• Articles
• admin

jeg skriver denne artikel for at dele nogle af de erfaringer, jeg har haft, og et par lektioner, jeg har lært, mens jeg sælger plænepleje virksomheder.

denne artikel er til plænepleje, der har et sted mellem 40 til 400 kunder med en maksimal omsætning på omkring 350k, da det er det område, jeg har haft min personlige erfaring.

hvis du driver en 500K-virksomhed og ansætter mere end et par arbejdere, kan jeg ikke hjælpe dig. Jeg vil foreslå, at du går gennem en forretningsmægler, da denne form for aftale bliver meget mere kompliceret end hvad jeg skal dække her.

lidt om mine oplevelser.

jeg siger meget på forhånd, at jeg aldrig har købt en plæneplejevirksomhed, men jeg har altid været bygherre og sælger. I løbet af de sidste 30 år har jeg solgt to komplette plæneplejevirksomheder (navn og udstyr), og jeg har også solgt tæt på 2500 plæneplejekonti i løbet af den tid.

jeg må også indrømme, at jeg placerede min sidste forretning med en mægler, da den havde fem køretøjer på vejen og over 450 konti. Virksomheden blev noteret for 150K og var hos mægleren i tre måneder. Han kunne ikke finde en køber, så jeg brød forretningen op. Jeg solgte 350 konti til fire købere. Jeg holdt 100 af de bedste konti holdt alt udstyr, Navn og to af køretøjerne.

nu har min kone og jeg en varevogn hver og arbejder 20 timer hver i virksomheden hver uge. Vi vender omkring $500 dollars om dagen. Jeg må også sige, at dette ikke er alle græsslåning penge. Vi har 20-30 økologiske plænepleje fører kommer i hver uge, som vi sælger. Dette giver mig tid til at blogge, og det er grunden til, at jeg gør disse oplysninger tilgængelige her. Vi vil sælge helt op en dag, men for nu, vi er glade.

jeg vil gætte på, at jeg har lavet et sted mellem 40-60 individuelle salg i løbet af den tid, så jeg har behandlet mange købere.

da jeg solgte mine første græsslåningskonti i begyndelsen af 90 ‘ erne, vidste jeg ikke værdien af at finde den rigtige køber. Jeg ville sælge til nogen, og jeg blev ked af den beslutning.

de tidlige lektioner, jeg lærte, var.

• ikke alle gør den rigtige køber.
• giv ikke for meget information ud i begyndelsen.
• Mød ikke nogen, medmindre de er seriøse.
• overtagelsen skal forvaltes korrekt.

jeg lærte også at sælge plænepleje konti uden bøger. Dette var nødvendigt, da når du bryder op omkring, kan du kun levere tal på hele virksomheden, ikke det stykke, du bryder af.

hvor meget er min virksomhed værd?

dette er det ældgamle spørgsmål, og alle synes at have deres egen mulighed, så jeg vil tage om tallene fra vores sidste salg.

vi solgte vores sidste masse plænepleje konti de blev solgt som kunder kun (ingen udstyr leveret). Vi sælger normalt græsplæner baseret på omsætning, og vi opkræver mellem $12-$14k for hver 1ks værdi af ugentlig omsætning. Til denne pris leverer vi en liste over et halvt dusin tidligere købere, gange på alle græsplæner og en første klip-eller erstatningsgaranti. Vi har en tabsprocent på mindre end 5% på vores plænekonti, men det er noget, jeg har lært at kontrollere over tid.

husk, at dette kun er et eksempel og sandsynligvis ikke afspejler værdier i dit område.

ting du behøver at vide for at komme op med en værdi på din virksomhed

for startere ikke får følelsesmæssige om værdien af din virksomhed. Din værdi bør være baseret på en formel ikke på en mavefornemmelse. Du tror måske din virksomhed er værd tonsvis af penge, men i slutningen af dagen, det er kun værd at det beløb, som nogen er parat til at betale.

hvor længe har du haft virksomheden?

dette kan gøre en stor forskel. Hvis du har købt virksomheden inden for de sidste tolv måneder vil det være en hård sælge og du vil sandsynligvis ikke få alle dine investeringer tilbage.

mange kunder vil ikke være glade for at skifte plæneplejeoperatører igen, og nogle vil gå andre steder. Jeg ved, at dette ikke giver mening, som om kunderne vil ringe til en anden, der stadig vil have en ny fyr.

jeg tror personligt, at det kan være, at kunden ikke var ansvarlig for den første ændring, og det var ok, men når det sker en anden gang, vil de selv træffe den beslutning.

hvis du har haft din virksomhed i to år eller mere, vil det være lettere at sælge. To til fem år synes at være en optimal tid. Ikke ung nok til at fejle, men ikke gammel nok til at have forældet praksis.

du undrer dig måske over, hvad jeg mener med det. Jeg vil give et eksempel. Hvis jeg kiggede på en eneste operatør plænepleje virksomhed, der var ti år eller ældre mit nummer et spørgsmål ville være…

Hvornår var sidste gang du øget en pris på en græsplæne?

er svaret”Jeg kan ikke huske”?

gamle priser er den største fare, når man ser på en moden virksomhed. Jeg burde vide, at jeg gør det selv. Jeg har græsplæner nu, hvor jeg ved, at jeg skal øge prisen, men medmindre du vil give en tid til at gøre dette månedligt, bliver det aldrig gjort. Hvis nogen har slået de samme græsplæner i over 10-20 år, er der en god chance for, at de aldrig har øget deres priser. En græsplæne, der blev købt om bord for 15 år siden, har gårsdagens prisfastsættelse.

jeg kan sige, at min sidste prisstigning var sidste måned. Vi øgede tre og tabte en. Jeg ved, at du ikke vil gøre dette, hvis du sælger i morgen, men hvis dette er et 1-2 års mål for dig, foreslår jeg, at prisen øger din laveste betalende græsplæne den første i hver måned. Hvis du ikke mister plænen, øges en anden den måned. Hvis du mister plænen, har du en måned til at udskifte den inden din næste prisstigning.

hvis dette er, giver du ikke op håbet. Jeg kendte en fyr, der havde en forretning i femogtyve år og aldrig hævede sine priser. Da han gik for at sælge, satte han et latterligt beløb på sit firma. Han prissat det ved hjælp af følelser. Markedet var tørt på det tidspunkt, så der var ikke mange plæneplejevirksomheder tilgængelige. Han fandt en køber og solgte forretningen.

da jeg mødte køberen, efter at han havde købt virksomheden, følte han sig flået og tænkte på retssager. Du kan muligvis få en urealistisk pris, men de har altid en tendens til at have et stik i halen. personligt ville jeg undgå denne rute.

hvis din virksomhed har underbetalt græsplæner, skal du eje dem. Noter dem og tillad dem i din salgspris. Hvis du fortæller køberen, har du et halvt dusin underprisede græsplæner og navngiver dem, så vil køberen se dig som ærlig. Dine chancer for at gøre en aftale vil gå op.

hvor mange mennesker har du arbejder for dig?

hvis du har medarbejdere (som vi gjorde sidste gang), kan det blive sværere. Dette var en af grundene til, at vi oprindeligt forsøgte at sælge eller forretning som helhed med en mægler. Fra min personlige erfaring er jo flere medarbejdere du har, jo sværere er at finde en køber.

jeg tror, der var to grunde til, at ud mægler ikke kunne finde en køber, og en af dem var medarbejderne. Den anden var parkering til varevogne og opbevaring af udstyret. Vi ejede en ejendom, der kunne rumme dem alle, men enhver køber, der kommer ind i byen, skulle leje en gård og overtage en lønningsliste. Det var en stor spørge som husleje ville være kommet direkte ud af vores slutningen af året overskud.

da vi brød virksomheden op, fandt vi en køber til en pakke med græsplænekonti, en varevogn og en medarbejder, men dette var den eneste arbejdstager, vi var i stand til at placere hos et andet firma.

tjek andre plænepleje virksomheder i dit område til salg.

gå online og gøre en søgning efter andre plænepleje virksomheder i dit område, der er til salg. Kig efter nogen, der bare sælger plænepleje konti først. Hvis du kan få et par priser på, hvor meget kontiene sælger for uden udstyr eller et etableret navn, vil du være i stand til at udarbejde markedsværdi i dit område.

den eneste anden måde at gøre dette på er at se på fuld plænepleje til salg og finde ud af værdien af deres udstyr og tage dette fra salgsprisen for at give dig det beløb, de har placeret på deres konti. Kig på deres multiplikator. Er der et fælles pristema i dit område. I så fald vil det give dig et godt sted at starte.

Hvad er multiplikatoren?

en multiplikator er en formel, som du vil bruge til at sætte en værdi på din velvilje. Den mest almindelige, jeg har set, er tre måneders omsætning. Denne mulighed er ikke sat i sten, da jeg sælger græsplænekonti til denne pris uden branding.

hvis nogen ville købe mit handelsnavn og telefonnumre, der bringer 20+ organiske kundeemner om ugen, ville det være et helt andet tal igen, og det ville blive føjet til den oprindelige pris.

hvis din køber ønsker dit handelsnavn, og det er et velkendt lokalt firmanavn, vil du være i stand til at spørge mere.

den måde, det generelt fungerer på, er, hvis jeg ikke underskriver en begrænsning af handel sammen med aftalen, så er jeg tilfreds med tre måneders formel. Hvis jeg flyttede ud af branchen og solgte lås, lager og tønde samt underskrive en begrænsning af handel, ville prisen være højere.

du bliver nødt til at knuse nogle tal for at komme med et tal for plænekontiene. Ved hjælp af tre måneders metode (forudsat at de ikke vil have dit navn) kan en plæneplejerunde, der drejer over 1K om ugen, sælge for 12k. dette er bare et ballpark-tal, da jeg selv har solgt for både over og under dette beløb.

Kend din udstyrsværdi.

hvad er dit udstyr værd?

du bliver nødt til at finde ud af det. Når du gør dette, skal du ikke værdsætte alt til kostpris. Du skal overveje, hvad maskinerne faktisk er værd, ikke hvad de koster dig. Den bedste måde at gøre dette på er at gå online til et sted som eBay eller steder, hvor udstyr sælges, og finde priser på udstyr, der ligner dit.

når jeg har en masse maskiner, der går med en virksomhed, værdsætter jeg undertiden alt udstyr til det halve, hvad det koster, uanset om det er gammelt eller nyt. Dette kan give dig et godt tal for mindre maskiner.

Hvordan kan jeg få flere penge til min virksomhed?

hvad folk kan lide at se, når de køber en plæneplejevirksomhed, er p& l-arket (fortjeneste og tab) og en balance. Hvis du har fået en revisor, så skal de kunne forsyne dig med disse. Hvis ikke, skal du fremlægge bevis for omsætning og omkostninger i vejen for kontoudtog, hvis du ønsker at få en højere pris for din virksomhed.

køberen, i dette tilfælde, bliver nødt til at være dedikeret, da de bliver nødt til at bruge meget tid på disse for at finde ud af, hvordan din virksomhed kører. Nogle købere vil måske bare tilføje alle indskud for det sidste år eller deromkring for at få en ide om omsætning. En køber, der har gjort plænepleje før, er måske ikke så interesseret i dine udgifter, da de alligevel kører virksomheden på deres egen måde.

omsætning, der ikke har gennemgået bøgerne.

hvis du har kørt din virksomhed og trække masser af kontanter ud uden at sætte det gennem bøgerne Det er her, det kommer til at gøre ondt. Hvis du fortæller en køber, tjener du faktisk 25% mere end hvad de ser, så vil de have bevis (ligesom en bank). Det vil de selvfølgelig ikke kunne levere.

der er faktisk en måde, du kan omgå dette på, der kræver en køber, der ikke har brug for sikret finansiering og en teknik, jeg kalder en “meet and greet.”Jeg udviklede denne metode, da jeg underopdelte og solgte en lille plæneplejevirksomhed, da jeg ikke kunne producere bøger, der viste en P&L eller balance for den del af virksomheden, de så på at købe. Jeg kunne kun give dem til hele virksomheden, som var uhensigtsmæssigt for dem. Jeg vil diskutere denne metode i detaljer senere i dette indlæg.

har et skriftligt system til at drive din virksomhed.

dette er mere for de større virksomheder end den mindre, men at have bindemidler, der diskuterer, hvordan du kører den daglige drift af din virksomhed, vil være yderst attraktiv for en køber. Dette kan også give dig mulighed for at bede lidt mere om din virksomhed. De fleste virksomheder gør det ikke, men der er store fordele.

vidste du, at franchise har større chance for succes end traditionel forretning? Den største grund er, at de har systemer og manualer til alt.

start timing dine græsplæner.

hvis du ikke allerede gør dette, skal du begynde at timing dine græsplæner.

jeg kender tiderne for alle mine græsplæner og den gennemsnitlige tid, jeg bruger på at køre mellem dem. (syv og et halvt minuts køretid, hvis du er interesseret). Dette giver mig mulighed for at sælge livsstilen og ikke jobbet.

jeg vil sige noget som “otte timer om dagen inklusive køretid, der drejer over $400 baseret på mine gennemsnitlige tider”

denne linje lyder meget bedre for en køber, så “du skal gå ud og klippe 10-12 græsplæner om dagen for $400”, og de betyder begge det samme.

bruger du programmer til at drive din virksomhed?

hvis du har alle dine græsplæner af et udmærke ark eller værre stadig skrevet i en dagbog, vil du gøre driften af virksomheden ser meget vanskeligere så er det faktisk.

hvis du ikke har fået din virksomhed på nogen form for programmer, så vil jeg foreslå du gør det. Ikke kun vil det gøre det ekstremt nemt at demo din virksomhed for mulige købere, det vil også gøre overdragelsen til en leg. Den anden fordel er, at køberen vil se, at alt, hvad de skal gøre, er at lære at styre programmet, og de vil være i stand til at styre deres nye forretning.

der er masser af plæne pleje programpakker til salg, men jeg vil antage, at som du sælger din virksomhed, du ikke ønsker at købe programmet.

du kan omgå dette ved hjælp af YardBook. Dette er gratis program, der i øjeblikket bliver brugt af over tyve tusinde græsplæne pleje virksomheder. Det er ikke svært at oprette, og det kan også forbedre værdien af din virksomhed.

hvor lang tid tager det at sælge en plæneplejevirksomhed?

Hvad kan påvirke den tid en plænepleje virksomhed tager at sælge?

hvor lang tid din virksomhed kan være på markedet kan afhænge af mange forskellige faktorer. Jeg vil gennemgå nogle af de større her

virksomhedens størrelse

ved tommelfingerregel, jo større virksomheden er, jo længere tid tager det at sælge. Der er generelt mange flere købere på udkig efter mindre virksomheder. Med en stor virksomhed er der meget mere bevægelige dele at overveje.

da jeg annoncerede hele min virksomhed, havde jeg to mulige købere på tre måneder, og de faldt begge af forskellige grunde. Så da jeg brød det op, får jeg fire købere inden for fire uger med samme tilføjelse. Det tog mig to måneder at gennemføre salget, da jeg kun kunne arbejde med en køber ad gangen, men hvis jeg fandt køberne i et kortere tidsvindue, fordi runderne var mindre.

den tid på året, du sælger.

dette kan gøre en stor forskel udtrykkeligt, hvis du er på et sted, der har en ni måneders sæson. Jo tættere du kommer til slutningen af sæsonen, jo mindre vil din virksomhed være værd. Husk, at jeg tidligere sagde, at en virksomhed i sidste ende kun er værd, hvad nogen er parat til at betale.

når jeg planlægger at sælge en plæneplejevirksomhed, sigter jeg mod at liste virksomheden omkring tre til fire uger før foråret. Dette giver mig tid til at tale med købere og sørge for, at de kommer ud og arbejder sammen med mig en dag i begyndelsen af foråret. Dette er det bedste tidspunkt at sælge, og der synes altid at være flere købere, der kan skabe en sælgers marked. Jeg har endda kørt en uges lang auktion over e-mail, hvis jeg har mere end en kvalificeret køber. Dette kan nogle gange få mig 10-20% over markedsrenterne.

er du sælger en franchise eller ikke-Franchise græsplæne pleje virksomhed?

jeg ved ikke, hvordan det er på verdensplan, men i min skovhals tager Franchise længere tid at sælge. Jeg tror, at hovedårsagen til dette er fordi du bliver nødt til at sælge virksomheden og franchisen. Nogen kan lide din virksomhed, men de er ikke komfortable med at overdrage 5% af deres omsætning til franchisen. Der er også det faktum, at franchisen kan tilbyde “greenfield” (nye uden kunder) franchise i dit område til halv pris. Dette kan gøre for en hård sælge, som kan tage måneder.

generelt fra hvad jeg har set privatejede plænepleje virksomheder sælger meget hurtigere. Dette er mest sandsynligt, fordi køberne se dem som en uforpligtende virksomhed.

antallet af andre plænepleje virksomheder er på markedet, når du liste.

hvis du sælger plænepleje virksomhed tage til efterretning, hvor mange er opført til salg i dit område. Hvis du har en ikke-franchise-virksomhed, skal du kun se på de andre ikke-franchiserede virksomheder som din måler. Som jeg sagde tidligere, hvis du har en god privatejet virksomhed til salg, vil du ikke konkurrere med franchiserne. I er begge på udkig efter forskellige slags købere.

hvis der ikke er mange gode plænepleje virksomheder til salg kan du være i stand til at bede om mere. Men hvis markedet er oversvømmet, skal du muligvis reducere din pris, hvis du gerne vil have et hurtigt salg.

prisforlangende kan være en faktor.

da jeg plejede at sælge runder til 14k, plejede jeg at liste dem på tilbud over 12k. prisforlangende på 12k var normen, og jeg fandt ud af, at hvis jeg noterede på 14k, kunne nogle købere være ret uhøflige, da de troede, at jeg havde overvurderet min virksomhed. Dette var ikke tilfældet, da den virksomhed, jeg solgte, kom med fordele, som de fleste af de andre virksomheder ikke havde, men dette var ikke indlysende i annoncen

jeg havde tider på alle mine græsplæner, referencer fra tidligere købere og telefonnumre, erstatningsgarantier og det laveste tab af konti i branchen. Dette var fordi jeg var forsigtig med, hvem jeg også solgte. Jeg ville have dem som reference senere, så hvis de var slibende, ru eller jeg troede, at de ikke ville være i stand til at styre virksomheden, ville jeg ikke sælge til dem.

alt, hvad jeg havde brug for, var to kvalificerede købere, der var komfortable med at tilbyde over 12k og kunne se fordelene, og vi kunne starte budprocessen. Hvis der kun var en køber, ville virksomheden sælge til omtrent samme pris som de andre virksomheder på markedet på det tidspunkt.

Hvad sker der, hvis du har brug for at sælge din virksomhed i en fart?

dette vil normalt betyde, at du vil få mindre for din virksomhed. Dette gælder især, hvis køberen kan se, at du har brug for et hurtigt salg.

der er et par grunde til, at dette kan ske, såsom skade, død eller tab af en nøglemedarbejder.

jeg har behandlet tabet af en nøglemedarbejder et par gange. Heldigvis får jeg normalt lidt varsel. Det giver mig lige nok tid til at pakke, sælge sine græsplæner og sørge for, at køberen overtager, når de forlader. Jeg var heldig, da jeg havde et par mulige købere på mine bøger på det tidspunkt.

jeg har også haft nogen, der købte en runde af mig og kørte den som en tur på kun forretning. Han brækkede benet et år senere og bad mig om at videresælge sin virksomhed. Han arbejdede stadig med en rollebesætning, og det lykkedes mig hurtigt at finde en køber, men den gang mistede vi et par græsplæner.

jeg har fundet ud af, at hvis du finder en køber i den første uge, kan det stadig tage yderligere to-tre uger at arrangere en overtagelse, hvis du gør det ordentligt.

en måde at få mere tid til at sælge, hvis du pludselig ikke kan arbejde virksomheden selv.

hvis du har en ulykke eller bliver syg og ikke kan arbejde din virksomhed, så har du et problem. Mens du ikke arbejder virksomheden, så begynder det at dø. Selv din mest trofaste tilhænger vil sandsynligvis gå andre steder, hvis deres græsplæne ikke er skåret i et par uger i højsæsonen.

jo længere du forlader virksomheden uden at arbejde det, jo mindre skal du sælge. Hvis dette fortsætter i en måned, har du intet. Jeg har set dette ske mange gange.

hvis du har forsikring, vil det hjælpe, men du skal stadig finde nogen til at overtage virksomheden og gøre det godt, og det skal gøres inden for den første uge. Hvis du ikke er forsikret, bliver det endnu sværere. At finde en god arbejdstager inden for en uge vil være svært, men det kan gøres. Dette vil koste dig penge, men du vil miste penge, hvis du ikke sælger virksomheden alligevel. Følgende metode virker, og jeg har gjort det før.

nå ud til hjælp.

annoncer for en vikar eller bede om venner. Du kan endda holde et skilt op i din lokale plæneklipper butik eller supermarked. Du forklare dem, at du vil have dem til at arbejde virksomheden, indtil det er solgt og derefter tilbyde dem en aftale.

hvis du er forsikret – så tilbyde dem noget som 50% af omsætningen og 25% af salgsprisen. (Medtag ikke udstyr i denne aftale). Du vil opdage, at dette kan gøre dem meget ivrige efter at hjælpe dig, og fordi de nu har hud i spillet, vil de også fokusere på at holde kunderne glade.

hvis du ikke er forsikret – bliver det lidt sværere, men stadig gennemførligt. Du bliver nødt til at tilbyde mindre af omsætningen, da du har brug for resten. Jeg vil se på et tilbud på omkring 25% af omsætningen og 50% af salgsprisen for god vilje. Jeg har gjort dette før til 0% af omsætningen og 50% af salgsprisen for god vilje, så det er muligt at finde folk, der vil være tilfredse med denne aftale. .

sådan struktureres din aftale med en arbejdstager.

arbejderen skal underskrive en aftale og en begrænsning af handel for dine kunder. Du skal også give dem det absolutte minimum af information. Jeg vil foreslå følgende.

giv dem ikke

• giv dem ikke kundenavne
• giv ikke telefonnumre
• få dem ikke til at time græsplænerne
• giv dem ikke græsplænepriser, medmindre kunden betaler kontant (forhåbentlig har du ikke mange af disse)

giv dem

• et dagblad, der indeholder følgende
  • start-og sluttidspunktet for dagen og det samlede beløb, der er betalt til arbejdstageren
  • adresserne
  • jobbeskrivelserne
  • kundernes fornavne (valgfrit))

jeg vil foreslå med kontante kunder, at du får dem til at efterlade en forseglet konvolut med betalingen og deres adresse under bagdøren. Arbejderen kan samle det op og lægge dem med jobarket.

du skal muligvis bryde din kundeliste op.

hvis din virksomhed er over 100 kunder og stadig er på markedet efter et par måneder, kan du overveje at bryde den op, som jeg gjorde med mit sidste salg.

hvis du bryder runden op, er der et par ting at overveje.

Hvad skal du gøre med dit udstyr? – Du har et par muligheder her. Du kan sælge udstyret med en af runderne, eller du kan sælge det separat. Jeg har fundet ud af, at der er to forskellige typer købere.

• købere, der har plænepleje virksomheder eller deres eget udstyr, der kun ønsker regnskabet.
• købere, der ønsker at komme ind i branchen og også ønsker udstyret.

du vil have mindst en køber, der ønsker græsplæner og udstyr, medmindre du vil sælge udstyret andetsteds.

må ikke beskæftige sig med købere, der kun ønsker konti i et bestemt område.

hvis du lader denne slags køber kirsebærplukke dine konti, vil du ende med alle de værste græsplæner, og du vil ikke kunne sælge dem.

sælg ikke efter område eller alle dine bedste græsplæner til en køber. Bland græsplænerne op, og alle får en blandet taske og går glad hjem.

hvor skal du annoncere din virksomhed?

jeg vil ikke gå for meget ind på dette her, da hvert sted er anderledes, og hvad der fungerer for mig, fungerer muligvis ikke for dig. Jeg ville skrive “virksomheder til salg” i en søgemaskine og se godt på de øverste organiske lister. (ikke annoncer). Jeg ville annoncere der først.

hvordan skal jeg styre mulige købere?

dette afhænger af dig, men når jeg annoncere en virksomhed til salg jeg ikke Liste mit telefonnummer. Den eneste måde, hvorpå købere kan kontakte mig, er via e-mail og efterlade et telefonnummer, så ringer jeg dem tilbage. Dette fungerer for mig, da jeg gerne vil vide, at jeg har en halv time til rådighed, når jeg taler med en køber. Når nogen udtrykker interesse og sender mig deres nummer, ringer jeg til dem den aften.

jeg stiller et par spørgsmål for at give mig en ide om, hvem jeg har at gøre med som

hvor bor du? – Det er godt at vide. Du ønsker ikke en ud af byen køber, medmindre de flytter ind i området. De siger måske, at de er glade for at rejse i en time hver vej dagligt, men dette vil snart blive tyndt. Du mister også flere konti, hvis du sælger til nogen uden for byen, da de fleste kunder foretrækker nogen lokal.

Hvorfor søger du at købe en virksomhed? – Disse oplysninger kan hjælpe dig med at afgøre, om de passer godt til din virksomhed. Hvis de har solgt en virksomhed for nylig eller er blevet afskediget, kan de også være en kontant køber, der vil gøre salgsprocessen hurtigere.

har du gjort denne slags arbejde før? – At spørge dette vil give dig en ide om, hvor meget træning du skal lægge i. Jeg foretrækker købere med brancheerfaring, da dette vil kræve mindre tidsforpligtelse fra dig til træning.

skal de ansøge om finansiering? – Dette vil være et svært spørgsmål at stille, så du måske ønsker at nærme sig det indirekte. Jeg foretrækker købere med midler. Hvis de ansøger om finansiering, vil du få finansmanden til at gennemgå dine bøger såvel som køberen, og dette kan tilføje endnu en uge eller to til salgsprocessen. Jeg har endda haft finansieringen faldet for en køber efter tre uger frem og tilbage. Jeg var derefter tilbage til firkantet og er nødt til at finde en anden køber. Jeg ville have været bedre at gå med en køber med midler i første omgang, da det kun ville kræve godkendelse af køberen.

hvis du købte denne virksomhed, hvad ville din ideelle overtagelsesdato være? – Nu får du en ide om, hvor hurtigt de er parat til at bevæge sig, og om det passer dig eller ej.

få dem til at vise dig en græsplæne, de har klippet – eller få enhver seriøs køber til at klippe et par græsplæner med dig. Standarden for arbejde udført af den nye ejer kan ikke være lavere end den standard for arbejde, du tilbød dig selv. Hvis den nye ejer gør substandard arbejde så kan du have et problem senere.

hvor meget information skal du give en mulig køber?

du ønsker ikke at give for meget information om din virksomhed væk, før du i det mindste har kvalificeret køberen som ægte og en god pasform til din virksomhed. De ting, du kan diskutere fra starten, er din omsætning og den tid, det tager at producere den, og den procentdel, der bruges til driftsomkostninger. Dette er normalt de første ting, en køber alligevel vil vide.

jeg ville undgå at lave en drive-by med en mulig køber og give prisen og tiderne for nogle af dine græsplæner for at give dem en ide om, hvad du har til salg. Jeg har gjort det før, men det er ikke ideelt. Jeg ville ikke gøre dette, medmindre de har betalt et depositum. Der er nogle ting, jeg vil påpege en mulig køber, når de beder om dette.

du kan ikke gøre dette på dette stadium af denne proces, fordi det ikke er en god ide. Du er parat til at gøre dette, hvis de er parat til at betale et depositum.

dette er for deres egen beskyttelse. Du er ikke bekymret for det selv, men du føler, at hvis du gjorde dette for enhver mulig køber, så vil der være folk derude, der kender nogle af dine græsplæner og dine priser, hvis du skulle købe virksomheden. Spørg dem, hvordan de ville have det med det?

nu Kan du tilbyde et par måder at omgå dette på.

du kan forsyne dem med et dokument med følgende oplysninger.

gaderne græsplænerne er på.

det beløb, der er betalt for plænen

hvor ofte værfterne serviceres på dette tidspunkt

hvor lang tid det tager at udføre jobbet.

mængden af tid (herunder rejser) det tager at gøre alle græsplæner.

disse oplysninger skal være tilstrækkelige til, at de eller deres revisor kan gøre deres beløb og beslutte, om de gerne vil gå videre.

hvis de stadig er på hegnet, kan du tilbyde at lade dem vælge en hvilken som helst dag til at arbejde sammen med dig, og du vil fortælle dem det samlede beløb, der er tjent den dag (ikke hver græsplæne). Fortæl dem, at det vil tage en tredjedel længere, hvis de arbejder alene.

du kan vise dem dine årlige tal, hvis du er komfortabel på dette stadium. Jeg kan ikke se skaden, hvis du alligevel forlader branchen. Lad dem ikke gøre en dyb dykke ned i dit regnskabssystem bare give dem din balance og din resultatopgørelse.

nogle gange kan du bare give et tal på, hvor meget der blev deponeret på din bankvirksomhed bankkonto i de sidste tolv måneder. Du kan fortælle dem, at på aftalen kan du medtage en klausul, når du vil producere verifikation af dette tal før den endelige betaling. Dette vil normalt være nok, og du skal kun faktisk producere dette dokument dette til den endelige køber.

skal du tage et depositum?

jeg beder normalt ikke om et depositum, før jeg har fundet en seriøs køber.

jeg vil så fortælle dem, at hvis de vil have mig til at trække business for sale-annoncen og begynde at fortælle mine kunder, at de overtager, skal de betale et depositum. Det er normalt en tredjedel af salgsprisen (du er velkommen til at vælge din egen procentdel her), men det vigtige er, at indbetalingen foretages inden underskrivelsen af aftalen.

jeg ville ikke beskæftige mig med købere, der ikke er parat til at betale et depositum. Du vil vise god vilje over for dem ved at fortælle dine kunder, at de overtager, og de skal gengælde ved i det mindste at betale et depositum.

aftalen.

hvis du vil have en kopi af min standardaftale, finder du den her. Vær opmærksom på, at dette er en uformel aftale, som jeg har skrevet og brugt mig selv til en lille virksomhed, der er værdsat op til 20k. du vil måske få din advokat til at tjekke det ud, før du bruger det, da det skal ændres for forskellige steder.

jeg vil gennemgå de vigtigste ting, du alligevel skal dække her.

fastlæg en overtagelsesdato. Jeg vil anbefale, at du tillader mindst et par uger til at kontakte alle dine kunder. Jeg har normalt overtagelsesdagen på en mandag for nemheds skyld.

depositumet er modtaget af dig. På aftalen i linket ovenfor giver jeg dem 24 timer til at betale depositum. Du skal angive, at dette dokument ikke er gyldigt, før depositumet er modtaget, eller at depositumet allerede er betalt.

du behøver ikke give nogen garanti med dine græsplæner – jeg har inkluderet en garanti på min aftale, men det er fordi jeg ikke underskriver en begrænsning af handel, og jeg vil fortsætte med at klippe græsplæner. Hvis du forlader branchen, vil køberen sandsynligvis have en modstandsdygtig handel, og det vil betyde, at du ikke kan erstatte græsplæner, der ikke fungerer.

giv ikke nogen løfter om årlig omsætning – Angiv, hvor meget græsplænerne i øjeblikket vender om. Lav ikke fremtidige produktioner af indkomst.

har en dato for den endelige betaling og overdragelse af oplysninger – du afleverer ikke de endelige papirer, før du har den endelige betaling. Jeg plejer at gøre dette helgen før overtagelsen, da det giver dem et par dage til at få deres hoveder rundt i virksomheden, før de begynder at arbejde det.

intet ændres ved det første snit – det vil være den dag, det forfalder. Ikke tidligt eller sent. Hvis køberen vil ændre noget, vil de gøre det, efter at de har foretaget det første besøg.

har detaljer om, hvordan du skal gøre “meet and greet.”- Angiv helgen, at dette vil ske, og at køberen vil kræve visitkort og bankkontooplysninger.

bemærk, at overtagelsen kan opdeles i to uger, hvis runden er for stor, og dine græsplæner er hver anden uge. Du kan møde de første kunder i uge Nummer et. Køberen betaler dig derefter for disse græsplæner (plus gear hvis inkluderet) og får alle detaljer om kunderne på grund af den kommende uge. Du gentager derefter processen den følgende uge.

du skal have tillid til køberen og din virksomhed for at gøre det på denne måde. Hvis køberen er utilfreds med deres oplevelse den første uge, så vil det måske ikke gå igennem med det andet køb. En anden ting er de kan beslutte, at en anden masse græsplæner er for meget og trække sig ud af den anden køb.

jeg har solgt mange græsslåningskonti på denne måde og har aldrig haft et problem, men jeg vil råde dig til kun at opdele sådan, hvis du har solgt græsplænekonti før, eller hvis der er en god grund til at gøre det.

hvad skal du fortælle dine kunder.

du kan fortælle dine kunder, at du sælger din virksomhed, men ikke fortælle dine kunder, at du sælger deres græsplæne. Dine kunder vil ikke lide tanken om du sælger noget, som de føler er deres.

når du beslutter dig for at sælge en plænekonto, skal du ikke fortælle kunderne, før du har fundet en køber. Dette gør processen lettere og det mindre stressende for dine kunder. Hvis du fortæller dem det øjeblik, du sætter din virksomhed på markedet, kan de beslutte at spare dig for besværet og finde nogen ny selv. Hvis dette sker, har du lige reduceret værdien af din virksomhed.

det er bedre at vente, indtil du har fundet en køber. På denne måde forbliver din virksomhed solid, mens du taler med mulige købere. Når du har fundet en køber, så er det tid til at lade kunden vide. Samtalen skal gå noget som dette.

“Hej, Stuart her fra Gecko græsplæner. Jeg ringer bare i dag for at fortælle dig, at jeg afslutter (eller skalerer ned) mine græsplæner. Jeg er ked af det, men på grund af …………………. Jeg vil ikke være i stand til at fortsætte med at klippe din græsplæne. (nu pause lidt) (i løbet af denne pause vil kunden begynde at tænke på den smerte, der er forbundet med at finde en ny plæneplejeoperatør) (nu giver du dem de gode nyheder) den gode nyhed er dog, at jeg har en bekendt i branchen, der gør et godt stykke arbejde og er glad for at fortsætte med at gøre det samme job til samme pris. (99% af kunderne vil være glade for at høre dette)

lejlighedsvis kan du få en kunde til at sige noget som “min søn har spurgt mig, om han kan klippe græsplænen for at skaffe nogle penge” eller “min svoger har startet et plæneplejefirma, og vi kan give ham en chance.”Du ville aldrig kunne sælge disse konti alligevel.

nu hvor kunden er blevet informeret om, at nogen overtager virksomheden, er det tid til at arrangere visning af deres græsplæne. Fortæl kunden, at du og (køberens navn) ringer til alle dine kunders steder i løbet af helgen. Du er ikke sikker på, hvornår du vil være i nærheden, men hvis du ringer ind, og de er hjemme, er det godt, men det er ikke et problem, hvis de er ude. Du vil blot vise (køberens navn) deres græsplæne og fortælle ham, hvad du gør der. Han efterlader derefter alle sine kontaktoplysninger på dørmåtten i en konvolut, og du kan fange ham, når han næste gang kommer til at klippe græsplænen. Fortæl dem også, at dette vil være næste gang du forfalder.

Mød og hils.

dette er, når køberen får at se på græsplænerne, tage noter og møde kunderne.

sørg for, at køberen på forhånd ved at medbringe visitkort og bankkontooplysninger. Du vil blive overrasket over det antal gange, jeg har været nødt til at køre noget igennem på min printer i sidste øjeblik, fordi køberen stadig venter eller ikke har bestilt visitkort. Så snart du begynder at kontakte kunder (to uger på forhånd) fortælle køberen at få kort lavet og har dem klar.

det vil tage dig omkring femten minutter at besøge hver kunde. Det er fire kunder i timen, så hvis du har over 60 kunder, skal du muligvis gøre dette over to uger. Jeg vil foreslå at få din endelige betaling efter dag et af “meet and greet”.

hele processen med et møde og hilse er enormt drænet og tidskrævende, så vær opmærksom på dette. Du kommer tilbage og føler dig helt udslettet.

den anden mulighed for en stor virksomhed er simpelthen at arbejde to uger med dem. For 60 plus græsplæner kan dette undertiden være den bedste mulighed.

du behøver ikke at gøre en “meet and greet” du kan blot give dem detaljerne i hvert job, kontaktoplysninger osv. og de er på vej. Plænepleje virksomheder, der sælges som dette, kan have en kundetab på op til 50% og vil sælge for meget mindre. Hvis du laver et “meet and greet”, kan du sælge din virksomhed for op til 25% mere, så er det en god investering i din tid.

hvis du vil sælge din virksomhed uden mødet og hilse mindst dobbelttjekke dine adresser. Der kan være nogle græsplæner på dine bøger med det forkerte gadenummer. Du ved, hvilken græsplæne du klipper, men køberen gør det ikke, Og de kan klippe den forkerte græsplæne.

balancering af konti

hvad skal man gøre med konti – hvis en kunde har en kredit på bøgerne, skal du foretage en betaling til køberen af dette beløb ved overtagelsen. Det er lidt lettere, hvis den nye ejer kan starte den 1.i måneden, hvis du har mange konti. Du inddriver gæld til dig før overtagelsesdatoen, og køberen er ansvarlig for kontogebyrerne efter overtagelsesdatoen.

overtagelsen

hvis de har brug for træning – hvis køberen har brug for træning, får jeg dem normalt til at arbejde sammen med mig i en uge. Hvis de overtager hele virksomheden, kan du prøve at få dem til at arbejde den sidste uge med dig (hvor du holder pengene), og så arbejder du den første uge med dem (og de holder pengene). Dette ser ud til at fungere godt, og alle er glade. Du skal angive, hvordan du skal håndtere dette på aftalen.

de starter på en mandag, og intet ændrer sig på det første snit som nævnt ovenfor. De arbejder virksomheden i de første to uger, som du har lagt det ud, og så kan de foretage ændringer, hvis de ønsker det.

den nye køber skal sørge for, at alle kunder har deres bankkontooplysninger. Klistermærker på bagsiden af deres visitkort eller sms-oplysninger er gode metoder. Jeg er ikke fan af verbalt at give bankkontooplysninger, da for mange ting kan gå galt.

du er efter salg engagement.

hvis du forlader branchen helt, vil jeg foreslå, at du pakker og indgående tilbud, du kan få (tage alle relevante oplysninger) og tekst dem til den nye køber, når de kommer ind. Dette ville være en god måde at modregne eventuelle græsplæner, de kan miste, og det vil ikke involvere meget tid fra dig.

jeg tilbyder normalt gratis rådgivning i en måned eller deromkring efter salget af virksomheden. Dette er i form af en halv times telefonopkald hver uge eller korte opkald med spørgsmål.

hvis nogen betalinger dukker op på din konto, skal du straks refundere dem til kunden eller videregive dem til køberen.

konklusion

hvis du gør alle de ting, der er nævnt her, skal det stå dig godt. Du skal have få problemer, og eventuelle problemer skal være ligetil at håndtere.

det er altid muligheden for, at du kan ende i retten, hvis køberen føler sig shortchanged.

jeg har haft det til at ske en gang selv. Køberen ønskede en refusion et år senere, fordi virksomheden ikke omsatte i et år. Det var tidlige dage for mig, og jeg valgte ikke mine købere godt. Han havde mistet halvdelen af kunderne på grund af hans slibende måde og upålidelighed. Jeg tilbød at købe de græsplæner tilbage, han havde forladt til den oprindelige pris. Han afviste, han ønskede en fuld refusion.

jeg vandt sagen.

hvad jeg gjorde forkert var at sælge til ham i første omgang. Han var slibende, nedladende, og jeg kunne ikke lide ham. Jeg skulle have overvejet mine kunder og undgået ham i første omgang.

hvad jeg gjorde rigtigt var ikke at erklære en årlig omsætning på aftalen. Aftalen fastslog ganske enkelt, at virksomheden på salgstidspunktet vendte om et beløb om ugen. Der var intet løfte om fremtidig indkomst.

du bliver bare nødt til at gøre det bedste, du kan for at være retfærdig, og chancerne er, at køberen vil være tilfreds med deres nye forretning.