• Articles
• admin

en av de viktigste faktorene for suksess i reiselivsnæringen er riktig tur koster og priser. Sett prisen for høy og folk vil ikke kjøpe. Sett det for lavt, og du vil gå ut av virksomheten.

for å sikre at forbrukerne kjøper turene dine og partnere markedsfører dem, må prisene være konsistente, nøyaktige og konkurransedyktige.

hvis du utvikler en ny feriepakke, har du vurdert å oppgi ditt eksisterende turtilbud på ulike distribusjonskanaler? Eller kanskje tiltrekke seg en annen type reisende?

• De Beste Distribusjonskanalene Innen Reise Og Turisme

kostnaden og prisen på produktene dine er knyttet til de avgjørelsene du gjør i de tidlige stadiene av produktutviklingen.

Denne artikkelen vil hjelpe deg med å bestemme de enkelte elementene som utgjør kostnaden og prisen på produktene dine. Les videre og lær hvordan du bedre koster og priser en tur.

Hva du bør vurdere når du koster og priser en tur

Å Finne en optimal pris for reiseproduktene dine innebærer å undersøke, gjøre litt matte og litt prøving og feiling.

nedenfor finner du hva som er nødvendig for en turoperatør for å komme så nært som mulig til den ideelle prisen på en tur.

Definere priser målet

priser målet er målet du vil oppnå med din prisstrategi. Det er flere prismål, noen av de vanligste er:

• Premium prising-lading en høy, sjelden rabattert pris for å bevare statusen til merkevaren din.
• Differensiering-tenker på pris som en av differensieringsfaktorene til merkevaren din. For eksempel kan du sikte på Å være Det beste budsjettreiseselskapet I New York.
• Lukke salg-lukke så mange salg som mulig, noe som ofte innebærer forhandlinger og rabatter.
• Pris lederskap-sette en lavere pris enn konkurrentene.
• prisdiskriminering-belaster en høy pris til kunder som er villige til å betale mer mens de fortsatt selger til prisfølsomme kunder. For eksempel, ved å tilby kuponger som bare er gyldige på torsdager, kan du tiltrekke deg prisfølsomme reisende, mens reisende som er villige til å betale mer, vil reise når det passer dem.

Ta deg tid til å velge riktig prismål for bedriften din. Du bør velge den som er i samsvar med dine markedsførings -, økonomiske, strategiske og produktmål.

• Hvordan Tjene På En Rabatt Strategi For Turer Og Aktiviteter

Husk, forretnings-og markedsforhold endres over tid, kan prisen målet også. Se gjennom det når du føler at det er nødvendig, og vær ikke redd for å endre det i henhold til et fremtidig forretningsscenario.

Bestem etterspørselen

etterspørselen har en viktig rolle i turens kostnad og prising

Ifølge Investopedia:

Etterspørsel er et økonomisk prinsipp som refererer til forbrukerens ønske om å kjøpe varer og tjenester og vilje til å betale en pris for en bestemt vare eller tjeneste.

i tur-og aktivitetssektoren betyr etterspørsel hvor mange turister som vil bestille turen til en bestemt pris.

Andre faktorer som har en direkte innvirkning på etterspørselen etter dine erfaringer er:

• graden av konkurranse i markedet
• hvor unikt er produktet
• kvaliteten på den samlede opplevelsen

for å estimere etterspørselen etter produktet ditt, kan du utføre undersøkelser, priseksperimenter og statistiske analyser. Opprette din ideelle kunde persona vil også hjelpe deg å måle størrelsen på markedet.

• Bli Kjent Med Den Ideelle Kunden For Din Turvirksomhet

Beregning av etterspørsel kan være en kompleks oppgave, så det er en god ide å ansette et spesialisert selskap for å håndtere det for deg.

Anslå kostnadene dine

Koster en opplevelse er annerledes enn å koste en god.

for den første selger du i hovedsak en tjeneste. Selvfølgelig kan tilbudet inneholde tillegg som er varer. Men prising disse elementene er ikke målet her.

for å prise en opplevelse bør du vurdere de mange utgiftene som trengs for å holde virksomheten i gang. Fra strømregninger til å organisere, distribuere, selge og lede en tur.

din endelige pris skal kunne dekke alle utgifter direkte relatert til turen, og også en brøkdel av utgiftene som vil oppstå til tross for turen. Dette er henholdsvis direkte og indirekte kostnader.

noen av utgiftene knyttet til en turoperatørvirksomhet er:

• Vedlikehold av utstyret som brukes under turen/aktiviteten
• lønnen til guider, salgspersonell, kundeservice, etc.
• Kurs du vil tilby til dine ansatte
• kommisjonen for å distribuere dine turer — det avhenger av din valgte kanal (forretningspartnere, direkte bestillinger, Online Reisebyråer, etc.)
• Internett, mobiltelefon, energi, leie og andre regninger
• offentlige avgifter i henhold til landet du opererer
• din månedlige investering i markedsføring

listen over utgifter fortsetter. Men du bør vite alle av dem for å bedre beregne turen koster og priser.

av den grunn, ikke nøl med å be om hjelp fra en profesjonell regnskapsfører. Sett riktig kostnad vil spare deg for mye penger.

Analyser konkurrentene

Turoperatører bør benchmark sine priser mot konkurrenter å etablere en referansepris.

en referansepris er en pris som en reisende anser rimelig å betale for turen din i forhold til konkurrenters turer.

når benchmarking konkurransen bør du merke forskjellene mellom opplevelsen du tilbyr og de konkurrentene tilbyr.

hva er deres forskjeller? Hva er deres pris? Hvilke kanaler bruker de til å distribuere sine turer? Hvem er markedsleder? Hva er deres betalingsbetingelser?

Hver detalj er viktig. Ved å forstå konkurrentene vil det være lettere å se dine egne styrker og svakheter, og hva som anses som en rimelig pris for dine turer i øynene til kundene dine.

Velg en prismetode

Dessverre, det er ikke en ultimate formelen for turen koster og priser. Selv om det ville være flott bare å legge til innganger, angi parametere og … voilà! Her går du til riktig pris for din opplevelse.

som jeg sa i begynnelsen av denne artikkelen, finne prisen som fungerer bedre for din bedrift er mer eller mindre en prøving og feiling reise.

den gode nyheten er at du kan bruke en av metodene jeg vil beskrive nedenfor som utgangspunkt for reisen din.

Kostnadsorientert prising

denne metoden innebærer å beregne kostnaden for en tur og deretter legge til en prosentmarkering for å bestemme sluttprisen. Det er den enkleste måten å beregne hva en tur bør være priset til.

det er i hovedsak fem måter du kan gjøre det på:

1. Kostnad-pluss prising innebærer å legge til en viss prosentandel til kostnaden for å fikse prisen. For eksempel, hvis kostnaden for en vinopplevelse er $150 per person
   og markedsføreren forventer 12% fortjeneste på kostnader, vil salgsprisen bli $168. Forskjellen mellom salgsprisen og kostnaden ($18) er fortjenesten.
2. Påslagspriser er en variasjon av kostnadspriser der turoperatører øker kostnadene for en tur før de tilbyr en betydelig rabatt. På den måten føler reisende at de får en avtale, og reisebyråer kan få mer fortjeneste. Markeringer beregnes som en prosentandel av salgsprisen og ikke som en prosentandel av kostprisen.
3. Mark-down priser betyr at du tilbyr dine produkter til en rabattert pris for å øke antall bestillinger du mottar.
4. break-even-priser dekker alle relevante faste og variable kostnader. Salgsinntektene tilsvarer kostnaden for solgte tur-og feriepakker. Det er ingen fortjeneste eller tap.
5. target return pricing er prismetoden der en turoperatør setter priser for å oppnå et visst nivå av return on investment (ROI).

Markedsorientert prising

når du bruker denne metoden vil du sette en endelig pris basert på gjeldende markedsforhold.

dette betyr at du bør vite veldig godt markedet som du opererer inkludert dine konkurrenter, etterspørsel, etc.

denne metoden passer godt med selskaper som tilbyr produkter med høy immateriell verdi. Det er tilfellet for turoperatører.

hver opplevelse er unik og kundene vil oppleve en høyere verdi som mer minneverdig opplevelsen er.

på samme måte som kostnadsorientert prising, er det forskjellige teknikker for å finne en sluttpris basert på markedet:

1. Oppfattet verdi prising anser oppfattet verdi som den primære faktoren for å fastsette priser, og kostnadene som en sekundær faktor. Hvis kunden oppfatter en høyere verdi, vil prisen fast være høy, ellers bør den senkes.
2. Going-rate priser setter prisen av store konkurrenter. Hvis en større
   konkurrent endrer prisen, kan de mindre reiseselskapene
   også endre prisen, uavhengig av kostnader eller etterspørsel.
3. Differensiert prising kan kreve forskjellige priser for samme tur eller feriepakke avhengig av visse forhold.
   • Priser For Kundesegmentet: Her belastes ulike kundegrupper forskjellige priser for samme tur, avhengig av størrelsen på gruppebestillinger, betalingsbetingelser og så videre.
   • Tidspriser: her belastes forskjellige priser for samme tur til forskjellige tidspunkter eller sesonger. Det inkluderer off-peak priser, der lave priser belastes under lav etterspørsel stemming eller sesong.
   • Områdepriser: her belastes ulike priser for samme tur i ulike markedsområder. For eksempel kan et reiseselskap kreve en lavere pris i et nytt marked for å tiltrekke seg reisende.

hvis du vil dykke dypere inn i saken, er bokprisen Gjort Riktig en god start.

Konklusjon

Beregning av turpris og prising er viktig for alle turoperatører, og det er noe som bør gjøres i de tidlige stadiene av virksomheten din.

Å Finne de riktige prisene for produktene dine vil forhindre fremtidige tap. Hvis du er i markedet for en stund, vurdere å sjekke priser mål og oppdatere markedsundersøkelser.

Det er noe du bør gjøre en gang i blant for å sikre at prisene er konkurransedyktige og at du mottar det som er rettferdig for turene dine.

hvis du fant denne artikkelen nyttig, last ned vår guide Den Beste Måten Å Pris Tur Og Feriepakker.