紹介のパートナーシップを実際にあなたのビジネスのために働かせる方法
ほとんどのビジネス所有者および販売の専門家を好み、騒音を突破し、あなたのプロダクトおよびサービスのための質の見通しと接続することはますます困難に見つけるか。 あなたとあなたのメッセージを保つために、より多くの障害を置く見通しを見つけていますか？ 最終的に見通しに得るとき、注意および興味を得るより少なく時間があることを見つけているか。 紹介のパートナーシップを確立することは助けることができる。
あなたがこれらの問題に直面しているかどうかにかかわらず、新しい見通しにあなたを公開することができます他の人と自分自身を整列させ、あなたのための販売を設定し、販売プロセスをよりスムーズに実行するのを助けることは、あなたが採用することができる最も効果的なビジネス成長方法の一つです。
あなたと同じ見通しに販売する他の販売人か会社を入隊することは質の見通しと見つけ、接続するのを助けることは何十年もの間上の生産者のための成功の作戦であり、無数の他によって失敗した模倣した。
なぜトッププロデューサーは、紹介のために他の専門家と協力することがうまくいくのに対し、他の多くの人はこれを活用できなかったのですか？
紹介元を探す
営業担当者や営業マネージャー、さらには一部の営業トレーナーでさえ、見込み客を見つけて接続するのに役立つ”紹介元”を探すことについ これらの紹介の源は販売人のための大きい見通しである、必要とするか、または彼らのプロダクトかサービスがほしいと思うかもしれない会社か人に対処して本当らしい会社か販売人でありがちである。
これらの”紹介元”の議論は常に私に興味があるので、私は売り手と彼らの経験についての会話に従事します。 通常、私の最初の質問は、彼らがこれらの紹介ソースを介してどのくらいのビジネスを閉じたかになります。 いくつかは、彼らがよくやったことを示しますが、ほとんどは、彼らが彼らの情報源から実際のビジネスをほとんど見ていないことを示しています。
私が売り手に尋ねるとき、私は他の売り手が紹介をすることから得たものと話していますが、彼らは紹介者にクライアントの例外的な良い世話をし、その売り手が追加のアドバイスやサービスの信頼できる情報源になることによって、クライアントにとってより価値のあるものになることを可能にするという保証を与えていると言います。 またはそれらは販売人の顧客にその販売人の顧客だけ得る、または販売人に現金刺激を与える—言い換えれば、リファラーに価値の何も与えない一種の割引を与える。
相手が何も価値を得ていないと主張すると、私はしばしば軽蔑的な表情と言葉の抵抗を得る。 私が受け取った応答のいくつかは次のとおりです:
- 住宅ローンの貸付け金の役人から:”顧客は貸付け金を持たなければならないし、私は顧客がよく大事にされ、ずいぶん得ることを確かめ、貸付け金が時間通りに閉まること。 それはその全米リアルター協会加入者および顧客へ実質の価値である。”
- 保険代理店から：”彼女は保険を提供していない、ただの有価証券。 彼女のクライアントは保険を必要とし、彼女は私が彼女のクライアントを盗むか、どのような方法で彼女のビジネスを侵害しようとしないことを確 そして彼女が私を通して彼女の顧客を助けなければ、彼女の顧客は彼女のビジネスを盗むことを試みる代理店を見て本当らしい。”
- ITサービス会社の売り手から：”私はしばしばクライアントが持っている追加のニーズを見つけ、私がそうするとき、彼ら（クライアントに紹介した人）がその製品を販売している場合、私は彼らにビジネスを送るでしょう。 私は彼らの顧客へのそれらのための付加的な販売のための源である。”
- 専門の印刷販売者から: “私の紹介の源は印刷ビジネスにまたある。 彼らのクライアントは、機会に、彼らができないことと私ができることを行ういくつかのことを必要とします。 彼らへの私の魅力は、私にビジネスを参照することによって、彼らは私が彼らがどれだけ良いかを話すことが保証されており、それは私が何をす”
- 経営コンサルタントから：”私は企業がより効果的な従業員を評価し、雇用するのを助けることに専念しています。 私は従業員の選択および保持問題があっている彼らの顧客に私を推薦できる他の区域で働く他のコンサルタントを捜す。 私を推薦することによって、彼らは彼らの雇用と保持の問題を支援することに加えて、他の場所（ちょうどそれらを置き換えることができる会社か”
これらの各ケース（およびこれらの応答は例外ではなく標準です）では、紹介元が紹介元に紹介を送信する理由は、紹介元に好意を与えているからです。 “私はそれらを話します”または”私は時間通りにローンを閉じます”または”私は彼女のビジネスを盗もうとしません”または”私は彼らのクライアントとの関”最悪の部分は、彼らがこれらの文を作るとき、これらの売り手は深刻であるということです。
これは怠け者で妄想的な思考です。
なぜこれらの紹介ソースは、これらの売り手を必要としていますか？ 彼らのビジネスを盗むためにしようとしていない、よく見えるようにするか、時間通りにローンを閉じることの約束は、ダースのダイムです。 同じ約束をして本当らしくない生きている住宅ローンの貸付け金の役人、それ販売員、コンサルタント、または印刷の販売員がない。 あなたの紹介の源を好意しているし、それが彼らのビジネスを得る行っていることを考えればユニコーンおよびhobbitsが付いているfantasylandに住んでいる。
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他からの紹介ビジネスを開発することの最初の規則は必要としないことを理解することである。 彼らはあなたの約束を必要としない、彼らはあなたがそれらをよく見えるようにする必要はありません、彼らはあなたが彼らのクライアントとメッシ
他の人からの紹介ビジネスを開発する際の第二のルールは、彼らがあなたのようなビジネスを必要としています。 彼らはあなたと同じように、品質の見通しへの紹介が必要です。
トッププロデューサーが他の売り手や企業から紹介を受けるときに発見した秘密は、紹介元を忘れて紹介パートナーシップを開発することです。
売り手と企業は、あなたが必要とする同じものを必要とします：より多くのビジネス。 彼らは彼らが良い見えるようにするために誰かを必要とするか、彼らのクライアントのいずれかを助けるために、彼らは助けて喜んで売り手の数十 彼らが必要とするのは、彼らがクライアントを参照している人々がまた、それらに戻って見通しを参照する相互関係です。 彼らはパートナーではなく、moochersを必要としています。 そして、あなたが親切に戻って与えていないなら、それはまさにあなたが何であるかです—moocher。
紹介パートナーシップを機能させる5つの方法
1. あなたの潜在的なパートナーを特定する
紹介パートナーシップを確立するための最初のステップは、あなたと同じ見通しを扱う他の売り手や企業を探すこ あなたの理想的な見通しを定義しなさい—複数の理想があるかもしれないし、次に同じ見通しを目標とする他を捜しなさい。 既に市場に確立される販売人を見つけたいと思う;あなたがあなた自身のために望む評判および範囲があるかだれが;そしてプロダクトおよびサービ
彼らはあなたに多くの見通しを養うことができないので、低生産売り手に時間とエネルギーを無駄にする必要はありません。 さらに、同じ見通しを捜すのであなたのプロダクトやサービスの質そして費用は密接にあなたの潜在的なパートナーに一致させるべきである。 あなたのプロダクトが最高級および高いなら、プロダクトがスペクトルの契約の端にある販売員と組んではいけない。 同様に、適度に値を付けられたプロダクトを販売すれば、あなたのイメージを高めるために優れ値を付けられた会社と組むことができることを考えてはいけない-顧客は多分あなたの会社のプロダクトに興味があることを行っていないより多くである。
パートナーシップに何が欲しいかを明確にしてください
潜在的なパートナーの数を特定したら、それぞれのアプローチの計画を策定してください。 あなたはそれぞれのパートナーと何を探していますか？ 共同マーケティング？ 多分共同販売呼出しか。 単にクライアントを前後に参照しますか？
あなたが特定した各売り手または会社の活動をよく見て、彼らがどのように運営されているかを理解してください。 彼らは多くの広告をするか。 彼らは常にスペシャルを実行していますか？ 販売材料は高いドルである—または多分実際に補助的な材料を使用しないか。 あなたが埋めるのを助けることができる彼らの供物にギャップがありますか？ それらは既存の顧客または新しい見通しに大抵販売しがちであるか。
あなたの提案されたパートナーがどのように働くかは、あなたが彼らに何を提案すべきかを知るように導きます。 それらが大量の広告するか、または直送便をすれば、多分共同広告キャンペーンはそれらに興味である。 彼らは主に既存のクライアントベースで動作する場合は、前後に参照することが最も魅力的かもしれません。 彼らは高ドル担保材料の多くを使用する場合は、より良い均等に印象的である材料を持っています。
3. あなたのパートナーの見通しとの会議を設定
昼食にあなたのパートナーの見通しを招待します。 あなたのパートナーシップの議論は重要であり、偶然の電話会話として見られるべきでない。 あなたの潜在的なパートナーの多数はあなたが知らないか、または一度か二度だけ非常に偶然に会った人々である。 多くの人はあなたが誰であるかを知らないでしょう。
あなたが潜在的なパートナーとして特定した人々は、地元の市場で彼らの業界で最高ですので、昼食会を得るための非常に効果的な方法は、彼らの成功と それらを呼び出し、自分自身を紹介し、あなたが彼らの評判と自分の仕事の質を介してそれらを知っていることを教えて、あなたはそれが常にビジネ
あなたがこのようにアプローチするほとんどの人は招待を受け入れるでしょう—人々は自分の仕事のために認識されるのが好きです。 めったに私はこのアプローチで断られていません。 そして、すべてのベスト、それは本当です。 私はビジネスの最もよい人々を知りたいと思い、それらは区域のビジネスの最もよいの中にある。
4. 彼らに焦点を当てた堅実な提案を
会議中に提案を提示してください。 あなたの提案は、パートナーシップがあなたの潜在的なパートナーのために何をするかではなく、それがあなたのために何をするかに焦点を当てる必要があります。 売り手は人々であり、彼らの自然な関心は”私のためにそれには何がありますか？”あなたが自己中心的な視点から会話に近づくと、あなたの提案はあなたが始める前に死んでいます。
宿題をうまくやったなら、あなたの潜在的なパートナーがあなたと仕事をすることに興味を持っている理由、それがどのような仕事関係になるのか、そ
あなたの潜在的なパートナーがあなたが誰であるかを知らない可能性が非常に高いので、あなたはすぐに彼らとの関係を確立し、あなたとあなたの会社に信頼性を提供することができなければなりません。 うまくいけば、何人かの顧客を共通で有するか、またはあなたの潜在的なパートナーが確認し、尊重する会社か個人からのtestimonialsを有する。
この最初の会議中に約束を期待しないでください。 ほとんどの場合、人が興味を持っている場合、彼らはいくつかのデューデリジェンスを行うだけでなく、パートナーシップのためのモデルを開発するため
5. あなたのパートナーが往復する前に結果を出す必要があります
紹介パートナーシップはあなたのアイデアであり、彼らのものではありませんでした。 それはパートナーシップを軌道に乗るために仕事をしなければならないことを意味する。 あなたの潜在的なパートナーからの一致を得ても、結果を見るまで託されない。 移動パートナーシップを得ることの鉛を取らなければならない—そして、最も重要、実質の鉛、紹介、および潜在的なビジネスをそれらが鉛及び紹介に与え始
無料で簡単なビジネスを探しているだけなら、パートナーシップを気にしないでください。 但し、時間および努力を投資して喜んでなら、あなたの主な見通しを使用するあなたの区域の上の販売人そして会社とのパートナーシップの作成に焦点を合わせることはビジネスで持って来ることができる非常に困難の、不可能ではない、時間の達することを持っていたであろう。
パートナーシップは素晴らしいドアオープナーとビジネスビルダーですが、彼らは魔法ではありません。 彼らは仕事を取る。 彼らは時間と労力がかかります。 そして、すべてのほとんどは、彼らはあなたがやろうとしていると言うことを行う必要があります：彼らはあなたのための新しいビジネスの源であ
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著者について
探鉱、事業開発、および個人的なマーケティングの全体的に確認された権限、ポールMcCordに販売し、一流の上の販売のチーム三十年以上の経験がある。