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Ich schreibe diesen Artikel, um einige der Erfahrungen, die ich gemacht habe, und einige Lektionen, die ich beim Verkauf von Rasenpflegeunternehmen gelernt habe, zu teilen.

Dieser Artikel richtet sich an Rasenpflegeunternehmen, die irgendwo zwischen 40 und 400 Kunden mit einem maximalen Umsatz von rund 350K haben, da dies der Bereich ist, in dem ich meine persönlichen Erfahrungen gemacht habe.

Wenn Sie ein 500K-Geschäft betreiben und mehr als ein paar Arbeiter beschäftigen, kann ich Ihnen nicht helfen. Ich würde vorschlagen, dass Sie durch einen Business-Broker gehen, da diese Art von Deal viel komplizierter sein wird als das, was ich hier behandeln werde.

Ein bisschen über meine Erfahrungen.

Ich muss im Voraus sagen, dass ich noch nie ein Rasenpflegeunternehmen gekauft habe, aber ich war immer ein Baumeister und ein Verkäufer. In den letzten 30 Jahren habe ich zwei komplette Rasenpflegeunternehmen (Name und Ausrüstung) verkauft, und ich habe in dieser Zeit auch fast 2500 Rasenpflegekonten verkauft.

Ich muss auch gestehen, dass ich mein letztes Geschäft mit einem Makler getätigt habe, da er fünf Fahrzeuge auf der Straße und über 450 Konten hatte. Das Unternehmen war für 150K gelistet und war drei Monate beim Broker. Er konnte keinen Käufer finden, also brach ich das Geschäft auf. Ich habe 350 Konten an vier Käufer verkauft. Ich hielt 100 der besten Konten gehalten alle Geräte, den Namen und zwei der Fahrzeuge.

Jetzt haben meine Frau und ich jeweils einen Van und arbeiten jede Woche 20 Stunden im Geschäft. Wir drehen ungefähr 500 Dollar pro Tag um. Ich muss auch sagen, dass dies nicht alles Rasenmähen Geld. Wir haben 20-30 Bio-Rasenpflege führt jede Woche kommen, die wir verkaufen. Das gibt mir Zeit zum Bloggen und das ist der Grund, warum ich diese Informationen hier zur Verfügung stelle. Wir werden uns eines Tages komplett verkaufen, aber im Moment sind wir glücklich.

Ich würde vermuten, dass ich in dieser Zeit zwischen 40 und 60 Einzelverkäufe getätigt habe, sodass ich mich mit vielen Käufern befasst habe.

Als ich Anfang der 90er Jahre meine ersten Rasenmähkonten verkaufte, wusste ich nicht, wie wichtig es ist, den richtigen Käufer zu finden. Ich würde an jeden verkaufen, und ich wuchs diese Entscheidung zu bereuen.

Die ersten Lektionen, die ich gelernt habe, waren.

• Nicht jeder macht den richtigen Käufer.
• Geben Sie am Anfang nicht zu viele Informationen heraus.
• Treffen Sie sich mit niemandem, es sei denn, er meint es ernst.
• Die Übernahme muss ordnungsgemäß verwaltet werden.

Ich habe auch gelernt, wie man Rasenpflegekonten ohne Bücher verkauft. Dies war notwendig, da Sie, wenn Sie sich trennen, nur Zahlen zum gesamten Geschäft liefern können, nicht das Stück, das Sie abbrechen.

Wie viel ist mein Unternehmen wert?

Das ist diese uralte Frage, und jeder scheint seine eigene Option zu haben, also werde ich die Zahlen aus unserem letzten Verkauf nehmen.

Wir haben unsere letzte Partie Rasenpflege verkauft, weil sie nur als Kunden verkauft wurden (keine Ausrüstung geliefert). Wir verkaufen in der Regel Rasen basierend auf Umsatz, und wir berechnen zwischen $ 12- $ 14K für jeden 1Ks im Wert von Wochenumsatz. Für diesen Preis liefern wir eine Liste von einem halben Dutzend früheren Käufern, mal auf allen Rasenflächen und eine Erstschnitt- oder Ersatzgarantie. Wir haben eine Verlustrate von weniger als 5% auf unseren Rasen Konten, aber das ist etwas, was ich gelernt habe, im Laufe der Zeit zu kontrollieren.

Denken Sie daran, dass dies nur ein Beispiel ist und wahrscheinlich keine Werte in Ihrer Region widerspiegelt.

Dinge, die Sie wissen müssen, um einen Wert für Ihr Unternehmen zu erzielen

Für den Anfang werden Sie nicht emotional über den Wert Ihres Unternehmens. Ihr Wert sollte auf einer Formel basieren, nicht auf einem Bauchgefühl. Sie denken vielleicht, dass Ihr Unternehmen Tonnen von Geld wert ist, aber am Ende des Tages ist es nur den Betrag wert, den jemand bereit ist zu zahlen.

Wie lange haben Sie das Geschäft?

Dies kann einen großen Unterschied machen. Wenn Sie das Geschäft innerhalb der letzten zwölf Monate gekauft haben, wird es ein harter Verkauf sein und Sie werden wahrscheinlich nicht alle Ihre Investitionen zurückbekommen.

Viele Kunden werden nicht glücklich sein, den Betreiber der Rasenpflege noch einmal zu wechseln, und einige werden woanders hingehen. Ich weiß, dass dies keinen Sinn macht, als ob die Kunden jemanden anrufen würden, der noch einen neuen Mann hat.

Ich persönlich denke, es kann sein, dass der Kunde nicht für die erste Änderung verantwortlich war und das war in Ordnung, aber wenn es ein zweites Mal passiert, wollen sie diese Entscheidung selbst treffen.

Wenn Sie Ihr Unternehmen seit zwei Jahren oder länger haben, ist es einfacher zu verkaufen. Zwei bis fünf Jahre scheinen ein optimaler Zeitpunkt zu sein. Nicht jung genug, um zu scheitern, aber nicht alt genug, um veraltete Praktiken zu haben.

Sie fragen sich vielleicht, was ich damit meine. Ich werde ein Beispiel geben. Wenn ich mir ein allein operierendes Rasenpflegeunternehmen anschaue, das zehn Jahre oder älter ist, wäre meine Frage Nummer eins …

Wann haben Sie das letzte Mal einen Preis für einen Rasen erhöht?

Ist die Antwort „Ich kann mich nicht erinnern“?

Alte Preise sind die Gefahr Nummer eins, wenn man ein reifes Geschäft betrachtet. Ich sollte wissen, dass ich es selbst mache. Ich habe jetzt Rasenflächen, auf denen ich weiß, dass ich den Preis erhöhen sollte, aber es sei denn, Sie geben eine Zeit, dies monatlich zu tun, es wird nie getan. Wenn jemand seit über 10-20 Jahren den gleichen Rasen mäht, besteht eine gute Chance, dass er seine Preise nie erhöht hat. Ein Rasen, der vor 15 Jahren an Bord gekauft wurde, hat die Preise von gestern.

Ich kann sagen, dass meine letzte Preiserhöhung letzten Monat war. Wir haben drei erhöht und einen verloren. Ich weiß, dass Sie dies nicht tun möchten, wenn Sie morgen verkaufen, aber wenn dies ein 1-2-Jahresziel für Sie ist, schlage ich vor, den Preis Ihres am niedrigsten bezahlten Rasens am ersten eines jeden Monats zu erhöhen. Wenn Sie den Rasen nicht verlieren, erhöhen Sie einen anderen in diesem Monat. Wenn Sie den Rasen verlieren, haben Sie einen Monat Zeit, um ihn vor Ihrer nächsten Preiserhöhung zu ersetzen.

Wenn du das bist, gib die Hoffnung nicht auf. Ich kannte einen Mann, der fünfundzwanzig Jahre lang ein Geschäft hatte und nie seine Preise erhöhte. Als er verkaufen wollte, legte er einen lächerlichen Betrag auf seine Firma. Er preist es mit Emotionen. Der Markt war zu dieser Zeit trocken, so dass nicht viele Rasenpflegeunternehmen zur Verfügung standen. Er fand einen Käufer und verkaufte das Geschäft.

Als ich den Käufer traf, nachdem er das Geschäft gekauft hatte, fühlte er sich abgezockt und dachte über rechtliche Schritte nach. Sie können in der Lage sein, einen unrealistischen Preis zu bekommen, aber sie neigen immer dazu, einen Stich in den Schwanz zu haben. ich persönlich würde diese Route vermeiden.

Wenn Ihr Unternehmen unterbezahlte Rasenflächen hat, müssen Sie diese besitzen. Notieren Sie sie und berücksichtigen Sie sie in Ihrem Verkaufspreis. Wenn Sie dem Käufer sagen, dass Sie ein halbes Dutzend unterbewertete Rasenflächen haben und sie benennen, wird dieser Käufer Sie als ehrlich sehen. Ihre Chancen, einen Deal zu machen, werden steigen.

Wie viele Personen arbeiten für Sie?

Wenn Sie Mitarbeiter haben (wie wir es beim letzten Mal getan haben), kann es schwieriger werden. Dies war einer der Gründe, warum wir ursprünglich versucht haben, das Geschäft als Ganzes mit einem Broker zu verkaufen. Aus meiner persönlichen Erfahrung, je mehr Mitarbeiter Sie haben, desto schwieriger ist es, einen Käufer zu finden.

Ich denke, es gab zwei Gründe, warum der Broker keinen Käufer finden konnte, und einer davon waren die Mitarbeiter. Der andere war Parkplatz für die Transporter und Lagerung der Ausrüstung. Wir besaßen eine Immobilie, die sie alle beherbergen konnte, aber jeder Käufer, der in die Stadt kam, musste einen Hof mieten und eine Gehaltsabrechnung übernehmen. Das war eine große Frage, da die Miete direkt aus unserem Gewinn zum Jahresende gekommen wäre.

Als wir das Geschäft auflösten, fanden wir einen Käufer für ein Paket von Rasenmähern, einen Van und einen Angestellten, aber dies war der einzige Arbeiter, den wir bei einem anderen Unternehmen platzieren konnten.

Überprüfen Sie andere Rasenpflegeunternehmen in Ihrer Nähe zum Verkauf.

Gehen Sie online und suchen Sie nach anderen Rasenpflegeunternehmen in Ihrer Nähe, die zum Verkauf stehen. Suchen Sie nach jemandem, der zuerst nur Rasenpflegekonten verkauft. Wenn Sie ein paar Preise darüber erhalten, wie viel die Konten ohne Ausrüstung oder einen etablierten Namen verkaufen, können Sie den Marktwert in Ihrer Region ermitteln.

Der einzige andere Weg, dies zu tun, besteht darin, sich das gesamte zum Verkauf stehende Rasenpflegegeschäft anzusehen und den Wert seiner Ausrüstung zu ermitteln und diesen vom Verkaufspreis abzuziehen, um Ihnen den Betrag zu geben, den sie auf ihre Konten gesetzt haben. Schauen Sie sich ihren Multiplikator an. Gibt es ein gemeinsames Preisthema in Ihrer Region. Wenn ja, gibt Ihnen das einen guten Ausgangspunkt.

Was ist der Multiplikator?

Ein Multiplikator ist eine Formel, die Sie verwenden würden, um einen Wert auf Ihren Goodwill zu setzen. Der häufigste, den ich gesehen habe, ist der Umsatz von drei Monaten. Diese Option ist nicht in Stein gemeißelt, da ich meine Konten zu diesem Preis ohne Branding verkaufe.

Wenn jemand meinen Handelsnamen und meine Telefonnummern kaufen wollte, die mehr als 20 organische Leads pro Woche einbringen, wäre das wieder eine völlig andere Zahl und würde zum ursprünglichen Preis addiert.

Wenn Ihr Käufer Ihren Handelsnamen wünscht und es sich um einen bekannten lokalen Firmennamen handelt, können Sie mehr fragen.

Die Art und Weise, wie es im Allgemeinen funktioniert, ist, wenn ich keine Handelsbeschränkung zusammen mit dem Abkommen unterzeichne, dann bin ich mit der Dreimonatsformel zufrieden. Wenn ich aus der Branche ausziehen und Lock, Stock und Barrel verkaufen sowie eine Handelsbeschränkung unterzeichnen würde, wäre der Preis höher.

Sie müssen einige Zahlen knacken, um eine Zahl für die Rasenkonten zu erhalten. Mit der Drei-Monats-Methode (vorausgesetzt, sie wollen Ihren Namen nicht) kann eine Rasenpflege-Runde, die 1K pro Woche umdreht, für 12K verkauft werden.

Kennen Sie den Wert Ihrer Ausrüstung.

Was ist Ihre Ausrüstung wert?

Sie müssen das herausfinden. Wenn Sie dies tun, schätzen Sie nicht alles zum Selbstkostenpreis. Sie müssen überlegen, was die Maschinen tatsächlich wert sind, nicht was sie kosten. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, online zu eBay oder an Orten zu gehen, an denen Geräte verkauft werden, und Preise für Geräte zu finden, die Ihren ähnlich sind.

Wenn ich viele Maschinen in einem Unternehmen habe, schätze ich manchmal die gesamte Ausrüstung zum halben Preis, unabhängig davon, ob sie alt oder neu ist. Dies kann Ihnen eine gute Figur für kleinere Maschinen geben.

Wie bekomme ich mehr Geld für mein Unternehmen?

Was die Leute beim Kauf eines Rasenpflegeunternehmens gerne sehen, sind die P& Bilanz (Gewinn und Verlust) und eine Bilanz. Wenn Sie einen Buchhalter haben, dann sollten sie in der Lage sein, Ihnen diese zur Verfügung zu stellen. Wenn nicht, müssen Sie Umsatz und Kosten in Form von Kontoauszügen nachweisen, wenn Sie einen höheren Preis für Ihr Unternehmen erzielen möchten.

Der Käufer muss in diesem Fall engagiert sein, da er viel Zeit mit diesen verbringen muss, um herauszufinden, wie Ihr Unternehmen läuft. Einige Käufer möchten möglicherweise nur alle Einzahlungen für das letzte Jahr addieren, um eine Vorstellung vom Umsatz zu erhalten. Ein Käufer, der zuvor Rasenpflege betrieben hat, ist möglicherweise nicht so an Ihren Ausgaben interessiert, da er das Geschäft ohnehin auf seine eigene Weise führt.

Umsatz, der nicht durch die Bücher gegangen ist.

Wenn Sie Ihr Geschäft geführt haben und viel Geld herausgezogen haben, ohne es durch die Bücher zu schreiben, wird es hier weh tun. Wenn Sie einem Käufer sagen, dass Sie tatsächlich 25% mehr verdienen als das, was er sieht, dann werden sie Beweise wollen (genau wie eine Bank). Sie werden das natürlich nicht bieten können.

Es gibt tatsächlich eine Möglichkeit, dies zu umgehen, die einen Käufer erfordert, der keine gesicherte Finanzierung benötigt, und eine Technik, die ich als „Meet and Greet“ bezeichne.“ Ich habe diese Methode entwickelt, als ich ein kleines Rasenpflegegeschäft unterteilte und verkaufte, da ich keine Bücher mit einem P & L oder einer Bilanz für den Teil des Geschäfts erstellen konnte, den sie kaufen wollten. Ich konnte sie nur für das gesamte Geschäft bereitstellen, was für sie nicht hilfreich war. Ich werde diese Methode später in diesem Beitrag ausführlich besprechen.

Haben Sie ein geschriebenes System für die Führung Ihres Unternehmens.

Dies ist mehr für die größeren Unternehmen als für die kleineren, aber Bindemittel zu haben, die besprechen, wie Sie den täglichen Betrieb Ihres Unternehmens führen, wird für einen Käufer äußerst attraktiv sein. Dies kann Ihnen auch erlauben, ein bisschen mehr für Ihr Unternehmen zu verlangen. Die meisten Unternehmen tun dies nicht, aber es gibt große Vorteile.

Wussten Sie, dass Franchise-Unternehmen mehr Erfolgschancen haben als traditionelle Unternehmen? Der Hauptgrund ist, dass sie Systeme und Handbücher für alles haben.

Beginnen Sie mit dem Timing Ihrer Rasenflächen.

Wenn Sie dies noch nicht tun, müssen Sie mit dem Timing Ihrer Rasenflächen beginnen.

Ich kenne die Zeiten für alle meine Rasenflächen und die durchschnittliche Zeit, die ich zwischen ihnen fahre. (siebeneinhalb Minuten Fahrzeit, wenn Sie interessiert sind). Dies ermöglicht es mir, den Lebensstil und nicht den Job zu verkaufen.

Ich werde so etwas sagen wie „acht Stunden am Tag, einschließlich der Fahrzeit, die 400 US-Dollar beträgt, basierend auf meinen Durchschnittszeiten“

Diese Zeile wird für einen Käufer viel besser klingen als „Sie müssen 10-12 Rasen pro Tag für 400 US-Dollar mähen“, und beide bedeuten dasselbe.

Verwenden Sie Software, um Ihr Unternehmen zu führen?

Wenn Sie alle Ihre Rasen eines Excel-Blattes oder schlimmer noch in einem Tagebuch geschrieben haben, werden Sie die Führung des Unternehmens viel schwieriger aussehen lassen, als es tatsächlich ist.

Wenn Sie Ihr Geschäft nicht mit irgendeiner Art von Software haben, dann würde ich vorschlagen, dass Sie das tun. Das macht es nicht nur extrem einfach, Ihr Unternehmen für mögliche Käufer zu demonstrieren, sondern macht auch die Übergabe zum Kinderspiel. Der andere Vorteil ist, dass der Käufer sehen wird, dass alles, was sie tun müssen, ist zu lernen, wie man die Software verwaltet und sie werden in der Lage sein, ihr neues Geschäft zu verwalten.

Es gibt viele Rasenpflege-Softwarepakete zum Verkauf, aber ich gehe davon aus, dass Sie die Software nicht kaufen möchten, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen.

Sie können dies mit YardBook umgehen. Dies ist freie Software, die derzeit von über zwanzigtausend Rasenpflegeunternehmen verwendet wird. Es ist nicht schwer einzurichten und kann auch den Wert Ihres Unternehmens verbessern.

Wie lange dauert es, ein Rasenpflegeunternehmen zu verkaufen?

Was kann die Zeit beeinflussen, die ein Rasenpflegeunternehmen für den Verkauf benötigt?

Wie lange Ihr Unternehmen auf dem Markt sein kann, kann von vielen verschiedenen Faktoren abhängen. Ich werde hier einige der größeren durchgehen

Die Größe des Unternehmens

Als Faustregel gilt: Je größer das Unternehmen ist, desto länger dauert der Verkauf. Es gibt im Allgemeinen viel mehr Käufer, die nach kleineren Unternehmen suchen. Bei einem großen Unternehmen sind viel mehr bewegliche Teile zu berücksichtigen.

Als ich mein gesamtes Geschäft bewarb, hatte ich zwei mögliche Käufer in drei Monaten und beide fielen aus verschiedenen Gründen um. Dann, als ich es auflöste, bekam ich vier Käufer innerhalb von vier Wochen mit dem gleichen Add. Ich brauchte zwei Monate, um den Verkauf abzuschließen, da ich jeweils nur mit einem Käufer arbeiten konnte, aber wenn ich die Käufer in einem kürzeren Zeitfenster fand, weil die Runden kleiner waren.

Die Zeit des Jahres, die Sie verkaufen.

Dies kann besonders dann einen großen Unterschied machen, wenn Sie sich an einem Ort mit einer neunmonatigen Saison befinden. Je näher Sie dem Ende der Saison kommen, desto weniger wird Ihr Geschäft wert sein. Denken Sie daran, dass ich vorhin gesagt habe, dass ein Unternehmen letztendlich nur das wert ist, was jemand bereit ist zu zahlen.

Wenn ich plane, ein Rasenpflegeunternehmen zu verkaufen, möchte ich das Unternehmen etwa drei bis vier Wochen vor dem Frühjahr auflisten. Dies gibt mir Zeit, mit Käufern zu sprechen und zu arrangieren, dass sie zu Beginn des Frühlings einen Tag lang mit mir arbeiten. Dies ist die beste Zeit zum Verkaufen und es scheint immer mehr Käufer zu geben, die einen Verkäufermarkt schaffen können. Ich habe sogar eine einwöchige Auktion per E-Mail durchgeführt, wenn ich mehr als einen qualifizierten Käufer habe. Dies kann mich manchmal 10-20% über den Marktzinsen bringen.

Verkaufen Sie ein Franchise- oder Nicht-Franchise-Rasenpflegeunternehmen?

Ich weiß nicht, wie es weltweit ist, aber in meinem Nacken des Waldes brauchen Franchise-Unternehmen länger, um verkauft zu werden. Ich denke, der Hauptgrund dafür ist, dass Sie das Geschäft und das Franchise verkaufen müssen. Jemand mag Ihr Geschäft mögen, aber er fühlt sich nicht wohl dabei, 5% seines Umsatzes an das Franchise zu übergeben. Es gibt auch die Tatsache, dass das Franchise möglicherweise „Greenfield“ -Franchises (Neu ohne Kunden) in Ihrer Nähe zum halben Preis anbietet. Dies kann zu einem harten Verkauf führen, der Monate dauern kann.

Im Allgemeinen von dem, was ich gesehen habe, verkaufen private Rasenpflegeunternehmen viel schneller. Dies liegt höchstwahrscheinlich daran, dass die Käufer sie als unverbindliches Geschäft betrachten.

Die Anzahl der anderen Rasenpflegeunternehmen ist auf dem Markt, wenn Sie sie auflisten.

Wenn Sie Rasenpflegeunternehmen verkaufen, beachten Sie, wie viele in Ihrer Region zum Verkauf angeboten werden. Wenn Sie ein Nicht-Franchise-Unternehmen haben, sehen Sie sich nur die anderen Nicht-Franchise-Unternehmen als Maßstab an. Wie ich bereits sagte, wenn Sie ein gutes Privatunternehmen zum Verkauf haben, werden Sie nicht mit den Franchise-Unternehmen konkurrieren. Sie suchen beide nach verschiedenen Arten von Käufern.

Wenn es nicht viele gute Rasenpflegeunternehmen zum Verkauf gibt, können Sie möglicherweise nach mehr fragen. Wenn der Markt jedoch überflutet ist, müssen Sie möglicherweise Ihren Preis senken, wenn Sie einen schnellen Verkauf wünschen.

Preisvorstellung kann ein Faktor sein.

Als ich Runden für 14K verkaufte, listete ich sie bei Angeboten über 12K auf. Die Preisvorstellung von 12K war die Norm, und ich stellte fest, dass einige Käufer ziemlich unhöflich sein könnten, wenn ich bei 14K gelistet wäre, da sie dachten, ich hätte mein Geschäft überbewertet. Dies war nicht der Fall, da das Geschäft, das ich verkaufte, mit Vorteilen verbunden war, die die meisten anderen Unternehmen nicht hatten, aber dies war in der Anzeige nicht offensichtlich

Ich hatte mal auf all meinen Rasenflächen, Referenzen von früheren Käufern und Telefonnummern, Ersatzgarantien und die niedrigste Verlustquote in der Branche. Das lag daran, dass ich auch darauf achtete, wen ich verkaufte. Ich wollte sie später als Referenz, also wenn sie abrasiv, rau oder ich dachte, sie wären nicht in der Lage, das Geschäft zu führen, würde ich nicht an sie verkaufen.

Alles, was ich brauchte, waren zwei qualifizierte Käufer, die bequem über 12K anbieten konnten und die Vorteile sehen konnten, und wir konnten den Bieterprozess starten. Wenn es nur einen Käufer gäbe, würde das Unternehmen ungefähr zum gleichen Preis verkaufen wie die anderen Unternehmen auf dem Markt zu dieser Zeit.

Was passiert, wenn Sie Ihr Unternehmen in Eile verkaufen müssen?

Dies bedeutet normalerweise, dass Sie weniger für Ihr Unternehmen erhalten. Dies gilt insbesondere, wenn der Käufer sehen kann, dass Sie einen schnellen Verkauf benötigen.

Es gibt einige Gründe, warum dies passieren kann, z. B. Verletzung, Tod oder Verlust eines wichtigen Mitarbeiters.

Ich habe mich ein paar Mal mit dem Verlust eines wichtigen Mitarbeiters befasst. Zum Glück bekomme ich normalerweise ein bisschen Aufmerksamkeit. Das gibt mir gerade genug Zeit, um zu verpacken, seine Rasenflächen zu verkaufen und dafür zu sorgen, dass der Käufer übernimmt, wenn er geht. Ich hatte Glück, da ich damals ein paar mögliche Käufer für meine Bücher hatte.

Ich hatte auch jemanden, der eine Runde von mir gekauft und lief es als Fahrt auf nur Geschäft. Ein Jahr später brach er sich das Bein und bat mich, sein Geschäft weiterzuverkaufen. Er arbeitete immer noch mit einer Besetzung und ich schaffte es, schnell einen Käufer zu finden, aber dieses Mal haben wir ein paar Rasenflächen verloren.

Ich habe festgestellt, dass es, wenn Sie in der ersten Woche einen Käufer finden, noch zwei bis drei Wochen dauern kann, bis Sie eine Übernahme arrangieren, wenn Sie es richtig machen.

Eine Möglichkeit, mehr Zeit für den Verkauf zu gewinnen, wenn Sie das Geschäft plötzlich nicht mehr selbst betreiben können.

Wenn Sie einen Unfall haben oder krank werden und Ihr Geschäft nicht ausführen können, haben Sie ein Problem. Während Sie das Geschäft nicht arbeiten, dann beginnt es zu sterben. Selbst Ihr überzeugtester Unterstützer wird wahrscheinlich woanders hingehen, wenn sein Rasen in der Hauptwachstumsperiode einige Wochen lang nicht geschnitten wird.

Je länger Sie das Geschäft verlassen, ohne es zu bearbeiten, desto weniger müssen Sie verkaufen. Wenn dies einen Monat lang so weitergeht, haben Sie nichts. Ich habe das schon oft gesehen.

Wenn Sie eine Versicherung haben, wird es helfen, aber Sie müssen immer noch jemanden finden, der das Geschäft übernimmt und es gut macht, und dies muss innerhalb der ersten Woche geschehen. Wenn Sie nicht versichert sind, wird es noch schwieriger. Es wird schwierig sein, innerhalb einer Woche einen guten Arbeiter zu finden, aber es kann getan werden. Dies kostet Sie Geld, aber Sie werden Geld verlieren, wenn Sie das Geschäft sowieso nicht verkaufen. Die folgende Methode funktioniert, und ich habe es schon einmal gemacht.

Um Hilfe bitten.

Werben Sie für einen Zeitarbeiter oder fragen Sie nach Freunden. Sie können sogar ein Schild in Ihrem örtlichen Blumenladen oder Supermarkt anbringen. Sie erklären ihnen, dass Sie möchten, dass sie das Geschäft betreiben, bis es verkauft wird, und bieten ihnen dann einen Deal an.

Wenn Sie versichert sind – dann bieten Sie ihnen so etwas wie 50% des Umsatzes und 25% des Goodwill-Verkaufspreises an. (nicht enthalten ausrüstung in dieser vereinbarung). Sie werden feststellen, dass dies sie sehr daran interessiert machen könnte, Ihnen zu helfen, und weil sie jetzt Skin im Spiel haben, werden sie sich auch darauf konzentrieren, die Kunden glücklich zu machen.

Wenn Sie nicht versichert sind – Es wird ein bisschen schwieriger, aber immer noch machbar. Sie müssen weniger Umsatz anbieten, da Sie den Rest benötigen. Ich würde mir ein Angebot von rund 25% des Umsatzes und 50% des Goodwill-Verkaufspreises ansehen. Ich habe dies bereits bei 0% des Umsatzes und 50% des Goodwill-Verkaufspreises getan, so dass es möglich ist, Leute zu finden, die mit dieser Vereinbarung zufrieden sein werden. .

Wie Sie Ihren Deal mit einem Arbeiter strukturieren.

Der Arbeiter muss eine Vereinbarung und eine Handelsbeschränkung für Ihre Kunden unterzeichnen. Sie müssen ihnen auch das Nötigste an Informationen geben. Ich würde Folgendes vorschlagen.

Geben Sie ihnen nicht

• Geben Sie ihnen keine Kundennamen
• Geben Sie keine Telefonnummern
• Bringen Sie sie nicht dazu, die Rasenflächen zu säubern
• Geben Sie ihnen keine Rasenpreise, es sei denn, der Kunde zahlt bar (hoffentlich haben Sie nicht viele davon)

Geben Sie ihnen

• Ein Tagesblatt, das Folgendes enthält
  • Die Start- und Endzeit des Tages und den Gesamtbetrag, der an den Arbeitnehmer gezahlt wurde
  • Die Adressen
  • Die Stellenbeschreibungen
  • Die Vornamen der Kunden (optional)

Ich würde bei Bargeldkunden vorschlagen, dass Sie einen versiegelten Umschlag mit der Zahlung und ihrer Adresse unter der hinteren Fußmatte hinterlassen. Der Arbeiter kann das abholen und sie mit dem Job-Blatt setzen.

Möglicherweise müssen Sie Ihre Kundenliste aufteilen.

Wenn Ihr Unternehmen über 100 Kunden hat und nach einigen Monaten noch auf dem Markt ist, können Sie es in Betracht ziehen, es wie bei meinem letzten Verkauf aufzubrechen.

Wenn Sie die Runde brechen, gibt es ein paar Dinge zu beachten.

Was machen Sie mit Ihrer Ausrüstung? – Sie haben hier ein paar Möglichkeiten. Sie können die Ausrüstung mit einer der Runden verkaufen oder separat verkaufen. Ich habe festgestellt, dass es zwei verschiedene Arten von Käufern gibt.

• Käufer, die Rasenpflegeunternehmen oder ihre eigene Ausrüstung haben, die nur die Konten wollen.
• Käufer, die in die Branche einsteigen wollen und die Ausrüstung auch wollen.

Sie werden mindestens einen Käufer wollen, der die Rasenflächen und die Ausrüstung haben möchte, es sei denn, Sie werden die Ausrüstung anderswo verkaufen.

Beschäftigen Sie sich nicht mit Käufern, die nur Konten in einem bestimmten Bereich wünschen.

Wenn Sie diese Art von Käufer Ihre Konten auswählen lassen, erhalten Sie die schlechtesten Rasenflächen und können sie nicht verkaufen.

Verkaufen Sie nicht nach Gebiet oder alle Ihre besten Rasenflächen an einen Käufer. Mischen Sie die Rasenflächen und jeder bekommt eine gemischte Tüte und geht glücklich nach Hause.

Wo sollten Sie Ihr Unternehmen bewerben?

Ich werde hier nicht zu sehr darauf eingehen, da jeder Ort anders ist und was für mich funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für Sie. Ich würde „Unternehmen zum Verkauf“ in eine Suchmaschine eingeben und einen guten Blick auf die Top-organischen Angebote werfen. (nicht die AdWords-Angebote). Ich würde dort zuerst werben.

Wie soll ich mögliche Käufer verwalten?

Dies hängt von Ihnen ab, aber wenn ich ein Geschäft zum Verkauf anbiete, gebe ich meine Telefonnummer nicht an. Die einzige Möglichkeit, wie Käufer mich kontaktieren können, ist per E-Mail und hinterlassen Sie eine Telefonnummer, dann rufe ich sie zurück. Das funktioniert für mich, da ich gerne weiß, dass ich eine halbe Stunde zur Verfügung habe, wenn ich mit einem Käufer spreche. Wenn jemand Interesse bekundet und mir seine Nummer sendet, rufe ich ihn in dieser Nacht an.

Ich stelle ein paar Fragen, um mir eine Vorstellung davon zu geben, mit wem ich es zu tun habe, wie

Wo wohnst du? – Das ist gut zu wissen. Sie wollen keinen Käufer außerhalb der Stadt, es sei denn, er zieht in die Gegend. Sie mögen sagen, dass sie glücklich sind, täglich eine Stunde pro Strecke zu reisen, aber das wird sich bald abnutzen. Sie werden auch mehr Konten verlieren, wenn Sie an jemanden außerhalb der Stadt verkaufen, da die meisten Kunden jemanden vor Ort bevorzugen.

Warum möchten Sie ein Unternehmen kaufen? – Diese Informationen können Ihnen helfen, festzustellen, ob sie gut zu Ihrem Unternehmen passen. Wenn sie kürzlich ein Unternehmen verkauft haben oder entlassen wurden, können sie auch ein Barkäufer sein, der den Verkaufsprozess beschleunigt.

Haben Sie diese Art von Arbeit schon einmal gemacht? – Wenn Sie dies fragen, erhalten Sie eine Vorstellung davon, wie viel Training Sie absolvieren müssen. Ich bevorzuge Käufer mit Branchenerfahrung, da dies weniger Zeitaufwand für die Schulung erfordert.

Werden sie die Finanzierung beantragen? – Dies wird eine schwierige Frage sein, also möchten Sie sich vielleicht indirekt damit befassen. Ich bevorzuge Käufer mit Geld. Wenn sie sich für eine Finanzierung bewerben, werden Sie den Finanzierer sowie den Käufer durch Ihre Bücher gehen lassen, und dies kann dem Verkaufsprozess noch ein oder zwei Wochen hinzufügen. Ich habe sogar die Finanzierung für einen Käufer nach drei Wochen hin und her abgelehnt. Ich war dann wieder am Anfang und muss einen anderen Käufer finden. Ich wäre besser dran gewesen, mit einem Käufer mit Geldern zu gehen, da dies nur die Zustimmung des Käufers erfordern würde.

Wenn Sie dieses Geschäft gekauft hätten, was wäre Ihr ideales Übernahmedatum? – Jetzt haben Sie eine Vorstellung davon, wie schnell sie bereit sind, sich zu bewegen und ob dies zu Ihnen passt oder nicht.

Lassen Sie sie Ihnen einen Rasen zeigen, den sie geschnitten haben – oder lassen Sie einen ernsthaften Käufer ein paar Rasenflächen mit Ihnen mähen. Der Arbeitsstandard des neuen Eigentümers kann nicht niedriger sein als der Arbeitsstandard, den Sie selbst angeboten haben. Wenn der neue Besitzer minderwertige Arbeit leistet, könnten Sie später ein Problem haben.

Wie viele Informationen sollten Sie einem möglichen Käufer geben?

Sie möchten nicht zu viele Informationen über Ihr Unternehmen preisgeben, bis Sie den Käufer zumindest als echt und gut für Ihr Unternehmen qualifiziert haben. Die Dinge, die Sie von Anfang an besprechen können, sind Ihr Umsatz und die Zeit, die für die Produktion benötigt wird, sowie der Prozentsatz, der für die laufenden Kosten verwendet wird. Dies sind normalerweise die ersten Dinge, die ein Käufer sowieso wissen möchte.

Ich würde es vermeiden, mit einem möglichen Käufer vorbeizufahren und den Preis und die Zeiten einiger Ihrer Rasenflächen anzugeben, um ihnen eine Vorstellung davon zu geben, was Sie zum Verkauf haben. Ich habe das schon einmal gemacht, aber es ist nicht ideal. Ich würde dies nicht tun, es sei denn, sie haben eine Anzahlung geleistet. Es gibt einige Dinge, auf die ich einen möglichen Käufer hinweisen würde, wenn er danach fragt.

Sie können dies in diesem Stadium dieses Prozesses nicht tun, da dies keine gute Idee ist. Sie sind bereit, dies zu tun, wenn sie bereit sind, eine Anzahlung zu leisten.

Dies dient zu ihrem eigenen Schutz. Sie machen sich selbst keine Sorgen, aber Sie haben das Gefühl, wenn Sie dies für jeden möglichen Käufer tun, wird es Leute geben, die einige Ihrer Rasenflächen und Ihre Preise kennen, wenn Sie das Geschäft kaufen würden. Fragen Sie sie, wie sie sich dabei fühlen würden?

Jetzt können Sie verschiedene Möglichkeiten anbieten, um dies zu umgehen.

Sie können ihnen ein Dokument mit den folgenden Informationen zur Verfügung stellen.

Die Straßen, auf denen die Rasenflächen liegen.

Der für den Rasen gezahlte Betrag

Wie oft werden die Höfe zu diesem Zeitpunkt gewartet

Die Zeit, die benötigt wird, um die Arbeit zu erledigen.

Die Zeit (einschließlich Reisen), die benötigt wird, um alle Rasenflächen zu bearbeiten.

Diese Informationen sollten für sie oder ihren Buchhalter ausreichen, um ihre Berechnungen durchzuführen und zu entscheiden, ob sie weiter vorgehen möchten.

Wenn sie noch am Zaun sind, können Sie ihnen anbieten, einen beliebigen Tag für die Arbeit mit Ihnen zu wählen, und Sie werden ihnen den Gesamtbetrag des an diesem Tag verdienten Geldes mitteilen (nicht jeden Tag). Sagen Sie ihnen, dass es ein Drittel länger dauern wird, wenn sie alleine arbeiten.

Sie können ihnen Ihre Jahreszahlen zeigen, wenn Sie sich zu diesem Zeitpunkt wohl fühlen. Ich kann den Schaden nicht sehen, wenn Sie die Industrie sowieso verlassen. Lassen Sie sie nicht tief in Ihr Buchhaltungssystem eintauchen, sondern geben Sie ihnen einfach Ihre Bilanz und Ihre Gewinn- und Verlustrechnung.

Manchmal können Sie einfach angeben, wie viel in den letzten zwölf Monaten auf Ihrem Bankkonto eingezahlt wurde. Sie können ihnen sagen, dass Sie in die Vereinbarung eine Klausel aufnehmen können, wenn Sie diese Zahl vor der endgültigen Zahlung überprüfen. Dies reicht in der Regel aus und Sie müssen dieses Dokument nur für den Endkäufer erstellen.

Sollten Sie eine Kaution hinterlegen?

Normalerweise verlange ich keine Kaution, bis ich einen ernsthaften Käufer gefunden habe.

Ich werde ihnen dann sagen, dass, wenn sie wollen, dass ich das Geschäft zum Verkauf Anzeige ziehen und beginnen, meinen Kunden zu sagen, dass sie übernehmen, müssen sie eine Anzahlung leisten. Es ist normalerweise ein Drittel des Verkaufspreises (fühlen Sie sich frei, Ihren eigenen Prozentsatz hier zu wählen), aber das Wichtigste ist, dass die Anzahlung vor der Unterzeichnung der Vereinbarung gemacht wird.

Ich würde mich nicht mit Käufern befassen, die nicht bereit sind, eine Anzahlung zu leisten. Sie werden ihnen gegenüber guten Willen zeigen, indem Sie Ihren Kunden mitteilen, dass sie die Übernahme übernehmen, und sie müssen sich zumindest durch eine Anzahlung revanchieren.

Die Vereinbarung.

Wenn Sie eine Kopie meiner Standardvereinbarung wünschen, finden Sie diese hier. Beachten Sie, dass dies eine informelle Vereinbarung ist, die ich selbst für ein kleines Unternehmen im Wert von bis zu 20K geschrieben und verwendet habe. Vielleicht möchten Sie Ihren Anwalt dazu bringen, es zu überprüfen, bevor Sie es verwenden, da es Änderungen für verschiedene Standorte benötigt.

Ich werde die wichtigsten Dinge durchgehen, die Sie hier sowieso behandeln müssen.

Legen Sie ein Übernahmedatum fest. Ich würde empfehlen, dass Sie mindestens ein paar Wochen Zeit haben, um alle Ihre Kunden zu kontaktieren. Ich habe normalerweise den Übernahmetag an einem Montag für die Bequemlichkeit.

Die Anzahlung ist bei Ihnen eingegangen. Auf der Vereinbarung im obigen Link gebe ich ihnen 24 Stunden, um die Anzahlung zu leisten. Sie müssen angeben, dass dieses Dokument erst gültig ist, wenn die Anzahlung eingegangen ist oder dass die Anzahlung bereits bezahlt wurde.

Sie müssen keine Garantie für Ihren Rasen geben – ich habe eine Garantie in meine Vereinbarung aufgenommen, aber das liegt daran, dass ich keine Handelsbeschränkung unterzeichne und weiterhin Rasen mähen werde. Wenn Sie die Branche verlassen, wird der Käufer wahrscheinlich eine Art Handel wollen, und dies bedeutet, dass Sie keine Rasenflächen ersetzen können, die nicht funktionieren.

Machen Sie keine Versprechungen über den Jahresumsatz – Geben Sie an, wie viel der Rasen derzeit umschlägt. Machen Sie keine zukünftigen Produktionen von Einkommen.

Haben Sie einen Termin für die endgültige Zahlung und die Übergabe der Informationen – Sie übergeben die Abschlussarbeiten erst, wenn Sie die endgültige Zahlung erhalten haben. Normalerweise mache ich das am Wochenende vor der Übernahme, da es ihnen ein paar Tage Zeit gibt, sich mit dem Geschäft vertraut zu machen, bevor sie anfangen, daran zu arbeiten.

Beim ersten Schnitt ändert sich nichts – Er wird an dem Tag fällig, an dem er fällig ist. Weder früh noch spät. Wenn der Käufer etwas ändern wird, wird er dies nach dem ersten Besuch tun.

Haben Sie Details darüber, wie Sie das „Meet and Greet“ durchführen werden.“ – Geben Sie am Wochenende an, dass dies passieren wird und dass der Käufer Visitenkarten und Bankkontodaten benötigt.

Bitte beachten Sie, dass die Übernahme in zwei Wochenenden aufgeteilt werden kann, wenn die Runde zu groß ist und Ihre Rasenflächen zweiwöchentlich sind. Sie können die ersten Kunden am Wochenende Nummer eins treffen. Der Käufer bezahlt Sie dann für diese Rasenflächen (plus Ausrüstung, falls enthalten) und erhält alle Details zu den Kunden, die in der kommenden Woche fällig sind. Sie wiederholen den Vorgang dann in der folgenden Woche.

Sie müssen Vertrauen in den Käufer und Ihr Unternehmen haben, um dies auf diese Weise zu tun. Wenn der Käufer in der ersten Woche mit seiner Erfahrung unzufrieden ist, möchte er möglicherweise nicht mit dem zweiten Kauf fortfahren. Eine andere Sache ist, dass sie entscheiden können, dass eine zweite Menge Rasen zu viel ist und aus dem zweiten Kauf herausziehen.

Ich habe viele Rasenmähkonten auf diese Weise verkauft und hatte noch nie ein Problem, aber ich würde Ihnen raten, sich nur dann so zu teilen, wenn Sie zuvor Rasenmähkonten verkauft haben oder wenn es einen guten Grund dafür gibt.

Was Sie Ihren Kunden sagen sollten.

Sie können Ihren Kunden sagen, dass Sie Ihr Unternehmen verkaufen, aber sagen Sie Ihren Kunden NICHT, dass Sie ihr Geschäft verkaufen. Ihren Kunden wird die Idee nicht gefallen, dass Sie etwas verkaufen, von dem sie glauben, dass es ihnen gehört.

Wenn Sie sich entscheiden, ein Bankkonto zu verkaufen, sagen Sie es den Kunden erst, wenn Sie einen Käufer gefunden haben. Dies macht den Prozess einfacher und es weniger stressig für Ihre Kunden. Wenn Sie ihnen in dem Moment sagen, dass Sie Ihr Unternehmen auf den Markt bringen, können sie sich entscheiden, Ihnen die Mühe zu ersparen und selbst jemanden zu finden, der neu ist. In diesem Fall haben Sie gerade den Wert Ihres Unternehmens reduziert.

Es ist besser zu warten, bis Sie einen Käufer gefunden haben. Auf diese Weise bleibt Ihr Geschäft solide, während Sie mit möglichen Käufern sprechen. Sobald Sie einen Käufer gefunden haben, ist es Zeit, den Kunden zu informieren. Das Gespräch sollte ungefähr so verlaufen.

„Hallo, Stuart hier von Gecko Lawns. Ich rufe heute nur an, um Sie wissen zu lassen, dass ich meine Rasenflächen beende (oder verkleinere). Es tut mir leid, aber aufgrund …………………. Ich werde nicht in der Lage sein, deinen Rasen weiter zu mähen. (jetzt Pause für ein bisschen) (während dieser Pause wird der Kunde anfangen, über die Schmerzen nachzudenken, die mit der Suche nach einem neuen Rasenpflegebetreiber verbunden sind) (jetzt gibst du ihnen die gute Nachricht) Die gute Nachricht ist jedoch, dass ich einen Bekannten in der Branche habe, der einen guten Job macht und gerne weiterhin den gleichen Job zum gleichen Preis macht. (99% der Kunden werden sich freuen, dies zu hören)

Gelegentlich kann es vorkommen, dass ein Kunde etwas sagt wie „Mein Sohn hat mich gefragt, ob er den Rasen mähen kann, um etwas Geld zu sammeln“ oder „Mein Schwager hat eine Rasenpflegefirma gegründet, und wir könnten ihn ausprobieren.“ Sie würden diese Konten sowieso nie verkaufen können.

Nachdem der Kunde informiert wurde, dass jemand das Geschäft übernimmt, ist es an der Zeit, die Besichtigung seines Rasens zu arrangieren. Sagen Sie dem Kunden, dass Sie und (Name des Käufers) am Wochenende alle Orte Ihres Kunden anrufen werden. Sie sind sich nicht sicher, wann Sie in der Nähe sein werden, aber wenn Sie anrufen und sie zu Hause sind, ist das großartig, aber es ist kein Problem, wenn sie draußen sind. Sie zeigen einfach (Name des Käufers) ihren Rasen und sagen ihm, was Sie dort tun. Er hinterlässt dann alle seine Kontaktdaten auf der Fußmatte in einem Umschlag und Sie können ihn fangen, wenn er das nächste Mal kommt, um den Rasen zu mähen. Sagen Sie ihnen auch, dass dies das nächste Mal sein wird, wenn Sie fällig sind.

Das Treffen und Grüßen.

Hier kann sich der Käufer die Rasenflächen ansehen, sich Notizen machen und die Kunden treffen.

Stellen Sie sicher, dass der Käufer im Voraus weiß, Visitenkarten und Bankkontodaten mitzubringen. Sie wären überrascht, wie oft ich im letzten Moment etwas auf meinem Drucker durchgehen musste, weil der Käufer noch wartet oder keine Visitenkarten bestellt hat. Sobald Sie anfangen, Kunden zu kontaktieren (zwei Wochen vorher), sagen Sie dem Käufer, dass er Karten herstellen und fertig haben soll.

Sie werden ungefähr fünfzehn Minuten brauchen, um jeden Kunden zu besuchen. Das sind vier Kunden pro Stunde, wenn Sie also über 60 Kunden haben, müssen Sie dies möglicherweise an zwei Wochenenden tun. Ich würde vorschlagen, Ihre endgültige Zahlung nach dem ersten Tag des „Meet and Greet“ zu erhalten.

Der gesamte Prozess eines Meet & Greet ist enorm anstrengend und zeitaufwendig. Du wirst zurückkommen und dich völlig ausgelöscht fühlen.

Die andere Möglichkeit für ein großes Unternehmen besteht darin, einfach zwei Wochen mit ihnen zu arbeiten. Für 60 plus Rasen kann dies manchmal die beste Option sein.

Sie müssen kein „Meet and Greet“ durchführen, Sie können ihnen einfach die Details zu jedem Job, Kontaktdaten usw. geben. und sie sind auf dem Weg. Rasenpflegeunternehmen, die so verkauft werden, können eine Kundenverlustrate von bis zu 50% haben und werden für viel weniger verkaufen. Wenn Sie mit einem „Meet and Greet“ Ihr Unternehmen für bis zu 25% mehr verkaufen können, ist dies eine gute Investition Ihrer Zeit.

Wenn Sie Ihr Unternehmen ohne Meet & Greet verkaufen möchten, überprüfen Sie mindestens Ihre Adressen. Möglicherweise befinden sich einige Rasenflächen in Ihren Büchern mit der falschen Hausnummer. Sie wissen, welchen Rasen Sie mähen, aber der Käufer nicht und sie können den falschen Rasen mähen.

Ausgleich der Konten

Was mit Konten zu tun ist – Wenn ein Kunde einen Kredit in den Büchern hat, sollten Sie bei der Übernahme eine Zahlung an den Käufer dieses Betrags leisten. Es ist etwas einfacher, wenn der neue Eigentümer am 1. des Monats beginnen kann, wenn Sie viele Konten haben. Sie ziehen alle Schulden ein, die Ihnen vor dem Übernahmedatum zustehen, und der Käufer ist für die Kontogebühren nach dem Übernahmedatum verantwortlich.

Die Übernahme

Wenn sie eine Schulung benötigen – Wenn der Käufer eine Schulung benötigt, lassen Sie ihn normalerweise eine Woche bei mir arbeiten. Wenn sie das ganze Geschäft übernehmen, könnten Sie versuchen, sie die letzte Woche mit Ihnen arbeiten zu lassen (wo Sie das Geld behalten) und dann arbeiten Sie die erste Woche mit ihnen (und sie behalten das Geld). Das scheint gut zu funktionieren, und alle sind glücklich. Sie müssen in der Vereinbarung angeben, wie Sie damit umgehen möchten.

Sie beginnen an einem Montag, und am ersten Schnitt ändert sich nichts, wie oben erwähnt. Sie arbeiten das Geschäft für die ersten zwei Wochen, wie Sie es angelegt haben, und dann können sie Änderungen vornehmen, wenn sie es wünschen.

Der neue Käufer muss sicherstellen, dass alle Kunden ihre Bankkontoinformationen haben. Aufkleber auf der Rückseite ihrer Visitenkarten oder SMS die Informationen sind gute Methoden. Ich bin kein Fan davon, verbal Bankkontodaten anzugeben, da zu viele Dinge schief gehen können.

Sie sind nach verkäufe engagement.

Wenn Sie die Branche vollständig verlassen, würde ich vorschlagen, dass Sie Paket- und eingehende Angebote erhalten (alle relevanten Informationen mitnehmen) und diese an den neuen Käufer weiterleiten, sobald sie eingehen. Dies wäre ein guter Weg, um Rasen auszugleichen, den sie möglicherweise verlieren, und es wird nicht viel Zeit von Ihnen in Anspruch nehmen.

Normalerweise biete ich kostenlose Beratung für einen Monat oder so nach dem Verkauf des Unternehmens. Dies geschieht in Form eines halbstündigen Telefonats pro Woche oder kurzer Anrufe mit Fragen.

Wenn Zahlungen auf Ihrem Konto auftauchen, erstatten Sie diese sofort an den Kunden oder leiten sie an den Käufer weiter.

Fazit

Wenn Sie alle hier genannten Dinge tun, sollte es Ihnen gut stehen. Sie sollten nur wenige Probleme haben und alle Probleme sollten einfach zu lösen sein.

Es besteht immer die Möglichkeit, dass Sie vor Gericht landen, wenn sich der Käufer zu kurz kommt.

Das ist mir schon einmal passiert. Der Käufer wollte eine Rückerstattung ein Jahr später, weil das Unternehmen nicht Umsatz X Betrag in einem Jahr. Es waren frühe Tage für mich und ich habe meine Käufer nicht gut ausgewählt. Er hatte die Hälfte der Kunden aufgrund seiner abrasiven Art und Unzuverlässigkeit verloren. Ich bot an, die Rasenflächen, die er hinterlassen hatte, zum ursprünglichen Preis zurückzukaufen. Er lehnte ab, er wollte eine volle Rückerstattung.

Ich habe den Fall gewonnen.

Was ich falsch gemacht habe, war an erster Stelle an ihn zu verkaufen. Er war abrasiv, herablassend und ich mochte ihn nicht. Ich hätte meine Kunden in Betracht ziehen und ihn an erster Stelle meiden sollen.

Was ich richtig gemacht habe, war, keinen Jahresumsatz für die Vereinbarung zu deklarieren. In der Vereinbarung wurde lediglich angegeben, dass das Unternehmen zum Zeitpunkt des Verkaufs einen X-Betrag pro Woche umdrehte. Es gab kein Versprechen auf zukünftiges Einkommen.

Sie müssen nur das Beste tun, um fair zu sein, und die Chancen stehen gut, dass der Käufer mit seinem neuen Geschäft zufrieden ist.