• Articles
• admin

kirjoitan tätä artikkelia jakaakseni joitakin kokemuksiani ja muutamia oppeja, jotka olen oppinut nurmikonhoitoalan yrityksiä myydessäni.

tämä artikkeli on nurmikon hoito toimii, jotka ovat jossain välillä 40-400 asiakkaita, joiden suurin liikevaihto on noin 350K koska se on alue olen ollut minun henkilökohtainen kokemus.

jos pyörität 500K: n yritystä ja työllistät enemmän kuin muutaman työntekijän, en voi auttaa sinua. Ehdotan, että käyt läpi liiketoiminnan välittäjä, koska tällainen sopimus tulee olemaan paljon monimutkaisempi kuin mitä aion kattaa täällä.

Vähän kokemuksistani.

sanon paljon etukäteen, etten ole koskaan ostanut nurmikonhoitobisnestä, vaan olen aina ollut rakentaja ja myyjä. Viimeisen 30 vuoden aikana olen myynyt kaksi täydellistä nurmikonhoitoliiketoimintaa (nimi ja laitteet), ja olen myös myynyt lähes 2500 nurmikonhoitotiliä tuona aikana.

minun on myös tunnustettava, että tein viimeisen asiani välittäjän kanssa, koska sillä oli viisi ajoneuvoa tien päällä ja yli 450 tiliä. Liiketoiminta oli listattu 150K ja oli välittäjä kolme kuukautta. Hän ei löytänyt ostajaa, joten keskeytin yrityksen. Myin 350 tiliä neljälle ostajalle. Pidin 100 parasta kirjanpitoa, pidin kaikki laitteet, nimen ja kaksi ajoneuvoa.

nyt vaimollani ja minulla on kummallakin Pakettiauto ja teemme 20-tuntisia työpäiviä alalla joka viikko. Luovutamme noin 500 dollaria päivässä. Minun on myös sanottava, että tämä kaikki ei ole ruohonleikkuurahaa. Meillä on 20-30 orgaaninen nurmikon hoito johtaa tulevat viikoittain, jotka myymme. Tämä antaa minulle aikaa blogata ja tämä on syy, miksi teen tämän tiedon täällä. Myymme vielä kaiken, mutta toistaiseksi olemme tyytyväisiä.

veikkaisin, että olen tehnyt sinä aikana jotain 40-60 yksittäistä myyntiä, joten olen ollut tekemisissä paljon ostajien kanssa.

kun myin ensimmäiset ruohonleikkuutilini 90-luvun alussa, en tiennyt oikean ostajan löytämisen arvoa. Myin kenelle tahansa, ja aloin katua sitä päätöstä.

varhaiset oppimani asiat olivat.

• kaikista ei tule oikeaa ostajaa.
• älä anna alussa liikaa tietoa ulos.
• ÄLÄ tapaa ketään, elleivät he ole tosissaan.
• haltuunotto on hoidettava asianmukaisesti.

opin myös myymään nurmikonhoitotilejä ilman kirjoja. Tämä oli tarpeen, koska kun hajotat ympäriinsä, voit antaa vain lukuja koko liiketoiminnasta, ei siitä palasta, jonka katkaiset.

minkä arvoinen yritykseni on?

tämä on se ikivanha kysymys, ja kaikilla tuntuu olevan oma vaihtoehtonsa, joten otan noin luvut meidän viimeisestä myynnistä.

myimme viimeisen erän nurmikonhoitotilejä, joita myytiin vain asiakkaina (laitteita ei toimitettu). Myymme yleensä nurmikot liikevaihdon perusteella, ja veloitamme välillä $12-$14k jokaista 1ks arvoinen viikoittain liikevaihto. Tähän hintaan, toimitamme listan puoli tusinaa aikaisempia ostajia, kertaa kaikki nurmikot ja ensimmäinen leikkaus tai korvaava takuu. Meillä on tappio osuus alle 5% meidän nurmikon tilejä, mutta se on jotain olen oppinut hallitsemaan ajan.

muista, että tämä on vain esimerkki eikä todennäköisesti heijasta alueesi arvoja.

asiat, jotka sinun täytyy tietää saadaksesi yrityksellesi arvon

alkajaisiksi, eivät herätä tunteita yrityksesi arvosta. Arvosi pitäisi perustua kaavaan, ei vaistomaiseen tunteeseen. Saatat ajatella yrityksesi on arvoinen tonnia rahaa, mutta loppujen lopuksi, se on vain arvoinen summa, että joku on valmis maksamaan.

kuinka kauan sinulla on ollut yritys?

tällä voi olla iso merkitys. Jos olet ostanut liiketoiminnan viimeisten kahdentoista kuukauden aikana se tulee olemaan vaikea myydä ja et todennäköisesti saa kaikkia investointeja takaisin.

moni asiakas ei ilahdu nurmikonhoitajan vaihtamisesta jälleen ja osa siirtyy muualle. Eihän tässä ole mitään järkeä, että asiakkaat soittavat jollekin toiselle, jolla on vielä uusi kaveri.

itse ajattelen, että voi olla, että asiakas ei ollut vastuussa ensimmäisestä muutoksesta ja se oli ok, mutta kun se tapahtuu toisen kerran ympärillä, he haluavat tehdä sen päätöksen itse.

jos yrityksellä on ollut kaksi vuotta tai enemmän, se on helpompi myydä. Kahdesta viiteen vuotta tuntuu olevan optimaalinen aika. Ei tarpeeksi nuori epäonnistumaan, mutta ei tarpeeksi vanha vanhoihin käytäntöihin.

saatat ihmetellä, mitä sillä tarkoitan. Annan esimerkin. Jos katselisin yksin toimivaa nurmikonhoitoyritystä, joka olisi kymmenen vuotta tai vanhempi, ykköskysymykseni olisi …

Milloin viimeksi nostit nurmikon hintaa?

onko vastaus ”en muista”?

Vanha hinnoittelu on ykkösriski, kun katsotaan kypsää bisnestä. Minun pitäisi tietää, että teen sen itse. Minulla on nurmikot nyt, jossa tiedän minun pitäisi lisätä hintaa, mutta ellet aio sallia aikaa tehdä tämän kuukausittain se ei koskaan saa tehdä. Jos joku on niittänyt samoja nurmikoita yli 10-20 vuotta, on hyvin mahdollista, että he eivät ole koskaan nostaneet hintojaan. Laivalle 15 vuotta sitten ostetulla nurmikolla on eilisen hinnoittelu.

voin sanoa, että edellinen hinnankorotukseni oli viime kuussa. Nostimme kolme ja menetimme yhden. Tiedän, että et aio halua tehdä tätä, jos myyt huomenna, mutta jos tämä on 1-2 vuoden tavoite sinulle ehdotan hinta nostaa alin maksaa nurmikon ensimmäisen kuukauden. Jos et menetä nurmikon lisätä vielä yhden siinä kuussa. Jos menetät nurmikon sinulla on kuukausi aikaa vaihtaa se ennen seuraavaa hinnankorotusta.

jos tämä on, et luovu toivosta. Tunsin kaverin, jolla oli yritys 25 vuotta, eikä hän koskaan nostanut hintojaan. Kun hän meni myymään, hän laittoi yritykselleen naurettavan summan. Hän hinnoitteli sen tunteella. Tori oli tuolloin kuiva, joten nurmikonhoitoyrityksiä ei ollut paljon tarjolla. Hän löysi ostajan ja myi yrityksen.

kun tapasin ostajan sen jälkeen, kun hän oli ostanut yrityksen, hän tunsi tulleensa huijatuksi ja mietti oikeustoimia. Saatat saada epärealistisen hinnan, mutta niillä on aina pisto hännässä. itse välttäisin tätä reittiä.

jos yritykselläsi on alipalkattuja nurmikoita, sinun täytyy omistaa ne. Merkitse ne muistiin ja salli ne myyntihinnassasi. Jos kerrot ostajalle, että sinulla on puoli tusinaa alihintaista nurmikkoa ja nimeät ne, ostaja pitää sinua rehellisenä. Mahdollisuutesi tehdä sopimus kasvaa.

kuinka monta ihmistä sinulla on töissä?

jos on työntekijöitä (kuten viimeksi) asiat voivat vaikeutua. Tämä oli yksi syy, miksi alun perin yritimme myydä tai liiketoimintaa kokonaisuutena välittäjän kanssa. Mitä enemmän työntekijöitä on, sitä vaikeampaa on löytää ostaja.

mielestäni oli kaksi syytä, että out broker ei löytänyt ostajaa ja toinen niistä oli työntekijät. Toinen oli pakettiautojen pysäköinti ja kaluston säilytys. Omistimme kiinteistön, johon kaikki mahtuivat, – mutta jokaisen kaupunkiin tulevan ostajan piti vuokrata piha ja ottaa palkkarahat. Se oli iso pyyntö, sillä vuokra olisi tullut suoraan loppuvuoden voitostamme.

kun lopetimme yrityksen, löysimme ostajan nurmikon tilipaketille, pakettiautolle ja työntekijälle, mutta tämä oli ainoa työntekijä, jonka pystyimme sijoittamaan toiseen yritykseen.

Tarkista Myytävänä olevat alueesi muut nurmikonhoitoyritykset.

mene nettiin ja etsi alueelta muita myytävänä olevia nurmikonhoitoyrityksiä. Etsi joku, joka myy nurmikonhoitotilejä ensin. Jos saat muutaman hinnan siitä, kuinka paljon tilit myyvät ilman laitteita tai vakiintunutta nimeä, voit selvittää markkina-arvon alueellasi.

ainoa toinen tapa tehdä tämä on katsoa koko nurmikonhoitobisnes myytävänä ja selvittää niiden laitteiden arvo ja ottaa tämä pois myyntihinnasta, jotta saat summan, jonka he ovat laittaneet tileilleen. Katso niiden kerrointa. Onko yhteinen hinnoittelu teema omalla alueella. Jos niin, että antaa sinulle hyvä paikka aloittaa.

mikä on kerroin?

kerroin on kaava, jolla voit laittaa arvon liikearvollesi. Yleisin, mitä olen nähnyt, on kolmen kuukauden liikevaihto. Tämä vaihtoehto ei ole kiveen hakattu, koska myyn nurmikon tilejä tähän hintaan ilman brändäystä.

jos joku haluaisi ostaa kauppanimeni ja puhelinnumeroni, jotka tuovat 20+ orgaanista liidiä viikossa, niin se olisi taas aivan eri luku, ja se lisättäisiin alkuperäiseen hintaan.

jos ostaja haluaa toiminimesi ja se on tunnettu paikallinen toiminimi, voit kysyä lisää.

se yleensä toimii niin, että jos en allekirjoita kaupan rajoittamista sopimuksen mukana, niin olen tyytyväinen kolmen kuukauden kaavaan. Jos muuttaisin pois alalta ja myisin lukkoja, osakkeita ja tynnyriä sekä allekirjoittaisin kaupan rajoituksen, hinta olisi korkeampi.

nurmikon tileille pitää runnoa joitakin numeroita. Käyttämällä kolmen kuukauden menetelmää (olettaen, että he eivät halua nimeäsi) nurmikonhoitokierros kääntämällä yli 1k viikossa voi myydä 12K. tämä on vain ballpark luku, koska olen itse myynyt sekä yli ja alle tämän määrän.

tunne varusteesi arvo.

minkä arvoisia laitteesi ovat?

sinun täytyy selvittää tämä. Kun teet tätä, älä arvosta kaikkea omakustannushintaan. Pitää miettiä, minkä arvoisia koneet oikeasti ovat, ei sitä, mitä ne maksavat. Paras tapa tehdä tämä on mennä verkossa jonnekin kuten eBay tai paikkoja, joissa laitteita myydään ja löytää hinnat laitteiden samanlainen kuin sinun.

kun minulla on paljon koneita menossa yrityksen mukana, arvotan joskus kaikki laitteet puoleen hintaan siitä, mitä se maksaa riippumatta siitä, onko se vanha vai Uusi. Tämä voi antaa sinulle hyvä luku pienempiä koneita.

Miten saan lisää rahaa yritykseeni?

ihmiset haluavat nähdä nurmikonhoitoliiketoimintaa ostaessaan P&l-taulukon (tulos ja tulos) ja taseen. Jos sinulla on kirjanpitäjä, heidän pitäisi pystyä toimittamaan sinulle nämä. Jos ei, sinun on esitettävä todiste liikevaihdosta ja kustannuksista tiliotteiden muodossa, jos haluat saada korkeamman hinnan yrityksellesi.

ostaja, tässä tapauksessa, on menossa on omistettu, koska ne ovat menossa on viettää paljon aikaa näiden selvittää, miten yrityksesi toimii. Jotkut ostajat saattavat vain haluta laskea yhteen kaikki talletukset viime vuoden tai niin saada käsityksen liikevaihdosta. Ostaja, joka on tehnyt nurmikon hoito ennen voi olla, että kiinnostunut menoja, koska he hoitavat liiketoimintaa omalla tavallaan muutenkin.

liikevaihto, joka ei ole käynyt kirjanpitoa läpi.

jos olet pyörittänyt yritystäsi ja vetänyt paljon rahaa ulos laittamatta sitä kirjoihin, niin tässä kohtaa se sattuu. Jos kerrot ostajalle, että ansaitset 25% enemmän kuin mitä he näkevät, he haluavat todisteita (aivan kuten pankki). Te ette tietenkään pysty siihen.

on oikeastaan olemassa tapa, jolla tämän asian voi kiertää, joka vaatii ostajan, joka ei tarvitse turvattua rahoitusta, ja tekniikkaa, jota kutsun ”meet and greetiksi”.”Kehitin tämän menetelmän, kun olin subdividing ja myynti pieni nurmikonhoito liiketoimintaa, koska en voinut tuottaa kirjoja, joissa P&L tai taseen osa liiketoiminnan he etsivät ostaa. Pystyin tarjoamaan niitä vain koko liiketoimintaan, josta ei ollut heille hyötyä. Aion keskustella tästä menetelmästä yksityiskohtaisesti myöhemmin tässä viestissä.

sinulla on kirjallinen järjestelmä yrityksesi pyörittämiseen.

tämä on enemmän isommille yrityksille kuin pienemmille yrityksille, mutta jos sinulla on kansioita, jotka keskustelevat siitä, miten hoidat yrityksesi päivittäistä toimintaa, se on erittäin houkutteleva ostajalle. Tämä voi myös antaa sinulle mahdollisuuden pyytää hieman enemmän yrityksesi. Useimmat yritykset eivät tee tätä, mutta on olemassa merkittäviä etuja.

Tiesitkö, että franchising-yrittäjillä on enemmän menestymisen mahdollisuuksia kuin perinteisellä liiketoiminnalla? Suurin syy on se, että heillä on järjestelmiä ja käsikirjoja kaikkeen.

Aloita nurmikoiden ajoittaminen.

jos et vielä tee tätä, sinun on aloitettava nurmikoiden ajoittaminen.

tiedän kaikkien nurmikkojeni ajankohdat ja sen, kuinka paljon keskimäärin ajan niiden välissä. (seitsemän ja puoli minuuttia ajoaikaa, jos kiinnostaa). Näin voin myydä elämäntyylin enkä työtä.

sanon jotain ”kahdeksan tuntia päivässä mukaan lukien ajoaika kääntämällä yli 400 dollaria keskiarvoaikojeni perusteella”

tämä rivi kuulostaa ostajalle paljon paremmalta kuin ”sinun täytyy mennä ulos ja leikata 10-12 nurmikkoa päivässä 400 dollarilla”, ja ne molemmat tarkoittavat samaa asiaa.

käytätkö ohjelmistoa yrityksesi pyörittämiseen?

jos sinulla on kaikki excel-arkin nurmikot tai mikä pahempaa vielä kirjoitettuna päiväkirjassa, teet yrityksen pyörittämisestä paljon vaikeampaa kuin se todellisuudessa on.

jos ei ole saanut asiaansa millään ohjelmistolla, niin suosittelen tekemään niin. Ei vain, että se tekee erittäin helppo demo yrityksesi mahdollisille ostajille se tekee myös luovutus tuulta. Toinen etu on, että ostaja näkee, että heidän tarvitsee vain oppia hallitsemaan ohjelmistoa ja he voivat hallita uutta liiketoimintaansa.

nurmikonhoito-ohjelmistopaketteja on myynnissä runsaasti, mutta oletan, että koska myyt yritystäsi, et halua ostaa ohjelmistoa.

tämän voi kiertää Yardbookin avulla. Tämä on ilmainen ohjelmisto, joka on tällä hetkellä käytössä yli kaksikymmentä tuhatta nurmikon hoito yritykset. Se ei ole vaikea perustaa ja se voi myös parantaa arvoa yrityksesi.

kuinka kauan nurmikonhoitoliiketoiminnan myyminen kestää?

mikä voi vaikuttaa nurmikonhoitoyrityksen myyntiaikaan?

se, kuinka kauan yrityksesi voi olla markkinoilla, voi riippua monista eri tekijöistä. Käyn tässä läpi joitakin isompia

yrityksen koko

nyrkkisääntönä, että mitä suurempi bisnes on, sitä kauemmin myyntityö kestää. On yleensä paljon enemmän ostajia etsii pienempiä yrityksiä. Isolla yrityksellä on paljon enemmän liikkuvia osia harkittavana.

kun mainostin koko yritystäni, minulla oli kaksi mahdollista ostajaa kolmessa kuukaudessa ja molemmat kaatuivat eri syistä. Sitten kun erosin, saan neljä ostajaa neljän viikon sisällä samalla add: llä. Minulta kesti kaksi kuukautta saada myynti päätökseen, koska pystyin työskentelemään vain yhden ostajan kanssa kerrallaan, mutta jos löytäisin ostajat lyhyemmässä ajassa, koska kierrokset olivat pienempiä.

se aika vuodesta, jota myyt.

tällä voi olla iso merkitys, Jos on paikassa, jossa on yhdeksän kuukauden kausi. Mitä lähemmäs kauden loppua mennään, sitä vähemmän yrityksen arvo laskee. Muista sanoin aiemmin, että lopulta yritys on arvoinen vain mitä joku on valmis maksamaan.

kun suunnittelen nurmikonhoitobisneksen myymistä, pyrin listaamaan liiketoiminnan noin kolme-neljä viikkoa ennen kevättä. Näin ehdin jutella ostajien kanssa ja järjestää heille päivän töitä kevään alussa. Tämä on paras aika myydä ja aina tuntuu olevan enemmän ostajia, jotka voivat luoda myyjän markkinat. Olen jopa pyörittänyt viikon mittaisen huutokaupan sähköpostitse, jos minulla on enemmän kuin yksi pätevä ostaja. Tämä voi joskus saada minut 10-20 prosenttia yli markkinakorkojen.

myytkö franchising-periaatteella toimivaa nurmikonhoitoliikettä vai ei?

en tiedä miten se on maailmanlaajuisesti, mutta minun neck of the woods, franchising kestää kauemmin myydä. Mielestäni tärkein syy tähän on, koska sinun täytyy myydä liiketoiminnan ja franchising. Joku voi pitää yrityksesi, mutta ne eivät ole mukavia luovuttamalla 5% liikevaihdostaan yli franchising. On myös se, että franchising voi tarjota ”greenfield” (uusi ilman asiakkaita) franchising omalla alueella puoleen hintaan. Tämä voi tehdä vaikea myydä, joka voi kestää kuukausia.

yleensä siitä, mitä olen nähnyt yksityisomistuksessa olevien nurmikonhoitoyritysten myyvän paljon nopeammin. Tämä johtuu todennäköisesti siitä, että ostajat pitävät niitä sitoumuksettomana liiketoimintana.

listattuna on muitakin nurmikonhoitoyrityksiä.

jos myyt nurmikonhoitoliiketoimintaa, ota huomioon, kuinka monta on myynnissä omalla alueellasi. Jos sinulla on ei-franchising liiketoimintaa vain tarkastella muita ei-franchising yrityksiä kuin mittari. Kuten sanoin aiemmin, jos sinulla on hyvä yksityisessä omistuksessa yritys myytävänä et kilpaile franchising. Te molemmat etsitte erilaisia ostajia.

jos myynnissä ei ole montaa hyvää nurmikonhoitoyritystä, voi ehkä pyytää lisää. Kuitenkin, jos markkinat tulvii saatat joutua alentamaan hintaa, jos haluat nopea myynti.

Kysymyshinta voi olla tekijä.

kun myin kierroksia 14K: lla, listasin ne yli 12K: n tarjouksiin. 12K: n pyyntihinta oli normi, ja huomasin, että jos listasin 14K: lla, niin jotkut ostajat saattoivat olla aika tylyjä, koska heidän mielestään olin yliarvioinut liiketoimintani. Näin ei ollut, koska liiketoiminnan olin myymässä tuli etuja, että useimmat muut yritykset eivät ole, mutta tämä ei ollut ilmeistä ad

minulla oli kertaa kaikki minun nurmikot, viittaukset aikaisempien ostajien ja puhelinnumerot, korvaavan takuut ja alin tappio tilien korko alalla. Tämä johtui siitä, että olin myös tarkka, ketä myin. Halusin ne viitteenä myöhemmin, joten jos ne olivat hankaavia, karkea tai ajattelin, että he eivät voi hallita liiketoimintaa en myy heille.

tarvitsin vain kaksi pätevää ostajaa, jotka tarjosivat mukavasti yli 12K ja näkivät edut, ja voisimme aloittaa tarjousprosessin. Jos ostajia olisi vain yksi, yritys myisi suunnilleen samaan hintaan kuin muut tuolloin markkinoilla olleet liiketoiminnot.

mitä tapahtuu, jos yrityksesi pitää kiireessä myydä?

tämä tarkoittaa yleensä sitä, että saat vähemmän yrityksellesi. Tämä pätee erityisesti, jos ostaja näkee, että tarvitset nopean myynnin.

tähän on muutama syy, kuten avainhenkilön loukkaantuminen, kuolema tai menetys.

olen käsitellyt avainhenkilön menetystä pari kertaa. Onneksi saan yleensä huomautuksen. Ehdin pakata, myydä nurmikot ja järjestää ostajan tilalle. Olin onnekas, sillä minulla oli tuolloin kirjoillani pari mahdollista ostajaa.

minullakin on ollut joku, joka on ostanut minulta kierroksen ja pyörittänyt sitä pelkkänä bisnesmatkana. Hän mursi jalkansa vuotta myöhemmin ja pyysi minua myymään yrityksensä. Hän työskenteli vielä kipsi jalassa ja onnistuin löytämään ostajan nopeasti, mutta sillä kertaa menetimme muutaman nurmikon.

olen huomannut, että jos ostaja löytyy ensimmäisen viikon aikana, voi vielä mennä kaksi-kolme viikkoa haltuunoton järjestämiseen, jos sen tekee oikein.

tapa saada lisää aikaa myydä, jos ei yhtäkkiä pysty itse tekemään töitä.

jos sinulle sattuu tapaturma tai sairastut, etkä pysty tekemään yritystäsi, sinulla on ongelma. Kun et ole töissä alalla, niin se alkaa kuolla. Vankkumattominkin kannattaja lähtee todennäköisesti muualle, jos nurmikkoa ei leikata pariin viikkoon huippukasvukaudella.

mitä kauemmin jättää yrityksen tekemättä sitä vähemmän joutuu myymään. Jos tämä jatkuu kuukauden, sinulla ei ole mitään. Olen nähnyt tämän tapahtuvan monta kertaa.

jos sinulla on vakuutus, se auttaa, mutta sinun on silti löydettävä joku, joka ottaa yrityksen haltuun ja hoitaa sen hyvin, ja tämä on tehtävä ensimmäisen viikon aikana. Jos sinulla ei ole vakuutusta, se vaikeutuu entisestään. Hyvän työntekijän löytäminen viikossa on vaikeaa, mutta se onnistuu. Tämä maksaa sinulle rahaa, mutta menetät rahaa, jos et myy liiketoimintaa joka tapauksessa. Seuraava menetelmä toimii, ja olen tehnyt sen ennenkin.

avun hakeminen.

ilmoita vuokratyöntekijästä tai pyydä ystäviä. Voisit jopa tunkea kyltin paikalliseen ruohonleikkuriliikkeeseen tai supermarkettiin. Selität heille, että haluat heidän työskentelevän, kunnes se myydään, ja sitten tarjota heille sopimuksen.

jos olet vakuutettu, tarjoa heille noin 50% liikevaihdosta ja 25% liikearvon myyntihinnasta. (älä sisällytä laitteita tähän sopimukseen). Tulet huomaamaan, että tämä voi tehdä heistä erittäin innokkaita auttamaan sinua ja koska heillä on nyt iho pelissä, he myös keskittyvät pitämään asiakkaat tyytyväisinä.

jos et ole vakuutettu-se tulee hieman vaikeammaksi, mutta silti toteutettavissa. Sinun on tarjottava vähemmän liikevaihtoa, koska tarvitset loput. Arvioisin, että tarjous olisi noin 25 prosenttia liikevaihdosta ja 50 prosenttia liikearvon myyntihinnasta. Olen tehnyt tämän ennenkin 0% liikevaihdosta ja 50% liikearvon myyntihinnasta, joten on mahdollista löytää ihmisiä, jotka ovat tyytyväisiä tähän sopimukseen. .

miten jäsentää sopimuksensa työntekijän kanssa.

työntekijän on allekirjoitettava sopimus ja kaupan rajoittaminen asiakkaiden puolesta. Sinun on myös annettava heille mahdollisimman vähän tietoa. Ehdotan seuraavaa.

älä anna heille

• älä anna heille asiakkaiden sukunimiä
• älä anna puhelinnumeroita
• älä anna heille nurmikoiden hintoja
• älä anna heille nurmikoiden hintoja, ellei asiakas maksa käteisellä (toivottavasti sinulla ei ole montaa näistä)

anna heille

• päivälehti, joka sisältää seuraavan
  • päivän alkamis – ja päättymisajan sekä työntekijälle maksetun kokonaissumman
  • osoitteet
  • toimenkuvat
  • asiakkaiden etunimet (vapaaehtoinen)

ehdottaisin käteisasiakkaille, että he jättäisivät suljetun kirjekuoren, jossa on maksu ja osoite takaovimaton alle. Työntekijä voi nostaa ne ylös ja laittaa ne työlistalle.

saatat joutua rikkomaan asiakasluettelosi.

jos yritykselläsi on yli 100 asiakasta ja se on vielä markkinoilla muutaman kuukauden kuluttua, voisit harkita sen hajottamista kuten tein edellisen myyntini yhteydessä.

jos kierros katkeaa, on muutama asia mietittävä.

mitä aiot tehdä varusteillasi? – Sinulla on pari vaihtoehtoa. Voit myydä laitteen yhdellä kierroksella tai voit myydä sen erikseen. Olen huomannut, että ostajia on kahdenlaisia.

• ostajat, joilla on nurmikonhoitoalan yrityksiä tai omia laitteita, jotka haluavat vain tilit.
• ostajat, jotka haluavat alalle ja haluavat myös laitteet.

haluat ainakin yhden ostajan, joka haluaa nurmikot ja varusteet, ellet aio myydä varusteita muualle.

eivät käy kauppaa sellaisten ostajien kanssa, jotka haluavat tilejä vain tietyllä alueella.

jos tällaisen ostajan antaa kirsikoida tilinsä, päätyy kaikki huonoimmat nurmikot, eikä niitä saa myytyä.

Älä myy alueittain tai kaikkia parhaita nurmikkoasi yhdelle ostajalle. Sekoita nurmikot ja kaikki saavat sekapussin ja lähtevät onnellisina kotiin.

missä yritystäsi kannattaa mainostaa?

en aio mennä tähän liikaa täällä, koska jokainen paikka on erilainen ja mikä toimii minulle, ei välttämättä toimi sinulle. Haluaisin kirjoittaa” yritykset myytävänä ” osaksi hakukone ja on hyvä tarkastella alkuun orgaaniset listat. (ei AdWords-listauksia). Mainostaisin siellä ensin.

Miten minun pitäisi hallita mahdollisia ostajia?

tämä riippuu sinusta, mutta kun mainostan yritystä myytävänä, En luettele puhelinnumeroani. Ainoa tapa, että ostajat voivat ottaa minuun yhteyttä on sähköpostitse ja jättää puhelinnumero sitten soitan heille takaisin. Tämä toimii minulle, koska haluan tietää, että minulla on puoli tuntia aikaa, kun puhun ostajalle. Kun joku ilmaisee kiinnostuksensa ja lähettää minulle numeronsa, soitan hänelle sinä iltana.

esitän muutaman kysymyksen saadakseni käsityksen siitä, kenen kanssa olen tekemisissä, kuten

missä asut? – Hyvä tietää. Et halua ulkopuolista ostajaa, elleivät he ole muuttamassa alueelle. He saattavat sanoa olevansa onnellisia matkustaessaan tunnin joka suuntaan päivittäin, mutta tämä menee pian ohitse. Menetät myös enemmän tilejä, jos myyt joku kaupungin ulkopuolella kuin useimmat asiakkaat mieluummin joku paikallinen.

miksi haluat ostaa yrityksen? – Nämä tiedot voivat auttaa sinua määrittämään, jos ne sopivat hyvin yrityksesi. Jos he ovat myyneet yrityksen äskettäin tai irtisanoneet, niin he voivat olla myös käteisen ostaja, joka nopeuttaa myyntiprosessia.

Oletko tehnyt tällaista työtä aiemmin? – Tämän kysyminen antaa sinulle käsityksen siitä, kuinka paljon koulutusta joudut laittamaan. Mieluummin ostajat, joilla on alan kokemusta, koska tämä vaatii vähemmän aikaa sitoutumista sinulta koulutukseen.

hakevatko he rahoitusta? – Tämä on vaikea kysymys, – joten kannattaa lähestyä sitä epäsuorasti. Suosin ostajia, joilla on rahaa. Jos he hakevat rahoitusta, olet menossa on rahoittaja käydä läpi kirjoja sekä ostaja, ja tämä voi lisätä vielä viikon tai kaksi myyntiprosessiin. Olen jopa saanut rahoituksen alas ostajalle kolmen viikon edestakaisin. Palasin lähtöruutuun ja jouduin etsimään toisen ostajan. Minun olisi ollut parempi mennä ostajan kanssa, jolla on varoja, koska se vaatisi vain ostajan hyväksynnän.

jos ostaisit tämän yrityksen mikä olisi ihanteellinen ostopäiväsi? – Nyt sinulla on käsitys siitä, kuinka nopeasti he ovat valmiita liikkumaan ja onko tämä sopii sinulle vai ei.

pyydä heitä näyttämään leikkaamaansa nurmikkoa – tai laita vakavasti otettava ostaja leikkaamaan kanssasi muutaman nurmikon. Uuden omistajan tekemän työn taso ei voi olla yhtään alhaisempi kuin itse tarjoamasi työn taso. Jos uusi omistaja tekee ala-arvoista työtä, sitten voi olla ongelma myöhemmin.

kuinka paljon tietoa kannattaa antaa mahdolliselle ostajalle?

ei kannata antaa liikoja tietoja liiketoiminnastaan, ennen kuin on ainakin arvioinut ostajan aidoksi ja yritykseensä sopivaksi. Asiat, joista voit keskustella alusta alkaen, ovat liikevaihtosi ja sen tuottamiseen kuluva aika sekä juokseviin kuluihin käytetty prosenttiosuus. Nämä ovat yleensä ensimmäisiä asioita, jotka ostaja haluaa tietää joka tapauksessa.

välttäisin ajamasta mahdollisen ostajan kanssa ja antamasta joidenkin nurmikkojesi hintaa ja aikoja antaakseni heille käsityksen siitä, mitä sinulla on myytävänä. Olen tehnyt tätä ennenkin, mutta se ei ole ihanteellista. En tekisi tätä, elleivät he ole maksaneet ennakkomaksua. On olemassa joitakin asioita haluan huomauttaa mahdolliselle ostajalle, kun he pyytävät tätä.

et voi tehdä tätä tässä vaiheessa tätä prosessia, koska se ei ole hyvä idea. Olet valmis tekemään tämän, jos he ovat valmiita maksamaan käsirahan.

tämä on heidän omaksi suojakseen. Et ole huolissasi siitä itse, mutta sinusta tuntuu, että jos teit tämän jokaiselle mahdolliselle ostajalle, niin siellä tulee olemaan ihmisiä siellä, jotka tietävät joitakin nurmikot ja hinnat veloitetaan, jos olisit ostaa liiketoiminnan. Kysy, mitä mieltä he olisivat siitä?

nyt voit tarjota pari tapaa kiertää tätä.

voit toimittaa heille asiakirjan, jossa on seuraavat tiedot.

kaduilla nurmikot ovat.

nurmikosta maksettu määrä

kuinka usein pihoja tässä vaiheessa huolletaan

työaika.

kaikkien nurmikoiden hoitamiseen kuluva aika (myös matkustaminen).

näiden tietojen pitäisi riittää siihen, että he tai heidän kirjanpitäjänsä tekevät summansa ja päättävät, haluavatko he edetä pidemmälle.

jos he ovat vielä aidalla, voit tarjoutua antamaan heidän valita minkä tahansa päivän työskennellä kanssasi ja kerrot heille sinä päivänä tienaamasi rahasumman (ei jokaista nurmikkoa). Kerro heille, että se kestää kolmanneksen kauemmin, jos he työskentelevät itse.

voit näyttää heille vuosilukusi, jos olet tyytyväinen tässä vaiheessa. En näe mitään haittaa, jos te joka tapauksessa poistutte alalta. Älä anna heidän tehdä syvälle sukeltaa kirjanpitojärjestelmään vain antaa heille taseen ja tuloslaskelman.

joskus voit vain antaa luvun siitä, kuinka paljon pankkitilillesi on talletettu viimeisen kahdentoista kuukauden aikana. Voit kertoa heille, että sopimukseen voit sisällyttää lausekkeen, kun tuotat vahvistuksen tälle luvulle ennen lopullista maksua. Tämä yleensä riittää ja sinun tarvitsee vain todella tuottaa tämän asiakirjan tämä lopullinen ostaja.

pitäisikö sinun ottaa talletus?

en yleensä pyydä vakuustakavarikkoa ennen kuin olen löytänyt vakavasti otettavan ostajan.

kerron sitten heille, että jos he haluavat minun vetävän business for sale-mainoksen ja alkavan kertoa asiakkailleni, että he ottavat haltuun, heidän on maksettava talletus. Se on yleensä kolmannes myyntihinnasta (voit vapaasti valita oman prosenttisi tästä), mutta tärkeintä on, että talletus tehdään ennen sopimuksen allekirjoittamista.

En asioisi ostajien kanssa, jotka eivät ole valmiita maksamaan käsirahaa. Aiot olla osoittaa hyvää tahtoa heitä kohtaan kertomalla asiakkaillesi, että he ottavat haltuunsa ja heidän täytyy vastavuoroisesti maksaa ainakin talletus.

sopimus.

jos haluat kopion standardisopimuksestani, löydät sen täältä. Huomaa, että tämä on epävirallinen sopimus, jonka olen kirjoittanut ja käyttänyt itseäni pienyritykselle, jonka arvo on enintään 20k. haluat ehkä saada asianajajasi tarkistamaan sen ennen kuin käytät sitä, koska se tarvitsee muutoksia eri paikkoihin.

käyn läpi tärkeimmät asiat, jotka tässä pitää joka tapauksessa käydä läpi.

vahvistaa haltuunottopäivän. Suosittelen, että annat vähintään pari viikkoa ottaa yhteyttä kaikkiin asiakkaisiisi. Valtauspäivä on yleensä maanantaina mukavuussyistä.

talletuksen olet saanut. Sopimuksesta yllä olevassa linkissä annan heille 24 tuntia maksaa talletus. Sinun täytyy ilmoittaa, että tämä asiakirja ei ole voimassa ennen kuin talletus on vastaanotettu tai että talletus on jo maksettu.

teidän ei tarvitse antaa mitään takuita nurmikkoistanne – olen sisällyttänyt sopimukseeni takuun, mutta se johtuu siitä, että en allekirjoita kaupan rajoittamista ja jatkan nurmikoiden leikkaamista. Jos Olet poistumassa teollisuuden ostaja luultavasti haluavat kestävä kaupan ja tämä tarkoittaa, että et voi korvata nurmikot, jotka eivät toimi.

älä anna lupauksia vuotuisesta liikevaihdosta – kerro, kuinka paljon nurmikot tällä hetkellä kääntyvät. Älä tee mitään tulevia tuotoksia tuloista.

on päivämäärä loppumaksun suorittamiselle ja tietojen luovuttamiselle – et luovuta lopullisia papereita ennen kuin sinulla on loppumaksu. Teen tämän yleensä viikonloppuna ennen haltuunottoa, koska se antaa heille pari päivää aikaa saada päänsä ympärille, ennen kuin he alkavat työskennellä sen parissa.

mikään ei muutu ensimmäisessä leikkauksessa – se tapahtuu sinä päivänä, kun se on eräpäivä. Ei aikaisin eikä myöhään. Jos ostaja aikoo muuttaa jotain, hän tekee sen ensimmäisen käynnin jälkeen.

on tietoa siitä, miten aiot tehdä ”meet and greet.”- Mainitse viikonloppuna, että näin tapahtuu ja että ostaja vaatii käyntikortit ja pankkitilin tiedot.

Huomaathan, että valtaus voidaan jakaa kahteen viikonloppuun, jos kierros on liian suuri ja nurmikot ovat kaksiviikkoisia. Ensimmäiset asiakkaat voi tavata viikonloppuna numero yksi. Ostaja sitten maksaa sinulle ne nurmikot (plus vaihde, jos mukana) ja saa kaikki tiedot asiakkaille, koska tulevalla viikolla. Sitten toista prosessi seuraavalla viikolla.

sinun täytyy luottaa ostajaan ja yritykseesi, jotta voit tehdä sen tällä tavalla. Jos ostaja on tyytymätön kokemukseensa ensimmäisellä viikolla, niin se ei välttämättä halua mennä läpi toisen oston kanssa. Toinen asia on he voivat päättää, että toinen paljon nurmikot ovat liikaa ja vetää pois toinen hankinta.

olen myynyt monia ruohonleikkuutilejä tällä tavalla, eikä minulla ole koskaan ollut ongelmia, mutta neuvoisin jakamaan näin vain, jos olet myynyt nurmikkotilejä aiemmin tai jos siihen on hyvä syy.

mitä kertoa asiakkaille.

voit kertoa asiakkaillesi myyväsi yrityksesi, mutta älä kerro asiakkaillesi myyväsi heidän nurmikkoaan. Asiakkaasi eivät pidä ajatuksesta, että myyt jotain, mitä he tuntevat omakseen.

kun päätät myydä nurmikon tilin, älä kerro siitä asiakkaille ennen kuin olet löytänyt ostajan. Tämä tekee prosessista helpompaa ja se vähemmän stressaavaa asiakkaillesi. Jos kerrot heille sillä hetkellä, että laitat yrityksesi markkinoille, he voivat päättää säästää sinut vaivalta ja löytää jonkun uuden itse. Jos näin tapahtuu, olet juuri vähentänyt yrityksesi arvoa.

on parempi odottaa, kunnes on löytänyt ostajan. Näin yrityksesi pysyy vakaana, kun puhut mahdollisille ostajille. Kun olet löytänyt ostajan, on aika kertoa asiakkaalle. Keskustelun pitäisi mennä jotenkin näin.

” Hei, Stuart täällä Geckon nurmikoilta. Olen vain soittaa tänään kertoa, että olen viimeistely (tai skaalaus alas) minun nurmikot. Olen pahoillani tästä, mutta koska …………………. En voi enää leikata nurmikkoasi. (nyt tauko hieman) (tämän tauon aikana asiakas aikoo alkaa ajatella kipua mukana löytää Uusi nurmikon hoito operaattori) (nyt annat heille hyviä uutisia) kuitenkin, hyvä uutinen on, että minulla on tuttava alalla, joka tekee hyvää työtä ja on iloinen jatkaa samaa työtä samaan hintaan. (99% asiakkaista ilahtuu tästä)

joskus asiakas saattaa sanoa jotain, kuten ”poikani on kysynyt minulta, voiko hän leikata nurmikon kerätäkseen rahaa”tai” lankoni on perustanut nurmikonhoitoyrityksen, ja voisimme antaa hänelle mahdollisuuden.”Et olisi koskaan voinut myydä näitä tilejä muutenkaan.

nyt kun asiakkaalle on ilmoitettu, että joku ottaa liiketoiminnan haltuun, on aika järjestää nurmikon katselu. Kerro asiakkaalle, että sinä ja (ostajan nimi) soitat kaikkiin asiakkaasi paikkoihin viikonlopun aikana. Et ole varma, kun olet noin, mutta jos soitat ja he ovat kotona, että on hienoa, mutta se ei ole ongelma, jos he ovat pois. Voit yksinkertaisesti näyttää (ostajan nimi) nurmikko ja kertoa hänelle, mitä teet siellä. Sitten hän jättää kaikki yhteystietonsa kynnysmattoon kirjekuoreen ja voit ottaa hänet kiinni, kun hän tulee seuraavan kerran leikkaamaan nurmikkoa. Kerro myös, että tämä on seuraava kerta, kun olet tulossa.

meet and greet.

tällöin ostaja pääsee katselemaan nurmikoita, tekemään muistiinpanoja ja tapaamaan asiakkaita.

varmista, että ostaja tietää etukäteen tuoda käyntikortit ja pankkitilin tiedot. Olisit yllättynyt siitä, kuinka monta kertaa olen joutunut ajamaan jotain tulostimellani viime hetkellä, koska ostaja odottaa edelleen tai ei ole tilannut käyntikortteja. Heti kun alat ottaa yhteyttä asiakkaisiin (kaksi viikkoa etukäteen), käske ostajaa teettämään kortit ja laittamaan ne valmiiksi.

jokaisen asiakkaan vierailuun menee noin viisitoista minuuttia. Se on neljä asiakasta tunnissa, joten jos sinulla on yli 60 asiakasta saatat joutua tekemään tämän kahden viikonlopun aikana. Ehdotan, että saatte viimeisen maksunne ensimmäisen päivän jälkeen.

koko meet and greet-prosessi on valtavan kuluttava ja aikaa vievä, joten ole tietoinen tästä. Tulet takaisin täysin uupuneena.

suuryrityksen toinen vaihtoehto on yksinkertaisesti työskennellä kaksi viikkoa heidän kanssaan. 60 plus nurmikot tämä voi joskus olla paras vaihtoehto.

sinun ei tarvitse tehdä ”meet and greet” voit vain antaa heille tiedot jokaisesta työstä, yhteystiedot, jne. ja he ovat tulossa. Nurmikon hoito yritykset myydään näin voi olla asiakashäviö jopa 50% ja myy paljon vähemmän. Jos teet ”meet and greet” avulla voit myydä yrityksesi jopa 25% enemmän niin se on hyvä investointi aikaa.

jos aiot myydä yrityksesi ilman meet and greetiä, tarkista ainakin osoitteesi. Kirjoissasi saattaa olla nurmikoita, joissa on väärä katunumero. Tiedät, minkä nurmikon leikkaat, mutta ostaja ei, ja he voivat leikata väärän nurmikon.

tilien tasapainottaminen

mitä tileille pitää tehdä – jos asiakkaalla on tilillä luottoa, kannattaa kyseinen summa maksaa ostajalle haltuunoton yhteydessä. Se on hieman helpompaa, jos uusi omistaja voi aloittaa 1. kuukauden, jos sinulla on paljon tilejä. Perit kaikki sinulle kuuluvat velat ennen ostopäivää, ja ostaja on vastuussa tilimaksuista ostopäivän jälkeen.

haltuunotto

jos he tarvitsevat koulutusta – jos ostaja tarvitsee koulutusta, laitan heidät yleensä työskentelemään kanssani viikon ajan. Jos he ottavat haltuunsa koko liiketoiminnan, voit kokeilla, että he työskentelevät viimeisellä viikolla kanssasi (jossa pidät rahat) ja sitten työskentelet ensimmäisellä viikolla heidän kanssaan (ja he pitävät rahat). Tämä näyttää toimivan hyvin, ja kaikki ovat tyytyväisiä. Sinun täytyy täsmentää, miten aiot käsitellä tämän sopimuksen.

ne alkavat maanantaina, eikä ensimmäisessä leikkauksessa mikään muutu edellä mainitulla tavalla. He työskentelevät liiketoimintaa ensimmäiset kaksi viikkoa kuin olet asettanut sen ulos ja sitten he voivat tehdä muutoksia, jos he haluavat.

uuden ostajan on varmistettava, että kaikilla asiakkailla on pankkitilitietonsa. Tarrat käyntikorttien takana tai tietojen tekstaaminen ovat hyviä menetelmiä. En ole fani antaa suullisesti pankkitilin tiedot, koska liian monet asiat voivat mennä pieleen.

olet myyntisitoumuksen perässä.

jos poistut alalta kokonaan, ehdotan, että paketoit ja saat lainausmerkit (ota kaikki asiaankuuluvat tiedot) ja tekstaa ne uudelle ostajalle, kun ne tulevat. Tämä olisi hyvä tapa kuitata kaikki nurmikot he voivat menettää ja se ei vaadi paljon aikaa sinulta.

tarjoan yleensä ilmaista neuvontaa noin kuukauden ajan yrityksen myynnin jälkeen. Tämä on muodossa puolen tunnin puhelun viikoittain tai lyhyitä puheluita kysymyksiä.

jos tilillesi ilmaantuu maksuja, palauta ne välittömästi asiakkaalle tai siirrä ne ostajalle.

Conclusion

If you do all the things refused here it should stand you a good stead. Sinulla pitäisi olla vähän ongelmia ja kaikki asiat pitäisi olla helppo käsitellä.

on aina mahdollista, että voi päätyä oikeuteen, jos ostaja kokee tulleensa huijatuksi.

minulle on käynyt niin kerran itsekin. Ostaja halusi hyvityksen vuotta myöhemmin, koska yritys ei vaihtanut X-summaa vuodessa. Se oli alkuaikoja minulle, enkä valinnut ostajiani hyvin. Hän oli menettänyt puolet asiakkaista hankalan käytöksensä ja epäluotettavuutensa vuoksi. Tarjouduin ostamaan hänen jättämänsä nurmikot takaisin alkuperäiseen hintaan. Hän kieltäytyi ja halusi täyden hyvityksen.

voitin jutun.

se, mitä tein väärin, oli hänelle myyminen. Hän oli karkea, alentuva, enkä pitänyt hänestä. Minun olisi pitänyt huomioida asiakkaani ja vältellä häntä.

tein oikein, kun En ilmoittanut sopimuksesta vuotuista vaihtuvuutta. Sopimuksessa vain todettiin, että myyntihetkellä liiketoiminta pyöri yli X määrän viikossa. Tulevista tuloista ei luvattu mitään.

sinun täytyy vain tehdä parhaasi ollaksesi reilu, ja on todennäköistä, että ostaja on tyytyväinen uuteen liiketoimintaansa.