上のドルのためのあなたの芝生の心配ビジネスを販売する方法。
私は私が持っていた経験および私が芝生の心配ビジネスを販売している間学んだ少数のレッスンのいくつかを共有するためにこの記事を書いて
この記事は、私が個人的な経験をしてきた領域であるため、40から400の顧客の間のどこかに最大売上高が350K前後の芝生ケア運営のためのものです。
あなたが500Kのビジネスを運営していて、数人の労働者を雇用しているなら、私はあなたを助けることはできません。 この種の取引は、私がここでカバーしようとしているものを、より多くの複雑になるだろうとして、私はあなたがビジネスブローカーを通過することをお勧
私の経験について少し。
私はずっと私が芝生の心配ビジネスを買ったことがないが、私は常に建築者および販売人であったことupfrontを言う。 最後の30年にわたって、私は2つの完全な芝生の心配ビジネス(名前および装置)を販売し、またその時間にわたる2500の芝生の心配の記述の近くで販売した。
私はまた、私がブローカーとの最後のビジネスを行ったことを告白しなければなりません。 事業は150Kのために上場され、三ヶ月のためのブローカーと一緒にいました。 私はビジネスを壊したので、彼は買い手を見つけることができませんでした。 私は4人のバイヤーに350のアカウントを販売しました。 私は最高のアカウントの100を保持し、すべての機器、名前と車両の二つを保持しました。
今、妻と私はそれぞれバンを持っており、毎週ビジネスでそれぞれ20時間働いています。 私達はaround500ドルの日のまわりでひっくり返す。 私はまた、これはすべての芝刈りのお金ではないと言わなければなりません。 私達に私達が販売する20-30の有機性芝生の心配の鉛が毎週入って来てもらいます。 これは私にブログに時間を与え、これはこの情報をここで利用できるようにする私の背後にある理由です。 私たちはいつか完全に売り上げるでしょうが、今のところ、私たちは幸せです。
私はその時間の間に40-60個の個人販売の間のどこかに行ったと思うので、私は多くのバイヤーに対処してきました。
私が90年代初頭に最初の芝刈り口座を売却したとき、私は正しい買い手を見つけることの価値を知りませんでした。 私は誰にでも売るだろう、と私はその決定を後悔するようになりました。
私が学んだ初期の教訓は次のとおりでした。
- 誰もが正しい買い手を作るわけではありません。
- 最初はあまり情報を出さないでください。
- 本気でない限り誰とも会わないでください。
- 買収は適切に管理する必要があります。
私はまた、本なしで芝生のケア口座を販売する方法を学びました。 これは、あなたの周りに分割するときにのみ、ビジネス全体ではなく、あなたが壊している作品に数字を供給することができますように必要でした。
私のビジネスの価値はいくらですか？
これは昔からの質問であり、誰もが自分の選択肢を持っているようだので、私は私たちの最後の販売からの数字について取ります。
最後のロットの芝生ケアアカウントを販売しました彼らは顧客のみとして販売されました（機器は供給されません）。 私達は通常転換に基づいて芝生を販売し週間転換のあらゆる1ks価値のためのbetween12-$14Kの間で満たします。 この価格のために、私達はすべての芝生の半ダースの前のバイヤー、時および最初の切口または取り替えの保証のリストを供給します。 私達に私達の芝生の記述の5%以下の損失率があるが、それは私がそのうちに制御することを学んだ何かである。
これは単なる例であり、おそらくあなたの地域の値を反映していないことを覚えておいてください。
あなたのビジネスの価値を思い付くために知っておく必要があること
まず、あなたのビジネスの価値について感情的になることはありません。 あなたの価値は腸の感じの方式にない基づいているべきである。 あなたのビジネスはお金のトンの価値があると思うかもしれませんが、一日の終わりに、それは誰かが支払うために準備されている量の価値があ
あなたはどのくらいのビジネスを持っていましたか？
これは大きな違いを生む可能性があります。 あなたが最後の十二ヶ月以内にビジネスを購入した場合、それはハード販売になるだろうし、あなたはおそらく戻ってあなたの投資のすべてを取得
多くのお客様は、芝生のケアオペレーターを再び変更することに満足しておらず、一部は他の場所に行くでしょう。 私は、顧客がまだ新しい男を持つ他の誰かに電話しようとしているかのように、これは意味をなさないことを知っています。
個人的には、顧客が最初の変更を担当していなかった可能性があり、それはokでしたが、それが二度目に起こったとき、彼らはその決定を自分自身で行
二年以上ビジネスをしていれば、売りやすくなります。 二から五年は最適な時間のようです。 失敗するのに十分な若さではなく、古くなった慣行を持つのに十分な年齢ではありません。
あなたは私がそれによって何を意味するのか疑問に思うかもしれません。 私は例を挙げます。 私が10歳以上の唯一の運営者の芝生ケアビジネスを見ていた場合、私のナンバーワンの質問は次のようになります…
あなたが最後に芝生の価格を上げたのはいつですか？
答えは”覚えていません”ですか？
古い価格設定は、成熟したビジネスを見るときのナンバーワンの危険です。 私は自分でそれを行う知っている必要があります。 私は今、私は価格を増やす必要があります知っている芝生を持っていますが、あなたがこれを毎月行う時間を許可しようとしていない限り、それは決して行われません。 誰かが10-20年以上同じ芝生を刈るされている場合は、彼らが彼らの価格を増加したことがない良いチャンスがあります。 15年前にボード上で購入した芝生は、往年の価格設定を持っています。
私の最後の値上げは先月だったと言えるでしょう。 私たちは三つを増やし、一つを失った。 私は明日販売すればこれをしたいと思わないことを知っているが、これがあなたのための1-2年の目的なら私は毎月の最初のあなたの最も低い支払う芝生を高める価格を提案する。 あなたが芝生を失わないならば、その月に別のものを増やしてください。 あなたが芝生を失うならば、あなたはあなたの次の価格上昇の前にそれを交換するために月を持っています。
これがあれば、希望をあきらめないでください。 私は二十から五年間のビジネスを持っていたし、彼の価格を上げたことがない男を知っていました。 彼が売るために行ったとき、彼は彼の会社にばかげた金額を入れました。 彼は感情を使ってそれを価格設定しました。 市場は一度に乾燥していたので、利用可能な芝生のケア事業の多くはありませんでした。 彼は買い手を見つけ、ビジネスを売却しました。
彼がビジネスを買った後、私が買い手に会ったとき、彼は食い物に感じ、法的措置について考えていました。 あなたは非現実的な価格を得ることができるかもしれませんが、彼らは常に尾に刺し傷を持っている傾向があります。 個人的に私はこのルートを避けるだろう。
あなたのビジネスが芝生を過小評価しているなら、あなたはそれらを所有する必要があります。 それらのメモを作成し、あなたの販売価格でそれらを可能にします。 あなたが半ダースの高値の芝生を持っているし、それらに名前を付ける買い手を伝える場合は、その買い手は正直としてあなたを見に行くされています。 取り引きをすることのあなたのチャンスは上がる。
あなたは何人の人のために働いていますか？
（前回のように）従業員がいれば、物事はより困難になる可能性があります。 これは私達が最初に仲介商との全体として販売するか、またはビジネスを試みた理由の1つだった。 私の個人的な経験から、あなたが持っているより多くの従業員は難しく、買い手を見つけることです。
アウトブローカーが買い手を見つけることができなかった理由は二つあり、そのうちの一つは従業員だったと思います。 もう一つは、バンのための駐車場と機器の保管でした。 私達はそれらすべてを収容できる特性を所有したが、町に入って来るあらゆるバイヤーはヤードを賃借し、給与計算を引き継ぐ必要がある。 家賃は、今年の利益の私たちの終わりから直接来ているだろうとして、それは大きなお願いでした。
私たちが事業を壊したとき、私たちは芝生の口座、バン、従業員のパッケージの買い手を見つけましたが、これは私たちが別の会社に置くことができた唯一の労働者でした。
お住まいの地域の他の芝生ケア事業を販売のためにチェックしてください。
オンラインで行き、販売のためであるあなたの区域の他の芝生の心配ビジネスのための調査をしなさい。 ちょうど芝生の心配の記述を最初に販売するだれでもを捜しなさい。 アカウントが機器や確立された名前なしで販売しているどのくらいのいくつかの価格を得ることができる場合は、お住まいの地域の市場価値を
これを行う唯一の他の方法は、販売のための完全な芝生のケアビジネスを見て、その機器の価値を計算し、彼らが自分の口座に置いた金額を与えるために販売価格からこれを取り除くことです。 彼らの乗数を見てください。 お住まいの地域に共通の価格設定テーマはありますか？ もしそうなら、それはあなたに始めるのに良い場所を与えるでしょう。
乗数とは何ですか？
乗数は、あなたののれんに値を置くために使用する式です。 私が見た最も一般的なものは、3ヶ月分の売上高です。 私は任意のブランディングなしでこの価格で芝生のアカウントを販売するように、このオプションは石に設定されていません。
誰かが私の取引名と電話番号を購入したい場合、週に20+有機リードを持ち込むと、それは再び完全に異なる数字になり、元の価格に追加されます。
あなたの買い手があなたの取引名を望んでおり、それがよく知られている地元のビジネス名であれば、より多くを求めることができます。
それが一般的に動作する方法は、私が契約と一緒に貿易の拘束に署名していない場合、私は三ヶ月の式に満足しています。 私は業界から移動し、ロックを販売していた場合,株式とバレルだけでなく、貿易の拘束に署名すると、価格が高くなります.
あなたは芝生のアカウントの数字を思い付くためにいくつかの数字をクランチする必要があります。 三ヶ月の方法を使用して(彼らはあなたの名前を望んでいないと仮定して)週に1Kを裏返す芝生のケアラウンドは12Kのために販売することがで
あなたの機器の値を知っています。
あなたの装備は何の価値がありますか？
あなたはそれを解決する必要があります。 あなたがこれをやっているときは、原価ですべてを評価しないでください。 あなたは、マシンが実際に価値があるものではなく、彼らはあなたを要するものを考慮する必要があります。 これを行うための最良の方法は、eBayや機器が販売されている場所のようなどこかにオンラインで行くし、あなたに似た機器の価格を見つけること
私はビジネスで行く機械の多くを持っているとき、私は時々、それが古いか新しいかにかかわらず、それがコストの半分ですべての機器を大切にします。 これはより小さい機械のためのよい図を与えることができます。
私はいかに私のビジネスのためのより多くのお金を得てもいいですか。
芝生ケア事業を購入するときに人々が見たいのは、P&Lシート（損益）と貸借対照表です。 あなたが会計士を持っているならば、彼らはあなたにこれらを供給することができるはずです。 そうでない場合は、あなたのビジネスのためのより高い価格を取得したい場合は、銀行取引明細書の方法で売上高とコストの証拠を提供する必要が
バイヤーは、この場合、あなたのビジネスがいかに動いているか解決するためにこれらとの多くの時間を使わなければならないことを行っていると 何人かのバイヤーはちょうど転換の考えを得るために去年のためのすべての沈殿物をまたはそう加えたいと思う場合もある。 前に芝生のケアを行っているバイヤーは、彼らがとにかく自分の方法でビジネスを実行するようにあなたの支出に興味がないかもしれません。
あなたがあなたのビジネスを運営していて、本を通さずにたくさんの現金を引き出しているなら、これは痛いところです。 あなたが実際に25％以上を獲得し、彼らが見ているものを買い手に伝える場合、彼らは証拠（ちょうど銀行のような）をしたいと思っています。 あなたは、もちろん、それを提供することはできません。
実際には、確保された資金を必要としない買い手を必要とするこれを回避する方法と、私が”会い、挨拶する”と呼ぶ技術があります。”私は彼らが購入を見ていたビジネスの一部のためのP&Lまたは貸借対照表を示す本を生産することができなかったので、私は小さな芝生のケア 私は彼らのために役に立たなかった全体のビジネスのためにそれらを提供することができました。 この方法については、この記事の後半で詳しく説明します。
あなたのビジネスを実行するための書かれたシステムを持っています。
これはより大きいビジネスのためのより小さいものですが、あなたのビジネスの日々の操作をいかに動かすか論議するつなぎを持っていることは買 これはまたあなたのビジネスをもう少し頼むことを可能にするかもしれません。 ほとんどのビジネスはこれをしないが、主要な利点がある。
フランチャイズは伝統的なビジネスよりも成功の可能性が高いことを知っていましたか？ 最大の理由は、彼らがすべてのシステムとマニュアルを持っているということです。
あなたの芝生のタイミングを開始します。
あなたがまだこれをしていないなら、あなたはあなたの芝生のタイミングを開始する必要があります。
私はすべての芝生の時間と私がそれらの間で運転するのに費やす平均時間を知っています。 （あなたが興味を持っている場合は七分半のドライブ時間）。 これは私が生活様式およびない仕事を販売することを可能にする。
私は”私の平均時間に基づいてdriving400を回す運転時間を含む一日八時間”のようなものを言うでしょう
この行は、”あなたが外出し、$400のために一日10-12芝生を刈る必要があります”、そして、彼らは両方とも同じことを意味します。
あなたはあなたのビジネスを実行するためにソフトウェアを使用していますか？
あなたはまだ日記に書かれたexcelシートのすべてのあなたの芝生を持っているか、悪化している場合、あなたはビジネスの実行がはるかに困難に見える
あなたがどんな種類のソフトウェアでもあなたのビジネスを持っていないなら、私はあなたがそれをすることをお勧めします。 だけでなく、それはそれはまた、ハンドオーバ風になります可能なバイヤーのためのあなたのビジネスをデモすることが非常に簡単になります。 他の利点は、買い手は、彼らがしなければならないすべては、ソフトウェアを管理する方法を学ぶことであり、彼らは彼らの新しいビジネスを管理す
販売用の芝生ケアソフトウェアパッケージはたくさんありますが、私はあなたがあなたのビジネスを販売しているので、ソフトウェアを購入したくな
これを回避するには、YardBookを使用します。 これは現在、二万以上の芝生のケア企業によって使用されているフリーソフトウェアです。 セットアップすることは堅くないし、またあなたのビジネスの価値を改善するかもしれません。
芝生のケア事業を売却するのにどれくらいの時間がかかりますか？
芝生のケアビジネスが販売するのにかかる時間に何が影響する可能性がありますか？
あなたのビジネスが市場に出ることができる時間の長さは、さまざまな要因に依存する可能性があります。 私はここで大きなもののいくつかを通過します
ビジネスのサイズ
経験則では、ビジネスが大きいほど、売るのに時間がかかります。 一般的に中小企業を探しているより多くのバイヤーがあります。 大規模なビジネスでは、より多くの可動部分を考慮する必要があります。
私は私のビジネス全体を宣伝したとき、私は三ヶ月で二つの可能なバイヤーを持っていたし、彼らは両方の様々な理由のために倒れました。 私はそれを壊したとき、私は同じ追加で四週間以内に四つのバイヤーを取得します。 私は一度に一人のバイヤーで動作することができるように、それは私に販売を完了するために二ヶ月かかりましたが、ラウンドが小さかったので、私は時間の短いウィンドウでバイヤーを発見した場合。
あなたが販売している年の時間。
これは、あなたが九ヶ月の季節を持っている場所にいる場合、明示的に大きな違いを生むことができます。 シーズンの終わりに近づくほど、あなたのビジネスは価値が低くなります。 私が最終的にビジネスが誰かが支払うために準備されるものだけ価値があることを先に言ったことを覚
芝生ケア事業を売却する予定の場合は、春の三から四週間前に事業をリストアップすることを目指しています。 これは私にバイヤーに話をし、彼らが出てくると春の初めに一日のために私と一緒に動作するように手配する時間を与えます。 これは販売する最もよい時間であり、販売人の市場を作成できるより多くのバイヤーが常にあるようである。 私はより多くのそして一つの修飾されたバイヤーを有すれば私は電子メール上の一週間のオークションを動かした。 これは時々私に市場率の上の10-20%を得ることができる。
特権を与えられるか、または非特権を与えられた芝生の心配ビジネスを販売しているか。
私はそれが世界的な方法を知らないが、森の私の首では、フランチャイズが販売するのに時間がかかります。 私はビジネスおよび特権を販売する必要があるのでこれの主な理由があることを考える。 誰かがあなたのビジネスを好きかもしれないが、彼らはフランチャイズに彼らの売上高の5％を渡す快適ではありません。 特権が半分の価格のためのあなたの区域の”greenfield”の(顧客なしで新しい)特権を提供するかもしれないという事実がまたある。 これは月を取ることができる堅い販売法のために作ることができる。
一般的に私が見てきたものから個人所有の芝生のケア事業は、はるかに速く販売しています。 これはバイヤーがひもによって付けられるビジネスとしてそれらを見るので本当らしい。
あなたがリストするとき、他の芝生のケア事業の数が市場にあります。
あなたが芝生のケアビジネスを販売している場合は、お住まいの地域での販売のために記載されているどのように多くのメモを取ります。 Non-franchisedビジネスがあなたのゲージとして他のnon-franchisedビジネスの一見だけあれば。 私が販売のためのよい個人的に所有されたビジネスを有すれば先に言ったように特権と競わない。 あなたは両方のバイヤーの異なる種類を探しています。
販売のための多くの良い芝生のケア事業がない場合は、より多くを求めることができるかもしれません。 しかし、市場が殺到している場合は、迅速な販売をご希望の場合は、あなたの価格を削減する必要があります。
提示価格が要因である可能性があります。
私は14Kのためにラウンドを販売するために使用されるとき、私は12K以上のオファーでそれらをリストするために使用されます.12Kの提示価格 これは私が販売していたビジネスが他の会社のほとんどが持っていなかったが、これが広告
で明らかでなかった私がすべての私の芝生の時、前のバイヤー これは、私が誰を売ったのか気をつけていたからです。 私はそれらが研摩、荒いまたは私がそれらに販売しないビジネスを管理できないことを考えたらそう後で参照としてそれらをほしいと思った。
私が必要としたのは、12K以上のオファーを快適に提供し、利益を見ることができ、入札プロセスを開始することができた二人の資格のあるバイヤーでした。 唯一の買い手があった場合、ビジネスは一度に市場で他の企業と同じ価格の周りに販売するだろう。
あなたが急いであなたのビジネスを販売する必要がある場合はどうなりますか？
これは通常あなたのビジネスのためのより少しを得ようとしていることを意味する。 これはバイヤーが速い販売を必要とすることを見ることができれば特に本当である。
怪我、死亡、主要従業員の喪失など、これが起こる可能性がある理由はいくつかあります。
私は数回キー従業員の損失に対処してきました。 幸いなことに、私は通常、通知のビットを取得します。 それは私にパッケージ化し、彼の芝生を販売し、彼らが去るときに買い手が引き継ぐように手配するのに十分な時間を与えます。 私は一度に私の本にいくつかの可能なバイヤーを持っていたので、私は幸運でした。
私はまた、私からラウンドを買って、唯一のビジネスに乗るようにそれを走った人を持っていました。 彼は一年後に彼の足を壊し、彼のビジネスを転売するように私に頼んだ。 彼はまだキャストで働いていたし、私はすぐに買い手を見つけることができたが、その時、我々はいくつかの芝生を失った。
最初の週に買い手を見つけた場合、適切に行うと買収を手配するのにさらに二から三週間かかることがわかりました。
あなたが突然自分でビジネスを働くことができない場合、販売するより多くの時間を得る方法。
事故があったり、病気になって仕事ができなくなったりすると、問題が発生します。 あなたがビジネスを働いていない間、それは死に始めます。 彼らの芝生がピーク生育期に数週間切断されていない場合でも、あなたの最も忠実なサポーターは、おそらく他の場所に行くでしょう。
もはやあなたはそれを働かずにビジネスを離れるほど、あなたは販売する必要が少なくなります。 これが1ヶ月続けば、あなたは何もありません。 私はこれが何度も起こるのを見てきました。
あなたが保険を持っているなら、それは助けになりますが、あなたはまだビジネスを引き継ぐために誰かを見つけてうまくやる必要があり、これは最初の週以内に行われる必要があります。 あなたが保険されていない場合、それはさらに困難になります。 一週間以内に良い労働者を見つけることは難しいでしょうが、それは行うことができます。 これはお金を要するが、ビジネスをとにかく販売しなければお金を失うことを行っている。 次の方法が機能し、私は前にそれをやったことがあります。
派遣社員に広告を出したり、友人に頼んだりする。 あなたのローカル芝刈り機の店かスーパーマーケットの印を付けることができる。 販売されるまでそれらにビジネスを働かせ、次にそれらに取り引きを提供してほしいことそれらに説明する。
被保険者の場合は、売上高の50％とのれん販売価格の25％のようなものを提供してください。 （本契約には機器を含めないでください）。 あなたは、これはあなたを助けるために彼らは非常に熱心にすることができることがわかりますし、彼らは今、ゲーム内の皮膚を持っているので、彼らはまた、顧客を幸せに保つことに焦点を当てます。
あなたが保険に加入していない場合、それは少し難しくなりますが、それでもなんとかなります。 残りを必要とするので転換のより少しを提供しなければならないことを行っている。 私は売上高の約25％とのれんの販売価格の50％のオファーを見ていきます。 私は売上高の0％とのれんの販売価格の50％で以前にこれを行っているので、この契約に満足する人を見つけることができます。 .
労働者との取引をどのように構造化するか。
労働者はあなたの顧客のための契約と貿易の拘束に署名する必要があります。 また、最低限の情報を提供する必要があります。 私は次のことを提案するでしょう。
彼らに与えてはいけない
- 彼らに顧客の姓を与えてはいけない
- 電話番号を与えてはいけない
- 彼らに芝生の時間を与えてはいけない
- 顧客が現金を支払わない限り、彼らに芝生の価格を与えてはいけない（うまくいけば、これらの多くを持っていない）。)
- 次の
- 日の開始時刻と終了時刻、および作業者に支払われた合計金額を含むデイシート
- 住所
- ジョブの説明
- 顧客の名(オプシ)
現金の顧客には、支払いと住所が書かれた密封された封筒を後ろの玄関マットの下に残してもらうことをお勧めします。 労働者はそれを拾い上げ、仕事シートとのそれらを置くことができます。
顧客リストを分割する必要がある場合があります。
あなたのビジネスが100人以上の顧客であり、数ヶ月後にまだ市場に出ている場合は、私が最後の販売で行ったようにそれを分割することを検討することができます。
あなたがラウンドを破る場合は、考慮すべきいくつかのことがあります。
あなたの機器をどうするつもりですか？ -あなたはここにいくつかのオプションがあります。 あなたはラウンドのいずれかで機器を販売することができますか、別々に販売することができます。 私はバイヤーの二つの異なるタイプがあることを発見しました。
- 業界に入りたいと思っているバイヤーと同様に機器をしたいと思っています。
あなたは他の場所でギアを販売しようとしていない限り、芝生や機器を望んでいる少なくとも一人の買い手が欲しいと思っています。
特定の地域の口座のみを望むバイヤーには対処しないでください。
あなたがこの種の買い手にあなたの口座をチェリーピックさせたら、あなたはすべての最悪の芝生で終わり、あなたはそれらを売ることができません。
一人の買い手にエリア別またはすべてのあなたの最高の芝生を販売しないでください。 芝生をミックスアップし、誰もが混合袋を取得し、幸せに家に帰ります。
どこであなたのビジネスを宣伝する必要がありますか？
私はすべての場所が異なっており、私のために働くものはあなたのために働かないかもしれないので、ここではあまりこれに入るつもりはありません。 私はサーチエンジンに”販売のためのビジネス”をタイプし、上の有機性リストでよい一見を有する。 （ないAdWordsのリスト）。 私は最初にそこに広告を掲載します。
可能なバイヤーをどのように管理すればよいですか？
これはあなた次第ですが、私が販売のためのビジネスを宣伝するとき、私は自分の電話番号をリストしません。 バイヤーが私に連絡することができる唯一の方法は、電子メールを介してであり、電話番号を残して、私はそれらを鳴らします。 私は私がバイヤーに話すとき、私は半時間が利用可能であることを知っているのが好きなように、これは私のために動作します。 誰かが興味を表明し、私に彼らの番号を送信するとき、私はその夜、それらを呼び出します。
私は私が扱っている人のアイデアを与えるためにいくつかの質問をします
あなたはどこに住んでいますか？ -これは知って良いことです。 彼らが区域に移っていなければ町のバイヤーからほしいと思わない。 彼らは毎日1時間ごとに旅行して幸せだと言うかもしれませんが、これはすぐに薄くなります。 ほとんどの顧客がローカル誰かを好むように町から誰かに販売すればまたより多くの記述を失う。
なぜあなたはビジネスを購入するために探していますか？ –この情報は、彼らがあなたのビジネスに適しているかどうかを判断するのに役立ちます。 彼らがビジネスを最近販売したか、または余分にされたら、また販売プロセスをより速くさせる現金バイヤーであることができる。
前にこの種の仕事をしたことがありますか？ -これを尋ねることはどの位訓練を置かなければならないことを行っているか考えを与える行っている。 私はこれが訓練のためにあなたからの時間の責任のより少しを要求するので企業の経験のバイヤーを好む。
彼らは金融を申請するつもりですか？ -これはあなたが間接的にそれにアプローチしたいかもしれないので、尋ねるのは難しい質問になるだろう。 私は資金を持つバイヤーを好む。 彼らが財政に適用すれば、financerにバイヤーと同様、あなたの本を通って行かせることを行って、これは販売プロセスに別の週か二人を加えることができる。 私も、前後の三週間後に買い手のために減少した金融を持っていました。 私はその後、正方形のものに戻っていたし、別の買い手を見つける必要があります。 私はそれが唯一の買い手の承認を必要とするように最初の場所で資金を持つ買い手と一緒に行く方が良いだろう。
あなたがこのビジネスを買った場合、あなたの理想的な買収日は何ですか？ –今、あなたは彼らが移動する準備ができているかどうか、これはあなたに合っているかどうかのアイデアを持つことになります。
彼らが切った芝生を見せてもらうか、深刻な買い手にあなたと一緒にいくつかの芝生を刈るようにしてください。 新しい所有者によって行われた仕事の標準は、あなたが自分自身を提供した仕事の標準よりも低くすることはできません。 新しい所有者が標準以下の作業をしている場合は、後で問題が発生する可能性があります。
どのくらいの情報は、可能な買い手を与える必要がありますか？
少なくとも購入者が本物であり、あなたのビジネスに適していると認定されるまで、あなたのビジネスについてあまりにも多くの情報を与えたく あなたが最初から論議できる事はあなたの転換およびそれを作り出すのにかかる時間および運営費用に使用するパーセントである。 これらは通常バイヤーがとにかく知りたいと思う行っている最初の事である。
私は可能な買い手でドライブバイをして、あなたが販売のために持っているもののアイデアを彼らに提供するためにあなたの芝生のいくつかの価 私は前にこれをやったことがありますが、それは理想的ではありません。 彼らは預金を支払っていない限り、私はこれをしないだろう。 彼らはこれを求めるとき、私は可能な買い手に指摘するだろういくつかのものがあります。
このプロセスのこの段階では、それは良い考えではないので、これを行うことはできません。 彼らは預金を支払うために準備されている場合は、これを行うために準備されています。
これは彼ら自身の保護のためです。 あなたはそれを自分で心配していませんが、あなたはすべての可能な買い手のためにこれをした場合、そこにあなたの芝生のいくつかを知っている 彼らはそれについてどのように感じるだろうか、彼らに尋ねますか？
これで、これを回避するためのいくつかの方法を提供することができます。
以下の情報を含む文書を提供することができます。
芝生の上の通り。
芝生に支払われた金額
この時点でヤードがどのくらいの頻度でサービスされているか
仕事をするのにかかる時間。
すべての芝生を行うのにかかる時間（旅行を含む）。
この情報は、彼らまたは彼らの会計士が彼らの合計を行い、彼らがさらに続行したいかどうかを決定するのに十分でなければなりません。
彼らがまだフェンスの上にいる場合、あなたは彼らにあなたと働くために任意の日を選択させるように提供することができ、あなたは彼らにその日に作られたお金の合計金額を教えてくれます（各芝生ではありません）。 彼らが自分で働いている場合は、第三の時間がかかるだろうとしていることを教えてください。
この段階で快適であれば、あなたの年間の数字を表示することができます。 あなたがとにかく業界を出ているなら、私は害を見ることができません。 彼らはちょうどそれらにあなたの貸借対照表とあなたの損益計算書を与えるあなたの会計システムに深いダイビングをさせてはいけません。
時には、過去十二ヶ月間にあなたの銀行のビジネス銀行口座に入金されたどのくらいの数字を与えることができます。 あなたは、最終的な支払いの前にこの数字の検証を生成するときに、契約に条項を含めることができることを伝えることができます。 これは通常十分であり、最終的なバイヤーのためのこの文書を実際に作り出さなければならないだけである。
預金を取るべきですか？
私は通常、私は深刻な買い手を発見するまで、預金を求めていません。
私はその後、彼らは私が販売のためのビジネスの広告を引っ張って、彼らが引き継いでいることを私の顧客に伝え始めたい場合、彼らは預金を支払う必 これは、通常、販売価格の三分の一である（ここであなた自身の割合を選択して自由に感じる）が、重要なことは、預金が契約の署名の前に行われているこ
私は預金を支払う準備ができていないバイヤーには対処しません。 あなたは、彼らが引き継いでいると、彼らは少なくとも預金を支払うことによって往復する必要があることをあなたの顧客に伝えることによって、そ
私の標準契約書のコピーをご希望の場合は、ここで見つけることができます。 これは私が書かれ、20K.Youまで評価される小企業のために自分自身を使用した非公式の一致であることわかっていなさい異なった位置のための変更を必要とするのでそれを使用する前にそれを点検するためにあなたの弁護士を得たいと思う場合もある。
私はあなたがとにかくここでカバーする必要があります最も重要なことを介して実行されます。
買収日を設定します。 私はあなたがすべてのあなたの顧客に連絡するために、少なくとも数週間を許可することをお勧めします。 私は通常、便宜のために月曜日に買収の日を持っています。
預金はあなたによって受信されています。 上記のリンクの契約では、私は彼らに預金を支払うために24時間を与えます。 預金が受領されるまで、または預金がすでに支払われるまで、この書類は有効ではないことを述べる必要があります。
あなたの芝生に保証を与える必要はありません–私は私の契約に保証を含めていますが、それは私が貿易の拘束に署名していないので、私は芝生を刈 あなたが業界を出ている場合、買い手はおそらく貿易の抵抗を望むでしょうし、これはあなたがうまくいかない芝生を置き換えることができない
年間売上高について何の約束もしないでください–芝生が現在どのくらいひっくり返っているかを述べてください。 収入の将来の生産をしないでください。
最終的な支払いと情報の引き渡しの日付があります–最終的な支払いが行われるまで、最終的な書類を引き渡すことはありません。 それは彼らがそれを動作するように開始する前に、ビジネスの周りに頭を取得するためにそれらに数日を与えるように私は通常、買収前に週末にこ
最初のカットでは何も変わりません–それは期日の日になります。 早くも遅くもない。 買い手が何かを変更しようとしている場合、彼らは最初の訪問をした後、彼らはそれを行います。
あなたが”会い、挨拶をする方法の詳細を持っています。”-これが起こると買い手が名刺や銀行口座の詳細が必要になることを起こっていることを週末を述べています。
ラウンドが大きすぎて芝生が隔週である場合、買収は週末に分割することができることに注意してください。 あなたは週末ナンバーワンに最初の顧客を満たすことができます。 買い手は、それらの芝生（プラスギアが含まれている場合）のためにあなたを支払い、その来週のために顧客のすべての詳細を取得します。 その後、次の週にこのプロセスを繰り返します。
あなたはこのようにそれを行うには、買い手とあなたのビジネスに自信を持っている必要があります。 買い手が最初の週に彼らの経験に不満がある場合、それは第二の購入を通過したくないかもしれません。 もう一つは、彼らが芝生の第二の多くはあまりにも多く、第二の購入から引き出すことを決定することができますです。
私はこのように多くの芝刈り口座を販売しており、問題はありませんでしたが、以前に芝生口座を販売したことがある場合、またはそうする正当な理
あなたの顧客に何を伝えるか。
あなたはあなたのビジネスを販売していることをあなたの顧客に伝えることができますが、あなたが彼らの芝生を販売していることをあなたの顧 あなたの顧客は感じる何かを販売するあなたの考えをである彼等の物好まない。
芝生のアカウントを販売することを決定したときは、買い手を見つけるまで顧客に伝えないでください。 これにより、プロセスが簡単になり、クライアントのストレスが軽減されます。 それらに市場にあなたのビジネスを置く時を言えば悩み救い、新しい誰かを彼ら自身見つけることにするかもしれない。 これが起こればちょうどあなたのビジネスの価値を減らした。
買い手が見つかるまで待つ方が良いです。 可能なバイヤーに話す間、こうすればあなたのビジネスは固体に残る。 買い手を見つけたら、それは顧客に知らせる時間です。 会話はこのようなものになるはずです。
“こんにちは、スチュアートからゲ芝生. 私はちょうど私が私の芝生を終えている（または縮小している）ことを知らせるために今日電話しています。 私はこれについて申し訳ありませんが、原因…………………. 私はあなたの芝生を刈り続けることはできません。 (今少しのための一時停止)(この休止の間に顧客は新しい芝生の心配オペレータを見つけることにかかわる苦痛について考え始める行っている)(今それらによいニュースを与える)しかし、よいニュースは私によい仕事をし、同じ価格のための同じ仕事をし続けて幸せである企業で知人があることである。 （顧客の99％がこれを聞いて喜んでいるでしょう）
時折、”私の息子が芝生を刈ってお金を稼ぐことができるかどうか私に尋ねている”や”義理の兄弟が芝生”あなたはとにかくこれらのアカウントを販売することができるようにするつもりはなかった。
誰かが事業を引き継いでいることが顧客に知らされたので、今度は彼らの芝生の観覧を手配する時間です。 あなたと（買い手の名前）が週末にすべての顧客の場所に電話することを顧客に伝えてください。 あなたが周りになりますが、あなたが呼び出すと、彼らは彼らが出ている場合、しかし、それは問題ではない素晴らしいです家である場合はわかりません。 あなたは単に（買い手の名前）彼らの芝生を表示し、あなたがそこに何をすべきかを彼に教えてくれます。 彼はそれから封筒の玄関マットのすべての彼の接触の細部を残し、彼が次に芝生を刈ることを来るとき彼をつかまえることができる。 また、これはあなたが原因である次の時間になることをそれらに伝えます。
これは、買い手が芝生を見て、メモを取り、顧客に会うときです。
購入者が名刺や銀行口座の詳細を持って来ることを事前に知っていることを確認してください。 あなたは、買い手がまだ待っているか、任意の名刺を注文していないので、私は最後の瞬間に私のプリンタ上で何かを実行しなければならなかった回 あなたが顧客に連絡し始めるとすぐに（2週間前に）購入者にカードを作って準備をするように伝えてください。
各顧客を訪問するのに約十五分かかります。 それはあなたが60人以上の顧客を持っている場合は、二つの週末にこれを行う必要があるかもしれないので、時間四人の顧客です。 私は”会うと挨拶”の初日の後にあなたの最終的な支払いを得ることをお勧めします。
ミート＆グリートのプロセス全体が非常に排水され、時間がかかるので、これに注意してください。 あなたは完全に一掃された感じに戻ってくるつもりです。
大企業のもう一つの選択肢は、単に彼らと二週間働くことです。 60のプラスの芝生のためにこれは時々最もよい選択である場合もある。
あなたは”会うと挨拶”を行う必要はありませんあなたは単に彼らにすべての仕事の詳細、連絡先の詳細などを与えることができます。 そして、彼らは彼らの方法にあります。 このように販売される芝生の心配ビジネスは50%までの顧客の損失率を有することができ、大いにより少しのために販売する。 “ミートと挨拶”を行う場合は、最大25％以上のためにあなたのビジネスを販売することができますし、それはあなたの時間の良い投資です。
あなたが会うことなくあなたのビジネスを販売しようとしている場合は、少なくともあなたの住所を再確認して挨拶します。 間違った通り番号のあなたの本にある芝生があるかもしれない。 あなたが刈るが、買い手はしないと、彼らは間違った芝生を刈ることができますどの芝生を知っています。
アカウントのバランス
アカウントとは何か–顧客が帳簿にクレジットを持っている場合は、買収時にその金額を購入者に支払う必要があります。 あなたが多くのアカウントを持っている場合、新しい所有者が月の1日に開始することができれば、それは少し簡単です。 お客様は、買収日前にお客様に起因する債務を回収し、購入者は買収日以降のアカウント料金について責任を負います。
買収
彼らは訓練が必要な場合–買い手は訓練が必要な場合、私は通常、彼らは一週間のために私と一緒に仕事を持っています。 彼らは全体のビジネスを引き継いでいる場合、あなたはそれらが（あなたがお金を保つ）あなたと最後の週を動作させることを試みることができ、そ これはうまくいくようで、誰もが幸せです。 契約書でこれをどのように処理するかを指定する必要があります。
彼らは月曜日に始まり、上記のように最初のカットでは何も変わりません。 彼らはあなたがそれをレイアウトしているように最初の二週間のためのビジネスを動作し、彼らが望むならば、彼らは変更を加えるこ
新しい購入者は、すべての顧客が自分の銀行口座情報を持っていることを確認する必要があります。 名刺の背部のステッカーか情報にテキストメッセージを送ることはよい方法である。 私はあまりにも多くのものが間違って行くことができるように口頭で銀行口座の詳細を与えるのファンではありません。
あなたは販売の約束の後です。
あなたが完全に業界を終了している場合、私はあなたが得ることができるパッケージと着信引用符をお勧めします（すべての関連情報を取る）と、彼らが これは、彼らが失う可能性があり、それはあなたから多くの時間を伴うことはありません任意の芝生を相殺する良い方法になります。
私は通常、ビジネスの販売後一ヶ月かそこらのための無料のアドバイスを提供しています。 これは、毎週30分の電話または質問付きの短い電話の形式です。
お客様のアカウントに支払いが発生した場合は、直ちにお客様に返金するか、購入者に渡します。
結論
ここで言及されているすべてのことをすれば、それは良い代わりにあなたを立つべきです。 あなたはいくつかの問題を抱えている必要があり、すべての問題に対処するために簡単でなければなりません。
は、買い手が不足していると感じた場合、常に法廷で終わる可能性があります。
私はそれが一度だけ起こったことがあります。 購入者は、ビジネスが年間で売上高X量をしなかったので、一年後に払い戻しを望んでいました。 それは私のための初期の頃だったと私はよく私のバイヤーを選んでいませんでした。 彼は彼の研磨方法と信頼性の欠如のために顧客の半分を失っていた。 私は彼が元の価格のために残していた芝生を買い戻すために提供しました。 彼は、彼は全額返金を望んでいた、拒否しました。
私はケースを獲得しました。
私が間違っていたのは、そもそも彼に売っていたことでした。 彼は研ぎ澄まされ、恩着せがましい、私は彼が好きではありませんでした。 私は私の顧客を考慮し、最初の場所で彼を避けている必要があります。
私が正しくしたことは、契約上の年間売上高を宣言していませんでした。 契約は、単に販売時にビジネスが週X量を裏返していたことを述べました。 将来の収入の約束はありませんでした。
あなたは公正であることができる最善を尽くす必要がありますし、チャンスは買い手が彼らの新しいビジネスに満足しているでしょう。