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J’écris cet article pour partager certaines des expériences que j’ai eues et quelques leçons que j’ai apprises en vendant des entreprises d’entretien des pelouses.

Cet article s’adresse aux entreprises d’entretien des pelouses qui comptent entre 40 et 400 clients avec un chiffre d’affaires maximal d’environ 350K, car c’est le domaine dans lequel j’ai eu mon expérience personnelle.

Si vous exploitez une entreprise de 500K et employez plus de quelques travailleurs, je ne peux pas vous aider. Je vous suggère de passer par un courtier d’affaires car ce genre d’affaire va être beaucoup plus compliqué que ce que je vais couvrir ici.

Un peu sur mes expériences.

Je dis d’emblée que je n’ai jamais acheté d’entreprise d’entretien de pelouse, mais j’ai toujours été constructeur et vendeur. Au cours des 30 dernières années, j’ai vendu deux entreprises complètes d’entretien de pelouse (Nom et équipement), et j’ai également vendu près de 2500 comptes d’entretien de pelouse au cours de cette période.

Je dois également avouer que j’ai passé ma dernière affaire avec un courtier car il avait cinq véhicules sur la route et plus de 450 comptes. L’entreprise a été cotée pour 150K et était avec le courtier pendant trois mois. Il n’a pas trouvé d’acheteur alors j’ai cassé l’entreprise. J’ai vendu 350 comptes à quatre acheteurs. J’ai gardé 100 des meilleurs comptes gardés tout l’équipement, le nom et deux des véhicules.

Maintenant, ma femme et moi avons une camionnette chacune et travaillons 20 heures chacune dans l’entreprise chaque semaine. Nous retournons environ 500 dollars par jour. Je dois aussi dire que ce n’est pas tout de l’argent pour tondre la pelouse. Nous avons 20 à 30 prospects d’entretien de pelouses biologiques chaque semaine que nous vendons. Cela me donne le temps de bloguer et c’est la raison pour laquelle je rends cette information disponible ici. Nous vendrons complètement un jour mais pour l’instant, nous sommes heureux.

Je suppose que j’ai réalisé quelque part entre 40 et 60 ventes individuelles au cours de cette période, donc j’ai traité avec beaucoup d’acheteurs.

Lorsque j’ai vendu mes premiers comptes de tonte de gazon au début des années 90, je ne connaissais pas l’intérêt de trouver le bon acheteur. Je vendrais à n’importe qui, et j’ai grandi à regretter cette décision.

Les premières leçons que j’ai apprises étaient.

• Tout le monde ne fait pas le bon acheteur.
• Ne donnez pas trop d’informations au début.
• Ne rencontrez personne sauf s’ils sont sérieux.
• La prise de contrôle doit être gérée correctement.

J’ai également appris à vendre des comptes d’entretien de pelouse sans livres. Cela était nécessaire car lorsque vous vous séparez, vous ne pouvez fournir que des chiffres sur l’ensemble de l’entreprise, pas sur la pièce que vous cassez.

Combien vaut mon entreprise?

C’est cette question séculaire, et tout le monde semble avoir sa propre option, alors je vais prendre les chiffres de notre dernière vente.

Nous avons vendu notre dernier lot de comptes d’entretien de pelouse ils ont été vendus uniquement comme clients (aucun équipement fourni). Nous vendons généralement des pelouses en fonction du chiffre d’affaires, et nous facturons entre 12 $ et 14K every pour chaque 1k de chiffre d’affaires hebdomadaire. Pour ce prix, nous fournissons une liste d’une demi-douzaine d’acheteurs précédents, des temps sur toutes les pelouses et une garantie de première coupe ou de remplacement. Nous avons un taux de perte de moins de 5% sur nos comptes de pelouse, mais c’est quelque chose que j’ai appris à contrôler au fil du temps.

N’oubliez pas que ce n’est qu’un exemple et ne reflétera probablement pas les valeurs de votre région.

Choses que vous devez savoir pour créer une valeur pour votre entreprise

Pour commencer, ne vous inquiétez pas de la valeur de votre entreprise. Votre valeur devrait être basée sur une formule et non sur un sentiment intestinal. Vous pensez peut-être que votre entreprise vaut des tonnes d’argent, mais au bout du compte, elle ne vaut que le montant que quelqu’un est prêt à payer.

Depuis combien de temps avez-vous l’entreprise?

Cela peut faire une grande différence. Si vous avez acheté l’entreprise au cours des douze derniers mois, cela va être difficile à vendre et vous ne récupérerez probablement pas la totalité de votre investissement.

Beaucoup de clients ne seront pas heureux de changer encore une fois d’opérateur d’entretien de pelouse et certains iront ailleurs. Je sais que cela n’a pas de sens, comme si les clients allaient appeler quelqu’un d’autre qui aura toujours un nouveau gars.

Personnellement, je pense qu’il se peut que le client n’était pas en charge du premier changement et c’était ok, mais lorsque cela se produit une deuxième fois, il veut prendre lui-même cette décision.

Si vous avez votre entreprise depuis deux ans ou plus, il sera plus facile de la vendre. Deux à cinq ans semblent être une période optimale. Pas assez jeune pour échouer mais pas assez vieux pour avoir des pratiques obsolètes.

Vous vous demandez peut-être ce que je veux dire par là. Je vais donner un exemple. Si je regardais une entreprise d’entretien de pelouse à opérateur unique âgée de dix ans ou plus, ma question numéro un serait

À quand remonte la dernière fois que vous avez augmenté un prix sur une pelouse?

La réponse est-elle « Je ne me souviens plus »?

L’ancien prix est le danger numéro un lorsqu’on regarde une entreprise mature. Je devrais savoir que je le fais moi-même. J’ai maintenant des pelouses où je sais que je devrais augmenter le prix, mais à moins que vous ne laissiez le temps de le faire tous les mois, cela ne se fait jamais. Si quelqu’un tond les mêmes pelouses depuis plus de 10 à 20 ans, il y a de fortes chances qu’il n’ait jamais augmenté ses prix. Une pelouse achetée à bord il y a 15 ans a le prix d’antan.

Je peux dire que ma dernière augmentation de prix remonte au mois dernier. Nous en avons augmenté de trois et en avons perdu un. Je sais que vous ne voudrez pas le faire si vous vendez demain, mais si c’est un objectif de 1 à 2 ans pour vous, je suggère d’augmenter le prix de votre pelouse la moins payante le premier de chaque mois. Si vous ne perdez pas la pelouse, augmentez-en une autre ce mois-là. Si vous perdez la pelouse, vous avez un mois pour la remplacer avant votre prochaine augmentation de prix.

Si c’est vous n’abandonnez pas l’espoir. Je connaissais un gars qui avait une entreprise pendant vingt-cinq ans et qui n’a jamais augmenté ses prix. Quand il est allé vendre, il a mis un montant ridicule sur son entreprise. Il l’a évalué en utilisant l’émotion. Le marché était sec à l’époque, il n’y avait donc pas beaucoup d’entreprises d’entretien des pelouses disponibles. Il a trouvé un acheteur et a vendu l’entreprise.

Lorsque j’ai rencontré l’acheteur après qu’il ait acheté l’entreprise, il s’est senti arnaqué et pensait à une action en justice. Vous pourrez peut-être obtenir un prix irréaliste, mais ils ont toujours tendance à avoir une piqûre dans la queue. personnellement, j’éviterais cette route.

Si votre entreprise a des pelouses sous-payantes, vous devez en être propriétaire. Notez-les et tenez-les en compte dans votre prix de vente. Si vous dites à l’acheteur que vous avez une demi-douzaine de pelouses sous-évaluées et que vous les nommez, cet acheteur vous considérera comme honnête. Vos chances de conclure un marché augmenteront.

Combien de personnes travaillez-vous pour vous ?

Si vous avez des employés (comme nous l’avons fait la dernière fois), les choses peuvent devenir plus difficiles. C’était l’une des raisons pour lesquelles nous avions initialement essayé de vendre ou de faire affaire dans son ensemble avec un courtier. D’après mon expérience personnelle, plus vous avez d’employés, plus il est difficile de trouver un acheteur.

Je pense qu’il y avait deux raisons pour lesquelles le courtier ne pouvait pas trouver d’acheteur et l’une d’elles était les employés. L’autre était le stationnement des camionnettes et le stockage du matériel. Nous possédions une propriété qui pouvait tous les accueillir, mais tout acheteur venant en ville devrait louer une cour et prendre en charge une paie. C’était une grosse demande car le loyer aurait été directement tiré de notre bénéfice de fin d’année.

Lorsque nous avons cassé l’entreprise, nous avons trouvé un acheteur pour un paquet de comptes de pelouse, une camionnette et un employé, mais c’était le seul travailleur que nous pouvions placer avec une autre entreprise.

Vérifiez d’autres entreprises d’entretien de pelouse dans votre région à vendre.

Allez en ligne et recherchez d’autres entreprises d’entretien de pelouse dans votre région qui sont à vendre. Cherchez d’abord quelqu’un qui vend juste des comptes d’entretien de pelouse. Si vous pouvez obtenir quelques prix sur le prix de vente des comptes sans équipement ni nom établi, vous pourrez déterminer la valeur marchande de votre région.

La seule autre façon de le faire est de regarder l’entreprise d’entretien complet des pelouses à vendre et de calculer la valeur de leur équipement et de le retirer du prix de vente pour vous donner le montant qu’ils ont placé sur leurs comptes. Regardez leur multiplicateur. Existe-t-il un thème de tarification commun dans votre région. Si c’est le cas, cela vous donnera un bon point de départ.

Quel est le multiplicateur?

Un multiplicateur est une formule que vous utiliseriez pour mettre une valeur sur votre bonne volonté. Le chiffre d’affaires le plus courant que j’ai vu est de trois mois. Cette option n’est pas gravée dans le marbre car je vends des comptes de pelouse à ce prix sans aucune marque.

Si quelqu’un voulait acheter mon nom commercial et mes numéros de téléphone qui apportent plus de 20 prospects organiques par semaine, ce serait à nouveau un chiffre complètement différent et il serait ajouté au prix d’origine.

Si votre acheteur veut votre nom commercial et qu’il s’agit d’un nom commercial local bien connu, vous pourrez en demander plus.

La façon dont cela fonctionne généralement est que si je ne signe pas de restriction des échanges avec l’accord, je suis satisfait de la formule de trois mois. Si je quittais l’industrie et vendais des serrures, des stocks et des barils ainsi que la signature d’une restriction des échanges, le prix serait plus élevé.

Vous allez avoir besoin de croquer quelques chiffres pour trouver un chiffre pour les comptes de pelouse. En utilisant la méthode des trois mois (en supposant qu’ils ne veulent pas de votre nom), un tour d’entretien de la pelouse tournant plus de 1K par semaine peut se vendre à 12K. Ce n’est qu’un chiffre approximatif car j’ai moi-même vendu pour plus et moins de ce montant.

Connaissez la valeur de votre équipement.

Que vaut votre équipement?

Vous allez devoir résoudre ce problème. Lorsque vous faites cela, n’évaluez pas tout au prix coûtant. Vous devez considérer ce que les machines valent réellement, pas ce qu’elles vous coûtent. La meilleure façon de le faire est d’aller en ligne quelque part comme eBay ou des endroits où l’équipement est vendu et de trouver des prix sur des équipements similaires au vôtre.

Quand j’ai beaucoup de machines avec une entreprise, j’évalue parfois tout l’équipement à la moitié de ce qu’il coûte, qu’il soit ancien ou neuf. Cela peut vous donner un bon chiffre pour les petites machines.

Comment puis-je obtenir plus d’argent pour mon entreprise?

Ce que les gens aiment voir lors de l’achat d’une entreprise d’entretien de pelouse, ce sont la feuille P & L (résultat) et un bilan. Si vous avez un comptable, il devrait être en mesure de vous les fournir. Sinon, vous devrez fournir une preuve de chiffre d’affaires et de coûts sous forme de relevés bancaires si vous souhaitez obtenir un prix plus élevé pour votre entreprise.

L’acheteur, dans ce cas, va devoir être dédié car il va devoir passer beaucoup de temps avec ceux-ci pour déterminer le fonctionnement de votre entreprise. Certains acheteurs voudront peut-être simplement additionner tous les dépôts de la dernière année pour avoir une idée du chiffre d’affaires. Un acheteur qui a déjà soigné la pelouse peut ne pas être intéressé par vos dépenses, car il gérera de toute façon l’entreprise à sa manière.

Chiffre d’affaires qui n’est pas passé par les livres.

Si vous avez géré votre entreprise et tiré beaucoup d’argent sans le mettre dans les livres, c’est là que ça va faire mal. Si vous dites à un acheteur que vous gagnez 25% de plus que ce qu’il voit, il voudra une preuve (tout comme une banque). Vous, bien sûr, ne serez pas en mesure de fournir cela.

Il existe en fait un moyen de contourner ce problème qui nécessite un acheteur qui n’a pas besoin de financement sécurisé et une technique que j’appelle un « meet and greet ». »J’ai développé cette méthode lorsque je subdivisais et vendais de petites entreprises d’entretien des pelouses car je ne pouvais pas produire de livres montrant un P & L ou un bilan pour la partie de l’entreprise qu’ils envisageaient d’acheter. Je ne pouvais les fournir que pour toute l’entreprise, ce qui ne leur était pas utile. Je discuterai de cette méthode en détail plus loin dans cet article.

Avoir un système écrit pour gérer votre entreprise.

C’est plus pour les grandes entreprises que pour les plus petites, mais avoir des classeurs qui discutent de la façon dont vous gérez les opérations quotidiennes de votre entreprise sera extrêmement attrayant pour un acheteur. Cela peut également vous permettre de demander un peu plus pour votre entreprise. La plupart des entreprises ne le font pas, mais il y a des avantages majeurs.

Saviez-vous que les franchises ont plus de chances de succès que les entreprises traditionnelles? La principale raison est qu’ils ont des systèmes et des manuels pour tout.

Commencez à chronométrer vos pelouses.

Si vous ne le faites pas déjà, vous devez commencer à chronométrer vos pelouses.

Je connais les temps pour toutes mes pelouses et le temps moyen que je passe à conduire entre elles. (sept minutes et demie de route si vous êtes intéressé). Cela me permet de vendre le style de vie et non le travail.

Je dirai quelque chose comme « huit heures par jour, y compris le temps de conduite en retournant 400 $ en fonction de mes temps moyens »

Cette ligne sonnera beaucoup mieux pour un acheteur que « vous devez sortir et tondre 10-12 pelouses par jour pour 400 $ », et ils signifient tous les deux la même chose.

Utilisez-vous un logiciel pour gérer votre entreprise?

Si vous avez toutes vos pelouses d’une feuille Excel ou pire encore écrites dans un journal, vous allez rendre la gestion de l’entreprise beaucoup plus difficile qu’elle ne l’est en réalité.

Si vous n’avez pas votre entreprise sur un type de logiciel, je vous suggère de le faire. Non seulement cela rendra extrêmement facile la démonstration de votre entreprise pour les acheteurs potentiels, mais cela facilitera également le transfert. L’autre avantage est que l’acheteur verra que tout ce qu’il a à faire est d’apprendre à gérer le logiciel et qu’il sera capable de gérer sa nouvelle entreprise.

Il existe de nombreux logiciels d’entretien des pelouses à vendre, mais je suppose que lorsque vous vendez votre entreprise, vous ne voulez pas acheter le logiciel.

Vous pouvez contourner ce problème en utilisant YardBook. Il s’agit d’un logiciel gratuit qui est actuellement utilisé par plus de vingt mille entreprises d’entretien des pelouses. Ce n’est pas difficile à mettre en place et cela peut également améliorer la valeur de votre entreprise.

Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise d’entretien de pelouse?

Qu’est-ce qui peut affecter le temps qu’une entreprise d’entretien de pelouse met à vendre?

La durée pendant laquelle votre entreprise peut être sur le marché peut dépendre de nombreux facteurs différents. Je vais passer en revue quelques-unes des plus grandes ici

La taille de l’entreprise

En règle générale, plus l’entreprise est grande, plus il faudra de temps pour vendre. Il y a généralement beaucoup plus d’acheteurs à la recherche de petites entreprises. Avec une grande entreprise, il y a beaucoup plus de pièces mobiles à considérer.

Lorsque j’ai annoncé l’ensemble de mon entreprise, j’avais deux acheteurs possibles en trois mois et ils sont tous les deux tombés pour diverses raisons. Puis quand je l’ai rompu, j’ai quatre acheteurs en quatre semaines avec le même ajout. Il m’a fallu deux mois pour terminer les ventes car je ne pouvais travailler qu’avec un seul acheteur à la fois, mais si je trouvais les acheteurs dans un délai plus court, car les tours étaient plus petits.

La période de l’année que vous vendez.

Cela peut faire une grande différence expressément si vous êtes dans un endroit qui a une saison de neuf mois. Plus vous approchez de la fin de la saison, moins votre entreprise vaudra. Rappelez-vous que j’ai dit plus tôt qu’en fin de compte une entreprise ne vaut que ce que quelqu’un est prêt à payer.

Lorsque je prévois de vendre une entreprise d’entretien des pelouses, je vise à répertorier l’entreprise environ trois à quatre semaines avant le printemps. Cela me donne le temps de parler aux acheteurs et de les organiser pour qu’ils viennent travailler avec moi pendant une journée au début du printemps. C’est le meilleur moment pour vendre et il semble toujours y avoir plus d’acheteurs qui peuvent créer un marché de vendeur. J’ai même organisé une vente aux enchères d’une semaine par e-mail si j’ai plus d’un acheteur qualifié. Cela peut parfois me faire 10 à 20% au-dessus des taux du marché.

Vendez-vous une entreprise d’entretien de pelouse franchisée ou non?

Je ne sais pas comment c’est dans le monde entier, mais dans mon coin de pays, les franchises prennent plus de temps à se vendre. Je pense que la principale raison en est que vous devrez vendre l’entreprise et la franchise. Quelqu’un peut aimer votre entreprise, mais il n’est pas à l’aise de remettre 5% de son chiffre d’affaires à la franchise. Il y a aussi le fait que la franchise peut offrir des franchises « greenfield » (nouvelles sans clients) dans votre région pour la moitié du prix. Cela peut faire une vente difficile qui peut prendre des mois.

Généralement, d’après ce que j’ai vu, les entreprises privées d’entretien des pelouses se vendent beaucoup plus rapidement. C’est très probablement parce que les acheteurs les considèrent comme une entreprise sans conditions.

Le nombre d’autres entreprises d’entretien de pelouse sont sur le marché lorsque vous listez.

Si vous vendez une entreprise d’entretien de pelouse, prenez note du nombre de produits à vendre dans votre région. Si vous avez une entreprise non franchisée, ne regardez que les autres entreprises non franchisées comme votre jauge. Comme je l’ai dit plus tôt, si vous avez une bonne entreprise privée à vendre, vous ne serez pas en concurrence avec les franchises. Vous recherchez tous les deux différents types d’acheteurs.

S’il n’y a pas beaucoup de bonnes entreprises d’entretien des pelouses à vendre, vous pourrez peut-être en demander plus. Cependant, Si le marché est inondé, vous devrez peut-être réduire votre prix si vous souhaitez une vente rapide.

Le prix demandé peut être un facteur.

Lorsque je vendais des tours pour 14K, je les listais à des offres supérieures à 12K. Le prix demandé de 12K était la norme, et j’ai constaté que si je lisais à 14K, certains acheteurs pouvaient être assez grossiers car ils pensaient que j’avais surévalué mon entreprise. Ce n’était pas le cas car l’entreprise que je vendais présentait des avantages que la plupart des autres entreprises n’avaient pas, mais ce n’était pas évident dans l’annonce

J’avais des moments sur toutes mes pelouses, des références d’acheteurs précédents et des numéros de téléphone, des garanties de remplacement et le taux de perte de comptes le plus bas de l’industrie. C’était parce que je faisais attention à qui je vendais aussi. Je les voulais comme référence plus tard, donc si elles étaient abrasives, rugueuses ou si je pensais qu’elles ne seraient pas en mesure de gérer l’entreprise, je ne leur vendrais pas.

Tout ce dont j’avais besoin était de deux acheteurs qualifiés qui étaient à l’aise d’offrir plus de 12K et pouvaient voir les avantages, et nous pouvions commencer le processus d’appel d’offres. S’il n’y avait qu’un seul acheteur, l’entreprise se vendrait à peu près au même prix que les autres entreprises sur le marché à l’époque.

Que se passe-t-il si vous devez vendre votre entreprise à la hâte?

Cela signifie généralement que vous obtiendrez moins pour votre entreprise. Cela est particulièrement vrai si l’acheteur peut voir que vous avez besoin d’une vente rapide.

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles cela peut se produire, telles que des blessures, la mort ou la perte d’un employé clé.

J’ai fait face à la perte d’un employé clé à quelques reprises. Heureusement, je reçois généralement un peu d’avis. Cela me donne juste assez de temps pour emballer, vendre ses pelouses et faire en sorte que l’acheteur prenne le relais lorsqu’il partira. J’ai eu de la chance car j’avais quelques acheteurs possibles sur mes livres à l’époque.

J’ai aussi eu quelqu’un qui m’a acheté un tour et l’a couru comme un tour sur seulement des affaires. Il s’est cassé la jambe un an plus tard et m’a demandé de revendre son entreprise. Il travaillait encore avec un casting et j’ai réussi à trouver un acheteur rapidement, mais cette fois, nous avons perdu quelques pelouses.

J’ai constaté que si vous trouvez un acheteur la première semaine, cela peut encore prendre deux ou trois semaines pour organiser une reprise si vous le faites correctement.

Un moyen de gagner plus de temps pour vendre si vous ne pouvez soudainement pas travailler vous-même.

Si vous avez un accident ou tombez malade et que vous ne pouvez pas travailler dans votre entreprise, vous avez un problème. Pendant que vous ne travaillez pas l’entreprise, elle commence à mourir. Même votre plus fervent partisan ira probablement ailleurs si sa pelouse n’est pas coupée pendant quelques semaines en pleine saison de croissance.

Plus vous quittez l’entreprise sans la travailler longtemps, moins vous devez vendre. Si cela continue pendant un mois, vous n’aurez rien. J’ai vu cela se produire plusieurs fois.

Si vous avez une assurance, cela vous aidera, mais vous devrez quand même trouver quelqu’un pour reprendre l’entreprise et bien le faire, et cela doit être fait dans la première semaine. Si vous n’êtes pas assuré, cela devient encore plus difficile. Trouver un bon travailleur en une semaine sera difficile, mais cela peut être fait. Cela vous coûtera de l’argent, mais vous allez perdre de l’argent si vous ne vendez pas l’entreprise de toute façon. La méthode suivante fonctionne, et je l’ai déjà fait.

Demander de l’aide.

Annoncez pour un travailleur temporaire ou demandez des amis. Vous pouvez même coller une inscription dans votre magasin de tondeuse ou votre supermarché local. Vous leur expliquez que vous voulez qu’ils exploitent l’entreprise jusqu’à ce qu’elle soit vendue, puis vous leur proposez un accord.

Si vous êtes assuré, offrez-leur quelque chose comme 50% du chiffre d’affaires et 25% du prix de vente du goodwill. (n’incluez pas l’équipement dans le présent contrat). Vous constaterez que cela pourrait les rendre très désireux de vous aider et parce qu’ils ont maintenant la peau dans le jeu, ils se concentreront également sur le plaisir des clients.

Si vous n’êtes pas assuré, cela deviendra un peu plus difficile mais toujours faisable. Vous allez devoir offrir moins de chiffre d’affaires car vous aurez besoin du reste. Je regarderais une offre d’environ 25% du chiffre d’affaires et 50% du prix de vente du goodwill. Je l’ai déjà fait à 0% du chiffre d’affaires et 50% du prix de vente du goodwill, il est donc possible de trouver des personnes qui seront satisfaites de cet accord. .

Comment structurer votre accord avec un travailleur.

Le travailleur devra signer un accord et une restriction du commerce pour vos clients. Vous devez également leur donner le strict minimum d’informations. Je suggère ce qui suit.

Ne leur donnez pas

• Ne leur donnez pas les noms de famille des clients
• Ne donnez pas les numéros de téléphone
• Ne les amenez pas à chronométrer les pelouses
• Ne leur donnez pas les prix des pelouses à moins que le client ne paie en espèces (espérons que vous n’en avez pas beaucoup)

Donnez-leur

• Une feuille de jour contenant les
  • Heures de début et de fin de la journée et le montant total versé au travailleur
  • Les adresses
  • Les descriptions de poste
  • Les prénoms des clients (facultatif)

Je suggère aux clients comptant de laisser une enveloppe scellée avec le paiement et leur adresse sous le paillasson arrière. Le travailleur peut le ramasser et le mettre avec la feuille de travail.

Vous devrez peut-être décomposer votre liste de clients.

Si votre entreprise compte plus de 100 clients et est toujours sur le marché après quelques mois, vous pouvez envisager de la rompre comme je l’ai fait avec ma dernière vente.

Si vous cassez le tour, il y a quelques choses à considérer.

Qu’allez-vous faire de votre équipement ? – Vous avez quelques options ici. Vous pouvez vendre l’équipement avec l’un des tours ou vous pouvez le vendre séparément. J’ai constaté qu’il existe deux types d’acheteurs différents.

• Acheteurs qui ont des entreprises d’entretien de pelouse ou leur propre équipement qui ne veulent que les comptes.
• Les acheteurs qui veulent entrer dans l’industrie et qui veulent aussi l’équipement.

Vous allez vouloir au moins un acheteur qui veut les pelouses et l’équipement, sauf si vous allez vendre l’équipement ailleurs.

Ne traitez pas avec des acheteurs qui ne veulent que des comptes dans une certaine zone.

Si vous laissez ce genre d’acheteur choisir vos comptes, vous vous retrouverez avec toutes les pires pelouses et vous ne pourrez pas les vendre.

Ne vendez pas par zone ou toutes vos meilleures pelouses à un seul acheteur. Mélangez les pelouses et tout le monde reçoit un sac mélangé et rentre heureux.

Où devriez-vous annoncer votre entreprise?

Je ne vais pas trop y aller ici car chaque endroit est différent et ce qui fonctionne pour moi peut ne pas fonctionner pour vous. Je taperais « entreprises à vendre » dans un moteur de recherche et j’examinerais bien les meilleures listes organiques. (pas les annonces AdWords). Je ferais de la publicité là-bas en premier.

Comment dois-je gérer les acheteurs potentiels?

Cela dépend de vous, mais lorsque j’annonce une entreprise à vendre, je ne liste pas mon numéro de téléphone. La seule façon pour les acheteurs de me contacter est par e-mail et de laisser un numéro de téléphone, puis je les rappelle. Cela fonctionne pour moi car j’aime savoir que j’ai une demi-heure disponible lorsque je parle à un acheteur. Quand quelqu’un exprime un intérêt et m’envoie son numéro, je l’appelle ce soir-là.

Je pose quelques questions pour me donner une idée de qui j’ai affaire comme

Où vivez-vous? – C’est bon à savoir. Vous ne voulez pas un acheteur hors de la ville à moins qu’ils ne se déplacent dans la région. Ils peuvent dire qu’ils sont heureux de voyager pendant une heure dans chaque sens par jour, mais cela va bientôt s’user. Vous perdrez également plus de comptes si vous vendez à quelqu’un de l’extérieur de la ville, car la plupart des clients préfèrent quelqu’un de local.

Pourquoi cherchez-vous à acheter une entreprise? – Ces informations peuvent vous aider à déterminer si elles conviennent à votre entreprise. S’ils ont vendu une entreprise récemment ou ont été licenciés, ils pourraient également être un acheteur au comptant qui accélérera le processus de vente.

Avez-vous déjà fait ce genre de travail? – Demander cela va vous donner une idée de la formation que vous allez devoir suivre. Je préfère les acheteurs ayant une expérience de l’industrie, car cela nécessitera moins de temps de votre part pour la formation.

Vont-ils faire une demande de financement? – Cela va être une question difficile à poser, vous voudrez peut-être l’aborder indirectement. Je préfère les acheteurs avec des fonds. S’ils font une demande de financement, vous allez demander au financeur de parcourir vos livres ainsi qu’à l’acheteur, ce qui peut ajouter une semaine ou deux supplémentaires au processus de vente. J’ai même eu le financement refusé pour un acheteur après trois semaines de va-et-vient. J’étais alors de retour à la case départ et je devais trouver un autre acheteur. J’aurais mieux fait d’aller avec un acheteur avec des fonds en premier lieu car cela ne nécessiterait que l’approbation de l’acheteur.

Si vous avez acheté cette entreprise, quelle serait votre date de reprise idéale? – Maintenant, vous aurez une idée de la rapidité avec laquelle ils sont prêts à bouger et si cela vous convient ou non.

Demandez-leur de vous montrer une pelouse qu’ils ont coupée – ou demandez à tout acheteur sérieux de tondre quelques pelouses avec vous. Le niveau de travail effectué par le nouveau propriétaire ne peut être inférieur au niveau de travail que vous vous êtes offert. Si le nouveau propriétaire fait un travail de qualité inférieure, vous pourriez avoir un problème plus tard.

Combien d’informations devriez-vous donner à un acheteur éventuel?

Vous ne voulez pas donner trop d’informations sur votre entreprise tant que vous n’avez pas au moins qualifié l’acheteur comme étant authentique et adapté à votre entreprise. Les choses dont vous pouvez discuter dès le départ sont votre chiffre d’affaires et le temps nécessaire pour le produire et le pourcentage utilisé pour les coûts de fonctionnement. Ce sont généralement les premières choses qu’un acheteur voudra savoir de toute façon.

J’éviterais de faire un drive-by avec un acheteur possible et de donner le prix et les horaires de certaines de vos pelouses pour leur donner une idée de ce que vous avez à vendre. Je l’ai déjà fait, mais ce n’est pas idéal. Je ne le ferais pas à moins qu’ils n’aient payé un acompte. Il y a certaines choses que je signalerais à un acheteur possible lorsqu’il le demande.

Vous ne pouvez pas le faire à ce stade de ce processus car ce n’est pas une bonne idée. Vous êtes prêt à le faire s’ils sont prêts à payer un dépôt.

Ceci est pour leur propre protection. Vous n’êtes pas inquiet à ce sujet vous-même, mais vous pensez que si vous le faisiez pour tous les acheteurs possibles, il y aura des gens qui connaîtront certaines de vos pelouses et vos prix facturés si vous achetiez l’entreprise. Demandez-leur comment ils se sentiraient à ce sujet?

Vous pouvez maintenant proposer plusieurs façons de contourner ce problème.

Vous pouvez leur fournir un document contenant les informations suivantes.

Les rues sur lesquelles se trouvent les pelouses.

Le montant payé pour la pelouse

Combien de fois les cours sont entretenues à ce stade

Le temps nécessaire pour faire le travail.

Le temps (y compris les déplacements) qu’il faut pour faire toutes les pelouses.

Ces informations devraient être suffisantes pour eux ou leur comptable pour faire leurs sommes et décider s’ils souhaitent aller plus loin.

S’ils sont encore sur la clôture, vous pouvez leur proposer de choisir n’importe quel jour pour travailler avec vous et vous leur direz le montant total d’argent gagné ce jour-là (pas chaque pelouse). Dites-leur que cela prendra un tiers de plus s’ils travaillent seuls.

Vous pouvez leur montrer vos chiffres annuels si vous êtes à l’aise à ce stade. Je ne vois pas le mal si vous quittez l’industrie de toute façon. Ne les laissez pas plonger profondément dans votre système comptable, donnez-leur simplement votre bilan et votre compte de résultat.

Parfois, vous pouvez simplement donner un chiffre du montant qui a été déposé sur votre compte bancaire au cours des douze derniers mois. Vous pouvez leur dire que sur l’accord, vous pouvez inclure une clause lorsque vous produirez une vérification de ce chiffre avant le paiement final. Cela suffira généralement et vous n’aurez qu’à produire ce document pour l’acheteur final.

Devriez-vous prendre un dépôt?

Je ne demande normalement pas de dépôt avant d’avoir trouvé un acheteur sérieux.

Je leur dirai alors que s’ils veulent que je tire l’annonce d’entreprise à vendre et que je commence à dire à mes clients qu’ils prennent le relais, ils devront payer un acompte. C’est normalement un tiers du prix de vente (n’hésitez pas à choisir votre propre pourcentage ici) mais l’important est que le dépôt soit effectué AVANT la signature du contrat.

Je ne traiterais pas avec des acheteurs qui ne sont pas prêts à payer un acompte. Vous allez faire preuve de bonne volonté envers eux en disant à vos clients qu’ils prennent le relais et qu’ils doivent rendre la pareille en payant au moins un acompte.

L’accord.

Si vous souhaitez une copie de mon contrat standard, vous le trouverez ici. Sachez qu’il s’agit d’un accord informel que j’ai écrit et que j’ai utilisé moi-même pour une petite entreprise d’une valeur allant jusqu’à 20 000 euros. Vous voudrez peut-être demander à votre avocat de le vérifier avant de l’utiliser car il faudra des changements pour différents endroits.

Je vais de toute façon parcourir les choses les plus importantes que vous devrez couvrir ici.

Fixer une date de reprise. Je vous recommande de prévoir au moins quelques semaines pour contacter tous vos clients. J’ai normalement le jour de la prise de contrôle un lundi pour plus de commodité.

Le dépôt a été reçu par vous. Sur l’accord dans le lien ci-dessus, je leur donne 24 heures pour payer l’acompte. Vous devez indiquer que ce document n’est pas valide tant que le dépôt n’a pas été reçu ou que le dépôt a déjà été payé.

Vous n’avez pas besoin de donner de garantie avec vos pelouses – j’ai inclus une garantie sur mon accord mais c’est parce que je ne signe pas de restriction de commerce et que je continuerai à tondre les pelouses. Si vous quittez l’industrie, l’acheteur voudra probablement un résistant au commerce, ce qui signifie que vous ne pouvez pas remplacer les pelouses qui ne fonctionnent pas.

Ne faites aucune promesse sur le chiffre d’affaires annuel – Indiquez combien les pelouses retournent actuellement. Ne faites aucune production future de revenus.

Ayez une date pour le paiement final et la remise des informations – Vous ne remettez pas les papiers finaux avant d’avoir le paiement final. Je le fais généralement le week-end avant la prise de contrôle, car cela leur donne quelques jours pour faire le tour de l’entreprise avant de commencer à la travailler.

Rien ne change sur la première coupe – Ce sera le jour où elle est due. Ni tôt ni tard. Si l’acheteur va changer quelque chose, il le fera après avoir effectué la première visite.

Ayez des détails sur la façon dont vous allez faire le « meet and greet. »- Indiquez le week-end que cela va se produire et que l’acheteur aura besoin de cartes de visite et de coordonnées bancaires.

Veuillez noter que la reprise peut être divisée en deux week-ends Si la ronde est trop grande et que vos pelouses sont bihebdomadaires. Vous pouvez rencontrer les premiers clients le week-end numéro un. L’acheteur vous paie ensuite ces pelouses (plus l’équipement si inclus) et obtient tous les détails sur les clients dus la semaine prochaine. Vous répétez ensuite le processus la semaine suivante.

Vous devez avoir confiance en l’acheteur et en votre entreprise pour le faire de cette façon. Si l’acheteur n’est pas satisfait de son expérience la première semaine, il peut ne pas vouloir effectuer le deuxième achat. Une autre chose est qu’ils peuvent décider qu’un deuxième lot de pelouses est trop et se retirer du deuxième achat.

J’ai vendu de nombreux comptes de tonte de pelouse de cette façon et je n’ai jamais eu de problème, mais je vous conseille de ne vous diviser comme ça que si vous avez déjà vendu des comptes de pelouse ou s’il y a une bonne raison de le faire.

Que dire à vos clients.

Vous pouvez dire à vos clients que vous vendez votre entreprise, mais NE DITES PAS à vos clients que vous vendez leur pelouse. Vos clients n’aimeront pas l’idée que vous vendiez quelque chose qu’ils estiment être le leur.

Lorsque vous décidez de vendre un compte lawn, n’en informez pas les clients tant que vous n’avez pas trouvé d’acheteur. Cela rend le processus plus facile et moins stressant pour vos clients. Si vous leur dites au moment où vous mettez votre entreprise sur le marché, ils peuvent décider de vous éviter les ennuis et de trouver eux-mêmes quelqu’un de nouveau. Si cela se produit, vous venez de réduire la valeur de votre entreprise.

Il vaut mieux attendre d’avoir trouvé un acheteur. De cette façon, votre entreprise reste solide pendant que vous parlez à d’éventuels acheteurs. Une fois que vous avez trouvé un acheteur, il est temps de le faire savoir au client. La conversation devrait aller quelque chose comme ça.

« Salut, Stuart ici des pelouses de Gecko. Je vous appelle juste aujourd’hui pour vous faire savoir que je termine (ou réduit) mes pelouses. Je suis désolé à ce sujet, mais en raison de …………………. Je ne pourrai pas continuer à tondre votre pelouse. (maintenant, faites une pause un peu) (pendant cette pause, le client va commencer à penser à la douleur liée à la recherche d’un nouvel opérateur d’entretien de pelouse) (maintenant, vous leur donnez la bonne nouvelle) Cependant, la bonne nouvelle est que j’ai une connaissance de l’industrie qui fait du bon travail et est heureuse de continuer à faire le même travail pour le même prix. (99% des clients seront ravis d’entendre cela)

Parfois, vous pouvez demander à un client de dire quelque chose comme « mon fils m’a demandé s’il pouvait tondre la pelouse pour amasser de l’argent » ou « mon beau-frère a créé une entreprise d’entretien de la pelouse, et nous pourrions lui donner un essai. »Vous n’alliez jamais pouvoir vendre ces comptes de toute façon.

Maintenant que le client a été informé que quelqu’un reprend l’entreprise, il est temps d’organiser la visualisation de sa pelouse. Dites au client que vous et (nom de l’acheteur) appellerez tous les lieux de votre client au cours du week-end. Vous n’êtes pas sûr quand vous serez là, mais si vous appelez et qu’ils sont à la maison, c’est génial, mais ce n’est pas un problème s’ils sont dehors. Vous montrerez simplement (nom de l’acheteur) leur pelouse et lui direz ce que vous y faites. Il laissera ensuite toutes ses coordonnées sur le paillasson dans une enveloppe et vous pourrez l’attraper lorsqu’il viendra ensuite tondre la pelouse. Dites-leur également que ce sera la prochaine fois que vous êtes attendu.

La rencontre et l’accueil.

C’est à ce moment que l’acheteur peut regarder les pelouses, prendre des notes et rencontrer les clients.

Assurez-vous que l’acheteur sait à l’avance qu’il doit apporter ses cartes de visite et ses coordonnées bancaires. Vous seriez surpris du nombre de fois où j’ai dû passer quelque chose sur mon imprimante au dernier moment car l’acheteur attend toujours ou n’a commandé aucune carte de visite. Dès que vous commencez à contacter les clients (deux semaines à l’avance), dites à l’acheteur de faire fabriquer les cartes et de les préparer.

Il vous faudra une quinzaine de minutes pour visiter chaque client. C’est quatre clients par heure, donc si vous avez plus de 60 clients, vous devrez peut-être le faire sur deux week-ends. Je suggère d’obtenir votre paiement final après le premier jour du « meet and greet ».

L’ensemble du processus d’une rencontre et d’un accueil est extrêmement épuisant et prend beaucoup de temps, alors soyez conscient de cela. Vous allez revenir en vous sentant complètement anéanti.

L’autre option pour une grande entreprise est de simplement travailler deux semaines avec eux. Pour plus de 60 pelouses, cela peut parfois être la meilleure option.

Vous n’avez pas besoin de faire un « meet and greet » vous pouvez simplement leur donner les détails de chaque travail, les coordonnées, etc. et ils sont en route. Les entreprises d’entretien des pelouses vendues comme celle-ci peuvent avoir un taux de perte de clientèle allant jusqu’à 50% et se vendront beaucoup moins cher. Si faire un « meet and greet » vous permettra de vendre votre entreprise jusqu’à 25% de plus, c’est un bon investissement de votre temps.

Si vous allez vendre votre entreprise sans le meet and greet, vérifiez au moins vos adresses. Il y a peut-être des pelouses sur vos livres avec le mauvais numéro de rue. Vous savez quelle pelouse vous tondez, mais l’acheteur ne le fait pas et il peut tondre la mauvaise pelouse.

Équilibrage des comptes

Que faire avec les comptes – Si un client a un crédit dans les livres, vous devez effectuer un paiement à l’acheteur de ce montant lors de la reprise. C’est un peu plus facile si le nouveau propriétaire peut commencer le 1er du mois si vous avez beaucoup de comptes. Vous recouvrez toutes les dettes qui vous sont dues avant la date de reprise, et l’acheteur est responsable des frais de compte après la date de reprise.

Le repreneur

S’ils ont besoin d’une formation – Si l’acheteur a besoin d’une formation, je les fais généralement travailler avec moi pendant une semaine. S’ils reprennent l’ensemble de l’entreprise, vous pouvez essayer de les faire travailler la dernière semaine avec vous (où vous gardez l’argent), puis vous travaillez la première semaine avec eux (et ils gardent cet argent). Cela semble bien fonctionner, et tout le monde est heureux. Vous devrez spécifier comment vous allez gérer cela dans l’accord.

Ils commencent un lundi, et rien ne change sur la première coupe comme mentionné ci-dessus. Ils travaillent l’entreprise pendant les deux premières semaines comme vous l’avez présenté, puis ils peuvent apporter des modifications s’ils le souhaitent.

Le nouvel acheteur doit s’assurer que tous les clients ont leurs informations de compte bancaire. Des autocollants au dos de leurs cartes de visite ou des textos d’information sont de bonnes méthodes. Je ne suis pas fan de donner verbalement des détails de compte bancaire car trop de choses peuvent mal tourner.

Vous êtes un engagement après-vente.

Si vous quittez complètement l’industrie, je vous suggère d’emballer et de recevoir des devis que vous pouvez obtenir (prenez toutes les informations pertinentes) et envoyez-les au nouvel acheteur au fur et à mesure qu’ils arrivent. Ce serait un bon moyen de compenser les pelouses qu’ils pourraient perdre et cela n’impliquera pas beaucoup de temps de votre part.

J’offre normalement des conseils gratuits pendant un mois environ après la vente de l’entreprise. Il s’agit d’un appel téléphonique d’une demi-heure par semaine ou de courts appels avec des questions.

Si des paiements apparaissent sur votre compte, remboursez-les immédiatement au client ou transmettez-les à l’acheteur.

Conclusion

Si vous faites toutes les choses mentionnées ici, cela devrait vous tenir en bonne place. Vous devriez avoir peu de problèmes et tous les problèmes devraient être simples à traiter.

Il est toujours possible que vous vous retrouviez devant un tribunal si l’acheteur se sent lésé.

J’ai eu cela une fois moi-même. L’acheteur voulait un remboursement un an plus tard car l’entreprise n’a pas réalisé de chiffre d’affaires X en un an. C’était tôt pour moi et je ne choisissais pas bien mes acheteurs. Il avait perdu la moitié des clients en raison de son caractère abrasif et de son manque de fiabilité. J’ai proposé de racheter les pelouses qu’il avait laissées pour le prix initial. Il a refusé, il voulait un remboursement complet.

J’ai gagné l’affaire.

Ce que j’ai fait de mal, c’est de lui vendre en premier lieu. Il était abrasif, condescendant et je ne l’aimais pas. J’aurais dû considérer mes clients et l’éviter en premier lieu.

Ce que j’ai bien fait, c’est de ne pas déclarer un chiffre d’affaires annuel sur l’accord. L’accord stipulait simplement qu’au moment de la vente, l’entreprise retournait X montant par semaine. Il n’y avait aucune promesse de revenus futurs.

Vous devrez simplement faire de votre mieux pour être juste et il y a de fortes chances que l’acheteur soit satisfait de sa nouvelle entreprise.