• Articles
• admin

cena to historia, którą opowiadasz swoim klientom o doświadczeniach, w których zamierzają wziąć udział.

kiedy David Bank, współzałożyciel investing newsletter ImpactAlpha, chciał przenieść swoje treści z darmowych na płatne, uderzyli w ścianę. Bank nie miał pojęcia, ile czytelnicy będą skłonni zapłacić za treści, które otrzymywali za darmo.

plan był zawsze w kierunku subskrypcji premium, ale wierzyli, że odpowiedzi będą jaśniejsze, gdy nadejdzie ten czas.

nie byli.

to do czasu, gdy Bank poznał Jessicę E. Lessin, założycielkę informacji. Bank wyjaśnił dylemat, przejrzał badania przeprowadzone przez ich zespół i ustalił wartość 100 USD rocznie jako punkt wyjścia.

Lessin odpowiedział: „(Źródło)

Rada Lessina polegała na wycenie ImpactAlpha na $599 rocznie-pełne sześć razy wyższe niż początkowa kwota założyciela. Po pewnym czasie zobowiązali się do $ 399 rocznie, co od tego czasu pozwoliło im rozwinąć się w zespół 15+ członków obsługujących ponad czytelników 70,000 na całym świecie.

jeśli jesteś na etapie zastanawiania się, jak wycenić swój biuletyn, są szanse, że napotkasz podobne wyzwania, jak te wymienione powyżej.

• Skąd mogę wiedzieć, ile ludzie są skłonni zapłacić?
• czy jak wycenię za wysoką cenę, to odwrócę czytelników?
• czy powinienem modelować to, co robią inne biuletyny, czy spróbować czegoś innego?

Większość biuletynów mieści się w przedziale 5-15 miesięcznie. Ale dlaczego? Nie ma twardej i szybkiej zasady, która mówi, że to są granice, których musisz się trzymać.

ImpactAlpha był w stanie czterokrotnie zwiększyć swoją cenę, odpowiadając na kilka ukierunkowanych pytań.

cennik newsletter: ramy

ten artykuł oferuje ramy, które pomogą Ci wycenić biuletyn jak profesjonalista. Jeśli poświęcisz trochę czasu, aby odpowiedzieć na każde z 4 pytań dotyczących twojej wyjątkowej sytuacji, będziesz zaskoczony numerem, na który przybyłeś.

1. jaki jest dokładny koszt prowadzenia biuletynu rocznie?
2. jaka jest wymierna wartość, jaką otrzymuje czytelnik subskrybując?
3. jak jeszcze chcesz zarabiać na swoich treściach?
4. jaki rodzaj treści publikujesz i jak często?

Pytanie # 1-Jaki jest dokładny koszt prowadzenia biuletynu rocznie?

jeśli planujesz zarabiać na swoich treściach, musisz traktować je jak prawdziwy biznes. Traktowanie go jak biznesu zaczyna się od poznania swoich liczb.

ćwiczenie cenowe

świetnym ćwiczeniem do przeprowadzenia przy wyborze nowej platformy jest porównanie kosztów za pomocą dokładnych danych liczbowych na każdym potencjalnym narzędziu. W tym przykładzie użyjemy następujących trzech poziomów:

• 10 Członkowie (zaczynając od przyjaciół i rodziny)
• 100 członków (zyskuje popularność)
• 1000 członków (rosnąca publiczność i biznes)

w ten sposób zobaczysz, jak twoje koszty mogą się zmieniać w czasie, dzięki czemu możesz to uwzględnić w cenach. W tym przykładzie oszacujmy, że obciążasz czytelników średnią stawką subskrypcji w wysokości 100 rocznie.

Jak mogę przeprowadzić to ćwiczenie nie znając najpierw mojej rzeczywistej ceny? Klasyczny dylemat „kurczak czy jajko”. Większość autorów biuletynu nie bierze pod uwagę kosztów, dopóki nie będą już zarabiać, co może prowadzić do wyników otwierających Oczy. To pytanie jest zawarte w pierwszej kolejności, aby upewnić się, że masz to na uwadze, bez względu na to, gdzie możesz być w tym procesie.

teraz porównajmy trzy platformy: Ghost, Substack i Memberful. Każde narzędzie pobiera opłatę platformową w formie stawki ryczałtowej lub jako procent przychodów, które zarabiasz. Istnieją również standardowe opłaty manipulacyjne, ale w tym przypadku wszystkie trzy narzędzia używają paska, co sprawia, że ich opłaty manipulacyjne są równe, więc opłaty te są wykluczone dla uproszczenia.

Ghost

opłata za platformę: ryczałtowa stawka zaczynająca się od $9 / miesiąc + 0% opłat transakcyjnych.

• 10 Członkowie = $108
• 100 członkowie = $108
• 1,000 członkowie = $108

miłą rzeczą w Ghost jest to, że opłaty skalują się tak, jak Twoja Firma i nigdy nie ma żadnych opłat transakcyjnych, co zachęca do eksperymentowania z cenami (zwłaszcza na wyższym końcu skali).

Substack

opłata za platformę: Bezpłatna, z 10% opłatami transakcyjnymi od wszystkich Twoich przychodów.

• 10 Członkowie = $100
• 100 członkowie = $1,000
• 1,000 członkowie = $10,000

ten przykład ilustruje, jak szybko twoje koszty mogą wzrosnąć, nie biorąc pod uwagę opłat, które będziesz płacić w miarę wzrostu.

Memberful

opłata za platformę: ryczałtowa stawka 300 USD rocznie + 4.9% opłaty transakcyjnej od wszystkich Twoich przychodów.

• 10 Członkowie = $349
• 100 członkowie = $790
• 1,000 członkowie = $5,200

podczas gdy Memberful skaluje się lepiej niż Substack, nadal możesz zobaczyć, jak nawet umiarkowana opłata transakcyjna może znacząco wpłynąć na Twoje wyniki finansowe.

dodatkowe koszty, które możesz wziąć pod uwagę, obejmują wszelkie narzędzia lub oprogramowanie używane do tworzenia treści, freelancerów, usługi projektowe, artykuły biurowe, opłaty coworkingowe, sprzęt komputerowy i tak dalej.

Pytanie # 1 dotyczy przede wszystkim koncepcji wyceny opartej na kosztach. W ten sposób większość firm wyceniała towary przed erą cyfrową. Ale jak pisze Robbie Baxter, autor ekonomii członkostwa, ” wycena nie jest tak prosta, jak pobranie 10 USD za produkt, który kosztuje 5 USD.”

dlatego musimy również wziąć pod uwagę wycenę opartą na wartości.

Pytanie # 2 – Jaka jest wymierna wartość, którą otrzymuje czytelnik subskrybując?

najbardziej udane firmy sprzedają wartość, a nie produkty.

w książce Adama Davidsona, Ekonomia pasji, jest historia osoby, która kupiła masowe zamówienie trampek z tej samej fabryki, która wyprodukowała Nike. Byli przekonani, że to się uda, ponieważ buty były tej samej jakości co Nike, ale za połowę kosztów.

zgadniesz co się stało?

ich Garaż stał się magazynem niesprzedanych butów przez prawie dekadę, dopóki jego żona nie przekonała go do oddania całej działki.

” cena jest emocjonalna ludzie marketingu Nike generowali poczucie podniecenia wokół swoich butów, niezależnie od ceny. Tylko niewielka część wartości, którą stworzyli, tkwiła w rzeczy fizycznej; większość w jej rezonansie kulturowym.”

ludzie, którzy kupili buty Nike, kupili ruch, wygląd, plemię. Fizyczne buty były manifestacją wartości, a nie samej wartości.

w ten sam sposób twój biuletyn jest cenny nie ze względu na liczbę słów lub układ. Wartość biuletynu to emocje, które wywołuje w czytelniku. To pieniądze i czas, który oszczędza każdy, kto go otwiera. To zarobione pieniądze, wywołana kreatywność lub szansa wynikająca z zaangażowania w Twoje treści.

nie wyceniaj biuletynu tylko według tego, co jest; wyceniaj go zgodnie z tym, co pomaga innym.

dobrym tego przykładem jest tygodnik eksplodujący tematami. Za cenę $197 miesięcznie są one mocno pozycjonowane jako biuletyn premium. A jednak mają zapalonych fanów, ponieważ sprzedają możliwości, a nie treści.

co tydzień ich oprogramowanie pomaga im zidentyfikować trendy wyszukiwania na miesiące, zanim staną się głównym nurtem. Informacje te umożliwiają twórcom treści, inwestorom i profesjonalistom z branży e-commerce wykorzystanie tych możliwości, zanim staną się czerwonymi oceanami.

wykorzystanie trendu, zanim przejdzie do głównego nurtu, może prowadzić do 6 – i 7-cyfrowych możliwości, dzięki czemu koszt miesięczny premii dwustu dolarów wydaje się znikomy.

„cena jest określana przez wartość, jaką dostarcza klientowi, a nie przez surowiec, z którego jest wykonany.”- Adam Davidson

pytanie # 3 – Jak inaczej planujesz zarabiać na swoich treściach?

Hunter Walk, inwestor i partner w firmie VC Homebrew, zrobił fale w internetowych społecznościach pisarzy, gdy napisali artykuł zatytułowany „dlaczego płatny biuletyn nie wystarczy dla większości pisarzy (i to jest w porządku).”Główny punkt Walk poszedł w następujący sposób,

„wierzę, że bardzo niewielu” pisarzy Substack ” zarobi 100% swoich dochodów z biuletynu i nie będzie to porażka platform, ale związane z naturą samego stworzenia. Enter, twórca Multi-SKU.”

spacer wyjaśnia, że podobnie jak sklepy niosą różnorodne produkty, aby odnieść sukces, więc twórcy nauczą się dywersyfikować swoje kreacje i strumienie dochodów.

” może być podcast SKU. Speaking fee SKU. Umowa książkowa SKU. Konsulting SKU. Gościnny felietonista SKU. I tak dalej.”

prowadzi to do czegoś, co można uznać za sieć wartości.

Twój newsletter może być najważniejszym produktem w Twojej sieci, ale to nie znaczy, że musi być jedyny. Być może osoby, które subskrybują Twój biuletyn, również uzyskują dostęp do prywatnej społeczności. Byłoby to logicznym sposobem zarówno na zwiększenie wartości tego, co oferujesz, jak i uzasadnić wyższy punkt cenowy.

Możesz również rozważyć przepakowanie najpopularniejszych artykułów w limitowaną edycję fizycznej książki, tworząc w ten sposób dodatkowy strumień dochodów bez tworzenia nowych treści.

lub możesz powtórzyć, co zrobił Stratechery, tworząc wersję audio ich pisemnego biuletynu i przyznając dostęp do niego za kilka dolarów miesięcznie.

chodzi o to, aby myśleć o dochodach z biuletynu jako o części sieci wartości. Do czego to prowadzi? Jakie kanały do tego prowadzą? Jak możesz zaoferować swoim największym fanom coś więcej lub coś innego? Jak możesz ułatwić swoim najbardziej przypadkowym fanom swój wkład?

silna sieć może prowadzić do wyboru Niższej ceny biuletynu, ponieważ możesz jasno określić, w jaki sposób Twoi odbiorcy będą generować przychody w inny sposób. Prostsza sieć może zachęcić do wyższej ceny, ponieważ istnieje mniej alternatywnych produktów generujących dochód.

Pytanie # 4-jakiego rodzaju treści publikujesz i jak często?

Kurzgesagt to kanał na YouTube prowadzony przez niemieckie studio projektowe (ich nazwa w przybliżeniu oznacza „w pigułce”), skupiający się głównie na animowanych filmach wyjaśniających na tematy naukowe, takie jak zmiana klimatu i wydobycie asteroid.

w momencie pisania tego, ich filmy zgromadziły 1,3 miliarda wyświetleń. Na Patreonie mają prawie 15 000 płatnych patronów.

najlepsze jest to, że publikują tylko 1 film miesięcznie.

Jak to możliwe? Kurzgesagt jest znany z najwyższego poziomu jakości. Każdy film, który produkują, staje się złotym standardem dla tego konkretnego tematu. Tylko jeden z ich filmów w ostatnim roku ma mniej niż 5 milionów wyświetleń, A to ten, który ogłasza ich roczny limitowany kalendarz ścienny (który wyprzedał się w ciągu kilku minut).

celem Kurzgesagta jest wiralność. Treści wirusowe mają na celu dotarcie do jak najszerszego grona ludzi tak, aby część z nich dokonywała zakupu pod wpływem impulsu (np., stać się mecenasem za 1 dolara). Osiągają to dzięki niesamowitej produkcji z rzadkimi publikacjami, dzięki czemu każdy film zyskuje jak największą przyczepność.

na drugim końcu spektrum znajduje się publikacja podobna do przeglądarki, która dostarcza niezwykle wysokiej jakości treści, ale za pośrednictwem codziennego e-maila. Są w stanie utrzymać bardziej wymagający harmonogram publikacji, tworząc łatwo przyswajalny produkt szablonowy: jeden codzienny e-mail z pięcioma linkami, z których każdy zawiera podsumowanie zawierające mniej niż słowa 100.

wszystko to może i powinno wpłynąć na strukturę cenową:

• Do ilu osób zamierzasz dotrzeć (miliony, tysiące, setki)?
• jak często będziesz do nich docierać (Codziennie, Co tydzień, co miesiąc)?
• jak długo będą twoje interakcje (200-słowny artykuł kontra 2000-słowny)?
• ile czasu zajmie wyprodukowanie treści (godziny, dni, tygodnie)?

treści o szerszym zasięgu sprawdzają się w przypadku ofert o niższej cenie. Treści, które wymagają większej inwestycji czasu lub wyższego poziomu wiedzy na temat, działają lepiej ze strukturą premium.

jak zawsze zachęcamy do łamania zasad. Ale warto wiedzieć, czym są w pierwszej kolejności.

dodatkowe pytania dotyczące cen do rozważenia

omówiliśmy cztery pytania, które pomogą Ci pozycjonować i wyceniać biuletyn w strategiczny sposób. Chociaż istnieje dziesiątki dodatkowych pytań, które można zadać, oto trzy kolejne warte podkreślenia.

jakie są ceny moich konkurentów?

porównywanie cen z innymi może być mieczem obosiecznym. Z jednej strony pomocne może być zrozumienie, jakie są konwencje rynkowe i ile ludzie są przyzwyczajeni do płacenia za niektóre produkty.

z drugiej strony, może to prowadzić do zakotwiczenia cen, co oznacza, że podczas rozważania opcji cenowych skupisz się na tym, jak są one mniej lub bardziej kosztowne niż konkurenci, zamiast skupiać się na unikalnej wartości, którą zapewniasz, niezależnie od tego, co robi każdy inny twórca.

jak nisko mogę zejść?

nigdy nie konkuruj cenowo. Jest to przegrana gra, chyba że chcesz być absolutną największą nazwą w grze (np. Warto pamiętać, że Amazon stracił pieniądze przez dziesięć lat, zanim stał się dochodowym behemothem, jakim jest dzisiaj. Twórcy nie mogą (i nie powinni) grać w tę grę.

wyceń swoją wartość, nie tylko swój koszt.

Czy muszę trzymać się tej ceny na zawsze?

eksperymentowanie jest siłą napędową ekonomii Stwórcy. Słuchaj uważnie—możesz zmienić ceny.

zdziwiłbyś się, jak elastyczni mogą być dedykowani odbiorcy. Tak, Czasami można się wycofać, ale koniec końców, ty tu rządzisz. To jest twoje dzieło-Ty ustalasz zasady.

wycena to wyzwanie, ale zabawne

wycena Twój biuletyn może być ekscytującym kreatywnym wyzwaniem. Może otworzyć drzwi do zupełnie nowego poziomu relacji między tobą a twoją publicznością. Pamiętaj, że ludzie będą szanować Twoją pracę tylko do poziomu, który szanujesz sam. Nikt inny nie może zrobić tego, co ty robisz w sposób, w jaki to robisz.

więc podejmuj ryzyko, bądź inny i buduj na dłuższą metę.