• Articles
• admin

Ser Fremover (Business verdsettelsesmetoder, hvor mye å kjøpe en bedrift eller selge)

Uansett hvilken metode som skal brukes til å verdsette virksomheten, bør kjøperen spørre selgeren om å utarbeide en proforma, eller projisert, resultatregnskap og fortjeneste eller tap i minst de neste 12 måneder. For dette vil selgeren utarbeide et salgsestimat for denne perioden sammen med et tilsvarende estimat av kostnaden for solgte varer og driftskostnader.

den projiserte setningen vil gjenspeile nettoresultatet selgeren mener er mulig. Kjøperen bør da gjøre sitt eget estimat av salg, varekostnad, driftskostnader og nettoresultat for neste år minst, og så langt inn i fremtiden som mulig.

i utarbeidelsen av disse uttalelsene, bør kjøperen starte med å analysere de faktiske uttalelser av gevinst og tap i minst 5 år tilbake. Han bør være sikker på at de siste og projiserte uttalelsene fra selgeren er korrekte og er i samsvar med kjøperens foreslåtte fremtidige drift. Han bør også studere generelle og lokale økonomiske endringer som vil påvirke fremtidig virksomhet. Dette inkluderer konkurranse.

hvis kjøperen ikke er kvalifisert til å utarbeide projiserte regnskap, bør han konsultere en uavhengig regnskapsfører. Dette vil innebære noen utgifter, men kostnadene vil være små i forhold til tapet han kan pådra seg hvis han investerte i en liten bedrift med tvilsom fremtid.

Årsregnskap og deres analyse og markedsanalyse er omtalt andre steder i denne delen.

Nettopp Utgitt: Hvordan Håndtere Deg Selv For Suksess (90 Self Management Tips)

Du er ansvarlig for alt som skjer i livet ditt. Lær å akseptere totalt ansvar for deg selv. Hvis du ikke klarer deg selv, så lar du andre ha kontroll over livet ditt. I denne videoen vil du oppdage 90 kraftige tips og strategier for å bedre håndtere deg selv for å lykkes.

for mer innsiktsfulle videoer besøk Vår Småbedrifter Og Ledelse YouTube Chanel.

Hvor Mye Skal Du Betale For En Bedrift: Prognoser Salg

den viktigste projeksjonen som skal bestemmes i det forventede resultatregnskapet er salgstallet. Etter at dette nummeret er etablert, er kostnadene, utgiftene og overskuddstallene lettere å skaffe seg. Dataene for prosjektering salg kommer fra tidligere salgsrekorder av virksomheten. Jo mer nøyaktig og systematisk disse postene er, jo mer trygt kan de brukes til å estimere fremtidig salg.

hvor lenge en prognose? Et grunnleggende spørsmål er dette :» over hvor lenge en periode er det nødvendig eller mulig å prognose salg?»Enhver prognose er usikker, og jo lenger en prognose projiseres inn i fremtiden, desto større er usikkerheten. Selv om det kan være mulig å utøve minst rimelig kontroll over den interne driften, gjør de eksterne økonomiske og markedsfaktorene prognoser vanskelig på grunn av manglende kontroll.

kanskje den beste måten å nærme seg lengden på prognosen er når det gjelder forventet avkastning på investeringen. Anta at det anslås at virksomheten skal gi 20 prosent avkastning på innledende investering. Investeringen, deretter, bør returneres i 5 år. På dette tidspunktet ville eieren bare bryte selv på sin opprinnelige investering. Det virker logisk å projisere salg og fortjeneste over et tidsrom som er sammenlignbart med det som er beregnet for avkastning på investeringen-i illustrasjonen ovenfor, 5 år.

Enhver slik prognose bør imidlertid nøye vurdere forventede endringer enten i økonomien eller i bransjemarkedet som kan påvirke mønsteret for salgsendring. Matematisk er det mulig å forutsi salg med litt presisjon. Realistisk er imidlertid denne presisjonen sløv fordi viktige markeds-og økonomiske faktorer ikke kan kontrolleres.

metoder for prognoser salg. Det finnes mange metoder som salgsprognoser kan gjøres. De fleste av dem tar ledelsen fra selskapets tidligere salgsresultater. For å etablere trender eller gjennomsnitt er 5 års salgshistorie bedre enn 3, og 10 er bedre enn 5.

kanskje den enkleste metoden er å anta at prosentvis økning (eller reduksjon) i salget vil fortsette, og at ingen markedsfaktorer vil påvirke salgsresultatet mer i fremtiden enn tidligere. Anta for eksempel at frekvensen av årlig gjennomsnittlig økning de siste 5 årene har vært 4 prosent, og at hvert år har vist om denne økningsraten. Da kan det antas at salget for neste år vil være 4 prosent større enn det nåværende eller siste året.

men hva med året etter? Året etter det? Kan det antas at disse årene også vil øke på om lag 4 prosent nivå? Hvert ekstra år inn i fremtiden reduserer sikkerheten til spådommene.

hvis disse negative påvirkningene begrenser nøyaktigheten i en slik grad, hvorfor prøve å prognose utover nærmeste fremtid (1 år)? Fordi en slik prognose tvinger personen til å gi minst litt oppmerksomhet til økonomiske og markedsfaktorer som kan påvirke den fremtidige operasjonen – kan det faktisk tyde på at kjøp eller salg av virksomheten ikke ville være klokt.

med prognoser som dekker mer enn 1 eller 2 år, er det nødvendig med en mer detaljert prognoseteknikk. Slik teknikk bør utformes for å vekt ut ekstreme variasjoner i salg fra år til år og for å gi en trend eller nivå av salgsendring som er mer realistisk orientert mot sannsynlige fremtidige salgsmønstre.

ingen prognosemetode kan sette noen verdi på eksterne markedsforhold, fordi det ikke er noen garanti for at disse forholdene vil overføres til fremtiden med samme relative betydning. Likevel bør deres mulige innflytelse vurderes.

Innsiktsfull Video: Topp 10 Småbedrifter Tips – Hvordan Lykkes I En Bedrift Av Din Egen

enten du er i dag kjører din egen bedrift eller bare planlegger å starte en, denne videoen vil være til stor hjelp, den har 10 ekstremt kraftige tips og ideer som vil øke sjansene for suksess som en business manager.

for mer innsiktsfulle videoer besøk Vår Småbedrifter Og Ledelse YouTube Chanel.

Risiko og Avkastning På Investeringen (hvordan verdsette en bedrift)

hvis en kjøper ønsker å investere penger i en bedrift som blir solgt, bør han være bekymret for å motta en rettferdig avkastning på investeringen.

Mange bedrifter kan tjene på kort tid (1 til 5 år) ; ikke så mange opererer lønnsomt over en lengre periode.

fra kjøperens synspunkt, hva er en rettferdig avkastning fra en investering i en liten bedrift? Avkastningen er vanligvis relatert til risikofaktoren – jo høyere risiko, desto høyere avkastning skal være .

kjøperen av en liten bedrift bør prøve å bestemme risikofaktoren for den nye virksomheten, selv om dette er vanskelig i beste fall og i mange tilfeller umulig. I forsøk på å vurdere risikofaktoren, bør kjøperen projisere fortjenesten til virksomheten så langt inn i fremtiden som mulig. Han bør spørre seg selv hvor høy risikoen bør være normalt og se etter forhold som vil være sannsynlig å påvirke salg og fortjeneste evne til virksomheten.

i alle fall bør han vurdere nøye minimum avkastning på investeringen som han er villig til å akseptere. Dette begrepet risiko er viktig for å verdsette virksomheten ved kapitalisering av fremtidig inntjening.

Verdsettelse Av Virksomheten Ved Å Kapitalisere Fremtidig Inntjening

prisen som skal betales av kjøperen, skal være basert på balanseført verdi av fremtidig inntjening. I stedet, men i de fleste småbedrifter buy-sell transaksjoner, prisen er basert på kjøp og salg av eiendeler, Fortjeneste er gjort ved å utnytte eiendeler, selvfølgelig, men faktisk eiendelene kjøpt er bare tilfeldig til fremtidig fortjeneste av den nye virksomheten.

Kapitalisert verdi er kapitalverdien som vil bringe oppgitt inntjening til en spesifisert rentesats. Satsen som brukes er vanligvis gjeldende avkastning for investeringer som involverer en tilsvarende mengde risiko. Den kapitaliserte verdien er funnet ved å dividere årsresultatet med den angitte avkastningsrenten uttrykt som desimal.

Anta for øyeblikket at fremtidig fortjeneste av en bedrift har blitt anslått for de neste 5 årene og er anslått til gjennomsnittlig $20.000 i året. (Dette er i tillegg til kompensasjon for tjenestene til kjøperen og eventuelle medlemmer av hans familie.) Hva bør være salgsprisen for kjøp-salg transaksjonen ?

hvis denne investeringen var like sikker Som Statsobligasjoner som gir 6 prosent, bør kjøperen være villig til å betale 333 000 ($20 000 / 0,06). Hvis investeringen anses som trygg som en investering i en utmerket bedriftsaksje som tjener 10 prosent i utbytte og prisøkninger, bør kjøperen være villig til å betale $200, 000 ( $ 20,000 / 0.10 ).

Svært få små bedrifter har imidlertid så lav risikofaktor som disse to investeringene. Hvilken sats bør da brukes til å kapitalisere inntektene til en liten bedrift? Vanligvis anses 20 til 25 prosent tilstrekkelig. Dette betyr at kjøperen skal betale mellom $80.000 og $100.000 for denne virksomheten. Hvis den tjener den projiserte $20.000 i året, vil kjøperen gjenopprette sin opprinnelige investering i 4 eller 5 år. Denne gangen vil bli utvidet med inntektsskatt som skal betales på inntekten, men dette vil også være tilfelle for de fleste alternative investeringer unntatt ikke-skattbare verdipapirer.

ved bruk av en beregning som dette, bør betydningen av langsiktig fortjeneste holdes i bakhodet. Med mindre fortjeneste er mulig over en lengre periode ( 10 til 15 år), kan investering i en liten bedrift være en dårlig beslutning. Utviklingen av fortjeneste er også viktig. Hvis alle andre faktorer er de samme, er et selskap hvis fortjeneste faller verdt mindre enn en hvis fortjeneste øker.

Hvordan Verdsette En Virksomhet På Grunnlag Av Asset Appraisal

flertallet av kjøp-salg transaksjoner er basert på en verdi etablert for eiendeler i selskapet. Denne tilnærmingen anbefales ikke, men hvis den skal brukes, bør forslagene som følger vurderes. Et viktig poeng er å finne ut tidlig i transaksjonen akkurat hvilke eiendeler som skal overføres. Vanligvis har selgeren noen personlige ting som han ikke ønsker å selge. Forhåndsbetalt forsikring, noen forsyninger og lignende, i tillegg til kontanter, salgbare verdipapirer, kundefordringer, og notater fordringer vanligvis ikke selges. Hvis kjøperen kjøper fordringene, kan selgeren garantere sin samling, men en slik garanti bør etableres.

eiendelene oftest kjøpt i en liten bedrift buy-sell transaksjon er varer inventar, salg og kontorrekvisita, inventar og utstyr, og goodwill.

Evaluering av goodwill. En av eiendelene som må vurderes i en kjøp-salgstransaksjon er goodwill. Goodwill, i en generell forstand, stammer fra alle de spesielle fordelene forbundet med en går bekymringer godt navn, dyktige ansatte og personell, høy økonomisk stående, omdømme for overlegne produkter og kundeservice, og gunstig beliggenhet.

fra regnskapsmessig synspunkt er goodwill evnen til en bedrift å realisere over normal fortjeneste som følge av disse faktorene. Med over-normal fortjeneste menes en høyere avkastning på investeringen enn det som vanligvis er nødvendig for å tiltrekke investorer til den typen virksomhet. Verdien av goodwill kan beregnes på en av følgende måter :

1. Kapitalisering av gjennomsnittlig nettoinntekt. Som forklart ovenfor kan beløpet som skal betales for en bedrift bestemmes ved å kapitalisere forventet fremtidig inntjening til en rente som representerer den nødvendige avkastningen på investeringen. Forskjellen mellom dette beløpet og takstverdien av de fysiske eiendelene kan betraktes som prisen på goodwill.

denne metoden bruker bare inntekter ved beregning av prisen som skal betales for virksomheten, for den delen av beregningen ignorerer den verdsatte verdien av eiendelene.

2. Kapitalisering av gjennomsnittlig overskudd. Denne metoden gjenkjenner både inntjening og aktiva bidrag. Det starter med takstverdi av eiendelene og beregner hva som ville være en rettferdig avkastning på den verdien. Hvis den estimerte fremtidige inntjeningen er høyere enn denne «rettferdige avkastningen», blir forskjellen mellom de to tallene – «overskytende inntjening» – kapitalisert til en høyere rente, og det oppnådde beløpet betraktes som goodwillverdien. Dette tallet legges til den verdsatte verdien av eiendelene for å gi en pris for virksomheten.

Betaling av overskytende inntjening er ofte oppgitt i form av «kjøpsår» i stedet for i form av kapitalisering til en viss rente. Kapitalisering av gjennomsnittlig inntjening på 20 prosent er den samme som betaling for 5 års overskudd.

som ovennevnte diskusjon viser, reflekterer bestemmelsen av goodwill vanligvis verdien av fortjeneste som vil bli realisert av kjøperen over normal avkastning; det vil si overskytende fortjeneste. Men de fleste små bedrifter som er til salgs har ikke overskudd. De viser vanligvis nominell fortjeneste eller ingen i det hele tatt. Ofte gjør selgeren et tilbud som virker ganske bra, men kjøperen må kunne eliminere selgerens følelser og redusere alle fakta til brukbare forhold.

hvis det er overskudd, blir goodwill vanligvis verdsatt ved å kapitalisere dem til en fast prosentandel fastsatt ved forhandlinger mellom selger og kjøper. Kapitaliseringsprosenten må være høy fordi fortjeneste høyere enn en normal avkastning er vanskelig å opprettholde. Overskudd på $4,000 kapitalisert på 10 prosent vil gi en goodwill verdi på $40,000 ($4,000 / 0,10). Kapitalisering av samme overskytende fortjeneste på 20 prosent gir en goodwillverdi på $20.000 ($4.000 / 0.20 ).

selv om goodwill-verdsettelsen er den første verdivurderingen som skal diskuteres her, er den normalt den siste som skal beregnes. Siden få små bedrifter som selges produserer overskudd, er problemet med goodwill-verdi ikke et presserende i de fleste kjøp-salgstransaksjoner.

Varebeholdning. I en servicevirksomhet er det et mindre problem å plassere en verdi på varelager; men i distribusjons-og produksjonsvirksomheter er beholdningen sannsynligvis den største enkeltaktiva. En produsent har for eksempel tre varebeholdninger-råmateriale, arbeid i prosess og ferdigvarer-og hver av dem presenterer forskjellige problemer i verdsettelsen. Det distributive selskapet har bare en beholdning, kalt merchandise inventory.

regnskapet presentert av selgeren vil trolig gjenspeile en lagerverdi forskjellig fra den som er tildelt i en kjøp-salgstransaksjon. Varelager er vanligvis gjennomført på bøkene til kost eller til lavere pris eller marked. Markedet er definert som dagens erstatningskostnad til selgeren.

ved fastsettelse av verdien av varelager, må selgeren velge en metode for å komme til kost. De vanligste kostnadsmetodene er fifo (first-in-first – out), LIFO (last-in-first-out) og gjennomsnittskostnad. Disse metodene kan gi svært ulike verdier og kjøper og selger må komme til noen verdi behagelig for begge. De vanligste metodene som brukes i verdsette varelager for kjøp og salg av små bedrifter er kostnaden for siste kjøp og dagens markedspris.

antallet av beholdningen bestemmes vanligvis av et fysisk antall. De fysiske beholdningsprosedyrene bør avgjøres før tellingen, og hvert lagerlag skal inneholde en representant fra kjøperen og en fra selgeren. Det er enkelt å utelate varer fra lagertellingen, og her er selgeren vanligvis i en mer sårbar stilling enn kjøperen. Det er mer fare for å utelate elementer fra tellingen enn å doble telle dem.

det kan være at enkelte varelager ikke skal selges. I så fall bør disse elementene segregeres før tellingen begynner. Et annet problem er å bestemme hvilken kvalitet av varer som skal inkluderes i beholdningen. Kjøperen må være forsiktig når undersøke varelager-i de fleste buy-sell situasjoner er det noen inventar som ikke er salgbar. Dette er en grunn til hvorfor kjøperen bør ansette som hans representanter på lagerteamet personer som er kjent med den typen inventar. Hvis kjøperen og selgeren er uenige om verdien av visse varer, vil selgeren fjerne disse elementene fra listen over lager for salg.

når lageret blir priset, være svært forsiktig i matchende pris til antall. Pass på at enhetene der antallet er registrert og enhetene priset er de samme. Den fysiske tellingen skal registreres i to eksemplarer, slik at kjøper og selger hver kan lage separate utvidelser etter at alle priser er oppført. Etter uavhengige utvidelser skal de to varelager forenes.

Produsentens beholdning. Når et produksjonsfirma blir utvekslet, blir råvarebeholdningen tatt og priset som varebeholdningen til en distribusjonsvirksomhet. Arbeids-og ferdigvarebeholdninger kan utgjøre et problem. Vanligvis er det ingen markedspris eller kostnad for siste kjøp for å forholde seg til disse varebeholdningene; følgelig er selgerens kostnad vanligvis brukt til å etablere priser.

hvis selgeren har ubrukt anleggskapasitet eller hvis anlegget er ineffektivt, kan kostnadene bli oppblåst. En slik situasjon krever hjelp fra en regnskapsfører med god kunnskap om kostnadsregnskap.

Lagre rekvisita og kontorrekvisita. Disse to elementene er vanligvis ganske små. De bør presentere noe problem, selv om noen av dem kan ha noen verdi for kjøperen hvis navnet på selskapet skal endres. Etter brukbare forsyninger er bestemt, bør en fysisk beholdning tas og priset som i tilfelle av varer inventar.

Eiendeler og akkumulerte avskrivninger. Eiendomsregnskapet reflekterer normalt kostnaden av eiendelene redusert med avsetning for avskrivninger. I mange småbedrifter kjøp-salg transaksjoner, er ingen fast eiendom utveksles, fordi anlegget området er leid. Problemet med å etablere en verdi på fast eiendom er ikke så akutt, uansett, siden markedsverdien for fast eiendom ikke svinger så mye som markedsverdien for løsøre, er det vanlig å ha en uavhengig takstmann etablere en verdi for fast eiendom. Takstmenn ‘ funn på fast eiendom er vanligvis mer akseptabelt for begge parter enn personlig-eiendom appraisals – fast eiendom kan ha flere bruksområder, mens løsøre består av engangs eiendeler. Bokført verdi av fast eiendom vil være nær vurderingsverdien med mindre eiendommen har blitt holdt i lang tid eller uvanlige forhold har forårsaket plutselige og drastiske endringer av eiendomsverdier.

personlig eiendom eiendeler. Kjøperen kan føle at han vet går verdier av løsøre og bestemmer seg for ikke å beholde en uavhengig takstmann. I tillegg tror mange individer at kostnad eller bokført verdi er et godt sted å begynne forhandlinger om personlig eiendom. På grunn av de mange metodene for å beregne avskrivninger og også på grunn av motstridende ideer om kapitaliseringskostnader, kan kostnaden eller bokført verdi ikke gjenspeile en verdi som er behagelig for begge parter.

det er vanskelig å tildele en verdi til personlig eiendom utstyr fordi disse eiendelene har liten verdi hvis selskapet er likvidert. Derfor bør en going-concern verdi bestemmes. Prisen som skal betales for dette utstyret, skal være et sted innenfor kostnaden for nytt utstyr eller kostnaden for sammenlignbart brukt utstyr. Av denne grunn kan en uavhengig taksator være nyttig, spesielt hvis han er kjent med typen utstyr som søkes eller selges.

selgeren bør innse at han kan eie eiendeler som ikke vises på anleggsmidlet planen. Mange selskaper har en policy om ikke å kapitalisere noen eiendeler under noe vilkårlig beløp ($200 eller $300). En komplett fysisk beholdning bør tas.

hvis eiendelene er mange og geografisk spredt, kan selgeren bli bedt om å utarbeide en sertifisert liste over eiendelene som gir beskrivelse og plassering. Kjøperen kan da teste listen ved å verifisere bare utvalgte eiendeler på salgstidspunktet, men med planer om å verifisere dem alle innen en viss tidsperiode.

verdien av personlig eiendom eiendeler er vanligvis avgjøres etter betydelige forhandlinger. Det er bedre å tildele verdier til individuelle eiendeler i stedet for å foreta et engangsbeløp av eiendeler. I en lump-sum kjøp, det er mer sjanse for utsikt noen aktiva verdier.

kjøperen bør prøve å bestemme tilstanden til eiendeler samt reparasjon og erstatning krav. Hvis han ikke etablerer tilstanden til eiendelene individuelt, kan reparasjon og mulige erstatningskostnader skape en uventet tung belastning på arbeidskapitalen.

Skattemessige Konsekvenser

Skattemessige konsekvenser av kjøp-salg transaksjonen kan være et viktig forhandlingsproblem hvis kjøper og selger er klar over dem. Selgeren bør være bekymret for hvor mye skatt han må betale på sine gevinster fra salget. Kjøperen bør være bekymret for skattegrunnlaget han vil skaffe seg som følge av transaksjonen. Disse bekymringene fører nesten uunngåelig kjøperen og selgeren i konflikt med å verdsette virksomheten.

inntektsskattelovene er svært tekniske, og de mulige variasjonene i en kjøps-salgssituasjon er uendelige. På grunn av dette er en diskusjon som er spesifikk nok til å være veldig nyttig, umulig her. Både kjøper og selger bør studere gjeldende skattelovgivning ; og hvis en viktig beslutning i kjøpsavtalen skal være basert på inntektsskattemessige konsekvenser, bør råd fra en inntektsskattekspert søkes. Nøkkelen til skattebesparelser er skatteplanlegging før kjøpsavtalen er avsluttet.

selgeren bør huske på at han må rapportere eventuelle skatteforpliktelser han pådrar seg ved å selge en pågående virksomhet. Reinvestering av salgsinntektene i en annen virksomhet vil ikke gjøre det mulig for ham å unngå eller utsette sin skatteplikt.

Et Eksempel På Verdivurdering Av Småbedrifter – Regal Men ‘ S Store

dette eksemplet vil bidra til å bringe faktorene diskutert om i bedre fokus. Det er ikke ment å vise hva som skal gjøres, men å gi en ide om hva som kan gjøres.

kjøper og selger. Joe Critser er interessert i å kjøpe en herreklærbutikk. Han har hatt nesten 25 års erfaring i herreklær handel-først som selger i butikker og mer nylig som salgsrepresentant For Sentinel, en stor produsent av herreklær. Nå 45 år gammel, Er Critser interessert i å ha en egen butikk.

I februar lærer Critser at Regal Herrebutikk er til salgs. James Rombaugh, eier og operatør av butikken, er nå 67 og ønsker å pensjonere seg, sier han. Han har ingen arvinger, og ingen ansatt i butikken er økonomisk i stand til å kjøpe virksomheten. Rombaugh startet butikken på slutten av sekstitallet og har vært eneeier siden enn.

butikken. Critser tidlige etterforskning overbeviser ham om at butikken har den slags muligheter han er ute etter. Selv om det har blitt operert konservativt, den har et godt omdømme i samfunnet og en creditable stående i klær handel. Butikken har aldri vært spesielt aggressiv i reklame, eieren har stolt på gjentatt patronage og muntlig reklame.

Critser mistenker At En del Av Rombaughs ønske om å selge skyldes konkurransedyktig press fra mer aggressive butikker i samfunnet. Salget har fortsatt å øke omtrent i forhold til markedet generelt, men bruttomargin og resultat er redusert på grunn av lavere samlet opprettholdt markering og økende driftskostnader. Rombaugh eier inventar, inventar utstyr, og drifts forsyninger og leier bygningen på 5 prosent av nettosalget, med en minimumsbetaling på $ 1000 i måneden. Den nåværende leieavtalen utløper om 4 år.

den foreløpige diskusjonen. Rombaugh har vært godt imponert Over Critser og samtykker i å gi nødvendig finansiell informasjon. I diskusjonen til dags dato har Rombaugh uttalt at Han føler at virksomheten er verdt rundt $100 000 for kjøp av inventar, inventar, utstyr og goodwill. Han vil beholde alle kundefordringer, men han er villig til å gi den nye eieren en 8 prosent avgift for utestående kundefordringer samlet etter overføring av eierskap er fullført.

Han ønsker også å beholde noen eiendeler som han har en sentimental vedlegg, for eksempel en massiv roll-top skrivebord kjøpt da butikken først ble åpnet. Rombaugh vil påta seg ansvaret for betaling av utestående gjeld på salgstidspunktet.

Critser, derimot, føler at virksomheten er verdt noe mindre enn $ 100,000. Det er åpenbart for Ham gjennom uformell inspeksjon at noe av beholdningen er verdt mindre enn den opprinnelige kjøpesummen, og Han tviler på verdien Som Rombaugh ville plassere på goodwill. Han bemerker også at noe av skjermutstyret er utdatert og trenger utskifting.

Før han aksepterer Eller avviser Rombaughs pris, foreslår Critser at Han får lov til å foreta sin egen evaluering av virksomheten på grunnlag av tidligere økonomiske poster og en vurdering av eiendelene. Rombaugh er enig. Følgende er de viktigste elementene I Critser etterforskning og vurdering :

tidligere salg

XXX1 – $220,000

XXX2 – 228,800

XXX3 – 238,000

XXX4 – 247,600

XXX5 – 257,600

prognose salg – xxx6

$265 000 – CRITSER ESTIMAT AV SALG, SOM INKLUDERER EN NOE MINDRE ØKNING ENN GJENNOMSNITTET PÅ 3,2 PROSENT PER ÅR MELLOM XXX1 OG XXX5.

$268,676-Rombaughs estimat basert på gjennomsnittet.

fem års driftserklæring

XXX1 XXX2 XXX3 XXX4 XXX5

Salg $220, 000 $228, 800 $238, 000 $247, 600 $257, 600

Kostnad for solgte varer 139, 980 146, 432 159, 260 160, 940 167, 440

________ ________ ________ ________ ________

Brutto margin 80, 020 82, 368 78, 740 86, 660 90,160

Driftskostnader* 62, 420 66, 352 62, 674 70, 566 74, 704

________ ________ ________ ________ ________

Fortjeneste 17, 600 16, 016 16, 066 16, 094 15, 456

* inkluderer eierens lønn.

Projisert driftserklæring FOR XXX6

CRITSER ROMBAUGH

(Kjøper) (Selger)

Salg $265, 000 $268, 676

Kostnad for solgte varer 172, 250 174, 640

________ ________

Brutto margin 92, 750 94, 036

Driftskostnader* 76, 850 75, 766

________ ________

Fortjeneste 15, 900 18, 270

* Inkluderer estimat av eierens lonn.

Balanse Av Regal Men ‘ S Store per januar 31, XXX6

Eiendeler

Kontanter på hånden og i bank $20, 000

Kundefordringer $32, 000

Mindre estimert un-collectible 4, 000

28, 000

Merchandise inventar 49, 214

Salg og kontorrekvisita 1, 920

Inventar 20, 000

Mindre estimert avskrivning 5, 600

14, 400

Utstyr 19 000

Mindre estimert avskrivning 8, 600

10, 400

Diverse eiendeler 1, 280

Sum eiendeler $ 125, 214

Gjeld

Leverandørgjeld$ 11, 000

Betalbar Lønn og merverdiavgift 1300

Sum gjeld $ 12, 300

James Rombaugh, capital 112, 914

nettoformue

Samlet gjeld og nettoformue $ 125, 214

Salgbare eiendeler

Inventar til gjeldende bokført verdi $49,214

Salgs-og kontorrekvisita 1,920

Inventar, nåværende avskrivet verdi 14, 400

Utstyr, nåværende avskrivet verdi 10, 400

totale salgbare eiendeler $75, 934

Verdivurdering av inventar og vurdering av fast eiendeler

CRITSER ROMBAUGH

Beholdning etter fysisk telling $47, 514

90 prosent verdsatt til dagens priser $42, 762

5 prosent verdsatt til 75 prosent av dagens priser 1, 782

5 prosent verdsatt til 50 prosent av dagens priser 1,188

________ ________

Inventory-takstverdi 45, 732 47, 514

Brukbare kontorrekvisita 1, 680 1, 680

Inventar-takstverdi 13, 600 13, 600

Utstyr-takstverdi* 9, 400 9, 400

________ ________

sum eiendeler-takstverdi $ 70, 412 $72,194

* Uavhengig takstmann. Ekskluderer eiendeler som skal beholdes Av Rombaugh.

hvor mye skal du betale?

hvis Critser føler at avkastningen på investeringen skal kapitaliseres over 5 år, vil tilbudsprisen, basert på forventet fortjeneste for året som kommer, være $ 79 500 (5 år=20 prosent per år; $15,900 / 0.20=$79,500 ). Hvis kjøpet derimot var basert på den verdsatte verdien av eiendeler, ville kjøpesummen være $ 70,412 pluss eventuell avsetning for goodwill.

siden begge disse tallene er godt under den foreslåtte prisen på $100,000, vil forhandling være nødvendig. Her er noen spørsmål som kan oppstå :

1. I lys av fremtidige salgs-og fortjenestemuligheter, er eiendelene verdt mer enn salgsprisen?

2. Er risikoen mindre enn Critser forventer? For å betale $ 100 000 måtte han redusere risikonivået til mellom 6 og 7 år.

3. Er Rombaughs pris for høy i lys av fremtidige salgs-og profittmuligheter under ny ledelse?

4. Hvor mye tillit Har Critser i sin evne til å realisere en akseptabel avkastning på investeringen?

5. Er den faktiske verdien av denne virksomheten som en pågående bekymring nærmere $68.000, $ 80.000 eller $100.000?

6. Hvor mye er goodwill av denne virksomheten faktisk verdt Å Rombaugh? Til Critser?

7. Hva slags kompromiss kan være tilfredsstillende for både kjøper og selger?