• Articles
• admin

unul dintre factorii cheie pentru succesul în industria turismului este costul și prețul turului potrivit. Setați prețul prea mare și oamenii nu vor cumpăra. Pune-l prea jos, și vei ieși din afaceri.

pentru a vă asigura că consumatorii achiziționează tururile dvs. și partenerii le promovează, prețurile dvs. trebuie să fie consecvente, exacte și competitive.

dacă dezvoltați un nou pachet de vacanță, v-ați gândit să listați oferta dvs. de turism existentă pe diferite canale de distribuție? Sau poate atrage un alt tip de călători?

• cele mai bune canale de distribuție în Călătorii și Turism

costul și prețul produselor dvs. sunt legate de deciziile pe care le luați în primele etape ale dezvoltării produsului.

acest articol vă va ajuta să determinați elementele individuale care alcătuiesc costul și prețul produselor dvs. Citiți mai departe și să învețe cum să costa mai bine și de stabilire a prețurilor un tur.

ce ar trebui să ia în considerare atunci când costă și de stabilire a prețurilor un tur

găsirea unui preț optim pentru produsele dvs. de călătorie implică cercetarea, efectuarea unor calcule și un pic de încercare și eroare.

mai jos puteți găsi ceea ce este necesar pentru ca un operator de turism să se apropie cât mai mult de prețul ideal al unui tur.

definiți obiectivul dvs. de stabilire a prețurilor

obiectivul de stabilire a prețurilor este obiectivul pe care doriți să îl atingeți cu strategia dvs. de stabilire a prețurilor. Există mai multe obiective de stabilire a prețurilor, unele dintre cele mai frecvente fiind:

• prețuri Premium — perceperea unui preț ridicat, rar redus, pentru a păstra statutul mărcii dvs.
• diferențiere — gândirea prețului ca unul dintre factorii de diferențiere ai mărcii dvs. De exemplu, ai putea urmări să fie cel mai bun buget companie de turism din New York.
• închiderea vânzărilor — închiderea cât mai multor vânzări posibil, ceea ce implică adesea negocieri și reduceri.
• conducerea prețurilor — stabilirea unui preț mai mic decât concurența.
• discriminarea prețurilor — perceperea unui preț ridicat clienților care sunt dispuși să plătească mai mult în timp ce încă vând clienților sensibili la prețuri. De exemplu, oferind cupoane valabile numai joi, puteți atrage călători sensibili la preț, în timp ce călătorii care sunt dispuși să plătească mai mult vor călători la dispoziția lor.

luați-vă timp pentru a alege obiectivul de preț potrivit pentru afacerea dvs. Ar trebui să alegeți unul care este în conformitate cu obiectivele dvs. de marketing, financiare, strategice și de produs.

• cum să profitați de o strategie de reducere pentru excursii și activități

amintiți-vă, condițiile de afaceri și de piață se schimbă în timp, poate și obiectivul dvs. de preț. Examinați-l atunci când simțiți că este necesar și nu vă fie teamă să îl schimbați în funcție de un viitor scenariu de afaceri.

determinați cererea

cererea are un rol important în costul turului și prețurile

conform Investopedia:

cererea este un principiu economic care se referă la dorința consumatorului de a cumpăra bunuri și servicii și dorința de a plăti un preț pentru un anumit bun sau serviciu.

în sectorul excursii și activități, cererea înseamnă cât de mulți turiști ar rezerva tur pentru un preț determinat.

alți factori care au un impact direct asupra cererii pentru experiențele dvs. sunt:

• gradul de concurență pe piața dvs.
• cât de unic este produsul dvs.
• calitatea experienței generale

pentru a estima cererea pentru produsul dvs., puteți efectua sondaje, experimente de preț și analize statistice. Crearea persona dvs. ideală pentru clienți vă va ajuta, de asemenea, să măsurați dimensiunea pieței dvs.

• cunoașteți clientul Ideal pentru afacerea dvs. de turism

calcularea cererii poate fi o sarcină complexă, deci este o idee bună să angajați o companie specializată care să se ocupe de aceasta pentru dvs.

estimați-vă costurile

costul unei experiențe este diferit de costul unui bun.

pentru primul, vindeți în esență un serviciu. Desigur, oferta dvs. poate include suplimente care sunt bunuri. Dar prețul acestor articole nu este obiectivul aici.

pentru a pret o experiență ar trebui să ia în considerare mai multe cheltuieli necesare pentru a menține afacerea rulează. De la facturile de energie la organizarea, distribuirea, vânzarea și conducerea unui tur.

prețul dvs. final ar trebui să poată acoperi toate cheltuielile legate direct de tur și, de asemenea, o fracțiune din cheltuielile care vor avea loc în ciuda turului. Acestea sunt costurile directe și, respectiv, indirecte.

unele dintre cheltuielile legate de o afacere de operator de turism sunt:

• întreținerea echipamentului utilizat în timpul turului/activității
• salariul ghizilor turistici, personalului de vânzări, serviciului clienți etc.
• cursuri de formare veți oferi personalului dvs.
• Comisia de distribuire a tururilor dvs. — depinde de canalul ales (parteneri de afaceri, rezervări directe, agenții de turism Online etc.)
• Internet, Telefon mobil, energie, chirie și alte facturi
• impozite guvernamentale în funcție de țara în care operați
• investiția dvs. lunară în marketing

lista cheltuielilor continuă. Dar ar trebui să le cunoașteți pe toate pentru a calcula mai bine costurile și prețurile turului.

din acest motiv, nu ezitați să cereți ajutor unui contabil profesionist. Setați costul potrivit vă va economisi o mulțime de bani.

analizați-vă concurența

operatorii de turism ar trebui să își evalueze prețurile în raport cu concurenții pentru a stabili un preț de referință.

un preț de referință este un preț pe care un călător îl consideră corect să îl plătească pentru turul dvs. în comparație cu turneele concurenților.

la evaluarea comparativă a competiției, trebuie să țineți cont de diferențele dintre experiența pe care o oferiți și cele pe care le oferă concurenții dvs.

care sunt diferențele lor? Care este prețul lor? Ce canale folosesc pentru a-și distribui turneele? Cine este liderul pieței? Care sunt condițiile lor de plată?

fiecare detaliu contează. Înțelegând concurența dvs., va fi mai ușor să vă vedeți propriile puncte forte și puncte slabe și ceea ce este considerat un preț corect pentru turneele dvs. în ochii clienților dvs.

Selectați o metodă de stabilire a prețurilor

din păcate, nu există o formulă finală pentru costurile și prețurile tururilor. Desi ar fi minunat doar sa adaugi intrarile, setezi parametrii si … voil-ul! Aici te duci prețul corect pentru experiența dumneavoastră.

așa cum am spus la începutul acestui articol, găsirea prețului care funcționează mai bine pentru afacerea dvs. este mai mult sau mai puțin o călătorie de încercare și eroare.

vestea bună este că puteți utiliza una dintre metodele pe care le voi descrie mai jos ca punct de plecare pentru călătoria dvs.

prețuri orientate spre Costuri

această metodă implică calcularea costului unui tur și apoi adăugarea unui marcaj procentual pentru a determina prețul final. Acesta este cel mai simplu mod de a calcula la ce ar trebui să fie evaluat un tur.

există în esență cinci moduri în care poți face asta:

1. prețul Cost-plus implică adăugarea unui anumit procent la cost pentru a stabili prețul. De exemplu, dacă costul unei experiențe de vin este de 150 USD de persoană
   și comerciantul se așteaptă la un profit de 12% din costuri, atunci prețul de vânzare va fi de 168 USD. Diferența dintre prețul de vânzare și costul ($18) este profitul.
2. tarifarea marjei este o variație a prețurilor de cost în care operatorii de turism măresc costul unui tur înainte de a oferi o reducere semnificativă. În acest fel, călătorii simt că primesc o afacere, iar companiile de turism pot obține mai multe profituri. Majorările sunt calculate ca procent din prețul de vânzare și nu ca procent din prețul de cost.
3. stabilirea prețurilor înseamnă că oferiți produsele dvs. la un tarif redus pentru a crește numărul de rezervări pe care le primiți.
4. prețurile de rentabilitate acoperă toate costurile fixe și variabile relevante. Veniturile din vânzări este egal cu costul de tur vândute și pachete de vacanta. Nu există nici profit, nici pierdere.
5. Target return pricing este metoda de stabilire a prețurilor în cazul în care un operator de turism stabilește prețurile pentru a atinge un anumit nivel de rentabilitate a investiției (ROI).

prețuri orientate spre piață

când utilizați această metodă, veți stabili un preț final pe baza condițiilor actuale de piață.

aceasta înseamnă că ar trebui să știți foarte bine piața pe care o operați, inclusiv concurenții, cererea etc.

această metodă se potrivește bine cu companiile care oferă produse cu o valoare intangibilă ridicată. Acesta este cazul operatorilor de turism.

fiecare experiență este unică, iar clienții vor percepe o valoare mai mare, deoarece experiența este mai memorabilă.

într-un mod similar cu prețurile orientate către Costuri, există diferite tehnici pentru a găsi un preț final bazat pe piață:

1. prețul valorii percepute consideră valoarea percepută ca factor principal pentru fixarea prețurilor, iar costurile ca factor secundar. Dacă clientul percepe o valoare mai mare, atunci prețul fix va fi ridicat, altfel ar trebui redus.
2. Going-rata de stabilire a prețurilor stabilește prețul de concurenți majori. Dacă un concurent important
   își schimbă prețul, atunci companiile de turism mai mici își pot schimba și prețul
   , indiferent de costuri sau cerere.
3. prețurile diferențiate pot percepe prețuri diferite pentru același pachet turistic sau de vacanță, în funcție de anumite condiții.
   • tarifarea segmentului de clienți: Aici diferite grupuri de clienți plătesc prețuri diferite pentru același tur, în funcție de mărimea rezervărilor de grup, de condițiile de plată și așa mai departe.
   • tarifarea timpului: aici se percep prețuri diferite pentru același tur la momente sau anotimpuri diferite. Acesta include prețurile în afara vârfului, unde prețurile mici sunt percepute în timpul acordărilor sau sezonului cu cerere redusă.
   • tarifarea zonei: aici se percep prețuri diferite pentru același tur în diferite zone de piață. De exemplu, o companie de turism poate percepe un preț mai mic pe o piață nouă pentru a atrage călătorii.

dacă vrei să te scufunzi mai adânc în problemă, prețul cărții făcut corect este un început bun.

concluzie

Calcularea costului turului și a prețurilor este esențială pentru toți operatorii de turism și este ceva ce ar trebui făcut în primele etape ale afacerii dvs.

găsirea prețurilor corecte pentru produsele dvs. va preveni pierderile viitoare. Dacă vă aflați pe piață pentru o vreme, luați în considerare verificarea obiectivelor dvs. de stabilire a prețurilor și actualizarea cercetării de piață.

este ceva ce ar trebui să faceți din când în când pentru a vă asigura că prețurile dvs. sunt competitive și că primiți ceea ce este corect pentru tururile dvs.

dacă ați găsit acest articol util, descărcați Ghidul nostru cel mai bun mod de a Prețul tur și pachete de vacanta.