• Articles
• admin

når du leter etter nye coaching klienter, kan de ulike markedsføringsstrategiene der ute være litt overveldende.

hva fungerer og hva gjør det ikke?
Hvordan kan du få resultater i dag hvis du trenger kunder raskt?
hva bør du begynne å jobbe med nå for å høste resultatene over tid?

vi har samlet de mest effektive måtene å få coaching klienter nedenfor. De fleste av disse markedsføringstaktikkene kan være så tidkrevende som du vil at de skal være, så velg de som gir mest mening for coaching-virksomheten din og eksperimentere med dem.

men en ting er ikke valgfritt: du bør sørge for at du får coaching klienter organisk.

hvordan få coaching klienter organisk

Å Få coaching klienter organisk betyr at du ikke direkte betaler for dem. Du betaler ikke for en annonse som vises til en potensiell kunde på sosiale medier eller Google, men i stedet bruker du forskjellige strategier for å få nye kunder til å komme til deg.

når det gjøres riktig, bygger organisk markedsføring din troverdighet som coach og fortsetter å bringe inn leads, selv når du slutter å jobbe med en bestemt strategi. Det er det som gjør at du kan være fri fra å måtte bruke penger på reklame for å generere en inntekt.

Høres bra ut? La oss komme i gang!

Optimaliser nettstedet ditt for å rangere

det er en grunn til at små og store bedrifter har en blogg. Blogg artikler er det perfekte verktøyet for å vise frem din kompetanse, gi folk en følelse for din personlighet, og trekke inn nye kundeemner.

sistnevnte kan imidlertid bare skje når folk faktisk finner coaching-nettstedet ditt når De utfører Et søk På Google. Det betyr at du må bygge innholdet strategisk. Hvis du har blogget en stund, men ikke genererer mye organisk trafikk, har du sannsynligvis ikke tenkt mye på hva du skriver om og hvordan.

Ta deg tid til Å lære OM SEO og innholdsmarkedsføring for å sikre at målgruppen finner innholdet ditt på Den Første Siden Av Google. Her er noen gode ressurser å se på:

• Backlinko ‘S Complete SEO Beginner’ S Guide
• Denne Nybegynnerguiden TIL SEO Fra Moz
• DISSE EFFEKTIVE SEO Strategiene For Å Optimalisere Din Coaching Business Blog

hvis du ikke blogger ennå, er det i dag dagen for å komme i Gang. Innholdsmarkedsføring gir ikke resultater over natten. Det tar en stund for artikler å rangere godt I Google, og vanligvis den nyere nettsiden, jo lenger det tar.

Bygg din e-postliste og markedsfør tilbudet ditt

når du leser om online markedsføring, kommer du regelmessig over uttrykket » pengene er i listen.»Selv om Du ikke kan kontrollere plattformer Som Facebook eller hva andre nettstedseiere kan gjøre med innholdet du skriver for dem, er e-postlisten din din, og så er det verdt det å investere i e-postmarkedsføring.

Jo, du kan bruke den til å bare sende nyhetsbrevoppdateringer til abonnentene dine, men det er også en flott kanal for å få betalende kunder fra. Tross alt, folk som har gitt deg sin e-postadresse og har fulgt deg en stund, vil være mer sannsynlig å kjøpe fra deg enn fra en fremmed.

hvis du ikke føler deg komfortabel med å skyve coaching-tilbudet til listen din, kan du prøve å sette opp discovery-anrop i stedet. Her Er et eksempel setning du kan bruke og tilpasse:

» Lurer du på hvordan dette rådet kan hjelpe deg å oppnå x? Bestill en gratis konsultasjon i dag for å diskutere hvordan jeg kan hjelpe deg.»

Koble det til en side der abonnentene dine kan bestille en discovery-samtale med deg, og du har innlemmet tilbudet ditt på en elegant måte. Senere kan du prøve å sende flere tilbudssentrerte salgs-e-poster.

Å få folk på e-postlisten din gir også en mulighet til å bli kjent med dem. Når de har gitt deg sin e-postadresse, send dem en velkommen e-post som spør dem om deres største kamp akkurat nå. Noter de tingene som kommer opp, og svare på hvert svar du kommer til å holde samtalen i gang og potensielt presentere dem coaching tilbud.

Gjestepost på relevante nettsteder

en effektiv måte å få foran målgruppen er ved gjest innlegg på blogger som faller i samme publikum. Det kan være et annet coaching-nettsted, men det kan også være en blogg relatert til tjenestene du tilbyr.

er du en livsstil coach? Da vil du kanskje legge inn på produktivitets-og finansblogger. Er du en fitness coach? Deretter kan du kaste helse og velvære publikasjoner. Jo mer relevant bloggene du skriver for, jo bedre.

Hvis du har gjort mye gjestepostering allerede, eller hvis du har problemer med å få gjestepostene dine akseptert, kan du nærme deg nettsteder utenfor din nisje ved å gi en liten vri på artikkelideene dine.

en helse trener kan kaste en reiseblogg et innlegg om hvordan du opprettholder vekten din mens du reiser, mens en personlig økonomi trener kan kaste det samme stedet et innlegg om hvordan du lykkes med å spare for en stor tur.

det flotte med gjesteinnlegg er at de fortsetter å gi. En gjest innlegg publisert i går kan fortsatt sende deg kunder fem år fra nå.

Du har de beste sjansene for å få kunder fra gjesteinnlegg hvis du legger ut på blogger som retter seg mot ditt ideelle publikum. Men kan du også skrive for større og kanskje mindre relaterte blogger for link bygningen og øke myndighet av ditt eget nettsted.

gå på en podcast eller vær vert for ditt eget podcast-show

hvis du foretrekker å snakke over å skrive, blir intervjuet på podcaster en fin måte å få navnet ditt der ute. Akkurat som med gjesteblogging, kan du starte med å målrette podcaster fra andre trenere og de i nisjer som er nært knyttet til tjenestene bedriften tilbyr, før du kaster nettet litt bredere.

mens vises på andre podcaster setter deg foran ulike målgrupper, lansere din egen podcast show har sine fordeler også:

• Den lar deg bygge ditt eget publikum.
• Det hjelper deg å etablere deg som en ekspert.
• Det gir mulighet til å invitere og snakke med store påvirkere i din nisje, noe som øker troverdigheten din og potensielt gir deg tilgang til publikum hvis de bestemmer seg for å markedsføre episoden.
• det gir potensielle kunder en følelse for hvordan du kommuniserer.

Etablere deg som coach på sosiale medier

Du trenger ikke å bruke alle store sosiale medieplattformer, men du vil sørge for at du sikrer håndtakene dine og fyller ut profilene dine på dem alle, slik at folk blir guidet til nettstedet ditt eller e-postlisten din, hvis de finner deg der.

hvis du vet at publikum er På Facebook, for Eksempel, vil du eksperimentere med å legge ut oppdateringer og råd på En Facebook-side og vokse en følge der. Dette har imidlertid blitt vanskeligere de siste årene, Da Facebook har begrenset organisk rekkevidde for sider.

en enklere måte å engasjere publikum på Facebook er å gi verdi der det allerede henger ut…

Gi verdi i Facebook-grupper

Det Er Facebook-grupper for omtrent hvert emne, så se etter grupper kundene dine deltar i, og sett litt tid til side hver dag for å svare på spørsmål og dele verdifulle tips. Målet er å få en samtale i gang som gjør det naturlig for noen å nå ut til deg privat, eller for deg å foreslå at de kan privat melding du hvis de ønsker mer hjelp.

Pass på at du bare velger rundt 3 grupper å samhandle i. Det vil trolig være mer som virker interessant, men du vil aldri kunne gi massevis av verdi og få ditt daglige arbeid gjort hvis du sprer tiden din over 10 forskjellige grupper.

hvis en gruppe ikke gir deg noen avkastning, kan du fortsatt gå videre til en annen. Bare innse at det tar tid å bygge et rykte.

Til Slutt kan du også starte Din Egen Facebook-gruppe. Det vil ta mer tid og krefter enn å engasjere seg i Andre Facebook-grupper, men kan bli et flott sted å få innsikt i hva dine potensielle kunder sliter med og å teste nye coaching-pakker.

Støv av Den Twitter-kontoen

Twitter kan ikke komme i tankene som plattformen for å markedsføre coaching-tjenestene dine på, Men Hvis dine ideelle kunder er entreprenører, teknikere eller kanskje til og med journalister, er Det et flott sted å være. På Grunn Av Måten Twitter fungerer på, er Det også mye lettere å koble til noen en-mot-en ved å svare på en tweet av deres, enn det er I En Facebook-gruppe.

Finn ut om dine ideelle kunder er der, og hvis de er, sett litt tid til side hver uke for å samhandle med dem der og dele oppdateringer om virksomheten din.

Opprett Linkedin-tilkoblinger

hvis du trener forretningskunder, Er Linkedin stedet å være. Ikke bare kan du vise frem din ekspertise ved å dele oppdateringer og tips, du kan sende tilkoblingsforespørsler direkte til folk som kan gjøre gode kunder.

Spør dem hva de jobber med, del nyttig innhold med dem og spør om deres kamp. Når du har bygget opp et forhold til dem, kan du be dem om å hoppe på en samtale for å diskutere hvordan du kan hjelpe dem til å bli en bedre versjon av seg selv.

Svar på spørsmål Om Quora

Quora kan være litt overveldende hvis du aldri har brukt det før, fordi folk stiller spørsmål om bokstavelig talt noe der. Men med 300 millioner aktive månedlige brukere, er det en plattform å se på.

Den beste måten å finne ut om målkundene dine bruker quora, er å følge emnene de kundene er interessert i, ta en titt på profilene deres og se hva slags spørsmål de stiller.

hvis du tilbyr produktivitetscoaching for entreprenører, vil du følge emner som «produktivitet» og «entreprenørskap».

når du har fastslått at dine potensielle kunder er På Quora, gjør det et poeng å svare på spørsmålene sine så grundig som mulig. Hvis du har skrevet et relatert blogginnlegg, sørg for å legge til en link til det også. Ikke bare vil du bygge Ditt quora-rykte, du vil også få folk nysgjerrige nok til å sjekke ut profilen din og – hvis alt går bra-nå ut til deg.

To store fordeler Med Quora er det:

• Quora answers rangerer I Google, slik at folk som aktivt søker etter hjelpen du kan tilby dem, kan finne deg gjennom svarene dine.
• På samme måte som gjesteposter, Kan Quora-svar bli funnet og lest år etter at de har blitt lagt ut, slik at du aldri vet når noen kommer ut fordi de leser ditt grundige svar på nettstedet.

Engasjer Deg På Reddit

I oktober 2020 hadde Reddit 52 millioner daglige brukere. Det er mye.

Akkurat Som Quora har emner og mellomrom du kan følge, Har Reddit subreddits (som mini fora eller emnekategorier) du kan bli med. Den store forskjellen Med Quora er at på Reddit er selvforfremmelse frowned på, og hvis du begynner å dele lenker med hvert spørsmål du svarer, vil svarene dine bli downvoted og du blir utestengt ganske fort.

i Stedet, genuint gi verdi og begynne å bygge relasjoner, slik at du kan fortelle folk om coaching virksomhet når tiden er riktig.

Delta på nettverksarrangementer

Nettverk er ofte tenkt på som denne sleazy måten å gni skuldre for å senere få ting gjort fra folk, men egentlig hva du gjør er å skape forbindelser og finne folk. Det er ingen bedre måte å bli kjent med potensielle kunder enn ved å snakke med dem ansikt til ansikt.

Ikke gjør feilen ved å bo i din egen boble og bare delta på arrangementer for og av trenere. Selv om disse kan føre til verdifulle relasjoner, får du mer virksomhet fra å gå der målgruppen din er.

Generelle nettverksgrupper kan også være bra, da en ny tilkobling kanskje ikke er en ideell klient, men noen de kjenner kan være.

Folk kjøper raskere fra de de kjenner, liker og stoler på, så sørg for at du får navnet ditt der ute på en positiv måte, la din tilstedeværelse bli lagt merke til og nærer forholdene du bygger.

Kom deg på scenen (eller skjermen)

Når vi ser noen snakke på scenen, antar vi automatisk at de er foran oss. Men her er saken: vi vet alle noe noen andre ikke. Til en aspirerende livstrener er en trener med to års erfaring en ekspert.

Uansett hvor du er i din coaching reise, har du unike erfaringer og ferdigheter som du kan formidle til andre. Å komme på scenen handler ikke om å vite alt det er å vite, men om å dele det du vet.

Søk om å være gjesteforeleser på anerkjente konferanser, nå ut til arrangørene av virtuelle toppmøter, og organiser dine egne arrangementer. Du trenger ikke å gjøre noe stort. Start med en workshop på ditt lokale coworking space eller samarbeid med en lokal bedrift for å snakke om noe deres kunder kan være interessert i. Ditt Lokale Handelskammer er et annet godt sted å nå ut til.

når du har bygget et solid rykte, kan det til og med være en av måtene å få betalt for din coaching-kompetanse, sammen med å jobbe direkte med klienter.

Spør venner og familie

Du vil bli overrasket over hvor mange mennesker i kretsene dine kan være interessert i tjenestene dine. Selv når de ikke passer best som kunder, vet de allerede, liker og stoler på deg, slik at de er mer sannsynlig å akseptere din hjelp og bli dine største støttespillere.

og hvis ingen blant kontaktene dine ser ut til å trenge tjenestene dine, kan du alltid fortelle dem hva slags coaching du gjør og hva slags klienter du leter etter, slik at de kan slippe navnet ditt når noen interessante krysser veien.

ikke bare hold deg til venner og familie heller. Lag en liste over alle dine bekjente og til og med tilkoblinger du har fra tidligere karrierer som du kan nå ut til.

Spør aktivt klienter om henvisninger

Bortsett fra venner og familie er det en annen gruppe mennesker som vil gjerne hjelpe deg med å vokse: dine fornøyde kunder.

det er super enkelt å spørre din eksisterende klient om en henvisning, men så mange trenere forlater denne taktikken på bordet fordi de ikke er sikre på hvordan de skal gå om det.

Her er noen gode øyeblikk å spørre eksisterende kunder om de kjenner noen som også kan ha nytte av coaching:

• når de har betalt fakturaen, send dem en e-post for å bekrefte kvitteringen, takk dem igjen for å jobbe med deg, og pop spørsmålet.
• når de forteller deg at de har oppnådd resultater.
• når du følger opp med dem etter at du har sluttet å jobbe sammen, for å se hvordan de gjør det.

hvis du fortsetter å glemme å be om henvisninger, gjør du det til en del av offboarding-prosessen eller angi en kalenderpåminnelse for deg selv.

Ha en klar merkevare og service / markedstilpasning

Du ønsker ikke bare å få nye kunder, du ønsker å få den rette typen kunder. Det er her merkevarebygging kommer inn. Når det gjøres riktig, er merkevaren din det som gjør den rette klienten gå «Dette er akkurat det Jeg har latt etter» mens du slår feil klient bort.
det innebærer alt fra webdesign, tonen i stemmen du skriver i, typen innhold du deler, og måten du angir prisene. Det er det som skiller deg fra andre trenere.

hvis du tilbyr livscoaching for ledere på høyt nivå, bør meldingene dine være annerledes enn når du målretter mot nye mødre, og det bør være konsistent på tvers av alle kanalene dine.

Få super klar om hvem du målretter mot og hva du har å tilby dem, så potensielle kunder lærer å gjenkjenne hva du står for uansett hvor de finner deg.

hvordan få nye coaching klienter med betalt markedsføring strategier

Lansere et agentprogram

Kjører en affiliate program er en myk måte å gjøre betalt markedsføring. Du betaler ikke noe på forhånd, men i stedet betaler du en provisjon til de som sender deg nye coaching-kunder.

det er en strategi som fungerer spesielt godt hvis du har et program folk kan registrere seg for direkte på nettstedet ditt, da det ikke er tvil om et kundeemne har blitt en klient eller ikke.

mens folk fremme din coaching virksomhet som agenter vil trolig være de samme personene du kan gjest innlegg for, de vil være mer motivert til å markedsføre tjenestene dine når de vet at de vil få kompensert for å sende deg kunder.

PPC

MED ppc-eller pay-per-click-annonsering kjører du annonser for treningsvirksomheten din basert på en målgruppe og / eller søkeord som du bare betaler for når noen klikker på annonsen.

et klart eksempel er annonsene du ofte ser øverst I Googles søkeresultater.

hvis du vet at kundene dine søker etter tjenestene dine, men nettstedet ditt ikke er ganske sterkt nok til å rangere på Den Første Siden Av Google, kan det være en god løsning å betale for en slik annonse. Ikke bare skaper det synlighet for merkevaren din, du kan også designe annonsen på en slik måte at bare riktig type klienter vil klikke på den.

Du kan også bruke Google Adwords til å kjøre ppc-annonser for å vises på nettsteder der din neste coaching-klient kan henge ut, eller du kan gå direkte gjennom et annonsenettverk som Mediavine eller Adthrive.

facebook-annonser

Når du vet at målgruppen din er På Facebook, kan det være mer effektivt å kjøre annonser enn å kjøre mer generelle ppc-annonser. Facebook lar deg bli veldig spesifikk om hva slags mennesker du målretter mot med annonsene dine, og gjør det også mulig å opprette speilpublikum basert på e-postlisten din. På Toppen av det kan du retarget folk som allerede har besøkt nettstedet ditt (og dermed vet om Deg) På Facebook.

så er det typer annonser Du kan kjøre På Facebook:

• avstemningsannonser
• salgsemneannonser
• historieannonser
• videoannonser
• bildeannonser
• spillbare annonser
• dynamiske annonser
• samlingsannonser
• video poll ads
• slideshow ads
• messenger ads
• instant experience ads

og vi har ikke engang nevnt de ulike målene du kan velge for annonsene dine.

dette mangfoldet av alternativer betyr at du må gjøre mye testing og tilpasning for å få pengene dine verdt, spesielt hvis Du aldri har kjørt Facebook-annonser før.

et ord av forsiktighet

mens betalte former for markedsføring kan fungere godt for å få coaching klienter, kan de også være en stor penger suge. Hvis Du ikke har erfaring med Å kjøre Facebook-annonser eller ikke vet hva du skal se etter når du bestemmer deg for å plassere et sponset blogginnlegg et sted, er det lett å bli brent.

på toppen av det er det mange byråer som gjerne tar pengene dine uten å levere mye av et resultat.

hvis du bestemmer deg for å gjøre din egen betalt markedsføring for coaching praksis, grundig forskning de beste måtene å gå om det før du kobler kredittkortet til noe.

hvis du velger å outsource betalt markedsføring, prøve å finne noen som kommer anbefalt av folk du stoler på, har en track record, og kan tydelig forklare hva de skal gjøre, hvordan de skal spore resultater, og hva deres prisstruktur ser ut.

det er også en god ide å undersøke hvordan betalt markedsføring har jobbet for andre trenere eller bedrifter i din bransje, slik at du har en ide om suksessraten du kan forvente.

til Slutt, vær krystallklar om handlingen du vil at folk skal ta når de har klikket på annonsen din, enten det er å registrere deg på e-postlisten din, bestille et oppdagelsesanrop eller kjøpe det nye kurset ditt.

Nurture din nåværende coaching klienter

dette innlegget på hvordan å få coaching klienter ville ikke være komplett uten å nevne at det er nesten alltid lettere å opprettholde nåværende kunder enn det er å få nye.

spenningen ved å registrere deg for en ny coaching-klient kan være spennende, men hvis du er i denne bransjen av de riktige grunnene, vil den sanne spenningen komme fra å hjelpe kundene dine med å oppnå resultatene de leter etter.

alltid gi dem din beste, overdeliver når det er fornuftig, og aldri la jakten på nye kunder forstyrre pleie din nåværende seg.

Innpakning: uansett hva du gjør, test og vær konsekvent

Det er ikke nødvendig å prøve alle disse markedsføringsstrategiene for å få kunder. Finn ut hvor dine sterke sider ligger og start med en eller to taktikker som passer godt for deg og din coaching-virksomhet. Vær konsekvent med dem, spore resultatene, og endre hva som ikke fungerer.

hvis DU er ganske analytisk, dykk inn I SEO og innholdsmarkedsføring. Hvis du allerede har en stor liste, kan du prøve å forbedre din e-postmarkedsføring. Og hvis du er god til å gi raske tips, delta i sosiale medier grupper og på fora.

Det vil ta litt prøving og feiling, men når det gjøres riktig, vil du gå bort med en prosess som vil fortsette å få inn kunder for din bedrift.