Hur ta reda på vem du ska kontakta för Corporate sponsring
jag får frågor om detta flera gånger i veckan, och medan jag har hänvisat till detta ämne i ett antal Bloggar har jag aldrig tagit upp det direkt, så den här bloggen är förmodligen försenad.
vem att rikta
den första övervägande är vem du bör rikta för ditt erbjudande, och det finns definitivt Roller du bör undvika och roller som kommer att vara mycket mer produktiva.
personer du vill undvika …
Sponsringschef – du skulle tro att någon som kallas ”sponsringschefen” borde vara rätt person för att få ditt sponsringsförslag. Det är precis vad företaget hoppas att du kommer att tänka, eftersom en av sponsringschefens största roller är gatekeeper – att hålla dig borta från de verkliga beslutsfattarna. Ja, det finns några undantag från detta, men inte tillräckligt för att göra detta till ett bra första inträde i ett företag.
online sponsorinlämningsformulär-det här är inget annat än automatiserade gatekeepers och ger dig inte utrymme att visa upp vad du verkligen har att erbjuda. Undvik dem till varje pris.
byråer-det är bara inte bra att frivilligt sätta en tredje part mellan dig och beslutsfattaren. Berättelser om detta arbete är sällsynta, och jag har aldrig sett det hända själv.
VD / MD / President-hör mig när jag säger detta: VD kommer inte att säga ”ja” till dig. De kommer inte heller att säga ”nej” till dig. De kommer att skicka ditt förslag längs linjen tills det kommer till sponsringschefen och då säger han/hon ”nej”. Under tiden har du bränt massor av tid.
personer du vill söka…
Brand manager (eller en medlem av varumärkesteamet) – i de flesta företag är det vem som har auktoritet, flexibilitet och budget för att säga ”ja” till dig och är vem du behöver rikta in dig på. Som en bonus, eftersom så många rättighetshavare slösar bort sin tid med VD och sponsringschefen, riktar sig väldigt få till varumärkeschefen.
General manager-Detta är ofta rätt person att rikta in sig på ett mindre företag, särskilt ett lokalt eller regionalt företag. Den goda nyheten är att du kan ringa för att bekräfta, eftersom mindre företag tenderar att vara mindre cagey om att ge detaljer till rättighetsinnehavare.
Regional marknadschef-om det du erbjuder har ett primärt lokalt eller regionalt fokus kan du välja att närma dig den regionala marknadschefen. Han / hon kan ha budgeten och myndigheten lokalt och kan vara en stark förespråkare på hemmakontoret om ditt erbjudande överstiger deras budget.
viktigt
om du kontaktar en av dessa personer och hänvisas till sponsringschefen, en byrå eller ett onlineformulär måste du acceptera att du förmodligen bara har fått höra ”nej”. För mer om det kanske du vill läsa, ”sex tecken på att en Sponsor bara inte är så in i dig”.
få namn och kontaktuppgifter
det finns många strategier för att lära sig vem man ska närma sig och hur man kontaktar henne/honom. Hur du gör det handlar om de resurser du har tillgängliga och din egen personliga stil. Det här är några av de strategier du kan använda.
Använd ditt nätverk
sponsring är inte någonstans nära sex grader av separation. Chansen är att du bara kommer att vara ett par grader bort från någon som kan berätta vem den faktiska beslutsfattaren är och hur man når henne/honom.
skanna sina pressmeddelanden
de flesta företagswebbplatser har ett mediecenter med sina pressmeddelanden från de senaste månaderna eller åren. Hitta den sidan och skanna efter utgåvor som har att göra med varumärkesmeddelanden. Chansen är stor att det kommer att finnas ett citat från varumärkeschefen som ansvarar för det varumärket och voila, du har namn och rätt titel.
du bör också notera om det finns en e-postadress för mediekontakten, eftersom syntaxen sannolikt kommer att vara densamma för brand manager (t. ex., [email protected]).
Sök marknadsföringspublikationer
om du säljer ett betydande antal sponsringar måste du prenumerera på din nationella reklam/marknadsföring varje vecka – eller åtminstone deras e-postvarningar. Exempel är AdAge, Adweek, AdNews, Media och mer runt om i världen. Varför? Eftersom varje gång ett nytt marknadsföringsinitiativ tillkännages för ett stort varumärke kommer det att täckas i en av dessa publikationer och kommer att innehålla ett citat från den ansvariga varumärkeschefen.
LinkedIn är ett bra sätt att ta reda på rätt namn och titel för varumärkeschefen, samt lite bakgrundsinformation som kan hjälpa dig att förbereda dig för ett möte eller telefonsamtal. Jag är dock inte övertygad om att LinkedIn-meddelanden är ett bra sätt att presentera dig själv. Ditto frågar någon som du aldrig har gjort affärer med för att göra en LinkedIn-introduktion. Jag blir frågad hela tiden, men om jag inte har personlig erfarenhet av att arbeta med dig, ledsen, men jag kommer inte att garantera.
fråga
om allt annat misslyckas, ring växeln och be om namnet på varumärkeschefen. Be då inte om att få gå igenom. Du måste förbereda dig innan du ringer det samtalet.
kataloger
jag är medveten om att det finns några kataloger tillgängliga, men deras värde är verkligen fläckigt. Om det är sponsringsorienterat är det sponsringschefen (gatekeeper) som vanligtvis listas. Det finns mer allmänna kataloger som listar varumärkeschefer. Det största problemet med kataloger är dock att omsättningen i marknadsföringsroller är hög och listorna går snabbt inaktuella. Detta är mitt minst favoritalternativ.
nu, skruva inte upp det!
när du har rätt namn, titel, lite bakgrund och eventuellt en e-postadress har du fortfarande en hel del att göra innan du är redo att ta kontakt. Skruva inte upp det. Läs bloggarna, ” ditt första Sponsormöte (och hur man inte gör en Idiot av dig själv)” och ”skicka inte ett Sponsringsförslag förrän du läser detta”.
för allt du behöver veta om sponsring försäljning och service, kanske du vill få en kopia av sponsring Seeker ’ s Toolkit 4th Edition, eller ta min online sponsring kurs, komma till ”Ja”.
lycka till!
behöver du mer hjälp?
du kanske är intresserad av mina white papers, ”Last Generation Sponsoring Redux” och ”Disruptive Sponsoring: Like Disruptive Marketing, Only Better”.
om du behöver ytterligare hjälp, jag erbjuder sponsring konsult-och strategisessioner, sponsring utbildning, och sponsring coaching. Jag erbjuder också en omfattande sponsringskapacitetsuppbyggnadstjänst för stora, olika och decentraliserade organisationer. Tveka inte att släppa mig en linje för att diskutera.
om du är intresserad av en egen takt, online sponsringskurs, med massor av inklusioner, kolla in att komma till ”Ja”.
Observera att jag inte erbjuder en sponsringsmäklartjänst och kan inte sälja sponsring för din räkning. Du kan hitta någon lämplig på min sponsring mäklare registret.