• Articles
• admin

ik schrijf dit artikel om een aantal van de ervaringen die ik heb gehad en een paar lessen die ik heb geleerd tijdens de verkoop van gazonverzorgingsbedrijven te delen.

dit artikel is bedoeld voor gazonverzorgingsbedrijven die tussen de 40 en 400 klanten hebben met een maximale omzet van ongeveer 350K, aangezien dit het gebied is waar ik mijn persoonlijke ervaring heb opgedaan.

als u een 500K bedrijf runt en meer dan een paar werknemers in dienst hebt, kan ik u niet helpen. Ik stel voor dat je via een zakenmakelaar gaat, want dit soort deal zal veel ingewikkelder zijn dan wat ik hier ga behandelen.

een beetje over mijn ervaringen.

Ik zeg vaak vooraf dat ik nooit een gazonverzorgingsbedrijf heb gekocht, maar ik ben altijd een bouwer en een verkoper geweest. In de afgelopen 30 jaar, Ik heb verkocht twee complete gazon zorg bedrijf (naam en apparatuur), en ik heb ook verkocht dicht bij 2500 gazon zorg accounts in die tijd.

ik moet ook bekennen dat ik mijn laatste bedrijf bij een makelaar heb geplaatst, omdat het vijf voertuigen op de weg had en meer dan 450 accounts. Het bedrijf was genoteerd voor 150K en was met de makelaar voor drie maanden. Hij kon geen koper vinden, dus heb ik de zaak afgebroken. Ik heb 350 rekeningen verkocht aan vier kopers. Ik hield 100 van de beste accounts bij … alle apparatuur, de naam en twee van de voertuigen.

nu hebben mijn vrouw en ik elk een busje en werken elke week 20 uur in het bedrijf. We draaien rond $500 dollar per dag. Ik moet ook zeggen dat dit niet alleen gazonmaaiengeld is. We hebben 20-30 organische gazon zorg leads komen elke week die wij verkopen. Dit geeft me de tijd om te bloggen en dit is de reden achter mij het maken van deze informatie hier beschikbaar. Op een dag verkopen we alles, maar voorlopig zijn we gelukkig.

ik denk dat ik ergens tussen de 40-60 individuele verkopen in die tijd heb gemaakt, dus ik heb te maken gehad met een heleboel kopers.

toen ik begin jaren 90 mijn eerste grasmaaieraccounts verkocht, wist ik niet hoe waardevol het was om de juiste koper te vinden. Ik zou aan iedereen verkopen, en ik kreeg spijt van die beslissing.

de eerste lessen die ik leerde waren.

• niet iedereen is de juiste koper.
• geef niet te veel informatie aan het begin.
• ontmoet niemand tenzij ze serieus zijn.
• de overname moet goed worden beheerd.

ik heb ook geleerd hoe ik gazonverzorgingsaccounts zonder boeken kan verkopen. Dit was nodig omdat wanneer je uit elkaar gaat, je alleen cijfers kunt leveren over het hele bedrijf, niet het stuk dat je afbreekt.

hoeveel is mijn bedrijf waard?

dit is die eeuwenoude vraag, en iedereen lijkt zijn eigen optie te hebben, dus Ik zal over de cijfers van onze laatste verkoop nemen.

we verkochten onze laatste lot van lawn care accounts ze werden alleen verkocht als klant (geen apparatuur geleverd). We verkopen meestal gazons op basis van de omzet, en we rekenen tussen de $ 12- $ 14K voor elke 1Ks waarde van de wekelijkse omzet. Voor deze prijs, leveren wij een lijst van een half dozijn vorige kopers, tijden op alle gazons en een eerste cut of Vervangende Garantie. We hebben een verlies van minder dan 5% op onze gazon accounts, maar dat is iets wat ik heb geleerd om de controle over de tijd.

onthoud dat dit slechts een voorbeeld is en waarschijnlijk geen waarden in uw gebied zal weergeven.

dingen die u moet weten om met een waarde voor uw bedrijf te komen

begin niet emotioneel te worden over de waarde van uw bedrijf. Uw waarde moet gebaseerd zijn op een formule en niet op een gevoel in uw buik. U denkt misschien dat uw bedrijf tonnen geld waard is, maar aan het eind van de dag is het alleen het bedrag waard dat iemand bereid is te betalen.

hoe lang heeft u het bedrijf al?

dit kan een groot verschil maken. Als u het bedrijf binnen de laatste twaalf maanden hebt gekocht, zal het een harde verkoop zijn en zult u waarschijnlijk niet al uw investering terug krijgen.

veel klanten zullen niet blij zijn met het opnieuw veranderen van gazonverzorgster en sommigen zullen elders gaan. Ik weet dat dit niet logisch is alsof de klanten iemand anders gaan bellen die nog steeds een nieuwe man zal hebben.

persoonlijk denk ik dat het kan zijn dat de klant niet verantwoordelijk was voor de eerste verandering en dat was ok, maar als het een tweede keer gebeurt willen ze die beslissing zelf nemen.

als u twee jaar of langer actief bent, is de verkoop gemakkelijker. Twee tot vijf jaar lijkt een optimale tijd. Niet jong genoeg om te falen, maar niet oud genoeg om verouderde praktijken te hebben.

u vraagt zich misschien af wat ik daarmee bedoel. Ik zal een voorbeeld geven. Als ik op zoek was naar een enige operator gazon care bedrijf dat tien jaar of ouder was mijn nummer een vraag zou zijn…

wanneer was de laatste keer dat u een prijs verhoogd op een gazon?

is het antwoord “Ik kan het me niet herinneren”?

Oude prijzen vormen het grootste gevaar wanneer men naar een volwassen onderneming kijkt. Ik moet weten dat ik het zelf doe. Ik heb gazons nu waar ik weet dat ik zou moeten verhogen van de prijs, maar tenzij je gaat om een tijd om dit maandelijks te doen het nooit wordt gedaan. Als iemand al meer dan 10-20 jaar dezelfde gazons maait, is er een goede kans dat ze hun prijzen nooit hebben verhoogd. Een gazon dat werd gekocht aan boord 15 jaar geleden heeft yesteryear ‘ s prijzen.

ik kan zeggen dat mijn laatste prijsverhoging vorige maand was. We hebben er drie verhoogd en er één verloren. Ik weet dat je niet van plan bent om dit te doen als je morgen verkoopt, maar als dit een 1-2 jaar doel voor u Ik stel prijs verhogen van uw laagst betalende gazon op de eerste van elke maand. Als je niet verliest het gazon te verhogen een andere die maand. Als je verliest het gazon heb je een maand om het te vervangen voor uw volgende prijsverhoging.

als dit is geef je de hoop niet op. Ik kende een man die 25 jaar een bedrijf had en nooit zijn prijzen verhoogde. Toen hij ging verkopen, zette hij een belachelijk bedrag op zijn bedrijf. Hij heeft het geprijsd met emotie. De markt was droog op het moment, dus er waren niet veel gazonverzorgingsbedrijven beschikbaar. Hij vond een koper en verkocht het bedrijf.

toen ik de koper ontmoette nadat hij het bedrijf had gekocht, voelde hij zich opgelicht en dacht hij aan juridische stappen. U kunt in staat zijn om een onrealistische prijs te krijgen, maar ze hebben altijd de neiging om een steek in de staart. persoonlijk zou ik deze route vermijden.

als uw bedrijf onderbetaalde gazons heeft, moet u ze bezitten. Maak een notitie van hen en laat voor hen in uw verkoopprijs. Als je de koper vertelt dat je een half dozijn te duur gazons hebt en ze een naam geeft, dan zal die koper je als eerlijk zien. Je kansen om een deal te sluiten zullen toenemen.

hoeveel mensen werken er voor u?

als u werknemers hebt (zoals we de vorige keer deden) kan het moeilijker worden. Dit was een van de redenen waarom we oorspronkelijk probeerden te verkopen of zaken als geheel met een makelaar. Uit mijn persoonlijke ervaring, hoe meer werknemers je hebt, hoe moeilijker het is om een koper te vinden.

ik denk dat er twee redenen waren dat out broker geen koper kon vinden en één daarvan waren de werknemers. De andere was parkeren voor de bestelwagens en opslag van de apparatuur. We hadden een woning die ze allemaal kon huisvesten, maar elke koper die in de stad kwam zou een werf moeten huren en een loonlijst overnemen. Dat was een grote vraag omdat de huur direct uit onze eindejaarswinst zou zijn gekomen.

toen we het bedrijf opbraken, vonden we een koper voor een pakket gazonaccounts, een busje en een werknemer, maar dit was de enige werknemer die we bij een ander bedrijf konden plaatsen.

Controleer andere gazonverzorgingsbedrijven in uw omgeving te koop.

Ga online en zoek naar andere gazonverzorgingsbedrijven in uw omgeving die te koop zijn. Zoek eerst naar iemand die gazonverzorgingsaccounts verkoopt. Als u kunt krijgen een paar prijzen op hoeveel de rekeningen worden verkocht voor zonder apparatuur of een gevestigde naam dan zul je in staat zijn om uit te werken marktwaarde in uw omgeving.

de enige andere manier om dit te doen is door te kijken naar volledige gazonverzorgingsbedrijven te koop en de waarde van hun apparatuur te berekenen en deze van de verkoopprijs te halen om u het bedrag te geven dat ze op hun rekeningen hebben geplaatst. Kijk naar hun multiplier. Is er een gemeenschappelijk prijsthema in uw omgeving. Als dat zo is geeft dat je een goede plek om te beginnen.

Wat is de vermenigvuldigingsfactor?

een multiplier is een formule die u zou gebruiken om een waarde op uw goodwill te zetten. De meest voorkomende die ik heb gezien is drie maanden omzet. Deze optie is niet in steen als ik gazon accounts verkopen tegen deze prijs zonder enige branding.

als iemand mijn handelsnaam en telefoonnummers wilde kopen die meer dan 20 organische leads per week opleveren, dan zou dat weer een compleet ander cijfer zijn en zou het worden toegevoegd aan de oorspronkelijke prijs.

als uw koper uw handelsnaam wil en het is een bekende lokale bedrijfsnaam, kunt u meer vragen.

de manier waarop het over het algemeen werkt is dat als ik niet samen met de overeenkomst een handelsbeperking teken, ik blij ben met de formule van drie maanden. Als ik uit de industrie zou verhuizen en lock, stock en barrel zou verkopen en een handelsbeperking zou ondertekenen, zou de prijs hoger zijn.

u zult enkele getallen moeten crunchen om een cijfer voor de lawn-accounts te vinden. Met behulp van de drie maanden methode (ervan uitgaande dat ze niet wilt dat uw naam) een gazon zorg ronde draaien over 1K per week kan verkopen voor 12K. This is gewoon een ballpark figuur als ik mezelf heb verkocht voor zowel over en onder dit bedrag.

weet de waarde van uw apparatuur.

Wat is uw apparatuur waard?

dat moet u uitwerken. Wanneer u dit doet, niet alles waarderen tegen kostprijs. Je moet overwegen wat de machines eigenlijk waard zijn, niet wat ze je kosten. De beste manier om dit te doen is om online te gaan naar ergens als eBay of plaatsen waar apparatuur wordt verkocht en prijzen te vinden op apparatuur vergelijkbaar met de jouwe.

wanneer ik veel machines in een bedrijf heb, schat ik soms alle apparatuur op de helft van wat het kost, ongeacht of het oud of nieuw is. Dit kan je een goed figuur geven voor kleinere machines.

Hoe kan ik meer geld voor mijn bedrijf krijgen?

wat mensen graag zien bij het kopen van een gazonverzorgingsbedrijf zijn de P&l sheet (winst en verlies) en een balans. Als je een accountant hebt, dan moeten ze in staat zijn om u te voorzien van deze. Zo niet, dan moet u een bewijs van omzet en kosten in de vorm van bankafschriften leveren als u een hogere prijs voor uw bedrijf wilt krijgen.

de koper, in dit geval, zal moeten worden gewijd als ze gaan te hebben om veel tijd door te brengen met deze uit te werken hoe uw bedrijf loopt. Sommige kopers kunnen gewoon willen optellen alle deposito ‘ s voor het afgelopen jaar of zo om een idee van de omzet te krijgen. Een koper die heeft gedaan gazon zorg voordat kan niet dat geïnteresseerd zijn in uw uitgaven als ze zullen het runnen van het bedrijf hun eigen manier toch.

omzet die niet in de boeken is opgenomen.

Als u uw bedrijf hebt geleid en veel geld hebt opgehaald zonder het door de boeken te halen, is dit waar het pijn zal doen. Als je een koper vertelt dat je eigenlijk verdienen 25% meer dan wat ze zien dan gaan ze om bewijs te willen (net als een bank). U zult daar natuurlijk niet voor kunnen zorgen.

er is eigenlijk een manier om dit te omzeilen die een koper vereist die geen beveiligde financiering nodig heeft en een techniek die ik een “meet and greet” noem.”Ik ontwikkelde deze methode toen ik kleine gazonverzorgingsbedrijven onderverdeelde en verkocht, omdat ik geen boeken kon produceren met een P&L of balans voor het deel van het bedrijf dat ze wilden kopen. Ik kon ze alleen leveren voor de hele zaak, die hen niet hielp. Ik zal deze methode later in dit bericht in detail bespreken.

hebben een geschreven systeem voor het runnen van uw bedrijf.

dit is meer voor de grotere bedrijven dan de kleinere, maar het hebben van binders die bespreken hoe u de dagelijkse activiteiten van uw bedrijf uitvoert, zal zeer aantrekkelijk zijn voor een koper. Dit kan u ook toestaan om een beetje meer te vragen voor uw bedrijf. De meeste bedrijven doen dit niet, maar er zijn grote voordelen.

wist u dat franchises meer kans van slagen hebben dan traditionele bedrijven? De grootste reden is dat ze systemen en handleidingen voor alles hebben.

start de timing van uw gazons.

als u dit nog niet doet, moet u beginnen met het timen van uw gazons.

ik weet de tijden voor al mijn gazons en de gemiddelde tijd die ik besteed aan het rijden tussen hen. (zeven en een halve minuut rijden tijd als je geïnteresseerd bent). Hierdoor kan ik de levensstijl verkopen en niet de baan.

Ik zal iets zeggen als “acht uur per dag inclusief rijtijd om $400 te draaien op basis van mijn gemiddelde tijden”

deze regel zal een stuk beter klinken voor een koper dan “je moet 10-12 gazons per dag maaien voor $400”, en ze betekenen allebei hetzelfde.

gebruikt u software om uw bedrijf te runnen?

als u al uw gazons van een excel-blad of erger nog in een dagboek hebt geschreven, maakt u het runnen van het bedrijf een stuk moeilijker dan het eigenlijk is.

als u uw bedrijf niet op enige vorm van software hebt, dan stel ik voor dat u dat doet. Niet alleen zal dat het uiterst gemakkelijk maken om uw bedrijf te demo voor mogelijke kopers het zal ook de overdracht een briesje. Het andere voordeel is dat de koper zal zien dat alles wat ze hoeven te doen is leren hoe de software te beheren en ze in staat zijn om hun nieuwe bedrijf te beheren zal zijn.

er zijn tal van softwarepakketten voor gazononderhoud te koop, maar ik neem aan dat u, terwijl u uw bedrijf verkoopt, de software niet wilt kopen.

u kunt dit omzeilen door YardBook te gebruiken. Dit is gratis software die momenteel wordt gebruikt door meer dan twintigduizend gazonverzorgingsbedrijven. Het is niet moeilijk op te zetten en het kan ook de waarde van uw bedrijf te verbeteren.

hoe lang duurt de verkoop van een gazonverzorgingsbedrijf?

wat kan invloed hebben op de hoeveelheid tijd die een gazonverzorgingsbedrijf nodig heeft om te verkopen?

de tijd dat uw bedrijf op de markt kan zijn, kan van veel verschillende factoren afhangen. Ik zal een aantal van de grotere hier doorlopen

de omvang van het bedrijf

volgens de vuistregel, hoe groter het bedrijf is, hoe langer het duurt om te verkopen. Er zijn over het algemeen veel meer kopers op zoek naar kleinere bedrijven. Met een groot bedrijf, zijn er veel meer bewegende onderdelen te overwegen.

toen ik mijn hele bedrijf adverteerde had ik twee mogelijke kopers in drie maanden en ze vielen allebei om verschillende redenen om. Toen ik het uit maakte krijg ik binnen vier weken vier kopers met dezelfde add. Het kostte me twee maanden om de verkoop te voltooien als ik kon alleen werken met een koper per keer, maar als ik vond de kopers in een korter venster van de tijd, omdat de rondes waren kleiner.

het tijdstip van het jaar dat u verkoopt.

dit kan Uitdrukkelijk een groot verschil maken als u zich in een plaats bevindt die een seizoen van negen maanden heeft. Hoe dichter je bij het einde van het seizoen hoe minder uw bedrijf waard zal zijn. Vergeet niet dat ik eerder zei dat uiteindelijk een bedrijf is alleen waard wat iemand bereid is te betalen.

wanneer ik van plan ben een gazonverzorgingsbedrijf te verkopen, probeer ik het bedrijf ongeveer drie tot vier weken voor het voorjaar op te sommen. Dit geeft me de tijd om met kopers te praten en te regelen dat ze naar buiten komen en met mij werken voor een dag aan het begin van de lente. Dit is de beste tijd om te verkopen en er lijkt altijd meer kopers die de markt van een verkoper kan creëren. Ik heb zelfs lopen een week lang veiling via e-mail als ik meer dan een gekwalificeerde koper. Dit kan me soms 10-20% boven de marktrente.

verkoopt u een al dan niet in franchising opgenomen gazonverzorgingsbedrijf?

ik weet niet hoe het wereldwijd is, maar in mijn nek van het bos duurt het langer om franchises te verkopen. Ik denk dat de belangrijkste reden hiervoor is omdat je nodig hebt om het bedrijf en de franchise te verkopen. Iemand mag graag uw bedrijf, maar ze zijn niet comfortabel overhandigen 5% van hun omzet over aan de franchise. Er is ook het feit dat de franchise kan worden het aanbieden van “greenfield” (Nieuw zonder klanten) franchises in uw omgeving voor de helft van de prijs. Dit kan zorgen voor een harde verkoop die maanden kan duren.

over het algemeen van wat ik heb gezien particuliere gazonverzorgingsbedrijven verkopen een stuk sneller. Dit is het meest waarschijnlijk omdat de kopers ze zien als een no strings attached business.

het aantal andere gazonverzorgingsbedrijven is op de markt wanneer u een lijst maakt.

als u gazonverzorgingsbedrijven verkoopt, noteer dan hoeveel er in uw regio te koop staan. Als u een niet-franchised bedrijf alleen kijken naar de andere niet-franchised bedrijven als uw gauge. Zoals ik al eerder zei, als je een goed particulier bedrijf te koop hebt, zal je niet concurreren met de franchises. Jullie zijn allebei op zoek naar verschillende soorten kopers.

als er niet veel goede gazonverzorgingsbedrijven te koop zijn, kunt u misschien meer vragen. Echter, als de markt wordt overspoeld u kan hebben om uw prijs te verlagen als u wilt een snelle verkoop.

vraagprijs kan een factor zijn.

toen ik vroeger rondes verkocht voor 14K, gaf ik ze een lijst met aanbiedingen van meer dan 12K. de vraagprijs van 12K was de norm, en ik vond dat als ik op 14K stond, sommige kopers nogal onbeleefd konden zijn omdat ze dachten dat ik mijn bedrijf had overgewaardeerd. Dit was niet het geval omdat het bedrijf dat ik verkocht voordelen had die de meeste andere bedrijven niet hadden, maar dit was niet duidelijk in de advertentie

ik had tijden op al mijn gazons, referenties van eerdere kopers en telefoonnummers, vervangingsgaranties en het laagste verlies van rekeningen tarief in de industrie. Dit was omdat ik voorzichtig was met wie ik ook verkocht. Ik wilde ze als een referentie later dus als ze waren schurend, ruw of ik dacht dat ze niet in staat zou zijn om het bedrijf te beheren zou ik niet verkopen aan hen.

alles wat ik nodig had waren twee gekwalificeerde kopers die comfortabel waren met het aanbieden van meer dan 12K en de voordelen konden zien, en we konden het biedproces starten. Als er maar één koper zou zijn, zou het bedrijf voor ongeveer dezelfde prijs verkopen als de andere bedrijven op de markt op dat moment.

Wat gebeurt er als u uw bedrijf snel wilt verkopen?

dit betekent meestal dat u minder krijgt voor uw bedrijf. Dit geldt vooral als de koper kan zien dat u een snelle verkoop nodig.

er zijn een paar redenen waarom dit zou kunnen gebeuren, zoals letsel, overlijden of verlies van een belangrijke werknemer.

ik heb het verlies van een belangrijke werknemer een paar keer behandeld. Gelukkig krijg ik meestal een beetje aandacht. Dat geeft me net genoeg tijd om te verpakken, zijn gazons te verkopen en te regelen dat de koper het overneemt als ze vertrekken. Ik had geluk want ik had een paar mogelijke kopers in mijn boeken op het moment.

ik heb ook iemand gehad die een ronde van mij kocht en het runde als een rit op alleen zaken. Hij brak zijn been een jaar later en vroeg me om zijn bedrijf te verkopen. Hij werkte nog met een gips op en ik slaagde erin om snel een koper te vinden maar die keer verloren we een paar gazons.

ik heb geconstateerd dat als u in de eerste week een koper vindt, het nog twee tot drie weken kan duren om een overname te regelen als u dat goed doet.

een manier om meer tijd te winnen om te verkopen als u plotseling niet zelf kunt werken.

als u een ongeval heeft of ziek wordt en uw bedrijf niet kan werken, dan heeft u een probleem. Terwijl je niet werkt het bedrijf, dan begint het te sterven. Zelfs uw meest trouwe supporter zal waarschijnlijk elders gaan als hun gazon niet wordt gesneden voor een paar weken in het hoogseizoen.

hoe langer u het bedrijf verlaat zonder te werken, hoe minder u hoeft te verkopen. Als dit een maand doorgaat, heb je niets meer. Ik heb dit vaak zien gebeuren.

als u verzekerd bent, zal dit helpen, maar u zult nog steeds iemand moeten vinden om het bedrijf over te nemen en het goed te doen, en dit moet binnen de eerste week gebeuren. Als u niet verzekerd bent wordt het nog moeilijker. Het vinden van een goede werknemer binnen een week zal moeilijk zijn, maar het kan worden gedaan. Dit kost je geld, maar je gaat geld verliezen als je het bedrijf toch niet verkoopt. De volgende methode werkt, en ik heb het eerder gedaan.

hulp zoeken.

adverteren voor een uitzendkracht of vragen om vrienden. U kunt zelfs een bord in uw lokale maaier winkel of supermarkt. Je legt ze uit dat je wilt dat ze het bedrijf te werken totdat het is verkocht en dan bieden ze een deal.

als u verzekerd bent – bied ze dan ongeveer 50% van de omzet en 25% van de verkoopprijs van goodwill aan. (geen apparatuur in deze overeenkomst opnemen). U zult merken dat dit zou kunnen maken ze zeer enthousiast om u te helpen en omdat ze nu huid in het spel, zullen ze zich ook richten op het houden van de klanten tevreden.

als u niet verzekerd bent – het wordt een beetje moeilijker, maar toch uitvoerbaar. U zult minder van de omzet moeten aanbieden aangezien u de rest nodig zult hebben. Ik zou kijken naar een aanbod van ongeveer 25% van de omzet en 50% van de goodwill verkoopprijs. Ik heb dit eerder gedaan bij 0% van de omzet en 50% van de goodwill verkoopprijs, dus het is mogelijk om mensen te vinden die blij zullen zijn met deze overeenkomst. .

hoe structureert u uw omgang met een werknemer?

de werknemer moet een overeenkomst en een beperking van de handel voor uw klanten ondertekenen. Je moet ze ook een minimum aan informatie geven. Ik stel het volgende voor.

geef hen geen

• geef hen geen klant achternamen
• geef geen telefoonnummers
• niet krijgen ze tijd om de gazons
• geef hen geen gazon prijzen tenzij de klant betaalt contant (hopelijk, je hoeft niet veel van deze)

Geef hen

• Een dag blad met de volgende
  • De start-en finish-tijd voor het dag-en het totaal bedrag dat aan de werknemer
  • adressen
  • De functiebeschrijvingen
  • De eerste namen van de klanten (optionele)

ik stel voor dat klanten met contant geld een verzegelde enveloppe achterlaten met de betaling en hun adres onder de achterdeurmat. De werknemer kan dat oprapen en ze bij het werkblad leggen.

mogelijk moet u uw klantenlijst afbreken.

als uw bedrijf meer dan 100 klanten telt en na een paar maanden nog steeds op de markt is, kunt u overwegen om het op te splitsen zoals ik bij mijn laatste verkoop deed.

als u de Ronde naar boven breekt zijn er een paar dingen om rekening mee te houden.

wat gaat u met uw apparatuur doen? – Je hebt een paar opties. U kunt de apparatuur verkopen met een van de rondes of u kunt het afzonderlijk verkopen. Ik heb ontdekt dat er twee verschillende soorten kopers.

• kopers die gazononderhoud bedrijven of hun eigen apparatuur hebben die alleen de rekeningen willen.
• kopers die de industrie willen betreden en ook de apparatuur willen.

u wilt ten minste één koper die de gazons en apparatuur wil, tenzij u het materiaal elders gaat verkopen.

behandel geen kopers die alleen rekeningen in een bepaald gebied willen.

als u dit soort koper uw accounts laat cherry-pick, zult u eindigen met de slechtste gazons en u zult niet in staat zijn om ze te verkopen.

verkoop niet per gebied of al uw beste gazons aan één koper. Meng de gazons omhoog en iedereen krijgt een gemengde zak en gaat gelukkig naar huis.

waar moet u adverteren voor uw bedrijf?

ik ga hier niet te veel op in, omdat elke plaats anders is en wat voor mij werkt misschien niet voor jou werkt. Ik zou typen “bedrijven te koop” in een zoekmachine en hebben een goede blik op de top organische lijsten. (niet de AdWords lijsten). Ik zou daar eerst adverteren.

Hoe moet Ik mogelijke kopers beheren?

dit hangt van u af, maar wanneer ik een bedrijf te koop adverteer vermeld ik mijn telefoonnummer niet. De enige manier waarop kopers contact met me kunnen opnemen is via e-mail en laat een telefoonnummer achter dan bel ik ze terug. Dit werkt voor mij als Ik wil weten dat ik heb een half uur beschikbaar wanneer ik praat met een koper. Als iemand interesse toont en mij zijn nummer stuurt, zal ik hem die avond bellen.

ik stel een paar vragen om me een idee te geven met wie ik te maken heb, zoals

Waar woon je? – Dit is goed om te weten. Je wilt geen koper uit de stad tenzij ze naar het gebied verhuizen. Ze kunnen zeggen dat ze gelukkig reizen voor een uur elke weg dagelijks, maar dit zal snel slijten dun. U zult ook meer accounts verliezen als u verkoopt aan iemand buiten de stad als de meeste klanten liever iemand lokaal.

Waarom wilt u een bedrijf kopen? – Deze informatie kan u helpen bepalen of ze zijn een goede pasvorm voor uw bedrijf. Als ze een bedrijf onlangs hebben verkocht of zijn ontslagen, dan kunnen ze ook een cash koper die het verkoopproces sneller zal maken.

heeft u dit soort werk eerder gedaan? – Dit vragen geeft je een idee hoeveel training je moet geven. Ik geef de voorkeur aan kopers met ervaring in de industrie als dit minder van een tijd inzet van u voor de opleiding zal vereisen.

gaan zij een financieringsaanvraag indienen? – Dit wordt een moeilijke vraag om te stellen, dus je kunt het beter indirect benaderen. Ik heb liever kopers met geld. Als ze een aanvraag voor financiering, je gaat om de financier gaan door uw boeken, evenals de koper, en dit kan nog een week of twee toe te voegen aan het verkoopproces. Ik heb zelfs de financiering geweigerd voor een koper na drie weken heen en weer. Ik was toen terug bij af en moet een andere koper vinden. Ik zou in de eerste plaats beter af zijn geweest met een koper met geld, omdat dat alleen de goedkeuring van de koper zou vereisen.

Als u dit bedrijf koopt, wat zou uw ideale overnamedatum zijn? – Nu heb je een idee van hoe snel ze bereid zijn om te bewegen en of dit bij je past of niet.

laat ze u een gazon laten zien dat ze hebben gemaaid – of laat een serieuze Koper een paar gazons met u maaien. De standaard van het werk gedaan door de nieuwe eigenaar kan niet lager zijn dan de standaard van het werk dat u zelf aangeboden. Als de nieuwe eigenaar doet ondermaats werk dan kunt u later een probleem hebben.

hoeveel informatie moet u een mogelijke koper geven?

u wilt niet te veel informatie over uw bedrijf weggeven totdat u ten minste de koper heeft gekwalificeerd als echt en een goede pasvorm voor uw bedrijf. De dingen die u kunt bespreken vanaf het begin is uw omzet en de hoeveelheid tijd die nodig is om het te produceren en het percentage dat wordt gebruikt voor de exploitatiekosten. Dit zijn meestal de eerste dingen die een koper zal willen weten hoe dan ook.

ik zou vermijden een drive-by te doen met een mogelijke koper en de prijs en tijden van sommige van uw gazons te geven om ze een idee te geven van wat u te koop hebt. Ik heb dit eerder gedaan, maar het is niet ideaal. Ik zou dit niet doen, tenzij ze een aanbetaling hebben betaald. Er zijn een aantal dingen die ik zou wijzen op een mogelijke koper wanneer ze vragen om dit.

u kunt dit niet doen in dit stadium van dit proces omdat het geen goed idee is. U bent bereid om dit te doen als ze bereid zijn om een borg te betalen.

dit is voor hun eigen bescherming. Je bent niet bezorgd over het zelf, maar je voelt dat als je dit deed voor elke mogelijke koper, dan zijn er mensen die er zijn die een aantal van uw gazons en uw prijzen in rekening gebracht weten als je om het bedrijf te kopen. Hoe zouden ze zich daarover voelen?

nu kunt u een aantal manieren bieden om hier omheen te werken.

u kunt hen een document met de volgende informatie verstrekken.

de straten waar de gazons zijn.

het voor het gazon betaalde bedrag

hoe vaak de erven op dit moment worden onderhouden

de tijd die nodig is om het werk te doen.

de tijd (inclusief reizen) die nodig is om alle gazons te doen.

deze informatie moet voldoende zijn voor hen of hun boekhouder om hun bedragen te doen en te beslissen of zij verder willen gaan.

als ze nog steeds op het hek staan, kunt u hen aanbieden om elke dag te kiezen om met u te werken en u vertelt hen het totale bedrag dat op die dag is verdiend (niet elk gazon). Vertel hen dat het een derde langer duurt als ze alleen werken.

u kunt hen uw jaarcijfers laten zien als u zich in dit stadium comfortabel voelt. Ik zie het kwaad niet als je toch de industrie verlaat. Laat ze niet doen een diepe duik in uw boekhoudsysteem geef ze gewoon uw balans en uw winst-en verliesrekening.

soms kunt u gewoon aangeven hoeveel er in de afgelopen twaalf maanden op uw bankrekening is gestort. U kunt hen vertellen dat op de overeenkomst kunt u een clausule op te nemen wanneer u de verificatie van dit cijfer voor de laatste betaling. Dit zal meestal genoeg zijn en je hoeft alleen maar om daadwerkelijk te produceren dit document dit voor de uiteindelijke koper.

moet u een storting maken?

normaal vraag ik geen storting totdat ik een serieuze Koper heb gevonden.

Ik zal hen dan vertellen dat als ze willen dat ik het bedrijf voor verkoopadvertentie stopzet en mijn klanten vertel dat ze het overnemen, ze een aanbetaling moeten betalen. Het is normaal gesproken een derde van de verkoopprijs (voel je vrij om je eigen percentage hier te kiezen) maar het belangrijkste is dat de storting wordt gedaan vóór de ondertekening van de overeenkomst.

ik zou geen zaken doen met kopers die niet bereid zijn een aanbetaling te betalen. U gaat worden tonen goodwill naar hen toe door het vertellen van uw klanten dat ze de overname en ze nodig hebben om te beantwoorden door ten minste het betalen van een storting.

de overeenkomst.

als u een kopie van mijn standaardovereenkomst wilt, vindt u deze hier. Wees je ervan bewust dat dit een informele overeenkomst die ik heb geschreven en gebruikt mezelf voor een klein bedrijf gewaardeerd tot 20K. you wilt misschien uw advocaat om het te controleren voordat u het gebruiken als het wijzigingen voor verschillende locaties nodig zal hebben.

Ik zal de belangrijkste dingen doornemen die u hier toch moet behandelen.

een overnamedatum vaststellen. Ik zou adviseren dat u ten minste een paar weken om contact op te nemen met al uw klanten. Normaal gesproken heb ik de overnamedag op een maandag voor het gemak.

de aanbetaling is door u ontvangen. Op de overeenkomst in de link hierboven geef ik hen 24 uur om de aanbetaling te betalen. U dient aan te geven dat dit document niet geldig is totdat de aanbetaling is ontvangen of dat de aanbetaling al is betaald.

u hoeft geen garantie te geven met uw gazons-ik heb een garantie op mijn Overeenkomst opgenomen, maar dat is omdat ik geen handelsbeperking teken en ik gazons zal blijven maaien. Als u het verlaten van de industrie de koper zal waarschijnlijk willen een resistent van de handel en dit zal betekenen dat u geen gazons die niet werken niet kunnen vervangen.

maak geen beloftes over de jaaromzet-geef aan hoeveel gazons momenteel worden omgebouwd. Maak geen toekomstige producties van inkomsten.

een datum hebben voor de laatste betaling en de overdracht van informatie – u overhandigt de laatste papieren niet voordat u de laatste betaling hebt. Ik doe dit meestal het weekend voor overname omdat het hen een paar dagen geeft om hun hoofd rond het bedrijf te krijgen voordat ze beginnen te werken.

er verandert niets aan de eerste snede – het zal gebeuren op de dag dat het moet gebeuren. Niet vroeg of laat. Als de koper gaat om iets te veranderen zullen ze het doen nadat ze het eerste bezoek hebben gemaakt.

geef details over hoe u de “meet and greet” gaat doen.”- Vermeld het weekend dat dit gaat gebeuren en dat de koper visitekaartjes en bankgegevens nodig zal hebben.

houd er rekening mee dat de overname in twee weekenden kan worden gesplitst als de ronde te groot is en uw gazons tweewekelijks zijn. U kunt de eerste klanten te ontmoeten op weekend nummer een. De koper betaalt u dan voor die gazons (plus gear indien inbegrepen) en krijgt alle details over de klanten als gevolg dat komende week. Vervolgens herhaal je het proces de volgende week.

u moet vertrouwen hebben in de koper en uw bedrijf om dit op deze manier te doen. Als de koper niet tevreden is met hun ervaring de eerste week, dan kan dat niet willen gaan door met de tweede aankoop. Een ander ding is dat ze kunnen beslissen dat een tweede partij gazons zijn te veel en trek uit de tweede aankoop.

ik heb veel grasmaaieraccounts op deze manier verkocht en heb nog nooit een probleem gehad, maar ik adviseer u alleen op deze manier te splitsen als u al eerder gazonaccounts hebt verkocht of als er een goede reden is om dit te doen.

wat moet u uw klanten vertellen?

u mag uw klanten vertellen dat u uw bedrijf verkoopt, maar vertel uw klanten niet dat u hun gazon verkoopt. Uw klanten zullen niet graag het idee van u de verkoop van iets dat ze het gevoel is van hen.

wanneer u besluit een lawn-account te verkopen, vertel het de klanten niet totdat u een koper hebt gevonden. Dit maakt het proces gemakkelijker en het minder stressvol voor uw klanten. Als je hen vertellen het moment dat u uw bedrijf op de markt ze kunnen besluiten om u de moeite te besparen en iemand nieuwe zichzelf te vinden. Als dit gebeurt heb je net de waarde van uw bedrijf verminderd.

het is beter om te wachten tot u een koper hebt gevonden. Op deze manier blijft uw bedrijf solide terwijl u met mogelijke kopers praat. Zodra u een koper hebt gevonden dan is het tijd om de klant te laten weten. Het gesprek moet ongeveer zo gaan.

“Hallo, Stuart hier uit Gecko Lawns. Ik ben gewoon bellen vandaag om u te laten weten dat Ik afwerking (of schalen) mijn gazons. Het spijt me voor dit, maar als gevolg van …………………. Ik kan je gazon niet blijven maaien. (nu pauzeren voor een beetje) (tijdens deze pauze de klant gaat om te beginnen denken over de pijn die betrokken zijn bij het vinden van een nieuwe lawn care operator) (nu geef je ze het goede nieuws) echter, het goede nieuws is dat ik een kennis in de industrie die doet een goede baan en is blij om te blijven doen hetzelfde werk voor dezelfde prijs. (99% van de klanten zal blij zijn om dit te horen)

af en toe krijg je een klant zeggen zoiets als “mijn zoon heeft me gevraagd of hij het gazon kan maaien om wat geld in te zamelen” of “mijn zwager is een gazonverzorgingsbedrijf gestart, en we kunnen hem een kans geven.”Je zou deze accounts toch nooit kunnen verkopen.

nu de klant is geïnformeerd dat iemand het bedrijf overneemt, is het tijd om de bezichtiging van hun gazon te regelen. Vertel de klant dat u en (naam van de koper) zal bellen naar alle plaatsen van uw klant in het weekend. Je bent niet zeker wanneer je in de buurt zal zijn, maar als je belt en ze zijn thuis dat is geweldig, maar het is geen probleem als ze uit. U zult gewoon laten zien (naam van de koper) hun gazon en vertel hem wat je daar doet. Hij laat dan al zijn contactgegevens achter op de deurmat in een envelop en je kunt hem vangen als hij de volgende keer komt om het gras te maaien. Ook, vertel hen dat dit de volgende keer dat je te wijten zal zijn.

de meet and greet.

Dit is het moment waarop de koper de gazons kan bekijken, aantekeningen kan maken en de klanten kan ontmoeten.

zorg ervoor dat de koper van tevoren weet visitekaartjes en bankgegevens mee te brengen. Je zou verbaasd zijn over het aantal keren dat ik op het laatste moment iets op mijn printer heb moeten doorlopen omdat de koper nog steeds wacht of geen visitekaartjes heeft besteld. Zodra u contact opneemt met klanten (twee weken van tevoren) vertel de koper om kaarten te maken en hebben ze klaar.

het duurt ongeveer vijftien minuten om elke klant te bezoeken. Dat is vier klanten per uur, dus als je meer dan 60 klanten kunt u nodig hebben om dit te doen over twee weekenden. Ik zou voorstellen om uw laatste betaling na dag een van de “meet and greet”.

het hele proces van een meet and greet is enorm vermoeiend en tijdrovend, dus wees je hiervan bewust. Je komt terug en voelt je helemaal weggevaagd.

de andere optie voor een groot bedrijf is om gewoon twee weken met hen te werken. Voor 60 plus gazons kan dit soms de beste optie.

u hoeft geen “meet and greet” te doen, u kunt ze gewoon de details van elke taak geven, contactgegevens, enz. en ze zijn onderweg. Gazon zorg bedrijven verkocht als dit kan een klant verlies tarief van maximaal 50% en zal verkopen voor een stuk minder. Als het doen van een” meet and greet ” zal u toelaten om uw bedrijf te verkopen voor maximaal 25% meer dan is het een goede investering van uw tijd.

als u uw bedrijf gaat verkopen zonder meet and greet, controleer dan ten minste uw adressen. Er staan misschien gazons in je boeken met het verkeerde straatnummer. Je weet welk gazon je maait, maar de koper niet en ze kunnen het verkeerde gazon maaien.

saldering van de rekeningen

wat te doen met rekeningen-als een klant een krediet in de boeken heeft, moet u een betaling aan de koper van dat bedrag bij overname. Het is een beetje makkelijker als de nieuwe eigenaar kan beginnen op de 1e van de maand als je veel accounts. U incasseert eventuele schulden aan u vóór de overnamedatum, en de koper is verantwoordelijk voor de rekening kosten na de overnamedatum.

de overname

als ze een opleiding nodig hebben-als de koper een opleiding nodig heeft, laat ik ze meestal een week met mij werken. Als ze het hele bedrijf overnemen, kun je proberen ze de laatste week met je te laten werken (waar je het geld bewaart) en dan werk je de eerste week met hen (en ze houden dat geld). Dit lijkt goed uit te werken, en iedereen is blij. U moet aangeven hoe u dit op de Overeenkomst gaat aanpakken.

ze beginnen op een maandag, en er verandert niets aan de eerste cut zoals hierboven vermeld. Ze werken het bedrijf voor de eerste twee weken zoals u het hebt uitgelegd en dan kunnen ze wijzigingen aanbrengen als ze dat willen.

de nieuwe koper moet ervoor zorgen dat alle klanten hun bankrekeninginformatie hebben. Stickers op de achterkant van hun visitekaartjes of sms ‘ en de informatie zijn goede methoden. Ik ben geen fan van het mondeling geven van bankrekeninggegevens, omdat er te veel dingen mis kunnen gaan.

u bent verplicht after sales.

als u de industrie volledig verlaat, stel ik voor dat u pakketten en inkomende offertes krijgt die u kunt krijgen (neem alle relevante informatie mee) en tekst ze door naar de nieuwe koper als ze binnenkomen. Dit zou een goede manier van het compenseren van alle gazons die ze kunnen verliezen en het zal niet veel tijd van u te betrekken.

gewoonlijk geef ik gedurende een maand na de verkoop van het bedrijf gratis advies. Dit is in de vorm van een half uur bellen per week of korte gesprekken met vragen.

als er betalingen op uw rekening verschijnen, betaalt u deze onmiddellijk terug aan de klant of geeft u deze door aan de koper.

conclusie

als u alle dingen doet die hier worden genoemd, dan bent u in goede plaats. Je moet weinig problemen hebben en eventuele problemen moeten eenvoudig om te gaan met.

het is altijd de mogelijkheid dat u in de rechtbank terechtkomt als de koper zich tekortgedaan voelt.

dat heb ik ook een keer meegemaakt. De koper wilde een terugbetaling een jaar later, omdat het bedrijf niet omzet X bedrag in een jaar. Het was nog vroeg voor mij en ik koos mijn kopers niet goed. Hij had de helft van de klanten verloren door zijn schurende manier en onbetrouwbaarheid. Ik heb aangeboden om de gazons die hij had achtergelaten terug te kopen voor de oorspronkelijke prijs. Hij weigerde, hij wilde een volledige terugbetaling.

ik won de zaak.

wat ik verkeerd deed, verkocht hem in de eerste plaats. Hij was schurend, neerbuigend en ik mocht hem niet. Ik had aan mijn klanten moeten denken en hem moeten vermijden.

wat ik goed deed was geen jaaromzet bij de overeenkomst aangeven. In de overeenkomst stond alleen dat het bedrijf op het moment van de verkoop X bedrag per week zou overdragen. Er was geen belofte van toekomstig inkomen.

u hoeft alleen maar uw best te doen om eerlijk te zijn en de kans is groot dat de koper tevreden zal zijn met zijn nieuwe bedrijf.