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観光業界で成功するための重要な要因の1つは、正しいツアーの原価計算と価格設定です。 価格が高すぎると、人々は購入しません設定します。 それを低すぎる設定し、あなたは廃業します。

消費者があなたのツアーを購入し、パートナーがそれらを促進することを確実にするためには、あなたの価格は一貫性があり、正確で、競争力がなければな

新しい休暇パッケージを開発している場合、既存のツアーオファーをさまざまな流通チャネルに掲載することを検討しましたか？ または多分別のタイプの旅行者を引き付けるか。

• 旅行や観光で最高の流通チャネル

あなたの製品のコストと価格は、あなたが製品開発の初期段階で行う決定と関連しています。

この記事では、製品のコストと価格を構成する個々の要素を判断するのに役立ちます。 読んで、より良い原価計算とツアーの価格設定する方法を学びます。

ツアーの原価計算と価格設定時に考慮すべきこと

あなたの旅行プロダクトのための最適の価格を見つけることは研究し、試行錯誤の数学そして少しをすることを含む。

以下では、ツアーオペレーターがツアーの理想的な価格にできるだけ近づけるために必要なものを見つけることができます。

価格設定目標を定義する

価格設定目標は、価格設定戦略で達成したい目標です。 複数の価格目標がありますが、最も一般的なものは次のとおりです:

• プレミアム価格—あなたのブランドのステータスを維持するために、高い、まれに割引価格を充電します。
• 差別化—あなたのブランドの差別化要因の一つとして価格を考えます。 たとえば、ニューヨークで最高の予算の旅行会社を目指すことができます。
• 売上を閉じる—多くの場合、交渉や割引を意味する、できるだけ多くの売上を閉じる。
• 価格リーダーシップ—競争よりも低い価格を設定します。
• 価格差別—価格に敏感な顧客に販売しながら、より多くを支払うことを喜んでいる顧客に高い価格を充電します。 たとえば、木曜日にのみ有効なクーポンを提供することで、価格に敏感な旅行者を引き付けることができますが、より多くの支払いを喜んでいる旅行者

あなたのビジネスのための右の価格目標を選択するためにあなたの時間を取ります。 あなたのマーケティング、財政の、戦略的なおよびプロダクト目的に従ってあるものを選ぶべきである。

• ツアーやアクティビティの割引戦略から利益を得る方法

ビジネスや市場の状況は時間の経過とともに変化し、あなたの価格目標もあります。 あなたはそれが必要だと感じたときにそれを確認し、将来のビジネスシナリオに応じてそれを変更することを恐れてはいけません。

需要を決定する

需要はツアーの原価計算と価格設定において重要な役割を果たしています

Investopediaによると:

需要とは、消費者が商品やサービスを購入したいという欲求と、特定の商品やサービスの価格を支払う意欲を指す経済原則です。

ツアー-アクティビティセクターでは、需要とは、決定された価格でツアーを予約する観光客の数を意味します。

あなたの経験に対する需要に直接影響を与えるその他の要因は次のとおりです:

• あなたの市場での競争の程度
• あなたの製品はどのようにユニークです
• 全体的な経験の質

あなたの製品の需要を推定するために、アンケート、価格実験、統計分析を行うことができます。 あなたの理想的な顧客の人格を作成することはまたあなたの市場のサイズを測定するのを助ける。

• あなたのツアービジネスのための理想的な顧客を知る

需要の計算は複雑な作業かもしれないので、あなたのためにそれを処理するために専門

経験を要することはよいの要することと異なっている。

最初のものについては、基本的にサービスを販売しています。 もちろん、あなたの提供には商品であるアドオンが含まれている場合があります。 しかし、これらのアイテムの価格設定はここでの目的ではありません。

経験の価格を設定するには、あなたのビジネスの実行を維持するために必要な多くの費用を考慮する必要があります。 エネルギー法案から整理、配布、販売、ツアーをリードするまで。

あなたの最終的な価格は、ツアーに直接関連するすべての費用と、ツアーにもかかわらず発生する費用の一部をカバーすることができるはずです。 これらはそれぞれ直接的および間接的なコストです。

ツアーオペレーター事業に関連する費用の一部は次のとおりです:

• ツアー/アクティビティ中に使用される機器のMaintnance
• ツアーガイド、営業担当者、顧客サービスなどの給与。
• あなたのスタッフに提供するトレーニングコース
• あなたのツアーを配布するためのcomission—それはあなたの選択したチャネル（ビジネスパートナー、直接予約、オンラ
• インターネット、携帯電話、エネルギー、家賃、その他の法案
• あなたが運営する国に応じた政府税
• マーケティングへの毎月の投資

費用のリストが続きます。 しかし、あなたはより良いツアーの原価計算と価格設定を計算するためにそれらのすべてを知っている必要があります。

そのため、専門の会計士に助けを求めることに躊躇しないでください。 右のコストを設定すると、あなたにたくさんのお金を節約できます。

あなたの競争を分析

ツアーオペレーターは、参照価格を確立するために、競合他社に対して価格をベンチマークする必要があります。

参考価格とは、旅行者が競合他社のツアーと比較して、あなたのツアーのために支払うことが公正であると考える価格です。

競争をベンチマークするとき、あなたが提供している経験とあなたの競争相手が提供している経験の違いに注意する必要があります。

その差は何ですか？ 彼らの価格は何ですか？ 彼らはツアーを配布するためにどのチャンネルを使用していますか？ 市場のリーダーは誰ですか？ 彼らの支払い条件は何ですか？

あなたの競争を理解することによってあなた自身の強さおよび弱さを見ることは容易であり、何があなたの顧客の目のあなたの旅行のための公正

価格設定方法を選択します

残念ながら、ツアーの原価計算と価格設定のための究極の式はありません。 入力を追加するだけで素晴らしいことですが、パラメータを設定し、…voilà！ ここでは、あなたの経験のための右の価格を行きます。

この記事の冒頭で述べたように、あなたのビジネスに適した価格を見つけることは、多かれ少なかれ試行錯誤の旅です。

良いニュースは、以下で説明する方法のいずれかをあなたの旅の出発点として使用できるということです。

コスト重視の価格設定

この方法では、ツアーのコストを計算し、パーセンテージマークアップを追加して最終価格を決定します。 これは、ツアーの価格を計算する最も簡単な方法です。

あなたがそれを行うことができる基本的に五つの方法があります:

1. コストプラスの価格設定は、価格を修正するためにコストに一定の割合を追加することを含みます。 たとえば、ワイン体験のコストが1人あたり$150
   で、マーケティング担当者がコストの12％の利益を期待している場合、販売価格は$168になります。 販売価格とコスト（$18）の差は利益です。
2. マークアップ価格は、ツアーオペレーターが大幅な割引を提供する前にツアーのコストを増やすコスト価格のバリエーションです。 そうすれば、旅行者は取引を得ているように感じ、旅行会社はより多くの利益を得ることができます。 マークアップは、原価の割合ではなく、販売価格の割合として計算されます。
3. マークダウン価格は、あなたが受け取る予約の数を増やすために割引料金であなたの製品を提供することを意味します。
4. 損益分岐点の価格設定は、関連するすべての固定費および変動費をカバーしています。 売上高は、販売されたツアーや休暇のパッケージのコストに等しくなります。 利益も損失もありません。
5. 目標リターン価格は、ツアーオペレーターが一定レベルの投資収益率（ROI）を達成するために価格を設定する価格設定方法です。

市場志向型の価格設定

この方法を使用する場合、現在の市場状況に基づいて最終価格を設定します。

これは、競合他社、需要などを含め、あなたが運営している市場を非常によく知っている必要があることを意味します。

この方法は、無形価値の高い製品を提供する企業に適しています。 それはツアーオペレーターのためのケースです。

それぞれの経験はユニークであり、顧客は経験がより記憶に残るほど高い価値を認識するでしょう。

原価計算指向の価格設定と同様に、市場に基づいて最終価格を見つけるためのさまざまな手法があります:

1. 知覚価値価格設定は、知覚価値を価格を固定するための主な要因とみなし、コストを二次要因とみなします。 顧客がより高い価値を認識した場合、固定された価格は高くなり、そうでなければ引き下げられるべきである。
2. Going-rate pricingは、主要な競合他社による価格を設定します。 主要な
   競争相手が価格を変更した場合、小規模な旅行会社は、コストや需要にかかわらず、価格を変更する可能性があります。
3. 差別化された価格は、特定の条件によって、同じツアーまたは休暇パッケージに対して異なる価格を請求する場合があります。
   • 顧客セグメントの価格設定: ここでは、グループ予約の規模、支払い条件などに応じて、同じツアーで異なる顧客グループに異なる料金が請求されます。
   • タイムプライシング：ここでは、異なるタイミングや季節で同じツアーのために異なる価格が課金されます。 これは、低価格が低需要のチューニングやシーズン中に充電されているオフピーク価格が含まれています。
   • エリア料金：ここでは、異なる市場エリアで同じツアーに対して異なる料金が課金されます。 例えば、旅行会社は旅行者を引き付けるために新しい市場の低価格を満たすかもしれない。

問題に深く潜りたいと思えば、正しくされる本の価格設定はよい開始である。

まとめ

ツアーのコストと価格を計算することは、すべてのツアーオペレーターにとって不可欠であり、それはあなたのビジネスの初期段階で行われるべき

あなたの製品のための適切な価格を見つけることは、将来の損失を防ぐことができます。 しばらくの間市場にいたら、あなたの価格設定の目的を点検し、あなたの市場調査を更新することを考慮しなさい。

それはあなたの価格が競争力があり、あなたのツアーにとって公正なものを受け取っていることを確認するためにたまに行うべきことです。

この記事が役に立つ場合は、ガイドをダウンロードして、ツアーや休暇パッケージの価格を設定する最良の方法をダウンロードしてくださ