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estou escrevendo este artigo para compartilhar algumas das experiências que tive e algumas lições que aprendi ao vender negócios de cuidados com o gramado.

este artigo é para o lawn care Opera que tem algo entre 40 a 400 clientes com um volume de negócios máximo de cerca de 350K, pois essa é a área que tive minha experiência pessoal.

se você estiver executando um negócio de 500K e empregar mais do que alguns trabalhadores, não posso ajudá-lo. Eu sugiro que você passe por um corretor de negócios, pois esse tipo de negócio será muito mais complicado do que o que vou cobrir aqui.

um pouco sobre minhas experiências.

eu digo muito antecipadamente que nunca comprei um negócio de cuidados com o gramado, mas sempre fui construtor e vendedor. Nos últimos 30 anos, vendi dois negócios completos de cuidados com o gramado (nome e equipamento), e também vendi cerca de 2500 contas de cuidados com o gramado ao longo desse tempo.

devo também confessar que coloquei meu último negócio com um corretor, pois tinha cinco veículos na estrada e mais de 450 contas. O negócio foi listado por 150K e esteve com o corretor por três meses. Ele não conseguiu encontrar um comprador, então eu quebrei o negócio. Eu vendi 350 contas para quatro compradores. Mantive 100 das melhores contas guardadas todo o equipamento, o nome e dois dos veículos.

agora minha esposa e eu temos uma van cada e trabalhar 20 horas cada no negócio a cada semana. Nós viramos cerca de US $ 500 dólares por dia. Devo também dizer que isso não é tudo gramado cortando dinheiro. Nós temos 20-30 ligações orgânicas do Cuidado do gramado vêm dentro cada semana que nós vendemos. Isso me dá tempo para blogar e essa é a razão por trás de eu disponibilizar essas informações aqui. Vamos vender completamente um dia, mas por enquanto, estamos felizes.

eu acho que eu fiz algo entre 40-60 vendas individuais ao longo desse tempo, então eu lidei com um monte de compradores.

quando vendi minhas primeiras contas de corte de grama no início dos anos 90, não sabia o valor de encontrar o comprador certo. Eu venderia para qualquer um e me arrependi dessa decisão.

as primeiras lições que aprendi foram.

• nem todo mundo faz o comprador certo.
• não forneça muita informação no início.
• não se encontre com ninguém, a menos que seja sério.
• a aquisição precisa ser gerenciada corretamente.

também aprendi a vender contas de cuidados com o gramado sem livros. Isso era necessário, pois quando você se separa, você só pode fornecer números em todo o negócio, não a peça que está quebrando.

quanto vale o meu negócio?

esta é aquela pergunta antiga, e todo mundo parece ter sua própria opção, então vou tomar sobre os números de nossa última venda.

nós vendemos nosso último lote de contas de cuidados de gramado eles foram vendidos apenas como clientes (nenhum equipamento fornecido). Nós geralmente vendemos gramados com base no volume de negócios, e cobramos entre $12-$14K para cada 1Ks no valor do volume de negócios semanal. Por esse preço, fornecemos uma lista de meia dúzia de compradores anteriores, vezes em todos os gramados e uma primeira garantia de corte ou substituição. Temos uma taxa de perda de menos de 5% em nossas contas de gramado, mas isso é algo que aprendi a controlar ao longo do tempo.

lembre-se de que este é apenas um exemplo e provavelmente não refletirá valores em sua área.

coisas que você precisa saber para chegar a um valor em seu negócio

para começar, não se emocione com o valor do seu negócio. Seu valor deve ser baseado em uma fórmula não em um pressentimento. Você pode pensar que seu negócio vale toneladas de dinheiro, mas no final do dia, só vale a pena o valor que alguém está preparado para pagar.

Há quanto tempo você tem o negócio?

isso pode fazer uma grande diferença. Se você comprou o negócio nos últimos doze meses, será uma venda difícil e provavelmente não receberá todo o seu investimento de volta.

muitos clientes não ficarão felizes em mudar os operadores de cuidados com o gramado mais uma vez e alguns irão para outro lugar. Eu sei que isso não faz sentido como se os clientes vão ligar para outra pessoa que ainda terá um cara novo.

eu pessoalmente acho que pode ser que o cliente não estava no comando da primeira mudança e que foi ok, mas quando isso acontece uma segunda vez em torno de eles querem tomar essa decisão eles mesmos.

se você teve seu negócio por dois anos ou mais, será mais fácil vender. Dois a cinco anos parece ser um momento ideal. Não é jovem o suficiente para falhar, mas não tem idade suficiente para ter práticas desatualizadas.

você pode estar se perguntando o que quero dizer com isso. Vou dar um exemplo. Se eu estivesse olhando para um único negócio de cuidados de gramado operador que era dez anos ou mais minha pergunta Número um seria…

quando foi a última vez que você aumentou um preço em um gramado?

a resposta “não me lembro”?

o preço antigo é o perigo número um ao olhar para um negócio maduro. Eu deveria saber que faço isso sozinho. Eu tenho gramados agora onde sei que devo aumentar o preço, mas a menos que você permita um tempo para fazer isso mensalmente, isso nunca é feito. Se alguém corta os mesmos gramados há mais de 10 a 20 anos, há uma boa chance de nunca ter aumentado seus preços. Um gramado que foi comprado a bordo há 15 anos tem os preços do passado.

posso dizer que meu último aumento de preço foi no mês passado. Aumentamos três e perdemos um. Eu sei que você não vai querer fazer isso se você está vendendo amanhã, mas se esta é uma meta de 1-2 anos para você, sugiro que o preço aumente seu gramado com menor pagamento no primeiro de cada mês. Se você não perder o gramado, aumente outro naquele mês. Se você perder o gramado, terá um mês para substituí-lo antes do próximo aumento de preço.

se este é você não desistir de esperança. Eu conheci um cara que tinha um negócio por vinte e cinco anos e nunca aumentou seus preços. Quando ele foi vender, ele colocou uma quantia ridícula em sua empresa. Ele precificou usando emoção. O mercado estava seco na época, então não havia muitos negócios de cuidados com o gramado disponíveis. Ele encontrou um comprador e vendeu o negócio.

quando conheci o comprador depois que ele comprou o negócio, ele se sentiu roubado e estava pensando em ação legal. Você pode conseguir um preço irreal, mas eles sempre tendem a ter uma picada na cauda. pessoalmente, eu evitaria essa rota.

se o seu negócio tem gramados subjacentes, então você precisa possuí-los. Anote – os e permita-os no seu preço de venda. Se você disser ao comprador que tem meia dúzia de gramados subestimados e nomeá-los, esse comprador o verá como honesto. Suas chances de fazer um acordo aumentarão.

quantas pessoas você tem trabalhando para você?

se você tem funcionários (como fizemos da última vez), as coisas podem ficar mais difíceis. Essa foi uma das razões pelas quais originalmente tentamos vender ou fazer negócios como um todo com um corretor. Pela minha experiência pessoal, quanto mais funcionários você tem, mais difícil é encontrar um comprador.

acho que havia duas razões pelas quais a out broker não conseguiu encontrar um comprador e uma delas eram os funcionários. O outro era Estacionamento para as vans e armazenamento do equipamento. Possuímos uma propriedade que poderia acomodá-los todos, exceto qualquer comprador que entrasse na cidade, precisaria alugar um quintal e assumir uma folha de pagamento. Essa foi uma grande pergunta, pois o aluguel teria saído diretamente do lucro do final do ano.

quando rompemos o negócio, encontramos um comprador para um pacote de contas de gramado, uma van e um funcionário, mas este foi o único trabalhador que pudemos colocar com outra empresa.

verifique outros negócios de cuidados com o gramado em sua área para venda.

vá online e faça uma busca por outros negócios de cuidados com o gramado em sua área que estão à venda. Procure alguém que venda contas de cuidados com o gramado primeiro. Se você puder obter alguns preços sobre quanto as contas estão vendendo sem equipamento ou um nome estabelecido, poderá descobrir o valor de mercado em sua área.

a única outra maneira de fazer isso é olhar para o negócio de cuidados de gramado completo para venda e descobrir o valor de seus equipamentos e tirar isso do preço de venda para lhe dar o valor que eles colocaram em suas contas. Olhe para o seu multiplicador. Existe um tema de preços comum em sua área. Se assim for, isso lhe dará um bom lugar para começar.

Qual é o Multiplicador?

um multiplicador é uma fórmula que você usaria para colocar um valor em sua boa vontade. O mais comum que vi é o volume de negócios de três meses. Esta opção não está definida em pedra, pois eu vendo contas de Gramado a esse preço sem nenhuma marca.

se alguém quisesse comprar meu nome comercial e números de telefone que trazem mais de 20 leads orgânicos por semana, então esse seria um número completamente diferente novamente, e seria adicionado ao preço original.

se o seu comprador deseja o seu nome comercial e é um nome comercial local bem conhecido, você poderá perguntar mais.

a maneira como geralmente funciona é se eu não estou assinando uma restrição de comércio junto com o acordo, então estou feliz com a fórmula de três meses. Se eu estivesse saindo da indústria e vendendo fechadura, estoque e barril, bem como assinando uma restrição de comércio, o preço seria maior.

você vai precisar triturar alguns números para chegar a um número para as contas do gramado. Usando o método de três meses (supondo que eles não querem o seu nome), uma rodada de cuidados com o gramado virando 1K por semana pode ser vendida por 12K. este é apenas um valor de bola, pois eu mesmo vendi por mais e menos esse valor.

Conheça o valor do seu equipamento.

Qual é o valor do seu equipamento?

você precisará resolver isso. Quando você estiver fazendo isso, não valorize tudo a preço de custo. Você precisa considerar o que as máquinas realmente valem, não o que elas custam. A melhor maneira de fazer isso é ir online para algum lugar como o eBay ou lugares onde o equipamento é vendido e encontrar preços em equipamentos semelhantes aos seus.

Quando tenho muitas máquinas com negócios, às vezes valorizo todo o equipamento pela metade do que custa, independentemente de ser antigo ou novo. Isso pode lhe dar uma boa figura para máquinas menores.

Como posso obter mais dinheiro para o meu negócio?

o que as pessoas gostam de ver ao comprar um negócio de cuidados com o gramado são o p&l sheet (profit and loss) e um balanço patrimonial. Se você tem um contador, então eles devem ser capazes de fornecê-lo com estes. Caso contrário, você terá que fornecer prova de rotatividade e custos no caminho dos extratos bancários se quiser obter um preço mais alto para o seu negócio.

O Comprador, neste caso, terá que ser dedicado, pois terá que gastar muito tempo com eles para descobrir como sua empresa está funcionando. Alguns compradores podem apenas querer somar todos os depósitos para o último ano ou assim para ter uma idéia do volume de negócios. Um comprador que já fez Cuidados com o gramado antes pode não estar tão interessado em suas despesas, pois eles estarão administrando o negócio à sua maneira.

volume de negócios que não passou pelos livros.

se você tem dirigido o seu negócio e puxando muito dinheiro para fora sem colocá-lo através dos livros é aqui que vai doer. Se você disser a um comprador que você realmente ganha 25% a mais do que eles estão vendo, então eles vão querer provas (assim como um banco). Você, é claro, não será capaz de fornecer isso.

na verdade, existe uma maneira de contornar isso que requer um comprador que não precisa de financiamento garantido e uma técnica que chamo de “meet and greet”.”Eu desenvolvi esse método quando estava subdividindo e vendendo pequenos negócios de cuidados com o gramado, pois não conseguia produzir livros mostrando um p&L ou balanço patrimonial para a parte do negócio que eles estavam procurando comprar. Eu só poderia fornecê-los para todo o negócio que foi inútil para eles. Vou discutir este método em detalhes mais adiante neste post.

tem um sistema escrito para executar o seu negócio.

isso é mais para as grandes empresas, em seguida, o menor, mas ter ligantes que discutem como você executar as operações do dia-a-dia do seu negócio será extremamente atraente para um comprador. Isso também pode permitir que você peça um pouco mais para o seu negócio. A maioria das empresas não faz isso, mas há grandes benefícios.Você sabia que as franquias têm mais chance de sucesso do que os negócios tradicionais? A maior razão é que eles têm sistemas e manuais para tudo.

comece a cronometrar seus gramados.

se você ainda não está fazendo isso, então você precisa começar a cronometrar seus gramados.

eu sei os tempos para todos os meus gramados e a quantidade média de tempo que eu gasto dirigindo entre eles. (sete minutos e meio de carro, se você estiver interessado). Isso me permite vender o estilo de vida e não o trabalho.

vou dizer algo como “oito horas por dia, incluindo o tempo de condução virando $400 com base nos meus tempos médios”

esta linha soará muito melhor para um comprador, então “você precisa sair e cortar 10-12 gramados por dia por $400”, e ambos significam a mesma coisa.

você está usando software para executar o seu negócio?

se você tem todos os seus gramados de uma planilha do excel ou pior ainda escritos em um diário, você fará com que a execução do negócio pareça muito mais difícil do que realmente é.

se você não tem o seu negócio em qualquer tipo de software, então eu sugiro que você faça isso. Isso não apenas tornará extremamente fácil demonstrar seu negócio para possíveis compradores, mas também facilitará a entrega. O outro benefício é que o comprador verá que tudo o que precisa fazer é aprender a gerenciar o software e poderá gerenciar seu novo negócio.

existem muitos pacotes de software para cuidados com o gramado à venda, mas assumirei que, como você está vendendo seu negócio, não deseja comprar o software.

você pode contornar isso usando YardBook. Este é um software livre que está sendo usado atualmente por mais de vinte mil empresas de cuidados com o gramado. Não é difícil de configurar e também pode melhorar o valor do seu negócio.

quanto tempo leva para vender um negócio de cuidados com o gramado?

o que pode afetar a quantidade de tempo que um negócio de cuidados com o gramado leva para vender?

o período de tempo que sua empresa pode estar no mercado pode depender de muitos fatores diferentes. Vou passar por alguns dos maiores aqui

o tamanho do negócio

por regra geral, quanto maior o negócio, mais tempo levará para vender. Geralmente, há muito mais compradores procurando empresas menores. Com um grande negócio, há muito mais partes móveis a serem consideradas.

quando anunciei todo o meu negócio, tive dois possíveis compradores em três meses e ambos caíram por várias razões. Então, quando eu terminei, recebo quatro compradores dentro de quatro semanas com o mesmo add. Levei dois meses para concluir as vendas, pois só poderia trabalhar com um comprador de cada vez, mas se encontrasse os compradores em uma janela de tempo mais curta, porque as rodadas eram menores.

a época do ano que você está vendendo.

isso pode fazer uma grande diferença expressamente se você estiver em um lugar que tem uma temporada de nove meses. Quanto mais perto você chegar do final da temporada, menos seu negócio valerá a pena. Lembre-se de que eu disse anteriormente que, em última análise, um negócio vale apenas o que alguém está preparado para pagar.

quando pretendo vender um negócio de cuidados com o gramado, pretendo listar o negócio cerca de três a quatro semanas antes da primavera. Isso me dá tempo para conversar com os compradores e providenciar para que eles saiam e trabalhem comigo por um dia no início da Primavera. Este é o melhor momento para vender e sempre parece haver mais compradores que podem criar o mercado de um vendedor. Eu até executei um leilão de uma semana por e-mail se tiver mais de um comprador qualificado. Isso às vezes pode me levar 10-20% acima das taxas de mercado.

você está vendendo um negócio de cuidados com gramado franqueado ou não franqueado?

eu não sei como é em todo o mundo, mas no meu pescoço da floresta, franquias demoram mais para vender. Acho que a principal razão para isso é porque você precisará vender o negócio e a franquia. Alguém pode gostar do seu negócio, mas não se sente confortável em entregar 5% de seu faturamento à franquia. Há também o fato de que a franquia pode estar oferecendo franquias “greenfield” (novas sem clientes) em sua área pela metade do preço. Isso pode fazer uma venda difícil que pode levar meses.

Geralmente pelo que vi empresas privadas de cuidados com o gramado vendem muito mais rápido. Isso é mais provável porque os compradores os veem como um negócio sem amarras.

o número de outras empresas de cuidados com o gramado está no mercado quando você lista.

se você está vendendo lawn care business tome nota de quantos estão listados para venda em sua área. Se você tem um negócio não franqueado, olhe apenas para os outros negócios não franqueados como seu indicador. Como eu disse anteriormente, se você tem um bom negócio privado para venda, você não estará competindo com as franquias. Ambos estão à procura de diferentes tipos de compradores.

se não houver muitos bons negócios de cuidados com o gramado à venda, você poderá pedir mais. No entanto, se o mercado estiver inundado, você pode ter que reduzir seu preço se quiser uma venda rápida.

o preço pedido pode ser um fator.

Quando eu costumava vender rodadas para 14K, eu usei para lista-los em mais de 12K. O preço de 12K era a norma, e eu achei que se eu listados no 14K, em seguida, alguns compradores poderia ser bastante rude e pensaram que eu tinha sobre o meu negócio. Este não foi o caso, pois o negócio que eu estava vendendo veio com benefícios que a maioria das outras empresas não tinha, mas isso não era óbvio no anúncio

eu tive vezes em todos os meus gramados, referências de compradores anteriores e números de telefone, garantias de substituição e a menor taxa de perda de contas no setor. Isso foi porque eu tive cuidado com quem eu vendi também. Eu os queria como referência mais tarde, então se eles fossem abrasivos, ásperos ou eu pensei que eles não seriam capazes de gerenciar o negócio que eu não venderia para eles.

tudo o que eu precisava era de dois compradores qualificados que se sentissem confortáveis oferecendo mais de 12K e pudessem ver os benefícios, e poderíamos iniciar o processo de licitação. Se houvesse apenas um comprador, a empresa venderia pelo mesmo preço que as outras empresas no mercado na época.

o que acontece se você precisar vender seu negócio com pressa?

isso geralmente significa que você obterá menos para o seu negócio. Isso é especialmente verdadeiro se o comprador puder ver que você precisa de uma venda rápida.

existem algumas razões pelas quais isso pode acontecer, como lesão, morte ou perda de um funcionário-chave.

eu lidei com a perda de um funcionário-chave algumas vezes. Felizmente, geralmente recebo um pouco de aviso. Isso me dá tempo suficiente para empacotar, vender seus gramados e providenciar para que o comprador assuma o controle quando eles saírem. Eu tive sorte, pois tinha alguns possíveis compradores em meus livros na época.

eu também tive alguém que comprou uma rodada fora de mim e correu como um passeio em apenas negócios. Ele quebrou a perna um ano depois e me pediu para revender seu negócio. Ele ainda estava trabalhando com um elenco e eu consegui encontrar um comprador rapidamente, mas dessa vez perdemos alguns gramados.

descobri que, se você encontrar um comprador na primeira semana, ainda pode levar mais duas ou três semanas para organizar uma aquisição, se você fizer isso corretamente.

uma maneira de ganhar mais tempo para vender se de repente você não puder trabalhar o negócio sozinho.

se você tem um acidente ou ficar doente e não pode trabalhar o seu negócio, então você tem um problema. Enquanto você não está trabalhando no negócio, então ele começa a morrer. Mesmo o seu torcedor mais firme provavelmente irá para outro lugar se o gramado não for cortado por algumas semanas na alta estação de crescimento.

quanto mais tempo você deixar o negócio sem trabalhar, menos você terá que vender. Se isso continuar por um mês, você não terá nada. Eu vi isso acontecer muitas vezes.

se você tem seguro, isso ajudará, mas você ainda precisará encontrar alguém para assumir o negócio e fazê-lo bem, e isso precisa ser feito na primeira semana. Se você não está segurado, torna-se ainda mais difícil. Encontrar um bom trabalhador dentro de uma semana será difícil, mas isso pode ser feito. Isso vai custar-lhe dinheiro, mas você vai perder dinheiro se você não vender o negócio de qualquer maneira. O seguinte método funciona, e eu fiz isso antes.

procurando ajuda.

Anuncie para um trabalhador temporário ou peça amigos. Você pode até mesmo colocar uma inscrição em sua loja de cortador local ou supermercado. Você explica a eles que deseja que eles trabalhem no negócio até que ele seja vendido e, em seguida, ofereça-lhes um acordo.

se você está segurado-então ofereça-lhes algo como 50% do volume de negócios e 25% do preço de venda do goodwill. (não inclua Equipamentos neste Contrato). Você descobrirá que isso pode torná-los muito interessados em ajudá-lo e, como agora eles têm skin no jogo, eles também se concentrarão em manter os clientes felizes.

se você não está segurado – ele vai se tornar um pouco mais difícil, mas ainda factível. Você terá que oferecer menos volume de negócios, pois precisará do resto. Eu olharia para uma oferta de cerca de 25% do volume de negócios e 50% do preço de venda do goodwill. Eu fiz isso antes em 0% do volume de negócios e 50% do preço de venda do goodwill, por isso é possível encontrar pessoas que ficarão felizes com este Acordo. .

como estruturar seu negócio com um trabalhador.

o trabalhador precisará assinar um acordo e uma restrição de comércio para seus clientes. Você também precisa dar a eles o mínimo de informações. Eu sugeriria o seguinte.

não lhes dê

• não dar-lhes cliente sobrenomes
• não dar números de telefone
• não levá-los a tempo gramados
• não dar-lhes gramado preços, a menos que o cliente paga em dinheiro (espero, você não tem muitas dessas)

Fazer

• Um dia a folha contendo o seguinte
  • O início e hora de término para o dia e o valor total pago ao trabalhador
  • Os endereços
  • As descrições de trabalho
  • Os nomes dos clientes (opcionais)

eu sugiro com clientes em dinheiro que você levá-los a deixar um envelope selado com o pagamento e seu endereço sob o capacho de volta. O trabalhador pode pegar isso e colocá-los com a folha de trabalho.

você pode precisar quebrar sua lista de clientes.

se o seu negócio é mais de 100 clientes e ainda está no mercado depois de alguns meses você pode considerar dividi-lo como eu fiz com a minha última venda.

se você quebrar a rodada, há algumas coisas a considerar.

o que você vai fazer com o seu equipamento? – Tens aqui algumas opções. Você pode vender o equipamento com uma das rodadas ou pode vendê-lo separadamente. Eu descobri que existem dois tipos diferentes de compradores.

• compradores que têm empresas de cuidados de gramado ou seus próprios equipamentos que só querem as contas.
• compradores que querem entrar na indústria e querem o equipamento também.

você vai querer pelo menos um comprador que quer os gramados e equipamentos, a menos que você vai vender o equipamento em outro lugar.

não lide com compradores que desejam apenas contas em uma determinada área.

se você deixar esse tipo de comprador escolher suas contas, você acabará com todos os piores gramados e não poderá vendê-los.

não Venda por área ou todos os seus melhores gramados para um comprador. Misture os gramados e todos recebem um saco misto e vão para casa felizes.

onde você deve anunciar seu negócio?

não vou entrar muito aqui, pois cada lugar é diferente e o que funciona para mim pode não funcionar para você. Eu digitaria “Negócios À venda” em um mecanismo de pesquisa e daria uma boa olhada nas principais listagens orgânicas. (não as listas do AdWords). Eu anunciaria lá primeiro.

Como devo gerenciar possíveis compradores?

isso depende de você, mas quando eu anunciar um negócio para Venda eu não listar o meu número de telefone. A única maneira que os compradores podem entrar em contato comigo é via e-mail e deixar um número de telefone, então eu tocá-los de volta. Isso funciona para mim, pois gosto de saber que tenho meia hora disponível quando falo com um comprador. Quando alguém expressa um interesse e me envia seu número, eu vou chamá-los naquela noite.

faço algumas perguntas para me dar uma ideia de com quem estou lidando, como

onde você mora? – É bom saber. Você não quer um comprador fora da cidade, a menos que eles estejam mudando para a área. Eles podem dizer que estão felizes viajando por uma hora todos os dias, mas isso logo se desgastará. Você também perderá mais contas se vender para alguém fora da cidade, pois a maioria dos clientes prefere alguém local.

por que você está procurando comprar um negócio? – Esta informação pode ajudá-lo a determinar se eles são um bom ajuste para o seu negócio. Se eles venderam um negócio recentemente ou foram despedidos, então eles também podem ser um comprador em dinheiro que tornará o processo de vendas mais rápido.

você já fez esse tipo de trabalho antes? – Perguntar isso vai lhe dar uma idéia de quanto treinamento você terá que colocar. Eu prefiro compradores com experiência na indústria, pois isso exigirá menos compromisso de tempo de você para o treinamento.

eles vão se candidatar a finanças? – Esta será uma pergunta difícil de fazer, então você pode querer abordá-la indiretamente. Eu prefiro compradores com fundos. Se eles estão se candidatando a finanças, você vai ter o financiador passar por seus livros, bem como o comprador, e isso pode adicionar mais uma semana ou duas para o processo de vendas. Eu até tive o financiamento recusado para um comprador após três semanas de ida e volta. Eu estava de volta à estaca zero e tenho que encontrar outro comprador. Eu teria sido melhor ir com um comprador com fundos em primeiro lugar, pois isso exigiria apenas a aprovação do comprador.

se você comprou este negócio, qual seria a sua data de aquisição ideal? – Agora você terá uma idéia de quão rápido eles estão preparados para se mover e se isso combina com você ou não.

Faça com que eles mostrem um gramado que eles cortaram – ou Faça com que qualquer Comprador sério corte alguns gramados com você. O padrão de trabalho feito pelo novo proprietário não pode ser inferior ao padrão de trabalho que você se ofereceu. Se o novo proprietário fizer um trabalho abaixo do padrão, você poderá ter um problema mais tarde.

quanta informação você deve dar a um possível comprador?

Você não quer dar muita informação sobre o seu negócio até que você tenha pelo menos qualificada, o comprador como sendo genuíno e um bom ajuste para o seu negócio. As coisas que você pode discutir desde o início é o seu volume de negócios e a quantidade de tempo que leva para produzi-lo e a porcentagem usada para os custos de funcionamento. Estas são geralmente as primeiras coisas que um comprador vai querer saber de qualquer maneira.

eu evitaria fazer um drive-by com o possível comprador e dar o preço e os horários de alguns de seus gramados para fornecer-lhes uma idéia do que você tem para venda. Já fiz isso antes, mas não é o ideal. Eu não faria isso a menos que eles tenham pago um depósito. Existem algumas coisas que eu apontaria para um possível comprador quando eles pedissem isso.

você não pode fazer isso nesta fase deste processo porque não é uma boa ideia. Você está preparado para fazer isso se eles estiverem preparados para pagar um depósito.

isso é para sua própria proteção. Você não está preocupado com isso sozinho, mas sente que, se fizer isso por todos os compradores possíveis, haverá pessoas por aí que conhecem alguns de seus gramados e seus preços cobrados se você comprar o negócio. Pergunte – lhes como eles se sentiriam sobre isso?

Agora você pode oferecer algumas maneiras de contornar isso.

você pode fornecê-los com um documento com as seguintes informações.

as ruas em que os gramados estão.

o valor pago pelo gramado

com que frequência os pátios estão sendo atendidos neste ponto

a quantidade de tempo que leva para fazer o trabalho.

a quantidade de tempo (incluindo viajar) que leva para fazer todos os gramados.

essas informações devem ser suficientes para que eles ou seu contador façam suas somas e decidam se gostariam de prosseguir.

se eles ainda estão em cima do muro, você pode oferecer para deixá-los escolher qualquer dia para trabalhar com você e você vai dizer-lhes a quantidade total de dinheiro feito naquele dia (não cada gramado). Diga a eles que vai demorar um terço a mais se eles estiverem trabalhando sozinhos.

você pode mostrar a eles seus números anuais se estiver confortável nesta fase. Eu não posso ver o mal se você está saindo da indústria de qualquer maneira. Não deixe que eles mergulhem profundamente em seu sistema de contabilidade, apenas dê a eles seu balanço patrimonial e sua demonstração de lucros e perdas.

às vezes você pode apenas dar uma figura de quanto foi depositado em sua conta bancária de negócios bancários nos últimos doze meses. Você pode dizer a eles que, no contrato, você pode incluir uma cláusula quando produzirá a verificação desse valor antes do pagamento final. Isso geralmente será suficiente e você só terá que realmente produzir este documento para o comprador final.

você deve fazer um depósito?

eu normalmente não pedir um depósito até que eu tenha encontrado um comprador sério.

vou então dizer-lhes que se eles querem que eu puxar o negócio para anúncio de venda e começar a dizer aos meus clientes que eles estão assumindo eles terão de pagar um depósito. Normalmente é um terço do preço de venda (sinta-se à vontade para escolher sua própria porcentagem aqui), mas o importante é que o depósito seja feito antes da assinatura do contrato.

eu não lidaria com compradores que não estão preparados para pagar um depósito. Você estará mostrando boa vontade para com eles, dizendo a seus clientes que eles estão assumindo e eles precisam retribuir pelo menos pagando um depósito.

o acordo.

se você quiser uma cópia do meu contrato padrão, você o encontrará aqui. Esteja ciente de que este é um acordo informal que escrevi e usei para uma pequena empresa avaliada em até 20K. você pode querer que seu advogado verifique antes de usá-lo, pois ele precisará de alterações para diferentes locais.

vou percorrer as coisas mais importantes que você precisará cobrir aqui de qualquer maneira.

estabelecer uma data de aquisição. Eu recomendaria que você permitir pelo menos um par de semanas para entrar em contato com todos os seus clientes. Eu normalmente tenho o dia da aquisição em uma segunda-feira por conveniência.

o depósito foi recebido por você. No Acordo no link acima, dou-lhes 24 horas para pagar o depósito. Você precisa declarar que este documento não é válido até que o depósito tenha sido recebido ou que o depósito já tenha sido pago.

você não precisa dar qualquer garantia com seus gramados – eu incluí uma garantia sobre o meu acordo, mas isso é porque eu não estou assinando uma restrição de comércio e eu vou continuar a cortar gramados. Se você está saindo da indústria, o comprador provavelmente vai querer um resistente do Comércio e isso significa que você não pode substituir quaisquer gramados que não funcionam.

não faça promessas sobre o volume de negócios anual – indique o quanto os gramados estão virando atualmente. Não faça futuras produções de renda.

tem uma data para o pagamento final e a entrega de informações – você não entrega os papéis finais até que você tenha o pagamento final. Eu costumo fazer isso no fim de semana antes da aquisição, pois dá a eles alguns dias para entender o negócio antes que eles comecem a trabalhar.

nada muda no primeiro corte-será no dia em que for devido. Não cedo ou tarde. Se o comprador vai mudar alguma coisa, eles vão fazê-lo depois de terem feito a primeira visita.

tenha detalhes de como você vai fazer o “meet and greet.”- Indique o fim de semana que isso vai acontecer e que o comprador exigirá cartões de visita e detalhes da conta bancária.

observe que a aquisição pode ser dividida em dois fins de semana se a rodada for muito grande e seus gramados forem quinzenais. Você pode conhecer os primeiros clientes no fim de semana Número um. O comprador então paga por esses gramados (mais equipamentos, se incluídos) e obtém todos os detalhes sobre os clientes devidos na próxima semana. Em seguida, repita o processo na semana seguinte.

você precisa ter confiança no comprador e em sua empresa para fazê-lo dessa maneira. Se o comprador estiver insatisfeito com sua experiência na primeira semana, isso pode não querer continuar com a segunda compra. Outra coisa é que eles podem decidir que um segundo monte de gramados são demais e retirar da segunda compra.

eu vendi muitas contas de corte de grama desta forma e nunca tive um problema, mas eu aconselho que você só dividir como este se você vendeu contas de gramado antes ou se há uma boa razão para fazê-lo.

o que dizer aos seus clientes.

você pode dizer a seus clientes que você está vendendo seu negócio, mas não diga a seus clientes que você está vendendo seu gramado. Seus clientes não vão gostar da ideia de você vender algo que eles sentem que é deles.

quando você decidir vender uma conta de gramado, não Informe os clientes até encontrar um comprador. Isso torna o processo mais fácil e menos estressante para seus clientes. Se você disser a eles no momento em que colocar seu negócio no mercado, eles podem decidir economizar o problema e encontrar alguém novo. Se isso acontecer, você acabou de reduzir o valor do seu negócio.

é melhor esperar até encontrar um comprador. Dessa forma, seu negócio permanece sólido enquanto você fala com possíveis compradores. Depois de encontrar um comprador, é hora de informar o cliente. A conversa deve ser algo assim.

“oi, Stuart aqui de gramados Gecko. Estou apenas ligando hoje para que você saiba que estou terminando (ou reduzindo) meus gramados. Sinto muito por isso, mas devido a …………………. Eu não vou ser capaz de continuar cortando sua grama. (agora pausa para um pouco de) (durante esta pausa, o cliente é que vai começar a pensar sobre a dor que envolve a descoberta de um novo cuidado do gramado do operador), (agora que você dar-lhes as boas novas) no Entanto, a boa notícia é que eu tenho um conhecido na indústria que faz um bom trabalho e é feliz para continuar fazendo o mesmo trabalho para o mesmo preço. (99% dos clientes terão prazer em ouvir isso)

ocasionalmente, você pode obter um cliente dizer algo como” meu filho tem me perguntado se ele pode cortar a grama para levantar algum dinheiro “ou” meu cunhado iniciou uma empresa de cuidados com o gramado, e podemos dar-lhe uma chance.”Você nunca seria capaz de vender essas contas de qualquer maneira.

agora que o cliente foi informado de que alguém está assumindo o negócio, é hora de organizar a visualização de seu gramado. Diga ao cliente que você e (nome do comprador) estarão ligando para todos os lugares do seu cliente no fim de semana. Você não tem certeza de quando estará por perto, mas se ligar e eles estiverem em casa, isso é ótimo, mas não é um problema se eles estiverem fora. Você simplesmente mostrará (nome do Comprador) seu gramado e dirá a ele o que você faz lá. Ele então deixará todos os seus detalhes de contato no capacho em um envelope e você poderá pegá-lo quando ele vier cortar a grama. Além disso, diga a eles que esta será a próxima vez que você for devido.

o meet and greet.

é quando o comprador olha para os gramados, toma notas e encontra os clientes.

certifique-se de que o comprador sabe com antecedência para trazer cartões de visita e detalhes da conta bancária. Você ficaria surpreso com o número de vezes que tive que executar algo na minha impressora no último momento, porque o comprador ainda está esperando ou não encomendou nenhum cartão de visita. Assim que você começar a entrar em contato com os clientes (duas semanas antes) diga ao comprador para obter cartões feitos e tê-los prontos.

vai demorar cerca de quinze minutos para visitar cada cliente. São quatro clientes por hora, portanto, se você tiver mais de 60 clientes, pode ser necessário fazer isso em dois fins de semana. Sugiro receber seu pagamento final após o primeiro dia do”meet and greet”.

todo o processo de um meet and greet é extremamente desgastante e demorado, então esteja ciente disso. Você vai voltar a sentir-se completamente apagado.

a outra opção para um grande negócio é simplesmente trabalhar duas semanas com eles. Para mais de 60 gramados, isso às vezes pode ser a melhor opção.

você não precisa fazer um “meet and greet” você poderia simplesmente dar-lhes os detalhes de cada trabalho, Detalhes de contato, etc. e eles estão a caminho. As empresas de cuidados com o gramado vendidas assim podem ter uma taxa de perda de clientes de até 50% e serão vendidas por muito menos. Se fazer um “meet and greet” permitirá que você venda seu negócio por até 25% a mais, então é um bom investimento do seu tempo.

se você vai vender seu negócio sem o meet and greet, pelo menos, verifique novamente seus endereços. Pode haver alguns gramados em seus livros com o número da rua errado. Você sabe qual gramado você corta, mas o comprador não faz e eles podem cortar a grama errada.

equilibrar as contas

o que fazer com contas – se um cliente tiver um crédito nos livros, você deve fazer um pagamento ao comprador desse valor após a aquisição. É um pouco mais fácil se o novo proprietário puder começar no dia 1º do mês se você tiver muitas contas. Você cobra quaisquer dívidas devidas a você antes da data de aquisição, e o comprador é responsável pelas cobranças da conta após a data de aquisição.

a aquisição

se eles precisam de treinamento-Se o comprador precisa de treinamento eu geralmente tê-los trabalhar comigo por uma semana. Se eles estão assumindo todo o negócio, então você pode tentar fazê-los trabalhar na última semana com você (onde você mantém o dinheiro) e então você trabalha na primeira semana com eles (e eles mantêm esse dinheiro). Isso parece funcionar bem, e todo mundo está feliz. Você precisará especificar como vai lidar com isso no contrato.

eles começam em uma segunda-feira, e nada muda no primeiro corte, como mencionado acima. Eles trabalham o negócio para as duas primeiras semanas como você expôs e, em seguida, eles podem fazer alterações, se quiserem.

o novo comprador precisa se certificar de que todos os clientes tenham suas informações de conta bancária. Adesivos na parte de trás de seus cartões de visita ou mensagens de texto as informações são bons métodos. Não sou fã de dar verbalmente detalhes da conta bancária, pois muitas coisas podem dar errado.

você está após o compromisso de vendas.

se você está saindo da indústria completamente, então eu sugiro que você empacote e receba cotações que você pode obter (pegue todas as informações relevantes) e envie-as para o novo comprador conforme elas entram. Esta seria uma boa maneira de compensar quaisquer gramados que possam perder e não envolverá muito tempo de você.

normalmente ofereço conselhos gratuitos por um mês ou mais após a venda do negócio. Isso é no formato de uma chamada telefônica de meia hora a cada semana ou chamadas curtas com perguntas.

se algum pagamento aparecer em sua conta, devolva-o imediatamente ao cliente ou passe-o para o comprador.

conclusão

se você fizer todas as coisas mencionadas aqui, deve mantê-lo em bom lugar. Você deve ter poucos problemas e quaisquer problemas devem ser fáceis de lidar.

o é sempre a possibilidade de que você poderia acabar em tribunal se o comprador se sente shortchanged.

eu tive que acontecer uma vez eu mesmo. O comprador queria um reembolso Um ano depois, porque o negócio não Volume de negócios x montante em um ano. Era cedo para mim e eu não estava escolhendo meus compradores bem. Ele havia perdido metade dos clientes devido à sua maneira abrasiva e falta de confiabilidade. Eu ofereci para comprar de volta os gramados que ele havia deixado pelo preço original. Ele recusou, ele queria um reembolso total.

ganhei o caso.

o que eu fiz de errado foi vender para ele em primeiro lugar. Ele era abrasivo, condescendente e eu não gostava dele. Eu deveria ter considerado meus clientes e evitado ele em primeiro lugar.

o que eu fiz certo não foi declarar um volume de negócios anual sobre o acordo. O acordo simplesmente afirmava que, no momento da venda, o negócio estava virando X valor por semana. Não havia promessa de renda futura.

você só terá que fazer o melhor que puder para ser justo e as chances são de que o comprador ficará feliz com seu novo negócio.