• Articles
• admin

Jonas megpróbálta meggyőzni Marianne. Marianne nagyon meggyőzően játszott egy nagyon magas rangú vezetőt egy befolyásoló készségek mesterkurzusán. Egyértelmű volt, hogy Jonasnak nem sikerült.

a csoport konszenzusa a problémáról? A vezető vezető éles, tömör nyelvet használt, de Jonas ostyázott.

Kirsten Campbell és Will Sudworth 8 legfontosabb tippet adnak arról, hogyan lehet kifejleszteni a verbálisan éles és tömör szokást.

miért számít?

a világhírű befolyásoló szakértő, Dr. Robert Cialdini ezt így magyarázta bestseller könyvében: “kevesen lepődnének meg, ha megtudnák, hogy általában a legtöbben igent mondunk valakinek a kérésére, akit ismerünk és kedvelünk.”Hozzáteszi:” szeretjük azokat az embereket, akik hasonlóak hozzánk”.

egészen egyszerűen, a magas rangú vezető, aki tömören beszél, könnyebben hallgat másokra, akik szintén tömörek.

tehát hogyan építhetünk tömör szokásokat?

kutatja ezt a témát, Azt találtuk, sok üzleti írás tanfolyamok ösztönöz minket, hogy éles és tömör, de kínál nagyon kevés tanácsot beszélgetések.

tehát itt van a legjobb nyolc red10 tipp:

1. tisztázza gondolkodását egy haverjával, mielőtt beszélne a vezető érdekelt felével.

1. használjon sablont a gondolatok rendezéséhez, előzetesen írja le őket, és törekedjen arra, hogy emlékezzen a kulcsmondatokra.

1. a tényleges beszélgetés során írja le azokat a kulcsfontosságú pontokat, amelyeket meg szeretne tenni, a jegyzetei mellett, amit mondanak.

1. fejlessze ki a mondás szokását: “3 fő pontom van, 1……, 2……, 3…… szeretne többet tudni?”

1. az éles és tömörség gyakran természetesebb az Introverziós preferenciákkal rendelkező emberek számára (azok az emberek, akik hajlamosak gondolkodni és átgondolni a dolgokat, mielőtt bármit is mondanának). Nagyobb kihívást jelent az Extraverziós preferenciával rendelkező emberek számára (azok, akik hajlamosak hangosan kimondani gondolataikat, hogy tudják, mit gondolnak!). Nézze meg, hogyan csinálják mások, különösen az introvertáltak, mint Hilary Clinton, Stephen Hawking vagy Bill Gates.

Íme egy idézet egy Introvertálttól (Myers-Briggs kifejezéssel, INTJ-vel) a kommunikációról: “az idő nagyon értékes árucikk. Szeretek a lehető leghatékonyabban eljutni a lényegre. Nem szeretem a gofrit. A cél szem előtt tartásával kezdem, amikor kommunikálok, és a legmegfelelőbb utat választom, hogy odaérjek. Számomra ez határozottan nem az utazásról szól”.

1. mi lehet az érdekelt felek fő kifogása? Gondolja át ezeket előre, és készüljön fel a lehetőségekre és a lehetséges megoldásokra.

1. próbálj úgy, mintha prezentációt tartanál. Ismerje meg a legfontosabb kérdéseket és kérdéseket. Időzítsd az első próbálkozásokat, nézd át, frissítsd és újítsd meg, amíg meg nem elégedsz azzal, hogy amit mondani akarsz, olyan éles, amennyire csak tudsz.

1. legyen érdekes! A vevő ekkor nagyobb valószínűséggel érdekli, elkötelezett és felhívja a figyelmüket.

Kirsten Campbell nemrégiben interjút készített egy egyenes beszédű ügyféllel ebben a témában; íme néhány gondolata és ajánlása:

“a helyzet nagyságától függően papírra írom a legfontosabb pontokat és kérdéseket, akár előző este, akár legalább 5-10 perccel a beszélgetés megkezdése előtt.

hajlamos vagyok a piramis elv tömörített formáját használni (a tanácsadók által gyakran használt módszertan) a pontok felépítéséhez. Ez megakadályozza, hogy mindenféle haszontalan irányba lebegjek.

gyakran hallani fogsz engem olyan kijelentésekkel, mint “hadd bontsam le 3 pontra. Ez az ügyfelek stílusa.”

Thor Olsen. Menedzser Efficio

mint mindig, szeretnénk hallani a gondolatait, nézeteit és tapasztalatait ebben a témában. Hadd tudja, hogyan megy, ahogy próbálja ki kombinációk az összes fenti.