• Articles
• admin

Familiar, aggressive — awkward-vi har alle vært på mottakersiden av en forferdelig salgstricks fra en pushy selger.

men salgssteder er så mye mer enn en ubehagelig telefonsamtale eller en uberettiget e-post. Faktisk bør en god tonehøyde gjøre en kjøpers liv bedre ved å koble dem med produkter og løsninger som løser sine mest presserende problemer.

hvordan kan du maksimere potensialet i din salgstricks? I denne guiden, vi vil avsløre hemmelighetene til å sikre din oppsøk er pitch-perfekt ved å svare på vanlige spørsmål som:

• Hva er en sales pitch?
• Hvordan lager du en salgsstrek?
• Hva må inkluderes i en salgsstrek?
• Hva gjør en salgstricks dårlig?
• hvordan levere en salgstricks
• Maler for salg plasser som fanger oppmerksomheten

La oss dykke inn.

Hva Er En Salgstricks?

en salgsstrek er en metode for å koble selgere med potensielle kjøpere. Målet med en tonehøyde er å fange kjøperens oppmerksomhet og overbevise dem om å lære mer. Plasser kan skje hvor som helst-via e-post, sosiale medier eller personlig. En stor salgstricks bør vekke kjøpers nysgjerrighet og formidle klar verdi.

se hva vårt team av salgseksperter har å si med videoen nedenfor for mer informasjon om tonehøyden.

Hvordan Lager Du En Salgsstrek?

Opprette en salgstricks er enkel-bare følg disse fem trinnene.

Forskning, forskning og forskning litt mer

Stor forskning vil bidra til å bygge et fundament av verdi for banen din, og øke sannsynligheten for at kjøperen din vil svare. Prøv å forstå hvem du pitching. Hva gjør deres selskap? Hvilke mål kan dette selskapet ha? I tillegg, ikke glem å utforske kundens profil — finne ut hvem de er, hva deres rolle er, og hvis du har noen felles interesser som kan hjelpe deg å bygge rapport.

Ramme det rundt kjøperens behov, ikke din

Snakker om produktet er den raskeste måten å få kjøpere til å stille ut. Din pitch skal være om kunden, ikke deg. Tenk på hvilken verdi produktet ditt skaper for kjøperen din. Reduserer du kostnadene? Forbedre effektiviteten? Eliminere manuelle oppgaver? Kjøpere vil svare mer på fordeler enn de vil til funksjoner.

Velg riktig kanal

det er mange arenaer der en salgstricks kan leveres-e-post, sosiale medier, over telefon. Tenk på både kjøperen og deres bransje. Eldre, mer etablerte næringer kan reagere bedre på mer tradisjonelle former for oppsøk, som en telefonsamtale. På den annen side kan et svært innovativt selskap foretrekke moderne tilnærminger, som en direkte melding over sosiale medier. Når det er sagt, ikke stress over dette stadiet for mye; hvis du ikke får svar fra en kanal, er det helt akseptabelt å prøve igjen via en annen.

Gjør det personlig

Neste, tenk på personalisering. De fleste representanter jobber av en grunnmal, men den malen bør endres basert på hvordan du leverer tonehøyde og hvem den skal. For eksempel vil du bruke annet språk basert på om du pitcher et prospekt via sosiale medier enn du ville via e-post. Du vil også skreddersy banen din slik at verdien og fordelene du beskriver kart til faktiske kjøperens smertepunkter – tross alt vil noen i helsevesenet ha svært forskjellige behov enn noen i produksjonen.

Fortell kjøperen hva du vil at de skal gjøre

Slutt alltid med en oppfordring til handling. Hva vil du at kjøperen skal gjøre? Ringe deg tilbake eller svare med tider for å møte? Det er viktig at du lukker med et klart neste skritt, så hold deg unna vage setninger som «hva tror du?»Gå for sterke, rettidige, handlingsbare setninger i stedet-sjekk ut eksemplene i neste avsnitt for mer inspirasjon.

Hva Må Inkluderes i En Salgsstrek?

Nå som du vet hvordan å lage en salgstricks, la oss ta en nærmere titt på hva banen selv skal si. Uansett kanal er det tre hovedkomponenter til hver tonehøyde.

Hook

enten det er åpningslinjen for kaldt anrop eller emnet i e-posten din, bør kroken fange kjøperens oppmerksomhet. Gode ideer for åpninger inkluderer:

• Stille et spørsmål («Hvordan vil du øke inntektene…»)
• Del et datapunkt («visste du at 60% Av Administrerende Direktører…»)
• Referanse en delt tilkobling («Så at du også var en fan av…»)
• Kutt til jakten («jeg vil ikke kaste bort tiden din — ville bare dele…»)
• nevn en nylig interaksjon («det var flott å koble Med deg på…»)

Kontekst

etter kroken din, bør du raskt forklare hvorfor du kontakter kjøperen din og hva produktet ditt kan gjøre for dem. Hold denne verdien prop kort, men fristende. Noen viktige punkter å treffe på inkluderer:

• Hva produktet er i vanlig engelsk-nå er ikke tiden for markedsføring sjargong
• hvorfor kjøperen bør fortsette å engasjere seg med deg ved hjelp av data, case-studier, eller markedsundersøkelser
• Hvordan kjøperen vil personlig nytte bør de svare. Gjør dette ved å knytte fordelene fra den forrige kulen til kjøperens mål eller mål.

Oppfordring Til Handling

til slutt lukker du banen med en oppfordring til handling, ELLER CTA. Trykk for å inkludere et klart neste skritt kjøperen kan ta, som å ringe deg tilbake eller svare med tilgjengelighet. Ta en titt på disse eksemplene:

• Når er en god tid til å snakke om dette mer?
• Vil du være åpen for en samtale for å høre mer?
• Hva er den beste måten å koble på dette?
• har du noen tilgjengelighet neste tirsdag for en rask samtale?
• hvordan ville 15 minutter neste uke høres ut?
• er det fornuftig å koble til i 10 minutter denne uken?

Hva Gjør En Salgstricks Dårlig?

Det er noen salgstricks teknikker du bør unngå for enhver pris. Før du sender din pitch eller ringe kunden, skumme banen for noen av disse røde flagg:

• «jeg» uttalelser: din salgstricks har begrenset fast eiendom. Ikke kast bort det på å snakke om deg selv
• Kompliserte forklaringer på produktfunksjoner eller evner: i prospekteringsfasen er kjøpere ikke klare til å diskutere løsningsdetaljer
• Overkjente hilsener som «Hvordan var helgen din?»: Med mindre du har møtt prospektet før, vil dette komme ut som skumle
• Generiske plasser: hvis denne banen kunne fungere for et prospekt, er det sannsynligvis ikke skreddersydd nok til å fange kjøperens oppmerksomhet
• Løfter du ikke kan holde: Det kan være fristende å love kjøpere månen, men denne tilnærmingen vil til slutt sette dem opp for skuffelse; vær realistisk og la styrken på produktet ditt snakke for seg selv

Hvordan Levere En Salg Pitch

noen inne salgsrepresentant vil fortelle deg at pitching er vanskelig. Uansett hvilken kanal du jobber gjennom, er det en nervepirrende opplevelse å engasjere kundene. Men det er ikke umulig.

nøkkelen til å levere en feilfri tonehøyde er å være trygg. Og måten å bygge tillit er gjennom forberedelse. Her er hvordan:

• Øv på banen din før du leverer den. Selv om det kan virke dumt å resitere en tonehøyde til romkameraten din (eller kjæledyret ditt), er live praksis en av de mest effektive måtene å forberede seg på en kundesamtale. Det er en flott mulighet til å trene kinks i leveransen din, bli komfortabel med ordene, og selv om du pitcher gjennom en digital kanal, vil du på et tidspunkt snakke med kunden din — så det er best å begynne å honing dine live pitch levering ferdigheter før heller enn senere.
• Hold kjøperprofiler på hånden. Generelt, de fleste plasser vil bli gjort eksternt via telefonsamtaler, sosiale medier oppsøkende, eller e-post. Dra nytte av det faktum at kjøperen ikke er i rommet ved å holde kontoen din tilgjengelig under samhandlinger. Tenk på disse notatene som et sikkerhetsteppe. Jo, du kan levere banen uten dem, men i tilfelle at nervene dine får det beste av deg, kan du gjenopprette raskt og diskret.
• Vet hva ditt neste skritt er. Ikke bli fanget flatfotet når en kunde sier » ja » til banen din. Spesielt for live interaksjoner, er det viktig å vite hva ditt neste skritt ser ut. I noen tilfeller kan dette være så enkelt som å spørre en kjøper om tid til å sette opp en demo. Men kjøpere vil kanskje snakke butikk mens de har deg – så vær forberedt på å dykke dypere. Det kan bidra til å holde et salgsspill eller discovery call deck på hånden for å veilede deg gjennom en mer grundig samtale, hvis behovet oppstår.

Maler For Salg Plasser Som Fanger Kundens Oppmerksomhet

Det er ingen umiddelbart å lage en salg pitch. Når det er sagt, kan disse eksemplene hjelpe deg med å komme i gang — bare ikke glem å tilpasse ved hjelp av strategiene vi diskuterte tidligere.

Den Delte Tilkoblingen

denne tilnærmingen er nyttig når du og kjøperen din har noe til felles utenfor arbeidet, som en delt hobby eller alma mater.

Hei <<>>,

Nå ut som vi er koblet På LinkedIn, og jeg fant ditt siste innlegg om De beste restaurantene I Seattle super hendig. Ditt forslag til «spise utenfor vår komfort soner» var en stor påminnelse om å være mer eventyrlystne i min middag valg.

og i ånden av å prøve nye ting, ønsket jeg å dele vår nyeste forskning med deg. Vil gjerne koble til å lede deg gjennom rapporten og få en følelse av dine kortsiktige mål.

Vil du være åpen for dette?

Data Dump

Data Er en fin måte å fange kjøperen oppmerksomhet, spesielt hvis det kan hjelpe dem å gjøre saken til deres team for produktet.

Hei <<>>,

den dårlige nyheten: markedsføring brenne er altfor ekte i disse dager. De gode nyhetene? Hjelpen er på vei. Ny forskning viser at vår plattform kan levere:

• 72% økning i kjøperengasjement
• 50% i åpne priser
• 20% reduksjon i slitasje

hvordan høres 15 minutter neste uke for å gå gjennom hvordan våre kunder oppnådde disse tallene med vår plattform?

Det Feirende Øyeblikket

Til Slutt vil en av dine plasser falle sammen med et stort øyeblikk i en kjøpers liv. Så lenge det er hensiktsmessig, utnytte det øyeblikket for å bygge en forbindelse.

Hei <<>>,

Gratulerer med den siste kampanjen Til Senior Program Manager! Som du bosette seg i din nye rolle, nysgjerrig på å se hvordan du nærmer deg prosjektledelse?

visste du at en enkel reduksjon av to manuelle oppgaver kan vinne deg tilbake fem timer i uken?

vår plattform gjør det enklere enn noensinne for deg å fokusere på arbeidet som betyr noe. Hvis det er fornuftig, vil gjerne koble mer på hva vi kan gjøre for deg å gjøre dagen mer effektiv.

har du tid neste uke?

Incentivoppfølgingen

Til Slutt er Dette en flott mal å bruke når kundeemner er lunkne eller ikke svarer — spesielt når de er parret med en personlig melding.

Hei <<>>,

med været nedkjøling, ønsket å se om du ville være interessert i en virtuell kaffe? Igjen, vil gjerne koble på vår løsning og fylle deg inn på brukstilfeller dine kolleger bruker vår plattform for å løse. Hvis ikke, nyt en kaffe på meg!

Pitch-Perfekt Kunde Oppsøk

Salg plasser trenger ikke å være en vanskelig opplevelse. Med disse teknikkene og tips, bør du være i stand til å lage en salgstricks som slår alle de riktige akkorder, sikre din oppsøk er pitch-perfekt hver gang.

Klar Til å sette dine pitching ferdigheter til handling? Utforsk Hvordan Highspot gjør engasjerende kunder enklere og mer effektive enn noensinne.