Cum de a construi un brand puternic firma de căutare Executiv
aceasta este o postare pe blog oaspete, scris de Ian Cameron de la Institutul McQuaig.
industria de executive search a generat venituri de 12,4 miliarde de dolari la nivel global în 2015. Câți concurenți direcți aveți pe piața dvs.? Ce faci pentru a-ți face firma să iasă în evidență în acea mulțime?
înainte ca orice tip de program de marketing să funcționeze, trebuie să aveți o reputație recunoscută sau o marcă pe piață. Indiferent dacă vă concentrați pe creșterea referințelor, crearea unui plan de marketing de conținut, publicitate, investiții în generarea de clienți potențiali, trebuie să aveți punctul dvs. convingător de diferențiere.
deci, ce este al tău?
pentru prea multe firme de căutare executivă și firme de servicii profesionale în general, este bland și nu este suficient de specific. Este ” facem ceea ce face tipul ăla de pe stradă, dar suntem mai buni?”Asta nu o va face. Există prea multe opțiuni acolo.
ce poți face pentru a ieși în evidență?
aș dori să vă arăt cum o firmă cu care lucrăm folosește evaluări pentru a construi un avantaj competitiv și pentru a se stabili ca experți în managementul talentelor și dezvoltarea conducerii pe piața lor. Drept urmare, au reușit să-și dezvolte afacerea pentru activități de căutare și alte activități non-căutare, cum ar fi dezvoltarea conducerii și consilierea strategică.
au făcut-o folosind evaluări în patru moduri cheie, la:
1. Crearea unui proces de recrutare mai riguros
2. Adăugați valoare și servicii dincolo de recrutare
3. Accesați o nouă rețea de potențiali clienți
4. Creați un program strategic de Responsabilitate Socială Corporativă
aș putea petrece mult timp explicând ce fac evaluările noastre, dar nu asta este ideea aici. Dacă doriți o educație rapidă privind evaluările comportamentale și modul în care le puteți utiliza, avem o mulțime de informații pe site-ul nostru. De asemenea, puteți să mă contactați direct și aș fi fericit să vorbesc cu tine despre asta. Pentru acest articol, vreau să mă concentrez asupra modului în care o companie le folosește pentru a-și face afacerea să iasă în evidență. Deci, să ne uităm la asta în detaliu.
creați un proces de recrutare mai riguros
profilarea locurilor de muncă& strategie
ați primit vreodată patru până la șase săptămâni într-o căutare doar pentru a auzi clientul spunând: „Există ceva care nu funcționează aici. Ne trimiți tipuri greșite de candidați”?
această companie folosește instrumentul nostru de profilare a locurilor de muncă, McQuaig Job Survey, pentru a crea un profil comportamental al candidatului ideal și utilizează procesul pentru a obține echipa de angajare pe aceeași pagină despre ceea ce caută înainte de începerea căutării.
prin completarea sondajului de locuri de muncă, veți obține un profil detaliat al candidatului ideal pe baza contribuției clientului dvs. cu privire la ceea ce consideră că este necesar. Dacă aveți mai mulți membri ai echipei de angajare care completează un sondaj de locuri de muncă și vin cu diferite tipuri de profil, puteți săpa în rezultatele lor cu ei pentru a ajunge la un profil definitiv cu care să lucrați.
asta face clientul nostru. Acestea facilitează o discuție de grup pentru a determina echipa de angajare să cadă de acord asupra a ceea ce este cu adevărat important. Procedând astfel, își cimentează rolul de consilier de încredere și evită orice surprize pe drum. Ei ne spun că clienții lor apreciază cu adevărat acest pas și expertiza pe care o aduc la masă.
Screening
raportul de la Job Survey oferă, de asemenea, sfaturi de screening pentru a accelera acest proces. Clientul nostru îmbunătățește screening-ul candidaților folosind sugestiile raportului despre ce să caute atunci când examinează CV-urile candidaților.
candidații care sunt aleși pentru un interviu vor completa cu toții un sondaj de candidați. Acest lucru permite sistemului nostru să furnizeze un raport care conține o măsură de „nivel de potrivire” și întrebări personalizate de interviu comportamental pentru fiecare candidat.
clientul nostru utilizează aceste date pentru a oferi suport vizual sub formă de analiză grafică pentru a sprijini recomandările privind candidații. Iată câteva citate directe de la ei pe această temă:
„suntem bine versat, dar de fiecare dată când adăugați un grafic și unele numere devine mai valabil”
„graficele sunt foarte puternice – vă oferă o imagine la nivel înalt a ceea ce căutați”
„îmi place când dezvăluie ceva ce clientul nu a primit la prima întâlnire – ceva ce poate nu au ajuns până la șase luni de acum înainte”
intervievarea clientului & selecție finală
de asemenea, puteți sprijini procesul de interviu cu echipa de angajare a clientului dvs. Rapoartele candidatului oferă întrebări personalizate de interviu comportamental create special pentru a confirma dacă candidatul are trăsăturile comportamentale pentru a reuși în rol. Clientul nostru utilizează aceste ghiduri de interviu pentru a oferi un nivel suplimentar de sprijin, certitudine și valoare pentru clienții lor.
ei spun că au un client al cărui CEO „i-a plăcut să-și compare profilul cu profilurile finaliștilor pentru a vedea cum vor lucra împreună și unde ar putea avea provocări.”
adăugați valoare și servicii dincolo de recrutare
din ce în ce mai multe firme de căutare încearcă să-și extindă oferta dincolo de căutarea tradițională. Suntem conștienți de o firmă majoră despre care rapoartele sugerează că obține aproape 40% din veniturile din activități non-căutare. Puteți utiliza evaluările pentru a vă dota să vă extindeți ofertele și să creați noi fluxuri de venituri.
clientul nostru utilizează evaluări pentru a oferi:
· dezvoltarea conducerii
· managementul succesiunii
· sesiuni de eficacitate a echipei
· planificarea succesiunii
· sesiuni de strategie de conducere
cu un client care are o echipă de vânzări de 700 au făcut ca grupul de management al vânzărilor să finalizeze evaluarea noastră și să desfășoare o sesiune de eficacitate a echipei de management în primăvară. Ei vor folosi rapoartele angajaților împreună cu raportul nostru de abordare a echipei și graficele de comparare a echipei pentru a ajuta grupul respectiv să înțeleagă cum pot lucra împreună mai eficient.
au realizat, de asemenea, un studiu de top performer, având primii 50 de reprezentanți de vânzări ai clientului lor să completeze o evaluare și au lucrat cu clientul pentru a identifica trăsăturile comune și pentru a construi un profil al unui reprezentant de vânzări de succes. acum rulează o sesiune de strategie cu clientul pentru a analiza acest profil și a discuta despre ce este necesar în viitor. Acest proces îi poziționează într-adevăr ca partener strategic și consilier de încredere. Acest lucru deschide un nou canal de afaceri pentru ei nu au avut înainte.
accesați o rețea de potențiali clienți
câți candidați intervievați într-un an? Dacă faceți căutări la nivel de seniori, majoritatea acestor candidați vor ateriza în cele din urmă în roluri de seniori undeva. Asta înseamnă că toți sunt potențiali clienți. Ce faci pentru a construi relații?
clientul nostru oferă fiecărui candidat care finalizează o evaluare un raport de 30 de minute și o copie a raportului său. Acest lucru creează o valoare reală pentru candidat, care caută să crească și să se poziționeze în cea mai bună lumină și creează o experiență cu adevărat pozitivă și memorabilă. Le diferențiază de toate celelalte firme de căutare cu care interacționează acești candidați. Ghici la cine se vor gândi acești candidați când vor avea nevoie de ajutor în viitor?
crearea unui program strategic de Responsabilitate Socială Corporativă
cercetările arată că 84% dintre consumatori sunt dispuși să plătească mai mult pentru un produs sau serviciu de la o companie pe care o consideră responsabilă din punct de vedere social. Cercetările pentru cumpărătorii de afaceri sunt rare, dar puținul disponibil sugerează că există legături și pentru achizițiile de afaceri. Știm, de asemenea, că angajații se uită favorabil la companiile care demonstrează responsabilitatea socială corporativă și pot ajuta la atragerea talentelor A-level.
clientul nostru realizează acest lucru și a găsit o modalitate de a utiliza evaluările pentru a crea un program CSR puternic. Ei susțin un program de burse axat pe sprijinirea studenților care arată potențial de conducere. Pe lângă contribuțiile financiare, compania lucrează și cu noi pentru a oferi evaluări și debriefs studenților absolvenți care au făcut parte din program.
sesiunile fac parte dintr-un program de dezvoltare pentru a ajuta acești absolvenți să devină lideri puternici. Acest lucru se aliniază perfect cu poziționarea companiei ca expert în managementul talentelor și dezvoltarea leadershipului. Având o privire pe termen lung, au făcut, de asemenea, o impresie puternică cu un grup de viitori lideri care ar putea deveni în cele din urmă clienți.
ce poți face?
puteți utiliza evaluările pentru a vă face afacerea să iasă în evidență, deschizând noi fluxuri de venituri și creând valoare suplimentară pentru clienții dvs. Acest lucru crește foarte mult probabilitatea de a fi menționate, deoarece există atât de mult mai mult pentru a fi menționate pentru.
evaluările ca ale noastre sunt ușor de implementat și surprinzător de ieftine. Dacă doriți să aflați mai multe despre cum vă putem ajuta să vă diferențiați afacerea, puteți vizita site-ul nostru sau contactați-mă direct:
Ian Cameron
1.800.387.5455
[email protected]