• Articles
• admin

Online Reisebyråer er en viktig distribusjonskanal for de fleste hoteller, da mer enn halvparten av alle reisende i dag bruker Internett til å planlegge sin kommende tur.

On-line synligheten Til OTAs er uovertruffen av ethvert enkelt hotell, som er kilden til all sin markedsmakt. Priceline Group (Booking.com) alene bruker over $ 4b På Google Ads hvert år til dette formål.

Men OTAs kan utvilsomt hjelpe små hoteller med å finne nye kunder. Dette kommer regelmessig på bekostning av å betale en provisjonsavgift for hver enkelt bestilling.

det er imidlertid mulig å redusere avhengigheten av Ota, og vi snakker litt om det her.

hva er forretningsmodellen til EN OTA?

online reisebyråer (ofte referert TIL SOM OTA) tillater kunder å søke etter hoteller, sammenligne priser og deretter gjøre en bestilling gjennom sine nettsteder. Hotellene oppført er ofte små og uavhengige bedrifter. De er de som leverer rommet og gir tjenesten.

For å oppnå dette setter Ota-ene opp kontrakter med hvert hotell Og B& B de lister for å kunne tilby sin beholdning på sine nettsteder.

De mest populære Otaene i dag Er Expedia og Booking.com.

hva er typiske ota-kommisjonspriser?

Online Reisebyråer kjøre alle sine inntekter via sin kommisjon modell. Ota-kommisjonen er en prosentvis avgift som belastes hoteller for hver bestilling som kommer via ota-nettsiden.

i begynnelsen av 2000s provisjonsavgift pleide å være omtrent %10 per bestilling, men de har økt jevnt i løpet av det siste tiåret.

Provisjonssatser belastet Av OTAs i dag varierer vanligvis mellom % 15 og % 30 av verdien av reservasjonen. PÅ GRUNN AV EUS MOMSREGELVERK kan disse avgiftene gå enda høyere hvis overnattingsleverandøren som leverer rommet, ikke er MOMSREGISTRERT.

I Tillegg tillater OTAs hoteller å by på en fortrinnsrett plassering på sine listesider. Å godta en høyere provisjonsavgift på denne måten vil vanligvis sikre et sted høyere opp standardvisningen på destinasjonssiden.

rollen som prisparitetsavtaler

På grunn Av kraften Ota har i den elektroniske verden, insisterer De vanligvis på en klausul i kontrakten deres, ofte referert til som prisparitet. Prisparitet hindrer hoteller i å tilby en lavere pris andre Steder på Internett, inkludert til kunder som prøver å bestille direkte med selve hotellet.

Prisparitetsavtaler er avgjørende for å bevare ota-kommisjonens modell. Dette er fordi prisen gjesten betaler ville være den samme uansett om de bestiller via en tredjeparts nettside eller direkte med hotellet.

med prisparitet avtaler hoteller er aktivt forbudt fra markedsføring noen rate som er billigere enn prisen som tilbys AV OTA. Dette gjør at hoteller ikke kan tilby en lavere pris til kunder som bestiller direkte, selv om kostnaden for kunder som ankommer direkte, er ubetydelig.

Hoteller kan overvåke prisparitet compliance av sitt eget hotell og de av sine konkurrenter via en pris shopping plattform. Premium plan For Hotel Price Reporter inkluderer en pris paritet overvåking tjeneste.

Trinn du kan ta for å redusere ota-provisjonene

Det er noen måter du kan redusere avhengigheten av Ota-er og heftige provisjonsavgifter, og blogginnlegget vårt om å øke belegget ditt gir noen gode ideer om å markedsføre hotellet ditt uten å stole på Ota-ene.

Begrens din tilgjengelige beholdning på ota-nettstedene

Hvis du er sikker på at du kan skifte deler av beholdningen direkte, kan DU redusere ota-eksponeringen i disse toppperiodene og bare bruke Ota-ene i lavsesongen.

Engasjer deg med dine eksisterende gjester

SELV om OTA kanskje ikke deler kunderegistre for alle reservasjonene dine, er det fortsatt måter du kan stimulere til gjentatte besøk på. Dette kan være så enkelt som å be om gjestenes fullstendige kontaktdetaljer under innsjekking, eller rulle ut et fullverdig lojalitetsprogram.

Fremme ditt eget nettsted

hotellets nettsted kan være en utmerket markedsføring kjøretøy. Har omfattende lokalt innhold eller snakke om steder av interesse nær deg at gjestene kan besøke under oppholdet i området.