• Articles
• admin

piszę ten artykuł, aby podzielić się niektórymi doświadczeniami, które miałem i kilkoma lekcjami, których nauczyłem się podczas sprzedaży firm zajmujących się pielęgnacją trawników.

ten artykuł jest przeznaczony do pielęgnacji trawników, które mają od 40 do 400 klientów o maksymalnym obrocie około 350k, ponieważ jest to obszar, w którym miałem moje osobiste doświadczenie.

jeśli prowadzisz 500 tys. firm i zatrudniasz więcej niż kilku pracowników, nie mogę ci pomóc. Sugerowałbym, abyś przeszedł przez brokera biznesowego, ponieważ ten rodzaj transakcji będzie o wiele bardziej skomplikowany niż to, co zamierzam tutaj omówić.

trochę o moich doświadczeniach.

z góry mówię, że nigdy nie kupiłem firmy zajmującej się pielęgnacją trawników, ale zawsze byłem budowniczym i sprzedawcą. W ciągu ostatnich 30 lat sprzedałem dwie kompletne firmy zajmujące się pielęgnacją trawników (nazwę i sprzęt), a także w tym czasie sprzedałem blisko 2500 kont do pielęgnacji trawników.

muszę też przyznać, że ostatnią działalność prowadziłem u brokera, ponieważ miał on pięć pojazdów na drodze i ponad 450 kont. Firma była notowana na 150K i była z brokerem przez trzy miesiące. Nie mógł znaleźć kupca, więc zerwałem interes. Sprzedałem 350 kont czterem kupcom. Trzymałem 100 najlepszych kont, cały sprzęt, nazwisko i dwa pojazdy.

teraz moja żona i ja mamy vana i pracujemy po 20 godzin w firmie co tydzień. Zwracamy około $ 500 dolarów dziennie. Muszę również powiedzieć, że to nie tylko pieniądze na koszenie trawnika. Co tydzień mamy 20-30 organicznych przewodów do pielęgnacji trawników, które sprzedajemy. To daje mi czas na blog i to jest powód, dla którego udostępniam te informacje tutaj. Pewnego dnia sprzedamy się całkowicie, ale na razie jesteśmy szczęśliwi.

domyślam się, że w tym czasie dokonałem około 40-60 indywidualnych sprzedaży, więc miałem do czynienia z wieloma kupującymi.

kiedy sprzedałem swoje pierwsze konta do koszenia trawnika na początku lat 90-tych, nie wiedziałem, jaka jest wartość znalezienia odpowiedniego nabywcy. Sprzedałbym każdemu, i zacząłem żałować tej decyzji.

pierwsze lekcje, których się nauczyłem były

• nie każdy jest właściwym nabywcą.
• nie podawaj zbyt wielu informacji na początku.
• NIE SPOTYKAJ SIĘ Z nikim, chyba że są poważni.
• przejęciem trzeba właściwie zarządzać.

nauczyłam się również sprzedawać konta pielęgnacyjne bez książek. Było to konieczne, ponieważ kiedy zrywasz wokół, możesz dostarczyć tylko dane dotyczące całego biznesu, a nie kawałka, który zrywasz.

ile jest warta moja firma?

to jest to odwieczne pytanie, a każdy wydaje się mieć własną opcję, więc wezmę się za liczby z naszej ostatniej sprzedaży.

sprzedaliśmy naszą ostatnią partię kont do pielęgnacji trawników, które zostały sprzedane tylko jako klienci (brak dostarczonego sprzętu). Zwykle sprzedajemy trawniki w oparciu o obroty i pobieramy od $12 – $14k za każde 1K wartości obrotu tygodniowego. W tej cenie dostarczamy listę pół tuzina poprzednich nabywców, razy na wszystkich trawnikach i pierwszą gwarancję cięcia lub wymiany. Mamy wskaźnik strat poniżej 5% na naszych kontach trawników, ale to jest coś, czego nauczyłem się kontrolować w czasie.

pamiętaj, że jest to tylko przykład i prawdopodobnie nie będzie odzwierciedlać wartości w twoim obszarze.

rzeczy, które musisz wiedzieć, aby wymyślić wartość swojej firmy

na początek nie denerwuj się wartością swojej firmy. Twoja wartość powinna opierać się na formule, a nie na przeczuciu. Możesz myśleć, że Twoja firma jest warta mnóstwo pieniędzy, ale na koniec dnia jest warta tylko kwoty, którą ktoś jest gotowy zapłacić.

to może zrobić dużą różnicę. Jeśli kupiłeś firmę w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy, będzie to trudna sprzedaż i prawdopodobnie nie odzyskasz całej inwestycji.

wielu klientów nie będzie zadowolonych z ponownej zmiany operatorów pielęgnacji trawników, a niektórzy pójdą gdzie indziej. Wiem, że to nie ma sensu, jakby klienci zadzwonili do kogoś innego, kto nadal będzie miał nowego faceta.

osobiście uważam, że może być tak, że Klient nie był odpowiedzialny za pierwszą zmianę i to było ok, ale gdy zdarzy się drugi raz, chcą sami podjąć tę decyzję.

jeśli masz swoją firmę od dwóch lat lub dłużej, łatwiej będzie ją sprzedać. Dwa do pięciu lat wydaje się być optymalnym czasem. Nie na tyle młody, by zawieść, ale nie na tyle stary, by mieć przestarzałe praktyki.

możesz się zastanawiać, co mam na myśli. Podam przykład. Gdybym patrzył na jednoosobową firmę zajmującą się pielęgnacją trawników, która miała dziesięć lat lub więcej, moje pytanie Numer jeden brzmiałoby …

kiedy ostatnio zwiększyłeś cenę trawnika?

czy odpowiedź brzmi „nie pamiętam”?

stare ceny to Zagrożenie numer jeden, gdy patrzysz na dojrzały biznes. Powinienem wiedzieć, że sam to robię. Mam teraz trawniki, gdzie Wiem, że powinienem zwiększyć cenę, ale jeśli nie dasz czasu, aby to zrobić co miesiąc, nigdy nie zostanie zrobione. Jeśli ktoś Kosi te same trawniki od ponad 10-20 lat, istnieje duża szansa, że nigdy nie podniósł swoich cen. Trawnik kupiony na pokładzie 15 lat temu ma swoje ceny.

mogę powiedzieć, że mój ostatni wzrost cen był w zeszłym miesiącu. Zwiększyliśmy trzy i straciliśmy jeden. Wiem, że nie będziesz chciał tego robić, jeśli sprzedajesz jutro, ale jeśli jest to cel na 1-2 lata dla Ciebie, sugeruję zwiększenie ceny najniższego płacącego trawnika pierwszego dnia każdego miesiąca. Jeśli nie stracisz trawnika, zwiększ kolejny w tym miesiącu. Jeśli stracisz trawnik, masz miesiąc na jego wymianę przed kolejną podwyżką ceny.

jeśli tak to nie trać nadziei. Znałem faceta, który miał biznes od 25 lat i nigdy nie podniósł cen. Kiedy poszedł sprzedać, postawił absurdalną kwotę na swoją firmę. Wycenił go za pomocą emocji. Rynek był wtedy suchy, więc nie było zbyt wielu firm zajmujących się pielęgnacją trawników. Znalazł kupca i sprzedał firmę.

kiedy spotkałem kupującego po tym, jak kupił firmę, poczuł się oszukany i myślał o działaniach prawnych. Możesz być w stanie uzyskać nierealną cenę, ale zawsze mają tendencję do żądła w ogonie. osobiście unikałbym tej trasy.

jeśli Twoja firma ma trawniki to musisz je posiadać. Zanotuj je i pozwól im w swojej cenie sprzedaży. Jeśli powiesz Kupującemu, że masz pół tuzina niedoszacowanych trawników i wymienisz je, kupujący zobaczy cię jako uczciwego. Twoje szanse na zawarcie umowy wzrosną.

ile osób dla Ciebie pracuje?

jeśli masz pracowników (tak jak ostatnio), sprawy mogą być trudniejsze. Był to jeden z powodów, dla których początkowo próbowaliśmy sprzedawać lub prowadzić działalność jako całość z brokerem. Z mojego osobistego doświadczenia wynika, że im więcej masz pracowników, tym trudniej jest znaleźć kupca.

myślę, że były dwa powody, dla których nasz broker nie mógł znaleźć nabywcy, a jednym z nich byli pracownicy. Drugim był parking Dla Samochodów Dostawczych i przechowywanie sprzętu. Mieliśmy nieruchomość, która mogłaby pomieścić ich wszystkich, ale każdy kupujący przyjeżdżający do miasta musiałby wynająć Podwórko i przejąć wypłatę. To była duża Prośba, ponieważ czynsz byłby bezpośrednio z naszego zysku na koniec roku.

kiedy zerwaliśmy biznes, znaleźliśmy kupca na paczkę kont trawnikowych, furgonetkę i pracownika, ale to był jedyny pracownik, którego mogliśmy umieścić w innej firmie.

sprawdź inne firmy z Twojej okolicy.

przejdź do Internetu i wyszukaj inne firmy zajmujące się pielęgnacją trawników w Twojej okolicy, które są na sprzedaż. Poszukaj kogoś, kto sprzedaje konta do pielęgnacji trawników. Jeśli możesz uzyskać kilka cen za to, ile sprzedają konta bez sprzętu lub ustalonej nazwy, będziesz w stanie obliczyć wartość rynkową w Twojej okolicy.

jedynym sposobem, aby to zrobić, jest przyjrzenie się pełnej firmie zajmującej się pielęgnacją trawników na sprzedaż i ustalenie wartości ich sprzętu i zdjęcie tego z ceny sprzedaży, aby dać ci kwotę, którą umieścili na swoich kontach. Spójrz na ich mnożnik. Czy istnieje wspólny motyw cenowy w Twojej okolicy. Jeśli tak, to da ci dobre miejsce na początek.

jaki jest mnożnik?

mnożnik jest formułą, której użyłbyś, aby nadać wartość swojej dobrej woli. Najczęstszym z nich, jaki widziałem, są trzymiesięczne obroty. Ta opcja nie jest ustawiona w kamieniu, ponieważ sprzedaję konta trawnikowe po tej cenie bez żadnego brandingu.

gdyby ktoś chciał kupić moją nazwę handlową i numery telefonów, które przynoszą 20 + organicznych leadów tygodniowo, to byłaby to zupełnie inna liczba i byłaby dodana do pierwotnej ceny.

jeśli twój kupujący chce twojej nazwy handlowej i jest to dobrze znana lokalna nazwa firmy, będziesz mógł poprosić o więcej.

generalnie działa to tak, że jak nie podpiszę umowy to jestem zadowolony z trzymiesięcznej formuły. Gdybym wyprowadzał się z branży i sprzedawał zamki, akcje i baryłkę, a także podpisywał ograniczenie handlu, cena byłaby wyższa.

poznaj wartość swojego sprzętu.

ile jest wart twój sprzęt?

Kiedy to robisz,nie cenisz wszystkiego po cenie kosztu. Musisz wziąć pod uwagę, ile maszyny są warte, a nie ile cię kosztują. Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest przejście online do miejsca takiego jak eBay lub miejsca, w których sprzedawany jest sprzęt i znalezienie cen na sprzęt podobny do twojego.

kiedy mam dużo maszyn w biznesie, czasami cenię cały sprzęt za połowę kosztów, niezależnie od tego, czy jest stary, czy nowy. Może to dać dobrą figurę dla mniejszych maszyn.

jak Mogę uzyskać więcej pieniędzy na moją firmę?

to, co ludzie lubią widzieć przy zakupie firmy zajmującej się pielęgnacją trawników, to arkusz P&L (zysk i strata) i bilans. Jeśli masz księgowego, to powinni być w stanie dostarczyć Ci je. Jeśli nie, będziesz musiał przedstawić dowód obrotów i kosztów w formie wyciągów bankowych, jeśli chcesz uzyskać wyższą cenę dla swojej firmy.

kupujący, w tym przypadku, będzie musiał być oddany, ponieważ będą musieli spędzić z nimi dużo czasu, aby dowiedzieć się, jak działa Twoja firma. Niektórzy kupujący mogą po prostu chcieć zsumować wszystkie depozyty za ostatni rok lub tak, aby uzyskać wyobrażenie o obrotach. Kupujący, który wcześniej zajmował się pielęgnacją trawników, może nie być zainteresowany twoimi wydatkami, ponieważ i tak będzie prowadził firmę po swojemu.

jeśli prowadzisz swoją firmę i wyciągasz dużo gotówki bez umieszczania jej w księgach, to tutaj będzie bolało. Jeśli powiesz Kupującemu, że faktycznie zarabiasz 25% więcej niż to, co widzą, będą chcieli dowodu (podobnie jak bank). Ty, oczywiście, nie będziesz w stanie tego zapewnić.

w rzeczywistości istnieje sposób, w jaki można obejść to, co wymaga kupującego, który nie potrzebuje zabezpieczonych finansów i techniki, którą nazywam ” spotkaj się i pozdrów.”Opracowałem tę metodę, gdy subdywidualizowałem i sprzedawałem małą firmę zajmującą się pielęgnacją trawników, ponieważ nie mogłem produkować książek przedstawiających P&L lub bilans dla części firmy, którą chcieli kupić. Mogłem je zapewnić tylko dla całego biznesu, który był dla nich nieprzydatny. Omówię tę metodę szczegółowo w dalszej części tego postu.

masz pisemny system do prowadzenia firmy.

jest to bardziej dla większych firm niż mniejszy, ale o segregatory, które omawiają, jak uruchomić codzienną działalność firmy będzie bardzo atrakcyjny dla kupującego. Może to również pozwolić ci poprosić o nieco więcej dla Twojej firmy. Większość firm tego nie robi, ale istnieją poważne korzyści.

Czy wiesz, że franczyza ma większe szanse na sukces niż tradycyjny biznes? Największym powodem jest to, że mają systemy i instrukcje do wszystkiego.

Zacznij odmierzać trawniki.

Jeśli jeszcze tego nie robisz, musisz zacząć odmierzać trawniki.

znam czasy dla wszystkich moich trawników i średnią ilość czasu, który spędzam jeżdżąc między nimi. (siedem i pół minuty jazdy, jeśli jesteś zainteresowany). To pozwala mi sprzedać styl życia, a nie pracę.

powiem coś w stylu „osiem godzin dziennie, w tym czas jazdy, obracając ponad $400 na podstawie moich średnich czasów”

ta linia będzie brzmiała o wiele lepiej dla kupującego, niż „musisz wyjść i kosić 10-12 trawników dziennie za $400” i oba oznaczają to samo.

czy używasz oprogramowania do prowadzenia firmy?

jeśli masz wszystkie swoje trawniki z arkusza Excela lub co gorsza jeszcze zapisane w dzienniku, będziesz sprawiał, że prowadzenie firmy będzie wyglądać o wiele trudniej niż w rzeczywistości.

jeśli nie masz swojego biznesu na jakimkolwiek oprogramowaniu, sugeruję, abyś to zrobił. Nie tylko sprawi, że niezwykle łatwo będzie zaprezentować swoją firmę potencjalnym nabywcom, ale także sprawi, że przekazanie będzie proste. Inną korzyścią jest to, że kupujący zobaczy, że wszystko, co musi zrobić, to nauczyć się zarządzać oprogramowaniem i będą mogli zarządzać swoją nową działalnością.

istnieje wiele pakietów oprogramowania do pielęgnacji trawników na sprzedaż, ale zakładam, że jak sprzedajesz swoją firmę, nie chcesz kupować oprogramowania.

możesz obejść to za pomocą YardBook. Jest to wolne oprogramowanie, z którego korzysta obecnie ponad dwadzieścia tysięcy firm zajmujących się pielęgnacją trawników. Nie jest to trudne do skonfigurowania i może również poprawić wartość firmy.

ile czasu zajmuje sprzedaż firmy zajmującej się pielęgnacją trawników?

co może mieć wpływ na czas, jaki firma zajmująca się pielęgnacją trawników zajmuje Na sprzedaż?

czas, w którym Twoja firma może być na rynku, może zależeć od wielu różnych czynników. Przejrzę niektóre z większych tutaj

wielkość firmy

z reguły, im większy jest biznes, tym dłużej potrwa sprzedaż. Zazwyczaj jest o wiele więcej kupujących szukających mniejszych firm. W przypadku dużej firmy jest o wiele więcej ruchomych części do rozważenia.

kiedy reklamowałem całą swoją firmę miałem dwóch potencjalnych nabywców w ciągu trzech miesięcy i obaj upadli z różnych powodów. Potem, kiedy zerwałem, w ciągu czterech tygodni dostaję czterech kupujących z tym samym dodatkiem. Ukończenie sprzedaży Zajęło mi dwa miesiące, ponieważ mogłem pracować tylko z jednym kupującym na raz, ale jeśli znalazłem kupujących w krótszym oknie czasu, ponieważ rundy były mniejsze.

to może mieć duże znaczenie, jeśli jesteś w miejscu, które ma 9-miesięczny sezon. Im bliżej końca sezonu, tym mniej warta będzie Twoja firma. Pamiętaj, że powiedziałem wcześniej, że ostatecznie biznes jest wart tylko tego, co ktoś jest gotów zapłacić.

kiedy planuję sprzedać firmę zajmującą się pielęgnacją trawników, staram się wystawić ją na około trzy do czterech tygodni przed wiosną. To daje mi czas, aby porozmawiać z kupującymi i zorganizować dla nich przyjść i pracować ze mną na dzień na początku wiosny. Jest to najlepszy czas na sprzedaż i zawsze wydaje się, że jest więcej kupujących, którzy mogą stworzyć rynek sprzedającego. Przeprowadziłem nawet tygodniową aukcję przez e-mail, jeśli mam więcej niż jednego wykwalifikowanego nabywcę. To może czasami dostać mi 10-20% powyżej stawek rynkowych.

sprzedajesz franczyzową czy nie franczyzową firmę zajmującą się pielęgnacją trawników?

Nie wiem jak to jest na świecie, ale w mojej okolicy Franczyza trwa dłużej. Myślę, że głównym powodem tego jest to, że będziesz musiał sprzedać firmę i franczyzę. Ktoś może polubić Twoją firmę, ale nie czuje się komfortowo przekazując 5% swojego obrotu franczyzie. Istnieje również fakt, że franczyza może oferować franczyzy” greenfield ” (nowe bez klientów) w Twojej okolicy za połowę ceny. Może to spowodować twardą sprzedaż, która może potrwać miesiące.

generalnie z tego co widziałem, prywatne firmy zajmujące się pielęgnacją trawników sprzedają się dużo szybciej. Jest to najprawdopodobniej dlatego, że kupujący postrzegają je jako biznes bez zobowiązań.

jeśli sprzedajesz firmę zajmującą się pielęgnacją trawników, zwróć uwagę, ile jest wystawionych na sprzedaż w Twojej okolicy. Jeśli masz firmę Nie-franczyzową, spójrz tylko na inne firmy nie-franczyzowe jako swój wskaźnik. Jak powiedziałem wcześniej, jeśli masz dobry prywatny biznes na sprzedaż, nie będziesz konkurować z franczyzą. Oboje szukasz różnych rodzajów kupujących.

jeśli nie ma wielu dobrych firm zajmujących się pielęgnacją trawników na sprzedaż, możesz poprosić o więcej. Jeśli jednak rynek zostanie zalany, być może będziesz musiał obniżyć cenę, jeśli chcesz szybkiej sprzedaży.

cena wywoławcza może być czynnikiem

kiedy sprzedawałem rundy za 14K, wymieniałem je w ofertach powyżej 12K. cena wywoławcza 12K była normą i odkryłem, że jeśli wymieniłem na 14K, niektórzy kupujący mogą być dość niegrzeczni, ponieważ myśleli, że zawyżałem swoją firmę. Tak nie było, ponieważ firma, którą sprzedawałem, przyniosła korzyści, których większość innych firm nie miała, ale nie było to oczywiste w reklamie

miałem czasy na wszystkich moich trawnikach, referencjach od poprzednich kupujących i numerach telefonów, gwarancjach wymiany i najniższej stopie utraty kont w branży. To dlatego, że byłem ostrożny, kogo też sprzedałem. Chciałem je później jako odniesienie, Więc jeśli były ścierne, szorstkie lub myślałem, że nie będą w stanie zarządzać firmą, której nie sprzedam.

wszystko, czego potrzebowałem, to dwóch wykwalifikowanych kupców, którzy wygodnie oferowali ponad 12 tysięcy i mogli zobaczyć korzyści, i mogliśmy rozpocząć proces licytacji. Gdyby był tylko jeden nabywca, firma sprzedałaby za mniej więcej taką samą cenę, jak inne firmy na rynku w tym czasie.

co się stanie, jeśli w pośpiechu chcesz sprzedać swój biznes?

zazwyczaj oznacza to, że otrzymasz mniej dla swojej firmy. Jest to szczególnie ważne, jeśli kupujący widzi, że potrzebujesz szybkiej sprzedaży.

istnieje kilka powodów, dla których może to się zdarzyć, takich jak obrażenia, śmierć lub utrata kluczowego pracownika.

kilka razy miałem do czynienia ze stratą kluczowego pracownika. Na szczęście zwykle dostaję małe powiadomienie. To daje mi wystarczająco dużo czasu na pakowanie, sprzedaż jego trawników i zorganizowanie przejęcia przez kupca, gdy odejdą. Miałem szczęście, ponieważ miałem kilku potencjalnych nabywców na moich książkach w tym czasie.

tez mialem kogos, kto mi Kupil naboje i jezdzil nim tylko w interesach. Rok później złamał nogę i poprosił mnie o odsprzedaż jego firmy. Nadal pracował z gipsem i udało mi się szybko znaleźć kupca, ale tym razem straciliśmy kilka trawników.

odkryłem, że jeśli znajdziesz kupującego w pierwszym tygodniu, może to potrwać kolejne dwa-trzy tygodnie, aby zorganizować przejęcie, jeśli zrobisz to poprawnie.

sposób na zyskanie więcej czasu na sprzedaż, jeśli nagle nie możesz sam pracować w biznesie.

jeśli masz wypadek lub zachorujesz i nie możesz pracować w swojej firmie, to masz problem. Kiedy nie pracujesz w biznesie, zaczyna on umierać. Nawet najbardziej zagorzały kibic prawdopodobnie pójdzie gdzie indziej, jeśli ich trawnik nie zostanie przycięty przez kilka tygodni w szczycie sezonu wegetacyjnego.

im dłużej zostawiasz firmę bez pracy, tym mniej masz do sprzedania. Jeśli tak będzie przez miesiąc, nie będziesz miał nic. Widziałem to wiele razy.

jeśli masz ubezpieczenie, to pomoże, ale nadal będziesz musiał znaleźć kogoś, kto przejmie firmę i zrobi to dobrze, a to musi być zrobione w ciągu pierwszego tygodnia. Jeśli nie jesteś ubezpieczony, staje się to jeszcze trudniejsze. Znalezienie dobrego pracownika w ciągu tygodnia będzie trudne, ale można to zrobić. To będzie cię kosztować pieniądze, ale stracisz pieniądze, jeśli i tak nie sprzedasz firmy. Poniższa metoda działa i już to robiłem.

Zareklamuj pracownika tymczasowego lub poproś o znajomych. Możesz nawet umieścić znak w lokalnym sklepie z kosiarkami lub supermarkecie. Wyjaśniasz im, że chcesz, aby pracowali w biznesie, dopóki nie zostanie sprzedany, a następnie oferujesz im umowę.

jeśli jesteś ubezpieczony-zaoferuj im coś w rodzaju 50% obrotu i 25% ceny sprzedaży firmy. (Nie uwzględniaj sprzętu w niniejszej Umowie). Przekonasz się, że może to sprawić, że będą bardzo chętni do pomocy, a ponieważ teraz mają skórkę w grze, będą również skupiać się na zadowoleniu klientów.

jeśli nie jesteś ubezpieczony-stanie się to nieco trudniejsze, ale nadal wykonalne. Będziesz musiał zaoferować mniej obrotów, ponieważ będziesz potrzebował reszty. Przyjrzałbym się ofercie w wysokości około 25% obrotu i 50% ceny sprzedaży firmy. Zrobiłem to wcześniej przy 0% obrotu i 50% ceny sprzedaży dobrej woli, więc można znaleźć ludzi, którzy będą zadowoleni z tej umowy. .

jak ustrukturyzować umowę z pracownikiem.

pracownik będzie musiał podpisać umowę i ograniczyć handel dla swoich klientów. Musisz również podać im minimum informacji. Sugerowałbym co następuje.

nie podawaj im

• nie podawaj im nazwisk klientów
• nie podawaj numerów telefonów
• nie podawaj im czasu na trawniki
• nie podawaj im cen trawników, chyba że klient płaci gotówką (mam nadzieję ,że nie masz ich wielu)

należy dać im

• arkusz dnia zawierający następujące
  • czas rozpoczęcia i zakończenia dnia oraz całkowitą kwotę zapłaconą pracownikowi
  • adresy
  • opisy stanowisk
  • imiona klientów (opcjonalnie)

sugerowałbym klientom gotówkowym, żeby zostawili pod tylną wycieraczką zapieczętowaną kopertę z wpłatą i Adresem. Pracownik może je odebrać i umieścić w arkuszu pracy.

może być konieczne rozbicie listy klientów.

jeśli Twoja firma ma ponad 100 klientów i nadal jest na rynku po kilku miesiącach, możesz rozważyć jej zerwanie, tak jak zrobiłem to z moją ostatnią sprzedażą.

jeśli rozbijesz rundę, jest kilka rzeczy do rozważenia.

co zamierzasz zrobić ze swoim sprzętem? – Masz kilka opcji. Możesz sprzedać sprzęt z jedną z rund lub możesz sprzedać go osobno. Odkryłem, że istnieją dwa różne typy kupujących.

będziesz chciał przynajmniej jednego kupca, który chce trawniki i sprzęt, chyba że zamierzasz sprzedać sprzęt gdzie indziej.

nie zajmuj się kupującymi, którzy chcą tylko konta w określonym obszarze.

jeśli pozwolisz tego rodzaju kupującemu wybrać swoje konta, skończysz z najgorszymi trawnikami i nie będziesz mógł ich sprzedać.

nie sprzedawaj według obszaru lub wszystkich najlepszych trawników jednemu Kupującemu. Wymieszać trawniki i każdy dostaje mieszaną torbę i wraca do domu szczęśliwy.

gdzie reklamować swoją firmę?

Nie będę się tutaj zbytnio w to zagłębiał, bo każde miejsce jest inne, a to, co dla mnie działa, może nie zadziałać dla Ciebie. Wpisałbym „firmy na sprzedaż” w wyszukiwarkę i dobrze przyjrzałem się topowym listom ekologicznym. (nie ogłoszenia AdWords). Najpierw bym się tam reklamował.

jak zarządzać potencjalnymi nabywcami?

to zależy od ciebie, ale kiedy reklamuję firmę na sprzedaż, nie podaję swojego numeru telefonu. Jedynym sposobem, w jaki kupujący mogą się ze mną skontaktować, jest e-mail i zostaw numer telefonu, a następnie oddzwonię. To działa na mnie, ponieważ lubię wiedzieć, że mam pół godziny, kiedy rozmawiam z kupującym. Kiedy ktoś wyrazi zainteresowanie i wyśle mi swój numer, zadzwonię do niego tej nocy.

zadaję kilka pytań, aby dać mi wyobrażenie o tym, z kim mam do czynienia, takie jak

gdzie mieszkasz? – Dobrze wiedzieć. Nie chcesz kupca poza miastem, chyba że przenosi się do tego obszaru. Mogą powiedzieć, że są szczęśliwi podróżując przez godzinę w każdą stronę dziennie, ale wkrótce będzie to cienkie. Stracisz również więcej kont, jeśli sprzedasz komuś spoza miasta, ponieważ większość klientów woli kogoś lokalnego.

– Te informacje mogą pomóc ci określić, czy są one dobre dla Twojej firmy. Jeśli niedawno sprzedali firmę lub zostali zwolnieni, mogą również być kupującym gotówką, który przyspieszy proces sprzedaży.

wykonywałeś już taką pracę? – Pytanie to da ci wyobrażenie o tym, ile treningu będziesz musiał włożyć. Wolę kupujących z doświadczeniem w branży, ponieważ będzie to wymagało mniej czasu zaangażowania od Ciebie na szkolenie.

czy będą ubiegać się o dofinansowanie? – To będzie trudne pytanie, więc możesz podejść do tego pośrednio. Wolę kupców z funduszami. Jeśli ubiegają się o finansowanie, będziesz miał financera, który przejrzy Twoje książki, a także kupującego, a to może dodać kolejny tydzień lub dwa do procesu sprzedaży. Miałem nawet Finanse odrzucone dla kupującego po trzech tygodniach tam iz powrotem. Wróciłem do punktu wyjścia i musiałem znaleźć innego kupca. Lepiej byłoby pójść z kupującym z funduszami w pierwszej kolejności, ponieważ wymagałoby to tylko zgody Kupującego.

gdybyś kupił ten biznes, jaka byłaby idealna Data przejęcia? – Teraz będziesz miał pojęcie o tym, jak szybko są przygotowani do ruchu i czy ci to odpowiada, czy nie.

niech pokażą ci trawnik, który Ci ścięli-albo każą poważnemu kupcowi skosić z Tobą kilka trawników. Standard pracy wykonywanej przez nowego właściciela nie może być niższy od standardu pracy, który sam zaoferowałeś. Jeśli nowy właściciel nie działa zgodnie z normami, możesz później mieć problem.

ile informacji należy podać potencjalnemu nabywcy?

nie chcesz zdradzać zbyt wielu informacji o swojej firmie, dopóki nie zakwalifikujesz kupującego jako prawdziwego i dobrze pasującego do Twojej firmy. Rzeczy, które możesz omówić od samego początku, to obroty i czas potrzebny na ich wyprodukowanie oraz procent wykorzystany na koszty bieżące. Są to zwykle pierwsze rzeczy, które Kupujący i tak będzie chciał wiedzieć.

unikałbym robienia dojazdu z ewentualnym kupującym i podawania ceny i czasu niektórych trawników, aby zapewnić im wyobrażenie o tym, co masz na sprzedaż. Robiłem to już wcześniej, ale nie jest to idealne rozwiązanie. Nie zrobiłbym tego, gdyby nie wpłacili depozytu. Są pewne rzeczy, na które chciałbym zwrócić uwagę potencjalnemu nabywcy, gdy o to poprosi.

nie możesz tego zrobić na tym etapie tego procesu, ponieważ nie jest to dobry pomysł. Jesteś gotów to zrobić, jeśli są gotowi zapłacić depozyt.

to dla ich własnej ochrony. Nie martwisz się o to sam, ale czujesz, że jeśli zrobiłeś to dla każdego możliwego kupującego, to będą ludzie, którzy znają niektóre z Twoich trawników i naliczanych cen, jeśli kupisz firmę. Zapytaj ich, jak by się z tym czuli?

teraz możesz zaoferować kilka sposobów obejścia tego.

możesz dostarczyć im dokument zawierający następujące informacje.

ulicami są trawniki.

kwota zapłacona za trawnik

jak często w tym momencie serwisowane są stocznie

ile czasu zajmuje wykonanie pracy.

ile czasu (w tym podróży) potrzeba na wykonanie wszystkich trawników.

te informacje powinny wystarczyć dla nich lub ich księgowego, aby zrobić swoje sumy i zdecydować, czy chcą kontynuować.

jeśli nadal są na ogrodzeniu, możesz zaoferować im wybór dowolnego dnia pracy z Tobą, a powiesz im całkowitą kwotę pieniędzy zarobioną tego dnia (nie na każdym trawniku). Powiedz im, że to zajmie jedną trzecią dłużej, jeśli pracują sami.

możesz pokazać im swoje roczne dane, jeśli na tym etapie czujesz się komfortowo. Nie widzę szkody, jeśli i tak opuszczasz przemysł. Nie pozwól im dogłębnie zanurkować w Twoim systemie księgowym, po prostu daj im swój bilans i rachunek zysków i strat.

czasami można po prostu podać liczbę, ile zostało zdeponowanych na koncie bankowym w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy. Możesz im powiedzieć, że na umowie możesz zawrzeć klauzulę, kiedy przedstawisz weryfikację tej liczby przed ostateczną płatnością. To zwykle wystarczy i będziesz musiał tylko faktycznie przedstawić ten dokument dla ostatecznego nabywcy.

czy należy wziąć depozyt?

zwykle nie proszę o depozyt, dopóki nie znajdę poważnego nabywcy.

powiem im, że jeśli chcą, żebym wycofał reklamę na sprzedaż i zaczął mówić moim klientom, że przejmują, będą musieli zapłacić depozyt. Zwykle jest to jedna trzecia ceny sprzedaży (tutaj możesz wybrać swój własny procent), ale ważne jest to, że depozyt jest dokonywany przed podpisaniem umowy.

nie mam do czynienia z kupującymi, którzy nie są gotowi zapłacić kaucji. Będziesz okazywać im dobrą wolę, informując swoich klientów, że przejmują i muszą odwzajemnić się, płacąc przynajmniej depozyt.

umowa.

jeśli chcesz kopię mojej standardowej umowy znajdziesz ją tutaj. Pamiętaj, że jest to nieformalna umowa, którą napisałem i wykorzystałem dla małej firmy o wartości do 20 tysięcy. możesz poprosić swojego prawnika, aby to sprawdził, zanim go użyjesz, ponieważ będzie to wymagało zmian w różnych lokalizacjach.

i tak omówię najważniejsze rzeczy, które musisz tu omówić.

ustal datę przejęcia. Polecam, aby umożliwić co najmniej kilka tygodni, aby skontaktować się ze wszystkimi klientami. Zwykle mam dzień przejęcia w poniedziałek dla wygody.

wpłata została odebrana przez Ciebie. Na umowie w linku powyżej daję im 24 godziny na wpłatę kaucji. Należy zaznaczyć, że dokument ten nie jest ważny do momentu otrzymania depozytu lub do momentu wpłaty depozytu.

nie musisz dawać żadnej gwarancji z trawnikami – ja zawarłem gwarancję na mojej umowie, ale to dlatego, że nie podpisuję umowy i będę dalej kosić trawniki. Jeśli opuszczasz przemysł, kupujący prawdopodobnie będzie chciał odpornego handlu, a to oznacza, że nie możesz wymienić żadnych trawników, które nie działają.

nie składaj żadnych obietnic dotyczących rocznych obrotów-podaj, ile trawników obecnie się przewraca. Nie rób żadnych przyszłych produkcji dochodów.

masz termin płatności końcowej i przekazania informacji – nie przekazujesz dokumentów końcowych, dopóki nie otrzymasz płatności końcowej. Zwykle robię to w weekend przed przejęciem, ponieważ daje im to kilka dni, aby zorientować się w biznesie, zanim zaczną pracować.

nic się nie zmienia przy pierwszym cięciu – będzie w dniu, w którym ma się odbyć. Ani wcześnie, ani późno. Jeśli kupujący zamierza coś zmienić, zrobi to po pierwszej wizycie.

Poznaj szczegóły, jak zamierzasz zrobić „Poznaj i pozdrów.”- Podać w weekend, że tak się stanie i że kupujący będzie potrzebował wizytówek i danych konta bankowego.

pamiętaj, że przejęcie można podzielić na dwa weekendy, jeśli runda jest zbyt duża, a trawniki są dwutygodniowe. Pierwszych klientów poznasz w weekend numer jeden. Kupujący płaci ci za te trawniki (plus sprzęt, jeśli jest wliczony w cenę) i otrzymuje wszystkie szczegóły dotyczące klientów z powodu nadchodzącego tygodnia. Następnie powtórz proces w następnym tygodniu.

musisz mieć zaufanie do kupującego i swojej firmy, aby to zrobić w ten sposób. Jeśli kupujący jest niezadowolony z ich doświadczenia w pierwszym tygodniu, to może nie chcieć przejść przez drugi zakup. Inną rzeczą jest to, że mogą zdecydować, że druga partia trawników jest za dużo i wyciągnąć z drugiego zakupu.

sprzedałem w ten sposób wiele kont do koszenia trawników i nigdy nie miałem problemu, ale radzę podzielić się w ten sposób tylko wtedy, gdy wcześniej sprzedawałeś konta do koszenia trawników lub jeśli jest ku temu dobry powód.

co powiedzieć swoim klientom.

możesz powiedzieć swoim klientom, że sprzedajesz swoją firmę, ale nie mów swoim klientom, że sprzedajesz ich trawnik. Twoim klientom nie spodoba się pomysł sprzedaży czegoś, co czują, że jest ich.

kiedy zdecydujesz się na sprzedaż konta, nie informuj klientów, dopóki nie znajdziesz kupującego. To sprawia, że proces jest łatwiejszy i mniej stresujący dla Twoich klientów. Jeśli powiesz im moment, w którym wprowadziłeś swoją firmę na rynek, mogą zdecydować, aby zaoszczędzić Ci kłopotów i znaleźć kogoś nowego. Jeśli tak się stanie, właśnie zmniejszyłeś wartość swojej firmy.

lepiej poczekać, aż znajdziesz kupującego. W ten sposób Twoja firma pozostaje solidna podczas rozmowy z potencjalnymi nabywcami. Po znalezieniu kupującego nadszedł czas, aby poinformować klienta. Rozmowa powinna przebiegać mniej więcej tak.

” Cześć, tu Stuart z trawników Gecko. Dzwonię dzisiaj, aby poinformować, że kończę (lub zmniejszam) moje trawniki. Przepraszam za to, ale ze względu na …………………. Nie będę w stanie Ci dalej kosić trawnika. (teraz zatrzymaj się na chwilę) (podczas tej przerwy klient zacznie myśleć o bólu związanym ze znalezieniem nowego operatora pielęgnacji trawnika) (teraz dajesz im dobrą wiadomość) jednak dobrą wiadomością jest to, że mam znajomego w branży, który wykonuje dobrą pracę i chętnie kontynuuje tę samą pracę za tę samą cenę. (99% klientów ucieszy się z tego)

od czasu do czasu klient może powiedzieć coś w stylu „mój syn pytał mnie, czy może skosić trawnik, aby zebrać pieniądze” lub „mój szwagier założył firmę zajmującą się pielęgnacją trawników i możemy mu dać szansę.”I tak nigdy nie będziesz w stanie sprzedać tych kont.

teraz, gdy klient został poinformowany, że ktoś przejmuje firmę, nadszedł czas, aby zorganizować przegląd trawnika. Powiedz klientowi, że ty i (imię i nazwisko kupującego) będziecie dzwonić do wszystkich miejsc klienta w ciągu weekendu. Nie jesteś pewien, kiedy będziesz w pobliżu, ale jeśli zadzwonisz i są w domu, to jest świetne, ale nie ma problemu, jeśli są poza domem. Po prostu pokażesz (imię kupującego) ich trawnik i powiesz mu, co tam robisz. Następnie pozostawi wszystkie swoje dane kontaktowe na wycieraczce w kopercie, a Ty możesz go złapać, gdy następnym razem przyjdzie kosić trawnik. Powiedz im również, że to będzie następny raz, gdy będziesz miał czas.

spotkanie i pozdrawiam.

to wtedy kupujący patrzy na trawniki, robi notatki i spotyka się z klientami.

upewnij się, że kupujący wie z wyprzedzeniem, aby przynieść wizytówki i dane konta bankowego. Bylibyście zaskoczeni, ile razy musiałem coś przepuścić na mojej drukarce w ostatniej chwili, ponieważ kupujący wciąż czeka lub nie zamówił żadnych wizytówek. Jak tylko zaczniesz kontaktować się z klientami (dwa tygodnie wcześniej) powiedz Kupującemu, aby zrobił karty i przygotował je.

odwiedzenie każdego Klienta zajmie ci około piętnastu minut. To jest czterech klientów na godzinę, więc jeśli masz ponad 60 Klientów, być może będziesz musiał to zrobić w ciągu dwóch weekendów. Sugerowałbym, aby otrzymać ostateczną PŁATNOŚĆ po pierwszym dniu „spotkaj się i przywitaj”.

cały proces spotkania jest ogromnie wyczerpujący i czasochłonny, więc bądź tego świadomy. Wrócisz czując się kompletnie wykończony.

inną opcją dla dużego biznesu jest po prostu praca z nimi przez dwa tygodnie. W przypadku trawników 60 plus czasami może to być najlepsza opcja.

nie musisz robić „meet and greet”, możesz po prostu podać im szczegóły każdej pracy, dane kontaktowe itp. i są w drodze. Firmy zajmujące się pielęgnacją trawników sprzedawane w ten sposób mogą mieć wskaźnik utraty klientów do 50% i będą sprzedawać za dużo mniej. Jeśli Robienie „meet and greet” pozwoli Ci sprzedać swoją firmę do 25% więcej, to jest to dobra inwestycja twojego czasu.

jeśli masz zamiar sprzedać swoją firmę bez meet and greet przynajmniej dwukrotnie Sprawdź swoje adresy. W twoich książkach mogą być trawniki z niewłaściwym numerem ulicy. Wiesz, który trawnik kosisz, ale kupujący nie i mogą kosić zły trawnik.

Bilansowanie kont

co zrobić z kontami-jeśli Klient ma kredyt w księgach, należy dokonać płatności na rzecz kupującego tej kwoty przy przejęciu. Jest to nieco łatwiejsze, jeśli nowy właściciel może zacząć od 1st miesiąca, jeśli masz dużo kont. Ściągasz wszelkie należności wobec ciebie przed datą przejęcia, a kupujący jest odpowiedzialny za opłaty za konto po dacie przejęcia.

przejecie

jeśli potrzebują szkolenia – jeśli kupujący potrzebuje szkolenia zwykle mam ich ze mną pracować przez tydzień. Jeśli przejmują całą firmę, możesz spróbować, aby pracowali w ostatnim tygodniu z tobą (gdzie trzymasz pieniądze), a następnie pracujesz w pierwszym tygodniu z nimi (i trzymają te pieniądze). Wygląda na to, że to działa dobrze i wszyscy są szczęśliwi. Musisz określić, w jaki sposób zamierzasz to załatwić w umowie.

zaczynają się w poniedziałek, a na pierwszym cięciu nic się nie zmienia, jak wspomniano powyżej. Pracują w biznesie przez pierwsze dwa tygodnie, jak go rozplanowałeś, a następnie mogą wprowadzać zmiany, jeśli chcą.

nowy kupujący musi upewnić się, że wszyscy klienci mają informacje o swoim koncie bankowym. Naklejki na odwrocie wizytówek lub wysyłanie wiadomości tekstowych są dobrymi metodami. Nie jestem fanem słownego podawania danych konta bankowego, ponieważ zbyt wiele rzeczy może pójść nie tak.

jesteś po sprzedaży zobowiązania.

jeśli całkowicie opuszczasz branżę, sugeruję pakiet i przychodzące oferty, które możesz uzyskać (weź wszystkie istotne informacje) i wyślij je do nowego nabywcy, gdy wejdzie. Byłby to dobry sposób na kompensację wszelkich trawników, które mogą stracić, i nie będzie to wymagało wiele czasu od Ciebie.

Zwykle oferuję Bezpłatne Porady przez około miesiąc po sprzedaży firmy. Jest to w formie półgodzinnej rozmowy telefonicznej w tygodniu lub krótkich połączeń z pytaniami.

jeśli jakiekolwiek płatności pojawią się na twoim koncie, natychmiast zwróć je klientowi lub przekaż je Kupującemu.

podsumowanie

jeśli robisz wszystkie wymienione tu rzeczy, to powinno cię stać w dobrym miejscu. Powinieneś mieć kilka problemów, a wszelkie problemy powinny być proste do rozwiązania.

zawsze jest możliwość, że możesz skończyć w sądzie, jeśli kupujący czuje się skrępowany.

sam kiedyś to miałem. Kupujący chciał zwrotu rok później, ponieważ firma nie obracała X kwoty w ciągu roku. To były dla mnie wczesne dni i nie wybierałem dobrze moich kupców. Stracił połowę klientów ze względu na swoją szorstkość i zawodność. Zaoferowałem odkupienie trawników, które zostawił za oryginalną cenę. Odmówił, chciał pełnego zwrotu pieniędzy.

wygrałem sprawę.

to, co zrobiłem źle, sprzedałem mu w pierwszej kolejności. Był szorstki, protekcjonalny i nie lubiłem go. Powinienem był rozważyć moich klientów i unikać go w pierwszej kolejności.

to, co zrobiłem dobrze, to nie deklarowanie rocznego obrotu na umowie. Umowa po prostu stwierdzała, że w momencie sprzedaży firma obracała X kwotę tygodniowo. Nie było obietnicy przyszłego dochodu.

po prostu musisz zrobić wszystko, co w twojej mocy, aby być uczciwym i są szanse, że kupujący będzie zadowolony ze swojej nowej działalności.