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Sto scrivendo questo articolo per condividere alcune delle esperienze che ho avuto e alcune lezioni che ho imparato durante la vendita di imprese di cura del prato.

Questo articolo è per la cura del prato opera che hanno da qualche parte tra 40 a 400 clienti con un fatturato massimo di circa 350K come quella è la zona che ho avuto la mia esperienza personale.

Se gestisci un’attività di 500K e impieghi più di alcuni lavoratori, non posso aiutarti. Vorrei suggerire di passare attraverso un broker di business come questo tipo di affare sta per essere molto più complicato di quello che ho intenzione di coprire qui.

Un po ‘ delle mie esperienze.

Dico molto in anticipo che non ho mai comprato un business di cura del prato, ma sono sempre stato un costruttore e un venditore. Negli ultimi 30 anni, ho venduto due attività complete di cura del prato (Nome e attrezzature), e ho anche venduto vicino a 2500 account di cura del prato in quel periodo.

Devo anche confessare che ho fatto la mia ultima attività con un broker in quanto aveva cinque veicoli sulla strada e oltre 450 conti. L’attività è stata quotata per 150K ed è stata con il broker per tre mesi. Non riusciva a trovare un acquirente così ho rotto il business. Ho venduto 350 conti a quattro acquirenti. Ho tenuto 100 dei migliori conti tenuto tutte le attrezzature, il nome e due dei veicoli.

Ora io e mia moglie abbiamo un furgone ciascuno e lavoriamo 20 ore ciascuno nel business ogni settimana. Giriamo circa 500 dollari al giorno. Devo anche dire che questo non è tutto il denaro di falciatura del prato. Abbiamo 20-30 organico cura del prato conduce vengono in ogni settimana che vendiamo. Questo mi dà il tempo di blog e questo è il motivo dietro di me rendendo queste informazioni disponibili qui. Venderemo completamente un giorno, ma per ora, siamo felici.

Direi che ho fatto da qualche parte tra le vendite individuali 40-60 in quel periodo, quindi ho avuto a che fare con molti acquirenti.

Quando ho venduto i miei primi account di taglio del prato nei primi anni ‘ 90, non conoscevo il valore di trovare l’acquirente giusto. Avrei venduto a chiunque, e sono cresciuto a rimpiangere quella decisione.

Le prime lezioni che ho imparato sono state.

• Non tutti fanno l’acquirente giusto.
• Non dare troppe informazioni all’inizio.
• Non incontrare nessuno a meno che non siano seri.
• L’acquisizione deve essere gestita correttamente.

Ho anche imparato a vendere account per la cura del prato senza libri. Ciò è stato necessario, come quando si rompe intorno a voi può fornire solo figure su tutto il business, non il pezzo che si sta rompendo.

Quanto vale la mia attività?

Questa è quella domanda secolare, e ognuno sembra avere la propria opzione, quindi prenderò le cifre della nostra ultima vendita.

Abbiamo venduto il nostro ultimo lotto di account per la cura del prato sono stati venduti solo come clienti (nessuna attrezzatura fornita). Noi di solito vendiamo prati in base al fatturato, e facciamo pagare tra $12 -K 14K per ogni 1Ks vale la pena di fatturato settimanale. Per questo prezzo, forniamo un elenco di mezza dozzina di acquirenti precedenti, tempi su tutti i prati e un primo taglio o garanzia di sostituzione. Abbiamo un tasso di perdita inferiore al 5% sui nostri conti prato, ma che è qualcosa che ho imparato a controllare nel tempo.

Ricorda che questo è solo un esempio e probabilmente non rifletterà i valori nella tua zona.

Cose che dovete sapere a venire con un valore sul vostro business

Per cominciare non si ottiene emotivo circa il valore del vostro business. Il tuo valore dovrebbe essere basato su una formula non su una sensazione intestinale. Si potrebbe pensare che il vostro business vale tonnellate di soldi, ma alla fine della giornata, vale solo la quantità che qualcuno è disposto a pagare.

Da quanto tempo hai avuto l’attività?

Questo può fare una grande differenza. Se avete acquistato il business negli ultimi dodici mesi che sta per essere una vendita difficile e probabilmente non ottenere tutti i vostri investimenti indietro.

Molti clienti non saranno felici di cambiare ancora gli operatori della cura del prato e alcuni andranno altrove. So che questo non ha senso come se i clienti stanno andando a chiamare qualcun altro che avrà ancora un nuovo ragazzo.

Personalmente penso che potrebbe essere che il cliente non fosse responsabile del primo cambiamento e che fosse ok, ma quando succede una seconda volta vogliono prendere quella decisione da soli.

Se hai avuto la tua attività per due anni o più sarà più facile da vendere. Da due a cinque anni sembra essere un momento ottimale. Non abbastanza giovane per fallire, ma non abbastanza vecchio per avere pratiche obsolete.

Ti starai chiedendo cosa intendo con questo. Farò un esempio. Se stavo guardando un unico operatore prato cura business che era dieci anni o più la mia domanda numero uno sarebbe…

Quando è stata l’ultima volta che è aumentato un prezzo su un prato?

È la risposta “Non riesco a ricordare”?

Il vecchio prezzo è il pericolo numero uno quando si guarda a un business maturo. Dovrei sapere che lo faccio da solo. Ho prati ora dove so che dovrei aumentare il prezzo, ma a meno che non si sta per consentire un tempo per fare questo mensile non viene mai fatto. Se qualcuno ha falciato gli stessi prati per oltre 10-20 anni, c’è una buona probabilità che non abbiano mai aumentato i loro prezzi. Un prato che è stato acquistato a bordo 15 anni fa ha prezzi di ieri.

Posso dire che il mio ultimo aumento di prezzo è stato il mese scorso. Abbiamo aumentato tre e perso uno. So che non vorrai farlo se vendi domani, ma se questo è un obiettivo di 1-2 anni per te, suggerisco di aumentare il prezzo del tuo prato pagante più basso il primo di ogni mese. Se non si perde il prato aumentare un altro quel mese. Se perdi il prato hai un mese per sostituirlo prima del tuo prossimo aumento di prezzo.

Se questo è non rinunciare alla speranza. Conoscevo un ragazzo che aveva un business per venticinque anni e non ha mai aumentato i suoi prezzi. Quando è andato a vendere, ha messo una quantità ridicola sulla sua azienda. L’ha valutato usando le emozioni. Il mercato era asciutto al momento, quindi non c’erano un sacco di aziende di cura del prato disponibili. Ha trovato un acquirente e ha venduto l’attività.

Quando ho incontrato l’acquirente dopo che aveva acquistato l’attività, si sentiva derubato e stava pensando ad un’azione legale. Potresti essere in grado di ottenere un prezzo irrealistico, ma tendono sempre ad avere una puntura nella coda. personalmente eviterei questo percorso.

Se la tua azienda ha prati sottopagati, devi possederli. Prendere nota di loro e consentire loro nel vostro prezzo di vendita. Se dici all’acquirente che hai una mezza dozzina di prati sottoprezzati e li chiami, allora quell’acquirente ti vedrà onesto. Le tue possibilità di fare un accordo saliranno.

Quante persone hai a lavorare per voi?

Se hai dipendenti (come abbiamo fatto l’ultima volta) le cose possono diventare più difficili. Questo è stato uno dei motivi per cui originariamente abbiamo cercato di vendere o di business nel suo complesso con un broker. Dalla mia esperienza personale, più dipendenti hai più difficile è trovare un acquirente.

Penso che ci fossero due ragioni che fuori broker non riusciva a trovare un acquirente e uno di loro era i dipendenti. L’altro era il parcheggio per i furgoni e lo stoccaggio delle attrezzature. Abbiamo posseduto una proprietà che potrebbe ospitare tutti, ma qualsiasi acquirente che viene in città avrebbe bisogno di affittare un cantiere e prendere in consegna un libro paga. Che è stato un grande chiedere come affitto sarebbe venuto direttamente dal nostro fine del profitto anno.

Quando abbiamo rotto il business abbiamo trovato un acquirente per un pacchetto di conti prato, un furgone, e un dipendente, ma questo era l’unico lavoratore siamo stati in grado di inserire con un’altra società.

Controlla altre attività di cura del prato nella tua zona in vendita.

Vai online e fai una ricerca per altre attività di cura del prato nella tua zona che sono in vendita. Cerca prima qualcuno che venda account per la cura del prato. Se è possibile ottenere alcuni prezzi su quanto i conti stanno vendendo per senza attrezzature o un nome stabilito allora si sarà in grado di lavorare fuori valore di mercato nella vostra zona.

L’unico altro modo per farlo è quello di guardare a pieno business cura del prato per la vendita e lavorare fuori il valore delle loro attrezzature e prendere questo fuori il prezzo di vendita per darvi l’importo che hanno messo sui loro conti. Guarda il loro moltiplicatore. C’è un tema comune dei prezzi nella tua zona. Se è così che vi darà un buon punto di partenza.

Qual è il moltiplicatore?

Un moltiplicatore è una formula che useresti per mettere un valore sulla tua buona volontà. Il più comune che ho visto è il valore di tre mesi di fatturato. Questa opzione non è scolpita nella pietra come vendo conti prato a questo prezzo senza alcun marchio.

Se qualcuno volesse acquistare il mio nome commerciale e i numeri di telefono che portano in 20+ lead organici a settimana, allora sarebbe di nuovo una cifra completamente diversa, e sarebbe stata aggiunta al prezzo originale.

Se il tuo acquirente vuole il tuo nome commerciale ed è un noto nome commerciale locale, sarai in grado di chiedere di più.

Il modo in cui generalmente funziona è che se non firmo una restrizione del commercio insieme all’accordo, allora sono felice della formula di tre mesi. Se mi stavo muovendo fuori del settore e la vendita di blocco, magazzino e barile così come la firma di una restrizione del commercio il prezzo sarebbe più alto.

Si sta andando ad avere bisogno di crunch alcuni numeri a venire con una cifra per i conti prato. Utilizzando il metodo di tre mesi (supponendo che non vogliono il tuo nome) un giro di cura del prato girando 1K a settimana può vendere per 12K. Questa è solo una figura ballpark come io stesso ho venduto sia per oltre e sotto questo importo.

Conoscere il valore delle apparecchiature.

Quanto vale la tua attrezzatura?

Avrai bisogno di risolverlo. Quando si sta facendo questo, non valutare tutto al prezzo di costo. È necessario considerare ciò che le macchine sono in realtà vale la pena, non quello che ti costano. Il modo migliore per farlo è quello di andare online da qualche parte come eBay o luoghi in cui viene venduta l’attrezzatura e trovare prezzi su attrezzature simili alla tua.

Quando ho un sacco di macchinari in corso con un business a volte apprezzo tutte le attrezzature a metà di quello che costa, indipendentemente dal fatto che sia vecchio o nuovo. Questo può dare una buona figura per le macchine più piccole.

Come posso ottenere più soldi per la mia attività?

Quello che la gente piace vedere quando si acquista un business di cura del prato sono il P& L foglio (profitti e perdite) e un bilancio. Se hai un contabile, allora dovrebbero essere in grado di fornirti questi. In caso contrario, dovrai fornire la prova del fatturato e dei costi in termini di estratti conto bancari se vuoi ottenere un prezzo più alto per la tua attività.

L’acquirente, in questo caso, dovrà essere dedicato in quanto dovrà trascorrere molto tempo con questi per capire come funziona la tua attività. Alcuni acquirenti potrebbero voler solo sommare tutti i depositi per l’ultimo anno o giù di lì per avere un’idea del fatturato. Un acquirente che ha fatto la cura del prato prima non può essere che interessati alla vostra spesa come saranno in esecuzione il business a modo loro comunque.

Fatturato che non è passato attraverso i libri.

Se hai gestito la tua attività e hai tirato fuori un sacco di soldi senza metterlo nei libri, questo è dove farà male. Se dici a un acquirente che in realtà guadagni il 25% in più di quello che stanno vedendo, allora vorranno la prova (proprio come una banca). Tu, ovviamente, non sarai in grado di fornirlo.

C’è in realtà un modo per aggirare questo problema che richiede un acquirente che non ha bisogno di finanziamenti garantiti e una tecnica che chiamo “meet and greet.”Ho sviluppato questo metodo quando stavo suddividendo e vendendo piccole attività di cura del prato perché non potevo produrre libri che mostrassero un P&L o un bilancio per la parte del business che stavano cercando di acquistare. Ho potuto solo fornire loro per l’intera attività che era inutile per loro. Discuterò questo metodo in dettaglio più avanti in questo post.

Avere un sistema scritto per l’esecuzione del vostro business.

Questo è più per le imprese più grandi poi quello più piccolo, ma avere leganti che discutono come si esegue il giorno per giorno le operazioni del vostro business sarà estremamente attraente per un acquirente. Questo può anche consentire di chiedere un po ‘ di più per il vostro business. La maggior parte delle aziende non lo fanno, ma ci sono importanti vantaggi.

Sapevi che i franchising hanno più possibilità di successo rispetto alle attività tradizionali? La ragione principale è che hanno sistemi e manuali per tutto.

Inizia a cronometrare i tuoi prati.

Se non lo stai già facendo, devi iniziare a cronometrare i tuoi prati.

Conosco i tempi per tutti i miei prati e la quantità media di tempo che trascorro guidando tra di loro. (sette minuti e mezzo di auto se siete interessati). Questo mi permette di vendere lo stile di vita e non il lavoro.

Dirò qualcosa come “otto ore al giorno incluso il tempo di guida che gira su times 400 in base ai miei tempi medi”

Questa linea suonerà molto meglio per un acquirente, quindi “devi uscire e falciare 10-12 prati al giorno per 4 400”, ed entrambi significano la stessa cosa.

Stai utilizzando un software per gestire la tua attività?

Se hai tutti i tuoi prati di un foglio Excel o peggio ancora scritto in un diario, stai per rendere la gestione del business molto più difficile, quindi in realtà lo è.

Se non hai la tua attività su qualsiasi tipo di software, ti suggerirei di farlo. Non solo che lo rendono estremamente facile da demo il vostro business per i possibili acquirenti sarà anche rendere il passaggio di consegne un gioco da ragazzi. L’altro vantaggio è che l’acquirente vedrà che tutto quello che devono fare è imparare a gestire il software e saranno in grado di gestire la loro nuova attività.

Ci sono molti pacchetti software per la cura del prato in vendita, ma presumo che mentre vendi la tua attività, non vuoi acquistare il software.

Puoi aggirare questo problema usando YardBook. Questo è un software gratuito che viene attualmente utilizzato da oltre ventimila aziende di cura del prato. Non è difficile da impostare e può anche migliorare il valore del vostro business.

Quanto tempo ci vuole per vendere un business di cura del prato?

Che cosa può influenzare la quantità di tempo che un business cura prato prende per vendere?

Il periodo di tempo in cui la tua azienda può essere sul mercato può dipendere da molti fattori diversi. Passerò attraverso alcuni di quelli più grandi qui

La dimensione del business

Per regola generale, più grande è il business, più tempo ci vorrà per vendere. Ci sono generalmente molto più acquirenti alla ricerca di piccole imprese. Con un grande business, ci sono molte più parti in movimento da considerare.

Quando ho pubblicizzato la mia intera attività ho avuto due possibili acquirenti in tre mesi ed entrambi sono caduti per vari motivi. Poi, quando l’ho rotto, ottengo quattro acquirenti entro quattro settimane con lo stesso add. Mi ci sono voluti due mesi per completare le vendite come ho potuto lavorare solo con un acquirente alla volta, ma se ho trovato gli acquirenti in una finestra di tempo più breve perché i turni erano più piccoli.

Il periodo dell’anno che stai vendendo.

Questo può fare una grande differenza espressamente se ci si trova in un luogo che ha una stagione di nove mesi. Il più vicino si arriva alla fine della stagione, meno il vostro business sarà la pena. Ricordate ho detto in precedenza che in ultima analisi, un business vale solo ciò che qualcuno è disposto a pagare.

Quando ho intenzione di vendere un business di cura del prato ho lo scopo di elencare il business circa tre o quattro settimane prima della primavera. Questo mi dà il tempo di parlare con gli acquirenti e organizzare per loro di uscire e lavorare con me per un giorno all’inizio della primavera. Questo è il momento migliore per vendere e sembra che ci siano sempre più acquirenti che possono creare il mercato di un venditore. Ho anche eseguito un’asta di una settimana su e-mail se ho più di un acquirente qualificato. Questo a volte può farmi 10-20% sopra i tassi di mercato.

Stai vendendo un’attività di cura del prato in franchising o non in franchising?

Non lo so come sia in tutto il mondo, ma nel mio collo dei boschi, i franchising impiegano più tempo a vendere. Penso che la ragione principale di questo è perché è necessario vendere il business e il franchising. A qualcuno potrebbe piacere la tua attività, ma non sono a loro agio nel consegnare il 5% del loro fatturato al franchising. C’è anche il fatto che il franchising può essere offerta “greenfield” (nuovo senza clienti) franchising nella vostra zona per la metà del prezzo. Questo può fare per una vendita dura che può richiedere mesi.

Generalmente da quello che ho visto le aziende private di cura del prato vendono molto più velocemente. Questo è più probabile perché gli acquirenti li vedono come un no strings attached business.

Il numero di altre aziende di cura del prato sono sul mercato quando si elenca.

Se stai vendendo business cura del prato prendere nota di quanti sono elencati per la vendita nella vostra zona. Se si dispone di un business non in franchising solo guardare le altre imprese non in franchising come il vostro indicatore. Come ho detto prima se si dispone di un buon business di proprietà privata in vendita non sarà in competizione con il franchising. Siete entrambi alla ricerca di diversi tipi di acquirenti.

Se non ci sono molte buone imprese di cura del prato in vendita si può essere in grado di chiedere di più. Tuttavia, Se il mercato è allagato potrebbe essere necessario ridurre il prezzo se si desidera una vendita rapida.

Il prezzo richiesto può essere un fattore.

Quando vendevo giri per 14K, li elencavo in offerte superiori a 12K. Il prezzo richiesto di 12K era la norma, e ho scoperto che se elencavo a 14K, alcuni acquirenti potrebbero essere piuttosto maleducati perché pensavano che avessi sopravvalutato la mia attività. Questo non era il caso, come il business che stavo vendendo è venuto con benefici che la maggior parte delle altre aziende non hanno avuto, ma questo non era ovvio nel annuncio

Ho avuto volte su tutti i miei prati, riferimenti da acquirenti precedenti e numeri di telefono, garanzie di sostituzione e la più bassa perdita di conti tasso nel settore. Questo perché ero attento a chi ho venduto troppo. Li volevo come riferimento in seguito, quindi se fossero abrasivi, ruvidi o pensavo che non sarebbero stati in grado di gestire il business non li avrei venduti.

Tutto ciò di cui avevo bisogno erano due acquirenti qualificati che offrivano più di 12K e potevano vedere i benefici, e potevamo iniziare il processo di offerta. Se ci fosse un solo acquirente l’azienda venderebbe per circa lo stesso prezzo come le altre imprese sul mercato al momento.

Cosa succede se hai bisogno di vendere la tua attività in fretta?

Questo di solito significa che si sta per ottenere meno per il vostro business. Ciò è particolarmente vero se l’acquirente può vedere che è necessaria una vendita rapida.

Ci sono alcuni motivi per cui ciò potrebbe accadere, come lesioni, morte o perdita di un dipendente chiave.

Ho affrontato la perdita di un dipendente chiave un paio di volte. Fortunatamente, di solito ricevo un po ‘ di preavviso. Questo mi dà appena il tempo di confezionare, vendere i suoi prati e organizzare per l’acquirente di prendere in consegna quando se ne vanno. Sono stato fortunato come ho avuto un paio di possibili acquirenti sui miei libri al momento.

Ho anche avuto qualcuno che ha comprato un giro fuori di me e corse come un giro sul solo business. Si ruppe una gamba un anno dopo e mi chiese di rivendere la sua attività. Stava ancora lavorando con un cast e sono riuscito a trovare un acquirente in fretta, ma quella volta abbiamo fatto perdere un paio di prati.

Ho scoperto che se si trova un acquirente nella prima settimana si può ancora prendere altre due-tre settimane per organizzare un cambio di gestione se lo si fa correttamente.

Un modo per guadagnare più tempo per vendere se improvvisamente non riesci a lavorare da solo.

Se hai un incidente o ti ammali e non riesci a lavorare, allora hai un problema. Mentre non si lavora il business, poi inizia a morire. Anche il tuo sostenitore più convinto probabilmente andrà altrove se il loro prato non viene tagliato per alcune settimane nella stagione di crescita di punta.

Più a lungo lasci l’attività senza lavorarla meno devi vendere. Se questo continua per un mese, non avrai nulla. Ho visto questo accadere molte volte.

Se hai un’assicurazione, ti aiuterà, ma dovrai comunque trovare qualcuno che prenda in consegna il business e lo faccia bene, e questo deve essere fatto entro la prima settimana. Se non sei assicurato diventa ancora più difficile. Trovare un buon lavoratore entro una settimana sarà difficile, ma può essere fatto. Questo vi costerà soldi, ma si sta andando a perdere soldi se non si vende il business in ogni caso. Il seguente metodo funziona, e l’ho fatto prima.

Chiedere aiuto.

Pubblicizzare per un lavoratore temporaneo o chiedere amici. Si potrebbe anche attaccare un segno nel vostro negozio rasaerba locale o supermercato. Si spiega a loro che si desidera loro di lavorare il business fino a quando non viene venduto e poi offrire loro un affare.

Se sei assicurato, offri loro qualcosa come il 50% del fatturato e il 25% del prezzo di vendita dell’avviamento. (non includere attrezzature nel presente accordo). Troverete che questo potrebbe renderli molto desiderosi di aiutarvi e perché ora hanno la pelle nel gioco, si concentrerà anche sul mantenere i clienti felici.

Se non siete assicurati-Diventerà un po ‘ più difficile, ma ancora fattibile. Si sta andando ad avere da offrire meno del fatturato come avrete bisogno del resto. Vorrei guardare un’offerta di circa il 25% del fatturato e il 50% del prezzo di vendita di avviamento. L’ho già fatto allo 0% del fatturato e al 50% del prezzo di vendita dell’avviamento, quindi è possibile trovare persone che saranno felici di questo accordo. .

Come strutturare il tuo accordo con un lavoratore.

Il lavoratore dovrà firmare un accordo e una restrizione del commercio per i vostri clienti. È inoltre necessario dare loro il minimo indispensabile di informazioni. Suggerirei quanto segue.

non dare loro

• non dare loro il cliente cognomi
• non dare numeri di telefono
• non farli per tempo il prato
• non dare loro il prato prezzi a meno che il cliente paga in contanti (si spera, non si dispone di molte di queste)

Dare loro

• Un giorno foglio contenente le seguenti
  • l’inizio e La fine del tempo per il giorno e l’importo totale corrisposto al lavoratore
  • indirizzi
  • Le descrizioni del lavoro
  • I primi nomi dei clienti (opzionale)

Suggerirei ai clienti in contanti di lasciare una busta sigillata con il pagamento e il loro indirizzo sotto lo zerbino posteriore. Il lavoratore può raccoglierlo e metterli con il foglio di lavoro.

Potrebbe essere necessario interrompere l’elenco dei clienti.

Se il vostro business è più di 100 clienti ed è ancora sul mercato dopo pochi mesi si potrebbe considerare la rottura in su come ho fatto con la mia ultima vendita.

Se rompi il round ci sono alcune cose da considerare.

Cosa farai con la tua attrezzatura? – Hai un paio di opzioni. Puoi vendere l’attrezzatura con uno dei round o puoi venderla separatamente. Ho scoperto che ci sono due diversi tipi di acquirenti.

• Gli acquirenti che hanno le imprese di cura del prato o le proprie attrezzature che vogliono solo i conti.
• Acquirenti che vogliono entrare nel settore e vogliono anche l’attrezzatura.

Si sta andando a voler almeno un acquirente che vuole i prati e le attrezzature a meno che non si sta andando a vendere l’ingranaggio altrove.

Non trattare con gli acquirenti che vogliono solo account in una determinata area.

Se si lascia questo tipo di acquirente cherry-scegliere i vostri conti si finirà con tutti i peggiori prati e non sarà in grado di venderli.

Non vendere per area o tutti i tuoi migliori prati a un acquirente. Mescola i prati e tutti ottengono un miscuglio e tornano a casa felici.

Dove dovresti pubblicizzare la tua attività?

Non ho intenzione di andare in questo troppo qui come ogni posto è diverso e ciò che funziona per me non può funzionare per voi. Vorrei digitare “imprese in vendita” in un motore di ricerca e avere una buona occhiata alle migliori elenchi organici. (non le inserzioni AdWords). Vorrei pubblicizzare lì prima.

Come devo gestire possibili acquirenti?

Questo dipende da te, ma quando pubblicizzo un’attività in vendita non elenco il mio numero di telefono. L ” unico modo che gli acquirenti possono contattarmi è via e-mail e lasciare un numero di telefono poi li squillo indietro. Questo funziona per me come mi piace sapere che ho mezz’ora a disposizione quando parlo con un acquirente. Quando qualcuno esprime un interesse e mi manda il loro numero li chiamerò quella notte.

Faccio alcune domande per darmi un’idea di chi ho a che fare con come

Dove vivi? – Buono a sapersi. Non si desidera un acquirente fuori città a meno che non si stanno spostando nella zona. Si può dire che sono felici di viaggiare per un’ora ogni modo al giorno, ma questo sarà presto usura sottile. Perderai anche più account se vendi a qualcuno fuori città poiché la maggior parte dei clienti preferisce qualcuno locale.

Perché stai cercando di acquistare un business? – Queste informazioni possono aiutare a determinare se sono una buona misura per il vostro business. Se hanno venduto un business di recente o stati resi ridondanti, allora potrebbero anche essere un acquirente di cassa che renderà il processo di vendita più veloce.

Hai già fatto questo tipo di lavoro? – Chiedendo questo sta per darvi un’idea di quanto la formazione che si sta per avere a mettere in. Io preferisco gli acquirenti con esperienza nel settore in quanto ciò richiederà meno di un impegno di tempo da voi per la formazione.

Faranno domanda di finanziamento? – Questa sta per essere una domanda difficile da porre così si potrebbe desiderare di avvicinarsi indirettamente. Preferisco gli acquirenti con fondi. Se stanno facendo domanda per la finanza, si sta per avere il finanziatore passare attraverso i tuoi libri così come l’acquirente, e questo può aggiungere un’altra settimana o due al processo di vendita. Ho anche avuto la finanza rifiutato per un acquirente dopo tre settimane di avanti e indietro. Ero poi di nuovo al punto di partenza e devo trovare un altro acquirente. Sarei stato meglio andare con un acquirente con fondi, in primo luogo come che richiederebbe solo l’approvazione del compratore.

Se hai acquistato questa attività quale sarebbe la tua data di acquisizione ideale? – Ora si avrà un’idea di quanto velocemente sono pronti a muoversi e se questo vi si addice o no.

Farli mostrare un prato che hanno tagliato-o fare qualsiasi acquirente serio falciare un paio di prati con voi. Lo standard di lavoro svolto dal nuovo proprietario non può essere inferiore allo standard di lavoro che ti sei offerto. Se il nuovo proprietario fa un lavoro scadente, potresti avere un problema in seguito.

Quante informazioni si dovrebbe dare un possibile acquirente?

Non vuoi dare troppe informazioni sulla tua attività finché non hai almeno qualificato l’acquirente come autentico e adatto alla tua attività. Le cose che si possono discutere fin dall’inizio è il fatturato e la quantità di tempo necessario per produrlo e la percentuale utilizzata per i costi di gestione. Queste sono di solito le prime cose che un acquirente sta andando a voler sapere in ogni caso.

Eviterei di fare un drive-by con un possibile acquirente e di dare il prezzo e i tempi di alcuni dei tuoi prati per fornire loro un’idea di ciò che hai in vendita. L’ho già fatto prima, ma non è l’ideale. Non lo farei a meno che non abbiano pagato un deposito. Ci sono alcune cose che vorrei sottolineare a un possibile acquirente quando chiedono questo.

Non puoi farlo in questa fase di questo processo perché non è una buona idea. Siete pronti a fare questo se sono disposti a pagare un deposito.

Questo è per la propria protezione. Non siete preoccupati per voi stessi, ma si sente che se avete fatto questo per ogni possibile acquirente, poi ci stanno per essere persone là fuori che conoscono alcuni dei vostri prati e prezzi praticati se si dovesse acquistare il business. Chiedere loro come si sentirebbero a questo proposito?

Ora puoi offrire un paio di modi per aggirare questo problema.

È possibile fornire loro un documento con le seguenti informazioni.

Le strade i prati sono su.

L’importo pagato per il prato

Quanto spesso i cantieri vengono serviti a questo punto

La quantità di tempo necessario per fare il lavoro.

La quantità di tempo (compreso il viaggio) che ci vuole per fare tutti i prati.

Queste informazioni dovrebbero essere sufficienti per loro o il loro contabile per fare le loro somme e decidere se vorrebbero procedere ulteriormente.

Se sono ancora sulla recinzione, puoi offrire loro di scegliere qualsiasi giorno per lavorare con te e dirai loro l’importo totale dei soldi fatti quel giorno (non ogni prato). Non dire loro che è sta andando a prendere un terzo in più se stanno lavorando da soli.

Puoi mostrare loro le tue cifre annuali se ti senti a tuo agio in questa fase. Non riesco a vedere il danno se si sta uscendo dal settore in ogni caso. Non lasciarli fare un tuffo profondo nel vostro sistema di contabilità solo dare loro il tuo bilancio e il tuo conto economico.

A volte puoi semplicemente dare una cifra di quanto è stato depositato nel tuo conto bancario aziendale bancario negli ultimi dodici mesi. Puoi dire loro che sull’accordo puoi includere una clausola quando produrrai la verifica di questa cifra prima del pagamento finale. Questo di solito sarà sufficiente e dovrai solo produrre questo documento per l’acquirente finale.

Si dovrebbe prendere un deposito?

Normalmente non chiedo un deposito fino a quando non ho trovato un acquirente serio.

Dirò loro che se vogliono che io tiri l’annuncio di vendita e inizi a dire ai miei clienti che stanno prendendo il sopravvento dovranno pagare un deposito. Normalmente è un terzo del prezzo di vendita (sentitevi liberi di scegliere la propria percentuale qui), ma la cosa importante è che il deposito viene effettuato prima della firma del contratto.

Non vorrei trattare con gli acquirenti che non sono disposti a pagare un deposito. Stai per mostrare buona volontà verso di loro dicendo ai tuoi clienti che stanno prendendo il sopravvento e hanno bisogno di ricambiare pagando almeno un deposito.

L’accordo.

Se desideri una copia del mio accordo standard lo troverai qui. Essere consapevoli del fatto che questo è un accordo informale che ho scritto e mi sono usato per una piccola impresa valutata fino a 20K. Si consiglia di ottenere il vostro avvocato di check it out prima di utilizzarlo come avrà bisogno di modifiche per luoghi diversi.

Correrò attraverso le cose più importanti che dovrai coprire qui comunque.

Stabilire una data di acquisizione. Ti consiglio di consentire almeno un paio di settimane per contattare tutti i tuoi clienti. Di solito ho il giorno dell’acquisizione di lunedì per comodità.

Il deposito è stato ricevuto da voi. Sull’accordo nel link qui sopra do loro 24 ore per pagare il deposito. È necessario dichiarare che questo documento non è valido fino a quando il deposito non è stato ricevuto o che il deposito è già stato pagato.

Non è necessario dare alcuna garanzia con i vostri prati – Ho incluso una garanzia sul mio accordo, ma questo è perché non sto firmando una restrizione del commercio e continuerò a falciare i prati. Se stai uscendo dall’industria, l’acquirente probabilmente vorrà un resistente del commercio e questo significa che non puoi sostituire i prati che non funzionano.

Non fare promesse sul fatturato annuale-Indicare quanto i prati stanno attualmente girando. Non fare alcuna produzione futura di reddito.

Avere una data per il pagamento finale e la consegna delle informazioni – Non consegnare i documenti finali fino a quando non si ha il pagamento finale. Di solito lo faccio il fine settimana prima dell’acquisizione in quanto dà loro un paio di giorni per ottenere le loro teste intorno al business prima di iniziare a lavorarlo.

Non cambia nulla al primo taglio – Sarà il giorno in cui è dovuto. Non presto o tardi. Se l’acquirente sta per cambiare qualcosa che lo farà dopo aver fatto la prima visita.

Avere dettagli su come si sta andando a fare il ” meet and greet.”- Indicare il fine settimana che questo sta per accadere e che l’acquirente richiederà biglietti da visita e coordinate bancarie.

Si prega di notare che il takeover può essere diviso in due fine settimana Se il round è troppo grande e i tuoi prati sono bisettimanali. Puoi incontrare i primi clienti nel weekend numero uno. L’acquirente ti paga quindi per quei prati (più attrezzi se inclusi) e ottiene tutti i dettagli sui clienti dovuti la prossima settimana. Quindi ripetere il processo la settimana successiva.

Avete bisogno di avere fiducia nel compratore e il vostro business per farlo in questo modo. Se l’acquirente è infelice con la loro esperienza la prima settimana, allora che non può decidere di passare attraverso con il secondo acquisto. Un’altra cosa è che possono decidere che un secondo lotto di prati sono troppo e tirare fuori il secondo acquisto.

Ho venduto molti account di falciatura del prato in questo modo e non ho mai avuto problemi, ma ti consiglio di dividere solo in questo modo se hai venduto account di prato prima o se c’è una buona ragione per farlo.

Cosa dire ai tuoi clienti.

Puoi dire ai tuoi clienti che stai vendendo la tua attività, ma NON dire ai tuoi clienti che stai vendendo il loro prato. Ai tuoi clienti non piacerà l’idea di vendere qualcosa che sentono essere loro.

Quando si decide di vendere un conto prato non dire ai clienti fino a quando non hai trovato un acquirente. Questo rende il processo più facile e meno stressante per i vostri clienti. Se dite loro il momento che si mette il vostro business sul mercato possono decidere di risparmiare la fatica e trovare qualcuno di nuovo se stessi. Se ciò accade, hai appena ridotto il valore della tua attività.

È meglio aspettare fino a quando non hai trovato un acquirente. In questo modo il vostro business rimane solido mentre si parla di possibili acquirenti. Una volta che avete trovato un acquirente allora è il momento di far sapere al cliente. La conversazione dovrebbe andare qualcosa del genere.

“Ciao, Stuart qui da Gecko Lawns. Sto solo chiamando oggi per farti sapere che sto finendo (o ridimensionando) i miei prati. Mi dispiace per questo ma a causa di …………………. Non potrò continuare a falciare il tuo prato. (ora in pausa per un po’) (durante questa pausa il cliente sta per iniziare a pensare al dolore coinvolti nella ricerca di un nuovo prato cura dell’operatore) (ora si dà loro la buona novella) Tuttavia, la buona notizia è che ho una conoscenza del settore che fa un buon lavoro ed è felice di continuare a fare lo stesso lavoro per lo stesso prezzo. (99% dei clienti sarà lieto di sentire questo)

Di tanto in tanto si può ottenere un cliente dire qualcosa come “mio figlio mi ha chiesto se può falciare il prato per raccogliere qualche soldo” o “mio cognato ha iniziato una società di cura del prato, e potremmo dargli un andare.”Non avresti mai potuto vendere comunque questi account.

Ora che il cliente è stato informato che qualcuno sta rilevando l’attività è il momento di organizzare la visualizzazione del loro prato. Informi il cliente che Lei e (nome dell’acquirente) chiamerete in tutti i luoghi del cliente durante il fine settimana. Non siete sicuri quando sarete in giro, ma se si chiama e sono a casa che è grande, tuttavia, non è un problema se sono fuori. Mostrerai semplicemente (nome dell’acquirente) il loro prato e gli dirai cosa fai lì. Egli sarà quindi lasciare tutti i suoi dati di contatto sullo zerbino in una busta e lo si può prendere quando arriva il prossimo a falciare il prato. Anche, dire loro che questa sarà la prossima volta che si sono dovuti.

Il meet and greet.

Questo è quando l’acquirente arriva a guardare i prati, prendere appunti e incontrare i clienti.

Assicurati che l’acquirente sappia in anticipo di portare biglietti da visita e dettagli del conto bancario. Saresti sorpreso dal numero di volte in cui ho dovuto eseguire qualcosa sulla mia stampante all’ultimo momento perché l’acquirente è ancora in attesa o non ha ordinato alcun biglietto da visita. Non appena si inizia a contattare i clienti (due settimane prima) dire all’acquirente di ottenere le carte fatte e li hanno pronti.

Ci vorranno circa quindici minuti per visitare ogni cliente. Si tratta di quattro clienti all’ora, quindi se hai più di 60 clienti potrebbe essere necessario farlo in due fine settimana. Suggerirei di ottenere il pagamento finale dopo il primo giorno del “meet and greet”.

L’intero processo di un meet and greet è estremamente drenante e richiede molto tempo, quindi sii consapevole di questo. Tornerai sentendoti completamente spazzato via.

L’altra opzione per una grande azienda è semplicemente lavorare due settimane con loro. Per 60 più prati questo a volte può essere l’opzione migliore.

Non c’è bisogno di fare un “meet and greet” si potrebbe semplicemente dare loro i dettagli di ogni lavoro, dettagli di contatto, ecc. e stanno arrivando. Le aziende di cura del prato vendute come questo possono avere un tasso di perdita del cliente fino al 50% e venderanno molto meno. Se fare un “meet and greet” vi permetterà di vendere il vostro business fino al 25% in più, allora è un buon investimento del vostro tempo.

Se hai intenzione di vendere la tua attività senza il meet and greet, controlla almeno due volte i tuoi indirizzi. Ci possono essere alcuni prati sui vostri libri con il numero civico sbagliato. Sai quale prato si falciare, ma l’acquirente non lo fa e possono falciare il prato sbagliato.

Bilanciamento dei conti

Cosa fare con i conti – Se un cliente ha un credito sui libri, è necessario effettuare un pagamento all’acquirente di tale importo al momento dell’acquisizione. È un po ‘ più facile se il nuovo proprietario può iniziare il 1 ° del mese se hai molti account. Si raccolgono tutti i debiti a causa prima della data di acquisizione, e l’acquirente è responsabile per le spese di conto dopo la data di acquisizione.

L’acquisizione

Se hanno bisogno di formazione – Se l’acquirente ha bisogno di formazione di solito li ho lavorare con me per una settimana. Se stanno prendendo in consegna l’intera attività, potresti provare a farli lavorare l’ultima settimana con te (dove tieni i soldi) e poi lavori la prima settimana con loro (e tengono quei soldi). Questo sembra funzionare bene, e tutti sono felici. Sarà necessario specificare come si sta andando a gestire questo sull’accordo.

Iniziano di lunedì e nulla cambia al primo taglio come menzionato sopra. Lavorano il business per le prime due settimane come avete disposto e poi possono apportare modifiche se lo desiderano.

Il nuovo acquirente deve assicurarsi che tutti i clienti abbiano le loro informazioni sul conto bancario. Adesivi sul retro dei loro biglietti da visita o sms le informazioni sono buoni metodi. Io non sono un fan di verbalmente dando i dettagli del conto bancario come troppe cose possono andare male.

Sei dopo l’impegno di vendita.

Se stai uscendo completamente dal settore, ti suggerirei di confezionare e ricevere preventivi che potresti ottenere (prendere tutte le informazioni pertinenti) e inviarli al nuovo acquirente man mano che entrano. Questo sarebbe un buon modo di compensare eventuali prati che possono perdere e non coinvolgerà molto tempo da voi.

Normalmente offro consulenza gratuita per un mese o giù di lì dopo la vendita del business. Questo è nel formato di una telefonata di mezz’ora ogni settimana o brevi chiamate con domande.

Se i pagamenti si presentano nel tuo account, rimborsali immediatamente al cliente o passali all’acquirente.

Conclusione

Se fai tutte le cose menzionate qui, dovresti stare al tuo posto. Dovresti avere pochi problemi e tutti i problemi dovrebbero essere semplici da affrontare.

La è sempre la possibilità che si potrebbe finire in tribunale se l’acquirente si sente shortchanged.

L’ho avuto una volta. L’acquirente voleva un rimborso un anno dopo perché l’azienda non ha fatturato X importo in un anno. Erano i primi giorni per me e non stavo scegliendo bene i miei acquirenti. Aveva perso la metà dei clienti a causa del suo modo abrasivo e inaffidabilità. Ho offerto di ricomprare i prati che aveva lasciato per il prezzo originale. Ha rifiutato, voleva un rimborso completo.

Ho vinto il caso.

Quello che ho sbagliato è stato vendergli in primo luogo. Era abrasivo, condiscendente e non mi piaceva. Avrei dovuto considerare i miei clienti e evitarlo in primo luogo.

Quello che ho fatto bene non è stato dichiarare un fatturato annuale sull’accordo. L’accordo affermava semplicemente che al momento della vendita l’azienda stava girando X importo a settimana. Non c’era alcuna promessa di reddito futuro.

Dovrai solo fare il meglio che puoi per essere equo e le probabilità sono che l’acquirente sarà felice con la loro nuova attività.