• Articles
• admin

píšu tento článek, abych se podělil o některé zkušenosti, které jsem měl, a několik lekcí, které jsem se naučil při prodeji podniků péče o trávník.

tento článek je určen pro provozy péče o trávník, které mají někde mezi 40 až 400 zákazníky s maximálním obratem kolem 350K, protože to je oblast, kterou jsem měl svou osobní zkušenost.

pokud provozujete podnik 500K a zaměstnáváte více než několik pracovníků, nemohu vám pomoci. Navrhoval bych vám projít obchodní makléř jako tento druh obchodu bude mnohem složitější, než to, co budu pokrývat zde.

trochu o mých zkušenostech.

hodně říkám předem, že jsem nikdy nekoupil podnikání péče o trávník, ale vždy jsem byl stavitel a prodejce. Za posledních 30 let jsem prodal dvě kompletní péče o trávník podnikání (název a vybavení), a také jsem prodal téměř 2500 účty péče o trávník za tu dobu.

musím se také přiznat, že jsem dal svůj poslední obchod s makléřem, protože měl pět vozidel na silnici a více než 450 účtů. Obchod byl uveden na 150K a byl s makléřem tři měsíce. Nemohl najít kupce, tak jsem přerušil podnikání. Prodal jsem 350 účtů čtyřem kupcům. Držel jsem 100 nejlepších účtů, které vedly veškeré vybavení, jméno a dvě vozidla.

nyní máme s manželkou dodávku a každý týden pracujeme 20 hodin v podnikání. Obracíme se kolem $ 500 dolarů denně. Musím také říci, že to nejsou všechny peníze na sekání trávníku. Máme 20-30 organické péče o trávník vede přijít každý týden, které prodáváme. To mi dává čas na blog a to je důvod, proč jsem tyto informace zpřístupnil zde. Jednoho dne se úplně prodáme, ale prozatím jsme šťastní.

hádal bych, že jsem za tu dobu udělal někde mezi 40-60 individuálními prodeji, takže jsem se zabýval spoustou kupujících.

když jsem na počátku 90. let prodal své první účty sečení trávníku, neznal jsem hodnotu nalezení správného kupce. Prodal bych to komukoliv a toho rozhodnutí jsem začal litovat.

první lekce, které jsem se naučil, byly.

• ne každý dělá správného kupujícího.
• na začátku nedávejte příliš mnoho informací.
• NESETKÁVEJTE se s nikým, pokud to nemyslí vážně.
• převzetí musí být řádně řízeno.

také jsem se naučil, jak prodávat účty péče o trávník bez knih. To bylo nutné, protože když se rozejdete kolem, můžete dodat pouze údaje o celém podnikání, ne kus, který odlomíte.

kolik stojí moje firma?

to je ta letitá otázka a zdá se, že každý má svou vlastní možnost, takže si vezmu údaje z našeho posledního prodeje.

prodali jsme poslední spoustu účtů péče o trávník, které byly prodány pouze jako zákazníci (žádné vybavení nebylo dodáno). Obvykle prodáváme trávníky na základě obratu a účtujeme mezi $ 12- $ 14K za každý 1ks v hodnotě týdenního obratu. Za tuto cenu dodáváme seznam půl tuctu předchozích kupujících, časy na všech trávnících a první záruku řezu nebo výměny. Na našich účtech na trávníku máme ztrátu méně než 5%, ale to je něco, co jsem se naučil ovládat v průběhu času.

nezapomeňte, že toto je pouze příklad a pravděpodobně nebude odrážet hodnoty ve vaší oblasti.

věci, které potřebujete vědět, abyste přišli s hodnotou vašeho podnikání

pro začátek se nedostanete emocionální o hodnotě vašeho podnikání. Vaše hodnota by měla být založena na vzorci, nikoli na pocitu střeva. Možná si myslíte, že vaše firma stojí za spoustu peněz, ale na konci dne, stojí pouze za částku, kterou je někdo připraven zaplatit.

jak dlouho jste podnikali?

to může mít velký rozdíl. Pokud jste si koupili podnikání v posledních dvanácti měsících to bude těžké prodat a pravděpodobně nebudete mít všechny své investice zpět.

mnoho zákazníků nebude opět spokojeno se změnou provozovatelů péče o trávník a někteří půjdou jinam. Vím, že to nedává smysl, jako by zákazníci zavolali někomu jinému, který bude mít stále nového chlapa.

osobně si myslím, že je možné, že zákazník nebyl zodpovědný za první změnu a to bylo v pořádku, ale když se to stane podruhé, chtějí toto rozhodnutí učinit sami.

pokud jste měli své podnikání po dobu dvou let nebo více, bude snazší prodat. Dva až pět let se zdá být optimální doba. Není dost mladý na to, aby selhal, ale není dost starý na to, aby měl zastaralé postupy.

možná se divíte, co tím myslím. Uvedu příklad. Kdybych se díval na jediný provozovatel péče o trávník podnikání, které bylo deset let nebo starší moje číslo jedna otázka by …

kdy byl v poslední době jste zvýšili cenu na trávníku?

je odpověď „nemohu si vzpomenout“?

staré ceny jsou nebezpečím číslo jedna při pohledu na vyspělé podnikání. Měl bych vědět, že to dělám sám. Teď mám trávníky, kde vím, že bych měl zvýšit cenu, ale pokud si nedovolíte čas na to měsíčně, nikdy se to nestane. Pokud někdo seká stejné trávníky více než 10-20 let, existuje velká šance, že nikdy nezvýšil své ceny. Trávník, který byl na palubě koupen před 15 lety, má svou cenu.

mohu říci, že můj poslední nárůst cen byl minulý měsíc. Navýšili jsme tři a jeden prohráli. Vím, že to nebudete chtít udělat, pokud prodáváte zítra, ale pokud je to cíl 1-2 rok pro vás navrhuji, aby cena zvýšila váš nejnižší platící trávník na první z každého měsíce. Pokud nechcete přijít o trávník zvýšit další ten měsíc. Pokud ztratíte trávník, máte měsíc na jeho výměnu před dalším zvýšením ceny.

pokud je to, nevzdáváte se naděje. Znal jsem člověka, který podnikal pětadvacet let a nikdy nezvýšil ceny. Když šel prodat, dal na svou společnost směšnou částku. Ocenil to pomocí emocí. Trh byl v té době suchý, takže nebylo k dispozici mnoho podniků pro péči o trávník. Našel kupce a podnik prodal.

když jsem se setkal s kupujícím poté, co koupil firmu, cítil se ošizený a přemýšlel o právních krocích. Možná budete moci získat nerealistickou cenu, ale vždy mají tendenci mít bodnutí v ocasu. osobně bych se této trase vyhnul.

pokud má vaše firma podhodnocené trávníky, musíte je vlastnit. Poznamenejte si je a povolte je ve své prodejní ceně. Pokud řeknete kupujícímu, že máte půl tuctu podhodnocených trávníků a pojmenujete je, pak vás kupující uvidí jako čestného. Vaše šance na dohodu se zvýší.

kolik lidí pro vás pracuje?

pokud máte zaměstnance (jako jsme to udělali Naposledy), může to být obtížnější. To byl jeden z důvodů, proč jsme se původně snažili prodat nebo obchodovat jako celek s makléřem. Z mé osobní zkušenosti, čím více zaměstnanců máte, tím těžší je najít kupce.

myslím, že existují dva důvody, proč makléř nemohl najít kupce a jedním z nich byli zaměstnanci. Druhým bylo parkování pro dodávky a skladování vybavení. Vlastnili jsme nemovitost, která by je mohla ubytovat všechny, ale každý kupující přicházející do města by si musel pronajmout dvůr a převzít výplatní listinu. To byl velký požadavek, protože nájemné by přišlo přímo z našeho zisku na konci roku.

když jsme přerušili podnikání jsme se najít kupce pro balíček trávníku účtů, dodávku a zaměstnance, ale to byl jediný pracovník jsme byli schopni umístit s jinou společností.

zkontrolujte ostatní podniky péče o trávník ve vaší oblasti na prodej.

Přejděte online a vyhledejte další podniky péče o trávník ve vaší oblasti, které jsou na prodej. Nejprve hledejte někoho, kdo prodává účty péče o trávník. Pokud můžete získat několik cen na kolik účty prodávají bez vybavení nebo zavedené jméno pak budete moci pracovat na tržní hodnotu ve vaší oblasti.

jediný jiný způsob, jak to udělat, je podívat se na plnou péči o trávník podnikání na prodej a vypracovat hodnotu jejich vybavení a vzít to z prodejní ceny, aby vám částku, kterou umístili na své účty. Podívejte se na jejich multiplikátor. Existuje ve vaší oblasti společné cenové téma. Pokud ano, dá vám to dobré místo pro začátek.

jaký je multiplikátor?

multiplikátor je vzorec, který byste použili k zadání hodnoty vaší dobré vůle. Nejběžnější, který jsem viděl, je obrat za tři měsíce. Tato možnost není nastavena do kamene, protože prodávám trávníkové účty za tuto cenu bez značky.

pokud by někdo chtěl koupit moje obchodní jméno a telefonní čísla, která přinášejí 20 + organických potenciálních zákazníků týdně, pak by to bylo opět úplně jiné číslo a bylo by přidáno k původní ceně.

pokud váš kupující chce vaše obchodní jméno a je to dobře známý místní obchodní název, budete se moci zeptat více.

způsob, jakým to obecně funguje, je, že pokud nepodepíšu omezení obchodu spolu s dohodou, pak jsem spokojen s tříměsíčním vzorcem. Kdybych se odstěhoval z průmyslu a prodával zámek, akcie a barel a podepsal omezení obchodu, cena by byla vyšší.

budete muset chrlit některá čísla, abyste přišli s číslem pro účty trávníku. Pomocí tříměsíční metody (za předpokladu, že nechtějí vaše jméno) se kolo péče o trávník, které se otočí o 1K týdně, může prodat za 12K. Toto je jen přibližná postava, protože já sám jsem prodal za tuto částku i za tuto částku.

znát hodnotu vašeho zařízení.

jakou hodnotu má vaše zařízení?

budete to muset vyřešit. Když to děláte, nehodnoťte vše za pořizovací cenu. Musíte zvážit, co stroje skutečně stojí, ne to, co vás stojí. Nejlepší způsob, jak to udělat, je jít online někam, jako je eBay nebo místa, kde se zařízení prodává, a najít ceny na zařízení podobné vašemu.

když mám hodně strojů s podnikáním, někdy si vážím všech zařízení na polovinu toho, co stojí bez ohledu na to, zda je staré nebo nové. To vám může dát dobrou postavu pro menší stroje.

Jak mohu získat více peněz pro své podnikání?

co lidé rádi vidí při nákupu podnikání péče o trávník jsou p&L LIST (zisk a ztráta) a rozvaha. Pokud máte účetního, měli by vám je poskytnout. Pokud ne, budete muset předložit doklad o obratu a nákladech ve formě bankovních výpisů, pokud chcete získat vyšší cenu pro vaše podnikání.

kupující, v tomto případě, bude muset být věnován jako budou muset strávit spoustu času s nimi pracovat, jak vaše podnikání běží. Někteří kupující mohou jen chtít sečíst všechny vklady za poslední rok nebo tak, aby získali představu o obratu. Kupující, který udělal trávník péče před nemusí být, že zájem o vaše výdaje, jak budou provozovat podnikání svou vlastní cestou stejně.

obrat, který neprošel knihami.

pokud jste byli spuštění vašeho podnikání a tahání spoustu peněz, aniž by to přes knihy to je místo, kde to bude bolet. Pokud řeknete kupujícímu, že skutečně vyděláte o 25% více než to, co vidí, pak budou chtít důkaz (stejně jako banka). Ty, samozřejmě, nebudou schopni poskytnout, že.

ve skutečnosti existuje způsob, jak to obejít, který vyžaduje kupujícího, který nepotřebuje zabezpečené finance a techniku, kterou nazývám “ setkat se a pozdravit.“Tuto metodu jsem vyvinul, když jsem rozděloval a prodával malé podnikání v oblasti péče o trávník, protože jsem nemohl produkovat knihy ukazující P&L nebo rozvahu pro část podniku, který se dívali na nákup. Mohl jsem je zajistit pouze pro celý podnik, který pro ně nebyl užitečný. O této metodě budu podrobně diskutovat později v tomto příspěvku.

mít písemný systém pro běh vašeho podnikání.

to je více pro větší podniky pak menší, ale s pojiva, které diskutují o tom, jak spustit každodenní operace vašeho podnikání bude velmi atraktivní pro kupujícího. To vám také umožní požádat o něco více pro vaše podnikání. Většina podniků to nedělá, ale existují velké výhody.

věděli jste, že franšízy mají větší šanci na úspěch než tradiční podnikání? Největším důvodem je, že mají systémy a příručky pro všechno.

začněte načasovat své trávníky.

pokud to ještě neděláte, musíte začít načasovat trávníky.

znám časy všech svých trávníků a průměrné množství času, který mezi nimi trávím. (sedm a půl minuty jízdy, pokud máte zájem). To mi umožňuje prodávat životní styl a ne práci.

řeknu něco jako „osm hodin denně, včetně doby jízdy, která převrací 400 $na základě mých průměrných časů“

tento řádek bude znít mnohem lépe kupujícímu, než „musíte jít ven a sekat 10-12 trávníků denně za 400 $“ a oba znamenají totéž.

používáte software ke spuštění vašeho podnikání?

pokud máte všechny své trávníky listu excel nebo ještě horší zapsané v deníku, budete dělat běh podnikání vypadat mnohem obtížnější, pak to vlastně je.

pokud nemáte své podnikání na jakémkoli softwaru, pak bych vám doporučil, abyste to udělali. Nejen, že to bude velmi snadné demo vaše podnikání pro případné kupce to bude také předání hračkou. Další výhodou je, že kupující uvidí, že vše, co musí udělat, je naučit se spravovat software a budou moci spravovat své nové podnikání.

existuje spousta softwarových balíčků péče o trávník na prodej, ale budu předpokládat, že jak prodáváte své podnikání, nechcete kupovat software.

můžete to obejít pomocí YardBook. Jedná se o svobodný software, který v současné době používá více než dvacet tisíc podniků péče o trávník. To není těžké nastavit a může také zlepšit hodnotu vašeho podnikání.

jak dlouho trvá prodej trávníku?

co může ovlivnit množství času, který podnik péče o trávník potřebuje k prodeji?

doba, po kterou může být vaše firma na trhu, může záviset na mnoha různých faktorech. Projdu zde některé z větších

velikost podniku

pravidlem, čím větší je podnik, tím déle bude trvat prodej. Obecně existuje mnohem více kupujících, kteří hledají menší podniky. S velkým podnikem je třeba zvážit mnohem více pohyblivých částí.

když jsem inzeroval celý svůj podnik, měl jsem dva možné kupce za tři měsíce a oba z různých důvodů upadli. Pak, když jsem to rozdělil, dostanu čtyři kupce do čtyř týdnů se stejným přírůstkem. Trvalo mi dva měsíce, než jsem dokončil prodej, protože jsem mohl pracovat pouze s jedním kupujícím najednou, ale pokud jsem našel kupce v kratším časovém okně, protože kola byla menší.

čas roku, který prodáváte.

to může výrazně změnit, pokud jste na místě, které má devítiměsíční sezónu. Čím blíže se dostanete na konec sezóny, tím méně bude vaše podnikání stát za to. Pamatujte, že jsem řekl dříve, že v konečném důsledku podnikání stojí jen to, co je někdo ochoten zaplatit.

když mám v plánu prodat podnikání péče o trávník, mám za cíl uvést podnikání asi tři až čtyři týdny před jarem. To mi dává čas mluvit s kupujícími a zařídit, aby vyšli a pracovali se mnou na jeden den na začátku jara. Toto je nejlepší čas na prodej a vždy se zdá, že existuje více kupujících, kteří mohou vytvořit trh prodávajícího. Dokonce jsem spustil týdenní aukci přes e-mail, pokud mám více než jednoho kvalifikovaného kupujícího. To mi někdy může dostat 10-20% nad tržní sazby.

prodáváte franšízové nebo non-franšízové podnikání péče o trávník?

nevím, jak je to na celém světě, ale v mém krku lesů, franšízy trvat déle prodat. Myslím, že hlavním důvodem je to, že budete muset prodat firmu a franšízu. Někdo může mít rád vaše podnikání, ale nejsou pohodlné předání 5% svého obratu do franšízy. Existuje také skutečnost, že franšíza může nabízet franšízy“ greenfield “ (nové bez zákazníků) ve vaší oblasti za poloviční cenu. To může znamenat tvrdý prodej, který může trvat měsíce.

obecně z toho, co jsem viděl v soukromém vlastnictví trávník péče podniky prodávají mnohem rychleji. To je s největší pravděpodobností proto, že kupující zobrazit je jako bez podmínek podnikání.

počet dalších podniků péče o trávník je na trhu, když uvedete.

pokud prodáváte trávník péče podnikání vzít na vědomí, kolik jsou uvedeny na prodej ve vaší oblasti. Pokud máte non-franchised podnikání jen podívat na ostatní non-franchised podniky jako měřidlo. Jak jsem již řekl, Pokud máte dobrý soukromý podnik na prodej, nebudete soutěžit s franšízami. Oba hledáte různé druhy kupujících.

pokud není mnoho dobrých podniků péče o trávník na prodej, můžete požádat o další. Pokud je však trh zaplaven, možná budete muset snížit cenu, pokud chcete rychlý prodej.

požadovaná cena může být faktorem.

když jsem prodával kola za 14K, uváděl jsem je v nabídkách nad 12K. požadovaná cena 12K byla normou a zjistil jsem, že pokud jsem uvedl na 14K, někteří kupující by mohli být docela hrubí, protože si mysleli, že jsem nadhodnotil své podnikání. To nebyl případ jako podnikání jsem prodával přišel s výhodami, které většina ostatních společností neměl, ale to nebylo zřejmé v reklamě

měl jsem časy na všech mých trávníků, odkazy z předchozích kupujících a telefonních čísel, náhradní záruky a nejnižší ztráty účtů sazby v průmyslu. Bylo to proto, že jsem byl opatrný, koho jsem také prodal. Chtěl jsem je jako odkaz později, takže kdyby byly abrazivní, hrubý nebo jsem si myslel, že nebudou schopni řídit podnikání, neprodám jim.

vše, co jsem potřeboval, byli dva kvalifikovaní kupci, kteří pohodlně nabízeli více než 12 tisíc a mohli vidět výhody, a mohli jsme zahájit nabídkový proces. Pokud by existoval pouze jeden kupující, podnik by prodával za přibližně stejnou cenu jako ostatní podniky na trhu v té době.

co se stane, když potřebujete rychle prodat své podnikání?

to obvykle znamená, že pro své podnikání získáte méně. To platí zejména v případě, že kupující vidí, že potřebujete rychlý prodej.

existuje několik důvodů, proč se to může stát, jako je zranění, smrt nebo ztráta klíčového zaměstnance.

několikrát jsem se zabýval ztrátou klíčového zaměstnance. Naštěstí, obvykle si toho trochu všimnu. To mi dává dost času zabalit, prodat jeho trávníky a zařídit, aby kupující převzal, když odejdou. Měl jsem štěstí, protože jsem měl v té době na svých knihách několik možných kupců.

také jsem měl někoho, kdo mi koupil kolo a provozoval ho jako jízdu pouze na podnikání. O rok později si zlomil nohu a požádal mě, abych prodal jeho firmu. Stále pracoval s obsazením a podařilo se mi rychle najít kupce, ale tentokrát jsme ztratili několik trávníků.

zjistil jsem, že pokud najdete kupce v prvním týdnu, může to trvat další dva až tři týdny, než se dohodnete na převzetí, pokud to uděláte správně.

způsob, jak získat více času na prodej, pokud najednou nemůžete podnikat sami.

pokud máte nehodu nebo onemocníte a nemůžete pracovat ve svém podnikání, máte problém. I když nepracujete v podnikání, pak to začne umírat. Dokonce i váš nejodolnější zastánce bude pravděpodobně jít jinam, pokud jejich trávník není řez po dobu několika týdnů v hlavní vegetační období.

čím déle opustíte firmu, aniž byste ji pracovali, tím méně musíte prodat. Pokud to bude trvat měsíc, nebudete mít nic. Viděl jsem, že se to stalo mnohokrát.

pokud máte pojištění, pomůže to, ale stále budete muset najít někoho, kdo by podnik převzal a udělal to dobře, a to je třeba udělat během prvního týdne. Pokud nejste pojištěni, stává se to ještě těžší. Najít dobrého pracovníka do týdne bude obtížné, ale lze to udělat. To vás bude stát peníze, ale budete přijít o peníze, pokud nechcete prodat podnikání stejně. Následující metoda funguje a já jsem to udělal dříve.

oslovení o pomoc.

Inzerujte dočasného pracovníka nebo požádejte o přátele. Dalo by se dokonce držet zaregistrovat v místní sekačky obchodě nebo supermarketu. Vysvětlíte jim, že chcete, aby pracovali na podnikání, dokud nebude prodáno, a poté jim nabídnete dohodu.

pokud jste pojištěni-nabídněte jim něco jako 50% obratu a 25% prodejní ceny goodwillu. (nezahrnují zařízení v této smlouvě). Zjistíte, že to by je mohlo velmi zajímat, aby vám pomohli, a protože nyní mají ve hře kůži,zaměří se také na udržení spokojenosti zákazníků.

pokud nejste pojištěni-bude to trochu obtížnější – ale stále proveditelné. Budete muset nabídnout méně obratu, protože budete potřebovat zbytek. Podíval bych se na nabídku kolem 25% obratu a 50% prodejní ceny goodwillu. Udělal jsem to dříve při 0% obratu a 50% prodejní ceny dobré vůle, takže je možné najít lidi, kteří budou s touto dohodou spokojeni. .

jak strukturovat dohodu s pracovníkem.

pracovník bude muset podepsat dohodu a omezení obchodu pro vaše zákazníky. Musíte jim také poskytnout minimum informací. Navrhoval bych následující.

nedávejte jim

• nedávejte jim příjmení zákazníků
• nedávejte telefonní čísla
• nedávejte jim čas trávníky
• nedávejte jim ceny trávníku, pokud zákazník nezaplatí hotovost (doufejme, že jich nemáte mnoho)

dejte jim

• denní list obsahující následující
  • čas začátku a konce dne a celkovou částku zaplacenou pracovníkovi
  • adresy
  • popisy práce
  • křestní jména zákazníků (volitelné)

Navrhoval bych zákazníkům v hotovosti, abyste je nechali zapečetěnou obálku s platbou a jejich adresou pod zadní rohožkou. Pracovník to může vyzvednout a dát je do pracovního listu.

možná budete muset rozdělit seznam zákazníků.

pokud vaše firma je více než 100 zákazníků a je stále na trhu po několika měsících byste mohli zvážit rozbití to jako já s mým posledním prodeji.

pokud rozbijete kolo, je třeba zvážit několik věcí.

co budete dělat se svým zařízením? – Máte pár možností. Zařízení můžete prodat jedním z kol nebo jej můžete prodat samostatně. Zjistil jsem, že existují dva různé typy kupujících.

• kupující, kteří mají podniky péče o trávník nebo vlastní vybavení, kteří chtějí pouze účty.
• kupující, kteří chtějí vstoupit do průmyslu a chtějí zařízení stejně.

budete chtít alespoň jednoho kupujícího, který chce trávníky a vybavení, pokud nebudete prodávat zařízení jinde.

nezabývejte se kupujícími, kteří chtějí pouze účty v určité oblasti.

pokud necháte tento druh kupujícího třešeň vybrat své účty, skončíte se všemi nejhoršími trávníky a nebudete je moci prodat.

neprodávejte podle oblasti nebo všech svých nejlepších trávníků jednomu kupujícímu. Smíchejte trávníky a každý dostane smíšenou tašku a jde domů šťastný.

kde byste měli inzerovat své podnikání?

nebudu se do toho moc pouštět, protože každé místo je jiné a to, co funguje pro mě, nemusí fungovat pro vás. Do vyhledávače bych zadal „podniky na prodej“ a dobře se podíval na nejlepší organické výpisy. (ne výpisy AdWords). Nejprve bych tam inzeroval.

Jak mám spravovat možné kupce?

to záleží na vás, ale když inzeruji firmu na prodej, neuvádím své telefonní číslo. Jediný způsob, jak mě kupující mohou kontaktovat, Je e – mailem a nechat telefonní číslo, pak jim zazvoním zpět. To funguje pro mě, jak jsem chtěl vědět, že mám půl hodiny k dispozici, když mluvím s kupujícím. Když někdo projeví zájem a pošle mi své číslo, zavolám mu tu noc.

ptám se na několik otázek, které mi dávají představu o tom, s kým mám co do činění, například

kde žijete? – To je dobré vědět. Nechcete, aby kupující mimo město, pokud se přesouvají do oblasti. Mohou říci, že jsou šťastní, že cestují každou hodinu denně, ale to se brzy opotřebuje. Ztratíte také více účtů, pokud prodáváte někomu mimo město, protože většina zákazníků dává přednost někomu místnímu.

Proč hledáte firmu? – Tyto informace vám mohou pomoci určit, zda jsou vhodné pro vaše podnikání. Pokud nedávno prodali firmu nebo byli propuštěni, pak by mohli být také kupujícím v hotovosti, který zrychlí prodejní proces.

už jste udělali tento druh práce? – Zeptat se na to vám dá představu o tom, kolik školení budete muset dát. Dávám přednost kupujícím se zkušenostmi v oboru, protože to bude od vás vyžadovat méně času na školení.

budou žádat o finance? – To bude těžká otázka, takže možná budete chtít přistupovat nepřímo. Dávám přednost kupujícím s finančními prostředky. Pokud se ucházejí o finance, budete mít finančník projít své knihy, stejně jako kupující, a to může přidat další týden nebo dva do procesu prodeje. Dokonce jsem po třech týdnech tam a zpět nechal finanční prostředky pro kupujícího klesnout. Pak jsem se vrátil na začátek a musel jsem najít jiného kupce. Bylo by lepší jít s kupujícím s finančními prostředky na prvním místě, protože by to vyžadovalo pouze souhlas kupujícího.

pokud jste tento podnik koupili, jaké by bylo vaše ideální datum převzetí? – Nyní budete mít představu o tom, jak rychle jsou připraveni se pohybovat a zda vám to vyhovuje nebo ne.

nechte je, aby vám ukázali trávník, který mají řezané-nebo přimějte jakéhokoli vážného kupujícího, aby s vámi posekal několik trávníků. Úroveň práce vykonané novým vlastníkem nemůže být nižší než úroveň práce, kterou jste sami nabídli. Pokud nový majitel dělá nestandardní práci, pak byste mohli mít problém později.

kolik informací byste měli poskytnout možnému kupujícímu?

nechcete rozdávat příliš mnoho informací o vašem podnikání, dokud nebudete mít alespoň kvalifikaci kupujícího jako skutečného a vhodného pro vaše podnikání. Věci, o kterých můžete diskutovat od začátku, jsou váš obrat a doba potřebná k jeho výrobě a procento použité pro provozní náklady. To jsou obvykle první věci, které kupující bude chtít vědět stejně.

vyhnul bych se projížďce s možným kupujícím a dal cenu a časy některých vašich trávníků, abych jim poskytl představu o tom, co máte na prodej. Už jsem to udělal, ale není to ideální. Neudělal bych to, pokud nezaplatili zálohu. Existují některé věci, které bych poukázal na možného kupujícího, když o to požádají.

nemůžete to udělat v této fázi tohoto procesu, protože to není dobrý nápad. Jste připraveni to udělat, pokud jsou připraveni zaplatit zálohu.

to je pro jejich vlastní ochranu. Nejste strach o to sami, ale máte pocit, že pokud jste to udělali pro každého možného kupce, pak tam budou lidé, kteří znají některé z vašich trávníků a vaše ceny účtované, pokud jste měli koupit firmu. Zeptejte se jich, jak by se cítili o tom?

nyní můžete nabídnout několik způsobů, jak to vyřešit.

můžete jim poskytnout dokument s následujícími informacemi.

ulice trávníky jsou na.

částka zaplacená za trávník

jak často jsou loděnice v tomto bodě opravovány

doba potřebná k provedení práce.

množství času (včetně cestování) je zapotřebí udělat všechny trávníky.

tyto informace by měly stačit pro ně nebo jejich účetní, aby provedli své částky a rozhodli se, zda chtějí pokračovat dále.

pokud jsou stále na plotě, můžete jim nabídnout, aby si vybrali každý den, aby s vámi pracovali, a řeknete jim celkovou částku peněz vydělaných ten den (ne každý trávník). Řekněte jim, že to bude trvat o třetinu déle, pokud pracují sami.

můžete jim ukázat své roční údaje, pokud jste v této fázi spokojeni. Nevidím škodu, pokud jste opuštění průmyslu tak jako tak. Nenechte je udělat hluboký ponor do vašeho účetního systému, jen jim dejte svou rozvahu a výkaz zisku a ztráty.

někdy stačí uvést číslo, kolik bylo uloženo na vašem bankovním obchodním účtu za posledních dvanáct měsíců. Můžete jim říci, že na smlouvě můžete zahrnout klauzuli, kdy budete ověřovat toto číslo před konečnou platbou. To bude obvykle stačit a budete muset tento dokument skutečně vyrobit pouze pro konečného kupujícího.

měli byste složit zálohu?

obvykle nepožaduji zálohu, dokud nenajdu vážného kupce.

pak jim řeknu, že pokud chtějí, abych vytáhl reklamu na prodej a začal říkat svým zákazníkům, že přebírají, budou muset zaplatit zálohu. Obvykle se jedná o třetinu prodejní ceny (zde si můžete vybrat své vlastní procento), ale důležité je, že vklad je proveden před podpisem smlouvy.

nechtěl bych jednat s kupujícími, kteří nejsou připraveni zaplatit zálohu. Budete projevovat dobrou vůli vůči nim tím, že řeknete svým zákazníkům, že přebírají a že se musí oplatit alespoň zaplacením zálohy.

dohoda.

pokud byste chtěli kopii mé standardní smlouvy, najdete ji zde. Uvědomte si, že se jedná o neformální dohodu, kterou jsem napsal a použil jsem pro malou firmu v hodnotě až 20K. možná budete chtít, aby váš právník zkontroloval, než ji použijete, protože bude potřebovat změny pro různá místa.

projdu nejdůležitější věci, které zde budete muset pokrýt.

stanovit datum převzetí. Doporučil bych, abyste alespoň pár týdnů kontaktovali všechny své zákazníky. Obvykle mám den převzetí v pondělí pro pohodlí.

vklad jste obdrželi. Na dohodě ve výše uvedeném odkazu jim dávám 24 hodin na zaplacení zálohy. Musíte uvést, že tento doklad není platný, dokud nebyl přijat vklad nebo že vklad již byl zaplacen.

nemusíte se svými trávníky poskytovat žádnou záruku – do své dohody jsem zahrnul záruku, ale to proto, že nepodepisuji omezení obchodu a budu pokračovat v sekání trávníků. Pokud opouštíte průmysl, kupující bude pravděpodobně chtít odolný obchod a to bude znamenat, že nemůžete nahradit žádné trávníky,které nefungují.

nedělejte žádné sliby o ročním obratu-uveďte, kolik trávníků se v současné době obrací. Nedělejte žádné budoucí produkce příjmů.

máte Datum konečné platby a předání informací – Poslední doklady nepředáte, dokud nemáte konečnou platbu. Obvykle to dělám o víkendu před převzetím, protože jim to dává pár dní na to, aby se dostali kolem podnikání, než začnou pracovat.

při prvním řezu se nic nezmění-bude to v den, kdy je splatný. Ne brzy nebo pozdě. Pokud kupující něco změní, udělá to po první návštěvě.

mají podrobnosti o tom, jak budete dělat “ setkat a pozdravit.“- Uveďte víkend, že se to stane a že kupující bude vyžadovat vizitky a údaje o bankovním účtu.

Vezměte prosím na vědomí, že převzetí lze rozdělit na dva víkendy, pokud je kolo příliš velké a vaše trávníky jsou dva týdny. První zákazníky můžete potkat o víkendu číslo jedna. Kupující vám pak zaplatí za tyto trávníky (plus výbavu, pokud je součástí dodávky) a dostane všechny podrobnosti o zákaznících, které jsou splatné v příštím týdnu. Postup pak zopakujete následující týden.

musíte mít důvěru v kupujícího a vaše podnikání, abyste to udělali tímto způsobem. Pokud je kupující nespokojen se svými zkušenostmi v prvním týdnu, pak to nemusí chtít projít druhým nákupem. Další věc je, že se mohou rozhodnout, že druhá spousta trávníků je příliš mnoho a vytáhnout z druhého nákupu.

tímto způsobem jsem prodal mnoho účtů sečení trávníku a nikdy jsem neměl problém, ale radil bych, abyste se takto rozdělili pouze tehdy, pokud jste dříve prodali účty trávníku nebo pokud existuje dobrý důvod k tomu.

co říci svým zákazníkům.

můžete svým zákazníkům sdělit, že prodáváte své podnikání, ale neříkejte svým zákazníkům, že prodáváte jejich trávník. Vašim zákazníkům se nebude líbit myšlenka, že prodáváte něco, o čem se domnívají, že je jejich.

když se rozhodnete prodat účet trávníku, neříkejte to zákazníkům, dokud nenajdete kupujícího. Díky tomu je proces jednodušší a méně stresující pro vaše klienty. Pokud jim řeknete v okamžiku, kdy uvedete své podnikání na trh, mohou se rozhodnout, že vám ušetří potíže a sami si najdou někoho nového. Pokud k tomu dojde, právě jste snížili hodnotu svého podnikání.

je lepší počkat, až najdete kupujícího. Tímto způsobem vaše podnikání zůstává solidní, když mluvíte s možnými Kupci. Jakmile najdete kupujícího, je čas informovat zákazníka. Rozhovor by měl jít něco takového.

“ Ahoj, Stuart tady z Gecko trávníky. Dnes volám, abych vám oznámil, že dokončuji (nebo zmenšuji) své trávníky. Je mi to líto, ale kvůli …………………. Nebudu moci dál sekat váš trávník. (nyní se na chvíli pozastavte) (během této pauzy začne zákazník přemýšlet o bolesti spojené s hledáním nového provozovatele péče o trávník) (nyní jim dáte dobrou zprávu) dobrou zprávou však je, že mám známého v oboru, který odvádí dobrou práci a je rád, že bude pokračovat ve stejné práci za stejnou cenu. (99% zákazníků to potěší)

občas se může stát, že zákazník řekne něco jako „můj syn se mě ptá, jestli může sekat trávník, aby získal nějaké peníze“ nebo „můj švagr založil společnost pro péči o trávník a my bychom ho mohli zkusit.“Tyto účty jste stejně nikdy nemohli prodat.“

nyní, když byl Zákazník informován, že někdo přebírá firmu, je čas zajistit prohlídku jejich trávníku. Sdělte zákazníkovi, že vy a (jméno kupujícího) budete během víkendu volat na všechna místa vašeho zákazníka. Nejste si jisti, kdy budete kolem, ale pokud zavoláte a jsou doma, je to skvělé, ale není to problém, pokud jsou venku. Jednoduše ukážete (jméno kupujícího) jejich trávník a řeknete mu, co tam děláte. Poté nechá všechny své kontaktní údaje na rohožce v obálce a můžete ho chytit, až přijde posekat trávník. Taky, řekněte jim, že to bude příště, až budete splatní.

setkání a pozdravení.

to je, když se kupující podívá na trávníky, dělá si poznámky a setkává se se zákazníky.

ujistěte se, že kupující předem ví, že přinese vizitky a údaje o bankovním účtu. Byli byste překvapeni, kolikrát jsem musel na poslední chvíli něco spustit na své tiskárně, protože kupující stále čeká nebo si neobjednal žádné vizitky. Jakmile začnete kontaktovat zákazníky (dva týdny předem), řekněte kupujícímu, aby si karty vyrobil a připravil je.

návštěva každého zákazníka vám zabere asi patnáct minut. To jsou čtyři zákazníci za hodinu, takže pokud máte více než 60 zákazníků, možná to budete muset udělat během dvou víkendů. Navrhoval bych, abyste dostali konečnou platbu po prvním dni „setkat se a pozdravit“.

celý proces setkání a pozdravení je nesmírně vyčerpávající a časově náročný, takže si toho uvědomte. Vrátíš se s pocitem, že jsi úplně zničený.

druhou možností pro velké podnikání je jednoduše pracovat s nimi dva týdny. Pro 60 plus trávníky to může být někdy nejlepší volba.

nemusíte dělat „setkat se a pozdravit“ můžete jim jednoduše poskytnout podrobnosti o každé práci, kontaktní údaje atd. a jsou na cestě. Péče o trávník podniky prodávané takhle může mít míru ztráty zákazníků až 50% a bude prodávat za mnohem méně. Pokud děláte „setkat se a pozdravit“ vám umožní prodat vaše podnikání až o 25% více, pak je to dobrá investice vašeho času.

pokud se chystáte prodat své podnikání bez setkání a pozdravit alespoň dvakrát zkontrolujte své adresy. Na vašich knihách mohou být některé trávníky se špatným číslem ulice. Víte, který trávník sekáte, ale kupující ne a mohou sekat špatný trávník.

vyvážení účtů

co dělat s účty – pokud má zákazník na účetních knihách kredit, měli byste při převzetí zaplatit kupujícímu tuto částku. Je to trochu jednodušší, pokud nový majitel může začít 1. v měsíci, pokud máte mnoho účtů. Veškeré dluhy, které vám náleží, vymáháte před datem převzetí a kupující je odpovědný za poplatky za účet po datu převzetí.

převzetí

pokud potřebují školení – pokud kupující potřebuje školení, Obvykle je nechám pracovat se mnou po dobu jednoho týdne. Pokud jsou převzetí celé podnikání pak můžete zkusit s nimi pracovat poslední týden s vámi (kde budete mít peníze) a pak budete pracovat první týden s nimi(a oni si ty peníze). Zdá se, že to funguje dobře, a všichni jsou šťastní. Budete muset specifikovat, jak to budete řešit na dohodě.

začínají v pondělí a na prvním řezu se nic nezmění, jak je uvedeno výše. Pracují na podnikání za první dva týdny, jak jste to stanovili, a pak mohou provést změny, pokud si to přejí.

nový kupující se musí ujistit, že všichni zákazníci mají informace o svém bankovním účtu. Samolepky na zadní straně vizitek nebo textové zprávy jsou dobré metody. Nejsem fanouškem slovně dávat údaje o bankovním účtu, protože příliš mnoho věcí se může pokazit.

jste poprodejní závazek.

pokud opouštíte průmysl úplně, navrhuji vám balíček a příchozí nabídky, které můžete získat (vezměte všechny relevantní informace) a pošlete je novému kupujícímu, jakmile přijdou. To by byl dobrý způsob, jak kompenzovat všechny trávníky, které mohou ztratit, a nebude to od vás vyžadovat mnoho času.

obvykle nabízím bezplatnou radu asi měsíc po prodeji podniku. To je ve formě půlhodinového telefonního hovoru každý týden nebo krátkých hovorů s otázkami.

pokud se na vašem účtu objeví nějaké platby, okamžitě je vraťte zákazníkovi nebo je předejte kupujícímu.

závěr

pokud uděláte všechny zde uvedené věci, mělo by vás to stát v dobrém slova smyslu. Měli byste mít několik problémů a jakékoli problémy by měly být jednoduché řešit.

je vždy možnost, že byste mohli skončit u soudu, pokud se kupující cítí zkrácen.

měl jsem to stalo jednou sám. Kupující chtěl vrácení peněz o rok později, protože podnik neobrátil částku X za rok. Bylo to pro mě brzy a já jsem si své kupce nevybíral dobře. Ztratil polovinu zákazníků kvůli jeho drsnému způsobu a nespolehlivosti. Nabídl jsem, že odkoupím trávníky, které nechal za původní cenu. Odmítl, chtěl plnou náhradu.

vyhrál jsem případ.

to, co jsem udělal špatně, bylo prodat mu na prvním místě. Byl drsný, blahosklonný a neměl jsem ho rád. Měl jsem zvážit své zákazníky a vyhnout se mu v první řadě.

to, co jsem udělal správně, nebylo prohlášení ročního obratu dohody. Dohoda jednoduše uvedla, že v době prodeje podnik převáděl X částku týdně. Neexistoval žádný příslib budoucích příjmů.

budete muset udělat to nejlepší, co můžete, abyste byli spravedliví a je pravděpodobné, že kupující bude spokojen s jejich novým obchodem.