• Articles
• admin

jeg får spørsmål om dette flere ganger i uken, og mens jeg har antydet dette emnet i en rekke blogger, har jeg aldri adressert det direkte, så denne bloggen er sannsynligvis forsinket.

Hvem du skal målrette

det første hensynet er hvem du bør målrette mot tilbudet ditt, og det er definitivt roller du bør unngå og roller som vil bli mye mer produktive.

Folk du ønsker å unngå …

Sponsing manager – du skulle tro noen kalt «sponsing manager» bør være rett person til å motta sponsing forslaget. Det er akkurat det selskapet håper du vil tenke, som en av sponsorsjefens største roller er gatekeeper-som holder deg borte fra de virkelige beslutningstakerne. Ja, det er noen unntak fra dette, men ikke nok til å gjøre dette til en god første oppføring i et selskap.

online sponsorinnsendingsskjemaer-Dette er ingenting annet enn automatiserte gatekeepers og gir deg ikke muligheten til å vise frem hva du virkelig har å tilby. Unngå dem for enhver pris.

Byråer-det er bare ikke en god ide å frivillig sette en tredjepart mellom deg og beslutningstakeren. Historier om dette arbeidet er sjeldne, og jeg har aldri sett det skje selv.

CEO / MD / President – vær så snill å høre meg når jeg forteller deg dette: KONSERNSJEFEN kommer ikke til å si » ja » til deg. De kommer heller ikke til å si «nei» til deg. De vil passere forslaget ditt nedover linjen til det kommer til sponsoransvarlig og så sier han/hun «nei». I mellomtiden har du brent massevis av tid.

Folk du vil oppsøke…

Brand manager (eller et medlem av merkevareteamet) – i de fleste selskaper er dette hvem som har myndighet, fleksibilitet og budsjett til å si «ja» til deg, og er hvem du må målrette mot. Som en bonus, fordi så mange rettighetshavere kaster bort tiden sin med KONSERNSJEF og sponsoransvarlig, er det svært få som retter seg mot merkevaresjefen.

Daglig leder – Dette er ofte den rette personen å målrette mot i et mindre selskap, spesielt et lokalt eller regionalt selskap. Den gode nyheten er at du kan ringe for å bekrefte, da mindre selskaper pleier å være mindre cagey om å gi detaljer til rettighetshavere.

Regional marketing manager – hvis det du tilbyr har et primært lokalt eller regionalt fokus, kan du velge å henvende deg til den regionale markedssjefen. Han / hun kan ha budsjett og myndighet lokalt, og kan være en sterk talsmann i hjemmekontor hvis tilbudet overgår budsjettet.

Viktig

hvis du kontakter en av disse personene og blir henvist til sponsoransvarlig, et byrå eller et elektronisk skjema, må du akseptere at du sannsynligvis nettopp har blitt fortalt «nei». For mer om det, kan det være lurt å lese, «Seks Tegn En Sponsor Er Bare Ikke Så Inn I Deg».

Få navn og kontaktinformasjon

det er mange strategier for å lære hvem du skal nærme seg og hvordan du kontakter henne/ham. Hvordan du går om det er et spørsmål om ressursene du har tilgjengelig og din egen personlige stil. Dette er noen av strategiene du kan bruke.

Bruk nettverket ditt

Sponsing er ikke i nærheten av seks grader av separasjon. Sjansen er at du bare er et par grader unna noen som kan fortelle deg hvem den faktiske beslutningstakeren er og hvordan du når henne/han.

Skann medieutgivelsene

de fleste bedriftsnettsteder har et mediesenter med medieutgivelser fra de siste månedene eller årene. Finn den siden og søk etter utgivelser som har å gjøre med merkevarekunngjøringer. Sjansen er, det vil være et tilbud fra merkevareansvarlig med ansvar for det merket og voila, du har navn og riktig tittel.

du bør også være oppmerksom på om det er en e-postadresse for mediekontakten, da syntaksen sannsynligvis vil være den samme for brand manager (f. eks. [email protected]).

Søk markedsføring publikasjoner

hvis du selger et betydelig antall og mengde sponsing, må du abonnere på din nasjonale reklame / markedsføring ukentlig-eller i det minste deres e-postvarsler – Eksempler Er AdAge, Adweek, AdNews, Media og mer rundt om i verden. Hvorfor? Fordi hver gang et nytt markedsføringsinitiativ blir annonsert for et stort merke, vil det bli dekket i en av disse publikasjonene og vil inneholde et tilbud fra den ansvarlige merkevaresjefen.

LinkedIn

LinkedIn er en god måte å finne ut riktig navn og tittel for brand manager, samt litt bakgrunnsinformasjon som kan hjelpe deg med å forberede et møte eller telefonsamtale. Jeg er ikke overbevist om At LinkedIn-meldinger er en fin måte å introdusere deg selv på. Ditto spør noen som du aldri har gjort forretninger med for Å lage En LinkedIn-introduksjon. Jeg blir spurt om dette hele tiden, men hvis jeg ikke har personlig erfaring med å jobbe med deg, beklager, men jeg kommer ikke til å garantere.

Spør

hvis alt annet mislykkes, ring sentralbordet og be om navnet på brand manager. Ikke be om å bli satt gjennom. Du må forberede deg før du ringer.

Kataloger

jeg er klar over at det er noen kataloger tilgjengelig, men verdien er veldig ujevn. Hvis det er sponsororientert, er det sponsoransvarlig (gatekeeper) som vanligvis er oppført. Det er flere generelle kataloger, notering merkevare ledere. Det største problemet med kataloger, skjønt, er at omsetningen i markedsføring roller er høy og listene gå ut på dato raskt. Dette er mitt minst favorittalternativ.

nå, ikke skru det opp!

Når du har fått riktig navn, tittel, litt bakgrunn og muligens en e-postadresse, har du fortsatt ganske mye å gjøre før du er klar til å ta kontakt. Ikke ødelegg det. Les bloggene, «Ditt Første Sponsormøte (Og Hvordan Ikke Å Gjøre En Idiot av Deg selv)» og «Ikke Send Et Sponsorforslag før Du Leser Dette».

for alt du trenger å vite om sponsorsalg og service, vil du kanskje få en kopi av Sponsorsøkerens Toolkit 4th Edition, eller ta mitt online sponsorkurs, Komme til «Ja».

Lykke til!

Trenger du mer hjelp?

du kan være interessert i mine white papers, «Last Generation Sponsorship Redux» og «Disruptive Sponsorship: Like Disruptive Marketing, Only Better».

hvis du trenger ekstra hjelp, tilbyr jeg sponsorrådgivning og strategiøkter, sponsoropplæring og sponsorcoaching. Jeg tilbyr også en omfattende sponsorskapasitetsbyggingstjeneste for store, mangfoldige og desentraliserte organisasjoner. Ta gjerne send meg en linje for å diskutere.

hvis du er interessert i et selvstyrt, online sponsoropplæringskurs, med mange inneslutninger, sjekk Ut Å Komme Til «Ja».

vær oppmerksom på, jeg tilbyr ikke en sponsing megler tjeneste, og kan ikke selge sponsing på dine vegne. Du kan finne noen passende på min sponsing megler registret.