. Hvis de søker om økonomi, skal du ha finansmannen gå gjennom bøkene dine, så vel som kjøperen, og dette kan legge til en uke eller to til salgsprosessen. Jeg har selv hatt finans avvist for en kjøper etter tre uker frem og tilbake. Jeg var da tilbake til square one og må finne en annen kjøper. Jeg ville ha vært bedre å gå med en kjøper med midler i første omgang som det ville bare kreve godkjenning av kjøperen.
hvis du kjøpte denne virksomheten hva ville din ideelle overtakelsesdato være? – Nå får du en ide om hvor raskt de er forberedt på å flytte og om dette passer deg eller ikke.
Få dem til å vise deg en plen de har klippet – eller få en seriøs kjøper til å klippe noen plener med deg. Standarden på arbeid utført av den nye eieren kan ikke være noe lavere enn standarden på arbeidet du tilbød deg selv. Hvis den nye eieren gjør substandard arbeid, kan du få et problem senere.
Hvor mye informasjon bør du gi en mulig kjøper?
du vil ikke gi bort for mye informasjon om virksomheten din før du i det minste har kvalifisert kjøperen som ekte og en god passform for virksomheten din. Det du kan diskutere fra starten er omsetningen din og hvor lang tid det tar å produsere den og prosentandelen som brukes til driftskostnader. Dette er vanligvis de første tingene en kjøper kommer til å ønske å vite uansett.
jeg ville unngå å gjøre en drive-by med på mulig kjøper og gi pris og tider av noen av plener å gi dem en ide om hva du har for salg. Jeg har gjort dette før, men det er ikke ideelt. Jeg ville ikke gjøre dette med mindre de har betalt et depositum. Det er noen ting jeg vil påpeke til en mulig kjøper når de ber om dette.
du kan ikke gjøre dette på dette stadiet av denne prosessen fordi det ikke er en god ide. Du er forberedt på å gjøre dette hvis de er forberedt på å betale et depositum.
Dette er for deres egen beskyttelse. Du er ikke bekymret for det selv, men du føler at hvis du gjorde dette for alle mulige kjøperen, så det skal være folk der ute som vet noen av plener og prisene belastet hvis du skulle kjøpe virksomheten. Spør dem hvordan de ville føle om det?
Nå kan du tilby et par måter å omgå dette.
du kan gi dem et dokument med følgende informasjon.
gatene plenen er på.
beløpet betalt for plenen
hvor ofte verftene blir betjent på dette punktet
hvor lang tid det tar å gjøre jobben.
hvor lang tid (inkludert reiser) det tar å gjøre alle plener.
denne informasjonen bør være nok for dem eller deres regnskapsfører å gjøre sine summer og avgjøre om de ønsker å fortsette videre.
hvis de fortsatt er på gjerdet, kan du tilby å la dem velge hvilken som helst dag å jobbe med deg, og du vil fortelle dem det totale beløpet som er gjort den dagen (ikke hver plen). Fortell dem at det kommer til å ta en tredjedel lenger hvis de jobber alene.
du kan vise dem dine årlige tall hvis du er komfortabel på dette stadiet. Jeg kan ikke se skaden hvis du forlater bransjen uansett. Ikke la dem gjøre et dypt dykk inn i regnskapssystemet bare gi dem balansen og resultatregnskapet.
Noen ganger kan du bare gi en figur av hvor mye som ble deponert i bankvirksomhetens bankkonto de siste tolv månedene. Du kan fortelle dem at i avtalen kan du inkludere en klausul når du vil produsere verifisering av denne figuren før endelig betaling. Dette vil vanligvis være nok, og du må bare faktisk produsere dette dokumentet dette for den endelige kjøperen.
skal du ta et innskudd?
jeg ber normalt ikke om et depositum før jeg har funnet en seriøs kjøper.
jeg vil da fortelle dem at hvis de vil at jeg skal trekke virksomheten til salgsannonsen og begynne å fortelle kundene mine at de tar over, må de betale et innskudd. Det er normalt en tredjedel av salgsprisen (velg gjerne din egen prosentandel her), men det viktigste ER at innskuddet er gjort FØR avtalen inngås.
jeg ville ikke håndtere kjøpere som ikke er villige til å betale et depositum. Du skal vise goodwill mot dem ved å fortelle kundene at de tar over, og de trenger å gjengjelde ved minst å betale et innskudd.
avtalen.
hvis du vil ha en kopi av min standardavtale, finner du den her. Vær oppmerksom på at dette er en uformell avtale som jeg har skrevet og brukt meg selv for en liten bedrift verdsatt opp TIL 20K. det kan være lurt å få din advokat til å sjekke det ut før du bruker det som det vil trenge endringer for forskjellige steder.
jeg vil løpe gjennom de viktigste tingene du må dekke her uansett.
Opprett en overtakelsesdato. Jeg vil anbefale at du tillater minst et par uker å kontakte alle kundene dine. Jeg har vanligvis overtakelsesdagen på en mandag for enkelhets skyld.
depositumet er mottatt av deg. På avtalen i lenken ovenfor gir jeg dem 24 timer til å betale innskuddet. Du må oppgi at dette dokumentet ikke er gyldig før innskuddet er mottatt eller at innskuddet allerede er betalt.
du trenger ikke å gi noen garanti med plenen din – jeg har tatt med en garanti på avtalen min, men det er fordi jeg ikke signerer en tilbakeholdenhet for handel, og jeg vil fortsette å klippe plener. Hvis du er spennende bransjen kjøperen vil trolig ha en motstandsdyktig av handel, og dette vil bety at du ikke kan erstatte noen plener som ikke fungerer.
ikke gi noen løfter om årlig omsetning-Oppgi hvor mye plenen er for tiden snu. Ikke gjør noen fremtidige produksjoner av inntekt.
Ha en dato for endelig betaling og overlevering av informasjon – du overleverer ikke de endelige papirene før du har den endelige betalingen. Jeg gjør vanligvis dette helgen før overtakelse, da det gir dem et par dager for å få hodet rundt virksomheten før de begynner å jobbe med det.
ingenting endres på det første kuttet – det vil være den dagen det er på grunn. Ikke tidlig eller sent. Hvis kjøperen skal endre noe, vil de gjøre det etter at de har gjort det første besøket.
Har detaljer om hvordan du skal gjøre «meet and greet.»- State helgen at dette kommer til å skje, og at kjøperen vil kreve visittkort og bankkontodetaljer.
vær oppmerksom på at overtakelsen kan deles i to helger Hvis runden er for stor og plenen din er annenhver uke. Du kan møte de første kundene på helg nummer ett. Kjøperen betaler deg for disse plenene (pluss utstyr hvis inkludert) og får alle detaljer om kundene på grunn av den kommende uken. Deretter gjentar du prosessen neste uke.
du trenger å ha tillit til kjøperen og din bedrift å gjøre det på denne måten. Hvis kjøperen er misfornøyd med sin erfaring den første uken, så som kanskje ikke ønsker å gå gjennom med andre kjøpet. En annen ting er at de kan bestemme at en annen masse plener er for mye og trekke seg ut av det andre kjøpet.
jeg har solgt mange plenklipperkontoer på denne måten og har aldri hatt et problem, men jeg vil anbefale at du bare deler slik hvis du har solgt plenkontoer før eller hvis det er en god grunn til å gjøre det.
hva du skal fortelle kundene dine.
du kan fortelle kundene at du selger virksomheten din, men ikke fortelle kundene at du selger plenen. Kundene vil ikke like ideen om du selger noe som de føler er deres.
når du velger å selge en plen konto ikke fortelle kundene før du har funnet en kjøper. Dette gjør prosessen enklere og det mindre stressende for kundene dine. Hvis du forteller dem øyeblikket at du setter din bedrift på markedet de kan velge å spare deg bryet og finne noen nye seg. Hvis dette skjer, har du nettopp redusert verdien av virksomheten din.
det er bedre å vente til du har funnet en kjøper. På denne måten forblir bedriften solid mens du snakker med mulige kjøpere. Når du har funnet en kjøper er det på tide å la kunden vet. Samtalen skal gå noe sånt som dette.
» Hei, Stuart her fra Gecko Plener. I dag skal jeg bare fortelle dere at jeg er ferdig (eller skalere ned) plenene mine. Jeg beklager dette, men på grunn av …………………. Jeg vil ikke kunne fortsette å klippe plenen din. (nå pause for litt) (under denne pause skal kunden begynne å tenke på smerten som er involvert i å finne en ny plenpleie operatør) (nå gir du dem den gode nyheten) men den gode nyheten er at jeg har en bekjent i bransjen som gjør en god jobb og er glad for å fortsette å gjøre den samme jobben til samme pris. (99% av kundene vil bli glade for å høre dette)
Noen ganger kan du få en kunde si noe som «min sønn har spurt meg om han kan klippe plenen for å skaffe penger» eller » min svoger har startet et plenpleiefirma, og vi kan gi ham en tur.»Du ville aldri kunne selge disse kontoene uansett.
nå som kunden har blitt informert om at noen tar over virksomheten er det på tide å ordne visning av plenen. Fortell kunden at du og (navnet på kjøperen) vil ringe til alle kundens steder over helgen. Du er ikke sikker på når du vil være rundt, men hvis du ringer inn og de er hjemme som er flott, men det er ikke et problem hvis de er ute. Du vil bare vise (navn på kjøperen) plenen deres og fortelle ham hva du gjør der. Han vil da forlate alle sine kontaktdetaljer på dørmatte i en konvolutt, og du kan fange ham når han neste kommer til å klippe plenen. Også, fortell dem at dette vil være neste gang du er på grunn.
meet and greet.
dette er når kjøperen får se på plenen, ta notater og møte kundene.
sørg for at kjøperen vet på forhånd for å ta med visittkort og bankkontodetaljer. Du vil bli overrasket over hvor mange ganger jeg har måttet kjøre noe gjennom på skriveren min i siste øyeblikk fordi kjøperen fortsatt venter eller ikke har bestilt visittkort. Så snart du begynner å kontakte kunder (to uker på forhånd) fortelle kjøperen å få kort laget og ha dem klar.
det kommer til å ta deg rundt femten minutter å besøke hver kunde. Det er fire kunder i timen, så hvis du har over 60 kunder, må du kanskje gjøre dette over to helger. Jeg vil foreslå å få den endelige betalingen etter dag ett av «meet and greet».
hele prosessen med et møte og hilse er enormt drenerende og tidkrevende, så vær oppmerksom på dette. Du kommer til å komme tilbake og føle deg helt utslettet.
det andre alternativet for en stor bedrift er å bare jobbe to uker med dem. For 60 pluss plener kan dette noen ganger være det beste alternativet.
Du trenger ikke å gjøre en «meet and greet» du kan bare gi dem detaljer om hver jobb, kontaktinformasjon, etc. og de er på vei. Hagestell bedrifter solgt som dette kan ha en kunde tap rate på opptil 50% og vil selge for mye mindre. Hvis du gjør en «meet and greet» vil tillate deg å selge virksomheten din for opptil 25% mer så er det en god investering av din tid.
hvis du skal selge virksomheten din uten møte og hilse minst dobbeltsjekke adressene. Det kan være noen plener på bøkene dine med feil gatenummer. Du vet hvilken plen du klipper, men kjøperen gjør det ikke, og de kan klippe feil plen.
Balansering av kontoer
hva du skal gjøre med kontoer – hvis en kunde har en kreditt på bøkene, bør du foreta en betaling til kjøperen av dette beløpet ved overtakelse. Det er litt lettere hvis den nye eieren kan starte den 1. i måneden hvis du har mange kontoer. Du samler inn gjeld som skyldes deg før overtakelsesdatoen, og kjøperen er ansvarlig for kontokostnadene etter overtakelsesdatoen.
overtakelsen
hvis de trenger opplæring – hvis kjøperen trenger opplæring, har jeg vanligvis dem med meg i en uke. Hvis de tar over hele virksomheten, kan du prøve å få dem til å jobbe den siste uken med deg (hvor du holder pengene) og så jobber du den første uken med dem (og de holder pengene). Dette ser ut til å fungere bra, og alle er glade. Du må spesifisere hvordan du skal håndtere dette på avtalen.
de starter på en mandag, og ingenting endres på det første kuttet som nevnt ovenfor. De jobber virksomheten de første to ukene som du har lagt den ut, og så kan de gjøre endringer hvis de ønsker det.
den nye kjøperen må sørge for at alle kundene har bankkontoinformasjon. Klistremerker på baksiden av visittkortene eller teksting av informasjonen er gode metoder. Jeg er ikke en fan av verbalt å gi bankkontodetaljer som for mange ting kan gå galt.
du er etter salg forpliktelse.
hvis du forlater bransjen helt, vil jeg foreslå at du pakker og innkommende sitater du kan få (ta all relevant informasjon) og tekst dem til den nye kjøperen når de kommer inn. Dette ville være en god måte å utligne noen plener de kan miste, og det vil ikke innebære mye tid fra deg.
jeg tilbyr normalt gratis råd i en måned eller så etter salget av virksomheten. Dette er i form av en halv time telefonsamtale hver uke eller korte samtaler med spørsmål.
hvis noen betalinger dukker opp på kontoen din, refunderer du dem umiddelbart til kunden eller sender den videre til kjøperen.
Konklusjon
hvis du gjør alle de tingene som er nevnt her, bør det stå deg til god nytte. Du bør ha få problemer, og eventuelle problemer bør være enkle å håndtere.
det er alltid muligheten for at du kan ende opp i retten hvis kjøperen føler seg shortchanged.
jeg har hatt det skje en gang selv. Kjøperen ønsket refusjon et år senere fordi virksomheten ikke omsatte x beløp I et år. Det var tidlig for meg, og jeg valgte ikke mine kjøpere godt. Han hadde mistet halvparten av kundene på grunn av sin slitende måte og upålitelighet. Jeg fikk tilbud om å kjøpe tilbake plener han hadde forlatt for den opprinnelige prisen. Han nektet, han ønsket full refusjon.
jeg vant saken.
det jeg gjorde galt var å selge til ham i utgangspunktet. Han var slitende, nedlatende og jeg likte ham ikke. Jeg burde ha vurdert mine kunder og unngått ham i utgangspunktet.
det jeg gjorde rett var ikke å erklære en årlig omsetning på avtalen. Avtalen bare uttalt at på tidspunktet for salg virksomheten var å snu Over x beløp i uken. Det var ikke noe løfte om fremtidig inntekt.
du må bare gjøre det beste du kan for å være rettferdig og sjansene er kjøperen vil være fornøyd med sin nye virksomhet.