予定のための冷たい呼び出しにどのように
冷たい呼び出し：さえ硬化営業担当者が自分の靴で振 実際には、冷たい呼び出しは試練である必要はありません。 ここに陽気に暖かい見通しにあなたの冷たい鉛を回す方法はある。
意思決定者と連絡を取る
企業間の販売では、適切な意思決定者に到達するために一人以上の人々を通してあなたの方法を働かなければならな あなたも、あなたのターゲットが誰であるかを見つける前に、それは複数の呼び出しを取ることがあります。
多くの場合、意思決定者を守る”ゲートキーパー”を説得しなければなりません。 門番を敵とは思わないでください。 むしろ、彼に意思決定者についての貴重な情報を与えることができる潜在的な同盟国を考慮してください。
なぜあなたが電話しているのか、または策略を使おうとするのかについて、ゲートキーパーに嘘をつくことはありません。 信頼は成功した販売のための前提条件であり、ゲートキーパーに嘘をつくことによって、あなたは右のバットからあなたの見通しの信頼に違反します。 その代り、販売しているものをゲートキーパーに言い、だれがそのプロダクトかサービスの購入に責任があるか尋ねなさい。
時には最善のアプローチは、すぐに出てきて、ゲートキーパーに援助を求めることです。 多くの人々は本能的に助けを求める嘆願に反応します。
予定を販売する
あなたの呼び出しのポイントは、あなたの製品を販売するのではなく、予定を取得することです。 彼または彼女が多くを聞きたいと思うことちょうど十分な意思決定者の興味をpiqueする必要がある。
まず、話をするのが良い時間かどうかを尋ねることから始めます。 それはあなたの見通しの使用中のスケジュールを尊重することを示す。 彼らが今話すことができないと言うなら、別の時間を提案し、具体的にしてください。 言わないでください、”私は後でコールバックします。 代わりに、「明日午前9時に電話します」のようなことを言ってください。”
意思決定者が今話をして喜んでいるなら、あなたはすぐに彼らの注意を得る必要があります。 営業担当者がいるように、ほぼ同じくらい多くの異なるアプローチがありますが、ここではいくつかの可能性があります:
- それらを笑わせなさい。 だと言われるかもしれませんが何か、”こんにちは、私の名前はジェーン-スミスが販売する。 あなたはこれが嫌いなので、私はできるだけ短くするつもりです。”あなた自身をからかうことは通常安全であるが他の人々のからかうことを避けるか、またはあなたの見通しを怒らせるかもしれない。
- 貴重なものを提供します。 たとえば、銀行商品を販売している場合は、”無料の財務レビュー”を提供することができます。”あなたは、彼らのオフィスでの見通しと会う彼らの現在の銀行の製品についていくつかの質問をし、彼らのお金の最善の使用にそれらを助言する 物理的な製品を販売している場合は、一対一のデモをお勧めします。
- 彼らの最大の問題が今何であるかを尋ね、あなたの製品やサービスがそれを解決するのに役立つ1つまたは2つの方法をリストします。 このアプローチは、いくつかのかなり創造的な思考を必要とすることができますが、あなたは良い答えを思い付く場合は、ほぼ予定を得ることの保証
肯定的なメモに終わります
氷を壊して意思決定者にあなたの製品について少し話したら、任命を求める時です。 コールを断定的に閉じることは絶対に不可欠です。 見込み客があなたに約束を求めることはまずありませんので、あなたはそれを要求するものでなければなりません。
常に彼らがあなたと会いたいと仮定する言語を使用してください。 “予約をしたいですか？”代わりに、尋ねる、”あなたは午後3時に次の木曜日を満たすために利用可能ですか？”近いと仮定することによって、見通しがノーと言うのが難しくなります。
呼び出しの過程を通して、礼儀正しく、プロジェクトの自信があります。 あなたが遭遇するすべての人に丁寧で敬意を表することによって、あなたは自分の時間を大切にしていることを示しています。 そしてあなた自身およびあなたのプロダクトについて確信していなければ、あなたの見通しがそれらについて確信していると期待できない。 ちょうどあなたのプロダクトかサービスがあなたの見通しを助ける行っていることを覚えなさい(それをまだ実現しなくても)、それに応じて行動