vitenskapen bak hvorfor folk gir penger til veldedighet
Det er flere spørsmål som har fascinert atferdsforskere i flere tiår: hvorfor ignorerer folk informasjon som er rett foran oss? Hvorfor synes vi å bry oss så lite om våre langsiktige futures? Hvorfor gir vi penger til veldedighet? Behavioral science kan hjelpe oss med å pakke ut spørsmålet videre.
Forskere har sett på hvorfor folk donerer, hvorfor de ikke gjør det så mye som de håper å, og hvordan man kan bygge bro over dette gapet. Forklaringene for veldedig å gi faller inn i tre hovedkategorier, fra det rent altruistiske-jeg donerer fordi jeg verdsetter det sosiale gode gjort av veldedighet. Den «urent» altruistiske-jeg donerer fordi jeg trekker ut verdi fra å vite at jeg bidrar til det sosiale gode for veldedighet. Og den ikke-på-all altruistisk-jeg donere fordi jeg ønsker å vise frem til potensielle partnere hvor rik jeg er.
men er disse motivene sterke nok til at folk kan donere så mye som de vil? De fleste støtter veldedige organisasjoner på en eller annen måte, men ofte sliter vi med å gi donasjoner så ofte som vi tror vi burde. Selv om mange mennesker ønsker å legge en gave til veldedighet i deres vilje, glemmer de det når tiden kommer. Vår forskning viser (pdf) at hvis viljeforfatteren bare spør noen om de ønsker å donere, er de mer sannsynlig å vurdere det og donasjonshastigheten omtrent dobler.
Hjerter over hodene
Mange er også klar over at de bør donere til årsakene som har størst innvirkning, men fakta og tall er mindre attraktive enn fortellinger. I en rekke eksperimenter, ble det funnet at folk er mye mer lydhør overfor veldedige bønner som har en enkelt, identifiserbar mottaker, enn de er til statistisk informasjon om omfanget av problemet blir møtt. Videre arbeid oppdaget ogsåat reklame som understreker den påviste effektiviteten til veldedighet, øker ikke å gi. Andre bevis tyder på at effekten av denne informasjonen faktisk kan være motsatt. Kort sagt, når det gjelder veldedig gi, vi er ofte styrt av våre hjerter og ikke våre hoder.
Påvirket av andre
En annen av de store takeaways fra forskningen på dette området er at å gi er fundamentalt en sosial handling. En studie viser at folk gir betydelig mer til deres universitet hvis personen ringer og ber om deres donasjon er deres tidligere romkamerat. Forskere fant at Når JustGiving givere ser at giveren før dem har gjort en stor donasjon, de gjør en større donasjon selv.
det er ikke bare venner og familier som kan påvirke oss. Givere til en internasjonal utviklingsorganisasjon var mer sannsynlig å svare på en kampfinansieringskampanje hvis de visste at kampen kom fra Bill Og Melinda Gates foundation enn om den kom fra en anonym kilde. I vår egen forskning arbeider med en stor arbeidsgiver Og Marie Curie, vi har funnet ut at kjendis støttespillere øke donasjoner til veldedighet, og rask-men at dette bare ser ut til å fungere for folk som har donert til veldedighet før.
Å Gi er smittsomt
den gode nyheten er at veldedig å gi er smittsomt – å se andre gi gjør en person mer sannsynlig å gi og mild oppmuntring fra en fremtredende person i livet ditt kan også gjøre en stor forskjell for dine donasjonsbeslutninger – mer enn å firedoble dem i vår siste studie. Vane spiller også en rolle-i tre nyere eksperimenter de som frivillig før var mer sannsynlig å donere sin tid enn de som ikke hadde frivillig før.
oppsummert identifiserer atferdsvitenskap en rekke faktorer som påvirker våre donasjoner, og kan hjelpe oss med å fortsette å gi på lengre sikt. Dette er gode nyheter, ikke bare for veldedige organisasjoner, men også for givere. Forskning har vist at å bruke penger på andre faktisk gjør oss lykkeligere enn å bruke det på oss selv, og å gi til andre kan faktisk gjøre oss sunnere. Så hva venter vi på?
for flere nyheter, meninger og ideer om frivillig sektor, bli med i samfunnet vårt-det er gratis!