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Jonas versuchte Marianne zu überzeugen. Marianne spielte sehr überzeugend eine sehr hochrangige Führungskraft in einer Meisterklasse für beeinflussende Fähigkeiten. Es war klar, dass Jonas keinen Erfolg hatte.

Der Konsens der Gruppe über das Problem? Der Senior Leader verwendete eine knackige, prägnante Sprache, aber Jonas waffelte.

Kirsten Campbell und Will Sudworth geben 8 Top-Tipps, wie Sie die Gewohnheit entwickeln können, verbal knackig und prägnant zu sein.

Warum ist das wichtig?

Der weltbekannte Einflussexperte Dr. Robert Cialdini erklärte es in seinem Bestseller so: „Nur wenige Menschen wären überrascht zu erfahren, dass wir es in der Regel vorziehen, Ja zu den Anfragen von jemandem zu sagen, den wir kennen und mögen.“ Er fügt hinzu: „Wir mögen Menschen, die uns ähnlich sind“.

Ganz einfach, der leitende Führer, der prägnant spricht, hört anderen, die ebenfalls prägnant sind, leichter zu.

Wie können wir also prägnante Gewohnheiten aufbauen?

Bei der Recherche zu diesem Thema fanden wir viele Business Writing-Kurse, die uns ermutigten, knackig und prägnant zu sein, aber sehr wenig Ratschläge für Gespräche zu geben.

Hier sind die acht besten red10-Tipps:

1. Klären Sie Ihr Denken mit einem Kumpel, bevor Sie mit Ihrem Senior Stakeholder sprechen.

1. Verwenden Sie eine Vorlage, um Ihre Gedanken zu organisieren, schreiben Sie sie vorher auf und versuchen Sie, sich an Schlüsselphrasen zu erinnern.

1. Wenn Sie das eigentliche Gespräch führen, notieren Sie sich die wichtigsten Punkte, die Sie machen möchten, neben Ihren Notizen zu dem, was sie sagen.

1. Entwickeln Sie die Gewohnheit zu sagen: „Ich habe 3 Hauptpunkte, 1……, 2……, 3…… Möchten Sie mehr wissen?“

1. Knackig und prägnant zu sein, kommt Menschen mit einer Introversionspräferenz oft natürlicher vor (Menschen, die dazu neigen, Dinge zu reflektieren und zu durchdenken, bevor sie etwas sagen). Es ist schwieriger für Menschen mit einer Extraversionsvorliebe (diejenigen, die dazu neigen, ihre Gedanken laut auszusprechen, um zu wissen, was sie denken!). Beobachten Sie, wie andere es tun, insbesondere Introvertierte wie Hilary Clinton, Stephen Hawking oder Bill Gates.

Hier ist ein Zitat von einem Introvertierten (in Myers-Briggs-Begriffen, einem INTJ) über die Kommunikation: „Zeit ist ein sehr wertvolles Gut. Ich möchte so effizient wie möglich auf den Punkt kommen. Ich mag Waffeln nicht. Ich beginne mit dem Ende vor Augen, wenn ich kommuniziere, und nehme den zweckmäßigsten Weg, um dorthin zu gelangen. Es geht definitiv nicht um die Reise für mich“.

1. Was könnten die wichtigsten Einwände Ihres Stakeholders sein? Denken Sie diese vorher durch und seien Sie mit Optionen und möglichen Lösungen vorbereitet.

1. Probiere, als würdest du eine Präsentation machen. Machen Sie sich mit Ihren wichtigsten Punkten und Fragen vertraut. Zeit deine ersten Versuche, überprüfe, aktualisiere und erneuere, bis du zufrieden bist, dass das, was du sagen willst, so scharf ist, wie du es machen kannst.

1. Mach es interessant! Der Empfänger ist dann eher fasziniert, engagiert und gibt Ihnen ihre Aufmerksamkeit.

Kirsten Campbell hat kürzlich einen geradlinigen Kunden zu diesem Thema interviewt; Hier sind einige seiner Gedanken und Empfehlungen:

„Je nach Ausmaß der Situation schreibe ich die wichtigsten Punkte und Fragen entweder am Abend zuvor oder mindestens 5 bis 10 Minuten vor Beginn des Gesprächs auf Papier.

Ich neige dazu, eine komprimierte Form des Pyramidenprinzips (eine Methodik, die oft von Beratern verwendet wird) zu verwenden, um die Punkte aufzubauen. Das hindert mich daran, in alle möglichen nicht hilfreichen Richtungen zu schweben.

Sie werden oft hören, wie ich Aussagen wie „Lass es mich in 3 Punkte aufteilen. Das ist der Stil, den Kunden mögen.“

Thor Olsen. Manager bei Efficio

Wie immer würden wir uns über Ihre Gedanken, Ansichten und Erfahrungen zu diesem Thema freuen. Lassen Sie uns wissen, wie es geht, wie Sie Kombinationen aller oben genannten ausprobieren.