• Articles
• admin

priset är historien du berättar för dina kunder om den upplevelse de ska delta i.

När David Bank, medgrundare av investing newsletter ImpactAlpha, ville flytta innehållet från gratis till betalt, slog de en vägg. Bank hade ingen aning om hur mycket läsare skulle vara villiga att betala för innehåll de hade fått gratis.

planen var alltid att gå mot ett Premiumabonnemang, men de trodde att svaren skulle bli tydligare när den tiden kom.

de var inte.

det är tills Bank träffade Jessica E. Lessin, grundare av informationen. Bank förklarade dilemmaet, granskade den forskning som deras team hade genomfört och bosatte sig på siffran $100 per år som utgångspunkt.

Lessin svarade: ”En av de allmänna reglerna för prissättning är att människor prissätter för lågt. Jag skulle ta det till den punkten som gör dig lite obekväm…” (källa)

Lessins råd var att prissätta ImpactAlpha på $599 per år — hela sex gånger högre än grundarens ursprungliga belopp. Efter några fram och tillbaka, de åtagit sig att $399 per år, som sedan har gjort det möjligt för dem att växa till ett team av 15+ medlemmar som betjänar över 70,000 läsare globalt.

om du är på väg att ta reda på hur du prissätter ditt nyhetsbrev är chansen att du har stött på liknande utmaningar som de som nämnts ovan.

• Hur kan jag veta hur mycket folk är villiga att betala?
• om jag prissätter för högt, kommer jag att vända läsare bort?
• ska jag modellera vad andra nyhetsbrev gör eller prova något annat?

de flesta nyhetsbrev faller inom intervallet $5-15 per månad. Men varför? Det finns ingen hård och snabb regel som säger att det här är gränserna du måste hålla fast vid.

ImpactAlpha kunde fyrdubbla sitt pris genom att svara på några riktade frågor.

prissättning ett nyhetsbrev: ett ramverk

den här artikeln erbjuder dig ett ramverk som hjälper dig att prissätta ditt nyhetsbrev som en professionell. Om du tar dig tid att svara på var och en av 4 frågor för din unika situation, du kommer att bli förvånad över det nummer du anländer till.

1. vad är den exakta kostnaden för att köra ditt nyhetsbrev per år?
2. Vad är det kvantifierbara värdet en läsare får genom att prenumerera?
3. hur planerar du annars att tjäna pengar på ditt innehåll?
4. vilken typ av innehåll publicerar du och hur ofta?

Fråga # 1-Vad är den exakta kostnaden för att köra ditt nyhetsbrev per år?

om du planerar att tjäna pengar med ditt innehåll måste du behandla det som ett riktigt företag. Att behandla det som ett företag börjar med att känna till dina nummer.

Prisövning

en bra övning att genomföra när man väljer en ny plattform är att jämföra kostnader med exakta siffror på varje potentiellt verktyg. I det här exemplet använder vi följande tre nivåer:

• 10 medlemmar (bara börjar med vänner och familj)
• 100 medlemmar (få dragkraft)
• 1000 medlemmar (en växande publik och företag)

på så sätt ser du hur dina kostnader kan förändras över tiden så att du kan redogöra för det i prissättningen. I det här exemplet, låt oss uppskatta att du debiterar dina läsare en genomsnittlig prenumerationsränta på $100 per år.

Hur kan jag genomföra denna övning utan att veta mitt faktiska pris först? Det är ett klassiskt” kyckling eller ägget ” dilemma. De flesta nyhetsbrevförfattare tar inte hänsyn till sina kostnader förrän de redan tjänar pengar, vilket kan leda till ögonöppnande resultat. Denna fråga ingår först för att se till att du har det i åtanke, oavsett var du kan vara i processen.

låt oss nu jämföra tre plattformar: Ghost, Substack och Memberful. Varje verktyg tar ut en plattformsavgift antingen i form av ett schablonbelopp eller i procent av intäkterna du tjänar. Det finns också standardbehandlingsavgifter, men i det här fallet använder alla tre verktygen Stripe vilket gör deras behandlingsavgifter lika, så dessa avgifter är uteslutna för enkelhet.

Ghost

Plattformsavgift: fast ränta från $9/mo + 0% transaktionsavgifter.

• 10 medlemmar = $108
• 100 medlemmar = $108
• 1,000 medlemmar = $108

det fina med Ghost är att dina avgifter skala som ditt företag gör och det finns aldrig några transaktionsavgifter, som uppmuntrar dig att experimentera med din prissättning (särskilt på den högre delen av skalan).

Substack

Plattformsavgift: gratis att använda, med 10% transaktionsavgifter på alla dina intäkter.

• 10 medlemmar = $100
• 100 medlemmar = $1,000
• 1,000 medlemmar = $10,000

detta exempel illustrerar hur snabbt dina kostnader kan skjuta i höjden genom att inte ta hänsyn till de avgifter som du kommer att betala när du växer.

medlem

Plattformsavgift: fast ränta på $300 per år + 4.9% transaktionsavgift på alla dina intäkter.

• 10 medlemmar = $349
• 100 medlemmar = $790
• 1,000 medlemmar = $5,200

medan medlems skalor bättre än Substack,du kan fortfarande se hur även en måttlig transaktionsavgift kan avsevärt äta i din vinst.

ytterligare kostnader som du kanske vill ta med inkluderar verktyg eller programvara som du använder för att skapa ditt innehåll, frilansare, designtjänster, Kontorsmaterial, samarbetsavgifter, datorutrustning och så vidare.

Fråga #1 handlar främst om begreppet kostnadsbaserad prissättning. Så här prissatte de flesta företag varor före den digitala eran. Men som Robbie Baxter, författare till the Membership Economy, skriver, ” prissättning för är inte lika lätt som att ladda $10 för en produkt som kostar $5 att tillverka.”

därför måste vi också överväga värdebaserad prissättning.

fråga # 2-Vad är det kvantifierbara värdet en läsare får genom att prenumerera?

de mest framgångsrika företagen säljer värde, inte produkter.

i Adam Davidsons bok, The Passion Economy, finns en berättelse om en person som köpte en bulkorder av sneakers från samma fabrik som gjorde Nike. De var övertygade om att detta skulle lyckas eftersom skorna var av samma kvalitet som Nike men till halva kostnaden.

kan du gissa vad som hände?

deras garage blev ett lager av osålda skor i nästan ett decennium tills hans fru övertygade honom att donera hela partiet.

” priset är känslomässigt Nikes marknadsförare genererade en känsla av spänning kring sina skor, oavsett pris. Endast en liten bit av det värde de skapade var i det fysiska; de flesta var i dess kulturella resonans.”

människor som köpte Nike-skor köpte in i en rörelse, en look, en stam. De fysiska skorna var en manifestation av värdet, inte själva värdet.

på samma sätt är ditt nyhetsbrev värdefullt inte på grund av ordräkningen eller layouten. Ditt nyhetsbrev värde är den känsla det åberopar i läsaren. Det är pengar och tid det sparar varje person som öppnar den. Det är pengarna, kreativiteten utlöste eller möjligheten sådd som ett resultat av att engagera sig i ditt innehåll.

pris inte ditt nyhetsbrev bara enligt vad det är; Pris det enligt vad det hjälper andra att göra.

ett bra exempel på detta är veckobrev exploderande ämnen. Till en kostnad av $197 per månad är de ordentligt placerade som ett premium nyhetsbrev. Och ändå har de en ivrig fanbase eftersom de säljer möjligheter, inte innehåll.

varje vecka hjälper deras programvara dem att identifiera söktrender månader innan de blir vanliga. Denna information gör det möjligt för innehållsskapare, investerare och e-handelspersonal att utnyttja dessa möjligheter innan de blir röda hav.

att kapitalisera på en trend innan den är borta mainstream kan leda till 6 – och 7-siffriga möjligheter, vilket gör premien tvåhundra dollar månadskostnad verkar försumbar.

” priset bestäms av det värde det ger kunden, inte av det råmaterial som används för att göra det.”- Adam Davidson

fråga # 3 – Hur planerar du annars att tjäna pengar på ditt innehåll?

Hunter Walk, investerare och partner på VC-företaget Homebrew, gjorde vågor i onlineförfattarsamhällena när de skrev en artikel med titeln ”Varför ett betalt nyhetsbrev kommer inte att vara tillräckligt med pengar för de flesta författare (och det är bra).”Walks huvudpunkt gick enligt följande,

”det är min tro att väldigt få” Substack-författare ” kommer att göra 100% av sin inkomst från sitt nyhetsbrev och detta kommer inte att vara ett misslyckande av plattformarna utan i stället relaterat till skapelsens natur. Ange, Multi-SKU skaparen.”

Walk fortsätter med att förklara att liknande hur butiker bär en mängd olika produkter för att lyckas, så skaparna kommer att lära sig att diversifiera sina skapelser och inkomstströmmar.

”det kan finnas en podcast SKU. En talande avgift SKU. En bok affär SKU. En konsult SKU. En gäst kolumnist SKU. Och så vidare.”

detta leder till vad som kan ses som en webb av värde.

ditt nyhetsbrev kan vara den viktigaste produkten på din webb, men det betyder inte att det behöver vara den enda. Kanske får de som prenumererar på ditt nyhetsbrev också tillgång till ett privat samhälle. Detta skulle vara ett logiskt sätt att både öka värdet på vad du erbjuder och motivera en högre prispunkt.

du kan också överväga att ompaketera dina mest populära artiklar i en begränsad upplaga fysisk bok, vilket skapar en extra inkomstström utan att producera nytt innehåll.

eller du kan iterera på vad Stratechery har gjort genom att skapa en ljudversion av deras skriftliga nyhetsbrev och ge tillgång till det för några fler dollar per månad.

poängen är att tänka på din nyhetsbrevsinkomst som en del av din webb av värde. Vad leder det till? Vilka kanaler leder till det? Hur kan du erbjuda dina största fans något mer eller något annat? Hur kan du ge dina mest avslappnade fans ett enklare sätt att bidra?

en stark webb kan leda dig att välja ett lägre pris för ditt nyhetsbrev eftersom du tydligt kan kartlägga hur din publik kommer att generera intäkter på andra sätt. En enklare webb kan uppmuntra till ett högre pris eftersom det finns färre alternativa inkomstgenererande produkter.

fråga # 4 – Vilken typ av innehåll publicerar du och hur ofta?

Kurzgesagt är en YouTube-kanal som drivs av en tysk designstudio (deras namn översätts ungefär till ”i ett nötskal”), främst inriktad på animerade förklaringsvideor om vetenskapliga ämnen som klimatförändringar och asteroidbrytning.

när de skrev detta har deras videor samlat norr om 1,3 miljarder visningar. På Patreon har de nästan 15 000 betalande kunder.

det bästa är att de bara publicerar 1 video per månad.

hur är detta möjligt? Kurzgesagt är känt för högsta kvalitet. Varje video de producerar blir en guldstandard för just det ämnet. Endast en av deras videor under det senaste året har färre än 5 miljoner visningar, och det är den som meddelar sin årliga begränsade upplaga väggkalender (som sålde ut på några minuter).

Kurzgesagts mål är viralitet. Viralt innehåll syftar till att nå den bredaste delen av människor som är möjliga så att en del av dem kommer att göra ett impulsköp (t. ex., bli en $ 1 beskyddare). De åstadkommer detta genom otrolig produktion med sällsynt publicering så att varje video får så mycket dragkraft som möjligt.

i den andra änden av spektrumet finns en publikation som webbläsaren, som levererar otroligt högkvalitativt innehåll, men via ett dagligt e-postmeddelande. De kan upprätthålla en mer krävande publiceringsschema genom att skapa en lättsmält mallprodukt: en daglig e-post med fem länkar, var och en med en sammanfattning av mindre än 100 ord.

alla dessa kan och bör påverka din prisstruktur:

• hur många människor tänker du nå (miljoner, tusentals, hundratals)?
• hur ofta kommer du att nå dem (dagligen, veckovis, månadsvis)?
• hur länge kommer dina interaktioner att vara(en 200-ords artikel kontra en 2000-ords)?
• hur lång tid tar det att producera innehållet (timmar, dagar, veckor)?

innehåll med en bredare överklagande tenderar att fungera bra med billigare erbjudanden. Innehåll som kräver mer av en investering i tid eller en högre nivå av ämneskunskap fungerar bättre med en premiumstruktur.

som alltid uppmuntras du att bryta reglerna. Men det är bra att veta vad de är i första hand.

ytterligare prisfrågor att överväga

vi har täckt fyra frågor som hjälper dig att placera och prissätta ditt nyhetsbrev på ett strategiskt sätt. Även om det finns dussintals ytterligare frågor man kan ställa, här är tre mer värda att lyfta fram.

vad är mina konkurrenters priser?

att jämföra dina priser med andra kan vara ett tveeggat svärd. Å ena sidan kan det vara till hjälp att förstå vad marknadskonventionerna är och hur mycket människor är vana vid att betala för vissa produkter.

å andra sidan kan det leda till prisförankring vilket innebär att när du tänker igenom dina prissättningsalternativ kommer du att fokusera på hur de är mer eller mindre dyra än dina konkurrenter istället för att fokusera på det unika värdet du tillhandahåller, bortsett från vad någon annan skapare kan göra.

hur lågt kan jag gå?

aldrig konkurrera på pris. Det är ett förlorande spel om du inte vill vara det absolut största namnet i spelet (dvs. Walmart, Amazon). Det är värt att komma ihåg att Amazon förlorade pengar i tio år innan det blev den lönsamma behemoth det är idag. Skapare kan inte (och borde inte) spela det spelet.

Pris ditt värde, inte bara din kostnad.

måste jag hålla fast vid detta pris för alltid?

experiment är livsnerven i skaparekonomin. Lyssna noga-du får ändra dina priser.

du skulle bli förvånad över hur anpassningsbar dedikerad publik kan vara. Ja, det kan finnas pushback ibland, men i slutet av dagen är du ansvarig. Detta är din skapelse – du gör reglerna.

prissättning är en utmaning, men en rolig

prissättning ditt nyhetsbrev kan vara en spännande kreativ utmaning. Det kan öppna dörren till en helt ny nivå av relation mellan dig och din publik. Kom ihåg att människor bara respekterar ditt arbete till den nivå du respekterar det själv. Ingen annan kan göra vad du gör på det sätt du gör det.

så ta risker, vara annorlunda och bygga på lång sikt.