• Articles
• admin

ezt a cikket azért írom, hogy megosszam néhány tapasztalatomat, és néhány leckét, amit a gyepápolási vállalkozások értékesítése során tanultam.

ez a cikk a lawn care működik, hogy valahol között 40 400 ügyfelek maximális forgalma mintegy 350K, mint ez a terület volt az én személyes tapasztalat.

ha 500 ezer üzletet működtet, és több, mint néhány munkavállalót foglalkoztat, nem tudok segíteni. Azt javaslom, hogy menjen át egy üzleti bróker, mint ez a fajta üzlet lesz sokkal bonyolultabb, akkor mit fogok fedezni itt.

egy kicsit a tapasztalataimról.

sokat mondom előre, hogy soha nem vettem gyepápolási vállalkozást, de mindig építő és eladó voltam. Az elmúlt 30 évben két teljes gyepápolási vállalkozást (név és felszerelés) adtam el, és közel 2500 gyepápolási fiókot is eladtam ebben az időben.

azt is be kell vallanom, hogy az utolsó üzletemet egy brókernél helyeztem el, mivel öt jármű volt az úton és több mint 450 számla. Az üzletet 150 ezerért jegyezték fel, és három hónapig volt a brókerrel. Nem talált vevőt, ezért feloszlattam az üzletet. 350 számlát adtam el négy Vevőnek. A 100 legjobb könyvelést vezettem, az összes felszerelést, a nevet és a két járművet.

most a feleségemnek és nekem van egy furgonunk, és minden héten 20 órát dolgozunk az üzletben. Napi 500 dollárt fordítunk. Azt is el kell mondanom, hogy ez nem minden fűnyíró pénz. Van 20-30 szerves gyep ellátás vezet jön minden héten, amely eladjuk. Ez időt ad nekem a blogra, és ez az oka annak, hogy ezt az információt itt elérhetővé teszem. Egy nap teljesen eladjuk, de egyelőre boldogok vagyunk.

azt hiszem, hogy tettem valahol 40-60 egyéni értékesítés alatt, így már foglalkozott a sok vásárló.

amikor a 90-es évek elején eladtam az első fűnyírási számlámat, nem tudtam, milyen értéket jelent a megfelelő vevő megtalálása. Bárkinek eladnám, és egyre jobban megbántam ezt a döntést.

a korai tanulságok voltak.

• nem mindenki teszi a megfelelő vevőt.
• ne adjon túl sok információt az elején.
• ne találkozzon senkivel, hacsak nem komoly.
• az átvételt megfelelően kell kezelni.

azt is megtanultam, hogyan kell eladni a gyepápolási számlákat könyvek nélkül. Erre azért volt szükség, mint amikor szakítani körül akkor csak a kínálat számok az egész üzleti, nem a darab van törve le.

mennyit ér az üzletem?

ez az ősrégi kérdés, és úgy tűnik, mindenkinek megvan a saját választása, ezért a legutóbbi eladásunk számait fogom figyelembe venni.

eladtuk az utolsó sok gyep ellátás számlák voltak értékesítve, mint az ügyfelek csak (nem szállított felszerelés). Mi általában eladni pázsit forgalom alapján, és mi díj között $12 – $14K minden 1ks értékű heti forgalom. Ehhez az árhoz fél tucat korábbi vásárló listáját kínáljuk, az összes pázsiton, valamint az első vágási vagy cseregaranciát. Van egy veszteség mértéke kevesebb, mint 5% a mi gyep számlák, de ez az, amit megtanultam, hogy ellenőrizzék az idő múlásával.

ne feledje, hogy ez csak egy példa, és valószínűleg nem tükrözi a terület értékeit.

dolog, amit tudnod kell, hogy dolgozzon ki egy értéket a te dolgod

kezdetnek nem kap érzelmi érték a te dolgod. Az értéknek egy képleten kell alapulnia, nem pedig a bélérzeten. Gondolhatja, hogy vállalkozása rengeteg pénzt ér, de a nap végén csak azt az összeget éri meg, amelyet valaki hajlandó fizetni.

mióta van az üzleti?

ez nagy különbséget jelenthet. Ha az elmúlt tizenkét hónapban megvásárolta az üzletet, akkor nehéz lesz eladni, és valószínűleg nem kapja vissza az összes befektetését.

sok ügyfél nem lesz boldog, ha ismét megváltoztatja a gyepápolási szolgáltatókat, és néhányan máshová mennek. Tudom, hogy ennek nincs értelme, mintha az ügyfelek felhívnának valakit, akinek még mindig lesz új srác.

személy szerint úgy gondolom, hogy lehet, hogy az ügyfél nem volt felelős az első változásért, és ez rendben volt, de amikor másodszor történik, maguk akarják meghozni ezt a döntést.

ha két vagy több éve volt vállalkozása, könnyebb lesz eladni. Két-öt év tűnik optimális időnek. Nem elég fiatal ahhoz, hogy kudarcot valljon, de nem elég idős ahhoz, hogy elavult gyakorlatokkal rendelkezzen.

lehet, hogy kíváncsi, mit értek ez alatt. Adok egy példát. Ha néztem egy egyedüli Üzemeltető gyep ellátás üzleti, hogy tíz éves vagy annál idősebb én első számú kérdés lenne …

mikor volt az utolsó alkalommal, amikor növelte az árat a gyepen?

a válasz “nem emlékszem”?

a régi árképzés az első számú veszély, ha érett vállalkozást nézünk. Tudnom kell, hogy magam csinálom. Van pázsit most, ahol tudom, hogy meg kell növelni az árat, de ha nem megy, hogy egy ideje, hogy ezt a havi soha nem lesz kész. Ha valaki több mint 10-20 éve kaszálja ugyanazokat a gyepeket, akkor jó esély van arra, hogy soha nem emelték áraikat. A fedélzeten vásárolt gyep 15 évvel ezelőtt a múltkori árazással rendelkezik.

azt lehet mondani, hogy az utolsó áremelkedés volt a múlt hónapban. Hármat növeltünk, egyet elvesztettünk. Tudom, hogy nem akarja ezt megtenni, ha holnap értékesít, de ha ez egy 1-2 éves cél az Ön számára, azt javaslom, hogy minden hónap első napján növelje a legalacsonyabb fizető gyepét. Ha nem veszíti el a gyepet, növelje még egyet abban a hónapban. Ha elveszíti a gyep van egy hónap, hogy cserélje ki, mielőtt a következő áremelkedés.

ha ez nem adja fel a reményt. Ismertem egy fickót, akinek huszonöt éve volt vállalkozása, és soha nem emelte az árait. Amikor elment eladni, nevetséges összeget tett a cégére. Érzelmekkel árazta be. A piac akkoriban száraz volt, így nem volt sok gyepápolási vállalkozás. Talált egy vevőt, és eladta az üzletet.

amikor találkoztam a vevővel, miután megvásárolta az üzletet, úgy érezte, hogy elszakadt, és jogi lépésekre gondolt. Lehet, hogy irreális árat kaphat, de mindig hajlamosak a farokba szúrni. személy szerint én elkerülném ezt az utat.

ha vállalkozása alulfizető pázsitot tartalmaz, akkor azokat birtokolnia kell. Jegyezze fel őket, és engedje meg őket az eladási árban. Ha elmondja a vevőnek, hogy fél tucat alulárazott pázsitja van, és megnevezi őket, akkor a vevő őszintének fogja látni. Az esélye, hogy üzletet kössön, megnő.

hány ember dolgozik Önnek?

ha alkalmazottai vannak (mint legutóbb), a dolgok nehezebbé válhatnak. Ez volt az egyik oka annak, hogy eredetileg megpróbáltuk eladni vagy üzleti egészét egy brókerrel. Személyes tapasztalataim alapján, minél több alkalmazott van, annál nehezebb vevőt találni.

azt hiszem, két oka volt annak, hogy a bróker nem talált vevőt, és az egyik az alkalmazottak voltak. A másik a kisteherautók parkolása és a felszerelés tárolása volt. Volt egy ingatlanunk, ami befogadta őket, de minden vevőnek, aki a városba jön, ki kell bérelnie egy udvart és átvennie a béreket. Ez nagy kérés volt, mivel a bérleti díj közvetlenül az év végi nyereségünkből származott volna.

amikor feloszlattuk az üzletet, találtunk vevőt egy csomag gyep számlára, egy furgonra és egy alkalmazottra, de ez volt az egyetlen munkavállaló, akit egy másik cégnél tudtunk elhelyezni.

ellenőrizze más gyep ellátás vállalkozások a területen eladó.

Menj online, és nem a keresést más gyep ellátás vállalkozások a területen, hogy eladó. Először keressen valakit, aki csak gyepápolási számlákat árul. Ha lehet kapni egy pár árak, hogy mennyi a számlák értékesítése nélkül berendezés vagy egy meghatározott nevet, akkor lesz képes-hoz dolgozik ki a piaci érték a területen.

az egyetlen másik módja ennek az, hogy nézd meg a teljes lawn care üzleti eladó, és dolgozzanak ki az értékét a berendezés, és vegye le az eladási ár, hogy megadja az összeget az általuk elhelyezett számlájukon. Nézd meg a szorzót. Van-e közös árképzési téma a környéken. Ha igen, akkor ez jó helyet ad a kezdéshez.

mi a szorzó?

a szorzó egy képlet, amelyet arra használna, hogy értéket adjon a goodwillnek. A leggyakoribb, amit láttam, három hónapos forgalom. Ez az opció nincs kőbe vésve, mivel a gyepszámlákat ezen az áron árulom márkanév nélkül.

ha valaki meg akarja vásárolni a kereskedési nevemet és telefonszámaimat, amelyek hetente 20+ organikus leadet hoznak be, akkor ez ismét teljesen más szám lenne, és hozzáadódna az eredeti árhoz.

ha a Vevő a kereskedelmi nevét akarja, és ez egy jól ismert helyi üzleti név, akkor többet kérhet.

általában úgy működik, hogy ha nem írom alá a kereskedelem korlátozását a megállapodással együtt, akkor elégedett vagyok a három hónapos képlettel. Ha kilépnék az iparból, és eladnám a zárat, a készletet és a hordót, valamint aláírnám a kereskedelem korlátozását, az ár magasabb lenne.

meg kell összeroppant néhány számot, hogy dolgozzon ki egy szám a gyep számlák. A három hónapos módszer (feltételezve, hogy nem akarja a nevét) a gyep ellátás kerek fordult át 1K egy hét lehet eladni a 12K. This csak egy ballpark szám, mint én magam is eladta mind felett és alatt ezt az összeget.

Ismerje meg a berendezés értékét.

mennyit ér a felszerelése?

ezt ki kell dolgoznia. Ha ezt csinálod, ne értékelj mindent önköltségi áron. Figyelembe kell vennie, hogy a gépek valójában mit érnek, nem pedig azt, amibe kerülnek. A legjobb módja ennek az, ha online megy valahova, például az eBay-re, vagy olyan helyekre, ahol a berendezéseket értékesítik, és megtalálja az Önéhez hasonló berendezések árait.

amikor sok gépem van egy vállalkozással, néha az összes berendezést felére becsülöm, függetlenül attól, hogy régi vagy új. Ez adhat egy jó szám a kisebb gépek.

Hogyan szerezhetek több pénzt a vállalkozásom számára?

amit az emberek szeretnek látni egy gyepápolási üzlet megvásárlásakor, az A P& L lap (eredmény) és a mérleg. Ha van egy könyvelő, akkor képesnek kell lennie arra, hogy a kínálat akkor ezeket. Ha nem, akkor igazolnia kell a forgalmat és a költségeket a bankszámlakivonatok útján, ha magasabb árat szeretne kapni vállalkozása számára.

ebben az esetben a Vevőnek elkötelezettnek kell lennie, mivel sok időt kell eltöltenie ezekkel, hogy kiderítse, hogyan működik a vállalkozása. Néhány vásárló csak az elmúlt év összes betétjét szeretné felvenni, hogy képet kapjon a forgalomról. Az a vevő, aki korábban gyepgondozást végzett, nem biztos, hogy érdekli a kiadásait, mivel egyébként a saját útjukat fogják vezetni.

forgalom, amely nem ment át a könyveket.

ha már fut az üzleti és húzza sok pénzt ki anélkül, hogy azt a könyvek ez az, ahol ez fog fájni. Ha azt mondod a vevőnek, hogy valójában 25% – kal többet keresel, akkor mit látnak, akkor bizonyítékot akarnak (csakúgy, mint egy bank). Ezt természetesen nem fogja tudni biztosítani.

valójában van egy módja annak, hogy megkerülje ezt, ami megköveteli a vevőt, akinek nincs szüksége biztonságos finanszírozásra és egy olyan technikára, amelyet “meet and greet” – nek hívok.”Ezt a módszert akkor fejlesztettem ki, amikor kis gyepápolási üzleteket osztottam fel és értékesítettem, mivel nem tudtam olyan könyveket készíteni, amelyek P&L-t vagy mérleget mutatnak az üzlet azon részére, amelyet vásároltak. Csak az egész üzlet számára tudtam biztosítani őket, ami számukra nem volt hasznos. Ezt a módszert részletesen tárgyalom később ebben a bejegyzésben.

van egy írásos rendszer a vállalkozás működtetéséhez.

ez inkább a nagyobb vállalkozások, akkor a kisebb, de miután kötőanyagok, hogy megvitassák, hogyan fut a napi műveletek az üzleti rendkívül vonzó lesz a vevő. Ez azt is lehetővé teszi, hogy kérjen egy kicsit többet a te dolgod. A legtöbb vállalkozás ezt nem teszi meg, de jelentős előnyei vannak.

tudta, hogy a franchise-oknak nagyobb esélyük van a sikerre, mint a hagyományos üzleteknek? A legnagyobb ok az, hogy mindenre vannak rendszereik és kézikönyveik.

indítsa el a pázsit időzítését.

ha még nem csinálja ezt, akkor el kell kezdenie a pázsit időzítését.

tudom az összes pázsitom idejét és azt, hogy átlagosan mennyi időt töltök közöttük vezetéssel. (hét és fél perc vezetési idő, ha érdekel). Ez lehetővé teszi számomra, hogy eladjam az életmódot, nem pedig a munkát.

azt fogja mondani, valami ilyesmi “nyolc órát egy nap, beleértve a vezetési idő fordult át $400 alapján az én átlagos alkalommal”

ez a sor fog hangzani sokkal jobb, hogy a vevő, akkor “meg kell menni, és kaszálni 10-12 pázsit egy nap $400”, és mindkettő ugyanazt jelenti.

szoftvereket használ a vállalkozás futtatásához?

ha az összes pázsit egy excel lapot, vagy ami még rosszabb, naplóba írt, akkor lesz, hogy a futás az üzleti meg sokkal nehezebb, akkor valójában.

ha még nem kapott az üzleti bármilyen szoftver, akkor azt javaslom, hogy ezt. Nem csak, hogy rendkívül könnyű demo az üzleti lehetséges vásárlók azt is, hogy az átadás a szél. A másik előny az, hogy a vevő látni fogja, hogy csak annyit kell tennie, hogy megtanulja, hogyan kell kezelni a szoftvert, és képes lesz kezelni új üzletét.

rengeteg gyepápolási szoftvercsomag eladó, de feltételezem, hogy mivel eladja vállalkozását, nem akarja megvásárolni a szoftvert.

ezt megkerülheti a YardBook használatával. Ez egy ingyenes szoftver, amelyet jelenleg több mint húszezer gyepápolási vállalkozás használ. Nem nehéz létrehozni, és javíthatja vállalkozásának értékét is.

mennyi ideig tart eladni egy gyepápolási vállalkozást?

mi befolyásolhatja a gyepápolási vállalkozás eladási idejét?

az az időtartam, ameddig vállalkozása a piacon lehet, sok különböző tényezőtől függhet. Megyek keresztül néhány a nagyobbak itt

a méret az üzleti

által ökölszabály, minél nagyobb az üzleti, annál tovább fog tartani, hogy eladja. Általában sokkal több vásárló keres kisebb vállalkozásokat. Egy nagy üzletnél sokkal több mozgó alkatrészt kell figyelembe venni.

amikor az egész üzletemet hirdettem, három hónap alatt két lehetséges vásárlóm volt, és mindkettő különböző okokból esett át. Aztán amikor szakítottam, négy héten belül négy vevőt kapok ugyanazzal a kiegészítéssel. Két hónapba telt az értékesítés befejezése, mivel egyszerre csak egy vevővel tudtam dolgozni, de ha rövidebb idő alatt találtam a vásárlókat, mert a körök kisebbek voltak.

az az idő, az év, amit árul.

ez kifejezetten nagy különbséget jelenthet, ha olyan helyen tartózkodik, ahol kilenc hónapos szezon van. Minél közelebb kerül a szezon végéhez, annál kevesebbet ér a vállalkozása. Ne feledje, korábban azt mondtam, hogy végső soron egy vállalkozás csak annyit ér, amit valaki hajlandó fizetni.

amikor azt tervezem, hogy eladja a gyep ellátás üzleti célom felsorolni az üzleti körül három-négy héttel a tavasz előtt. Ez időt ad arra, hogy beszéljek a vásárlókkal, és gondoskodjak arról, hogy kijöjjenek velem dolgozni egy napra a tavasz elején. Ez a legjobb alkalom, hogy eladja, és mindig úgy tűnik, hogy több vásárló, amely létrehozhat egy eladó piacon. Még egy hetes aukciót is futtattam e-mailben, ha több mint egy képzett vevőm van. Ez néha 10-20% – kal meghaladhatja a piaci árakat.

franchise vagy nem franchise gyepápolási üzletet értékesít?

nem tudom, hogy van ez világszerte, de az erdő nyakában a franchise-ok eladása hosszabb ideig tart. Azt hiszem, ennek fő oka az, hogy el kell adnia az üzletet és a franchise-t. Lehet, hogy valakinek tetszik a vállalkozása, de nem szívesen adják át forgalmuk 5% – át a franchise-nak. Az is tény, hogy a franchise lehet kínál “greenfield” (új ügyfelek nélkül) franchise a területen fél áron. Ez lehet, hogy egy kemény eladni, amely hónapokig is eltarthat.

általában abból, amit láttam magántulajdonban lévő gyep ellátás vállalkozások eladni sokkal gyorsabb. Ez valószínűleg azért van, mert a vásárlók úgy tekintenek rájuk, mint egy kikötés nélküli üzletre.

az egyéb gyepápolási vállalkozások száma a piacon van, amikor felsorolja.

ha árul gyep ellátás üzleti vegye figyelembe, hogy hány felsorolt eladó a területen. Ha nem franchise-vállalkozása van, csak a többi nem franchise-vállalkozást nézze meg mérőként. Mint korábban mondtam, ha van egy jó magántulajdonban lévő vállalkozás eladó akkor nem versenyeznek a franchise. Mindketten különböző típusú vásárlókat keresnek.

ha nincs sok jó gyep ellátás vállalkozások eladó lehet, hogy kérjen többet. Ha azonban a piac elárasztódik, akkor lehet, hogy csökkentenie kell az árát, ha gyors eladást szeretne.

a kért ár tényező lehet.

amikor 14K-os köröket adtam el, az 12K feletti ajánlatoknál felsoroltam őket. az 12K kért ára volt a norma, és azt tapasztaltam, hogy ha az 14K-nál felsoroltam, akkor néhány vásárló meglehetősen durva lehet, mivel azt hitték, hogy túlértékeltem az üzletemet. Ez nem így volt, mivel az általam értékesített üzlet olyan előnyökkel járt, amelyek a többi vállalat többségének nem voltak, de ez nem volt nyilvánvaló a hirdetésben

volt idő az összes gyepen, a korábbi vásárlók és telefonszámok referenciái, a csere garanciák és a legalacsonyabb veszteség a számlák aránya az iparban. Ez azért volt, mert vigyáztam arra is, hogy kit adjak el. Később referenciaként akartam őket, így ha csiszoló, durva vagy azt hittem, hogy nem tudják kezelni azt az üzletet, amelyet nem adnék el nekik.

csak két minősített vevőre volt szükségem, akik kényelmesen felajánlották az 12K-t, és láthatták az előnyöket, és elkezdhettük az ajánlattételi folyamatot. Ha csak egy vevő lenne, a vállalkozás körülbelül ugyanolyan áron értékesítené, mint az akkori piacon lévő többi vállalkozás.

mi történik, ha sietve kell eladnia vállalkozását?

ez általában azt jelenti, hogy kevesebbet fog kapni a vállalkozásáért. Ez különösen igaz, ha a vevő látja, hogy gyors eladásra van szüksége.

ennek néhány oka lehet, például egy kulcsfontosságú alkalmazott sérülése, halála vagy elvesztése.

néhányszor foglalkoztam egy kulcsfontosságú alkalmazott elvesztésével. Szerencsére általában kapok egy kis értesítést. Ez épp elég idő, hogy összepakoljak, eladjam a pázsitját, és elintézem, hogy a vevő átvegye, amikor elmennek. Szerencsém volt, mivel abban az időben volt néhány lehetséges vásárló a könyveimben.

én is volt valaki, aki vásárolt egy kerek rólam, és futott, mint egy kört csak az üzleti. Egy évvel később eltörte a lábát, és megkért, hogy adjam el újra az üzletét. Még mindig gipszel dolgozott, és gyorsan sikerült vevőt találnom, de akkor elveszítettünk néhány pázsitot.

azt tapasztaltam, hogy ha az első héten vevőt talál, akkor még két-három hétbe telhet az átvétel megszervezése, ha megfelelően csinálja.

egy módja annak, hogy minél több időt, hogy eladja, ha hirtelen nem működik az üzleti magad.

ha balesetet szenved vagy megbetegszik, és nem tud dolgozni a vállalkozásában, akkor problémája van. Amíg nem dolgozik az üzletben, akkor haldoklik. Még a leghűségesebb támogatója is valószínűleg máshová megy, ha a gyepet a csúcsidőszakban néhány hétig nem vágják le.

minél tovább hagyja el az üzletet anélkül, hogy dolgozna, annál kevesebbet kell eladnia. Ha ez egy hónapig folytatódik,akkor semmi sem lesz. Sokszor láttam már ilyet.

ha van biztosítása, ez segít, de még mindig meg kell találnia valakit, aki átveszi az üzletet, és jól csinálja, és ezt az első héten belül meg kell tenni. Ha nem biztosított lesz még nehezebb. Nehéz lesz egy héten belül jó munkavállalót találni, de meg lehet csinálni. Ez pénzbe kerül, de pénzt fog veszíteni, ha egyébként nem adja el az üzletet. A következő módszer működik, és korábban is csináltam.

segítségért fordul.

hirdessen ideiglenes munkavállalót, vagy kérjen barátokat. Akkor is kibír egy jel fel a helyi fűnyíró bolt vagy szupermarket. Elmagyarázza nekik, hogy azt akarja, hogy addig dolgozzanak az üzletben, amíg el nem adják, majd ajánlatot kínálnak nekik.

ha biztosított – akkor kínáljon nekik valamit, például a forgalom 50% – át és a goodwill eladási árának 25% – át. (ne tartalmazzon felszerelést ebben a megállapodásban). Meg fogja találni, hogy ez nagyon szívesen segítheti őket, és mivel most már bőrük van a játékban, arra is összpontosítanak, hogy az ügyfelek boldogok legyenek.

ha nem biztosított – ez lesz egy kicsit nehezebb, de még megvalósítható. Kevesebb forgalmat kell kínálnia, mivel a többire szüksége lesz. Megnéznék egy ajánlatot, amely a forgalom körülbelül 25% – át és a goodwill eladási ár 50% – át teszi ki. Ezt korábban a forgalom 0% – án és a goodwill eladási ár 50% – án tettem, így lehetséges olyan embereket találni, akik elégedettek lesznek ezzel a megállapodással. .

hogyan kell strukturálni az üzletet egy munkavállalóval.

a munkavállalónak alá kell írnia egy megállapodást és a kereskedelem korlátozását az ügyfelek számára. Azt is meg kell adnia nekik a minimális információt. A következőket javasolnám.

ne adjon nekik

• ne adjon nekik ügyfél vezetéknevet
• ne adjon telefonszámokat
• ne adja meg őket a pázsit időzítéséhez
• ne adjon nekik gyepárakat, hacsak az ügyfél nem fizet készpénzben (remélhetőleg nem sok ilyen van))

adjon nekik

• egy napi lapot, amely a következőket tartalmazza
  • a nap kezdési és befejezési idejét, valamint a munkavállalónak fizetett teljes összeget
  • a címek
  • a munkaköri leírások
  • az ügyfelek keresztnevét (opcionális)

azt javaslom a készpénzes ügyfelek számára, hogy hagyják el a lezárt borítékot a fizetéssel és a címükkel a hátsó lábtörlő alatt. A munkavállaló felveheti és beteheti őket a munkalapba.

lehet, hogy fel kell bontania az ügyfelek listáját.

ha vállalkozása több mint 100 ügyféllel rendelkezik, és néhány hónap múlva még mindig a piacon van, fontolja meg a bontást, mint az utolsó eladásomnál.

ha megtöri a kerek fel van néhány dolog, hogy fontolja meg.

mit fogsz csinálni a felszereléseddel? – Van egy pár lehetőséged. Eladhatja a berendezést az egyik fordulóval, vagy külön is eladhatja. Megállapítottam, hogy két különböző típusú vásárló létezik.

• vásárlók, akik gyepápolási vállalkozással vagy saját berendezéssel rendelkeznek, akik csak a számlákat akarják.
• vásárlók, akik be akarnak lépni az iparba, és szeretnék a berendezéseket is.

legalább egy vevőt szeretne, aki a pázsitot és a felszerelést akarja, kivéve, ha máshol eladja a felszerelést.

ne foglalkozzon olyan vásárlókkal, akik csak egy bizonyos területen akarnak számlákat.

ha hagyja, hogy ez a fajta vevő cherry-pick a számlák akkor a végén a legrosszabb pázsit, és nem lesz képes eladni őket.

ne adja el területenként vagy az összes legjobb pázsitot egy vevőnek. Keverjük össze a pázsitot, és mindenki kap egy vegyes táskát, és boldogan megy haza.

hol kell hirdetni vállalkozását?

nem fogok ebbe túl sokat belemenni, mivel minden hely más, és ami nekem működik, Lehet, hogy nem működik neked. Beírnám az” eladó vállalkozások ” szót egy keresőmotorba, és jól megnézném a legnépszerűbb organikus listákat. (nem az AdWords hirdetések). Először ott hirdetnék.

hogyan kezeljem a lehetséges vásárlókat?

ez tőled függ, de amikor hirdetem egy eladó vállalkozást, nem sorolom fel a telefonszámomat. Az egyetlen módja annak, hogy a vásárlók kapcsolatba lépjenek velem e-mailben, és hagyjanak egy telefonszámot, majd visszahívom őket. Ez nekem működik, mivel szeretem tudni, hogy fél óra áll rendelkezésre, amikor beszélek egy vevővel. Ha valaki kifejezi érdeklődését, és elküldi nekem a számát, akkor este felhívom őket.

felteszek néhány kérdést, hogy képet adjak arról, hogy kivel foglalkozom, például

hol élsz? – Ezt jó tudni. Nem akarsz egy városon kívüli vevőt, hacsak nem költöznek a területre. Azt mondhatják, hogy boldogok, ha naponta egy órát utaznak, de ez hamarosan vékony lesz. Akkor is veszít több fiókot, ha eladni, hogy valaki a városban, mint a legtöbb ügyfél inkább valaki helyi.

miért keres, hogy vesz egy üzleti? – Ez az információ segít meghatározni, hogy jól illeszkednek-e az Ön vállalkozásához. Ha nemrégiben eladtak egy vállalkozást, vagy elbocsátották őket, akkor készpénzes vásárlók is lehetnek, akik gyorsabbá teszik az értékesítési folyamatot.

csináltál már ilyen munkát? – Ha ezt kérdezi, akkor képet fog adni arról, hogy mennyi edzést kell elvégeznie. Inkább az iparági tapasztalattal rendelkező vásárlókat részesítem előnyben, mivel ez kevesebb időt igényel tőled a képzéshez.

pályáznak-e finanszírozásra? – Ezt a kérdést nehéz lesz feltenni, ezért indirekt módon kell megközelítenie. Jobban szeretem az alapokkal rendelkező vásárlókat. Ha finanszírozásra pályáznak, akkor a finanszírozó végigmegy a könyvein, valamint a vevőn, és ez még egy-két hetet adhat az értékesítési folyamathoz. Még három hét oda-vissza után is csökkent a vevő finanszírozása. Aztán visszatértem az első helyre, és új vevőt kellett találnom. Jobb lett volna, ha elsősorban pénzeszközökkel rendelkező Vevővel megyek, mivel ehhez csak a vevő jóváhagyására lenne szükség.

ha megvette ezt az üzletet, mi lenne az ideális átvételi dátum? – Most lesz egy ötlete, hogy milyen gyorsan készek mozogni, és hogy ez megfelel-e Önnek vagy sem.

kérd meg őket, hogy mutassanak meg egy gyepet, amelyet vágtak – vagy hogy minden komoly vásárló néhány pázsitot kaszáljon veled. Az új tulajdonos által végzett munka színvonala nem lehet alacsonyabb, mint az Ön által kínált munka színvonala. Ha az új tulajdonos nem megfelelő munkát végez, akkor később problémája lehet.

mennyi információt kell adnia egy lehetséges vevőnek?

nem akar túl sok információt adni a vállalkozásáról, amíg legalább nem minősítette a Vevőt valódinak és jól illeszkedik az Ön vállalkozásához. Az a dolog, amit a kezdetektől megvitathat, a forgalma és az előállításához szükséges idő, valamint a működési költségek százalékos aránya. Ezek általában az első dolgok, amelyeket a vevő mindenképpen tudni akar.

szeretném elkerülni csinál egy drive-by a lehetséges vevő, és így az ár és alkalommal néhány a pázsit, hogy nekik egy ötlet, hogy mi van eladó. Ezt már megtettem korábban, de ez nem ideális. Nem tenném ezt, ha nem fizettek előleget. Van néhány dolog, amit rámutatnék egy lehetséges vevőre, amikor ezt kérik.

ezt a folyamat ezen szakaszában nem teheti meg, mert ez nem jó ötlet. Ön kész arra, hogy ezt, ha készek fizetni a betét.

ez a saját védelmükre szolgál. Nem aggódsz magad miatt, de úgy érzed, hogy ha ezt minden lehetséges vevő számára megtetted, akkor ott lesznek olyan emberek, akik ismerik a pázsitot és az árakat, ha megvásárolja az üzletet. Kérdezd meg őket, hogy éreznének ezzel kapcsolatban?

most kínálhat néhány módszert, hogy megkerülje ezt.

a következő információkat tartalmazó dokumentumot adhatja meg nekik.

az utcák, amelyeken a pázsit van.

a gyepért fizetett összeg

milyen gyakran szervizelik az udvarokat ezen a ponton

a munka elvégzéséhez szükséges idő.

az az idő (beleértve az utazást is), amely az összes pázsit elvégzéséhez szükséges.

ennek az információnak elegendőnek kell lennie ahhoz, hogy ők vagy könyvelőjük elvégezzék az összegeket, és eldöntsék, szeretnének-e tovább lépni.

ha még mindig a kerítésen vannak, felajánlhatja, hogy hagyja, hogy bármelyik napot válasszanak, hogy veled dolgozzanak, és elmondja nekik az adott nap teljes összegét (nem minden gyepet). Mondja meg nekik, hogy az is egyharmaddal tovább fog tartani, ha egyedül dolgoznak.

megmutathatja nekik az éves adatait, ha ebben a szakaszban kényelmes. Nem látom a kárt, ha egyébként kilép az iparból. Ne hagyja, hogy mélyen belemerüljenek a számviteli rendszerbe, csak adja meg nekik a mérlegét és az eredménykimutatását.

néha csak adhat egy számot arról, hogy mennyit helyeztek el a banki üzleti bankszámláján az elmúlt tizenkét hónapban. Elmondhatja nekik, hogy a megállapodásban tartalmazhat egy záradékot, amikor a végső kifizetés előtt ellenőrzi ezt a számot. Ez általában elég lesz, és csak a végső vevő számára kell ténylegesen elkészítenie ezt a dokumentumot.

kell egy betét?

általában nem kérek letétet, amíg nem találtam komoly vevőt.

ezután elmondom nekik, hogy ha azt akarják, hogy húzzam az eladó üzleti hirdetést, és kezdjem el mondani az ügyfeleimnek, hogy átveszik, akkor letétet kell fizetniük. Ez általában az eladási ár egyharmada (itt szabadon választhatja meg a saját százalékát), de az a fontos, hogy a letétet a megállapodás aláírása előtt tegyék meg.

nem foglalkoznék olyan vásárlókkal, akik nem hajlandók letétet fizetni. Jóindulatot fog mutatni velük szemben azzal, hogy elmondja ügyfeleinek, hogy átveszik őket, és legalább letétet kell fizetniük.

a megállapodás.

ha szeretne egy példányt a standard megállapodás megtalálja itt. Ne feledje, hogy ez egy informális megállapodás, amelyet írtam és használtam magam egy 20K-ig értékelt kisvállalkozáshoz. érdemes lehet, hogy az ügyvédje ellenőrizze, mielőtt használná, mivel a különböző helyszíneken változásokra lesz szükség.

végigfutom a legfontosabb dolgokat, amelyeket itt mindenképpen le kell fednie.

határozza meg az átvétel dátumát. Azt javaslom, hogy hagyjon legalább néhány hetet, hogy kapcsolatba lépjen az összes ügyfelével. A kényelem érdekében általában hétfőn van az átvétel napja.

a letétet Ön megkapta. A fenti linken szereplő megállapodásról 24 órát adok nekik a betét kifizetésére. Meg kell állapítania, hogy ez a dokumentum nem érvényes, amíg a betét meg nem érkezik, vagy hogy a betét már kifizetésre került.

Önnek nem kell semmilyen garanciát adnia a pázsitjára – a megállapodásomra garanciát vállaltam, de ez azért van, mert nem írom alá a kereskedelem korlátozását, és folytatni fogom a pázsit kaszálását. Ha kilép az iparágból, a vevő valószínűleg ellenáll a kereskedelemnek, és ez azt jelenti, hogy nem helyettesítheti azokat a gyepeket, amelyek nem működnek.

ne tegyen ígéreteket az éves forgalomról – mondja el, hogy a pázsit jelenleg mennyit fordul át. Ne készítsen jövőbeli jövedelemtermelést.

legyen meg a végső kifizetés dátuma és az Információk átadása – addig nem adja át a végső papírokat, amíg meg nem kapja a végső kifizetést. Én általában ezt a hétvégén átvétele előtt, mivel ez ad nekik egy pár napig, hogy a fejüket körül az üzleti, mielőtt elkezdenek dolgozni.

az első vágásnál semmi sem változik – az esedékesség napján lesz. Se Korán, se későn. Ha a vevő bármit megváltoztat, akkor az első látogatás után megteszi.

van részleteket, hogyan fogsz csinálni a “meet and greet.”- Mondja el a hétvégét, hogy ez megtörténik, és hogy a Vevőnek névjegykártyákra és bankszámlaadatokra lesz szüksége.

Felhívjuk figyelmét, hogy az átvétel két hétvégére osztható, ha a kör túl nagy, és a pázsit kéthetente van. Az első ügyfelekkel az első hétvégén találkozhat. A vevő ezután fizet Önnek a pázsitért (plusz felszerelés, ha benne van), és megkapja az ügyfelek minden részletét a jövő héten. Ezután ismételje meg a folyamatot a következő héten.

meg kell bízni a vevőben és a vállalkozásában, hogy ezt így tegye. Ha a vevő elégedetlen a tapasztalat az első héten, akkor lehet, hogy nem akarja, hogy menjen át a második vásárlás. Egy másik dolog az, hogy eldönthetik, hogy egy második csomó pázsit túl sok, és húzza ki a második vásárlást.

sok fűnyírási fiókot adtam el így, és soha nem volt probléma, de azt tanácsolom, hogy csak akkor ossza meg ezt, ha korábban eladta a gyepszámlákat, vagy ha jó oka van erre.

mit kell mondani az ügyfeleknek.

elmondhatja ügyfeleinek, hogy eladja vállalkozását, de ne mondja el ügyfeleinek, hogy eladja a gyepét. Az ügyfelek nem tetszik az ötlet, hogy eladja valamit, hogy úgy érzik, az övék.

ha úgy dönt, hogy eladja a gyep számla nem mondja el az ügyfelek, amíg nem talált vevőt. Ez megkönnyíti a folyamatot, és kevésbé stresszes az ügyfelek számára. Ha azt mondja nekik, abban a pillanatban, hogy tegye a vállalkozás a piacon úgy dönthetnek, hogy mentse meg a bajt, és talál valaki új magukat. Ha ez megtörténik, éppen csökkentette vállalkozásának értékét.

jobb várni, amíg megtalálja a Vevőt. Így vállalkozása szilárd marad, miközben beszél a lehetséges vásárlókkal. Miután megtalálta a vevő, akkor itt az ideje, hogy hagyja, hogy az ügyfél tudja. A beszélgetésnek valahogy így kell mennie.

“Szia, Stuart itt gekkó pázsit. Ma csak azért hívlak, hogy tudassam veled, hogy befejezem (vagy kicsinyítem) a pázsitomat. Sajnálom, de mivel …………………. Nem fogom tudni tovább nyírni a füvet. (most szünet egy kicsit) (ebben a szünetben az ügyfél fog kezdeni gondolkodni a fájdalom részt találni egy új gyep ellátás Üzemeltető) (most adsz nekik a jó hír) azonban a jó hír az, hogy van egy ismerősöm az iparban, aki jó munkát végez, és örömmel folytatja ugyanazt a munkát ugyanazon az áron. (Az ügyfelek 99% – A örömmel hallja ezt)

alkalmanként előfordulhat, hogy egy ügyfél valami olyasmit mond, mint “a fiam azt kérdezte tőlem, hogy tud-e kaszálni a gyepet, hogy pénzt gyűjtsön” vagy “a sógorom elindított egy gyepgondozó céget, és adhatunk neki egy esélyt.”Egyébként soha nem fogja tudni eladni ezeket a számlákat.

most, hogy az ügyfelet tájékoztatták arról, hogy valaki átveszi az üzletet, ideje megszervezni a gyep megtekintését. Mondja el az ügyfélnek, hogy Ön és (a vevő neve) a hétvégén minden ügyfél helyére hív. Nem biztos benne, hogy mikor lesz körül, de ha hívja, és ők otthon, hogy nagy, de ez nem probléma, ha azok ki. Egyszerűen megmutatja (a vevő neve) a gyepet, és elmondja neki, mit csinál ott. Ezután minden elérhetőségét egy borítékban hagyja az ajtószőnyegen, és elkaphatja, amikor legközelebb jön a fűnyíráshoz. Is, mondd meg nekik,hogy ez lesz a következő alkalom, amikor esedékes.

a meet and greet.

ez az, amikor a vevő megkapja, hogy nézd meg a pázsit, jegyzeteket, és megfelelnek az ügyfelek.

győződjön meg arról, hogy a vevő előre tudja, hogy névjegykártyákat és bankszámlaadatokat hoz. Meglepődne azon, hogy hányszor kellett az utolsó pillanatban futtatnom valamit a nyomtatómon, mert a vevő még mindig vár, vagy nem rendelt névjegykártyát. Amint elkezdi felvenni a kapcsolatot az ügyfelekkel (két héttel korábban), mondja meg a vevőnek, hogy készítsen kártyákat, és készítse el őket.

körülbelül tizenöt percet vesz igénybe, hogy meglátogassa az egyes ügyfeleket. Ez négy ügyfél egy óra, így ha több mint 60 ügyfelek akkor lehet, hogy ezt több mint két hétvégén. Azt javaslom, hogy a végső kifizetést a “meet and greet”első napja után kapja meg.

a találkozás és üdvözlés teljes folyamata rendkívül kimerítő és időigényes, ezért légy tudatában ennek. Úgy fogsz visszatérni, mintha teljesen ki lennél törölve.

a nagyvállalatok számára a másik lehetőség az, hogy egyszerűen két hétig dolgoznak velük. 60 plusz pázsit esetében ez néha a legjobb megoldás.

nem kell tennie a “meet and greet” egyszerűen adja meg nekik a részleteket minden munkát, elérhetőségét, stb. és már úton vannak. Az ilyen módon értékesített gyepápolási vállalkozások akár 50% – os ügyfélveszteséggel is rendelkezhetnek, és sokkal kevesebbet fognak eladni. Ha csinál egy” meet and greet ” lehetővé teszi, hogy eladja az üzleti akár 25% – kal több, akkor ez egy jó befektetés az idejét.

ha megy, hogy eladja az üzleti anélkül, hogy a meet and greet legalább ellenőrizze a címeket. Lehet, hogy néhány pázsit van a könyveiben rossz utcaszámmal. Tudod, hogy melyik füvet nyírja, de a Vevő nem, és ők is kaszálni a rossz gyep.

számlák kiegyenlítése

mi a teendő a számlákkal – ha az ügyfélnek jóváírása van a könyvekben, akkor ezt az összeget a vevőnek kell kifizetnie az átvételkor. Kicsit könnyebb, ha az új tulajdonos a hónap 1.napján indulhat, ha sok fiókja van. Ön az átvétel időpontja előtt beszedi az Önnel szemben fennálló tartozásokat, és a vevő felelős az átvétel időpontja utáni számladíjakért.

az átvétel

ha képzésre van szükségük – ha a Vevőnek képzésre van szüksége, általában egy hétig dolgozom velem. Ha átveszik az egész üzletet, akkor megpróbálhatod, hogy az elmúlt héten dolgozzanak veled (ahol a pénzt tartod), majd az első héten dolgozz velük (és megtartják ezt a pénzt). Úgy tűnik, hogy ez jól működik, és mindenki boldog. Meg kell adnia, hogyan fogja kezelni ezt a megállapodást.

hétfőn kezdődnek, és az első vágásnál semmi sem változik, amint azt fentebb említettük. Az első két hétben úgy dolgoznak az üzletben, ahogy Ön lefektette, majd változtatásokat hajthatnak végre, ha akarják.

az új vevőnek meg kell győződnie arról, hogy minden ügyfél rendelkezik bankszámlaadatokkal. A névjegykártyák hátoldalán található matricák vagy az információk elküldése jó módszer. Nem vagyok rajongója annak, hogy szóban megadjam a bankszámla adatait, mivel túl sok minden elromolhat.

az értékesítés utáni kötelezettségvállalás.

ha teljesen kilép az iparágból, akkor azt javaslom, hogy csomagolja és bejövő árajánlatokat kapjon (vegye be az összes releváns információt), és küldje el őket az új vevőnek, amikor bejönnek. Ez egy jó módja annak, hogy kompenzálja a pázsitokat, amelyeket elveszíthetnek, és nem sok időt vesz igénybe tőled.

általában ingyenes tanácsot adok egy hónapig az üzlet eladása után. Ez hetente fél órás telefonhívás vagy rövid kérdések formájában történik.

ha bármilyen kifizetés megjelenik a számláján, akkor azonnal térítse vissza azokat az ügyfélnek, vagy adja át a Vevőnek.

következtetés

ha megteszed az itt említett dolgokat, akkor jó helyzetben kell lenned. Kevés problémája van, és minden kérdésnek egyszerűnek kell lennie.

az mindig az a lehetőség, hogy a végén a bíróság, ha a vevő úgy érzi, shortchanged.

egyszer már megtörtént velem. A vevő akart visszatérítést egy évvel később, mert az üzleti nem forgalom X összeg egy év alatt. Nekem még korai volt, és nem választottam jól a vevőimet. Az ügyfelek felét elvesztette koptató modora és megbízhatatlansága miatt. Felajánlottam, hogy visszavásárolom a pázsitot, amit az eredeti áron hagyott. Elutasította, teljes visszatérítést akart.

megnyertem az ügyet.

amit rosszul tettem, az az volt, hogy eladtam neki. Durva volt, leereszkedő, és nem kedveltem. Figyelembe kellett volna vennem az ügyfeleimet, és kerülnöm kellett volna őt.

amit jól tettem, az nem jelentette be az éves forgalmat a megállapodáson. A megállapodás egyszerűen kimondta, hogy az eladáskor az üzlet hetente X összeget fordít. Nem volt ígéret a jövőbeni jövedelemről.

csak meg kell tennie a legjobbat, hogy tisztességes legyen, és az esélye, hogy a vevő elégedett lesz az új üzletével.