• Articles
• admin

jag skriver den här artikeln för att dela några av de erfarenheter jag har haft och några lektioner jag har lärt mig när jag säljer gräsmatta.

denna artikel är för gräsmattan vård fungerar som har någonstans mellan 40 till 400 kunder med en maximal omsättning på cirka 350K eftersom det är det område jag har haft min personliga erfarenhet.

om du driver ett 500K-företag och anställer mer än några arbetare, kan jag inte hjälpa dig. Jag föreslår att du går igenom ett företag mäklare som denna typ av affär kommer att bli mycket mer komplicerat än vad jag kommer att täcka här.

lite om mina erfarenheter.

jag säger mycket på förhand att jag aldrig har köpt en gräsmatta, men jag har alltid varit en byggare och säljare. Under de senaste 30 åren har jag sålt två kompletta gräsmatta vård företag (namn och utrustning), och jag har också sålt nära 2500 gräsmatta vård konton under den tiden.

jag måste också erkänna att jag gjorde placera min sista affärer med en mäklare som det hade fem fordon på vägen och över 450 konton. Verksamheten noterades för 150K och var med mäklaren i tre månader. Han kunde inte hitta en köpare så jag bröt upp verksamheten. Jag sålde 350 konton till fyra köpare. Jag höll 100 av de bästa kontona höll all utrustning, namnet och två av fordonen.

nu har min fru och jag en skåpbil var och arbetar 20 timmar vardera i branschen varje vecka. Vi vänder runt $ 500 dollar om dagen. Jag måste också säga att detta inte är alla gräsklippare pengar. Vi har 20-30 ekologiska lawn care leads kommer in varje vecka som vi säljer. Detta ger mig tid att blogga och det är anledningen till att jag gör denna information tillgänglig här. Vi kommer att sälja upp helt en dag men för nu, vi är glada.

jag skulle gissa att jag har gjort någonstans mellan 40-60 enskilda försäljning under den tiden så jag har behandlat en hel del köpare.

när jag sålde mina första gräsklippningskonton i början av 90-talet visste jag inte värdet av att hitta rätt köpare. Jag skulle sälja till vem som helst, och jag växte att ångra det beslutet.

de tidiga lektionerna jag lärde mig var.

• inte alla gör rätt köpare.
• ge inte för mycket information i början.
• möt inte med någon om de inte är allvarliga.
• övertagandet måste hanteras korrekt.

jag lärde mig också hur man säljer gräsmatta konton utan böcker. Detta var nödvändigt eftersom när du bryter upp runt kan du bara leverera siffror på hela verksamheten, inte den Bit du bryter av.

hur mycket är mitt företag värt?

det här är den gamla frågan, och alla verkar ha sitt eget alternativ så jag tar om siffrorna från vår senaste försäljning.

vi sålde vår sista parti gräsmatta vård konton de såldes som kunder Endast (ingen utrustning levereras). Vi säljer vanligtvis gräsmattor baserat på omsättning, och vi tar ut mellan $12-$14k för varje 1ks värde av veckovis omsättning. För detta pris levererar vi en lista över ett halvt dussin tidigare köpare, tider på alla gräsmattor och en första klippning eller ersättningsgaranti. Vi har en förlustfrekvens på mindre än 5% på våra gräsmatta konton men det är något jag har lärt mig att kontrollera över tiden.

kom ihåg att detta bara är ett exempel och förmodligen inte kommer att återspegla värden i ditt område.

saker du behöver veta för att komma med ett värde på ditt företag

till att börja med får inte känslomässigt om värdet av ditt företag. Ditt värde bör baseras på en formel inte på en magkänsla. Du kanske tror att ditt företag är värt massor av pengar, men i slutet av dagen, det är bara värt det belopp som någon är beredd att betala.

hur länge har du haft verksamheten?

detta kan göra stor skillnad. Om du har köpt verksamheten inom de senaste tolv månaderna kommer det att bli en hård sälja och du kommer förmodligen inte få alla dina investeringar tillbaka.

många kunder kommer inte att vara glada att byta gräsklippare än en gång och vissa kommer att gå någon annanstans. Jag vet att detta inte vettigt som om kunderna kommer att ringa någon annan som fortfarande kommer att ha en ny kille.

jag tror personligen att det kan vara så att kunden inte var ansvarig för den första förändringen och det var ok men när det händer en andra gång vill de själva fatta det beslutet.

om du har haft ditt företag i två år eller mer blir det lättare att sälja. Två till fem år verkar vara en optimal tid. Inte tillräckligt ung för att misslyckas, men inte tillräckligt gammal för att ha inaktuella metoder.

du kanske undrar vad jag menar med det. Jag kommer att ge ett exempel. Om jag tittade på en enda operatör gräsmatta vård företag som var tio år eller äldre min Nummer ett Fråga skulle vara …

när var sista gången du ökat ett pris på en gräsmatta?

är svaret ”Jag kommer inte ihåg”?

gamla prissättning är nummer ett fara när man tittar på en mogen verksamhet. Jag borde veta att jag gör det själv. Jag har gräsmattor Nu Där jag vet att jag borde höja priset men om du inte kommer att tillåta en tid att göra det varje månad blir det aldrig gjort. Om någon har klippt samma gräsmattor i över 10-20 år finns det en god chans att de aldrig har ökat sina priser. En gräsmatta som köptes ombord 15 år sedan har gårdagens prissättning.

jag kan säga att min senaste prisökning var förra månaden. Vi ökade tre och förlorade en. Jag vet att du inte kommer att vilja göra detta om du säljer imorgon men om det här är ett 1-2 årsmål för dig föreslår jag att priset ökar din lägsta betalande gräsmatta den första varje månad. Om du inte tappar gräsmattan ökar du ytterligare en den månaden. Om du tappar gräsmattan har du en månad på dig att byta ut den innan din nästa prisökning.

om detta är du inte ge upp hoppet. Jag kände en kille som hade ett företag i tjugofem år och aldrig höjt sina priser. När han gick för att sälja satte han ett löjligt belopp på sitt företag. Han prissatte det med känslor. Marknaden var torr vid den tiden, så det fanns inte många gräsmattaföretag tillgängliga. Han hittade en köpare och sålde verksamheten.

när jag träffade köparen efter att han hade köpt verksamheten kände han sig lurad och tänkte på rättsliga åtgärder. Du kanske kan få ett orealistiskt pris, men de tenderar alltid att ha ett sting i svansen. personligen skulle jag undvika denna väg.

om ditt företag har underpaying gräsmattor måste du äga dem. Notera dem och tillåt dem i ditt försäljningspris. Om du berättar köparen du har ett halvt dussin underprissatta gräsmattor och namnge dem då köparen kommer att se dig som ärlig. Dina chanser att göra en affär kommer att gå upp.

hur många människor har du arbetar för dig?

om du har anställda (som vi gjorde förra gången) kan det bli svårare. Detta var en av anledningarna till att vi ursprungligen försökte sälja eller affärer som helhet med en mäklare. Från min personliga erfarenhet, Ju fler anställda du har desto svårare är att hitta en köpare.

jag tror att det fanns två skäl att out broker inte kunde hitta en köpare och en av dem var de anställda. Den andra var Parkering för skåpbilar och lagring av utrustningen. Vi ägde en fastighet som kunde rymma dem alla men alla köpare som kommer in i stan skulle behöva hyra en gård och ta över en lön. Det var en stor fråga som hyran skulle ha kommit direkt ur vår slutet av året vinst.

när vi bröt upp verksamheten hittade vi en köpare för ett paket med gräsmatta, en skåpbil och en anställd men det var den enda arbetstagaren vi kunde placera med ett annat företag.

kontrollera andra gräsmatta vård företag i ditt område till salu.

gå online och gör en sökning för andra gräsmatta vård företag i ditt område som är till salu. Leta efter någon bara sälja gräsmatta vård konton först. Om du kan få några priser på hur mycket kontona säljer för utan utrustning eller ett etablerat namn så kommer du att kunna räkna ut marknadsvärdet i ditt område.

det enda andra sättet att göra detta är att titta på full gräsmatta vård företag till salu och räkna ut värdet på sin utrustning och ta detta av försäljningspriset för att ge dig det belopp som de har placerats på sina konton. Titta på deras multiplikator. Finns det ett gemensamt prissättningstema i ditt område. Om så är fallet kommer det att ge dig ett bra ställe att börja.

vad är multiplikatorn?

en multiplikator är en formel som du skulle använda för att sätta ett värde på din goodwill. Den vanligaste som jag har sett är tre månaders omsättning. Det här alternativet är inte satt i sten eftersom jag säljer gräsmatta konton till detta pris utan branding.

om någon ville köpa mitt handelsnamn och telefonnummer som tar in 20+ organiska leads i veckan, skulle det vara en helt annan siffra igen, och det skulle läggas till det ursprungliga priset.

om din köpare vill ha ditt handelsnamn och det är ett välkänt lokalt företagsnamn kommer du att kunna fråga mer.

hur det i allmänhet fungerar är om jag inte undertecknar en begränsning av handeln tillsammans med avtalet så är jag nöjd med tremånadersformeln. Om jag skulle flytta ut ur branschen och sälja lås, lager och fat samt underteckna en begränsning av handeln skulle priset vara högre.

du kommer att behöva knäcka några siffror för att komma med en siffra för gräsmattan konton. Med hjälp av tremånadersmetoden (förutsatt att de inte vill ha ditt namn) kan en gräsmatta runda vända 1K i veckan sälja för 12K. Detta är bara en ballpark siffra som jag själv har sålt för både över och under detta belopp.

Känn ditt utrustningsvärde.

vad är din utrustning värd?

du kommer att behöva arbeta ut det. När du gör detta, värdera inte allt till självkostnadspris. Du måste överväga vad maskinerna faktiskt är värda, inte vad de kostar dig. Det bästa sättet att göra detta är att gå online till någonstans som eBay eller platser där utrustning säljs och hitta priser på utrustning som liknar din.

när jag har mycket maskiner som går med ett företag värderar jag ibland all utrustning till hälften av vad den kostar oavsett om den är gammal eller ny. Detta kan ge dig en bra siffra för mindre maskiner.

Hur kan jag få mer pengar för mitt företag?

vad folk gillar att se när man köper en gräsmatta vård företag är p&l-arket (vinst och förlust) och en balansräkning. Om du har en revisor, bör de kunna förse dig med dessa. Om inte måste du tillhandahålla bevis på omsättning och kostnader i vägen för kontoutdrag om du vill få ett högre pris för ditt företag.

köparen, i detta fall, kommer att behöva vara dedikerad eftersom de kommer att behöva spendera mycket tid med dessa för att räkna ut hur ditt företag körs. Vissa köpare kanske bara vill lägga till alla insättningar för det senaste året eller så för att få en uppfattning om omsättningen. En köpare som har gjort gräsmatta vård innan kanske inte är så intresserade av dina utgifter som de kommer att driva verksamheten sin egen väg ändå.

omsättning som inte har gått igenom böckerna.

om du har drivit ditt företag och dra massor av pengar utan att sätta det genom böckerna Det är där det kommer att skada. Om du berättar för en köpare tjänar du faktiskt 25% mer än vad de ser då kommer de att vilja ha bevis (precis som en bank). Du kommer naturligtvis inte att kunna tillhandahålla det.

det finns faktiskt ett sätt du kan komma runt detta som kräver en köpare som inte behöver säkrad finansiering och en teknik som jag kallar en ”träffas och hälsar.”Jag utvecklade den här metoden när jag delade upp och sålde små gräsmattaföretag eftersom jag inte kunde producera böcker som visar en P&L eller balansräkning för den del av verksamheten de tittade på att köpa. Jag kunde bara ge dem för hela verksamheten som inte var till hjälp för dem. Jag kommer att diskutera denna metod i detalj senare i det här inlägget.

har ett skriftligt system för att driva ditt företag.

Detta är mer för de större företagen än den mindre men med bindemedel som diskuterar hur du kör den dagliga verksamheten i ditt företag kommer att vara extremt attraktiv för en köpare. Detta kan också låta dig fråga lite mer för ditt företag. De flesta företag gör inte detta men det finns stora fördelar.

visste du att franchiseföretag har större chans att lyckas än traditionella affärer? Den största anledningen är att de har system och manualer för allt.

börja tajma dina gräsmattor.

om du inte redan gör detta måste du börja tajma dina gräsmattor.

jag vet tiderna för alla mina gräsmattor och den genomsnittliga tiden jag spenderar mellan dem. (sju och en halv minuters körtid om du är intresserad). Detta gör att jag kan sälja livsstilen och inte jobbet.

jag kommer att säga något som ”åtta timmar om dagen inklusive körtid som vänder över $400 baserat på mina genomsnittliga tider”

den här linjen låter mycket bättre för en köpare då ”du måste gå ut och klippa 10-12 gräsmattor om dagen för $400”, och de betyder båda samma sak.

använder du programvara för att driva ditt företag?

om du har alla dina gräsmattor i ett excel-ark eller ännu värre skrivet i en dagbok, du kommer att göra driften av verksamheten ser mycket svårare då det faktiskt är.

om du inte har ditt företag på någon form av programvara, skulle jag föreslå att du gör det. Det kommer inte bara att göra det extremt enkelt att demo ditt företag för möjliga köpare, det kommer också att göra överlämnandet en bris. Den andra fördelen är att köparen kommer att se att allt de behöver göra är att lära sig att hantera programvaran och de kommer att kunna hantera sin nya verksamhet.

det finns gott om lawn care mjukvarupaket till salu, men jag antar att när du säljer ditt företag vill du inte köpa programvaran.

du kan komma runt detta genom att använda YardBook. Detta är fri programvara som för närvarande används av över tjugo tusen gräsmatta vård företag. Det är inte svårt att ställa in och det kan också förbättra värdet på ditt företag.

hur lång tid tar det att sälja en gräsmatta vård företag?

vad kan påverka hur mycket tid en gräsmatta vård företag tar att sälja?

hur länge ditt företag kan vara på marknaden kan bero på många olika faktorer. Jag kommer att gå igenom några av de större här

storleken på verksamheten

med tumregel, Ju större verksamheten är desto längre tid tar det att sälja. Det finns i allmänhet många fler köpare som letar efter mindre företag. Med ett stort företag finns det mycket mer rörliga delar att tänka på.

när jag annonserade hela min verksamhet hade jag två möjliga köpare på tre månader och de båda föll av olika skäl. Sedan när jag bröt upp det får jag fyra köpare inom fyra veckor med samma tillägg. Det tog mig två månader att slutföra försäljningen eftersom jag bara kunde arbeta med en köpare i taget men om jag hittade köparna på ett kortare tidsfönster eftersom rundorna var mindre.

den tid på året du säljer.

detta kan göra en stor skillnad uttryckligen om du är på en plats som har en nio månaders säsong. Ju närmare du kommer till slutet av säsongen desto mindre kommer ditt företag att vara värt. Kom ihåg att jag sa tidigare att i slutändan ett företag är värt bara vad någon är beredd att betala.

när jag planerar att sälja en gräsmatta vård företag jag strävar efter att lista verksamheten runt tre till fyra veckor före våren. Detta ger mig tid att prata med köpare och ordna för dem att komma ut och arbeta med mig för en dag i början av våren. Det här är den bästa tiden att sälja och det verkar alltid finnas fler köpare som kan skapa en säljares marknad. Jag har även köra en veckolång auktion via e-post om jag har mer än en kvalificerad köpare. Detta kan ibland få mig 10-20% över marknadsräntorna.

säljer du en franchiserad eller icke-franchiserad gräsmatta?

jag vet inte hur det är över hela världen, men i min nacke i skogen tar franchises längre tid att sälja. Jag tror att den främsta orsaken till detta är att du kommer att behöva sälja verksamheten och franchisen. Någon kanske gillar ditt företag, men de är inte bekväma att överlämna 5% av sin omsättning till franchisen. Det finns också det faktum att franchisen kan erbjuda ”greenfield” (nya utan kunder) franchises i ditt område för halva priset. Detta kan göra för en hård sälja som kan ta månader.

generellt från vad jag har sett privatägda gräsmatta vård företag säljer mycket snabbare. Detta är mest troligt eftersom köparna se dem som en kravlöst företag.

antalet andra gräsmatta vård företag finns på marknaden när du lista.

om du säljer gräsmatta vård företag ta del av hur många är listade till salu i ditt område. Om du har en icke-franchiseföretag bara titta på andra icke-franchiseföretag som din mätare. Som jag sa tidigare om du har ett bra privatägt företag till salu kommer du inte att konkurrera med franchisen. Ni båda letar efter olika typer av köpare.

om det inte finns många bra gräsmatta vård företag till salu kanske du kan be om mer. Men om marknaden är översvämmad kan du behöva sänka ditt pris om du vill ha en snabb försäljning.

begärt pris kan vara en faktor.

när jag brukade sälja rundor för 14k brukade jag lista dem på erbjudanden över 12K. priset på 12K var normen, och jag fann att om jag listade på 14k kunde vissa köpare vara ganska oförskämda eftersom de trodde att jag hade övervärderat min verksamhet. Detta var inte fallet eftersom verksamheten jag sålde kom med fördelar som de flesta andra företag inte hade men det var inte uppenbart i annonsen

jag hade tider på alla mina gräsmattor, referenser från tidigare köpare och telefonnummer, ersättningsgarantier och den lägsta förlusten av konton i branschen. Det berodde på att jag var försiktig med vem jag sålde också. Jag ville ha dem som referens senare, så om de var slipande, grova eller jag trodde att de inte skulle kunna hantera verksamheten skulle jag inte sälja till dem.

allt jag behövde var två kvalificerade köpare som var bekväma att erbjuda över 12K och kunde se fördelarna, och vi kunde starta anbudsprocessen. Om det bara fanns en köpare skulle företaget sälja till ungefär samma pris som de andra företagen på marknaden vid den tiden.

vad händer om du behöver sälja ditt företag i en hast?

detta innebär vanligtvis att du kommer att få mindre för ditt företag. Detta gäller särskilt om köparen kan se att du behöver en snabb försäljning.

det finns några anledningar till varför detta kan hända som skada, dödsfall eller förlust av en nyckelperson.

jag har behandlat förlusten av en nyckelperson ett par gånger. Som tur är brukar jag få lite varsel. Det ger mig bara tillräckligt med tid att paketera, sälja sina gräsmattor och ordna för köparen att ta över när de lämnar. Jag hade tur eftersom jag hade ett par möjliga köpare på mina böcker vid den tiden.

jag har också haft någon som köpte en runda av mig och körde det som en tur på bara affärer. Han bröt benet ett år senare och bad mig att sälja sin verksamhet. Han arbetade fortfarande med en roll och jag lyckades hitta en köpare snabbt men den tiden förlorade vi några gräsmattor.

jag har funnit att om du hittar en köpare under den första veckan kan det fortfarande ta ytterligare två-tre veckor att ordna en övertagande om du gör det ordentligt.

ett sätt att få mer tid att sälja om du plötsligt inte kan arbeta verksamheten själv.

om du har en olycka eller blir sjuk och inte kan arbeta med ditt företag, har du ett problem. Medan du inte arbetar med verksamheten börjar det dö. Även din mest pålitliga supporter kommer förmodligen att gå någon annanstans om deras gräsmatta inte skärs i några veckor under högsäsong.

ju längre du lämnar verksamheten utan att arbeta det desto mindre måste du sälja. Om detta fortsätter i en månad har du ingenting. Jag har sett detta hända många gånger.

om du har försäkring, det kommer att hjälpa, men du kommer fortfarande att behöva hitta någon att ta över verksamheten och göra det bra, och detta måste göras inom den första veckan. Om du inte är försäkrad blir det ännu svårare. Att hitta en bra arbetare inom en vecka blir svårt, men det kan göras. Detta kommer att kosta dig pengar, men du kommer att förlora pengar om du inte säljer verksamheten ändå. Följande metod fungerar, och jag har gjort det tidigare.

nå ut för hjälp.

annonsera för en tillfällig arbetare eller be om vänner. Du kan till och med hålla ett tecken i din lokala slåtterbutik eller stormarknad. Du förklarar för dem att du vill att de ska arbeta verksamheten tills den säljs och sedan erbjuda dem en affär.

om du är försäkrad – erbjud dem något som 50% av omsättningen och 25% av försäljningspriset för goodwill. (inkluderar inte utrustning i detta avtal). Du kommer att upptäcka att detta kan göra dem mycket angelägna om att hjälpa dig och eftersom de nu har hud i spelet, de kommer också att fokusera på att hålla kunderna nöjda.

om du inte är försäkrad – det blir lite svårare men ändå genomförbart. Du kommer att behöva erbjuda mindre av omsättningen eftersom du behöver resten. Jag skulle titta på ett erbjudande på cirka 25% av omsättningen och 50% av goodwillförsäljningspriset. Jag har gjort det tidigare vid 0% av omsättningen och 50% av goodwillförsäljningspriset så det är möjligt att hitta personer som kommer att vara nöjda med detta avtal. .

hur du strukturerar din affär med en arbetare.

arbetstagaren måste underteckna ett avtal och en begränsning av handeln för dina kunder. Du måste också ge dem ett minimum av information. Jag föreslår följande.

ge dem inte

• ge dem inte kundens efternamn
• ge inte telefonnummer
• få dem inte till gång gräsmattorna
• ge dem inte gräsmatta priser om inte kunden betalar kontant (förhoppningsvis har du inte många av dessa)

ge dem

• ett dagblad som innehåller följande
  • start-och sluttid för dagen och det totala beloppet som betalats till arbetstagaren
  • adresserna
  • arbetsbeskrivningarna
  • förnamnen på kunderna (valfritt)

jag föreslår med kontantkunder att du får dem att lämna ett förseglat kuvert med betalningen och deras adress under bakdörrmattan. Arbetaren kan plocka upp det och lägga dem med jobbbladet.

du kan behöva bryta upp din kundlista.

om ditt företag är över 100 kunder och fortfarande finns på marknaden efter några månader kan du överväga att bryta upp det som jag gjorde med min senaste försäljning.

om du bryter rundan upp finns det några saker att tänka på.

Vad ska du göra med din utrustning? – Du har ett par alternativ här. Du kan sälja utrustningen med en av rundorna eller så kan du sälja den separat. Jag har funnit att det finns två olika typer av köpare.

• köpare som har gräsmatta vård företag eller egen utrustning som bara vill konton.
• köpare som vill komma in i branschen och vill ha utrustningen också.

du kommer att vilja ha minst en köpare som vill ha gräsmattor och utrustning om du inte ska sälja redskapet någon annanstans.

hantera inte köpare som bara vill ha konton i ett visst område.

om du låter denna typ av köpare cherry-plocka dina konton du kommer att sluta med alla de värsta gräsmattor och du kommer inte att kunna sälja dem.

SÄLJ INTE efter område eller alla dina bästa gräsmattor till en köpare. Blanda gräsmattor upp och alla får en blandad påse och går hem glad.

Var ska du annonsera ditt företag?

jag kommer inte att gå in på detta för mycket här eftersom varje plats är annorlunda och det som fungerar för mig kanske inte fungerar för dig. Jag skulle skriva” företag till salu ” i en sökmotor och titta på de bästa organiska listorna. (inte AdWords-listorna). Jag skulle annonsera där först.

hur ska jag hantera möjliga köpare?

detta beror på dig men när jag annonserar ett företag till salu listar jag inte mitt telefonnummer. Det enda sättet att köpare kan kontakta mig är via e-post och lämna ett telefonnummer då jag ringer dem tillbaka. Detta fungerar för mig eftersom jag vill veta att jag har en halvtimme tillgänglig när jag pratar med en köpare. När någon uttrycker ett intresse och skickar mig deras nummer kommer jag att ringa dem den natten.

jag ställer några frågor för att ge mig en uppfattning om vem jag har att göra med som

var bor du? – Det här är bra att veta. Du vill inte ha en köpare utanför staden om de inte flyttar in i området. De kan säga att de är glada att resa en timme varje sätt dagligen, men det kommer snart att bli tunt. Du kommer också att förlora fler konton om du säljer till någon utanför staden eftersom de flesta kunder föredrar någon lokal.

Varför vill du köpa ett företag? – Denna information kan hjälpa dig att avgöra om de är en bra passform för ditt företag. Om de har sålt ett företag nyligen eller blivit överflödiga, kan de också vara en kontantköpare som kommer att göra försäljningsprocessen snabbare.

har du gjort den här typen av arbete tidigare? – Att fråga detta kommer att ge dig en uppfattning om hur mycket träning du kommer att behöva lägga in. Jag föredrar köpare med branscherfarenhet eftersom detta kommer att kräva mindre tid engagemang från dig för utbildning.

kommer de att ansöka om finansiering? – Det här kommer att bli en svår fråga att ställa så du kanske vill närma dig det indirekt. Jag föredrar köpare med medel. Om de ansöker om finansiering, Du kommer att ha finansiären gå igenom dina böcker samt köparen, och detta kan lägga till ytterligare en vecka eller två till försäljningsprocessen. Jag har till och med haft ekonomin minskat för en köpare efter tre veckor fram och tillbaka. Jag var sedan tillbaka till ruta ett och måste hitta en annan köpare. Jag skulle ha varit bättre att gå med en köpare med medel i första hand eftersom det bara skulle kräva godkännande av köparen.

om du köpte den här verksamheten vad skulle ditt ideala övertagningsdatum vara? – Nu får du en uppfattning om hur snabbt de är beredda att flytta och om det passar dig eller inte.

få dem att visa dig en gräsmatta som de har klippt-eller få någon seriös köpare att klippa några gräsmattor med dig. Standarden på arbetet som utförs av den nya ägaren kan inte vara lägre än den standard på arbetet du erbjöd dig själv. Om den nya ägaren gör substandard arbete kan du få problem senare.

hur mycket information ska du ge en eventuell köpare?

du vill inte ge bort för mycket information om ditt företag förrän du åtminstone har kvalificerat köparen som äkta och en bra passform för ditt företag. De saker du kan diskutera från början är din omsättning och hur lång tid det tar att producera den och den procentandel som används för driftskostnader. Dessa är oftast de första saker en köpare kommer att vilja veta ändå.

jag skulle undvika att göra en drive-by med på möjliga köpare och ge pris och tider på några av dina gräsmattor för att ge dem en uppfattning om vad du har till salu. Jag har gjort det tidigare, men det är inte idealiskt. Jag skulle inte göra detta om de inte har betalat en insättning. Det finns några saker jag skulle påpeka för en eventuell köpare när de ber om detta.

du kan inte göra detta i detta skede av denna process eftersom det inte är en bra ide. Du är beredd att göra detta om de är beredda att betala en insättning.

Detta är för deras eget skydd. Du är inte orolig för det själv, men du känner att om du gjorde det för alla möjliga köpare, så kommer det att finnas människor där ute som känner till några av dina gräsmattor och dina priser debiteras om du skulle köpa verksamheten. Fråga dem hur de skulle känna om det?

nu kan du erbjuda ett par sätt att komma runt detta.

du kan förse dem med ett dokument med följande information.

gatorna gräsmattorna är på.

det belopp som betalats för gräsmattan

hur ofta gårdarna servas vid denna tidpunkt

den tid det tar att göra jobbet.

den tid (inklusive resor) det tar att göra alla gräsmattor.

denna information bör vara tillräckligt för dem eller deras revisor att göra sina summor och bestämma om de vill gå vidare.

om de fortfarande är på staketet kan du erbjuda att låta dem välja vilken dag som helst att arbeta med dig och du kommer att berätta för dem den totala summan av pengar som gjorts den dagen (inte varje gräsmatta). Berätta för dem att det kommer att ta en tredjedel längre tid om de arbetar själva.

du kan visa dem dina årliga siffror om du är bekväm i detta skede. Jag kan inte se skadan om du lämnar branschen ändå. Låt dem inte göra en djupdykning i ditt redovisningssystem bara ge dem din balansräkning och din resultaträkning.

ibland kan du bara ge en siffra på hur mycket som deponerats i din bank business bankkonto under de senaste tolv månaderna. Du kan berätta för dem att på avtalet kan du inkludera en klausul när du kommer att producera verifiering av denna siffra före slutbetalning. Detta kommer vanligtvis att vara tillräckligt och du behöver bara faktiskt producera detta dokument detta för den slutliga köparen.

ska du ta en insättning?

jag ber normalt inte om en insättning förrän jag har hittat en seriös köpare.

jag kommer då att berätta för dem att om de vill att jag ska dra verksamheten till salu annons och börja berätta för mina kunder att de tar över de kommer att behöva betala en insättning. Det är normalt en tredjedel av försäljningspriset (välj gärna din egen procentandel här) men det viktiga är att insättningen görs innan avtalet undertecknas.

jag skulle inte ta itu med köpare som inte är beredda att betala en insättning. Du kommer att visa goodwill mot dem genom att berätta för dina kunder att de tar över och de måste återgälda genom att åtminstone betala en insättning.

avtalet.

om du vill ha en kopia av mitt standardavtal hittar du det här. Var medveten om att detta är ett informellt avtal som jag har skrivit och använt mig för ett litet företag värderat upp till 20k. du kanske vill få din advokat att kolla in det innan du använder det eftersom det kommer att behöva ändras för olika platser.

jag kommer att gå igenom de viktigaste sakerna du behöver täcka här ändå.

upprätta ett övertagningsdatum. Jag rekommenderar att du tillåter minst ett par veckor att kontakta alla dina kunder. Jag har normalt övertagningsdagen på en måndag för bekvämlighet.

insättningen har mottagits av dig. På avtalet i länken ovan ger jag dem 24 timmar att betala insättningen. Du måste ange att detta dokument inte är giltigt förrän insättningen har mottagits eller att insättningen redan har betalats.

du behöver inte ge någon garanti med dina gräsmattor-jag har inkluderat en garanti på mitt avtal men det beror på att jag inte undertecknar en begränsning av handeln och jag kommer att fortsätta att klippa gräsmattor. Om du lämnar branschen köparen kommer förmodligen vill ha en resistent av handel och detta kommer att innebära att du inte kan ersätta alla gräsmattor som inte fungerar.

gör inga löften om årlig omsättning-ange hur mycket gräsmattorna för närvarande vänder om. Gör inga framtida inkomstproduktioner.

ha ett datum för slutbetalning och överlämnande av information – du lämnar inte över de slutliga dokumenten förrän du har slutbetalningen. Jag brukar göra detta helgen innan övertagande eftersom det ger dem ett par dagar för att få sina huvuden runt verksamheten innan de börjar arbeta det.

ingenting ändras på den första klippningen – det kommer att vara den dag det beror på. Inte tidigt eller sent. Om köparen kommer att ändra något kommer de att göra det efter att de har gjort det första besöket.

har detaljer om hur du ska göra ” meet and greet.”- Ange helgen att detta kommer att hända och att köparen kommer att kräva visitkort och bankkontouppgifter.

Observera att övertagandet kan delas upp i två helger om rundan är för stor och dina gräsmattor är varannan vecka. Du kan träffa de första kunderna på helgen Nummer ett. Köparen betalar dig sedan för dessa gräsmattor (plus redskap om det ingår) och får alla detaljer om kunderna på grund av den kommande veckan. Du upprepar sedan processen följande vecka.

du behöver ha förtroende för köparen och ditt företag att göra det på detta sätt. Om köparen är missnöjd med sin erfarenhet den första veckan, kanske det inte vill gå igenom med det andra köpet. En annan sak är att de kan besluta att en andra massa gräsmattor är för mycket och dra sig ur det andra köpet.

jag har sålt många gräsklippningskonton på detta sätt och har aldrig haft problem men jag rekommenderar att du bara delar så här om du har sålt gräsmattakonton tidigare eller om det finns en bra anledning att göra det.

vad du ska berätta för dina kunder.

du kan berätta för dina kunder att du säljer ditt företag men berätta inte för dina kunder att du säljer deras gräsmatta. Dina kunder kommer inte att gilla tanken på att du säljer något som de tycker är deras.

när du väljer att sälja en gräsmatta konto inte berätta för kunderna tills du har hittat en köpare. Detta gör processen enklare och det mindre stressande för dina kunder. Om du berätta för dem det ögonblick som du sätter ditt företag på marknaden de kan besluta att spara dig besväret och hitta någon ny själva. Om detta händer har du bara minskat värdet på ditt företag.

det är bättre att vänta tills du har hittat en köpare. På så sätt förblir ditt företag fast medan du pratar med möjliga köpare. När du har hittat en köpare är det dags att låta kunden veta. Samtalet ska gå något så här.

” Hej, Stuart här från Gecko gräsmattor. Jag ringer bara idag för att låta dig veta att jag avslutar (eller skalar ner) mina gräsmattor. Jag är ledsen för detta men på grund av …………………. Jag kommer inte att kunna fortsätta klippa din gräsmatta. (nu pausa lite) (under denna paus kommer kunden att börja tänka på smärtan i att hitta en ny gräsmatta) (nu ger du dem de goda nyheterna) den goda nyheten är dock att jag har en bekant i branschen som gör ett bra jobb och gärna fortsätter att göra samma jobb för samma pris. (99% av kunderna kommer gärna att höra detta)

ibland kan du få en kund att säga något som ”min son har frågat mig om han kan klippa gräsmattan för att samla in lite pengar” eller ”min svåger har startat ett gräsmatta, och vi kan ge honom en chans.”Du skulle aldrig kunna sälja dessa konton ändå.

nu när kunden har informerats om att någon tar över verksamheten är det dags att ordna visning av deras gräsmatta. Berätta för kunden att du och (köparens namn) kommer att ringa till alla dina kunders platser under helgen. Du är inte säker på när du kommer att vara runt men om du ringer in och de är hemma som är bra men det är inte ett problem om de är ute. Du kommer helt enkelt visa (köparens namn) sin gräsmatta och berätta för honom vad du gör där. Han lämnar sedan alla sina kontaktuppgifter på dörrmattan i ett kuvert och du kan fånga honom när han nästa kommer att klippa gräsmattan. Berätta också för dem att detta kommer att bli nästa gång du ska betala.

träffas och hälsar.

det här är när köparen får titta på gräsmattorna, ta anteckningar och träffa kunderna.

se till att köparen vet i förväg för att få visitkort och bankkontouppgifter. Du skulle bli förvånad över hur många gånger jag har varit tvungen att köra något igenom på min skrivare i sista stund eftersom köparen fortfarande väntar eller inte har beställt några visitkort. Så snart du börjar kontakta kunder (två veckor i förväg) berätta för köparen att få kort gjorda och ha dem redo.

det kommer att ta dig runt femton minuter att besöka varje kund. Det är fyra kunder i timmen så om du har över 60 kunder kan du behöva göra detta under två helger. Jag föreslår att du får din slutbetalning efter dag ett av ”meet and greet”.

hela processen med ett möte och hälsning är enormt dränerande och tidskrävande så var medveten om detta. Du kommer att komma tillbaka och känna dig helt utplånad.

det andra alternativet för ett stort företag är att helt enkelt arbeta två veckor med dem. För 60 plus gräsmattor kan detta ibland vara det bästa alternativet.

du behöver inte göra en ”träffas och hälsar” du kan helt enkelt ge dem information om varje jobb, kontaktuppgifter, etc. och de är på väg. Lawn care företag som säljs så här kan ha en kundförlust på upp till 50% och kommer att sälja för mycket mindre. Om du gör ett” meet and greet ” kan du sälja ditt företag för upp till 25% mer än det är en bra investering av din tid.

om du ska sälja ditt företag utan att träffas och hälsa åtminstone dubbelkolla dina adresser. Det kan finnas några gräsmattor på dina böcker med fel gatunummer. Du vet vilken gräsmatta du klipper men köparen inte och de kan klippa fel gräsmatta.

balansera kontona

vad ska man göra med konton – om en kund har en kredit på böckerna bör du göra en betalning till köparen av det beloppet vid övertagandet. Det är lite lättare om den nya ägaren kan börja den 1: A månaden om du har många konton. Du samlar in eventuella skulder till dig före övertagningsdatumet, och köparen är ansvarig för kontoavgifterna efter övertagningsdatumet.

övertagandet

om de behöver utbildning – om köparen behöver utbildning brukar jag få dem att arbeta med mig i en vecka. Om de tar över hela verksamheten kan du försöka få dem att arbeta den senaste veckan med dig (där du behåller pengarna) och sedan arbetar du den första veckan med dem (och de behåller pengarna). Detta verkar fungera bra, och alla är glada. Du måste ange hur du ska hantera detta på avtalet.

de börjar på en måndag, och ingenting förändras på det första snittet som nämnts ovan. De arbetar verksamheten under de första två veckorna som du har lagt ut och sedan kan de göra ändringar om de vill.

den nya köparen måste se till att alla kunder har sin bankkontoinformation. Klistermärken på baksidan av sina visitkort eller textning informationen är bra metoder. Jag är inte ett fan av verbalt ge bankkontouppgifter som alltför många saker kan gå fel.

du är efter försäljningsåtagande.

om du lämnar branschen helt så föreslår jag att du paketerar och inkommande citat Du kan få (ta all relevant information) och skicka dem till den nya köparen när de kommer in. Detta skulle vara ett bra sätt att kompensera alla gräsmattor de kan förlora och det kommer inte att innebära mycket tid från dig.

jag erbjuder normalt gratis rådgivning för en månad eller så efter försäljningen av verksamheten. Detta är i form av en halvtimme telefonsamtal varje vecka eller korta samtal med frågor.

om några betalningar dyker upp på ditt konto återbetalar du dem omedelbart till kunden eller skickar det till köparen.

slutsats

om du gör alla de saker som nämns här bör det stå dig väl till pass. Du borde ha få problem och eventuella problem bör vara enkla att hantera.

det är alltid möjligheten att du kan hamna i domstol om köparen känner sig shortchanged.

jag har haft det hända en gång själv. Köparen ville ha återbetalning ett år senare eftersom verksamheten inte omsatte X belopp på ett år. Det var tidiga dagar för mig och jag valde inte mina köpare bra. Han hade förlorat hälften av kunderna på grund av sitt slipande sätt och otillförlitlighet. Jag erbjöd mig att köpa tillbaka gräsmattorna han hade lämnat för det ursprungliga priset. Han avböjde, han ville ha full återbetalning.

jag vann fallet.

vad jag gjorde fel var att sälja till honom i första hand. Han var slipande, nedlåtande och jag tyckte inte om honom. Jag borde ha övervägt mina kunder och undvikit honom i första hand.

vad jag gjorde rätt var inte att förklara en årlig omsättning på avtalet. Avtalet uppgav helt enkelt att vid tidpunkten för försäljningen var verksamheten vända X belopp i veckan. Det fanns inget löfte om framtida inkomster.

du måste bara göra det bästa du kan för att vara rättvis och chansen är att köparen kommer att vara nöjd med sin nya verksamhet.