약속에 대 한 콜드 콜링 하는 방법
콜드 콜링:만들 수 있는 무시 무시 한 판매 기법 심지어 강화 된 영업 사원 그들의 신발에 흔들. 실제로,찬 부름은 시련 이어야 하지 않는다. 여기 쾌활하게 온난한 장래성으로 너의 차 지도를 돌 위하여 어떻게 있는다.
의사 결정자와 연락
비즈니스 간 판매에서는 적절한 의사 결정자에게 도달하기 위해 한 명 이상의 사람들을 통해 자주 노력해야합니다. 당신이 당신의 대상이 누구인지 찾기 전에 그것은 여러 통화를 취할 수 있습니다.
종종 당신은 의사 결정자를 보호하는”게이트 키퍼”가 당신을 통과하도록 설득해야 할 것입니다. 문지기를 적으로 생각하지 마십시오. 오히려 그에게 의사 결정자에 대한 귀중한 정보를 줄 수있는 잠재적 인 동맹이라고 생각하십시오.
왜 전화를 걸거나 속임수를 쓰려고하는지에 대해 문지기에게 거짓말을하지 마십시오. 신망은 성공적인 판매를 위해 전제조건 이고,문지기에 속여서,너는 박쥐떨어져 너의 장래성 신망 권리를 위반한다. 대신,너가 매출하고 있는 무엇을 문지기를 말하고 저 제품 또는 서비스를 구매하기를 위해 책임있을텐데 까 누구가 물으십시요.
때로는 가장 좋은 방법은 바로 나와서 게이트 키퍼에게 도움을 요청하는 것입니다. 많은 사람들이 본능적으로 도움을 청합니다.
판매 약속
통화 요점은 제품을 판매하는 것이 아니라 약속을 얻는 것입니다. 그 또는 그녀가 더 듣고 싶어 충분히 의사 결정자의 관심을 불쾌 해야 합니다.
먼저 이야기하기 좋은 시간인지 물어보십시오. 너가 너의 장래성 바쁜 계획을 존중하는 것을 저것은 보인다. 그들이 지금 말할 수 없다고 말하면 다른 시간을 제안하고 구체적으로 말하십시오. “나중에 다시 전화 할게. 대신,”내일 오전 9 시에 전화 할게.”
의사 결정자가 지금 이야기하고자하는 경우,당신은 신속하게 관심을 얻을 필요가있다. 점원이 있다 처럼 거의 만큼 다른 접근이 있다,그러나 여기 약간 가능성은 있다:
- 그들을 웃게 만드십시오. 너는 무언가를,”안녕,나의 이름 이다 제인 스미스 말하고 이것은 판매 전화 이다. 나도 알아,당신이 싫어,그래서 나는 가능한 한 짧게 할거야.”너자신의 재미를 만들는것은 흔하게 안전하,그러나 사람을 놀리는 기피하나 너는 너의 장래성을 기분을 상하게 한.
- 가치있는 것을 제공하십시오. 예를 들어,은행 상품을 판매하는 경우”무료 재무 검토”를 제공 할 수 있습니다.”너는 그들의 사무실안에 장래성을 만나고,그들의 현재 은행 제품관해서 약간 질문을 묻고,그들의 돈의 제일 사용에 그들을 조언할텐데. 너가 육체적인 제품을 매출하면,일대일 논증을 건의하십시요.
- 문제를 해결하십시오. 그들의 가장 큰 문제가 지금 이는 것 그들에게 물으십시요,그때 너의 제품 또는 서비스가 그것을 해결한것을 도울 고 하나나 둘개의 방법을 목록으로 만들십시요. 이 방법은 꽤 창의적 사고를 필요로 할 수 있습니다,하지만 당신은 좋은 대답을 가지고 올 경우,당신은 거의 약속을 받고 보장된다.
긍정적 인 메모로 끝
얼음을 깨고 의사 결정자에게 제품에 대해 조금 이야기하면 약속을 요청할 때입니다. 호출을 단호하게 닫는 것이 절대적으로 중요합니다. 장래성이 약속 너를 요구할 고 있을 법하지 않다,그래서 너는 그것을 요구하는 것 이어야 한다.
항상 그들이 당신을 만나고 싶어한다고 가정하는 언어를 사용하십시오. 말하지 말라,”너는 약속을 만들는가 싶는가 하고자 했는가?”대신,”다음 주 목요일 오후 3 시에 만날 수 있습니까?”가까운 것 추측하어서 너는 장래성이 아니오를 말하게 단단하게 한다.
통화 과정에서 정중하고 프로젝트 자신감을 가지십시오. 당신이 만나는 모든 사람에게 정중하고 존중함으로써,당신은 당신이 그들의 시간을 소중히 여긴다는 것을 그들에게 보여주고 있습니다. 그리고 너가 너자신과 너의 제품에 관하여 자부하지 않으면,너는 너의 장래성을 그들에 관하여 자부하기 위하여 어느 쪽이든 예기할. 너의 제품 또는 서비스가 너의 장래성을 돕 위하여 가고 있는 것을 다만 생각하십시요(비록 저것을 아직 실현하지 않으면),그러므로 행동하십시요.