Hvordan Bygge Et Sterkt Executive Search Firm Brand
Dette er et gjesteblogginnlegg, skrevet Av Ian Cameron fra McQuaig Institute.
executive search-bransjen genererte 12,4 milliarder dollar i omsetning globalt i 2015. Hvor mange direkte konkurrenter har du i ditt marked? Hva gjør du for å få firmaet ditt til å skille seg ut i den mengden?
før noen form for markedsføring programmet vil fungere, må du ha en gjenkjennelig rykte, eller merkevare, i markedet. Enten du er fokusert på å øke henvisninger, lage en innholdsmarkedsføringsplan, reklame, investere i blygenerering, må du ha ditt overbevisende punkt for differensiering spikret ned.
Så, hva er ditt?
for mange executive search firmaer, og profesjonelle servicefirmaer generelt, er det tørt og ikke spesifikt nok. Det er «vi gjør hva den fyren nedover gaten gjør, men vi er bedre?»Det vil ikke gjøre det. Det er bare for mange valg der ute.
Hva kan du gjøre for å skille deg ut?
jeg vil gjerne vise deg hvordan et firma vi jobber med, bruker vurderinger til å bygge et konkurransefortrinn og etablere seg som talent management og lederutviklingseksperter i sitt marked. Som et resultat, de har vært i stand til å utvide sin virksomhet for søk og andre ikke-søk aktiviteter som lederutvikling og strategisk rådgivning.
de har gjort det ved å bruke vurderinger på fire viktige måter, til:
1. Opprett en strengere rekrutteringsprosess
2. Tilføre verdi og tjenester utover rekruttering
3. Få tilgang til et nytt nettverk av potensielle kunder
4. Lag et Strategisk Program for Samfunnsansvar
jeg kunne brukt mye tid på å forklare hva våre vurderinger gjør, men det er ikke poenget her. Hvis du vil ha en rask opplæring om atferdsvurderinger og hvordan du kan bruke dem, har vi rikelig med informasjon på vår nettside. Du kan også kontakte meg direkte, og jeg vil gjerne snakke med deg om det. For denne artikkelen vil jeg fokusere på hvordan ett selskap bruker dem til å gjøre sin virksomhet skiller seg ut. Så, la oss se nærmere på det.
Lag en strengere rekrutteringsprosess
jobbprofilering & strategi
har du noen gang fått fire til seks uker inn i et søk bare for å høre klienten si: «det er noe som ikke fungerer her . Du sender oss feil type kandidater»?
dette selskapet bruker vårt jobbprofileringsverktøy, McQuaig Job Survey, for å skape en atferdsprofil for den ideelle kandidaten, og de bruker prosessen for å få ansettelsesteamet på samme side OM hva de leter ETTER FØR søket begynner.
ved å fullføre Jobbundersøkelsen får Du en detaljert profil av den ideelle kandidaten basert på kundens innspill til hva de føler er nødvendig. Hvis du har flere medlemmer av ansettelsesteamet som fullfører En Jobbundersøkelse, og de kommer opp med forskjellige profiltyper, kan du grave inn i resultatene med dem for å komme til en endelig profil å jobbe med.
det er hva vår klient gjør. De legger til rette for en gruppediskusjon for å få ansettelsesteamet til å bli enige om hva som er veldig viktig. Ved å gjøre det sementerer de sin rolle som en pålitelig rådgiver og unngår overraskelser nedover veien. De forteller oss at deres kunder virkelig setter pris på dette trinnet og ekspertisen de bringer til bordet.
Screening
rapporten fra Jobbundersøkelsen gir også screeningstips for å øke hastigheten på prosessen. Vår klient forbedrer kandidatscreening ved å bruke rapportens forslag til hva du skal se etter når du vurderer kandidatens cv.
Kandidater som velges til intervju vil alle fullføre en kandidatundersøkelse. Dette gjør at systemet vårt kan gi en rapport som inneholder et» Nivå Av Passform » mål og tilpassede atferdsmessige intervjuspørsmål for hver kandidat.
vår klient bruker disse dataene til å gi visuell støtte i form av grafanalyse for å støtte anbefalinger om kandidater. Her er et par direkte sitater fra dem om emnet:
«Vi er godt bevandret, men når du legger til en graf og noen tall det blir mer gyldig»
«grafene er veldig kraftig – de gir deg et høyt nivå visning av hva du ser på»
«jeg liker det når det avslører noe som klienten ikke får i det første møtet – noe som de kanskje ikke har fått før seks måneder fra nå»
Klient intervju & endelig valg
du kan også støtte intervjuprosessen med kundens ansettelsesteam. Kandidatrapportene gir tilpassede atferdsintervju spørsmål laget spesielt for å bekrefte om kandidaten har atferdstrekk for å lykkes i rollen. Vår klient bruker disse intervju guider for å gi et ekstra nivå av støtte, sikkerhet og verdi til sine kunder.
De sier at DE har en klient HVIS ADMINISTRERENDE DIREKTØR » elsket å sammenligne profilen sin med finalistens profiler for å se hvordan de ville jobbe sammen og hvor de kan ha utfordringer.»
Tilføre verdi og tjenester utover rekruttering
Flere og flere søkefirmaer søker å utvide sitt tilbud utover tradisjonelle søk. Vi er klar over at et stort firma som rapporter foreslår, får nesten 40 prosent av inntektene fra ikke-søkaktiviteter. Du kan utnytte vurderinger for å utstyre deg for å utvide tilbudene dine og skape nye inntektsstrømmer.
vår klient bruker vurderinger for å tilby:
· suksesjon ledelse
· team effektivitet økter
· ledelse strategi økter
* ledelse strategi økter
med en klient som har et salgsteam på 700 de har hatt sales management group fullføre vår vurdering og kjører en management team effektivitet økt i løpet av våren. De vil bruke medarbeiderrapporter sammen med Vår Teamtilnærmingsrapport og Gruppesammenligningsgrafer for å hjelpe denne gruppen til å forstå hvordan de kan jobbe sammen mer effektivt.
de har også gjennomført en topputøverstudie ved å få kundens topp 50 selgere til å fullføre en vurdering og jobbet med klienten for å identifisere fellestrekkene og bygge en profil av en vellykket salgsrepresentant. de kjører nå en strategiøkt med klienten for å analysere denne profilen og diskutere hva som trengs i fremtiden. Denne prosessen posisjonerer dem virkelig som strategisk partner og pålitelig rådgiver. Dette åpner opp en helt ny kanal for virksomheten for dem de aldri hadde før.
Få tilgang til et nettverk av potensielle kunder
hvor mange kandidater intervjuer du i løpet av et år? Hvis du søker på seniornivå, vil de fleste av disse kandidatene til slutt lande i seniorroller et sted. Det betyr at de er alle potensielle kunder. Hva gjør du for å bygge relasjoner?
vår klient gir hver kandidat som fullfører en vurdering med en 30-miniute debrief og en kopi av sin rapport. Dette skaper reell verdi for kandidaten, som ønsker å vokse og posisjonere seg i det beste lyset, og skaper en virkelig positiv og minneverdig opplevelse. Det skiller dem fra alle de andre søkefirmaene disse kandidatene samhandler med. Gjett hvem disse kandidatene vil tenke på når de trenger hjelp i fremtiden?
Lag et Strategisk Samfunnsansvarsprogram
Forskning viser at 84 prosent av forbrukerne er villige til å betale mer for et produkt eller en tjeneste fra et selskap som de føler er sosialt ansvarlig. Forskning for forretningskjøpere er knappe, men det lille som er tilgjengelig, tyder på at koblinger også finnes for forretningskjøp. Vi vet også at ansatte ser positivt på selskaper som viser samfunnsansvar, og det kan bidra til å tiltrekke Seg A-nivå talent.
vår klient innser dette og har funnet en måte å bruke vurderinger på for å skape et sterkt CSR-program. De støtter et stipendprogram fokusert på å støtte studenter som viser lederpotensial. I tillegg til økonomiske bidrag samarbeider selskapet også med oss for å gi vurderinger og debriefs til avgangsstudenter som var en del av programmet.
øktene er en del av et utviklingsprogram for å hjelpe disse kandidatene til å bli sterke ledere. Dette samsvarer perfekt med selskapets posisjonering som en talent management og lederutvikling ekspert. Med et langsiktig utseende har de også gjort et sterkt inntrykk med en gruppe fremtidige ledere som til slutt kunne bli kunder.
Hva kan du gjøre?
du kan også bruke evalueringer for å få virksomheten din til å skille seg ut, ved å åpne potensielt nye inntektsstrømmer og skape merverdi for kundene dine. Dette øker sannsynligheten for å bli henvist fordi det er så mye mer å bli henvist til.
Vurderinger som vår er enkle å implementere og overraskende billig. Hvis du vil lære mer om hvordan vi kan hjelpe deg med å skille virksomheten din, kan du besøke vår nettside eller kontakte meg direkte:
Ian Cameron
1.800.387.5455
[email protected]