Velstand Coaching
🔊 Lytt til denne siden
Tiltrekke Velstående Kunder
Ville det ikke vært fint å makeover bedriften din slik at du tiltrekker velstående kunder som villig betaler gebyrene dine, henviser deg til andre velstående kunder og synger rosene dine til venner og bekjente?
denne artikkelen fokuserer på de fem beste bransjene som drar nytte av å målrette mot de rike, syv måter å markedsføre til de rike, og hvordan du kan endre tenkningen din for å tiltrekke seg velstående kunder.
denne artikkelen Er Del 1 i en 2 del serie. Vennligst les følges artikkelen Tiltrekke Velstående Kunder som inneholder viktige elementer for å forstå disse faktorene: hvem er de rike, forskjellen mellom velstående og velstående, de viktigste bekymringene til de rike, og hva de rike ønsker.
Topp fem næringer som drar nytte av å målrette de rike
- Finansielle tjenester, finansiell planlegging, skatteplanlegging, eiendomsplanlegging, investeringsforvaltning, formuesforvaltning – de rike har kompliserte liv som trenger styring og planlegging (se Min Markedsføring E-Kurs for rådgivere)
- Luksusreiser – de rike vil ha alternativer som tar vare på alle detaljer, og de er villige til å betale for det
- Luksusgaver – til tross for at internett skal lese, er det ikke så enkelt å finne varer av god kvalitet
- fast eiendom – 40% av de neste fem årene
- hjem design, arkitekter, remodeling og møbler-siden de trenger to eller flere av alt, bruker de til å skaffe seg flere ting
Syv Måter Å Markedsføre Til De Rike
- 1. Bruk riktig språk i markedsføringen. Ikke se på de rike som pensjonister. De har omdefinert hvordan de bruker tiden sin, og mange planlegger ikke å gå på pensjon i en alder av 60 år. Deres ide om pensjonering er å gjøre noe meningsfylt med livet godt inn i 70-tallet og over.
- 2. Bruk bilder av vitale, sunne, voksne mennesker i markedsføringen din. De rike ønsker ikke å bli tatt hensyn til av tjue-noe er i skimpy antrekk. Front office-ansatte bør speile den aktive demografien til målklienten din.
- 3. Vær en absolutt ekspert på hva du gjør. De rike ønsker ikke å kaste bort penger på uerfarenhet. Sertifiseringer og legitimasjon er et pluss. Vær en ekspert på reise. En ekspert på finansiell planlegging og kapitalforvaltning. En ekspert på å spare kundenes penger gjennom skatteplanlegging. En ekspert på å selge luksusboliger. En ekspert på de nyeste måtene å presentere hjemmedesign. En ekspert på vin kunnskap. En ekspert i de nyeste tannbehandlingene. Eier din kompetanse og ikke vær redd for å si det!
- 4. Tilbyr en pengene tilbake-garanti. De rike ønsker forsikringer om at du tilbyr det beste produktet eller tjenesten for pengene. De ønsker ikke å bli utnyttet. De fleste vil ikke dra nytte av pengene tilbake-garanti, men vil føle trygghet fra tilbudet.
- 5. Bruk tjenestene til den beste kvalitetsdesigneren du har råd til å designe en fantastisk webopplevelse. Har en topp hakk merkevare som er godt utformet og plassert. Kom igjen, innrøm det-du vet når du ser et kvalitetsmerke. Det gjør inntrykk på deg, enten bevisst eller ubevisst. Kvalitet betaler. Periode. Så vær klar til å investere i merkevaren din.
- 6. Sørg for at merkevaren din kommuniserer en stor fordel. Hvis det ikke er åpenbart, gjør du ikke jobben din. Sett bedriften fra hverandre ved å bruke merkevaren til å gi velstående kunder en visjon om fremtiden hvis de valgte deg. Dette kan bare gjøres MED FANTASTISK GRAFIKK og ILLUSTRASJONER. Be din designer å bruke sine kreative ferdigheter til å presentere en visuell fordel på en vakker måte.
- 7. Tilbyr concierge stil alternativer for velstående. Mange velstående kunder vil ha privilegier eller alternativer som andre ikke har. Privat medlemskap med et begrenset antall medlemmer, luksus fordeler, og spesielle programmer designet for dem vil posisjonere deg som det riktige valget. En måte å gjøre dette på er å tilby Et Privat Klientområde på nettstedet ditt der dine privilegerte medlemsklienter kan få tilgang til spesielt innhold som bare er tilgjengelig for dem. Guider, «hvordan er» og eksklusiv informasjon bare for dem.
her er 7 måter å endre din tenkning for å tiltrekke velstående kunder:
1. Bruk nettstedet ditt effektivt og nå ut til kunder via bedriftens nettside. Sørg for at du er krystallklar på hva du vil at kundene skal gjøre når de kommer til nettstedet ditt. Fortell dem hva de skal gjøre på hver side av nettstedet ditt. Bygg din liste og optimalisere nettstedet ditt for søkemotorer. Hold kontakten med kundene dine regelmessig via et elektronisk nyhetsbrev levert til e-postinnboksen. Det spiller ingen rolle hva virksomheten du er i, kan du bruke nettstedet ditt mer effectivel, så innlemme dette I Din Forretningsplan for det kommende året.
2. Tenk globalt. Vi er en internasjonal kultur som er på farten. Amerikanerne flytter hvert femte år. Det kan ikke være mange velstående mennesker der du bor, men med internett kan du nå prospekter over hele landet og verden.
3. Hjelp kundene å ta beslutninger ubevisst ved å oppgradere virksomheten din. Du vil automatisk oppgradere kvaliteten på kundene dine hvis du bruker kvalitet, emosjonell, sofistikert design. Mal visittkort og mal nettsteder vil tiltrekke usofistikert klienter. Oppgrader bildet ditt, og du vil tiltrekke deg en bedre kvalitet på kundene.
4. Oppgrader din tenkning og forbedre din sosiale intelligens. De rike er sofistikerte og de nyter en luksuriøs livsstil. De lever travle liv, og de trenger dine produkter og tjenester. Bare fordi du aldri har målrettet dem før betyr ikke at de ikke trenger deg. Å sirkulere i sin gruppe, arbeid på deg selv og selvtillit, slik at du presenterer på en trygg måte. Du kan trenge coaching for å gjøre dette. Arbeid på din kompetanse, slik at du kan bevege seg lett i sine kretser.
5. Vær villig til å bruke mer for å tiltrekke seg kvalitetskunder. Velstående kunder ble ikke rike ved å ta korte kutt i virksomheten. Kjenn verdien av å være åpen for markedet og annonsere hvor du vil nå kvalitetskunder. Du må kanskje investere tid og penger i merkevarebygging, markedsføring, materialer, hendelser, rapporter, teknologi og til slutt ditt personlige bilde.
6. Vær villig til å gjøre jobben. Det er ikke noe enkelt svar. Det er ingen magisk kule. Hvis du vil leke med de store guttene, må du være villig til å gjøre jobben. I de tidlige dagene av min coaching virksomhet tok jeg på klienter uten å innse at de var ansette meg å gi dem en magisk markedsføring teknikk som ville løse alle sine problemer. Det er arbeid å gjøre folk. Hvis en vellykket bedrift var lett å oppnå alle ville være i virksomhet for seg selv.
7. Lag et spesielt henvisningsprogram bare for de velstående. På dette nivået av klientell må du coddle dine kunder. Gjør EN stor oppstyr når du mottar en henvisning fra en velstående klient. Du må opprette OG administrere ET SYSTEM som måler henvisninger. Vet du hvor mange henvisninger du har fått hittil i år? Hvis du ikke gjør det, måler du ikke tilstrekkelig. Systemet skal fortelle deg hvor mange henvisninger per måned og år og hvem de var fra. Du bør ha ærlige diskusjoner med kundene dine om hvilken type person du vil bli henvist til, og du må finne ut hvordan du kan få flere henvisninger fra de som ikke gir dem til deg allerede.
Konklusjon: Det er langt lettere å vokse en vellykket bedrift ved å målrette den høyere enden av markedet i stedet for å håndtere vanskelige forbrukere som bryr seg mest om pris. Mens konkurrentene ruller rundt på gulvet og plukker opp pennies, må du sørge for at du er posisjonert for fabelaktig suksess ved å skape en ny strategi som vil målrette mot den øvre enden av markedet. Det er verdt det!